关于西西里婚纱摄影的温情冬日公关策划

..关于西西里婚纱摄影的温情冬日公关策划摘要：随着社会的发展,人们的生活水平越来越高；人们再也不像以前那样只是纯物质追求,现在人们各方面的要求越来越高；伴随着着装观念的不断改进,人们追逐时尚的脚步也越来越快,新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。同时这是一个东西方交融的时代,西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行,这一切表明我们的装扮已进入了一个全新的时代。因此,婚纱的市场需求量越来越大,婚纱的成衣率在逐年上升,婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。全球经济一体化的到来,也使人们接受新资讯的速度日新月异,追逐时尚的脚步也越来越快,新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求,国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴,而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计。国内高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。而关于婚纱摄影,相信是很多青年男女们所关心的事情,婚姻是多么美好的事情,而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。基于此,婚纱摄影的前景一片光明。关键字：西西里婚纱摄影市场分析广告创意广告策划效果展望一、企业及市场分析1.企业概况阿拉尔市西西里婚纱摄影公司自20XX成立至今,该公司位于金色时代广场附近,已全面涵盖婚纱摄影,艺术,儿童摄影等全面经营项目。作为一家私营企业,西西里婚纱摄影公司在阿拉尔市一枝独秀。该公司的化妆师和摄影师从内地招募,给阿拉尔摄影行业带来了时尚与灵动的元素。现共有员工16名,分为四个部门,有摄影部,技术部,后期制作部,前台服务部,每个部门有主管一名,助理两名。另有化妆师三名,,店长一名。随着科学技术的提高,摄影器材更加先进；化妆技术也越来越高；图片处理专业人才也在增多,这些有助于提高照片的质量,这样能吸引更多的消费者。西西里婚纱摄影摄影有一套完整的拍摄设备,有齐全的化妆用具,各种风格的服装,还有提供切合拍摄主题的相框和相册。排一套艺术照的价格相对有点高,但随着人们经济生活水平的提高,越来越多人有足够的支付能力,再加上人们观念的改变,有意向拍艺术照的人将会越来越多。西西里的广告宣传少,因此知名度尚未提高。周围的消费者对艺术摄影并不是特别的了解2.企业营销环境分析〔1、外部环境分析①、地理位置优越〔西西里婚纱摄影馆位于金色时代广场附近,交通便利,位置醒目②、良好的自然环境〔西西里婚纱摄影门前景色怡人、空气清新、阳光明媚、适合就近拍摄景点③、气候怡人〔一年四季气候怡人、适合纪念拍摄〔2、宏观环境分析①、目前米西西里婚纱摄影还属于小型规模,企业还处于摸索阶段,各方面还不太成熟,相比于国际婚纱摄影公司还有很多要学习借鉴的地方。比如：摄影技术的加强、服务态度的完善、经营模式的调整、企业品牌形象的树立、各方面的宣传等等〔3、当前形势分析1、国家提倡晚婚晚育政策使近年来结婚人数减少,阿拉尔摄影行业快速、竞争的日趋激烈导致相续推出各种救急措施；2、80后一代正是国家提倡计划生育的第一期,独生子女偏多,相对结婚人数较往年减少,再加上阿拉尔所处的地理位置,人口收到极大的限制；3、产业环境分析西西里婚纱摄影位于金色时代广场附近,周围相对居民多。在加上周围有很多居民在广场开店做生意,因此经济收入状况相对较高,一般可以承受拍摄艺术照的花费。九团附近有许多服装店,吸引着不少的年轻少女前去,这正好为西西里婚纱摄影提供了固定的目标消费群。随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,而城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。目前婚纱摄影市场的特点：A.婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加

B．市里的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在市里已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；团场新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外,还因为距离太远

C．西西里婚纱摄影的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素

D．其它婚纱摄影经营还不太规范,自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少4.产品分析<1>、产品特点行业发展概况:婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至20XX,才短短的10几年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品,类似早期办结婚的三大件,一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势,这一阶段是影楼为主。婚纱照的意义:A.当今这个社会,每个人结婚必须的肯定有婚纱照.这是一种潮流时尚.B.作为留下美好回忆的定格影像,给人带来精神享受的同时也带动了经济、消费.婚纱照的本意,就是留念作为一个回忆的点.C.西西里婚纱摄影创立于20XX,它适应了行业的发展,坚持重视婚庆文化,注重婚礼策划,让消费者接受最优质的服务,以做到专业服务让婚礼,摄影尽量完美.让消费者省心省钱为宗旨.<2>、产品种类及风格婚纱照种类:1：玫瑰人生2：情定一生3：皇室经典4：皇家贵族5：花嫁新娘6：粉佳人7：白色恋人个人写真种类:1：巴宝莉2：香奈儿消费者大多偏向另类的婚纱摄影风格而古典浪漫的婚纱摄影风格也有许多的拥护群体.〔3、产品价格:婚纱摄影价格:玫瑰人生1299元情定一生1599元皇室经典3299元皇家贵族2699元花嫁新娘2399元粉佳人1999元白色恋人999元个人写真价格:巴宝莉308元香奈儿158元〔4、产品优劣势分析产品优势:1.服务专业：拥有丰富的婚纱摄影经验及后期制作经验,可以让您的婚纱摄影精致完美,少出纰漏.2.配合默契：每次的婚纱摄影,摄影师都会为您选择最佳位置,为您拍摄出最佳效果.3.省心省力：提供一站式服务,婚纱摄影,化妆让您省心舒心.4.价格优惠：各套产品内容丰富,服装多件,搭配多样在不同风格中体会结婚的幸福,婚纱摄影的乐趣.产品劣势:1.店面小,规模较小,不能进行较大的婚纱摄影活动,摄影的设备还不够先进,对与比较精细的,要求较高的婚纱摄影无法完成要求.2.人员数量较少,对于人多时或者旺季时应付不过来,这对提供优质的服务存在一定的限制.5、消费者行为分析我们通过街头发放问卷的方式,对消费者进行了调查,了解到了以下情况：问题：您会接受什么价位的婚纱摄影？大部分消费者都能接受中档的婚纱摄影问题：是否有兴趣拍摄婚纱摄影？对婚纱摄影感兴趣的潜在消费者实际上还有很多,还有很大的潜在市场尚未被开发。问题：目前没有拍摄婚纱摄影的原因价格是影响消费者拍照的主要原因。由于传统观念的影响很多人认为花钱拍照很浪费。目标消费者范围分析婚纱摄影店的目标消费者是所有成年人,尤其是爱美的年轻女性消费者的特点如果将消费者定位为年轻女性,那么消费者将会有以下特点：1、爱漂亮,爱追求时尚2、对服装有较高的要求,希望有更多的服装可以选择3、比较容易被一些广告和优惠活动所吸引4、讲究实惠消费者对产品的态度消费者大多数都不排斥婚纱摄影,都抱着好奇心,但是由于婚纱摄影是一项较大的投资,以大多数消费者在进行消费之前都会比较谨慎。如果有一个好的诱导因素,比如说降价或者是优惠活动,消费者会很乐意尝试婚纱摄影这一个新的消费方式但是同时,消费者又对优惠活动有一个比较大的抵触心理。消费者对广告的态度消费者大多都可以接受海报或者宣传单形式的广告。并且消费者希望米兰婚纱摄影在进行做广告的同时能够有一些优惠活动。消费者的消费习惯消费者一般是在春秋两季拍摄婚纱照消费者一般会在特殊的节日或者纪念日才会考虑拍摄婚纱照或者是写真,所以可以针对消费者这一消费习惯进行一些节日的广告宣传消费者心理分析许多消费者对婚纱摄影有一定的兴趣,但是这种兴趣还不足以转化为一种真实的行动力。原因可能是婚纱摄影店也并未进行良好的宣传,从而使得这一块的市场被长期忽略。对于大部分消费者而言,这也是一个神秘的并未被大众所熟悉的领域,如果能够让消费者走进摄影店里进行第一次消费,那消费者有可能会对这家婚纱摄影产生熟悉感,喜爱感。6、竞争对手分析二、二二二、SWOT分析1.优势〔1技术水平较高〔2宣传意识强,促销有一定诱惑,〔3地理位置优越〔4衣服多样化,更新快,款式多〔5资金充足,婚纱质量有保证〔6潜在市场比较大2.劣势〔1创建时间短,店面小,不能很好的吸引顾客〔2企业知名度不高〔3影楼各种制度不够完善〔4服务不够贴心〔5网页信息太弱,起不到宣传作用〔6没有明确的市场定位3.机会〔1照片精致处理〔2网上预订优惠〔3开拓民族风〔4老顾客vip会员卡〔5推出全新促销活动,更新宣传手法4.威胁〔1竞争对手强劲,影楼集中〔2替代品不断增多〔3尚没有较为完善的影楼管理系统〔4供应商讨价还价能力〔5顾客讨价还价能力三、目标制定1.总体目标在公关策划实施后,实现西西里婚纱摄影在阿拉尔的知名度提高5%,巩固龙头的地位2.具体目标在新年来临之际,全家福照片和结婚照片等的增加中,吸引更多的人前来照相摄影,提高市场占有率提高营业业绩6%,四、策略制定1.产品策略产品策略是营销组合策略的基础。西西里婚纱摄影的产品主要有婚纱摄影和写真摄影两部分。而西西里的目标顾客消费水平参差不齐,因而,我们可以设计不同层次的产品组合。〔1摄影套餐根据西西里目标顾客的消费水平参差不齐的状况,我们可以针对从市里以下,包括团场过来的顾客推出一档低价位的婚纱摄影套餐。这类顾客经济能力有限,他们对于婚纱摄影的要求不高,且看中价格,因而,可以以低档位的婚纱摄影套餐吸引这部分顾客。而针对市里,则可以推出一档中等价位的婚纱摄影套餐。这类消费者有一定的支付能力,且追求高品质的消费水平,他们注重生活品质,对婚纱摄影的要求很高。中档的摄影套餐既经济,品质又好,最适合这类人群。对于有一定经济实力的消费者则推出高档套餐,这部分消费人群往往特别懂得享受生活,对于结婚这一人生大事要求更是特别高,婚纱摄影额被他们看得十分重要,针对此类消费,推出高档婚纱摄影套餐则是再合适不过。以此来满足不同消费层次的消费者的需求。艺术写真的消费人群也很广,消费水平也很分散,因而可以参照婚纱摄影,设计出高、中、低三档不同档次的写真套餐,以满足各个消费层次发消费者的需求。〔212星座主题婚纱摄影为了能够体现经典佳人婚纱摄影的特色,吸引消费者的注意,可以利用独特销售主题策略,首次在XX提出"12星座主题婚纱摄影"。当今社会,星座成为了一个热门话题,深受广大年轻人的喜爱。为了迎合年轻消费群体的喜好,可以以12星座作为婚纱摄影的主题,为消费者打造别具一格的婚纱摄影。〔3黄昏绝版婚纱摄影西西里婚纱摄影可以瞄准老年人进行婚纱摄影这一市场空白,开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动,口号："平价有情天,人约黄昏后",婚纱摄影在淡季强档推出。〔4潮流写真集艺术写真越来越盛行,对于只有市场机会,西西里可以推出当季流行风格的艺术写真。这一做法恰到好处地迎合了年轻人追逐时尚的心理,诱使他们消费。2.价格策略〔1渗透定价策略根据西西里在阿拉尔的战略目标,为了使市场尽快接受其婚纱摄影与写真摄影套餐,以低价薄利地促销,从而有效地排挤竞争者,使企业长期占据阿拉尔市场的优势地位。这是一种长远的定价策略,适用于需求弹性大,竞争对手多,竞争者容易进入市场和企业在成本方面有一定优势的产品。〔2心理定价策略①尾数定价策略依据消费者以为零数价格比整数价格便宜的消费心理而采取的一种定价策略。如将婚纱摄影套餐价格设为2999、1999等；②整数价格策略把产品价格制定为一个整数,不带尾数。对高档商品常采用整数价格策略。如中档摄影套餐价格定为2400等。③需求习惯定价指企业根据消费者的需求习惯制定商品的营销价格。如一般的婚纱摄影套餐2000-3000元是已经为顾客所习惯的价格。〔3价格折扣与折让指在基本定价之外,企业给予买者一些特别价格,以鼓励顾客提早付款、大量采购或在淡季购买等对企业有利的行为。折扣与折让的价格调整策略包括五种：现金折扣、数量折扣、季节性折扣、功能性折扣、折让。如季节性折扣就很适用于现在的西西里,可以推出冬季超值婚纱摄影与写真摄影套餐,使业务量稳定在一定的水平上。3.促销策略〔1广告促销策略广告促销形式多样,根据西西里需要状况,我们可以采用DM、户外广告、电视媒体、报纸杂志等在阿拉尔地区进行宣传,也可以在阿拉尔的网站上进行宣传。在婚纱摄影的旺季,为了能够刺激消费者的消费欲望,可以在西西里婚纱摄影名店周围发传单,或是进行婚纱、写真的展示。在淡季,则用广告提示消费者,维持品牌形象。〔2公关促销策略西西里利用店庆或是节假日等特殊时期举办大型的优惠活动,或者是赞助部分塔里木大学的社团活动,以此来提升经典佳人在学生群体中的知名度,招揽学生拍艺术写真。〔3营业推广策略①赠送促销为了能够留在老顾客,西西里可以给消费达一定金额的顾客发放代金券,代金券可以自己使用,也可以转赠他人,借此可以利用老顾客拉拢一些新顾客。②营业推广西西里可与阿拉尔较为有名的珠宝店、家具、家电品牌合作开展,拍婚纱照送代金礼券活动。③折价券西西里可以选择一些企业、饭店等人群密集的地方发放折价券。也可以抽取阿拉尔部分经济能力强的消费者,用直邮的方式发放折价券。4.媒体宣传策略<1>车载广告：快捷迅速,且能覆盖市区各个角落,受众广泛,并能收到"一传十,十传百"的良好口碑效应。<2>宣传单：主要针对九团市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,各大酒店,高档快餐店。五、公关策划1.平面广告主题：谁是下一个完美新娘正文：在生命里最灿烂的季节里,他为我披上了洁白的婚纱。他说,这辈子最幸福的事情莫过于牵了我的手。他将终其一生地宠爱我,一如我是个从未曾被污染的天真小女孩。浸着清沙湾的温柔月色,枕着潮声,在这座美丽的城市,幸福对我而言不再是一个遥远的梦。我要把我所拥有的幸福,定格在我和他最美好的岁月。我要向所有关心我们的人宣告,我们结婚了。西西里摄影,与您共享一生最珍贵的时刻。让您的美丽与爱情一起源远流长。谁是下一个完美新娘？附文：平面广告以女主角为主画面,美丽的新娘穿着婚纱,幸福地仰躺在洁白的裙摆上,长长的卷发上戴着花朵编成的花环,她笑眯着眼,双手托着花环,让人感觉到新娘被幸福包围着,气氛温暖热烈。粉色的花瓣洒落在她的身上,预示着未来的幸福指日可待。而谁,又将成为继她之后的下一个完美新娘？2.电视广告主题：走进西西里,走进幸福殿堂广告语：西西里婚纱,留住最佳！西西里婚纱,娶你回家！镜头一：一对男女穿着古代的结婚礼服,摆着造型〔画外音：咔嚓一声镜头二：一对男女穿着七八十年代的结婚礼服,摆着造型〔画外音：咔嚓一声镜头三：一对男女穿着现代的结婚礼服,摆着造型〔画外音：咔嚓一声镜头四：不同风格的结婚照片出现在影幕上,咔嚓、咔嚓、、、、、、3.现场活动〔一"靓出自我"才艺大赛1．活动概述参赛者可以在舞台上展现自己的才艺,例如唱歌、舞蹈、乐器演奏等,评选出前5名最佳才艺表演者,前5名可获得丰厚的奖励。所有参赛者也可获得精美礼品一份。表演结束后,现场观众进行抽奖活动。活动期间穿插经典佳人婚纱走秀欣赏。2．目的通过才艺大赛这个公关活动,拉近与消费者的距离,提高消费者的审美意识,让消费者更加爱好摄影艺术；提高摄影馆的知名度,提升西西里在消费者心中的形象培养更多的忠实顾客。3．设立活动组委会主办活动代表人〔经典佳人主管及协助人员、承办方活动代表人及工作人员、协办方代表人及工作人员、电工、摄影师、DJ、主持人,根据活动需要按职能分配部门、职责。4．活动时间尽可能在节假日、周末等人流量多的时候。考虑到参赛者和观众,还应选择天气比较暖和的日子。5．活动地点阿拉尔广场6．活动现场布置〔1舞台①舞台台面用红色,营造喜气的氛围,围绕着舞台周围悬挂好看的艺术照。②舞台上多摆设一些花。③根据空间布置好灯光及音响。播放喜气、欢快节奏的流行音乐。〔2评委台在舞台下正对面布置评委台,与舞台的距离要适当,使评委能很好的观看参赛者的表演。〔3咨询台在舞台侧面布置咨询台,方便顾客了解活动信息与产品信息。7．活动时间筹备流程①与相关部门及合作伙伴联系。②在崇武各处发关于活动的传单。③准备活动场景的布置材料〔横幅、海报、P0P、展架、花等④策划、排练舞台节目。⑤活动前两天环城宣传该活动。⑥搭建舞台、布置场地,所有设备都安置好。⑦活动进行。⑧收场。⑨处理活动结束后的各项工作。8.活动的整体内容①播放喜气的流行音乐及让邀请来的专业舞蹈团队进行表演以吸引人群。②给观众分发参赛者的节目表③主持人主持节目。主持人要幽默诙谐,能与观众互动。④参赛者按顺序表演才艺。⑤所有表演结束后,评委评分〔以亮出分数牌的形式评分。⑥观众评分〔投票的形式,对每一个参赛者只能投一张票。⑦公布前5名最佳才艺表演者及参赛的各种相关奖励。⑧请观众参加抽奖活动,公布一等奖的获奖名单及获奖的内容⑨请专业演员表演3个节目。⑩主持人宣布活动结束。9.活动总结做出活动总结,整合活动的各类材料。10.兑现获奖内容获奖参赛者和消费者到本馆享受免费拍照或优惠拍照。11.活动效果评估<1>活动中评估：使用观察法和访问调查法,现场评估活动效果。<2>活动后评估：通过对来摄影馆摄影的人数及消费情况进行统计分析,考察市场知名度及占有率。〔二"情暖冬日玩美嫁期"优惠活动1.活动时间20XX12月19日至20XX1月19日〔1入册礼：免费加赠经典佳人高清精修入册照片3张〔2相册礼：免费加赠5寸掌中宝相册一本〔3服务礼：经典佳人全程一对一造型+全天候拍摄服务〔4婚庆礼:新娘当天礼服半价租用〔5写真礼：赠送价值200元的写真优惠券〔6接班礼：2对新人结伴光临,每对的套系拍摄可多选5张精修照片入册2.活动说明〔1活动参与对象仅限前16对新人〔2活动期间经典佳人为新浦区新人免费提供一晚酒店住宿〔3此活动3500元以上套系才能享受〔4赠送的优惠券不能参与产品或服务兑换,只能用于写真摄影消费〔5本次活动解释权归经典佳人婚纱摄影所有六、经费预算〔一宣传经费预算1．报纸电视广告10000元/年2．车载广告、户外广告3000元/年3．宣传单设计、印刷的费用2000元/年4．代金券、优惠卷、折扣卡1000元/年5．促销人员费用2000元/年6．公关活动5000元/年7．其他费用,预计2000元/年以上合计：25000元/年注释：以上的预算是最为基本的预算项目,为了避免宣传资金的短缺,所以将模拟的预算资金*120%,故本次预算资金实际应30000元。〔二具体活动经费预算项目数量价格备注场地费11000舞台1个700含运输、安装背景布置1个800含运输、安装音响1对500元/套含调音师一名红地毯2