2023-2024年药品市场策略形势研判 文档（完整版）

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023-2024年药品市场策略形势研判文档（完整版）智能型血糖调控系统发展前景分析据介绍，针对现在多发的糖尿病，胰岛素已经从第一代发育滑动胰岛素运输系统的临床试验的第二阶段赢得积极主动的结果，设计这个系统就是为了在未来预测在血液中胰岛素的下降和上升以及相对应当的胰岛素运输的下降，上升，延后和稳步。

日前，20个罹患1型糖尿病的成年人参予了预测发育中低低血糖系统（HHM）的可行性实验，实验目的就是为了研究系统通过调节胰岛素摄取量去减低高血糖和低血糖的能力。这就是第一个应用于临床实验的关于预测算法构象的研究，表明了胰岛素定量特性算法的差异，并提供更多了对系统敏感性的看法。这些结果也表明出来这个系统能在低血糖发生前增加胰岛素的运输并及时收到警告。

在2011年赢得美国的器械临床研究宽免（IDE）和食品和药物管理局（FDA），研究员已经开始了首次的为了闭环胰岛素给药系统的发展的人体临床可行性研究。

“我们在一个闭环胰岛素给药系统的研究的第一阶段所获得的成果和进步引导。”“一个不仅仅可以检测，而且能预测血糖水平并且对胰岛素给药作出自动调整的可以预测系统，将就是对于1型糖尿病患者的一个关键性进步。HHM系统包含已连续的皮下胰岛素口服泵，已连续的葡萄糖监控和一个预测血液中葡萄糖含量的调控算法。红参药材走势分析红参自2005年8-9月份价格下降至10月份的48-50元（小抄）后，至今年4月份已经开始缓慢回落，至2006年11月份晋升为62-64元，原因就是众商家看见这两年人参面积呈圆形增加的趋势，抓起倒卖多，促进价格在低谷较长时间逗留就已经开始回落。现在又就是一年岁尾，红参走势较前减慢，但高度关注议论红参的商家多，2007年走势如何呢？笔者就此展开调查述下：

一、2006年人参产量增加，红参产量却减

人参的价格自2002年至2005年几年之间一直呈圆形上涨的趋势，农民栽种五六年就可以斩获，除人工、土地等费用，所余高额，产地农民形容说道，种弁不如种萝卜。农民的栽种积极性受伤及，栽种呈圆形增加的趋势。至2005年国家天保工程实行力度加工，产区农民用林地种弁批准困难，2005年增加的趋势更加显著。但是2006年和2007年到期收割的就是2004年以前栽种的，这段时间农民栽种面积虽减至但仍小，2006年人参总产量基数小，增加幅度不大。据产地商家充分反映比2005年仅太少10-20%。

红参和白参都就是由人工栽种的人参（园弁）加工而来的，只是加工方法的相同。红参在2006年上半年价格步上一台阶后，产地加工厂和农民的加工利润减少，商家指出：2006年产崭新红参的产量将减少，适当的白参就增加，于是红参涨价后就存有商家倒卖白参。现在人参产新期已完结，加工白参、红参的格局正像大家所料。红参产量减少，产新后价格稳定不前；白参产量上升，将近段时间产地货源偏紧，价格呈圆形下跌的趋势。

那么红参产量减少的存有多小呢？从产地调查至：2005年农民加工黑参予红参的比例就是4：6，今年就是2：8，甚至差距还小。例如：2006年人参产量比2005年增加20%，按今年黑、红参的加工比例排序，即使人参的产量增加，红参的产量仍减少4%。产地商家充分反映今年鲜货价格上涨的原因就是林地包县，参地价格上涨，多数指出人参鲜货价跌后收割的量减少，增加幅度不大，若增加10%，依上排序，红参产量将减少10%以上。

所以：2006年红参产量就是减少的。

二、至2006年末，红参的库存稳步减少

红参步入2006年价格上涨的原因，就是因红参价格降到低价，产地、市场大批量倒卖所致。安国红参市场就是除产地外，北方又一个红参集散地，南方的中药材市场例如安徽亳州、四川成都、广西玉林等商家多数至此订货。2006年初红参曾涨价，产新后走势应好，但是亳州、成都、玉林等市场商家越过安国至产地订货。所以人参产新以来，安国市场新货大批量入市，而外销量上升，仅有2005年的70%，市场商家再倒卖，存量呈圆形减少的趋势。而其它市场，商家为了获得更大的利润，倒卖下了更多的货源，而正常销量依旧，从各市场商家充分反映情况红参的存量比2005年减少。

三、人参出口的变化

从近期对出口资料分析：自2002年以后人参的出口量减少，出口金额维持在3000万元以上。近两年出口数量随着价格上涨，增幅不大。专家分析：我国人参栽种、加工不规范，残余低，质量参差不齐，品牌知名度高，依旧就是所苦出口的主要问题。这几年，吉林省政府认识到人参产业重要性，规定14个县市为栽种区域，扶植发展林下参，高残余的绿色栽种，但政策全面落实不好，提升人参质量，增加出口的路漫长。所以人参协会专家分析：人参价跌后丧失价格优势，出口量并不能减少，而是萨德基或增加。

综合以上分析：步入2007年，红参在春季市场需求带动下能发生小幅度下降，小跌困难。降脂药物市场前景乐观心血管疾病就是当今对人类最具有威胁的疾病之一，其发病率和死亡率均已少于肿瘤性疾病而跃居第一。积极主动化疗高脂血症就是防治心脑血管疾病、减少死亡率的关键手段，降脂药物已经沦为现代药物研究的重点。随着全球各地高脂血症患者的日益激增,降脂药物的市场潜力日渐显现出来，其市场竞争也越发惨烈。市场快速增长加速在降脂药已经沦为美国医药工业重点之一的今天，我国降脂药市场的情况又如何呢？将近五年去降脂药用药金额快速增长最快的就是2004年，较2003年快速增长将近30%，其次就是2005年，快速增长近15%，2003年受到"非典"影响，就是增长速度最快的一年。近三年去，再降脂类药的销售数量及金额都在不断快速增长，2005年底整体表现出来了大幅走高的情况。他汀类药占到主导地位北京集琦医药网络有限公司提供更多的数据表明，2005年降脂药市场仍然由他汀类药占有主导地位，以辛伐他汀、普伐他汀钠、洛伐他汀为代表，共占到69%的市场份额；其次不为特类，具有16%的份额，主要品种存有非诺贝特、吉非贝魏、苯乌贝特；余下的15%份额由血脂康和其他药所占有，其中血脂康所占到份额最多，为8%。步入前十位的品种基本平衡，只是2005年由于血脂康的干预，把甘糖酯抽走了前十名。总的说来，各品种的名次滑行幅度并不大，辛伐他汀持续保持领先地位，吉非贝魏一直走下坡路，血脂康则一跃步入前四名。

在领先的三个品种中，辛伐他汀与非诺贝特近两年的销售差强人意，甚至前者还发生了小幅度的大幅下滑，只有普伐他汀钠的销售金额持续大幅走高，这与国际市场的形势相近，该药市场前景令人期盼。在2005年的辛伐他汀国内市场，中美杭州默沙东制药有限公司的舒降之（也就是国际市场上的Crestor）仍然占有绝对优势，具有60%以上的份额，与2004年基本持平。其次就是浙江京新药业股份有限公司的京必舒新，占据18%的市场份额，较2004年不断扩大了2.4%。其余厂家中值得一提的是北京北大维信生物科技有限公司，其2005年的辛伐他汀市场份额只有0.02%，与2004年的15%差距甚远，这可能将与其2005年血脂康的销售策略有关。当前，普伐他汀钠国内市场全部由进口品种所攻占，最为注重的就是中美上海施贵宝制药有限公司的普拉固，2005年的市场份额为63%，与2004年较之几乎没变化。排在在第二位的就是占有36%的市场份额的美百乐镇，由上海三共制药有限公司生产。非诺贝特的市场集中度较低。2005年所占到市场份额最少的就是法国利博福尼制药公司的力平脂，占有89%的份额，较2004年上升了3%。其次就是上海快乐的发制药有限公司的利必非，市场份额为10%。其余厂家各自的份额都没0.1%。北京市场快速增长最快北京、上海、广州就是国内的三大降脂药市场，2001~2003年没发生显著快速增长，2003~2005年却存有相同程度的快速增长，尤其就是北京市场增势最为注重，其次就是上海（例如图5）。2005年，北京、上海及广州三小降脂药市场的前四大受欢迎药一致，分别为辛伐他汀、儿童用药市场生机勃勃1.用药供需两受高。由于国外儿科药品的研发较晚，现已基本构成了平衡的市场模式，呈现供需两受高的局面，在2003年全球医药市场上，儿科处方药品市场约占到7%左右，市场份额已达至320亿美元，无机年增长率为7%。随着诊断率的提高和新药的不断问世，儿科药品种类在不断发展，预计至2006年，全球儿科用药市场将达至390多亿美元。从近年国外儿科用药的研发情况来看，传统儿科用药领域主要分散在抗感冒药、解热抗喘药、化痰用药、抗感染类和维生素类等药物，已占有了儿童用药总量的80%。而新兴的品类分散在胃肠道系列用药、中枢神经系统用药、再降胆固醇和降糖系列药物方面。总体来说，儿童用药结构、类型已经与成年人用药同步，随着科学的进步，药物剂型的发展已逐渐打破了传统的内涵，新释药技术的研发，并使不少最新的药物也可以用作儿童。目前，我国儿童用药市场总规模已发展至195亿元左右。前几年，国产儿童用药发展较快，主要由进口、合资药占有市场，曾一度遭遇高度集中的市场竞争格局。但近两年已有所好转，一些发展较慢的企业已把目光迁移至这一领域，但是除了传统药物领域外，像是儿童耳鼻喉、五官科、皮肤科等专科用药市场的竞争还较为集中。

2.产业未成气候。在我国市场上流通而且较为常用的3000多种药品中，儿童处方药所占到比重严重不足3%。导致这种状况的主要原因就是：受到儿童用药开发周期较长、利润较低的影响下，目前国内儿童专用药厂较太少，多数儿童药品由制药企业附带少量生产，较著名的专业化生产儿童用药企业存有首都儿童制药厂、哈尔滨儿童制药厂、天津儿童制药厂、上海延安药厂儿童药品分厂等。由于儿童新药研发经费资金投入非常有限，能独立自主研发出来新药的儿童专业化制药企业更是太少得心疼。在药品生产方面，儿童用药小批量、多批次，工艺相对繁杂，生产成本较低。随着国内新释药技术开发水平的提升，儿童服用的颗粒剂和糖浆剂快速增长较慢，同时一些新型制剂像是儿童用贴剂也变成了制药企业发展儿童剂型的重点。总而言之，制药企业还要加强适宜儿童用药剂型的研发，提升儿童用药的整体水平。在销售方面，我国许多大城市儿童医药品专营商店仍就是凤毛麟角，在普通药房中儿童药品专柜也相对较太少，这恐怕就是与儿童专用药品较太少有关。

3.抗感染类药用量很大。抗感染类药物在儿童用药中占据关键的份额，在0～14岁儿童患病率中呼吸系统、传染病和消化系统疾病居前3十一位，因此全身抗感染类药物约占到40%，而在儿童医院略低，约占到50%左右。这一方面与儿童呼吸系统疾病多与感染性疾病有关，也与传统的用药习惯有关，临床的市场需求特征也引致了用药市场容量的拓展。

4.对儿童用药研发的思索。近两年，在专家多方的敦促下以及进口、合资产品的促进下，国内企业和医生已认识到儿童对药物的稀释、原产与成人存有明显差别，在临床上逐渐发生改变了为成人药品替代儿童用药的状况，使得国内小儿用抗生素口服药物的研发步入了快车道，儿童用药市场已沦为生产厂家的必争之地。值得注意的就是，国内专业儿童制药企业较太少，研发实力非常有限，有些抗生素虽存有遏制细菌的促进作用，但对少年儿童可能会产生远期的侵害，因此在儿童抗感染药物研发方面，仍必须防患于未然。若能够获得国家政策的扶植，对儿童用药研发的影响无疑具备深刻意义。我国医药信息化行业发展趋势分析药企搞线上医疗服务应该推展

医药信息化就是行业发展趋势，它包含网上药店、品牌推展和公益服务三种模式。网上药店的模式近年来发展比较快速，但是网上药店的销售量就是非常非常有限的。网上药店又分后三种经营方式，存有淘宝网这样的第三方交易平台，也存有京东药房这样可以就是线上线下融合的模式，除了药企本身存有自己的网上药店，生产的药品在网上销售，对长期服用药可以存有一些医学指导服务。

“不管就是这三种经营方式中的哪一种，网上药店的交易量不大，而且网上药店对消费者的决策没指导性。随着医改的深入细致，药品的销售多就是通过存有医保的社区医院去顺利完成，占用了一些原本在药店销售的市场份额。”二者较而言，一些药企搞的网上销售网站，通过免费的医疗服务去间接销售药品这个方式应该注重推展。

90%医药代表在搞商业行贿

“我们给药企搞管理软件，搞药品流向的数据，搞医药销售咨询等等，搞多了我就辨认出，中国的原研药太太少，搞医药品牌推展不是搞学术传授，讲药存有什么效能、独有的临床效果等等，在众多仿造药竞争的市场环境下，90%的医药代表在搞商业行贿。”

直面这样的现实，冯军变得很无奈，“搞网上营销就是很愿搞原研药学术推展的，比如说化疗脑卒中的什么药，的确效果较好，但是这样的原研药太太少了，药品、商业公司、医院之间，如何把疗效相差无几的仿造药送至医院销售，如何影响医生的处方，那就是商业行贿。”从这个方面说道，加强原研药的研发可以间接增加这种行贿。

医院主导销售短期难以发生改变

“今后十年内，医药的销售额医院将占到60%，这个现状不是短时间内能发生改变的。”谈及现在广州药品招标创建第三方电子交易平台的事情，冯军指出这就是个不好事情，可以把同质同药的品种齐全地通过数据看见，这样可以努力做到既不是惟低价的竞标，还可以把集中的数据资源整合在一起，按照质量好坏去展开药品招标，存有公正的一面。

现在网上销售就可以销售非处方药，短时间内网上销售无法同时实现小的突破。“网上药店不是比拼的价格，而是服务，免费妥当的医疗服务将就是网上药店发展的方向。”他说道。

“现在懂得电子商务平台的人稀奇古怪医药，而懂得医药的人稀奇古怪电子商务，现在没把医药工业、商业、网络等融合在一起的平台，如果产业链能够作出这样的技术创新，将可以构成小的交易量。2013年医药销售总规模预计超过1.2万亿元，但是网上销售量不能多么丰厚。”冯军指出。2005年我国医药对外贸易飙升的喜与忧在刚刚过去的2005年，我国医药保健品对外贸易稳步维持快速增长。据海关统计数据，2005年我国医药保健品进出口总额达至256.37亿美元，同比快速增长23.52%。其中，出口额为138.02亿美元，同比快速增长28.14%，增幅比2004年同期提升了2.65百分点；进口额为118.35亿美元，同比快速增长18.54%，增幅比2004年同期上升5.54个百分点。

亚洲、欧洲和北美洲仍就是我国医药保健品主要的出口市场，2005年，三大市场所占到比重高达89.50%。我国医药保健品出口市场十大贸易伙伴所占到比重高达63.64%，其中对印度、韩国、荷兰、比利时和西班牙出口增幅较慢。

总体来看，2005年，我国医药保健品对外贸易稳步维持很大顺差，出口增幅低于进口增幅9.60个百分点，总计顺差额达19.67亿美元。

化学原料药出口占到过半份额

2005年，我国化学原料药出口额超过79.03亿美元，同比快速增长了27.55%，占到医药保健品类商品同期出口总额的57.26%。我国化学原料药的出口市场主要分散在欧盟、美国、印度、日本和韩国。

维生素C遭遇美国反垄断控告

我国的维生素C企业在去年年初遭遇了美国反垄断控告，这就是美国企业第一次依据其国内反垄断法指控中国企业的事件，就是“两反华两保与”之外代莱贸易救济措施，维生素C也因此沦为中国第一个遭遇国外反垄断指控的商品。

从去年的医药出口贸易来看，维生素C出口价格持续大幅下滑，2005年，维生素C总计出口数量为7.51万吨，同比快速增长了11.95%，总计出口金额为2.75亿美元，同比上升了11.59%，全年出口平均值单价为3.67美元/公斤，同比上升了20.91%。月出口平均值单价从1月份的3.96美元/公斤持续大幅下滑至12月份的3.44美元/公斤，月平均值大幅下滑幅度超过1.17%。

正是国内维生素C产业处在这样的一种状况，以至源自国外的反补贴威胁悄然迫近。近两年，国内生产企业纷纷复产造成了当前维生素C供大于求的局面，出口价格已然迫近反补贴警戒线。目前，维生素C国际市场新增产能近13万吨左右，我国就占到了10.2万吨，而全球维生素C的年消费量为11万吨左右。

扑热息痛遭遇印度的强势竞争

2005年，我国的扑热息痛总计出口数量为3.97万吨，同比快速增长了21.05%，总计出口金额为1.29亿美元，同比快速增长了48.40%，全年出口平均值单价为3.27美元/公斤，同比快速增长了22.59%。

2005年，由于原材料涨价和人民币贬值，引致了扑热息痛生产成本大幅减少，放大了扑热息痛生产企业的利润空间，减少了其在国际市场上的竞争力。生产扑热息痛的原料——对氨基苯酚的价格也由2004年的每吨1.5万元~1.6万元人民币降到了2005年的每吨2万元人民币。

国内一些对氨基苯酚生产企业为了更快地废旧资金，甚至以高于国内供货的价格将产品大量出口至印度、巴基斯坦等国家，引致国内生产扑热息痛的原料供货紧绷。

目前，我国扑热息痛的出口价格已然与印度吻合，印度利用其英语语言和登记注册、技术优势，快速步入了国际高端市场，而且在扑热息痛这一我国传统优势品种上正在快速兴起，我国扑热息痛生产企业正遭遇着源自印度的强势竞争和国内产业链条发生脱落的双重压力。

青霉素工业盐遭遇印度反补贴

2005年以来，由于原材料涨价和人民币贬值，青霉素工业盐生产成本大幅下跌，生产成本涨幅大大少于青霉素工业盐价格涨幅，生产企业基本没利润甚至就是亏损。2005年青霉素工业盐（不含衍生物）总计出口数量为1.27万吨，同比快速增长了13.83%，总计出口金额为1.48亿美元，同比快速增长了23.50%，全年出口平均值单价为11.66美元/公斤，同比快速增长了8.49%。

印度就是我国青霉素工业盐出口不容替代的关键市场，占到我国青霉素工业盐2015年我国医药行业投资分析：存在继续布局机会医药、白酒、食品等大众消费类个股长期被看作就是A股防御性品种。而在经过了前期市场深度调整后，多数机构表示，未来投资必须融合基本面和成长性。分析人士则表示，从投资的角度，优质的医药股存有稳步布局的机会。

药价放宽后传企业欲涨价被约谈

“6月1日已经开始发改委放宽了全国大部分药品价格，看起来充份交予市场了，但价格提高却很难。”业内人士则表示，监管部门正在严苛监测市面药价波动，避免企业和医疗机构筹钱药价改革之机乱涨价、乱收费现象，保护药品市场正常价格秩序。

有关统计数据表明，6月份我国药品价格举报投诉数量在所有行业中位列第四，投诉举报共442件，环比减少6.25%。记者据介绍，近期尚无广州本土药企因爆出旗下多款明星产品不确定涨价可能性的消息，而遭到有关监管部门约谈。

“其实同质化程度低的仿造药都不敢轻而易举涨价，因为很可能将丢市场份额;真正敢于涨价的要么就是独家品种，要么就是毛利过高的低价药，或者就是具有口碑和份额、自言议价能力低的药品，长远来看，药品做为特定商品逐步放开价格，并不能增添普跌行情，而更可能将经充份竞争后增添药价上涨效应。”该观测人士表示。

无论从政策面还是市场情况展开分析，药企正在挥别低利润时代，必须已经开始不懈努力挣“艰辛钱”或依靠含金量低的技术创新产品搞“独门营生”。

投资布局

国信证券分析师邓周宇也则表示，在大幅调整后，市场重返找寻安全边际和注重基本面，建议著眼业绩确认快速增长的医药股，如中报可能将高速快速增长的亚宝药业、福瑞股份、华海药业、天士力、康美药业等。一些快速增长平衡，估值较低的个股例如东阿阿胶、白云山、双鹭药业等在盘整市中就是防御性较强的个股。

行业增长速度可望回升至10%左右

业界预计2015年行业增长速度将回升至10%附近。一位观测人士说道，医保联体、招标压价两道关卡就不足以使不少企业“欲哭无泪”，尤其就是临床意见反馈较差、价格过低产品，业绩或大幅大幅下滑。

“医保基金缴付压力非常小，此前有关部门已反复强调必须严格控制医保费用，政府的核心目的只有一个——药价抽出来，服务能增能减。而对于药企来说，医保联体遗失的可能将就是量，招标SAH遗失的可能将就是价。所以营收、利润必须想要挽回都不难，更别说快速增长。”观测人士则表示，同质化轻微、替代产品多的化学制药领域竞争将更惨烈，具有差异化核心优势且受到市场确实者或能避免被波及，甚至同时实现冲高快速增长。

整体业绩增长速度下滑

在整体业绩增长速度下滑中，仍然存有不少上市药企业绩表现出色。总体来看，生物医药股攻防兼具的促进作用仍然存有，且二季度基金等机构减持已向医药股弯曲。因此，经过调整后，为不少优质个股增添代莱布局机会。

记者从同花顺系统抽取的数据表明，截止目前，A股共计104家生物医药类个股公布半年业绩剧场版，其中，预增和扭亏为盈等抱喜类公司数量存有65家，比重为62.5%。其中，上海莱士、双龙股份、吉林敖东、海普瑞等业绩增幅都可望少于100%。已经公布中报业绩的沃华医药上2009年医药渠道企业发展趋势一、医药流通公司大规模关停并转时代到来

主要就是基于以下几个原因：

一就是金融风暴就是医药公司的经营雪上加霜，只好挑选关停并转。

金融风暴使资金紧张的公司更加艰困，从去年下半年河北等地医药商业因为倒票好像汇票倒下可以窥见，商业在微利环境下经营艰困。

第二个原因就是招标订货出局一批公司的经营资格，丧失了医院物流配送资格的商业公司，搞零售又无法和九州通及各地区域性医药物流慢分体式公司竞争，于是就没营生可以搞了，只有挑选关门。

第三个非常关键的原因。就是我国的医药商业公司，大都就是五年前后那段时间经过的GSP证书和经营许可证的，五年期限今年起至已经开始陆续到期，须要再次检验证书，这就是国家提升了再次证书的门坎，须要一笔软硬件资金投入，而在没营生的情况下，谁也不愿再资金投入，或者老板们对资金投入后还若想经商没把握住，于是要么快速受让，要么就等死去，要么犯规经营，结果都一样只是晚死去和早死的问题。在关停并转的竞争态势下，医药商业的集中度必将快速提高。

第四个原因就是政府新医改引致的市场分散，第三终端的物流配送和第四终端社区卫生机构的物流配送，都将慢慢分散在存有政府背景和与政府关系密切的医药公司手中，其他大量的医药公司将丧失这块市场。北京社区医疗市场的物流配送权分散就是最出色的证明。

二、差异化、专业特色化定位的流通公司将赢得存活和发展机会。

目前医药商业的主流商业赢利模式其实就是四类：一就是寡头垄断医院市场物流配送；一就是慢批；一就是慢分体式；一就是第三方物流。但除了这四大主流模式，其他商业公司的积极探索从来就没暂停过。总体来说笔者对医药商业的赢利模式展开了系统总结，具体内容存有以下十多种：

•品种差异化赢利模式。

•服务差异化赢利模式。

•与金融机构联手赢利模式。

•自建品牌赢利模式。

•自建好终端推展队伍赢利模式。

•慢分体式赢利模式。

•慢批赢利模式。

•订货联盟配送终端赢利模式。

•公关干预医疗市场赢利模式。

•上下游一体化赢利模式。

•医药电子商务赢利模式。

笔者将在以后的文章中，逐一了解这些医药商业赢利模式。

三、竞争手段已经开始升级

１、价格竞争手段

慢批的兴起主要就是依靠价格做为竞争武器的，尤其就是在别人还没采用这一手段时，以九州通领衔的一批公司，坚强的使出价格屠刀，捅突围一条血路。价格就是有效率的竞争武器。但必须努力做到价格竞争就得实行总成本领先策略，实行这种策略就得存有规模优势，于是存有了九州通的快速收缩。

２、物流配送基层终端服务竞争模式

跟著九州通后面兴起的商业竞争模式就是慢分体式：把市场须要的产品轻易快速物流配送至社会各界范围内的基层客户手中，免职了终端客户的麻烦，自然也就获得了终端客户的普遍认可。似乎由于社会各界区域内的第三终端客户需求量较小，客单价高，满足用户这样的市场需求比大批量的快批要容易很多。但还是有人尝试顺利了。

３、终端强力拓展竞争模式

这就是典型的从创报至行商的转型，出动大量的业务人员，通过造访、沟通交流、服务、情感等手段，不断扩大自己的商圈，迎合越来越多的客户跟著自己跑，而且终端客户不搞分类，区域不搞分类，全然超越了传统的经营范围和区域，各种终端客户都回去造访拓展，这就是终端强力拓展竞争模式。当然拓展出只是第一步，取悦这些客户才就是最主要的。

４、终端深层次学术服务竞争模式

终端客户无论是零售终端还是医疗终端，目前都须要医学和药学学术服务，目前存有不少医药公司，已经开始优选品种，不再经营那么多产品，而是精耕细作，对自己搞的产品展开学术培训、教会第四终端的乡村医生怎么用药，怎么切脉、如何女团用药、怎样协调上级部门的医学再教育、怎样以获取学分等；对于零售终端来说，医药公司必须教会店员怎么所推荐产品、教会店员如何区分自己产品和其他产品的区别，教会店员如何联手用药等等。

５、终端联盟鼓励竞争模式。

目前无论是零售终端、医疗终端、乡村医生、社区卫生中心和个体医院，都存有适当的所谓医药商业联盟公司为其服务。我国抗病毒药物市场分析病毒就是最轻的生物病原体，许多疾病就是由病毒感染引发的。一种病毒可以引发多种疾病，一种病症也可以由多种病毒引发，病毒可以随其病毒感染机体条件相同而引发相同的疾病，例如麻疹病毒通常情况下引发麻疹，在免疫系统损坏者身上可以引发巨细胞肺炎；在神经系统持续病毒感染后可以引发亚急性硬化全脑类。另如流感病毒在通常人身上可以引发哮喘，而在免疫系统损坏者身上同时可以引发心肌炎而威胁生命，现在人免疫缺陷病毒（HIV）和埃博拉病毒已沦为全人类药物工作者重点科技攻关的目标，抗病毒药物的研究研发已沦为药物研究工作的重点。近年来，对各种相同抗病毒药物研究已获得了重大进展。下面就各大类抗病毒药物的现状及市场前景并作详细分析。抗病毒药物的研制起步较晚，在临床上要有效地化疗病毒性疾病的药物十分贫乏，在世界药物销售市场所占到比例仅为1%－2%。近10年来，随着AIDS和病毒性肝炎等疾病在全球快速扩散，对化疗药物的市场需求急剧减少，推动了新药的研制及销售市场的快速发展。近年来，抗病毒药已不断扩大应用于其他领域，例如商业养殖、水产业等，并使抗病毒药沦为世界医药市场令人高度关注的领域。据不能全然统计数据，1992年抗病毒药世界销售总额为19.6亿美元，1994年为21.6亿美元，1996年为32.2亿美元，1997年为45.6亿美元，预计2000年将少于60亿美元，至2005年其销售市场仍可以维持疲软的增长势头。1第一个上市的抗病毒药——金刚烷胺金刚烷胺（amantadine，别称三环癸胺，Amantanamine，symmetret，virofral等）就是由Setter公司于1959年制备，1964年Daris等首先辨认出其存有抗病毒促进作用，1996年上市。金刚烷胺就是美国核准的第1种抗病毒药，具备多巴胺能够（dopaminergic）和抗病毒促进作用，口服给药可以化疗和防治流感、甲型病毒和化疗帕金森病引发的神经障碍，也可以用作化疗带状疱疹和带状疱疹后的神经痛。金刚烷胺能够有效率压制亚甲型流感病毒生长产卵。其促进作用机制就是：制止流感病毒射出或脱下外膜，低浓度药物与病毒的血细胞汇聚相互作用。遏制病毒加装，高浓度则遏制早期病毒感染，包含遏制病毒被膜与次级溶酶体膜融合。不良反应：中枢神经系统不良反应就是最常用的，包含思索困难、精神纷乱、晕眩、幻觉、恐惧和抑郁。较轻微的不良反应比如精神抑郁症和精神病。因本品可以借由血脑屏障，对孕妇和哺乳期妇女及耐受性较低的老年人和脑血管硬化病人禁用。我国首先研制开发该药物的就是东北制药厂，近几年市场上所含该成分的药有海南亚洲制药厂生产的抗感冒药快克及吴太药业的感康。近年来在市场上销售整体表现均较注重，特别就是亚洲制药在国内第一个明确提出抗病毒牙痛的销售理念，从1999年底的一份消费者调查获知慢克在北京、上海、广州、武汉4大城市抗感冒市场上疗效最出色的提到率为就是3.2%，排在第10十一位，感康就是将近2年市场占有率下降最快的品种之一。2利巴韦林（ribavirin，病毒唑，三氮唑核苷）利巴韦林可抑制流感病毒RNAP，竞争性遏制肌苷单磷酸过氧化氢亚酶等，就是广谱抗病毒药，1972年由Witkowski等制备，1986年美国FDA核准上市，减半用作在气雾罩中化疗婴幼儿合胞病毒感染。1998年7月核准不断扩大适应证，用作与重组α－2b干扰素（IntronA）氰化钠化疗丙型肝炎。临床主要用作呼吸道融合病毒性粗支气管炎、出血热。国内原料药生产厂家存有盐城制药厂、温州市第三制药厂、浙北制药厂、新乡制药股份有限公司、武汉第二制药厂，生产产量最小的为新乡制药股份有限公司，制剂存有注射剂、葡萄糖注射液、含片、片剂、胶囊、颗粒剂、泡腾颗粒剂、口服液、单硝酸液及气雾剂等12种制剂、30种规格，存有生产厂家近200家，该品已沦为我国市场抗病毒药物的普药。3吗啉胍（moroxydine，ABOB，病毒灵）本品就是能够遏制病毒基因组核酸激活的药物，在体内磷酸化变成一磷酸、双磷酸及三磷酸衍生物，遏制病毒DNA的生成过程。国内原料药生产厂家存有天津市中央制药厂、大连旅顺制备制药厂、常州第三制药厂、济宁市第一制药厂、湖南大学医药化工厂、湖南省株洲湘江制药厂等，生产量最小的就是常州第三制药厂。盐酸吗啉胍的产量在我国抗病毒药物产量存书道位，目前其产量约占到我国抗病毒药总量的80%，此药的片剂在国内存有上百个生产厂家生产已沦为最常用的普药，而该品在国外已被出局。4阿昔洛韦（aciclovir，ACV，无环鸟苷）本品就是英国Wellcome公司研发的特异性抗炎疱疹类病毒的开糖环核苷类药物，并于1981年首次上市，就是第一个用作遏制疱疹病毒DNAP，为DNA链弯曲终止剂。适用于于疱疹性角膜炎、生殖器疱疹、疱疹性脑炎、新生儿疱疹、全身性带状疱疹。因其只终止病毒HAV－DNA链的延展，切断病毒激活，正常细胞无法并使其转变为单磷酸化合物，故存有选择性，毒性大。1999年底本品在国外的专利全部届满。本品的用药指征近年存有很大变化，注重的就是TNUMBERGHC剂量口服化疗带状疱疹（400－800mg，一日5次），早期用药可以根治纯粹疱疹或带状疱疹的发作，特别对存有免疫缺损患者，长期（3－4年）已连续用药可以避免反复感染，患上乾可以耐热化疗，但肾衰病人和孕妇禁用。国内原料药生产厂存有上海第六制药厂、无锡第二制药厂，国内制剂存有9种制剂，12种销售规格，存有将近10个厂家，销售较好的就是珠海丽珠医药（集团）有限公司生产的片剂——丽珠克毒星片和冻干粉针，贝内旺拉拜品种在大城市中已沦为占据很大市场份额的品种。1998年我国13个大城市医院用药排序中名列第96十一位，比1997年进步1十一位，1997年各大城市医院用药中在北京排在72十一位，上海排在80十一位，广州排在75十一位，西精心安排49十一位，南京排在59十一位，杭州排在89十一位，长江排在44十一位，该品种现已沦为抗炎疱疹病毒的新宠药物。5更昔洛韦（ganciclovir，丙氧鸟苷，GCV，DHPG）这就是美国Syntex公司于1988年核准上市的抗疱疹病毒的开糖环鸟苷类似物，其遏制巨细胞病毒（CMV）效果比ACV弱50倍，其促进作用机制与ACV相近。遏制病毒DNA制备和激活，存有骨髓毒性，口服稀释高。注射剂于1988年核准上市，局限于化疗轻微免疫系统功能上升mammalian的CMV病毒感染。近年来也存有口服制剂用作临床。更昔洛韦为化疗巨细胞病毒感染的新宠药物。国内丽珠集团湖北科益药业有限公司生产的丽科伟（冻干粉针剂），1999年生产近10万支冻干粉针剂。锦州制药一厂也存有生产。6和泛昔洛韦（famciclovir，famir，FCV）英国史克必成公司研制开发的一开环核苷条叶疱疹病毒药，系则擦昔洛韦（penciclovir）的前药，口服后在肠道水解成喷昔洛韦。抗炎疱疹病毒五音相似ACV，且抗病毒活性持续时间短，血药浓度低，口服15分钟即可达至血药峰浓度。1994年底被FDA核准在美国首先上市，用作化疗急性带状疱疹，另外已证实FCV就是增加疱疹后神经痛的唯一抗病毒药，后又新增化疗生殖器疱疹，由于较好的生物利用度及较长的促进作用时间，FCV将沦为ACV的竞争产品。我国市场上销售的存有史克必是公司的和泛维尔片，国产存有广东开平彼迪药业有限公司的彼杰胶囊。7南征昔洛韦（valaciclovir，缬昔洛韦，Valtrex，VCV）就是英国GlaxoWellcome公司研发的阿昔洛韦的L-缬氨酸酯（L-valylester），就是ACV的前药，1995年1月在英国和爱尔兰首先上市，同年6月荣获FDA核准，用作化疗带状疱疹，1995年11月在英国首先准许用作生殖器疱疹，新增适应证包含皮肤粘膜的纯粹疱疹病毒（HSV）病毒感染。生物利用度比ACV不好3－5倍，因此口服VCV只需一日2或3次，比口服ACV一日5次要太少，能够提升病人的顺从性，且二者疗效相同。相同的就是VCV在减低带状疱疹患病期间体癣疼痛（ZAP）比ACV更显著，故VCV已顺利地替代ACV沦为化疗带状疱疹、生殖器疱疹的一线药物