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文档简介

消费者行为分析主讲教师：李瑶

延时符北京信息职业技术学院制定价格的心理策略北京信息职业技术学院李瑶延时符3目录

Contents“求新”“猎奇”的撇脂定价法“求实”“求廉”的渗透定价法利用心理错觉的尾数定价法“求高”“求方便”的整数定价法延时符“求名”的声望定价法习惯定价法感知价值定价法分级定价法折让价格处理价格4指先制定高价，利用消费者求新、求美、好奇的心理.从市场上“撇取油脂”——赚取利润；当竞争者纷纷出现时，奶油已被撇走，再逐渐降价，这时，企业只是赚得少一些罢了。它利用的是消费者的“求新”、“猎奇”心理，高价投放商品，以期迅速收回成本，获得利润。延时符1、“求新”“猎奇”的撇脂定价法52、“求实”“求廉”的渗透定价法延时符在新产品进入市场初期，迎合消费者“求实”、“求廉”的心理，低价投放新产品，给消费者以物美价廉、经济实惠的感觉，从而刺激消费者的购买欲望；待产品打开销路、占领市场后，企业再逐步提价。63、利用心理错觉的尾数定价法延时符可以使消费者产生便宜的心理错觉可使消费者相信企业在科学、认真地定价，制定的价格是合理、精确、有根据的指保留价格尾数，采用零头标价给消费者一种数字寓意吉祥的感觉，使消费者在心理上得到一定的满足74、“求高”“求方便”的整数定价法延时符整数定价法采用合零凑整的方法，制定整数价格。整数价格又称方便价格，适用于某些价格特别高或特别低的商品。对于某些款式新颖、风格独特、价格较高的新产品，采取整数定价，应采取整数定价。8延时符5、“求名”的声望定价法利用消费者的“求名”心理制定高价的策略。高价一方面与名牌产品的优良性能、上乘品质相协调；另一方面与产品的形象相匹配，多数消费者购买名牌产品不仅仅看重其一流质量，更看重名牌所蕴含的社会象征意义。9延时符6、习惯定价法习惯定价法即按照消费者的习惯心理制定价格。消费者在长期的购买实践中，对某些经常购买的商品如日用品等，在心目中已形成了习惯性的价格标准，不符合其标准的价格会令其产生疑虑，从而影响购买。10延时符7、感知价值定价法以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价依据。消费者在购买商品时，总会在同类商品之间进行比较，选购那些既能满足消费需要又符合其支付标准的商品。11延时符8、分级定价法把不同品牌、规格及型号的同一类商品划分为若干个等级，对每个等级的商品制定一种价格，而不是一物一价。这种方法简化了购买过程，便于消费者挑选，不足之处在于等级间的价格差不好把握。12延时符9、折让价格指在特定的条件下，为了鼓励消费者购买商品，以低于原定价格的优惠价格销售给消费者。条件不同，折让价格的形式也不同数量折让价格季节折让价格新产品推广折让价格13延时符10、处理价格制定合理的处理价格，需要考虑消费者对廉价处理商品的心理反应，以期达到降价的目的。

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