如何撰写营销促销活动方案

鲁柏祥浙江大学管理学ubx@营销管理促销活动方案撰写一份有说服力、操作性强的活动方案，能使促销活动起到四两拨千金的效果。01、活动目的02、活动对象03、活动主题04、活动方式05、时间地点06、广告配合07、前期准备08、中期操作09、后期延续10、费用预算10、意外防范12、效果预估01、活动目的处理库存？提升销量？打击对手？新品上市？提升品牌认知度及美誉度？02、活动对象活动对象选择正确与否直接影响到促销最终效果。要点：

——针对目标市场每个人还是某特定群体？——多大范围？——主要目标群？——次要目标群？03、活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？其它促销工具？注意：促销工具和促销主题选择要考虑到活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算及其分配。04、活动方式1）确定伙伴拉政府做后盾还是挂媒体“羊头”卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动还是和经销商联手？与其它厂家联合促销？2）确定刺激程度促销活动要有刺激力，能刺激目标对象参与。要根据促销实践并结合市场环境确定刺激程度和费用投入。05、时间地点尽量让消费者有空闲并方便参与，要事先与城管、工商等部门沟通好。注意：活动时机和地点很重要。持续多长时间效果会最好要深入分析，时间过短会导致无法重复购买，很多应获得利益不能实现；反之，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。06、广告配合选择什么广告创意及表现手法？选择何种媒体炒作？这都意味着不同的受众抵达率和费用。07、前期准备1）人员安排“人人有事做，事事有人管”，无空白点、无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通？文案写作？现场管理？礼品发放？顾客投诉？……2）物资准备大到车辆，小到螺丝钉，一一罗列，按单清点，确保万无一失，否则必导致现场忙乱。3）试验方案

因活动方案在经验基础上确定，有必要进行试验来判断促销工具选择是否正确、刺激程度是否合适、现有途径是否理想等。可采取询问用户、问卷调查、特定区域试行方案等。08、中期操作1）活动纪律纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。2）现场控制要把各环节安排清楚，做到忙而不乱，有条有理。应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。09、后期延续主要是媒体宣传。对本次活动将采取何种方式？在哪些媒体进行后续宣传？10、费用预算促销活动的费用投入和产出应有预算。好的促销活动，仅靠一个好的点子远远不够。11、意外防范如政府部门干预、消费者投诉、天气突变导致户外促销活动无法继续等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12、效果预估以利于活动结束后与实际情况比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。结语：以上12部分是促销活动方案的框架，实际操作中应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。2013年1月CNY超市渠道促销活动小结26CNY促销员面试27CNY促销员培训28CNY促销情景模拟29圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；30我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发31我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发32家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”33家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”34家乐福我司堆头750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳双提10元,易拉罐六连包10.5元我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”35现场导购36现场导购37抽奖38中奖消费者39中奖消费者40消费者购买41消费者购买42消费者购买43大卖场元月捆绑礼品/超市特价活动44我司堆头大润发3天负毛利活动：2L碳酸4.6元，固不捆绑礼品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆48当地超市元月捆绑礼品活动49当地超市元月捆绑礼品活动50当地超市元月捆绑礼品活动51当地超市元月捆绑礼品活动52超市CNY气氛53超市CNY气氛54超市CNY气氛活动小结促销员主动性仍有