组织市场及其购买者行为分析_第1页
组织市场及其购买者行为分析_第2页
组织市场及其购买者行为分析_第3页
组织市场及其购买者行为分析_第4页
组织市场及其购买者行为分析_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训

（第二版）第4章组织市场及其购买者行为分析本章学习目标：★了解组织市场的概念及特点；★分析生产者市场购买者行为；★分析中间商市场购买者行为；★分析政府市场购买者行为。组织市场及其特点生产者市场及其购买者行为分析中间商市场及其购买者行为分析政府市场及其购买者行为分析4.1组织市场及其特点

组织市场是由各种为了实现组织目标，而进行产品和劳务购买的购买者的集合。通常，组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。4.2生产者市场及其购买者行为分析生产者市场购买决策的参与者生产者市场购买行为的影响因素生产者市场购买决策的主要类型与决策过程1.生产者市场购买决策的参与者2.生产者市场购买决策的影响因素环境因素组织因素人际因素个人因素采购者需求水平经济前景资金成本技术变化率政治与规章制度竞争发展目标政策程序组织结构制度职权地位态度利益年龄收入教育职位个性2023/5/13

103.生产者市场购买决策的

主要类型与决策过程

购买阶段购买类型新购修正重购直接重购1.提出需要2.确定总需要3.确定产品规格4.寻找供应商5.征求供应建议书6.供应商选择7.签订合约8.绩效评价是是是是是是是是可能可能是可能可能可能可能是否否否否否否否是2011/3/7

124.3中间商市场及其购买者行为分析中间商购买决策的基本内容与类型中间商购买决策的参与者中间商购买过程和影响购买行为的因素1.中间商购买决策的

基本内容与类型中间商购买决策基本内容：决定经营范围和商品搭配决策选择供应商决定采购条件2023/5/13

15独家产品深度搭配广泛搭配混合搭配2023/5/13

16中间商购买决策基本类型：新产品采购最佳供应商选择寻求较好的供应条件2023/5/13

172.中间商购买决策的参与者3.中间商购买过程

和影响购买行为的因素4.4政府市场及其购买者行为分析政府市场及其特点政府市场购买者购买决策1.政府市场及其特点2.政府市场购买者购买决策政府购买决策的参与者行政部门的购买组织军事部门的购买组织2023/5/13

23影响政府购买决策的因素社会公众监督国内外政治经济形势自然因素2023/5/13

24政府购买决策的方式与过程公开招标协议合同2023/5/13

25本章总结地址：中国北京市中关村大街3

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论