家居促销策划活动

第第页家居促销策划活动

锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地依据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。

二、活动主题

慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！

三、活动内容：

【活动1】解放十一裸奔不留底线

活动时间：9月6日--24日

为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的苦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参加本次活动的各品牌店每天将预备两款厂家直销的产品，来援助消费者轻松搞定家具。

【活动2】喜结良缘我们为您祝愿

活动时间：9月14日--24日

凡活动期间凭结婚证〔20**年1月1日后登记〕和本次活动宣扬单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精致礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特别礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证〔20**年1月1日后登记〕和在活动期间购买产品的单据，可参与抽奖一次，奖次如下：

一等奖一名赠送20**元蜜月旅游基金〔现金〕

二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张

三等奖20名赠送800元摄影基金抵用卷一张

美满奖80名赠送爱心记忆枕一对

注：1、购买厂家直销价产品不能运用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场运用；

2、摄影基金运用需在本商场指定摄影机构运用。

【活动3】慕名而来满载而归

活动时间：9月24日18：00-22：00凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。

注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。

【活动4】梦幻之夜大神就要猜

活动时间：9月24日18：00-22：00

在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参加价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，嘉奖价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣扬产品。

四、活动促销流程

〔一〕前期操作：

执行安排：

监督员4名，活动各项工作安排、协调、监督

执行助理2名，活动各项数据收集、统计、核查

1、微信/电话/小区地面推广：

在活动前期10天按活动方案细那么，以阶段性的方式推动。

地推人员30名，电话/微信推广人员5名。

地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：

1〕晨会制度：各品牌拓展人员需要严格根据项目规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参与晨会，宣贯思想、统一行动，全部人员按指定区域/计划仔细执行。2〕数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前需要将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，惩罚500元/次。

3〕任务管控：

拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组嘉奖200元，单日超过5张的个人嘉奖200元，第二日晨会嘉奖。活动下来总售卡最多的个人，

获得800元嘉奖。全部嘉奖拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新嘉奖牌。

每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板惩罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。4〕电话推广组对全部楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题〔数据不真实〕惩罚对应品牌老板500元/张。

2、车队宣扬：

组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字外形的宣扬牌，车身双面都可以贴广告画面，根据计划好的路径巡游南城。确定路径后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

3、小区广告：

在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。

4、定点行销：

与喧闹繁华路口举宣扬牌，两人一组并立于路口。

5、前期物料制作/预备：

〔二〕后期连续

〔1〕活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的.预备与落实。

〔2〕活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全

部产品定价并填写好价格牌〔“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌〕，全部活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店惩罚1000元/次。

〔3〕活动前一天开始对参加人员进行活动方案讲解。

五、活动前商场内部预备：

1.接待组：〔4人〕

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：〔6人〕

包括保洁〔2人〕、保安〔4人〕。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境洁净干净。

保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，实时处置，冷静操作。以免事态向不可掌握方向进展。发生突发状况实时向上级报告。

3、物料预备组：〔2人〕

广告物件应预备到位；需用奖品预备到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送；由于本次活动为夜场抢购会，需安排专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆计划2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。全部接送车辆由专人统一调度协调。

六、卖场气氛布置：

1、单店店内布置：

据某国际权威讨论结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决断是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，新奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要制造出有效的销售氛围。

1〕促销宣扬品具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、*展架、抽奖箱等；

1、店内布置要求

2、活动现场布置：

设置接待台：

工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来〔肯定要向业主索要电话，“到时候有一些特惠，好随时通知你”〕；

导购数名：在现场发放宣扬单，并捕获有意向客户，领到接待台备份资料。〔业绩记入本人〕广告物料：接待桌椅〔促销台〕、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画册、纸、笔、抽奖箱。

1〕现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内

容：活动特惠政策及图片展示；*展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

2〕舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。

家居促销策划活动2

促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20**年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而有用的促销策划便必不可少。

促销宣扬手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来径直向消费者传递信息的最重要的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员径直与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

径直针对产品采用的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣扬

家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非径直付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决断于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并实时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可径直进入，任意选择。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有非常要求，可以为顾客设计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，援助进行安装、调试及修理。

7、培训服务

为顾客提供运用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时，为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争技能和市场地位，并借此推动促销工作的`开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、特惠券

特惠券是企业予以持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型特惠券和厂商型特惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推举新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量。

二、免费样品

免费样品是将产品径直送到消费者手中的一种促销方式，它能更径直更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

家居促销策划活动3

为了进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市很多主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其缘由在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广阔消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20**年*月*日至20**年*月*日。

三、活动地点

**家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广阔消费者对**品牌的喜欢和信任，**家具店将在活动期间让利**元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参与**品牌万人团购活动，即刻获得**元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充共享受店面折扣特惠后。

为进一步维护消费者权益爱护工作，为了广阔顾客更好的了解**沙发品质，放心购买，**家具店诚邀广阔消费者到**品牌专卖店体验“**品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得**刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣扬推广方案

选择流量大，符合**沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣扬推广。发放活动彩页宣扬单。先确定发放人员，对其进行须要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、特惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的`促销礼品和活动内容。

六、详细环节

参与团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。**产品的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要预备充分。工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些温柔舒缓的乐曲。

家居促销策划活动4

一、活动目的：

通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减削为不良库存。

通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。

通过特买带动常规品的销售。

二、适用活动时间：

三、适用单位：

全国各地区现有专卖店、专柜。

四、活动主题：

梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。

五、活动内容：

会员特供：〔活动期间配发会员金卡及银卡〕

平面表达：在派发海报、*展架上公布会员有礼信息。

会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。

人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。

详细产品：待定…

套餐系列〔用于海报的设计〕可以选择：

1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活动方式：

全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品〔如：………〕为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。

〔金卡、银卡〕金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。

活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。

活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。

六、文宣：

〔户外〕以下方式可依据情选择做：

海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚

庆公司合作等。

〔室内〕以下方式可依据情选择做：

促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员〔语言〕、店员〔动作〕、喊话器、*架、托儿等。

以上全部策划公司可派人现场帮助。

七、活动须知：

1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。

2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣扬。

3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。

4、人员预备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排〔1名收银、2名导购，1名维持秩序〕。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。

5、仓库预备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。

6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。

7、在店内顾客特别拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下，造成抢购风潮。

8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。

9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下开始卖人气产品。

10、不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。

11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也方便。

12、当某款促销品涌现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的`介绍。

13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去推举。

14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。

15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。

16、导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。

17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。

18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最廉价的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；

14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减削脱货、断货状况

发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。

15、活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。

八：活动支持：

1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】〔含5万〕的可享受7000份免费三折页海报。〔或享受1200元的宣扬费〕两者不可同时享受。人气品不限量。

2、活动客户一次性汇款10万元以上〔含10万〕，发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。〔或享受4000元的宣扬费〕两者不可同时享受。人气品不限量。

3、活动客户一次性汇款20万元以上〔含20万〕发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。〔或享受10000元的宣扬费用〕两者不可同时享受。人气品不限量。

4、活动客户一次性汇款30万元以上〔含30万〕发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。〔或享受18000元的宣扬费用〕两者不可同时享受。人气品不限量。

家居促销策划活动5

活动方案

活动时间：4月29日~5月6日

活动地点：西安明珠家居

活动主题：

明珠家居

百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！活动内容：

PART01活动一【主题活动】百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！

活动期间，消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者，凭票即可至交费银台现场参加本项活动，单票最高可返利800元！

返利活动设置：

购买金额返现额度

＜3000元0元

3000元≤*＜6000元200元

6