学生销售社会实践心得体会

第第页学生销售社会实践心得体会

同学销售社会实践心得体会篇1

在暑假的时间里，我进入了一家手机专卖店作为一名销售参与了工作，虽然还没有毕业的我在工作中呈现出明显的不足，但是同时，我也从这些不足中了解了现在的自己，并在不足的改正中，知道了现在我真正缺乏的知识。现在，我将这个暑假的工作体会记录如下，一次来引导我在接下来学习中的方向。我的暑假销售实践体会如下：

一、面试的体会

对我们这些高校生来说，面试的体验真的是特别的珍贵，我们只在学校中参与过模拟，但那都是面对老师和同学。在亲自的参与真正的面试后，我就感觉到了完全不一样的体验，面对着生疏的人，四周还有其他的面试者，这样的初次体验的确让我特别的焦灼。而焦灼的代价，就是我第一次的面试并没有顺当的通过，不过我调整好了心态，重新整装，究竟胜利通过了之后的面试。

二、参加工作前的学习

对于销售，只了解基本的知识是显着不够的，在正式开始工作前，我们经受了几天的统一培训，除了对我们的接待方式、接待基本语的培训外，我们还被要求记忆了当下的最为畅销的一些手机信息，当然不仅仅是名字和品牌，还有型号和功能还有优劣等，这些都要牢牢的记住。

三、工作的体验

在顺当的结束了培训之后，我被安排在一家分店中参与工作。在通过了几天的培训，我已经能在工作中让自己冷静的面对顾客，并顺当的开展工作。可是工作的顺当开展并不代表着工作过就肯定会顺当。经受了好几次的被人拒绝后，我慢慢的对自己的工作技能产生了怀疑，但是我并没有放弃！在之后我参考了很多优秀同事的建议，努力的学习和改进自己在工作中的方式，究竟顺当的卖出去了第一部手机！

四、总结

销售的工作就犹如领班所说的那样，只要做成了第一次，之后的工作也会水到渠成！这也是我在经过了亲身体验后奉为真理的一句话。所以，今后的学习中，我会更多的去尝试，去体验，让自己的阅历变得更加的丰富，让自己的知识面变得更加的宽广！

同学销售社会实践心得体会篇2

在今年的暑假中，我自然不能让这样漫长的时间就在休息中度过！要不然就真是“闲”的慌了。遵循着以往的习惯，我在暑假的时候开始尝试我在高校中没做过的事情，最末经过选择，最为适合的就是——暑假工作实践！我做过不少暑假工作，但是以往都由于年龄以及学业的缘由，能做的工作也是寥寥无几。如今在高校暑假中，我足够的资格以及充分的时间，怎么能放过这个好机会呢？现在，我将这个暑假的社会实践心得记录如下：

我在这个暑假工作的选择中选择在离校比较近的汽车销售店，虽然店面不大，但是我认为作为我在销售行业的初体验却已经足够了。

首先，说说我在找工作时的际遇吧。一开始面对暑假工的查找，我是满怀信心，由于在四周有太多招暑假工的广告了，当时的我是真的一点都不担忧会有找不到工作的可能。但是在我真正的去选择的时候，我才知道了什么叫做“出门即失业”。走出学校，热门思想汇报再不会有老师来援助我们解决难题。面对数不胜数的工作，我挑花了眼，可是当真正的选好的时候，却发觉也就只有几家适合的工作。

这是我在高校后初次体会到社会的不易，或许是由于年纪的增长，对工作的看法和要求都不一样了。之后，在经过了充分的预备之后，我依旧险些被淘汰，这让我充分的体会到了阅历的重要性。

之后就是在工作方面，作为来参与工作的人，在这里不分身份，全部的同事都是在这里工作的员工。我同学的身份并不会得到什么优待，这让我真正的体会到了一个工作人的感觉。

在这次的实践中，最让我感受深刻的是两个阶段，培训以及第一次的工作。

在培训阶段，看着厚厚的员工手册，我才知道自己在学校里学到的不过是张白纸罢了。学校的那些基础知识不过只是给了我们参与这份工作的基本资格，想要在这基本的白纸上作画，还得靠之后的学习！

在第一次的工作中，也是我第一次感受到工作过“胜利”的体会，在正式站上工作岗位后，我有好几次都没能在顾客来临的时候实时迎上去，这也导致我特别的失落，但在之后我究竟鼓足志气跨出这一步后，发觉工作也没有想象中的那么难。让我得到了在之后积极工作的动力和志气。

漫长的暑假在劳碌的工作中也会变得特别短暂，虽然我感觉自己还有许多没有学会的地方，工作总结但是时间却不再给我机会了。但是通过这次的实践我也学会了许多的阅历，相信我能在之后的工作中做得更好。

同学销售社会实践心得体会篇3

下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得：

我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：保险；再就是要明白我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候的我，可能会回答说是赚钱，上班不就是将来赚钱嘛，卖力销售不就是将来有更好的业绩那更多的工资嘛。可是假如是现在的我，我会回答说是援助我们的销售对象解决问题。我们保险销售员的要想有好的业绩就需要要有客户，所以这才是我们的根源。只有援助客户解决问题了，客户才会更加情愿购买我们的保险。比如，客户生病了需要巨额的钱，而你的保险能够帮他解决这笔支出的话，那我们获得的回报确定不会少。所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销售首先要满意客户的所需，援助他们解决问题，否那么客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他们动摇，而不会购买我们的保险，我们的业绩也就得不到提高。

这次实习，我还有很多工作上面的收获。我们做销售的，肯定要对自己的产品——保险有所了解，所以这就要求我们肯定要好好学习，不然就不能给客户说明清晰我们保险的好处在哪里，或者给客户推举并不适用他的保险。还有就是我们工作肯定要兢兢业业，不能三台打鱼两天晒网，这样才能够在工作上面走的更远！

虽然这次实习已经结束了，但是我的学习还会继续！

同学销售社会实践心得体会篇4

一、了解客户

在销售这行工作就犹如行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户沟通就是盼望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，许多客户在与我们沟通的时候特别有礼貌，对我们介绍的产品服务都特别感爱好的样子，但是当我们真正了解之后我们才发觉并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会糜费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时需要的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够援助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户特别重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，由于只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

二、友善对待客户

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的立场，假如我们对待客户特别的任意就会让客户感到自己没有得到应有的尊敬，会让客户产生反感，原本打算的合作也会由于这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的仔细，你是真心实意的在援助客户，客户只知道以后也会特别的感恩，也情愿接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作特别的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的胜利率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成伙伴，伙伴之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更简单。

三、不断的超越自己

销售是竞争特别激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得胜利，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻改变的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，特别厌烦，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的制造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获特别大，明白了做为一个销售人员应当怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

同学销售社会实践心得体会篇5

在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到许多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有许多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是特别大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发觉和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告知我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最末达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简约的，告知我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的安排了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的`时候，我却发觉，我很茫然，对于产品不够熟识，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发觉真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我渐渐来，究竟刚接触，不熟识也是正常的，但是看着安排的任务，时间一每天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不简单。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟识产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品到底是该如何的去向客户推举会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的爱好，让客户对我们的产品感到有爱好，情愿订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，由于我知道，这些失败也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。

经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能胜利的，同时这次的实习也是让我知道自己还有许多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的阅历有关系，但只要我更努力一些，吸取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。

同学销售社会实践心得体会篇6

在走出校门来到公司实习的时候我就告知自己，自己现在不在是一个同学，不能够任意而为，我领着公司发给我的薪水，就要付出相应的劳动力。而我也就谨记着自己的这个想法开始了在这个岗位上的实习工作。由于是销售岗位，所以我也是基本每天工作的时间并没有固定的，虽然说是有规定的上下班时间点，但在我熟识了业务之后，大部分时间也是在外面跑业务，空闲时间也是在继续查找客户，一天很少有自己闲下来玩的时候。我知道自己只是各实习生，和那些阅历丰富的老销售有着很大的差距，而我能够做的就是付出比他们更多的努力，让自己能够经受更大的磨砺，让自己得到更大的成长。

在我去到公司的第一天也是由于从来没有从事过这一行业有些感到不知所措，但好在有着带我的师傅，先给我讲了公司的规章制度，又是给我讲了我们这个岗位的职责，和需要做的内容。在那之后就是带着我跑业务，而在经过一个月的学习之后，也是让我一个人自己跑业务。虽然被认可可以自己去做了，但是心里还是难免有些发慌，但好在我遇到的第一位客户并不是一个特别难缠的，在我的讲解下，也是谈成了一单。而在哪之后我也是知道了公司对我们这些实习生也是很好的，我们所能够拿到的提成和正式岗的哪些老员工也是一样的，这也让我有了更大的动力。开始花更多的时间在日常的工作中，而这六个月的实习时间下来，我也算是一个合格的销售了，虽然还是有许多地方做的不够超卓，但是牵强也说的过去，而且我也只是一个刚刚入行半年的新销售，我将来的道路还很长，还有很大的进步空间。

而在我实习工作的过程中，也是体验到了自己一个人在外工作租房子是一种什么样的体验。由于一些缘由，我并没有能够和高校的同学合租房子，只能够自己一个人在外租房子，而一个人租想要拥有和合租一样好的条件，那所需要付出的租金就要更多。而这明显划不来，原来工资就不高，所以为了节约一点，我租了一个条件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水电，都让我感觉无比的麻烦。也是真正的认识到了生活的不简单，明白了过去父母的难处，也能够感同身受了。

同学销售社会实践心得体会篇7

转瞬间，时间已经静静的过去了三个月。作为一名应届的高校生，我有幸在实习阶段刚开始就顺当来到了**市**公司的**岗位。就实习来说，这次的开头我真的是非常幸运的。但这份幸运却并不算长期。因在社会的环境中，并不是只靠幸运就能生存下来的。在第一次实习开始了一段时间后，我由于对工作的不适应，离开了**公司。至此，我的第一次实习就匆忙的结束了。

这第一次的工作给我留下了很深的影响，它让我认识到了社会的“严厉”，了解到了工作中的辛苦和繁复。当然，也是以为我一点阅历都没有，随随意便的选择了自己的实习工作，所以才会涌现这样的结果。

但这份失败却并没能就此将我打垮！在离开了上一份岗位之后，我利用在岗位中学习的阅历和技巧。充分思索了自己的技能、素养、以及期望。并在充分的预备之后，于*月*日的上午，来到了***公司面试，并再次取得了工作的机会！

由于有了第一次的阅历教训，所以我在这次的工作上也更多了一份细心和规划。这份工作一开始，我就在培训上积极的学习和请教领导。做到不懂就问、不会就练，积极严谨的掌控了工作的基础技能。有阅历的好处就是能让的我知道的自己有哪些应当重视，又有那些需要学习。

在此次工作中，我主要重视个人的技能，通过基础的培训学习，较好的掌控了工作的基本技巧，能根据领导的要求和规定，严谨的完成自己的工作任务。并且利用空闲时间里的自学和请教，我也学到了不少额外的阅历技巧。这使我在工作中取得了一些不错的成果。

其次，在纪律方面我也非常关怀。不仅仔细牢记了公司的规定，对于领导的要求和工作的规范，也一贯仔细的执行，保证了工作的严谨。通过对纪律和规定的适应，我不仅顺当的完成了自己的实习工作，更让自己慢慢融入了公司的环境，能更好的和同事领导们沟通、沟通。

回顾这段实习期的时间，我在两次的工作中，学到了许多的知识和阅历，让自己有了不错的技能收获。此外在社会的生活，也让我与更多人进行了沟通，认识了不少的伙伴，得到了大家不少的援助。

社会让我真正感到了生活和工作的辛苦，但我相信，只要努力的去熬炼自己，我也能在社会中打拼出优秀的成果！

同学销售社会实践心得体会篇8

成为一名电话销售是我一贯以来在高校时都没想过的事情，而现在我却能已经算是一个合格的电话销售了，这让我不禁让我感觉到人生的奇异。曾经在高校的时候我还总认为自己很厉害，但到了真正实习的时候才发觉原来自己并没有自己想象的那么厉害。还有着许多我不会，甚至还有许多我压根都不懂的东西，而这次的实习让我看清了许多东西，学习到了许多东西。这些东西对于一贯待在学校里的我基本都是从未接触过的，所以在一开始的时候让我吃了许多的苦头。但幸运总是会眷顾努力的人，而我也在认清自己之后舍命的努力，汲取着知识，让我在这次实习中收获颇丰。

在刚刚进入公司的时候还会由于不熟识业务而导致涌现许多问题，领导也是因此为我们进行了为期三天的培训，让我们渐渐的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距离那些老员工到底差了多远。虽然经过一个培训我懂的了一些工作上的方法，但让自己真正上手去做这件事情还是有着一些难度的，工作要是那么简单就不会有那么多人每天疲于奔命了。在犯了很多错误之后我也时究竟渐渐的能够娴熟的处理自己的业务了，虽然间或还是会有些许纰漏，但我想这也是可以接受的，永久不会犯错的是圣人，犯错也说明自己还有着可以改进的地方，只需要把错误订正过来对我来说又是一个进步。

六个月的实习期的确也很快，一下就过去了，感觉自从踏入高中之后时间都过的很快了。但其实时间的消逝永久都是一样的，变快的其实只是我的内心而已。而这次实习也让我的心态发生了一些改变，不再像以前一样想法那么的天真，开始会思索这件事情的本质是什么，别人为什么要这么做，对他来说又会有什么好处。而我这种思索也给了我很大的收获，让我得到了许多的社会阅历。对于即将要真正踏入社会工作的我来说，这些社会阅历对于我来说是非常珍贵的，我也在渐渐的汲取这些阅历，争取让自己能够变得更好，能够更好的在这个社会站稳。虽然这次实习结束了，但是我的生活还没有结束，我会把自己的立场放正，继续以虚心的心态在生活中学习，让自己能够变成更好的样子。

同学销售社会实践心得体会篇9

7月来到福赛特，我就提出了全员销售的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言，在市场竞争日益激烈的今日，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死攸关的困难环境中，根本无法理清销售和销售的关系。

从理论上讲，销售是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、查找顾客，与销售相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

现实中我们只能走销售之路，管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员销售，更多的是盼望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限，围绕设计、研发、生产、销售集思广益，一起困难前行而已。

初期，我也只是在肯定的交际圈宣扬我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多，所以牵线搭桥、意向沟通基本都是安防监控工程和设备收购方面。由于竞标、比价、成本核算等诸多因素，径直成交者甚少!

今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京《简搜》科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻：

一、目前的经济形势下，小微企业、公司大多数步履困难，面对掏钱的推广都特别慎重。更多小企业主、小老板关注投入产出，都想免费试用再依据效果适当付款，为套餐推广增加了难度;

二、即使遇到有实力的单位，由于社会诚信缺失的影响，基本对推广方案持怀疑立场;

三、当然也有不少认知我们这种适应潮流进展的方案，只是会提出更多的高标准、严要求，寻求双方合作切入点增加了新的难点;

四、至于一些原本我特别熟识的服务商，由