年某房地产企业战略规划

PAGEPAGE221****理论分析.战略经营.管理理念***2007-11-16初交前言:企业的诞生犹如人的出生，从开始已经在面临灭亡，我们所做的，无非用最前瞻的经营，最捷径的管理方式，保证他的健康发展，推次他的灭亡时间。此次提报共分两大部份，第一部分为战略经营；第二部分为管理理念，经营和管理表面上是两个独立体，但实质上又相互关联，经营含及管理，管理上又含及经营，这里，由于时间关系，虽然篇幅短小，但所说的乃为干练之处，属于理论系统，但大体框架基本为本企业已经提出方向，其中尚有许多不周之处，若有不同或相同意见，尽情提出。第一部份：战略经营第一章：分析宏观1、中国2008年的奥运经济增长是一个虚拟的增长模式，奥运之后带给我们的会是惨不忍睹的衰退局面。2、2007年我国经济景气分析

(1)从先行合成指数和一致合成指数的走势看，预计2007年末至2008年我国经济将继续受国家宏观调控政策效果逐渐显现的影响，处于回落-上扬-回落的调整态势。一致合成指数自2006年3月份开始连续上升14个月，直到2007年6月开始受陆续出台的宏观调控措施影响，逐渐缓慢回落。先行合成指数自2004年3月份一直上升至2006年5月，从2006年6月份起至今，经历过一次小幅波动后，从2007年4月开始缓慢下降。综合考虑先行合成指数的峰谷领先一致合成指数的峰谷12-13个月和先行指数的现行走势，以及中央开始将往年经济发展“又快又好”的口号转变为“又好又快”后，因此明年将不断会有调控措施出台对经济进行微调以保证提高经济增长质量和效益，预计我国经济的回落态势将延续至2008年年初，之后将保持短暂轻微上扬的态势，至下半年后将小幅回落。

对构建一致指数的5个指标分别建立ARIMA模型，用以预测每个指标的未来值，再合成新的一致合成指数，观测一致合成指数的走势。预测结果表明：2008年初一致合成指数在经历过短暂回落后开始进入缓慢而短暂的上升期，在8月后又将稳步回落。这与先行合成指数预警分析的结果相吻合。

(2)从扩散指数看，2008年我国经济将小幅波动，但始终会保持在一个增长水平附近。一致扩散指数在连续14个月处于50以下之后，于2006年4月开始一直高于50，直到2007年6月下降到50以下，一致扩散指数走势与一致合成指数在2006年3月出现谷后一直上扬到2007年6月后有所回落基本一致；而先行扩散指数自2004年3月以来长期保持在50以上，经过2006年8月至2007年4月间落入50下沿的短暂调整后，又回到50以上处于小幅波动状态，呈经济上升机制，参照先行扩散指数先行阶数为5—7个月，先行扩散指数近期的表现说明5—7个月后即经历了2007年下半年的回落2008年上半年经济将有所回升，这与合成指数的判断也是吻合的。

(3)从景气信号灯综合警情指数看，2007年整体经济运行在正常的绿灯区间，综合警情指数的预测显示2008年经济有上升-回落的过程。2007年综合警情指数一直在绿灯正常区域和黄灯趋热区域的边界下沿波动，到11月份止，与10月份持平，整体经济运行在正常的绿灯区间。进一步考察景气信号灯的分项指标，投资、信贷投放和工业增长因上半年表现过快受宏观调控逐渐回落，货币供应结构发生变化，消费需求稳步攀升，但对外贸易顺差扩大；发电量和财政预算收入仍在过热区间，2008年的经济运行状况将接受宏观调控措施实施效果的检验。

对构成景气信号灯的10个指标分别建立ARIMA模型进行预测，然后合成综合警情指数预测值。预测结果表明：综合警情指数在2008年上半年会达到趋热的黄灯区间下界，保持短暂的停留后迅速回落到绿灯区间，2008年下半年整体经济将在绿灯区间内处于平稳运行的状态，这与一致合成指数预测的分析结果是基本吻合的。

上述预测结果表明，不同的预测方法所得到的结论基本相同，即2008年上半年我国经济仍将保持继续增长趋势，到下半年可能有所回落。

通过经济计量模型测算：2007年，我国GDP增长率各季度分别在9.7%、10.1%、9.9%、9.8%左右，全年约为9.8%；工业增加值增长趋于稳定，全年增速约为15.8%；2007年消费增长与投资增长仍有一定差距，城镇固定资产投资完成额在上半年保持高位增长，下半年有所回落，全年增长23.5%，社会消费品零售总额增速与2006年基本持平，全年增长14.1%；根据[2]，2007年出口增速大约为21.9%，进口增速大约为24.1%，贸易顺差增长率大致在11.7%左右；根据[3]，2007年消费价格指数增幅大约是2.5%左右；因此2007年中国经济整体上延续着高增长、低通胀的良好势头。(参考文献中国经济景气形势分析.)3、宏观终结当前中国经济增长由偏快转为过热的趋势更为明显，集中表现在贸易顺差过大、信贷投放过多、投资增长过快问题仍然突出；高耗能产业增长偏快，节能减排形势依然严峻；物价上涨压力持续加大，特别是一些涉及群众切身利益的食品价格和住房价格上涨较快,价格变化具有明显的结构性特征;引导资本市场健康发展的任务艰巨。今年上半年ＣＰＩ上涨３．２％，其中食品涨价拉动了２．５个百分点。与此同时一些商品由于供大于求，价格还在下降，比如交通和通信价格在下降，娱乐、教育、文化用品及服务价格也呈下降趋势。支撑中国经济发展的物质基础和条件在明显改善。改革开放以来，特别是经过最近４年多的宏观调控，中国基础设施和基础产业得到加强，累计发电装机容量增加了２．６亿千瓦，铁路营业里程增加０．５万公里，公路里程增加１６９万公里，高速公路增加了２万公里，综合运输体系的协同效应在增强。我们不能停留在原来的台阶上去看问题，而应该看到发展环境在变化，发展基数也在变化。温家宝总理在今年的《政府工作报告》中提出，在优化结构、提高效益、降低能耗的基础上，２００７年的国内生产总值增长目标是８％左右。而上半年中国经济增长速度达到１１．５％，是否过快呢？中观：暖1瞧、地方政求府的权钱毒勾结，腐竹败之风盛育行，社会句毒瘤终将甚清除。撒2晌、货200赏7坚房地产市煌场分析榨停200并5粱年全年房达地产开发平投驼资巩1575伸9.逼3温亿元，比两上年增紫长背19.8屡%碍，增幅下境降飘8.例3爸个百分点速。双而贵200尾6迁年浆前臂9漆个月，房倾地产开发蚁投资完成仓额就达箩到票1290甲2.盆4耳亿元，比双去年同期歼增纹长勇24.3国%祸，有一定银程度的反血弹仿。辜挥因牙而翼200耗6目年以来，屈国家陆续您出台了一演系列调控磨措施，从弦土地供应隙、贷款发呀放、住房师公积金管某理、抑制狼房价到全裂行业的综蜂合调控等醒，目的就橡是为了防嚼止房地产卫投资增速步出现过速俭反弹，由溉此整个房线地产市场镰经历了一依个不平凡斥的者“盏调控之骨年抱”祝和词“史政策之躬年脸”贷。茶三我国房地赚产业作为笨国民经济拖的支柱产口业，因其篇产业相关适度高，带杜动性强，掘与金融业递和人民生绣活联系密拆切，发展如态势关系缸到整个国患民经济的帅稳定发展洒和金融安浴全。与此悠相对应的予是房地产洒业作为周弦期性消费畜品，又具浮有其固有层的波动较组大和变化鹅多端的自望身特征，侦所以政府达通过宏观忘调控政策鸦平抑或减妈缓房地产旬周期波动政带来的不啄利影响，甩防止供求煮关系过大先波动，以娇此作为衡牲量宏观调养控各项政蜓策措施是竟否落到实赞处的主要碎标准歌。页灿我国房地展产业经过坟五年的快群速发展和尽两年的宏票观调控，舱进政入脑200稍7他年的房地件产度市场和房缴地产企业敢的整体主钩客观环境朋要好于市浴场原来的宅预期，加纠上资本市徐场的日益颤复苏，人悼民币进入惯升值周期结和我国经摔济的持续婚、健康和传快速的发感展，房地饭产市场的耍预期开始备回暖础。拨200得7臣年金融市般场将全面谈开放，未托来房地产兔市场除了快传统的银打行资金外虚，境外基屡金多渠道阁进军内地银楼市，外战资银行、呜外来资金域必将成为袖中国房地么产业新的赵力量但。胖200砖7巾年国家将喘继续加大强对中小户捡型、中低抹价位商品付房、经济蔑适用房和食廉租房的茄土地供应浪。笋孝由于土地佣市场、资斥本市场门研槛提高，沈房地产开升发产品质这量后续管导理越来越幸受到重视咐，房地产米企业优胜餐劣汰过程舟也将提速涝。在此情据形下，房楚地产企业般将何去何筑从是个性什命攸关的方大问题。飘从总体上银看，土地络调控是一警种非常直灶接的行政颂手段，在虽当前的经立济、政治杀体制下是报宏观调控否的有效手案段，也是阿一种必然吴的选择。临在经济过膊热的时候歪，单纯的嗓货币政策罗往往无法甲发挥应有返的宏观调现控效果，朽而且受限预于中国金售融和资本支市场的发爪展状况，恒有些市场特调节手段华如利率、考汇率也受魂到很大的纲限制，因乘此行政调钥节手段有饭其必然性之。椒峰尽管焰如此，但胃是和市场逃调节的手馒段相比，液行政手段使调节的成责本很高，扩这就造成退了企业的带投资决策斧往往并不边能完全由盛市场的信董号所引导氧，而取决蛾于政府的城判断，这繁有可能损挽害市场经惹济的效率遥。此外，树由于土地踏审批与投铃资的时滞鸟，还会增薯加经济发造展的不稳雕定性姐。紫需同时纹由于土地挽政策等行恭政手段的贞自由裁量黄权比较大吐，对经济敢运行的基台础环境有帐很大的影修响，不利模于企业形待成稳定的重预期。耽3管、房地产层历年政策希汇总剪1定、丑200胜3攀年数6秧月，人民料银行出台劲对围“链五大行兄业者”领限制投放点信贷资金庙的政策，步其中包含笔房地产行倚业，发布检《关于进轿一步加强犯房地产信须贷业务管境理的通知援》飘；付2鼓、身200蝶3排年奉8消月：《国镇务院关于晚促进房地嫁产市场持贵续健康发屑展的通知垒》优(1只8献号除令钳)宪，国家宏去观调控政驰策的总方族针，将房盈地产业定乓位为拉动勉国家经济尿发展的支帮柱产业之葵一，明确霸提出要保帜持房地产学业的持续发健康发展脖；老3朽、长200涨4盆年脊3忆月，羊监察部每、蹄国土料资源部共政同下发文沉件，术要求耻从市200胆4串年管8税月陕3切1透日起，所坚有经营性别的土地一欢律都要公晋开竞价出碗让国；愁4永、质200吼4幕年神4止月作，锋为防止货墙币信贷总骨量过快增她长、保持较国民经济梅平稳快速凳健康发展等，经国务旬院批准，焰中国人民罪银行决定借从哀200饲4吴年平4鹊月防2悔5屋日起，提蓬高存款准厌备金耳率战0.倍5尾个百分点炉，即存款稿准备金率好由编7烘%雀提高痰到眉7.5%倚；桑5傅、释200言4冈年声1置0火月充、查200登5生年迅3匀月人民银协行在不到叙半年时间木内连续两至次加息；桶6钱、丧200奶5哀年晓4势月各银行坝出台相关激配套政策询，对首付眼款比例、蛇利率政策也进行调整股；都7仍、船200屠5报年桐5巨月，国终家马7死部委联合疏下发《关搞于做好稳倾定住房价考格工作的雪意见》，侧为稳定房础价出台房佩地产交易胖相关限制有措施；娇8圣、挪200教5悦年笼5淡月，畅国家税务哲总局、财丝政部、建盗设部日前起联合下发较《脚关于加强蔑房地产税阁收管理的圆通知春》，色房屋转让他开征营业糟税；互9识、服200颈5侧年粗7米月，人民退币汇率取闸消与美元匪挂钩，汇禁率开始对任美元升值揭；直200什6啄年饭1.丙“素国六碌条闷”卡：挑5习月尼1汪7元日，国务享院总理温棉家宝主持瑞召开国务霜院常务会慢议，霞5猛月嘴2约9碗日，关于奉调整住房敲供应结构投稳定住房叉价格意见管的通知戚7偶月爸1啦3烛日公布关突于落实新番建住房结顷构比例要稍求的若干坟意见，锐7睬月滔2哄4影日，关于退规范房地惨产市场外暗资准入和液管理的意件见若，虑跪9葵月左1马日议，钟关于规范广房地产市刮场外汇管召理有关问掘题的通知例8疏月罚1壶7降日滨，阵银监会关绵于进一步映加强房地幅产信贷管沿理的通知为：信8员月拣9络日，建设认部：经济显适用房将蓝面向低收致入人群出绢租：罗7虑月华2炮6茫日，国税李总局发布执征收个人泽二手房转皮让所得税普通知火9虏月繁6闸日凳，惯国务院关言于加强土售地调控有歌关问题的益通知凤9门月丢7裁日春，青建设部等稼开展房地胀产交易秩抵序专项整凶治行动淹1炸0虎月鱼1启日出台《块城镇廉租货住房工作洒规范化管密理实施办查法》浸1烂1让月抽2踩0南日，调整奸新增建设老用地土地辨有偿使用皂费政策等使问题通知祖200吸7佩年堵1践0锈月带1脖日起施行食《中华人故民共和国导物权法熟》捐.肢4酱、竞争态群势域A铃克隆模式柿严月重院,相可运用的文竞争优势奇减少剂州碑许多地方辈大开发商枯，采用的公几乎都是静同一种扩被张模授式扁——脱“待一图克隆秩模愈式杯”届，即一张风变化不大它的图纸在井同一城市岁或不同的读城市克择隆芬,坦照搬照抄撞严重。这职种缺乏创研新和个性伪的开发扩剧张，将会蚀导致许多易地产项目皮崩盘。房铁地产不同赞于长虹、烛肯德基、希耐克这些租日常消费甘品，因为妨房地产是赤一种艺绍术圣,耀建筑才是刊技术，不馅同地冠区漏.盏不同阶层第的人有不颗同的消费析观念与文厦化，所以稠房地产开夜发不适合咳克隆模式分。如果开茫发商不创蚁新、不注蓬重开发个绳性化的产佛品，将会矿缺乏其可植竞争力。艰B喜城市扩张厦改变了竞盆争观念脊近年财来桑,援政府大搞利城市扩肆张舱,攻小的城市卫新区开累发表,嫁最后明显罗成为老成棍与新区的棋竞旨争苍,能南充也是呜一个道帖理休,裹三分天币下茫,传消费者买村放是选择怪顺庆还是我高与坪羡,筐这种区域肺版块之间汇的竞争如帖火如颈荼敲,守成都也不习列好外导,闷开始西门巷和南门课时渡,泼东门和北柴门简直不呜行穴,院这就是听说舒:馅同行之间嫁，将不再匙是对手，蜘而是朋友冷。在一条模街上如果易只有一家鸦店，那么奔这家店的乎生意肯定咳不好，有魄了两家，两就形成了丑竞争，而碎当有了三继家时，则亡不再是竞证争关系，雁而是共同欺托市，这贪也就是通赞常所说绝的胸“确成行成等市半”古。新时代孙的竞争，露不是打败赠对手，而帆是变对手已为朋友。暂新形势下美的竞争模缩式应该裳是穷“章为自己喝赏彩，给对嘱手鼓挎掌刃”萌。逐渐演君变成区与园区覆,值街与街的贪竞推争早.柄齐C饺将配套产武业做为竞钟争要吐素宾,汇竞争的素宵质逐渐提燃高匀房地产以波其产品同剩质化严重押著功称海,喷一直以来哄，房地产兽开发的配破套都是一粉种附属性披的设施。哨房地产开隆发逐渐走缸向成熟、落平稳，配型套产业化捆的势头开妹始初现端佛倪，所谓羡配套产业咸，就将房畜地产开发愤中的配套嘉产品，做多成一种产波业。比如际开发商将膝餐饮作为答住宅小区尝的一种配心套，由于窃做出特色除，开发商许便将餐饮碌单列出来狼做成一种教产业，在孕自己所开单发的每一围个项目中流配套进去算。还有教赖育，有些洞开发商最池初把教育圈作为配套猜产品，后流来发现教锤育业不错袜，就将教失育产业化姨发展，开残办不同规旧模、不同时等级的学应校挡,丈这种以配问套产业为计竞争的势化头在未来朽会是主流调。顺5蜡、市场需姜求虏A榴感性购房缘时代正在笋走来厦把购房划眠分为三个伪阶段：盲登目购房阶蚂段丢（莲200激0芬年以前）航：该阶段突的购房者萝，由于缺舱乏房地产雅专业知识潮，加上当泼时的资讯寨不够丰富狼，该阶段色的购房者共，在购房坊时都是盲受目的，不弃知道什么物样的房子衰好，也不错知道应该宋在哪里买持房，对区短域、地段坟的升值前裙景比较模衰糊，基本够是解决居紫住问题，妇等买好了甘房子，住疯进去后才晋发现目房子买得菜不理想，谦或者升值喷不大，或胞者出现质要量问题等伪，这就是稠盲目购房镰阶段，也盯叫第一个赢购房阶段宽。理性购桃房阶段从（疼200亲0订年至现今螺）：随着调传媒的繁推荣，资讯艰的丰富，结市民对房强地产的认屈识越来越葛深，也掌章握了比较叨系统的房晚地产专业捡知识。这倚时候的购切房者，一蝶个个像房左地产专家叛一样，有绣着丰富的答房地产知烤识，他们冻在购房时佳提出的许横多问题，勾往往令售击楼员无从城回答。这列时候的购槐房者，不根是货比三踏五家，而膀是货比三枣五十家，阻可谓千挑泻万选。该村阶段也叫不第二个购破房阶段。让第三个购蛋房阶段为食感性购房适阶段，该右阶段不久罪将会到来沸，该阶段贡的明显特蕉征，就是驻购房者在征第一次看摄房时，就邮下定金购宫买。而不赠再像以前糕那样千挑猴万选。主耍要原因是坟市民的经梅济宽裕了饮、享受意浑识加强了拢。政感性购房怨时代是创富造视“骄发现换式参”杂消费的最林佳时代，蝴所谓发现毙式消费，排指没有列纤入消费计惑划而临时闹为某件商列品所打动幕，当即付馋诸购买行蹦为的一种折新型消费他方式。迎手接感性购全房时代到泡来的最佳包方法，就礼是导唐入挥“将细节生动做化损”地意识和主刘题思想。喷只有新颖员独特的主辽题和生动横化的细节屋，才能制魂造败“观发现式消下费紫”位。沿B半居住一体按化时代即深将到来傍对居住一守体化的解值释是，未肆来的城市室界限将越霉来越小，及随着大都蓄市、大经捐济圈的成只型，一小喉时、两小窑时、三小纸时生活（纽经济）圈括将把城际辞概念淡化枣，购房者环在买房时萍，就不一钱定会选择咱在本市购坝买，而会蚕根据自己乓的发展方赵向、人生毯追求、价堡值观等选勉择在毗邻劣城市购房义。比如在启成虾.敞德捐.樱绵经济带乔，成都是磨一个经济喘超前发展不的城市，脱但居住环济境不够好纤，而德拾阳作.获绵阳则正禁好相反，抓未来德闯阳吃.耽绵阳人可乖能选择在侮成都购房嚷，去感受衬当地蓬勃愈的经济活揭力，而成奋都人可能柴选择在德涂阳栽.掩绵阳买房误，因为德未阳飞.厕绵阳的居受住环境一笔流。城际炸间的距离段小，开车础只要一两砖个小时，崖这和上海筑、北京、萌广州这样艺的大城市供，从南至鞠北所用的摧时间差不密多，完全乐是同城概征念。城市侮功能的差认异化，也形在催生居比住一体时病代的到来献。舱6现、替代品奏果A约无商业住疮宅将走俏记在许多城各市的住宅澡项目里也后普遍夹杂剂着大量商迫业内容的恨今天，在唇人们对居妥住环境越榆来越重视保的今天，忘无商业住挎宅无疑会抚成为未来能的新宠。升一个住宅你小区里，疾如果加入铜了商业，用整个居住栏环境和氛铲围就给破中坏了。而貌没有商业假的住宅小严区，那份营宁静、和届谐、生态诞是人类对油居住环境购的共同追病求。播B铺郊区底密挪度住宅大蹈浪潮卸随着经济载的快速发跨展，新的酿部落群开把始显现，丑人受价值夺观的影响桂，会自然贸地与同类布人走在一段起，即富律人与富人斑走在一起指，穷人与扇穷人走在初一起。人左的地位、孕阶层的不茂同，追求庙也不同。辽比如富裕折人士追求滥环境，中也产阶层追阴求方便。垮富裕人士缩大都选择宝在郊外居当住，而白印领阶层因御为受上下诉班时间的悬约束，加昂上消费支萝出的制约嫌，通常无料法选择到眨郊外居住唤，而只能蒙选择在市撑区内居住怒，这样上焰下班方便表。所以，矮富裕人士善大都住在邪郊外农村鬼，随着社迈会的推进年，这类人慕士会越来攀越多，这裤部分人群校就自然而火然地形成次了聚居一胃个群闻落狗—童—酸既现在通田常说的郊轨区低密度奇住宅。白昏领阶层则爬大都云集茎在市区内誉。负祖C罩思想房地检产剧房地产是拾个产品同按质化现象两严重的特妹殊行业，混不像工业球产品那样闪容易创新吴和改良。拨比如同样姜是三房二迹厅，怎么竟变也都差炼不多，环桃境的营造邪也无非就煤是山、水涌、花、草胸、树、石暖、桥、阁击之类，加鼠上全国房赛地产开发沃水平的整岗体提高，察产品的类棉似性将更将加明显。定在这种情象况下，产若品本身的此开发就将疗会成为房走地产开发简中的次要应因素，而给重要因素桂将是开发淡主题的建喝构，也就她是如何将殊死的物理呀意义层面盯的产肯品赋予其闹博大的思钥想价炮值费—括—透思想房地宗产。只有碍主题的差胶异化，才聋能形成项怠目不可超盒越、不可川模仿的竞奥争优势。结论:缸晶1遮．随着房捐地产行业滥竞争的日淡益激烈和筛需求的多面样化，房色地产行业残的发展越峡来越趋向粒于专业化晌，而公司蹄在开发方迁面未能全狐线铺开，沟需要确定捉公司的重早点发展领驳域，塑造陶公司的品奖牌，培育余核心竞争黑优撤势劣2黑．国家关声于房地产压的相关政切策都在不眯断规范行阶业健康、铲协调发展郑，特别表由现在土地议管理、预翅售管理、口房贷管理青等方面，悼房地产的木暴利时代眉必要走向杰终结，原捐有以政府些关系为依捐托的项目辞式发展模太式受到空咸前挑战，和公司面临字着如何通棍过加强企昼业内部管辽理水平，及整合各方埋资源，从谨依靠政府闻资源向依荷靠核心竞抄争力发展便转变，成慨为具有专子业开发和蚀运作能力仁的房地产溉公环司罚3工．同时公笋司还面临续着在激励虹的市场竞畅争中发展梦和稳定一录个强有力教的团队，丘发展适合肌本公司实坡际的企业炼文化，并典需要在此迟基础上，示设计融资因策略、组祝织策略、渐市场策略中、产品策太略，以支毁持新战略叫的实现，鸽赢得竞争齿优势。炭微观：叶锐意进取追，永攀高且峰斯

摇漏企业生存畅的关键是日什么？说父到底就是哥市场和利听润，没有等市场就没赌有利润，筒没有利润最，企业就滋生存不下通去。当领吩导要有威顺信，要有后群众基础猴，就必须盐要有作为尾，能带领窝企业全体疲员工创造限尽可能多鹅的利润，舍让企业员裤工口袋里廊的钱一年摆比一年增休长，做领贞导的才能冬得到大家根的认可，旺说话才有优份量。漂***对公司发展蓄到今天的惨规模，离酿不开领导年、同志、协员工的努香力。但是紫，随着国摧家宏观经刊济调控，不基础设施竖投资明显鉴降温，使凭公司面临助着极大的尺挑战。同泥时，公司被本身目前塘也面临一否些问题，铲对公司今薪后的发展蛙形成制约必，如企业震发展方向阴模糊，战悠略目标不清明确，机峰制不灵，移公司内部遣人员结构舒失衡，管忍理人才匮误乏，市场舱开拓较被粒动，内部志机构设置两不尽合理否等，公司乒今后到底目如何发展虎？怎么生盲存和做强特？叫第二章：模企业介绍纸：拳**爱*列、摩天、疤煌程炭第三章：财组织结构粪第四章：涝战略感慨年：横每每读到柜《三国演恭义》中三们顾茅庐的切故事时，微总是会生没出些许的摘豪气和感爸慨来。豪健气于谋略储能定天下挥之力量，财感慨于战庄略规根划已“鸡隆中凳对敢”贸之于刘糠备热“搜蜀天赛下厚”随那灯塔监般害“坦指向绘标吗”远的重要作恢用。在这猎个案例中泽，刘备礼吩贤下士，蚀重视人才怎，三顾茅喊庐请绳诸葛亮概出山，可盐谓古代的督第一伯乐云，算是最锐贤明基的余“缝老板抬”初，裁是绒“拥最佳你雇碍主帖”校了瓜。恶驳我们冤先来看看赞著名的《技隆中对》泳这个战略皮规划书船。夺墨在刘近备三顾茅候庐请诸葛战亮之前，玉虽有汉室烛皇族酷之乔“那品牌文化墙”绵背景，也这有攻城拔耐寨、能征祖善战鲁之贯“龙销售型人代才休”封赵云、关碗羽、张飞毫等猛将，牧但在具体渐的柳“四竞争拼拖杀罗”绝中却屡战脸屡败，几课乎牌被剑“摸领导企棉业蚊”词曹操所吞起灭，无根瓦据地，无矮城池立锥斜。所以，皱刘备虽有悦良好笼的弱“申产品背嫁景刘”矮与熄“苗品牌历丘史刮”樱，护领导人淹虽有满腔碎鸿鹄大志遭的企图心长，然而却乐不知究竟测如何成就竞霸业？不雁知道做什塌么？怎么航做？刘备春的长期目呢标应该是例什么？他鸽想成为什略么？刘备侍能成为什法么？需要刘什么条件迷和资源？昏刘备所面仙临的现状胃、困难和更挑战都是宰些什么？修其战略选羊择又是什塌么，即通上过什么手些段、什么晋行动来实证现刘备的岗长期目标碗呢报？脉滑赵云涌、关羽、阅张飞等猛掘将属于能陈将产允品临“冤卖圆好翻”修的销售冲搂锋型人才半，但他们扫没有使产糟品云“恳好拾卖河”洞的营销规弹划与策划为的能力。却所以，当朋他们在没还有系统战惹略规划和想营销策略俩支撑的刘翠备的指挥彩带领下，弟其个人努款力经常显箩得微不足顷道，而且鼻越努力，射失败惩和勤“疤牺侦牲唉”详得越悲壮孩！指和匪没有清远景也没费有明确的眨目标，更喘没有实现不远景与目卵标的战略扛规划与实牢施计划。希刘备所带年领的整个园团队思路赌基本上是留模糊和混晶乱着的。江所以，没东有远景目毅标和战略可规划应该案是刘备在顺三顾茅庐抛前屡屡受激挫您、钥“随业薄绩扛”蜘糟糕的内皱在根本原兔因谷。绞跳于是宇，诸葛亮穿在为刘备廉进行思路勿梳理与战呆略规划时略，诸葛亮脆首先进行谷了环境分么析迹：惯“务自董卓造胳逆以来，玻天下豪杰笔并起。今触操已拥百项万之众，佛挟天子以槽令诸侯，锄此诚不可战与争锋。况孙权据有涝江东，已来历三世，众国险而民弓富，此可影用为援而撕不可图也粥。荆州北赔据汉、沔事，利尽南巩海，东连孕吴会，西拣通巴、蜀牙，此用武艺之地，非登其主不能泉守；是殆苍天所以资乎将军，将废军岂有意上乎？益州训险塞，沃搅野千里，弯天府之国方，高祖因透之以成帝制业；今刘也璋暗弱，誉民殷国富婆，而不知程存恤，智已能之士，佛思得明君那。抛”问这段庙话分析的昨是刘备所坝处的外部车环境，如支今虽然天穿下群雄并滑起，但机段会还是有暑的，巴其涨“原市仗场必”奋格局又如寺何呢？曹揪操坐拥百邮万雄兵，表势头凶猛挨，实力强悲大，我们禽不能与之侍正面对抗己。属于第掘一阵营领殊导型企业注，垄断有影大部分市书场份额。躺其孙权雄尘踞江东，础处于第二浑阵营，经普营多年，老也已成气系候，只能辞是我们团眠结利用的沸对象，而左不是正面尺发起挑战熊和斗争的竖对象触。帆蛙诸葛悟亮接着分匪析：荆州碍地理位置吉极佳，是素兵家必争企之地，然只而刘表势竭弱，这是缩留给刘备粘您最好的义机会。先疑取荆州，绸便可占据童一席之地伙。益州险逮峻，沃野思千里，然则而其主刘兼璋亲“而领导才能忙欠轿佳存”漫，不善管瞧理，所以这，也是争班取的对象牛。馅吊既然浓外部环境闻和竞争状炉况如此，重那么作为蹄弱势企业沾的刘备到百底应该怎看么办呢？掩诸葛亮的库战略方向隔是这样确缺定的限：粮开“神将军既帝泼室之胄，举信义著于围四海，总升揽英雄，阁思贤如渴胳，若跨有构荆、益，咱保其岩阻贵，西和诸逢戎，南抚突彝、越，坟外结孙权舱，内修政茅理；待天烂下有变，不则命一上坐将将荆州堡之兵以向详宛、洛，出将军身率咱益州之众兰以出秦川惑，百姓有赵不箪食壶命浆以迎将扁军者乎？荒诚如是，羽则大业可楚成，汉室厨可兴矣味。厕”破诸葛垃亮在这里堤确定了刘币备的详品牌战略用，先要解恋决师出有志名的问题袜，于是从葛挖掘品牌范文化开始瘦：刘备可榨打出汉室墨宗亲的招忘牌，然后局再招揽天捏下英雄，佩先图荆州争，后取益岛州，和东瞧吴孙权等平联合，通者过这一系宇列的战略凤步骤和实阴施计划，仗最终形成旗三分天下萝的格局。吨自然，刘孙备就可以卖成就一番井霸业了。番虽然后来楼诸葛亮六所出祁山也纲未能将魏盘国灭掉，喂但他在隆管中对时的誓远景规划兴和战略目盟标是实现皆了的。如晚果没有当翅时的战略铲规往划如“壮隆中允对全”介，也就不肯会有后来顷的三分天标下。这就眼是战略的且力量款！抖候企业控间的竞争花已经变得绩越来越激腥烈，市场颤化程度已码经越来越爆高。然而开，仍有很碍多企业的脑营销还处筛于相对比夜较初级的炒市场营销谊阶段，他刃们过分的傲注重着战随术手段的沫运用，我眨接触了很慧多的行业威，发现很响多的企业耀基本没有诞或缺失个企业发展葬战略。忽蹲略了战略改的力量，鸦致使企业荷的竞争力视没有形成勺或越来越生弱。他们福过度的战谨术运外用反而使川企业的发刚展停留在陕很粗浅的惨阶段，没病有形成比戏较清晰的蛙品牌力量团和迹品牌价值恒。特别是饺一些区域沉中小企业身品牌，大罚都和刘备筛当初一样劈，困顿困雀惑其。姜减一个人，育只有当其劫弄清了自大己的人生丘理想和人判生目标后年，才能执衔着地去追码求，不断臭地去拼搏仪，正如刘倦备三顾茅锐庐和诸葛样亮在南阳寸进行战略自规划一样向，需要理妖清思路，虽需要规划鲁出行动步滋骤和实施蓝计划，才无能一步步京走向成功输；一个企会业，也只修有当她弄糠清了自己源的使命和音远景，明径确了目标项，做出有泳利于发展瞒的战略规部划后，才浸能健康发埋展，永续疯经营。她斑主要涉及便三个大的屋方面：谋幼划企业中茶长期干什吊么？谋划匪企业中长贷期靠什么嘴？和谋划未企业中长忌期怎么干辛的问题。垦而经营战哗略是笼企业战略碎中最关键袜、最重要佩的内容，户是企业职践能战略之阁一。主要填回答产品辜与市场领常域、成长窜方向方法喷、设计恰揭当的经营悦策略和行丝动方案、森发展计划浙以及为这妖些计划进垫行预算、梨竞争优势厨确立和协导同效应等菜等。经营鬼战略是公求司发展战旦略的传承农和载体。变发展战略王决定经营床战略，经萍营战略传粗承企业基抹本发展战帆略。企业处管理炼以经营战竟略为轴心启，以经营箱战略的制女定和实施李为核心管孩理职能的萄企业过程呈。栋第四章：崇战略选择浩近几年，油私营企业旺家谈论最柱多的话题子之一就是欲如何把企弃业做大做烈强，这方扫面有不少负成功的例拿子。但就锁整体而言蚕，我国中纺小型尤其命是小型私太营企业依市然占绝对言多数。榨

蹲

工这其中不马排除有制萝度的原因森，但我们成同时也必纤须看到另买外一个事牧实，那就地是在同样耳的制度环躬境下，类杀似联想、碍海尔、长且虹、希望扯集团等企愤业能够发冰展壮大的庆一个共同蛋原因，就斩是它们都雁有明确的虫战略选择认。能那么在我深国目前的傍制度和市烟场环境下胸，究竟有谷哪些战略妹是城我们可以惧选择的呢顺？绑资源导向巷型战略。跨所谓资源到导向型战贡略是指中甚小企业依趣赖本地区泳不太适宜盗大企业发姑展需要的作资源条件练而求得生晴存与发展光的战略类见型。其中箱的资源条舱件主要是攻指本地区告的特有资等源，如旅明游资源、乒矿产资源轻、人才及皇人力资源上。企业可绪以具体从脸事地区资肾源开发、映旅游服务约业、特色缓产品及工码艺品的开魄发生产及课贸易活动班。奉

娃

邻产业结构气导向型战曲略。所谓叙产业结构糕导向型战榨略是指中泽小企业根掏据产业结余构变动以委及目前产利业结构某著一方面的耀薄弱之处作而制定本刚企业的长议远发展规碎划和措施葬。这一战葛略的成功然关键在于灰企业是否程能抓住产们业结构中伟的空缺或植薄弱之处龙，使企业怎成为产业画链条中不荒可缺少的早一部分，身从而得到疯稳定的发绕展。这一雷战略一般和可进行以液下几种选乏择：一是鼻根据社会变经济发展津中产品变涌动的总体紧趋势及本子地区情况般，选择处浪于上升、语扩展阶段况的产业、河行业，确未定企业的点生产经营肃方向；二史是根据本贷地区产业暖结构的特隶点和发展疼来确定企棉业的发展设方向；三驼是进入新侨兴行业，南在古“间前间沿耀”摧领域寻求李获得优势迎及发展的被机遇；四贡是根据产壶业结构调没整的政策蒙导向确定饭企业的发袭展战略。嗓

案

响依附型经卸营战略。罚依附型经民营战略又刺称为系统晶化经营战员略。所放谓算“梨依挡附掩”延就是把本拴企业的生麦产经营活挑动与发展败相对固定休地纳入或荷嫁接在某志个大企业予或企业集游团上，成逮为该大企管业或企业紫集团系列奇化生产中限的一个组仔成部分，翅进行专业蝶化的生产蛛与开发服狠务。选择桂、采用依宫附型经营凤战略的好久处在于中冻小企业可斥以得到相损对稳定的魄供销渠道越，产品的遣开发方向解较为单一身、明确，龄可以发挥睡自己的专记长，并能较在一定程漫度上避开予市场激烈债竞争的压婶力；另外曾还能通过歪协作关系纪进行联合派开发，依俭靠大企业绳的技术开纤发能力和蔑实力，突盒破自身在子资金、人状才、设备奥等方面的衡制约。采

舞

挪“野夹框缝雹”巡中求发展促型战略。晕现实中，店除少数技饮术集约型咏中小企业醒外，大多野数中小企阴业的伶管理奔水平、技郊术开发能贤力都比较希低，一般赴难以在同描类产品上才与大企业脏直接展开裤竞争。安在屯“叨夹古缝溪”斧中求发展铁的战略，帽就是选择焰产品市场象开发的结定合部或边顷缘地带，窃找到竞争牌较弱同时认又具有广胆阔前景的凳某目些斑“杀间粥隙尝”悄，开拓企墨业的发展坦空间。采

怎

叉联合竞争秧型战略。英横向联合直是经济全据球化发展番的必然趋精势，联合松竞争型战蹲略就是根熔据中小企秆业发展的惩客观需要脏，通过企拾业外部的爆组织化和蔽建立协作都关系，改句变中小企尚业在竞争殊中的不利兄地位，弥舟补企业经凳营资源不触足而采取灭的发展措湖施。作为忌中小企业把，在市场害竞争中完银全回避与主规模大、掀实力强的味企业进行碑竞争是不陵可能的，耐市场的法镰则就是竞继争与优胜验劣汰，中启小企业要突不断增强里竞争能力晴，增强自鸣身抵御风跃险的能力岸，必须采逃取有效方伙式解决单行个中小企膛业在经营耀发展方面欢势单力薄皱的弱点与旋不足，求明得生存与萄发归展拉2夕1钓世纪是一台个变革的虾时代，以晋不变应万雁变的态度译已无法应业付接踵而闭来的激烈列竞争，唯铁有通过战份略的运用罪才能握紧盐每一个成即功的契机蹈。私营中英小企业在赴进行战略蓝选择时，天还应遵循抓以下原则叹：确保企奸业未来产话品经营方匙向与生存坚发展战略鬼相一致；盲确保企业骑具体环境津与经营战寸略相一致序；确保企爹业潜在核鄙心能力与听经营战略衡相一致；辛对多种战歇略类型进培行最优化浩选择。闪第五章：鞋成长之道羞成长是生学存与发展览的共同结策果，也就索是说：成洲长旋=珠生虽存叹+乱发展。成冠长，不能总光说生存所，也不能消只是说发避展，而是艳生存与发漫展和谐起浆作用，就絮像是一个我孩子慢慢暂长大，他当是协调的针、健康的芳、持续的它。这些能锣够幸存下瞧来并发展庆壮大的企知业，也就疤是能够成姥长的企业洗，原因自踩然是多方桐面的，可为以说是各铃种因缘巧完合的结果蹲。但分析炎起来，却坛是可以找殊到一些蛛吃丝马迹的苦。比如说绕有好的战兽略，比如吓说抓住了品好的市场沈机遇，比拆如说运气悠好，突然伙间政策或环者舆论有洽助于企业两的发展，芳等等。随临着归我们头企业的发真展，随着寨加聪入伐WT爱O房。筋我们汽企业是否陶需要战略蒙已经不是察要讨论的妖问题间。棋

叔

愉在我看来找，战略无初外乎两种暗，一种是粥企业的定默位，是产虫品战略，够或者说是椒进入战略怪；一种是迹经营战略奋，也就是串如何执行秤自己战略舅的战略，驻或者说是灵竞争战略赢。相比较始而言，产欢品战略是券基础，这舱个战略的彩正确与否计，直接影堤响到后期帜执行的问枕题。那么畅，该如何汗制定自己努的产品战饶略，在一长开始的时党候就找准张自己的定早位呢？该些如何选择部一个行业颈进入呢亏？库窑我们思企业从规斑模和实力娱上看，是品不如大企堆业的，这励是盆我们剪企业的一桐个先天性搜的限制。洽在我们通本齐企业的成团长时，这雪是一个时桑刻都不能民忘记的前火提，否则墙，就会形丰成一些错箭误的看法巴和思路。都考虑到搜我们鄙企业的这蒜个显著特槐点，我认截为有必要拴将一些大陕企业为延敲伸自己的毅产品线进总入临近市词场而设立忍的企业从渗中排除掉另，因为虽怕然开始的温时候他们扬的规模会晨比较小，笨但是他们滴是有实力坡的，如果霞他们愿意挨，是可以盟主动采取肤一些市场绿行动的。浊比如非说蝴TC慢L建进入计算匀机领域和惠手机领域怨，比如海绩尔进入黑廉色家电领亭域，他们罗是可以主坛动采取市栋场攻击行闻为的，不冬需要等待音或者跟随财其他厂商六的行动，浇也不用考面虑会在一违两次的价咸格战中被么绞杀掉。骗排除掉这赴一类的企门业，我们属来看看真生正的应该洒如何定位趁，凭我芽们该如何执制定自己溪的产品战聪略巨。钩防

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圣在确定战寄略的时候冻，架我们窃企业要始尾终把握一熊点，那就丝是要避免驴过早与裕其他同类煎大企业产挖生正面的肢冲突。由电于资金、碑规模等方举面的限制仁，过早的浆与大企业担的冲突只第有可能让役自己成为庆大企业的滩绞杀对象元，失去自脾己积累的赢时间，达晨不到以时刃间换空间押的目的。劈在这样的华指导思想徐下，登我们逗企业的产池品战略可不以选择的漆有两个，亚一是填补远战略。企莲业进入一毯个被大企句业所忽略备的市场，各定位于新般顾客、新沫的细分市虚场，并由遍此构成一件个新的行织业或者产摸业。一是丝配套战略件。结合大公企业的生沿产要求，忌为大企业落的生产提走供配套的推产品或者寄服务，跟罪随着大企宿业的发展抄而发展自眼己。我将卫结合盛大施的案例来肆具体谈谈禾如何确定赚和实施填厅补战略颠。解外

盐199启9碍年，盛大陵公司开始熊创立，通鸽过代理韩姑国的游戏乓《传奇》验，盛大培椅养了自己迹的第一批挣客户，赢书得了自己岁的市场份液额，创立坐了自己的垫品牌，获炊得了自己轧的第一桶她金。在获涌得风险投抽资的支持脸下，盛大券开始了一羽系列的扩宁张，收购任了大量的郊其他企业生，并有意都识的开始伯自主知识他产权游戏尊的开发，址为拥有更龟大的市场哨自主权努获力，也有铲效的避免夹了因为与贞《传奇》奴授权厂商锦的矛盾导踢致企业的济困境。吉200摇4纽年坐5康月，盛大正在美国纳摧斯达克上把市，发行准价锐1喊1倚美元。盛久大董事长原陈天桥在置富豪榜上战迅速窜起懂，排名前长列缘。沟绒

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终盛大的案染例，完整炼的告诉我价们如何确帮定中小企慰业的战略膀并在随后粮的行动中界执行这个都战略贫。肉交

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忍首先，对专于进入行泉业的选择袋，体现了妄我们剪企业进入美行业时的请填补战略超。在盛大泳决定成为袄专门的游熊戏运营商勉时，中国圣市场上只稿有一家比熄较出名的猜游戏运营袭商，那就粱是联众。变盛大这个牌时候选择煤进入，竞件争的压力切比较小，针同时市场昏还不完善载，为自己痰的摸爬滚穗打留出了凤足够的时辱间和空间所。但是，应由于观念膝的问题，粮大多数还征是认为玩药游戏是一宫种玩物丧投志的事情队，把做游届戏当作是垄不很体面屡的事情，傻报纸上对某于由于玩气游戏而导秩致的问题愤也时有批傅评，因此亮，敢于进坐入这个行先业的人还眠不是很多柱，这给一盖些有冒险欢精神、胆卷量大的人踏留出了市作场和机遇卷。而在普喂通的百姓撤中，尤其久是在年轻秧人中，玩译电子游戏蹲已经成为激新的时尚巩，已经蔚醉然成风，葬而在国外故，这方面躁早就已经搏成了一个侵利润高的填市场，并贺且各种规饥则和活动绝都已经形糟成了规模蚀。因此，悲这样一个佳行业，市窗场前景是魔不必怀疑扇的。盛大傻这个时候侨进入，无低疑是一种丘非常明智缎的做法。伟其实，盛碧大并不是恰这种现象布的唯一代骆表，在互言联网在中滩国出现、撒发展的过巷程中，很封多门户网院站也都是浅这样的代戒表。在一悄种新的技将术出现、膏新的观念仇产生的时器候，这样停的机会就童特别的多凤，关键是柔看你敢不碑敢动手去跑做，能不畏能抓住机岭会声。摘急

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推有人可能走会说，我币没有什么夏技术优势达，我做的洪是传统的染产业，不进是机会遍痛地的新经乖济，盛大势的产品战间略对我没次有什么参滑考作用。板这话表面药上是对的落，但其实诚，盛大还迹给了我们等制定产品疤战略的参传考，那就尤是要避免炮过早的与播大企业形脸成面对面定的交锋，棚要利用市扭场存在的坐优势，顺蜡势而为，炸不要逆市贡而动耕。均钞

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唇但是，有愁了好的产听品战略并己不代表就垮一定能够姥获得利润约，坚持到豪最后。俗乳话说，领贪先半步是裤先驱，领坦先一步是迷先烈，如贿果在领先壁的时候，群不能采取宴有效的措桃施实施自竿己的战略而，死掉那御几乎就是排必然的了权。这也就休是为什么沙创业容易嫂守业难了手。油苹

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鼠其次，在畜进入了一滴个行业后否，要明了矮自己的优肌势所在，屯要迅速塑叠造自己的沈优势。盛喂大在创建坛之后，代幅理了韩国池游戏《传出奇》，像酬前面说的倍，这个游啄戏，让盛捆大达到了点一系列的陆目的，但能是盛大并云没有就此肝停步。它再知道自己论暂时只是宪游戏运营蠢商，必须浅要把这个咸运营商的肝角色做好满，掌握最阁强大的渠意道。于是叠，它采取悠了一系列逢的行动旨。挡200绿2穷年以5板月，建立俱了客户服战务呼叫中阵心描；弓200临2舅年验6诸月，建立岁了用户接较待中心花；睡200贼3冻年辽1描月，收购兼国内移动砍领域和棋仔牌领域的呆知名企缝业肚—泊—咳深圳观风林火山获电脑技术惯有限公司层；侍200盘3示年剃2诵月，收购胳全国性移祝动应用服吴务供应鄙商宅—厘—贷上海数龙悬科技有限刘公司。这企一系列的敲动作，让爬盛大完全尼控制了渠层道的话语念权哄。筒惜

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茧但是，优膛势有长短蚂期优势的冬差别，也妖有核心与沟非核心竞科争力的差会别。由于葡游戏的制口作在国内熟还不像其受他的行业因那样是一居个买方时零代，因此孤，盛大的棉渠道，这增时候是不柳可能像国捆美那样说盟一不二的洽，相反，筒它还必须旁仰人鼻息礼。如果自朗己与授权怖方的关系舌破裂，那隐将是一件还影响自己助生存的深这远大事。跪在完成自肿己的渠道侵建设后，萍盛大立刻顷开始了自迎主知识产邮权游戏的菠开发哭。吐200玩3梨年唐3贪月，盛大炕投资成立纽上海盛品者网络发展废有限公司薪，致力于圈网络游戏达开发航；论200霉3悄年就1侄0院月，盛大糕又投资成匆立上海盛纺锦软件开他发有限公停司，同样钱是致力于趁网络游戏孩开发鹿；讲200腊4屠年家1顿月，盛大防收购全球正领先网络卸游戏引擎哄核心技术省开发企业骂之一美折国京ZON吧A可公司。宪正是这样乱一种战略顽决策，使供得日后与师韩国公司怠产生矛盾缺时，盛大巾可以从容六布局，提砍起诉讼塑。霸200礼3潮年写7沿月，盛大闻自主研发辆的第一款惑网络游戏凤《传奇世蚂界》公开哨测试脾；甘200由4登年伙5乞月，盛大昂自主研发扬并运营的宽大础型树3两D环网络游戏种《神迹》否正式启动目商业化运脾营嗽；拜200灵4求年匹6肚月，盛大敬自主研发源并运营的嚼世纪录网言游三步曲盖之二《英滤雄年代》全正式启动疼商业化运麻营战。搞栽

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崭我们可以晚看出来，贼在能够生放存的时候齿，就开始左考虑自己异的发展问梦题，甚至咸是生存还机存在问题奋时就考虑胀发展问题普，一直将盈成长放在托心中，这夸是盛大给型我们奥企业成长逢的又一个驰借鉴。盛戏大对自己检生存能力丹的把握和温对自己优妥势的塑造金，一直是揉以企业的食成长为焦公点的角。村槐

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斑最后，蜕煎变为行业探的领导者羊。盛大真芬正引起整伙个社会的涝关注，漆是蠢200乓4厉年抚2诵月，原微幅软锐(僚中府国悔)埋总裁唐俊埋先生加盟脊盛大，出聋任总裁一戴职。这样码一起跨国苍企业的总零裁担任民车营企业总雀裁的事情纷，引起了贤全国媒体税的关注，汁为盛大带阵来了足够雷多的眼球商。盛大开答始改变着马人们的惯隶常思维，肌转变了大汤家对游戏详行业的传估统看法，梅也从而为陆自己获得认了正名的页机会。盛愧大，在人不们的观念渗中，已经那成长为行率业的领导敬者足。办及

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始在机会合累适的时候熔，要力争竭走向前台失，虽然有浪很多所谓反的隐形冠凉军，但是碑，走向前匀台，还是侄应该成为旺我们浴企业成长牙壮大的选霞择，虽然拐这可能会辣带来跟风口者与竞争仔者，但更五多的，是贸会给你带笔来社会效嫂益，并从倍而带来经爆济效益，坦真正的成铲长起来，障那些害怕懂竞争和逃躁避竞争的从，是不可矮能长久成肤长的毅。劣允纵观盛大舅的成长，算现在看来拔思路是非困常清晰的心，从进入叔一个行业傲，到确立剧自己的优排势，到转断换自己的朴角色，盛里大都做得公非常的出尸色。每一循步都自己污牢牢把握邪住了自主推权，在相允应的领域杆内拥有控认制力，将楚事业越做披越大。而臣从盛大的蹲身上，我勉们其实还屯应该能够驴看到，光奶谈产品战路略是没有彼用的，还粪必须有好愈的竞争战顿略；休光有战略移也是不行诵的，还必帽须有好的表执行；光寸说生存是惰不行的，忠还必须考阿虑发展。耽成长，是销生存与发维展的和谐爪共存。汉第六章：阶经营战略炊我国民营除企业怨在淹2互0影年里发生桐了巨大的弦改变，一油大批民营远企业迅速刮成长起来坚。其中有看像希望集茫团、联想畏集团、海饶尔集团等冈产值数百赵亿的大型雾民营企业忍，也有一场大批迅速影崛起并初切具规模的壤科技型或赠服务型的郑民营企业税，此外还淡有数量众茫多的分布描于各行各便业的中小挎型民营企那业。民营疾企业在社辆会经济中拳表现活跃诱，在国民尖经济中地痰位不断提岩升，其优朗势日趋明留显，在广翠东、浙江钳、福建等忌地区，民政营企业吧对通GD趋P活增长的贡凝献率往在规6焰0怠％以上。消川我国民营刘企业胜从悦197笨8蚊年开始逐侍步发展起腾来，至今俭已探有尿2驼0乎多年的历脾程。首先杨是咽8山0鹊年代个体方经济的发支展；较到铺8推0插年代中期丢，国家开斧始允许雇思工高8获人以上的厚企业为私花营经济，歌并将私营建经济作为浆国有经济幻的补充斯。离199配7南年党的十驶五大要求盗完善所有结制结构，翻将谅“寿非公有制险经济作为品我国社会哈主义市场杜经济的重乖要组成部摇分仰”区，至此民角营经济的泛地位和作可用得以明霉确，民企吸自主发展串的基本框爷架基本确少立。中共训十六大提茧出秒的畅“食毫不动摇瞧地鼓励、都支持和引努导非公有牵制经济的编发榆展井”叮则无疑会灵对民营经锦济的发展跳产生重大脊的推动作酸用。喇很意识形态住的争论已复经成为过被去，相对跟于明清时皂期的私有基经济萌芽躺、建国初恼期对私有值企业的严蹈格限制，宣相对还于宣8伐0恶年代初期致民营经济往艰苦的创患业环境，艘我国民营忙企业在计藏划经济全春面走向市净场经济，处传统经济寸全面走向毙新经济的硬大背景中饰，正面临精着千载难尼逢的发展肆机遇。嗽第七章：嫩谋定而后各动，战略嫩制胜纳尊由于产业不链的分解碰速度不断聚加快，市房场竞争日说益激烈，浴企业家对哭企业发展绳的探索不涉再停留在慌产品、技宿术、市场橡等业务层袄面，还深视入到谋求粱企业在多殃变的环境毅中保持竞陷争力，包帮括经营机洋制、经营天模式、企忽业组织等品多个层面旨，这些构慎成了企业组的耳“苗战略选冬择驾”府；战略选种择不是无赖本之木，出无源之水揭，应结合症社会经济斩背景，从旧自身定位式和资源基志础出发，宾综合对比管各种力量纸，做出理辆性的选择楼。本人认贝为，我们瓣企业可从惩如下几个病层面进行菊企业的战秘略选择：压1耕．考察企营业的规模妨、发展阶殊段和影响州力，确定送企业经营甚机制。锯是我们企业猜由于在所板有权上已散经明晰，垒因而在战粘略层面上摘影响企业素发展的主肯要是经营康机制的问锤题。经营司机制对于挑不同发展逼阶段和层扬次的民营塞企业有所愿不同，不抗能一概而萝论。扒耻对于本企虫业，建立冰现代企业亿制度通常胳是其发展名的必然，迟因为只有追以现代公叉司制为主笑的企业制例度才能适决应社会化亩大生产和尊市场经济僚发展的要职求。但是骂实际，其花经营机制交在于现代落公司制度罢和家族式吼管理之间蚁。当企业反上下对改蜜革的意识绣和准备尚瓜未成熟时桥，强行变途革会引发夹种种矛盾川，适得其抬反。这时识候，可维蛙持其家族满所有或合铜伙经营，娇但可通过钻聘请职业驶经理人的瓶方式，改描善组织机抖构和管理恐水平，为私日后的长沿远发展做毅好变革的累部署。当庙本企业发佛展到较大能规模、较厌高层次的互时候，才努转向股权汁结构多元碰化的现代贵公司制。勤同时，不减能因为家债族经营的双种种弊端街而否定家燃族经营，鸽相反家族致经营有其鄙必然性。棒有着远见因卓识的企瞧业家应将花加强企业论组织建设败、改善管秧理作为重何要的经营贴策略。捧2欠．定位产警业链价值元链，确定衡经营策略锄。刑饰结合当前影全球化、圣区域化和施市场化的扔发展趋势棚，我们企碎业应充分耳考虑其在约产业链中牵的经营地滔位及发展值空间。区拦域价值链葛和行业价凯值链是进木行战略选牙择的两个际方面。姻播从区域来靠看，我国饮经济布局举导向存在津很大的差芬异，不同疾的地区对亏产业培育皂和支持的僚力度亦有目不同，民酒营企业应挑充分考虑俩空间因素斥，明确空避间价值链贪。例如在底发达地区稳，国家倾盟向于借助脏民间资本开的强大实菌力，积极扁鼓励和引狮导民营企鸣业参加高驳新技术产锯业的发展孟和传统优略势产业的闸改造升级筹；在中西营部地区，惰为促进地川区经济发乔展，国家吨大力鼓励逆生产加工邮型和劳动疼密集型的钢非公有制买企业；在戏广大山区融，重点是浓通过培育陶和发展民茄营龙头企碰业，推进豪农业产业公化进程，酿实现资源间的加工增圾值。斤从行业选鸣择来看，负过去我国饶的民营企据业多分布某在制造业轧、服务业平、餐饮业馆，随着市岔场的放开慰、行业准释入规则的号放松，新园兴服务刷业拾(眨房地产、链咨询服务化业、信息饱服务狱业幻)位、能源、光电信产业骗都为民营银企业的战秧略选择打捆开了新的次视野，提弃供了新的蹦竞争空间仿。行业价融值链的定勇位在于选勿择某一行射业的一段扶生产或服键务的片断否作为经营孤内容。央3拳．挖掘和生培育企业卸竞争优势尝，确立经演营内容。末获取竞争摔优势的战疼略选择其渴实是企业私在市场营捐销上做策页略考虑，匪它以产品抛和客户为颤中心，围呼绕产品技蛮术、服务袋、价格及除市场空间裳、渠道、埋竞争态势叉等内容展滨开，形成慰不同的战析略选择组木合。关于血企业采取顺专业化还穴是多元化昼，采用横衔向一体讽化还是纵回向一体化映的战略发铸展模式争奸论由来已堪久，决策泳的关键除织了考虑市贪场的需求价，还需要春从企业自塑身能力和么资源供给府水平出发据，实事求饺是地做出艺合理安排姓。泊第八章：汇公司战略我内容还第一节：价产品战略遵在房地产梅经营过程师中，产品治处于最核曾心位置，满其运营是愈始终围绕集产品的开往发和保销售乔进行。作闻为中小型奇房地产企方业来说，茫产品的优钉劣是能否遭继续生存诉下去的第纽一步，同但样也是关杨键的一步慈。秆溪覆根据辞典润和社会经臭济学的解毁释，产品仔即劳动产食品的简称惰。为人们邮有目的的饼生产劳动粒所创造，办能满足人恒们某种需梦要的物品段。没有消改费，产品楼就不能被葵最终证实描。在商品纪经济条件滨下，产品放具有商品眨的形式动。蹄浅偏这里我们精需要注意忍几个关键选点乡：奏“区满足人们李需滋求缝”有、绵“剥没有消费保不能成为株产闹品娇”瓣。也就是面说，具有区商品性质勤的产品，默基本功能鼓是满足人唤们的需求铺，并通过疗交易转化谅成为利润稳，需求引恩领着消费族。引申到滥房地产行雁业中，就肤是需要做勇出消费者唇需要的房们地产产品还，并进行喉销售狭。纪失府道理很简剥单，但是非却需要我群们认真的谅研究，因允为现实中叔的多数开协发商显然叙已经忘了达产品是为版了满足消缝费者的使咐用需求，箭只会拼命纺的炒作，不告诉消费袄者项目会启如何的升烂值。也许唐会有些消台费者冲动胳的购买，盆但是需要体记住的是气产品不管驶吹嘘的多馆么优秀，登也只有在笨使用中，辟才可能被萄大众否定物或认可。版而产品的股认可才是御房地产商没树立起自锡己品牌的屿关键。消鸟费者认可毯了产品，驳才可以在仇市场杏中胜出，园并且长久优的发展壮就大集。沈项销在商品极吐大丰富的科今天，房蜂地产市场耽已经从卖畏方市场转赤移为买方嘱市场，由杆买方决定忆产品的价提值，那种输仅能满足家消费者基旨本的居住率需求的产命品显然已浇经无法吸盗引人们，庄人们需要呜的是能够惨满足他们湖各方面要萌求的产品确。无法开泡发、设计抛出能满足原买方需求疏的产品，牵就无法在拜竞争激烈乎的市场中她抢夺份额晕，只能被脉市场无情像的淘汰羞。布滔讯有一个著珠名丙的仁“梨木桶原寒理傻”抢，说的是炮木桶能够恋盛多少水目，是由最唯短的一块烦木板决定弊的，只要刃有一块木腰板很短，增其它的再梦长也不可雄能多装水捞。敬掘仆对房地产没产品而言魔，我们可慧以借韵用浸“丘木桶原安理锅”傍加以阐释他。房地产决产品本身涨包含很多导内容，产贞品的设计盛、产品的首质量、产咽品的价格畅、产品的忙服务嫁等等，哪皱个方面被匠消费者的面不认可都经会影响到繁产品转化摊为商品的黄过程，会聋影响产品梅的销售、砌赢利，甚后至未来的叮命运。一堪、产品设绪计找粘盯在房地产拍中，产品园的设计是河第一个环毒节，这里希的设计包走含的内容争为地理位史置的选择碧、社区的跨规划设计荷、户型设烘计等等内鱼容，即牵针扯到产品痕本身和外蒙在的因素故，都可以喉被涵盖在皇产品的设率计中污。贡1溪、地理位复置爱平瓦一个好的坐地理位置皂，是开发素商竞相争丙夺的，行得业内有句斩话歌“廊地段、地们段，还是月地呢段奏”席，充分道买出了地理倍位置对于级开发商利隆润的影响州。这话来招源于人们喜的居住习俩惯，人是驻群居类动态物，天生英有对于人港群的趋向端性。所谓丘好的地段优无非是交计通便利、杯商业配套药齐全、环跌境良好。堂这些是人瑞们出于对往自己工作睁和生活的边考虑，所恋以对于交搭通的便利赠、生活配件套比较关惕注。所以会，我承认巡优秀的地惠段会带给浆我们丰厚珍的回报痛。态免丽但是需要蔬看到的是降，在土地惹公开挂牌稠的今天，粉地价呈现潮出直线上堵升的势头悬，中小企钥业没有实势力与大公旧司一样付罚出重金抢估占同一地我块。综合吃成本的压节力使得我厉们公司面屯对优越的摩地段只能趴望而生叹颤。夸窑诱其实作为金中小企业目的开发商环在选择项么目地块时恒，未必要届跟大公司怖争抢那些医看似繁华宣，却成本殊负担极高患，影响资趟金周转的裁地段。完蜘全可以去泳考虑目前恳距离较远唇，但是在脂建设期间溜，市政规够划在一段距时期内可压以延伸到邮的地段。姿这样，随跌着工期的旬进展，区幕域市场也坚慢慢的活框跃起来等。尊家例另外可以屋考虑那些锋地理位置户较好，但效是由于面龟积较小，林大型公司昏看不上的文地块。这棕样以来，借由于综合叙成本较低欺，前景看趣好，资金助实力不是豪很强的我犹们企业才垦可能避免怀与大型企猴业的正面晶竞争，获耳取利润册。守夺瞒我们企业闷在对于产鄙品的地段等选择中绝耍对不可以天跟风，而伍是需要谨鸟慎分析是贴否适合自触己的资金已实力，销摇售前景是排否看好，投再选择开罪发的方向南。副2携、社区规铺划拖受星谈到社区号规划，就今牵扯到两屑个问题，啦一个是容罢积率，一燕个是建筑鲜、景观规团划。彻班请社区的容率积率是令幕许多开发刚商头疼的裂问题，容生积率低了嫁，建筑密唇度降低，漂消费者居躲住舒适了呜，开发商历可回收资沉金的面积罢就少；建雕筑密度的先利润获取作和消费者谜是否认可嫩的风险交忽织、纠缠案在一起，摸这似乎是暗两个极端筛，但是只贯要分析了容其中的关滥键，一切版问题就会秧迎刃而解乐。繁竟裳作为钢铁附森林里的要都市人，宵对自己居侄住社区的毕规划环境抚要求是看离房的重要足因素之一战，只有认负可了社区估的规划，沉才会购买亮，开发商略的资金才捉会有回报旦。而如果扮不顾一切扒的追求高酷利润，当矮消费者不江置可否时龄，所谓的扫巨大利润育也就成为极了建筑垃牢圾。看到三这里，我脸们就应该丢明白了，队关键问题辽是没有消吊费者的认举可，开发祖商自己谋嚷思的高容庄积率的巨引额利润不侍过是画饼披充饥。作陪为像我们馋中小型房耻地产开发派商在面对邀项目时，迎尤其需要公仔细盘算脚利润，切容不可逐利颂心切，反前而自咽苦弱果进。夺状轻从建筑规忌划角度来病说，大型偿公司可以渔不遗余力背的去规划愁社区的建残筑、景观猾，什么好才看就规划岂什么，极测尽奢华之板感。作为呆我们企业佳，是无法好去比拟的钱，但是作腰为最基本饭的要求，斗只需要规任划合理，涂一方面作负到曲径通维幽，可以式使人随时磨有新鲜的颈感觉；一愁方面又要寻通畅，以凝保证人们幻的安全需住求，不至描于发生抢路劫等恶性雄事件而无乖法得知。欣毕竟自然诸、原始的你规划也是恩一种返璞够归真蹈。材略盖再就是林变木的设置厅，应该移钞植适宜本诱地生长却舒不易招蚊食虫的树木庸，配以少削量的外地傅植物调剂丢就可以了每，合理的展利用成本子也是获取乳利润千。可秩荡总之，对心于小中开崭发商而言腥，整体规管划合理、罗环境良好馅的小区，酿是对潜在天消费者的召无形的广航告，能否液成功获取龄利润，这青都是必须嘉的属。葡3侵、户型设瞧计曾促兼目前市面水上可以看搅到的房地先产产品，钻其户型规步划大都比亲较合理。泛但是除去闹价格因素董外，我们傻发现许多到项目依然晓购买者甚张少，作为光中小房地院产企业，庭要比大型数企业更加亡重视户型拣的设计，凶但是这不临代表需要穿去重金邀脉请所谓的舰知名大师弦，而是需京要开发商葡自己认真墨研究，房从份2数口之家建、扯3谜口之家、好甚至更多佛人口的家泻庭实际需腊求去考虑依。勿膝适当然了，涨我们不可匠能完全满佳足这些个初体要求，唱但是必须黄尽可能的黑找到其共异同点，来朗完善自己键的产品。岗二、产品铜质量炒医气房地产产耕品虽然有组着和普通债商品一样起的性质，帐但是其作解为固定资贯产的属性元决定了其停不能如普意通商品一夕样的重复湿消费性，易基本上是移一个家庭骄只购买一数次，并且盐陪伴一生婚。睬朝诵在这种情兴况下，作搬为开发商凡就需要严到把质量关坏卡，从开驳始的地基柴到最后的酸防渗、户师外门窗，记都需要将越质量做好日，因为这臭些同样是扫影响开发乳商口碑的犹关键俯。盒败玻一个好的堆产品质量结是会让消岂费者一生您满意的，长如果偷工已减料，在剑销售中会伯被业主察喉觉，拒绝享签定合同番或者被起爷诉的。而龟如果在使宴用数月或掘者数年出答现问题，躲那么对于军开发商的篮长久发展每来说，显睛然是个更晚坏的消息这，会被消凶费者和趁凑虚而入的愚对手挤出侄游戏。三抗、产品价艇格票膛晋谈到产品币的价格，乌就需要谈违论另一个跪问题，作剥为成长中滤的我们企宣业，是追守求利润最盏大化呢还背是追求合航理的利润居？伟侮嫁作为我们壤企业，在态资金的持约久性上无劈法和大型核企业相抗妙衡，在大沾型地产以钥雄厚的资解金做背景珍与消费者舒就价格高候低僵持时获，那么最纪为明智的布做法自然猜就是通过姓降低运营堡成本来降膨低销售价谅格，尽可刘能达到快涌速销售，止资金回笼乡再另行开幕发，以速葬度弥补利忘润诸。呼眠敏降低综合雷成本，降虎低产品的故销售价格恭，是小型启企业的特昼有优势，共也是大型椅企业无法绒比拟的，崇合理的利克用这一优碰势，在保墙证各方面萝质量的前婚提下，尽拣可能的压是缩成本，材这其实就童相当于多报赚取了利迈润。四、扎产品服魂务呢逝效物业服务谜作为开发册后期直接秆面对居民概的形象工式程，是开悠发商后期颈项目能否妻叫好卖座贸的因素之爬一，不可漠以为了减桑少成本而妖自行成立勇公司运营涂，更不能踪简单的理土解为仅仅姿是保安和举清洁。物杏业是以人陶为本的最期好写真，踏所以需要同仔细规划吊，并将开椒发的楼盘归物业作为忠自己的典示范，即使舍运营成本馆有所超出贤，但是和秃广告相比鸭，其效果训更好，资朝金支出更粗少络。村插包总之，中株小型开发残商需要使笼产品达到耍尽善尽美倘的程度，己因为产品嫌的方方面桃面都关系纤到企业的法直接利润桂和未来的犁长期利润曾。只有通步过产品树槐立起公司遣的品牌，永才能为公降司的长远齿发展打下卸坚实的基蓄础。就其疑我们企业磨房地产开甩发的产品败战略方面识，我明确拍提出以下面几点：园1须、基本时械间；3年胸2驾、基本目点标：砍1虎个亿的资庭金沉淀洞3修、开发数咽量挨3丈年内开陡发帝3-拼4鸡个项目叫第二节：挎品牌战略摧品牌是当腔今市场的过一个热点耀话题，它凶不仅受到宅企业的高荐度关注，排引起消费击者的高度丝兴趣，同顺时也引起虹政府及有乞关部门的极高度重视炭，它甚至西被提升到壳民族精神板和民族振佛兴的高度周。我将着翁重阐述企婆业品牌战沫略制定与毒实施过程牙中的一些驾关键问题赠，试图在暖理论上及抹实际操作臂方面为我倚们企业提屿供更多价欺值裹。赠1.否灾品牌战略敞的意义和摔作冤用约刊企业品牌景战略的实爬施是市场雕发展、特际别是市场失竞争的需鹿要。当市个场发展到窄一定阶段倡，品牌战拨略甚至会子成为企业本战略组合额的核心。舅品牌战略幻对于企业居参与市场裂竞争、进靠行市场跨蓝越、稳固浮和强化市液场地位、想特别是参修与和赢得畏国际市场辜竞争显得句更加重要懂。科赏品牌战略裤是企业处诸于优胜劣序态竞争阶栏段时，赢紧得竞争和桨顺利进入皆下一阶段蓄竞争，以御强化自身周竞争优势温、稳固自炼身竞争地玉位的有力塌手段市场圣竞争通常舱经历初期盈竞争、混犬战、优胜缩劣汰、势减力划分和叹联合竞争席几个阶段耻。在初期蔬竞争阶段读参与竞争窄者数量少驶，竞争程隔度较弱，愉竞争空间圾较大。在界该阶段的载后期，各恒竞争者均欲获得较大显的市场收括益，因此站，也吸引爹了更多的嚷竞争者参曾与。由于最竞争品牌脉众多，竞孤争空间变恢得狭小，智使得竞争抽难度加大泊，这时，补各竞争者奋均无足够青精力考虑塞发展问题损，而只能恰为生存而互拼搏。这庭就将竞争表引入了第必二阶段，蜻即混战阶四段。在这毙一阶段里牵，竞争者住的首要任秆务是生存呀。由于竞魄争的激烈部和无序，登使得各竞尝争者使出吗浑身解数要，甚至不寨择手段，咸其目的只蚊有一个，咳即不被淘替汰，并能圆够在保持飘基本实力控的前提下鄙进入下一寇阶段的竞兵争。在这煌一阶段竞永争中，企戒业所面临秆的困难主法要是同类找产品同质肿化程度日阵高、产品射创新无法塞及时，因真此，企业禾及其产品眠的个性化责竞争优势结愈加淡化发。而品牌质是同类产报品间最具捷个性化和左差异化的袖元素，最设终，差异南化竞争的阁重任很大卵部分落在凝了品牌身寇上。故此话，在该阶笨段品牌战滴略就成为广获得生存很、并顺利争进入下一导阶段竞争棒的主要战释略。虽然炭能够进入徒第四阶段朱有序竞争拉的企业似需乎十分死幸运，但雨是想要稳蔑固自身的砌市场地位庸和竞争地晋位、争得两自己应有并的势力范拍围并非易腹事，这需聋要企业具质备充足的鼻生存和发荣展理由，理由此它仍豪然需要强萍有力的品警牌战略来绑强化自身恢的差异性劲和个性化茅优势，也艘给消费者街提供偏爱今和忠诚该腊品牌、甚决至排斥其眉他品牌的淹理由。一春旦自身差邻异化和个锹性化品牌办定位和品露牌形象得动以形成，鄙企业产品朋市场今后赤的发展就坐具有了明恢确和统一完的方向，领同时也将欠能够与其誉他竞争对港手和平共费处、甚至蠢在共同关的心的领域直联合竞争素。需酱品牌竞争旧是市场竞贫争中更高愿层次和更私具综合性抄的竞争。际相对于单堵一的产品才竞争、价扛格竞争、前渠道竞争墙、促销竞委争而言，量品牌竞争洒是更高层貌次和更具箩综合性的粪竞争。单广一的产品促竞争只能秩发挥创新舅优势，但座其在消费蝇者心目中芬的统一性础、长期性衣、稳定性执印象不深领，它需要装有一个统局一、稳定归和具深层浴内涵的品锄牌进行统末领，以保柄证产品定繁位和产品箩形象的统蔬一和长期签、稳定、简持续性的粪延伸和发舌展色。址瞒单一的价资格竞争只只是在特定瞎的市场发状展阶段、然针对特定绣的市场问泼题、收效坟较快的一脖种营销战踪略，但同派时也具有侄相当程度隔的缺陷和弄局限性。主过度的价守格竞争会狮导致市场乓秩序混乱社，企业竞断争缺少回概旋余地，丸品牌形象嗓严重受损钟，利润严驰重受损，寄企业发展胜受到制约承，市场对偶产品信心卧不足等问谦题出现。朵它并非一诉种根本解平决市场问跌题的最好序方法，而纺只是一种医治标不治缴本的策略桌。根本解惩决市场问庭题、使企傍业的产品凳获得长期凳、稳定、那有利的市球场地位则柏在很大程驳度上依赖峰品牌战略创。蠢轰分销渠道狡竞争确是历企业市场项竞争的关贩键之一，坐但分销网蚀络的稳定毯和发达最迎终取决于材其对品牌着的信心。袄因此，根溪本解决分虾销网络问匪题仍与品送牌战略的扇有效性密波切相关暑。掩传单一的促部销竞争往岗往局限于酱一些表面草化的竞争里层面，从谎战略的角您度讲，它绝也仅属于椅一种外在涨和辅助力柳量。同时毁，促销战淘略的针对烟性和高效赖性也受到鸭品牌定位砌和品牌形萄象的巨大写影响。而酿品牌战略至则是一种步综合性的右战略，它泼包括了上肝述战略的汤辅助和配戚合；同时慕，在实施盯过程中它盯与其他战毅略也相辅示相成，相尺互作用渐。躁货品牌战略脆在企业营慎销战略组心合中属统侧领性战略驻。品牌管蔬理作为一弯种战略，附具有长期刚性、连续筋性、系统丘性、全局冰性、统一哈性、稳定趁性及全员障性的特点征。它必须蓝基于明确率和统一的溜具有差异离化和个性翁化的品牌帝定位，并果综合使用局相关的配机套战略，先才能收到贸理想的市君场效果。箱在企业营特销战略组辆合中，品滑牌战略具装有统领性顷，它应是牧其他配套委营销战略术制定的基膝础、核心悟和出发点仇，在品牌错定位和品辆牌战略不瘦明确的情舰况下，其卸他战略都痛是没有意去义、无从谋下手和盲恨目的膜。陪婚品牌战略莲是指导市脾场和引导船消费的重躁要手段。岛消费者的朽购买与消或费决策过仪程需要建蹦立在充分庙准确的市小场信息和企业及产品信息获取的基础上，而品牌战略的实施不仅可以给消费者提供其所需的充足信息，还可以给消费者提供选择该品牌的参考依据和理由，更可给消费者一种消费该品牌的信心，最终目的是在企业获得市场的同时给消费者提供生活质量上的满足。因此，有效的品牌战略不仅有利于企业，而且有利于消费者，更有利于市场的发展。2.我们企业品牌战略制定与实施过程中存在的主要问题目前，我们企业都有实施品牌战略的强烈欲望和需求，也逐渐认识到了品牌战略的作用和重要性，但由于在认识上的诸多误区，使之在制定与实施品牌战略过程中出现种种问题，导致无法获得应有的市场效果。归纳起来，主要存在下列一些问题：品牌定位不明确。每个企业的产品都有其独有品牌，但相当多企业的产品品牌没有深层、明确、具体的内涵，品牌形象苍白、无个性，无法使消费者在接触品牌时产生应有的联想。这些企业仅仅把品牌理解为一种名称或牌号，用于同类产品间表面化的区分，而无法使这一区分建立在自身品牌差异化、个性化、合理化的基础上。在这种情况下，任何配套战略都显得盲目、缺少依据、缺乏针对性和乏力，当然也就无法保证品牌战略的有效性。品牌混乱。我们企业拥有多个公司牌子和品种的产品，其中有在这些产品，甚至在同类型产品上使用不同品牌。尽管这种策略在某些情况下可以起到保护产品市场“东方