企业市场营销管理完善浅析

企业市场营销管理完善浅析随着市场环境的变化和竞争的日益激烈，每一个企业都必须对自己的市场营销管理进行完善。这涉及到企业对市场的理解、对顾客需求的把握、对竞争对手的认知，以及对产品或服务定位和推广策略的制定和实施等众多方面。本文将对企业市场营销管理的完善进行浅析，希望能够为企业在此方面的发展提供一些有益的启示。

一、企业市场营销管理的必要性

企业市场营销管理的完善，不仅可以提高企业的市场竞争力和盈利能力，还可以增强企业的品牌形象和客户满意度。以下是几方面的基本需要：

1.市场动态性增强。市场的动态性使得市场变化范围的不确定性大大增加，在此环境下，通过对市场的研究与分析就变得尤为重要。对市场的了解和分析可以帮助企业制定更为合理的战略和策略。

2.市场竞争日益激烈。在全球化、信息化和知识经济的大背景下，市场竞争加剧，产品同质化趋势明显，企业之间的竞争趋势向服务、品质和形象等非价格因素的方向上迁移。因此，产品差异化和服务差异化成为了企业提高竞争力的重要手段之一。

3.用户需求多样化。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，用户的需求日益多样化。只有充分了解顾客的需求，才能够更好地满足顾客的需求，并提升顾客的满意度。

4.技术和营销手段的变革。随着技术和营销手段的不断变革，企业必须不断地更新自己的配套和营销方式，以充分利用新技术和新手段，为企业发展提供更多的机遇。

二、企业市场营销管理的完善

1.了解市场和顾客。企业应该关注市场变化，了解顾客的需求和偏好，充分挖掘市场潜力，发现市场机会。这需要企业加强对市场的研究和分析，从而制定出更为精准的市场营销策略。

2.产品定位。企业需要充分了解自己的产品特点，确定产品所处的市场及其位置，从而制定出与之相应的营销策略。产品定位应根据市场需求、产品特色和竞争情况等因素进行详细分析和论证。

3.建立品牌形象。品牌形象是企业成功的关键，品牌形象的建立需要企业有一套科学、系统、有效的品牌策略和持续不断的品牌推广活动，让顾客尽可能多地了解企业的品牌形象。

4.创新营销方式。营销方式也需要不断创新，以适应市场和顾客的需求。可以从广告、促销、市场调研、公关等方面进行积极尝试，探索出符合中华PRC群体习惯的公关营销模式。

5.加强团队建设。团队建设是企业市场营销管理的关键之一，尤其是在市场营销领域。实施市场营销学需要相应的团队组建，成员的素质和能力相互配合和协调，是企业市场营销成功的保证。

三、企业市场营销管理的风险控制

1.市场风险。市场风险是指因市场变化或非市场因素等原因对企业造成的不利影响。这需要企业加强市场研究和分析，不断探索市场新形势，寻找新的机会，预测市场变化，及时调整企业的市场策略。

2.信息风险。信息风险是指企业的信息被利用或泄漏，从而造成企业的不利影响。企业可以通过加强信息安全管理、加强员工教育培训等方式来控制信息风险。

3.竞争风险。竞争风险是指企业在竞争中失去了优势地位，受到了产能和利润的损失等。企业应该将竞争对手作为永恒的财富，了解对手的强点和弱点，从而设计出合理有效的营销策略。

4.产品风险。由于质量、彩装、标识等问题引起的产品安全问题，可能对企业造成严重影响。企业可以通过加强生产管理、加强品牌宣传等方式来降低产品风险。

5.经济风险。由外部环境变化所引起的风险。企业需要时刻注意市场动态，关注经济细节，依靠自己的能力突破不确定因素，尤其是在经济不景气时，企业可以通过加强内部管理、创新营销方式等措施来缓解经济风险，保证企业的长期发展。

综上所述，企业市场营销管理的完善是提高企业竞争力和盈利能力的必由之路，但同时也需要注意市场风险、信息风险、竞争风险、产品风险和经济风险等风险控制，以保证企