国际贸易实务32

国际贸易实务

主讲教师：问泽霞第一页，共一百三十七页。第一章国际贸易术语教学重点与难点：

通过本章的学习，应了解国际贸易术语的含义、作用及有关贸易术语方面的国际贸易惯例；掌握《Incoterms®2010》中最常用的几种贸易术语之有关买卖双方的责任、风险和费用的划分以及十一种贸易术语间的关系。第二页，共一百三十七页。第一节 贸易术语一、贸易术语的含义包括风险、费用和责任的划分二、贸易术语的作用1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同2．有利于买卖双方核算价格和成本3．有利于买卖双方履约当中的争议解决第三页，共一百三十七页。三、有关贸易术语的国际贸易惯例1．1932年华沙—牛津规则

国际法协会专门为解释CIF合同而制定的

2．1990年美国对外贸易定义修订本（1）Ex(PointofOrigin)（产地交货）（2）FOB(FreeonBoard)（在运输工具旁边交货）（3）FAS(FreeAlongSide)（在运输工具旁边交货）（4）CFR(CostandFreight)（成本加运费）（5）CIF(Cost,InsuranceandFreight)（成本加保险费、运费）（6）DEQ(DeliveredExQuay)（目的港码头交货）第四页，共一百三十七页。3．2010年国际贸易术语解释通则（1）适用范围

只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物。也适用于国内贸易。（2）INCOTERMS2000与Incoterms®2010区别

①对贸易术语分类的调整

INCOTERMS2000分类：E组（启运）EXW

F组（主要运费未付）FCAFASFOB

C组（主要运费已付）CFRCIFCPTCIP

D组（到达）DAFDESDEQDDUDDPIncoterms®2010分类：

适用于各种运输方式的术语：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP仅适用于水上运输方式的术语：FAS、FOB、CFR、CIF第五页，共一百三十七页。②对部分贸易术语进行删改

《2010通则》删去了DAF、DES、DDU、DEQ。增加了DAP（相当于以前的DAF、DES、DDU）。DAT（相当于以前的DEQ）。从而贸易术语数量从《2000通则》的13种减少为《2010通则》的11种。③每一种术语的条款前都有一个使用指南

指南可帮助使用者准确有效地为交易选择最合适的贸易术语。第六页，共一百三十七页。④对贸易术语项下义务项目上的调整

INCOTERMS2000Incoterms®2010A1/B1.A1/B1.提供符合合同规定的货物卖方/买方的一般义务/支付价款

A2/B2.A2/B2.许可证、其他许可和手续许可证、其他许可、安全清关和其他手续A3/B3.运输合同和保险合同A3/B3.运输和保险合同A4/B4.交货/受领货物A4/B4.交货/收货A5/B5.风险转移A5/B5.风险转移A6/B6.费用划分A6/B6.费用划分A7/B7.通知买方/卖方A7/B7.通知买方/卖方A8/B8.交货凭证、运输单据A8/B8.交付单据/交货证明

或有同等作用的电子信息A9/B9.查对、包装、标记A9/B9.查对、包装、标记

/货物检验

/货物检验A10/B10.其他义务A10/B10.信息协助和其他费用第七页，共一百三十七页。⑤对货物风险转移界限的调整

《2000通则》中FOB、CFR、CIF这三个术语的风险转移点在装运港“船舷”。《2010通则》对这三种贸易术语不规定风险转移的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。⑥新增链式销售（连环销售）StringSales

《2010通则》对连环贸易模式下卖方的义务作了细分。第八页，共一百三十七页。第二节适用于水上运输方式的贸易术语一、FOB（insertnamedportofshipment）---装运港船上交货(插入指定装运港)，其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）FOB的含义（二）FOB下双方的义务1．卖方的义务（1）风险：承担货物在指定的装运港装上船之前的一切风险。（2）责任：①负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物运至指定装运港，并按港口惯常方式装上买方指定的船舶，然后向买方发出已装船通知。

②负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。

③负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。（3）费用：承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。第九页，共一百三十七页。2．买方义务

（1）风险：承担货物在指定装运港装上船之后的一切风险。

（2）责任：①负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。

②负责租船或定舱，并将船名、航次、船到装运港日期等通知卖方。③办理货物运输保险。④收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。（3）费用：①向船公司支付运费；②向保险公司支付保险费；③承担交货之后的一切费用和办理进口所需税费。第十页，共一百三十七页。案例讨论

对一起FOB合同项下买卖双方责任纠纷的分析第十一页，共一百三十七页。（三）在使用FOB贸易术语时，应注意的问题

1．风险划分界限的变更(从船舷改为船上)2．关于船货衔接问题3．有关装船费用的负担问题（1）若采用班轮运输，船方管装管卸，由负责定船的买方承担；（2）若采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。①FOBLinerTerms(FOB班轮条件)②FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)③FOBStowed(FOB理舱费在内)④FOBTrimmed(FOB平舱费在内)第十二页，共一百三十七页。4．个别惯例对FOB的不同解释（1）使用范围不同：美国把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货，其适用范围很广，如果使用海运还必须在FOB后加上“船舶”（Vessel）字样。（2）费用负担的规定不同：《1990年美国对外贸易定义修订本》规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。第十三页，共一百三十七页。二、CFR（insertnamedportofdestination）---成本加运费（插入指定目的港），其后注明2010年国际贸易术语解释通则

（一）CFR的含义（二）CFR下双方的义务1．卖方的义务（1）风险：承担货物在装运港装上船之前的一切风险。（2）责任：①负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物运至装运港装上船，然后向买方发出已装船通知。②负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。

③负责租船或定舱④负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。（3）费用：①向船公司支付运费；②承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。第十四页，共一百三十七页。2．买方义务（1）风险：承担货物在装运港装船之后的一切风险。（2）责任：①负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。②办理货物运输保险。③收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。（3）费用：①向保险公司支付保险费；②承担交货之后的一切费用和办理进口所需税费。第十五页，共一百三十七页。（三）在使用CFR贸易术语时，应注意的问题1．卖方应及时发出装船通知案例讨论：CFR合同卖方未及时发出装船通知致损案2．关于两个分界点的问题：风险分界点和费用分界点3．按CFR进口应慎重行事4．关于卸货费用问题（1）如使用班轮运输:在目的港的卸货费用实际上由卖方负担。（2）采用租船运输，可在CFR术语后加列表明卸货费用由谁负担的具体条件：①CFRLinerTerms（CFR班轮条件）②CFRLanded（CFR卸到岸上）③CFRExTackle（CFR吊钩下交货）④CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）第十六页，共一百三十七页。三、CIF（insertnamedportofdestination）---成本、保险费加运费（插入指定目的港）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则

（一）CIF的含义CIF是COST、INSURANCEANDFREIGHT的缩写。（二）CIF下双方的义务

CIF术语具有CFR术语相同的义务外，卖方还应负责办理货运保险和支付保险费。第十七页，共一百三十七页。案例讨论：CIF合同货款争议案第十八页，共一百三十七页。（三）使用CIF术语应注意的事项1．CIF合同属于“装运合同”2．卖方办理保险的责任3．象征性交货问题4．关于两个分界点的问题：风险分界点和费用分界点5．关于卸货费用问题第十九页，共一百三十七页。四、FAS（insertnamedportofshipment），装运港船边交货（插入指定装运港）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则

该术语是指卖方在规定的交货期内将符合合同规定的货物交到装运港买方指定的船只的船只的旁边，即完成交货。

FOB与FAS的主要区别在于FAS是在装运港船边完成交货，FOB则是在船上完成交货。第二十页，共一百三十七页。第三节适用于各种运输方式的贸易术语一、FCA（insertnamedplaceofdelivery），货交承运人（插入指定交货地点）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则（一）FCA的含义（二）FCA下双方的义务1．卖方的义务（1）风险：承担货物交给承运人控制之前的一切风险。

（2）责任：①负责在合同规定的期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，然后向买方发出货物已交承运人的通知。②负责取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。

③负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据。（3）费用：承担交货之前的一切费用和办理出口所需的税费。第二十一页，共一百三十七页。2．买方义务（1）风险：承担货物在交给承运人控制之后的一切风险。（2）责任：①负责取得进口许可证或其他官方批准证件，办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。②负责安排运输，并将承运人的名称、运输工具、向承运人交货的地点和时间等通知卖方。③办理货物运输保险。④收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。（3）费用：①支付运费；②向保险公司支付保险费；③承担交货之后的一切费用和办理进口所需税费。第二十二页，共一百三十七页。（三）使用FCA术语应注意的事项1．承运人的含义问题2．关于交货问题

交货地点如在卖方货物所在地，则当货物被装上指定承运人的运输工具时，交货即算完成；如地点在任何其他地点，卖方将尚未卸下的货物交给承运人处置时，交货即算完成。3、FCA与FOB的异同点同：均属F组术语、均属装运合同、买卖双方责任划分的基本原则是相同的。不同：（1）运输方式（2）交货地点不同（3）风险转移点（4）装卸费的负担不同（5）运输单据的使用也有所不同

第二十三页，共一百三十七页。二、CPT（insertnamedplaceofdestination），运费付至（插入指定目的地）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则

（一）CPT的含义

CPT是CARRIAGEPAIDTO的缩写。（二）CPT下双方的义务

卖方比FCA条件下增加了支付运费的义务，除运输费用一项外，CPT条件下的买方义务与FCA相同。

（三）使用CPT术语应注意的事项1．风险划分的界限问题2．责任和费用的划分问题3．CPT与CFR的异同点第二十四页，共一百三十七页。三、CIP（insertnamedplaceofdestination），运费、保险费付至（插入指定目的地）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则

（一）CIP的含义

CIP是CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO的缩写。（二）CIP下双方的义务

按CIP术语成交，卖方除负责与CPT术语相同的义务外，还须办理货物在运输途中的保险，即卖方除应订立运输合同和支付通常的运费，还应负责订立保险合同并支付保险费。（三）使用CIP术语应注意的事项1．风险和保险问题2．CIP与CIF的区别第二十五页，共一百三十七页。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较

FCA、CPT和CIP三种术语与FOB、CFR和CIF三种术语买卖双方责任划分的基本原则是相同的，但又有不同，主要表现在以下几方面：1．适用的运输方式不同2．交货和风险转移的地点不同3．装卸费用负担不同4．运输单据不同第二十六页，共一百三十七页。四、EXW（insertnamedplaceofdelivery），工厂交货（插入指定交货地点）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则五、DAT（insertnamedterminalatportorplaceofdestination），运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则六、DAP（insertnamedportofdestination），目的地交货（插入指定目的地）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则七、DDP（insertnamedplaceofdestination），完税后交货（插入指定目的地）,其后注明2010年国际贸易术语解释通则第二十七页，共一百三十七页。第二章商品品质、数量、包装教学重点与难点：

通过本章的学习，要求了解国际货物买卖合同中品质、数量及包装三个条款的重要作用和意义，掌握三个条款的基本内容及其在订立合同时应该注意的问题，学会表示商品品质的方法、表示商品重量的方法和各种包装标志的实际运用。

第二十八页，共一百三十七页。第一节商品的品质一、商品品质的含义和重要性1．商品品质的含义2．商品品质的重要性二、对品质的要求一般要求：有用性和必要的坚固性和耐用性。特殊的要求：1．要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平；2．要适应各国销售市场的季节和其他自然条件；3．适应各国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点、宗教信仰等；4．要适应进口国政府有关的法令和条例的规定；第二十九页，共一百三十七页。三、商品品质的表示方法(一)凭实物表示商品品质1．看货买卖2．凭样品买卖（1）凭卖方样品买卖应注意：①应留有复样②对外寄送样品必须具有代表性③要严格区分标准样品和参考样品④应该规定：“交货品质与样品大体相符”或相近词语（2）凭买方样品买卖应注意：①可回样（对等样品）②应订明：如发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。第三十页，共一百三十七页。（二）凭文字说明表示商品品质1．凭规格买卖2．凭等级买卖3．凭标准买卖在国际贸易中，对某些品质变化大，难以规定统一标准的农副产品，有时还采用“良好平均品质”(F.A.Q)和“尚好可销品质”(G．M．Q)两种标准来表示。4.凭商标或品牌买卖5.凭说明书和图样买卖6.凭产地名称买卖第三十一页，共一百三十七页。四、品质条款的规定应注意：1.规定品质条款时，用词须简单、具体、明确。2.正确运用各种表示品质的方法案例讨论：关于凭样品买卖还是凭规格买卖的纠纷案3.品质条件要有科学性和合理性4.对某些商品可规定一定的品质机动幅度（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款（2）品质公差（3）品质机动幅度①规定范围②规定极限③规定上下差在品质机动幅度内，价格一般按合同单价计算，价格不做调整，但有时经双方协商统一，也可按比例增减价格。第三十二页，共一百三十七页。第二节商品的数量一、计量单位1.度量衡制度

（1）国际单位制（2）公制或米制（3）英制（4）美制2.计量单位

(1)重量的计量(2)个数的计量(3)长度的计量(4)面积的计量(5)体积的计量(6)容积的计量第三十三页，共一百三十七页。二、计算重量的方法

(1)毛重(2)净重（3）公量（4）理论重量三、合同的数量条款基本内容：交货的数量、计量单位注意：(一)数量条款的规定要明确和具体(二)正确掌握成交商品的数量（三）合理规定数量机动幅度1．溢短装(Moreorless)内容：（1）机动幅度；（2）选择权；（3）超过或不足部分的计价方法。２．“约”量第三十四页，共一百三十七页。第三节商品的包装一、包装的作用1.保护商品在流通过程中品质完好和数量完整；2.便于货物的储存、保管、运输、装卸、计算和销售；3.节省开支、扩大销售、增加外汇收入。二、商品包装种类（一）运输包装1.对运输包装的要求2.运输包装种类（1）按包装方式划分：单件运输包装、集合运输包装（2）按包装造型划分：箱、桶、袋、包、捆（3）按包装用材划分：纸、木箱、铁、木、塑料桶、纸、麻、塑料袋（4）按包装质地划分：软性包装、半硬性包装、硬性包装。（5）按包装程度划分：全部包装、局部包装。第三十五页，共一百三十七页。3.运输包装的标志（1）运输标志

①收货人名称的英文缩写或简称②参考号③目的地④件号（2）指示标志（3）警告标志第三十六页，共一百三十七页。（二）销售包装1.对销售包装的要求2.销售包装种类（1）堆叠式包装（2）挂式包装（3）携带式包装（4）易开包装（5）喷雾包装（6）配套包装（7）礼品包装（8）复用包装3.条形码美统一代码委员会编制的UPC码欧洲各国成立的国际编码协会编制的EAN码第三十七页，共一百三十七页。三、中性包装与定牌（一）中性包装（二）定牌四、合同中的包装条款（一）基本内容1．包装方式和包装材料2．包装费用3．运输标志（二）订立包装条款应注意事项1．对包装的规定要确定具体，一般不宜采用“海运包装”、“习惯包装”之类的术语。2．注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯。3．卖方交付的货物，须按合同规定的方式包装。第三十八页，共一百三十七页。笫三章国际贸易货物的运输教学重点与难点

通过本章的学习，要求了解合同装运条款的内容，掌握海洋运输的基本知识及主要运输单据的含义和作用。第三十九页，共一百三十七页。第一节运输方式一、海洋运输(一)班轮运输1.班轮运输的特点

(1)“四固定”。(2)货物装卸由承运人负责，承运人和托运人双方不计算滞期费和速遣费。(3)除非另有协议或规定，一般在货种、数量上不作限制。(4)承运人的责任以签发的班轮提单条款为依据。第四十页，共一百三十七页。2.班轮运输的运费(1)基本运费

a．按货物毛重计取，即重量吨，标有“W”b．按货物的体积计取，即尺码吨，标有“M”c．按货物的价格计取，注有“A．V．”或"Ad．Val”。d.取重量或按尺码中高者计价，用“W／M"标识。e．按货物重量、尺码或价值三者中选择一种最高的，以“W／MorA.V．”标注f.按货物重量或尺码选其高者计收，再加上一定的百分比从价运费，以“W／MplusA．V．”标注g.按货物件数计收h．临时议定价格(openrate)(2)附加费第四十一页，共一百三十七页。(3)班轮运费具体计算方法根据货物的英文名称从货物分级表中查出有关货物的计费等级和其计算标准。从航线费率表中查出有关货物的基本费率以及所经航线和港口的有关附加费率或附加费额，所得总和是有关货物每一运费吨的单位运费。某一货物的单位运费乘以计费重量吨或尺码吨，即得该批货物的运费总额。商品运费总额=[基本运费率×(1+∑附加费率)+∑附加费]×总运费吨第四十二页，共一百三十七页。例：磨茹罐头500箱，纸箱装，总毛重8400公斤，体积11.68立方米，装于中国远洋运输公司班轮由黄埔运往德国汉堡。求该批商品的运费。（该商品属于8级货，计算标准是W/M。汉堡港8级货物基本费率为人民币95元，有港口附加费10%和燃油附加费人民币18.50元。）解：商品运费总额=[基本运费率×(1+∑附加费率)+∑附加费]×总运费吨=[95×（1+10%）+18.50]×11.68=123×11.68=1436.64（元人民币）第四十三页，共一百三十七页。(二)租船运输

1．租船运输的种类(1)定程租船(2)定期租船(3)光船租船2.租船运输费用(1)程租船费用

①程租船运费②程租船装卸费AGrossterms（Linerterms）BFreeOut---F.O.CFreeIn—F.I.DFreeInandOut—F.I.O.EF.I.O.S.T.③速遣费和滞期费（2）期租船租金。第四十四页，共一百三十七页。二、铁路运输１.国际铁路联运

目前在亚欧之间有两大铁路联运组织：国际货约和国际货协。2．国内铁路运输第四十五页，共一百三十七页。三、航空运输

1.航空运输的运营方式

(1)班机运输(2)包机运输(3)集中托运(4)航空急件传送方式

2．航空运输的承运人

(1)航空运输公司(2)航空货运代理公司3.航空运价

航空运价一般是按货物的实际重量和按体积折合为公斤，两者之中较高者为准。第四十六页，共一百三十七页。四、集装箱运输和国际多式联运（一）集装箱运输1.集装箱的托运方式

集装箱运输有整箱货(FCL)和拼装货(LCL)。整箱货一般送到集装箱堆场（CY），拼箱货一般送到集装箱货运站（CFS）。2.集装箱运输的费用

集装箱运输的费用包括内陆或装运港市内运输费、拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及其设备使用费。

第四十七页，共一百三十七页。（二）国际多式联运1.构成国际多式联运的条件(1)必须有一个多式联运合同。(2)必须使用一份包括全程的多式联运单据。(3)必须至少使用两种不同运输方式的连贯运输。(4)必须是国际间的运输。(5)必须由一个多式联运经营人对全程运输总负责。(6)必须是全程单一的运费费率。2．多式联运承运人

国际多式联运经营人可以是实际承运人，也可以不是，而是将运输工作再委托别的承运人来完成。第四十八页，共一百三十七页。（三）大陆桥运输

大陆桥运输是指使用横贯大陆的铁路（公路）运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。大陆桥运输发展到现在已形成西伯利亚大陆桥、欧亚大陆桥和北美大陆桥三条大陆桥运输路线。第四十九页，共一百三十七页。第二节运输单据一、海运提单1.提单的作用

(1)是货物收据。(2)是一种所有权凭证。(3)是运输契约的证明。

2．提单的主要内容

(1)提单正面的内容(2)提单背面条款①1924年签署的《海牙规则》，1931年生效②1968年签署的《维斯比规则》，1977年生效③1978年签署的《汉堡规则》，1992年生效

④《鹿特丹规则》，2009年9月开放签署，还未生效第五十页，共一百三十七页。

2.提单的种类

(1)根据货物是否已装船分为已装船提单和备运提单。(2)根据提单上对货物外表状况有无不良批注分为清洁提单和不清洁提单。(3)根据提单收货人抬头的不同可分为记名提单、不记名提单和指示提单。(4)按运输方式分类，可分为直达提单、转船提单和联运提单。第五十一页，共一百三十七页。(5)根据提单内容的繁简可分为全式提单和略式提单。(6)从船舶营运方式的不同可分为班轮提单和租船提单。(7)根据提单使用效力，可分为正本提单和副本提单。(8)其他种类提单：集装箱提单、舱面提单、过期提单、倒签提单和预借提单。第五十二页，共一百三十七页。二、海运单(SeaWaybill)

①特点：收货人一栏，填写实际收货人；②作用：解决短途海运中货到单不到的现象；三、铁路运输单据

1．国际铁路货物联运运单2．承运货物收据四、航空运单（1）总运单，航空公司签发的运单。（2）航空货运公司签发的运单，又称分运单。第五十三页，共一百三十七页。五、多式联运单据（MultimodelTransportDocument---M.T.D.）多式联运单据与海运中的联运提单的不同：

(1)多式联运单据使用的范围较联运提单广，不是仅限于海运与其他运输方式的联运，而且用于多种方式之间的联运。(2)多式联运单据由多式联运经营人签发；而联运提单则由承运人、船长或其代理人签发。(3)多式联运提单签发人须对全过程运输负责；而联运提单的签发人只对第一程运输负责。

第五十四页，共一百三十七页。第三节装运条款一、装运时间1.规定明确、具体的装运时间可分为规定一段时间和规定最迟期限两种。2.收到信用证后若干天内装运3．规定近期装运二、装运港和目的港1．分别规定一个装运港和一个目的港。2．同时规定若干个装运港或若干个目的港。3．在明确规定装运港或目的港有困难，可以采用选择港办法。

第五十五页，共一百三十七页。三、转运和分批装运(一)转运

(1)凡信用证未明确规定禁止转运，即视为可以转运。(2)即使信用证规定禁止转运，银行仍接受注明发生以下情况的运输单据如果同一份海运提单包括全过程海运，如果注明将发生转运，只要提单证明有关货物是装在集装箱、拖车或子母船中装运的。如果同一份空运单据包括全程运输，注明将发生或可能发生转运的空运单据。如果全过程运输是用同一种运输方式并由同一份运输单据所包括，注明将发生或可能发生转运的公路、铁路或内河运输的运输单据。第五十六页，共一百三十七页。(二)分批装运1.规定分批装运的方法

(1)只原则规定允许分批装运，对于分批的具体时间、批次和数量均不作规定。(2)在规定分批装运条款时，具体订明每批装运的时间和地点。2.《跟单信用证统一惯例》对分批装运的解释

(1)如信用证规定在指定的时期内分期支款及／或装运，而任何一期未按期支款及／或装运，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。(2)除非信用证上另有规定外，允许分批支款及或分批装运。(3)运输单据表面上已注明是使用同一运输工具、并经同一路线、同一目的地的多次装运，即使运输单据上注明的装运日期不同及／或装货港、接受监督地或发运地点不同，只要运输单据注明是同一目的地，将不视为分批装运。第五十七页，共一百三十七页。四、装运通知五、滞期、速遣条款1．装卸时间：（1）日或连续日（2）累计24小时好天气工作日（3）连续24小时好天气工作日，这种方法一般适用于昼夜作业的港口。2．装卸率3．滞期费和速遣费

六、其他条款：OCP条款第五十八页，共一百三十七页。第四章国际货物运输保险教学重点与难点：

通过本章的学习，要求了解国际货物运输所面临的各种运输风险及由此可能产生的各种损失和费用；了解保险公司所保障的各种险别与条款的具体内容；掌握海运保险金额、保险费的计算方法。第五十九页，共一百三十七页。第一节 海运货物保险承保的范围一、海上风险1．自然灾害2．意外事故二、海上损失与费用（一）海上损失1．全部损失（1）实际全损（2）推定全损第六十页，共一百三十七页。2．部分损失（1）共同海损

①共同海损的含义②共同海损的成立应具备的条件

第一、必须确有危及船、货共同安全的危险存在。第二、船方所采取的措施必须是有意的、合理的。第三、所作出的牺牲或支出的费用须是非常性质的。第四、构成共同海损的牺牲和费用支出，最终还必须是有效的。（2）单独海损（3）单独海损与共同海损的主要区别①造成海损的原因不同；②承担损失的责任方不同。第六十一页，共一百三十七页。（二）海上费用1．施救费用2．救助费用

三、外来风险和损失1．一般外来风险2．特殊外来风险第六十二页，共一百三十七页。第二节 我国海运货物保险的险别一、基本险别（一）基本险的承保范围1．平安险（FPA）

在投保平安险的情况下，保险公司对由于自然灾害所造成的单独海损不负赔偿责任。2．水渍险（WA或WPA）水渍险的承保责任范围除包括上述平安险的各项责任外，还负责被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失。3．一切险（AllRisks）一切险承保责任范围除包括平安险和水渍险的各项承保责任外，还负责被保险货物在运输途中由于一般外来风险所致的全部或部分损失。第六十三页，共一百三十七页。（二）基本险的除外责任1．被保险人的故意行为或过失所造成的损失；2．属于发货人责任所引起的损失；3．在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；4．被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用；5．属于海洋运输货物战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任；（三）基本险的责任起讫“仓至仓条款”（W/WClause）第六十四页，共一百三十七页。二、附加险（一）一般附加险1．偷窃、提货不着险2．淡水雨淋险3．渗漏险4．短量险5．混杂、玷污险6．碰损、破碎险7．串味险8．受潮受热险9．钩损险10．包装破裂险11．锈损险第六十五页，共一百三十七页。（二）特殊附加险1．战争险(WarRisk)责任起讫采用“水面”条款，以“水上危险”为限2．罢工险，责任起讫采取“仓至仓”条款。按国际保险业惯例，在投保战争险的前提下，加保罢工险，不另增收保险费。如仅要求加保罢工险，则按战争险费率收费。3．进口关税险4．舱面险5．黄曲霉素险6．拒收险7．交货不到险8．出口货物到香港（包括九龙）或澳门存仓火险责任扩展条款第六十六页，共一百三十七页。第三节伦敦保险协会海运货物保险条款一、伦敦保险协会海运货物保险条款的种类1．协会货物A条款，即ICC（A）2．协会货物B条款，即ICC（B）3．协会货物C条款，即ICC（C）4．协会战争险条款5．协会罢工险条款6．恶意损害险条款7．偷窃、提货不着险条款

以上七种险别前五种可以单独投保，后两种属于附加险，不能单独投保。

第六十七页，共一百三十七页。二、协会货物保险主要险别的承保范围及除外责任（一）ICC（A）条款的主要内容1．承保风险（1）风险条款采用“一切风险减除外责任”的方式（2）共同海损条款（3）船舶互撞责任条款2.除外责任（1）第4条（一般除外责任）（2）第5条（不适航、不适货除外责任）（3）第6条（战争除外责任）（4）第7条（罢工除外责任）3.保险期间

“仓到仓”条款扩展。第六十八页，共一百三十七页。4.保险索赔（1）可保利益（2）续运费（3）推定全损（4）增值5.保险的利益6.减少损失7.防止迟延8.法律与惯例第六十九页，共一百三十七页。（二）ICC（B）条款的主要内容1．承保风险（1）风险条款：采用“除外责任”之外列明风险的办法。（2）共同海损：与ICC（A）条款相同（3）船舶互撞责任条款：ICC（A）条款相同2.除外责任

在ICC（A）的除外责任加上“海盗行为”（第6条）与“恶意损害险”（第4条）第七十页，共一百三十七页。（三）ICC（C）条款的主要内容1．承保风险（1）风险条款：采用“除外责任”之外列明风险的办法。ICC（C）承保的风险比ICC（B）更小，它对自然灾害造成的损失不负责。（2）共同海损：与ICC（A）条款相同（3）船舶互撞责任条款：ICC（A）条款相同2．除外责任

ICC（Ｃ）险的除外责任与ICC（Ｂ）的除外责任相同。第七十一页，共一百三十七页。（四）协会海运货物战争险条款的主要内容1.承保风险承保风险中不包括海盗行为所造成的损失，这一点与中国现行海运货物战争险条款的规定不同。2.除外责任

战争险的除外责任与ICC（Ａ）险的第4条和第5条的规定基本相同，但在第4条中增加了一个“航程挫折”条款，另外，对于原子或热核武器等所致损失，规定由于敌对行为使用原子或热核武器所致灭失或损害不负赔偿责任。3.保险期间协会货物战争险的责任起讫适用于“水面”条款，以“水上危险”为限。第七十二页，共一百三十七页。（五）协会海运货物罢工险条款的主要内容1.承保风险承保由于罢工、工潮、民众骚乱以及恐怖主义行为或出于政治、信仰或宗教目的的行为所致风险损失。仅负责由于罢工等风险所直接造成的保险标的物质损失，而不负责由于罢工等风险所产生的费用或间接损失。2.除外责任3.保险期间

“仓到仓”条款。第七十三页，共一百三十七页。（六）恶意损害险的主要内容

该险所承保的是被保险人以外的其他人（如船长、船员等）的故意破坏行为所致被保险货物的灭失或损害。但是，恶意损害如果是出于政治动机等的人的行为，则不属于该险别的承保范围。ICC（A）包含此险。（七）偷窃、提货不着险的主要内容

本条款承保两类风险，一是偷窃，二是提货不着。ICC（A）包含此险。第七十四页，共一百三十七页。第四节合同中的保险条款及我国进出口货物保险的做法一、国际货物买卖合同中的保险条款1．在以EXW、FAS、FOB、FCA、CFR、CPT贸易术语签订合同时保险条款可作如下规定：“保险由买方办理”2．在以DAT、DAP、DDP贸易术语签订合同时，保险条款可作如下规定：“保险由卖方办理”。3．在以CIF或CIP贸易术语签订合同时，应明确规定：（1）保险险别（2）保险金额（3）保险公司和保险条款（4）保险单证第七十五页，共一百三十七页。二、我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法（一）出口货物运输保险

凡按CIF或CIP条件订立的出口合同，由我方负责投保。我方出口企业在向当地保险公司办理投保手续时，应根据出口合同或信用证规定办理保险。计收保险费的公式是：保险费=保险金额×保险费率如按CIF或CIP价加成投保，则上述公式应改为：保险费=CIF(或CIP)价×(1+投保加成率)×保险费率（二)进口货物运输保险

凡按FOB、FCA、CFR、CPT条件订立的进口货物买卖合同，由我方负责投保，我国外贸企业为了防止漏保和延误投保，也为了简化手续，大都采用预约保险的做法。第七十六页，共一百三十七页。第五章进出口商品的价格教学重点与难点：

通过本章的学习，应了解我国对外作价方法、计价货币的选择；掌握出口商品的成本核算；佣金和折扣的计算以及价格换算。第七十七页，共一百三十七页。第一节 价格的掌握一、进出口商品的作价原则与方法（一）作价原则

在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。（二）作价方法1．固定价格2．暂不固定价格3．暂定价4．滑动价格P=P0（A+BM/M0+CW/W0）第七十八页，共一百三十七页。二、出口商品的成本核算1．出口商品盈亏率

出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%出口销售人民币净收入=FOB出口外汇净收入*银行外汇买入价出口总成本=出口商品进货成本+出口前的一切费用和税金[例]某商品出口总成本为60000元人民币，出口后外汇净收入为10000美元，如果中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币650元，则盈亏额=65000—60000=5000（元）出口盈亏率=5000/60000*100%≈8.33%第七十九页，共一百三十七页。2．出口商品换汇成本

出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）若得出的值高于银行当时的外汇牌价，则出口亏损；反之则为盈利。3．出口创汇率出口创汇率=（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100%如果原料是进口的，其外汇成本按CIF价计算；如果原料是本国的，则按原料的FOB出口价计算。第八十页，共一百三十七页。第二节佣金与折扣一、佣金（一）佣金的含义（二）佣金的规定方法

1．用文字说明：如US＄1000perMetricTonCIFHongKongincluding3%Commission2．在贸易术语后面加“C”，并注明佣金的百分比，如US＄1000perMetricTonCIFC3%HongKong3．佣金也可以用绝对数表示，如每公吨支付佣金30美元。（三）佣金的计算方法

单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额=含佣价×（1－佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）（四）佣金的支付方法第八十一页，共一百三十七页。

[例]我国某出口商品报价为：USD100PerSetCFRC2%NewYork。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5%，我方同意，但出口净收入不变，试问CFRC5%应如何报价？(保留两位小数)解：CFR净价=CFRC（1-佣金率）=100×（1-2%）=98（美元）佣金=CFRC×佣金率=100×2%=2（美元）若出口净收入不变：CFRC5%=CFR净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16（美元）第八十二页，共一百三十七页。二、折扣（一）折扣的含义（二）折扣的规定方法1．用文字说明表示，如US＄1000perMetricTonCIFHONGKONGincluding2%discount，也可US＄1000perMetricTonCIFHONGKONGlessdiscount2%2．在在贸易术语后面加“D”，并注明折扣的百分比，如US＄1000perMetricTonCIFD3%HongKong3．折扣也可以用绝对数表示。例如，每公吨折扣5美元。（三）折扣的计算方法

单位货物折扣额=含折扣价×折扣率卖方实际净收入=含折扣价×（1－折扣率）（四）折扣的支付方法

第八十三页，共一百三十七页。三、佣金与折扣的区别（1）付给的对象不同（2）如果卖方将中间商的佣金包括在货价内，如出口使用CIF价，卖方投保时应将佣金计算在保险金额内，而折扣是买方在付款时就已扣除，因此不包括在保险金额内。（3）许多国家对佣金要征收所得税，而对折扣则不征税。第八十四页，共一百三十七页。第三节常用价格的换算一、净价之间的换算1．FOB价换算为其他价格CFR价=FOB价+运费CIF价=（FOB价+运费）/（1—投保加成×保险费率）2．CFR价换算为其他价格CIF价=CFR价/（1—投保加成×保险费率）FOB价=CFR价—运费3．CIF价换算为其他价格FOB价=CIF价×（1—投保加成×保险费率）—运费CFR价=CIF价×（1—投保加成×保险费率）第八十五页，共一百三十七页。二、净价与含佣价之间的换算1．以FOBC价换算为其他价格FOB净价=FOBC*（1-佣金率）CFR净价=FOBC*（1-佣金率）+运费CIF净价=[FOBC*（1-佣金率）+运费]÷（1—投保加成×保险费率）2．以CFRC价换算为其他价格CFR净价=CFRC*（1-佣金率）3．以CIFC价换算为其他价格CIF净价=CIFC*（1-佣金率）FOB净价=CIFC*（1-佣金率）-CIFC*投保加成×保险费率-运费=CIFC*（1-投保加成×保险费率-佣金率）—运费CFR净价=CIFC*（1-投保加成×保险费率-佣金率）第八十六页，共一百三十七页。

[例]某商品每公吨CIF热那亚£1000,设运费每公吨£100，投保加一成，保险费率为8‰，求FOB价。要求写出计算公式及计算过程。解：FOB=CIF-I-F=CIF–CIF（1+投保加成率）×保险费率–运费=1000-1000×（1+10%）×8‰-100=£891.2第八十七页，共一百三十七页。第四节合同中的价格条款一、价格条款的基本内容1．单价：由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分组成。2．总值二、规定价格条款应注意的事项1．合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。2．根据船源，货源等实际情况，选择适当的贸易术语。3．争取选择有利的计价货币，必要时可加定保值条款。4．灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。5．参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6．如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体方法。7．单价中的计量单位、计价货币和装运港、地或卸货港、产地名称，必须书写清楚，以利合同的履行．第八十八页，共一百三十七页。第六章国际贸易货款的收付教学重点与难点：

通过本章的学习，应了解当前国际贸易中各种支付工具，特别是汇票在国际贸易中的使用；熟悉各种支付方式的运作过程及其利弊；了解有关的国际贸易惯例及习惯做法。第八十九页，共一百三十七页。第一节支付工具一、汇票（B/E）（一）汇票的定义（1）汇票是由出票人签发的书面文件；（2）汇票是一种无条件委托或命令他人付款的票据；（3）汇票金额是确定的；（4）汇票在见票时或将来某一确定日期予以兑现。（二）汇票的必备内容（1）表明‘汇票’的字样；（2）无条件支付的委托；（3）确定的金额；（4）付款人名称；（5）收款人名称；（6）出票日期；（7）出票人签章。第九十页，共一百三十七页。（三）汇票的种类1．按出票人不同，汇票可分为（1）银行汇票（2）商业汇票2．按付款时间的不同，汇票可分为（1）即期汇票（2）远期汇票①见票后若干天付款②出票后若干天付款③在规定的将来日期付款④提单日期后若干天付款⑤货物到达后若干天付款⑥指定的日期后若干天付款3．按是否随附货运单据，汇票可分为（1）光票（2）跟单汇票第九十一页，共一百三十七页。（四）汇票的票据行为1．出票（1）限制性抬头（2）指示性抬头（3）持票人或来人抬头2．背书（1）限制性背书（2）指示性背书（3）空白背书3．提示（1）提示承兑（2）提示付款4．承兑5．付款6、拒付和追索第九十二页，共一百三十七页。二、本票（PromissoryNote）

（一）本票的定义（二）本票的必备内容本票必须记载下列事项：（1）表明“本票”的字样；（2）无条件支付的承诺；（3）确定的金额；（4）收款人名称；（5）出票日期；（6）出票人签章。（三）本票的种类（1）商业本票（2）银行本票第九十三页，共一百三十七页。（四）本票与汇票的区别（1）当事人。汇票有三个基本当事人，即出票人、付款人和收款人；本票只有两个基本当事人，即出票人和收款人。（2）份数。汇票可以是一份（银行汇票），也可以是一套。本票只能一式一份。（3）承兑。远期汇票一般要付款人承兑，以保证到期付款。本票即使是远期也无需承兑，出票人签发时，就等于承诺会到期付款。（4）责任。远期汇票的主债务人，在汇票承兑前是出票人，承兑后则是承兑人。本票的出票人是绝对的主债务人。第九十四页，共一百三十七页。三、支票（Check,Cheque）（一）支票的定义（二）支票的必备内容支票必须记载下列事项：（1）表明“支票”的字样；（2）无条件支付的委托；（3）确定的金额；（4）付款人名称；（5）出票日期；（6）出票人签章。

支票上的金额可以由出票人授权补记，未补记前的支票，不得使用。（三）支票的种类我国：（1）现金支票（2）转账支票国外许多其他国家：（1）划线支票（2）未划线支票第九十五页，共一百三十七页。（四）支票的特点（1）支票的出票人一定是银行的存款户，付款人一定是其开户银行。（2）支票都是即期的，因此不存在承兑这一票据行为。（3）支票的主债务人是出票人，他既要保证收款人可以凭支票收到特定的金额，也要保证自己在付款银行的存款足以支付票面金额。（4）支票可以保付。（5）支票可办理止付手续。（6）支票只能开出一张而不是一套。第九十六页，共一百三十七页。第二节支付方式一、汇付（Remittance）（一）汇付的含义（二）汇付方式的当事人1．汇款人，在国际贸易中，通常是进口人2．汇出行，通常是进口人所在地银行3．汇入行，汇出行通常在收款人所在地4．收款人，在国际贸易中，通常是出口方（三）汇付方式的种类及业务程序1．电汇（简称T/T）2．信汇（简称M/T）3．票汇（简称D/D）第九十七页，共一百三十七页。电/信汇业务程序图⑥付款⑤收据④汇款通知⑦付讫通知③汇款通知书②回执①电、信汇申请合同汇款人汇出行汇入行收款人第九十八页，共一百三十七页。票汇业务程序图合同（D/D）④银行即期汇票⑥付款⑤付款提示⑦付讫通知③票汇通知书②银行即期汇票①票汇申请书汇款人汇出行汇入行收款人第九十九页，共一百三十七页。4．票汇与电汇、信汇的不同（1）在票汇方式下，收款人主动凭票取款，而不像电汇、信汇方式那样，需要汇入行向其发出汇款到通知；（2）由于汇票往往可以通过背书在市场上流通转让，所以票汇方式下收款人的收款权是可以转让的。（3）电＼信汇只能从汇入行得到付款，票汇只要签字可靠，代理行都愿意付款。第一百页，共一百三十七页。（四）汇付方式的特点及其在国际贸易中的应用1．特点：（1）风险大（2）资金负担不平衡（3）手续简便、费用低廉2．在国贸中的应用（1）在我国的对外贸易中，汇付一般只用于小额交易、佣金、预付定金、货款尾数以及一些零星费用的支付上，或在分期付款、延期付款的交易中被用来支付各期的应付款项。（2）在发达国家，汇付是主要的支付方式。第一百零一页，共一百三十七页。二、托收（Collection）（一）托收的概念和当事人1．概念2．当事人：（1）委托人，通常是出口商（2）托收行，通常是出口地的银行。（4）代收行，通常是进口地银行。（4）付款人，通常是进口商。（5）提示行，通常由代收行兼任。（6）需要时的代理（二）托收的种类及其操作程序1．托收的种类：（1）光票托收（2）跟单托收①付款交单（简称D/P），a、即期付款交单（简称D/PatSight）b、远期付款交单（简称D/PafterSight）②承兑交单（简称D/A）第一百零二页，共一百三十七页。2．操作程序即期付款交单的业务程序⑤交单④付款③提示付款⑥收讫通知②单据及汇票.⑦通知结汇①即期汇票等合同委托人托收行代收行付款人第一百零三页，共一百三十七页。

远期付款交单的业务程序

⑤付款提示⑥付款④承兑汇票③承兑提示⑦交单⑧收讫通知②汇票及单据⑨通知结汇①远期汇票等合同委托人托收行代收行付款人第一百零四页，共一百三十七页。承兑交单的业务程序⑥付款提示⑤交单⑦付款④承兑汇票③承兑提示⑧收讫通知②汇票及单据⑨通知结汇①远期汇票等合同委托人托收行代收行付款人第一百零五页，共一百三十七页。（三）托收的特点及其在国际贸易中的应用1．托收的特点：（1）托收方式对出口商风险较大；（2）出口商有一定的资金负担。2．在国际贸易中的使用：应注意：（1）事先作好客户的资信调查，掌握适当的授信额度；（2）了解进口国的有关政策、法令与商业习惯，以防发生货到后不准进口或不能及时收汇的问题；（3）在一般情况下，应当争取以CIF或CIP价格成交，以防在进口商未付款前万一货物在途中受损，可向保险公司索赔。（4）严格按照合同规定办理出口和制作单据，以免授人以柄，借口拖延付款或拒付货款；（5）为避免风险和损失，出口商应当投保存卖方利益险或出口信用险。第一百零六页，共一百三十七页。第三节信用证支付方式一、信用证（L/C）的概念和支付程序（一）信用证的概念（二）信用证的当事人1．开证申请人，通常是进口商，即买方。2．开证行，一般是开证人所在地的银行。3．受益人，一般为出口商，也就是卖方。4．通知行5．议讨行，是买入或贴现受益人提交的符合信用证规定的单据的银行。6．付款行第一百零七页，共一百三十七页。（三）信用证方式的一般操作程序③开出信用证⑤装运12提货⑨审单付款⑧寄单索偿11付款赎单⑩通知付款⑦垫款⑥交单议付④通知信用证②申请开证①合同规定信用证支付开证人（进口人）付款行开证行通知行议付行受益人（出口人）承运人第一百零八页，共一百三十七页。二、信用证的特点1．开证银行负有第一性付款责任；2．信用证是一项独立自足的文件，不依附于贸易合同而独立存在，3．信用证是一种单据交易，可用“一个原则，两个只凭”来概括。“一个原则”是指“严格符合原则”，即不仅要求“单证一致”，还要求“单单一致”。“两个只凭”，指只凭信用证条款办事，而不受有关合同的约束；只凭单据办事，而不问货物的真实情况。第一百零九页，共一百三十七页。三、信用证的内容与开立形式（一）信用证的内容1．信用证本身的说明2．信用证有关当事人3．信用证的金额4．对运输的要求5．对单据的要求6．对货物的描述7．特别条款8．开证行对受益人及汇票持有人保证付款的责任文句（二）信用证开立的形式1．信开2．电开（1）简电本（2）全电本（3）SWIFT信用证第一百一十页，共一百三十七页。四、信用证的种类1．按信用证项下的汇票是否附有货运单据，可分为（1）跟单信用证（2）光票信用证2．根据开证银行的保证性质，信用证可分为（1）可撤消信用证，已删除（2）不可撤消信用证3．按是否有另一家银行参加负责保证兑付，可分为（1）保兑信用证（2）非保兑信用证4．按付款时间的不同，信用证可分为（1）即期信用证（2）远期信用证①银行承兑远期信用证②延期付款信用证③假远期信用证

第一百一十一页，共一百三十七页。5．按付款方式不同，可分为（1）付款信用证（2）承兑信用证（3）议付信用证①限制议付信用证②公开议付信用证6．根据受益人对信用证的权利可否转让，分为（1）可转让信用证（2）不可转让信用证7．对背信用证8．对开信用证9．循环信用证（1）自动循环（2）半自动循环（3）非自动循环10．预支信用证第一百一十二页，共一百三十七页。五、国际商会《跟单信用证统一惯例》

UCP是由国际商会于1933年制定的。后经1951年、1962年、1974年、1983年、1993年和2007年六次修改。现行的版本为2007年修订并于2007年7月1日生效的《跟单信用证统一惯例》（国际商会第600号出版物）。这个惯例已为世界上绝大多数国家的银行所采用，成为公认的最重要的国际贸易惯例之一。UCP600共有39个条款、比UCP500减少10条、但却比500更准确、清晰；更易读、易掌握、易操作。它将一个环节涉及的问题归集在一个条款中；将L/C业务涉及的关系方及其重要行为进行了定义。第一百一十三页，共一百三十七页。六、信用证的性质及其在国际贸易中的应用

1．采用信用证结算方式，有关当事人可分别得以下好处：（1）对出口人来说，收款有保障，有利于资金周转。（2）对进口人来说，可以保证货物装船前的质量、数量。而且，减少了资金的占用。（3）对银行来说，开证行并无多大风险。至于出口地议付行，有开证行的信用保证。总之，信用证方式在国际贸易结算中主要可以起到以下两个方面的作用：第一、安全保证作用。第二、资金融通作用。2．信用证支付方式在国际贸易结算中也并不是十全十美的。第一百一十四页，共一百三十七页。第七章商检、索赔、不可抗力与仲裁教学重点与难点：

通过本章的学习，要求掌握确定商检时间和地点的方法；了解进出口商品检验、索赔、不可抗力、仲裁的基础知识和有关规则。第一百一十五页，共一百三十七页。第一节商品的检验一、商品检验的意义二、检验机构（一）国外的商检机构1、官方机构。2、半官方机构3、非官方机构（二）我国的商检机构新中国成立后，中华人民共和国进出口商品检验局1998年7月，中华人民共和国出入境检验检疫局2001年，中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局，主管全国进出口商品的检验工作，其设在各地的直属机构的基本任务有以下三项：1、实施法定检验2、办理公证鉴定业务3、进行监督管理第一百一十六页，共一百三十七页。三、检验时间和地点(一)在出口国检验1．产地检验2．装运港（地）检验（二）在进口国检验1．在目的港（地）检验2．在买方营业处所或最终用户所在地检验（三）出口国检验，进口国复验

这种做法在国际贸易中被广泛采用，我国进出口贸易合同亦基本采用这一做法。第一百一十七页，共一百三十七页。四、商品检验标准（一）国际上对检验标准的分类1．对买卖双方具有法律约束力的标准2．与贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准3．国际权威性标准（1）国际标准（2）区域性标准化组织标准（3）国际商品行业协会标准（二）我国商检机构对进出口商品实施检验的标准1．有强制性标准或其他必须执行的标准的，按规定的标准检验。2．未有强制性标准或其他必须执行的标准的，按照合同规定的标准检验；凭样成交的，应按样品检验；3．有强制性标准或其他必须执行的标准的，但低于合同约定的标准的，按照合同约定的标准检验；凭样成交的，应按样品检验；4．未有强制性标准或其他必须执行的检验标准的，合同又未约定标准或者约定标准不明确的，按照生产国标准、有关国际标准或者国家商检部门指定的标准检验。第一百一十八页，共一百三十七页。五、商检证书（一）商检证书的作用1．证明卖方所提交的货物在品质、数量、包装和卫生条件等方面符合出口国法律规定或合同的要求。2．是买方对货物品质、重量（数量）、包装等条件提出异议，拒收货物或对外索赔的依据。3．是卖方向银行议付货款的单据之一。4．作为海关放行的有效证件。（二）商检证书的种类1．品质检验证书2．重量检验证书3．数量检验证书4．卫生检验证书5．兽医检验证书6．消毒检验证书7．薰蒸检验证书8．产地检验证书9．价值检验证书10．验残检验证书11．船舱检验证书12．货载衡量证书第一百一十九页，共一百三十七页。六、合同中的商品检验条款

检验条款的内容一般包括：检验时间和地点、检验机构、检验证书、检验标准与方法等。

第一百二十页，共一百三十七页。第二节索赔一、索赔与理赔的含义（一）索赔（二）理赔二、不同法律对违约行为的解释1．英国的法律把违约分为“违反要件”（受害方有权解除合同并要求损害赔偿）与“违反担保”（受害方只能要求损害赔偿而不能解除合同）两种。2．美国的法律将违约分为“重大违约”（受害方有权解除合同并要求损害赔偿）与“轻微违约”（受害方只能要求损害赔偿而不能解除合同）。3．《公约》把违约分为“根本性违约”（受害方有权解除合同并要求损害赔偿）和“非根本性违约”（受害方只能要求损害赔偿而不能解除合同）。4．我国《合同法》规定，当事人一方延迟履行合同义务或有其他违约行为致使不能实现合同目的，对方当事人可以解除合同；当事人一方延迟履行主要债务，经催告后在合同期间内仍未履行的，对方当事人可以解除合同。合同法还规定合同终止，不影响合同中结算和清理条款的效力，当事人有权要求赔偿损失。第一百二十一页，共一百三十七页。三、索赔条款（一）异议与索赔条款

异议与索赔条款常见于一般商品买卖合同，主要适用于商品品质、数量方面的索赔。1．索赔依据2．索赔期限（约定索赔期和法定索赔期）3．索赔处理的办法和索赔金额二、罚金条款

罚金条款又被称为违约金条款，一般适用于卖方延期交货或买方延期接货或延期付款。违约金数额的大小根据违约时间的长短而定，并规定出最高限额。第一百二十二页，共一百三十七页。第三节不可抗力一、不可抗力的含义1．意外事件是在订立合同之后发生的；2．非因任何一方当事人的故意或过失造成的；3．意外事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和克服的。二、不可抗力条款的规定（一）不可抗力的性质与范围范围：一类是自然原因引起的另一类是政治或社会原因引起的通常有下列几种规定方法：1．概括式2．列举式3．综合式（二）不可抗