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竹香四溢策划书目录团队介绍项目简介市场分析产品分析消费者行为分析swot分析推广财务分析未来规划团队介绍团队名称：竹香四溢项目名称：竹香四溢策划书团队成员：魏天梅（队长）青璐（组员）杨颖（组员）董美君（组员）阳颖（组员）团队分工：杨颖市场分析阳颖产品分析董美君消费者行为分析青璐推广魏天梅财务分析、未来规划与swot分析团队目标：盈利，实现自主创业，向着成功前进。项目简介

竹香四溢是一个以竹汁酒销售为主的竹制食品销售方案，它以绿色，健康为特色。致力于打造完美的竹汁酒网上销售计划。本项目在对竹汁酒消费市场了解前提下，对竹汁酒未来发展进行了详细的分析，设计了系统化的运行方案，并制定了行动计划、方法和前期目标等。竹香四溢计划在短时间内完成方案，在一个月内在淘宝店里销售，用微博，微信等聊天平台，对产品进行推广。在取得一定成果后，尽量实现自产自销，这是竹香四溢的最高目标。市场分析一、行业市场分析近年来，酒类产品变得越来越多，各种保健酒的需求也在上升现在，竹酒的销售还在发展阶段，所有网上的竹酒市场分析报告都需要购买，说明竹酒有大的发展前途，在不久的将来，竹酒的发展定会势如破竹。二、网络市场分析2009---2013酒类需求图我们也可以由此看出，人们越来越喜欢网购，随着互联网的发展，网购平台越来越多，中国的酒类产品近年来也一直呈上升趋势，而且上升趋势明显，这也就证明竹酒的市场潜力巨大，存在很大的上升空间，具有很好的商业价值。产品分析产品介绍：竹汁酒就是用鲜竹汁参与发酵酿造的酒。产品说明：不用植物的果实，而采用植物的茎杆，在大自然环境中制作，不加防腐剂，不经高湛灭菌，纯属天然竹汁酒。产品外观：酒为淡黄色，清澈透明，无明显沉淀物和悬浮物，具有竹汁特有的清香味，酒味酸甜爽口，醇厚悠长。产品特征：它将优质白酒或药酒注入到活竹的空心内，其竹汁逐渐被吸收溶于酒中，自然生长形成的纯天然竹汁酒。产品总结：竹子中富含营养成分和药效成分早受世人关注，生产竹酒，就是人类汲取竹子营养成分和药效成分的一种有效方法。消费者的行为分析竹汁酒其特征在于：不同于传统的酒制作方法，通过竹汁液的发酵作用，不仅可去除白酒中所含异杂味，还能制取药食两用，具有保健功能。一、竹汁酒市场分析

天然竹酒属于植物药酒类饮料的制作技术，现有的果酒类都属人工制取，原料都是采取植物的果实而作，加有不同程度的防腐剂，而且必須经过高温消菌处理，一些重要营养物在高温下受到破坏，品味也有降低。竹汁酒的制作方法，采取当地新鲜竹汁，通过竹叶汁发酵而形成。具有酒味醇厚,风格独特,营养丰富之特点。二、影响消费者消费的因素

消费者的收入。消费者的收入是影响酒产品消费的因素之一。随着消费者收入的提高。对于现在的物质生活条件，已不能完全满足消费者对物质的追求。消费者开始寻求新的消费热点。产品的“新鲜感”。日常人们购买的酒产品大多是啤酒和白酒。长期只接触这些酒产品，会使消费者产生口感味觉上的疲劳。竹汁酒对与很多人来说，还是第一次听说。这种新鲜感会使消费者产生一定的购买欲望。

消费者追求绿色产品:竹汁酒是采取当地新鲜竹汁，通过竹叶汁发酵而形成。不同于其它酒产品的制作方法。酒味醇厚,风格独特,营养丰富，具有保健功能。

竹汁酒的宣传程度:很多人还不了解竹汁酒，竹汁酒的宣传会使更多人知道竹汁酒的存在，了解到竹汁酒的功效。

便利程度:消费者购买酒产品一般都是在超市商场和网购等。消费者都喜欢购买方便的产品。Swot分析优势：近些年白酒的市场在逐渐的减少,啤酒和保健酒的市场逐渐增大,饮酒注意保健和身体健康成为首选,消费者越来越理性消费。竹酒的市场目前来看全国几乎一片空白,市场容量非常巨大劣势：竹酒虽然在市场上大受追捧，但是也有一些问题伴随产生，例如产品质量，有的竹酒质量很好，有的却很差，这也导致了竹酒市场的销售量有所下降，机会：在酒类满天下的时代，竹酒作为一种以绿色，健康为主的保健品，顺应了时代的潮流，满足了消费者的需求。威胁：酒类品牌多，加上“君子酒”的威胁。推广

前期免费推广利用微信，QQ，微博等平台进行推广。后期推广1、推出具有标新立异的主打产品，利用明星效应，树立品牌形象。2、拍摄了一个具有创意的广告，引起社会的关注，提高知名度，打造一种绿色酒。3、进驻各种具有正品保障的网站，进行网站推广，保障卖出的产品质量，稳定客户群。4、利用服务行业、餐厅业、度假村、大酒店等，对酒类需求大大的吸引顾客的心理进行推广。5、利用国家产业政策的各种优势，吸引消费者的目光，扩大消费者的群体。6、利用对于故乡的怀念，推出一款属于故乡的