通信小米手机市场营销方案

市场营销策划书/通信小米手机市场营销方案营销手段和策略1．小米上市前的创新饥饿式营销策略所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供不应求的假象维持商品较高的售价和利润率的目的。而小米的饥饿营销却并非如此而是已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高度。小米的饥饿营销和传统的策略不同在小米公司实施营销策略的过程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让消费者渴望了解小米。

2．小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信息、品牌传播开来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。小米的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到绝大多数情况下小米4的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那些消费者自发地、主动地去传播信息评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链小米公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引消费者先夺为快。在现代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及小米拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是小米公司并没有注重宣传小米的先进技术而是把小米4的时尚、独特设计和方便易用的功能作为宣传的重点。公司把小米4体验营销的核心确定在情感经济用“情感的经济”去取代“理性的经济”围绕着产品把“面对面”的交流与互动发挥到极致让用户、产品与公司三者之间产生情感上的共鸣。

3．小米营销中产品生命周期理论与策略的创新应用小米4呈现出了区别于其他同类型产品的生命周期策略的创新应用。具体可以分为两个方面：

⑴尽可能压缩产品的上市期包括介绍期和成长期和退市期给予产品更多的成熟期为换代产品让出更大的市场。

⑵利用小米应用程序商店“小米商店”网络平台寻求小米4新的商业模式和价值为小米注入新的生命力量。五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式（一）营销渠道的选择一、病毒式营销

近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可小米手机不是偷来的，会给小米手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣，这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机。通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。二、事件营销

售卖工程机是小米的一大创新，在前做足了手机硬件的优势宣传之后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。

小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的（二）运营商定制战略通过运营商订制来销售移动终端产品一直是国外手机销售的主要途径，中国手机市场由于历史的特殊性，在4G网络时代，形成了以开放市场为主，运营商定制渠道为辅的销售模式,随着中国在2009年全面进入4G时代，终端消费者对数据网络的依赖和运营商补贴力度的提高，运营商订制占比会有极大的突破和提高。（三）中国联通的移动互联网市场战略分析机构摩根斯坦利认为，基于运营商宽带网络的移动互联网（移动互联网）是下一个最具发展潜力的领域；基于4G时代的移动互联网运营商中国联通提出了自己的市场战略：（1）网络优先成熟优质的网络是中国联通有效开展一切业务的基础和保障，据中国联通官方网络宣布：截止2015年一月，中国联通已在246个国家和地区开通网络的国际漫游，国内4G网络覆盖年内将达到56个，无线上网速度下行峰值为100M/秒，上行峰值为150M/秒.（2）终端为辅手机应用的多媒体智能化，是4G网络大范围应用和盈利的有利保障。（3）规则制定者电信运营商拥有移动互联网通道的控制权，是无线终端运营模式的重要制定者。（4）应用为王中国联通的应用程序商店正在建设中，网络运营商同事也可以是内容提供者，这正式移动互联网的竞争核心所在，依托庞大终端客户群的应用内容提供同时也是各家运营商的竞争关键，同事在数据服务上也是新的利润增长点。（5）在线计费这种应用在移动互联网时代会又来越多，移动钱包的概念已经为越来越多的消费者所接受。营销目标:1、使当代大学生能清楚认知现代智能手机的科技水平，了解国产小米与国外品牌智能机的竞争优势。2、增加小米手机在大学生市场的知名度，提升小米手机的影响力。3、增加小米手机在校园内销售量，从而对小米手机的市场占有率形成积极效应。初步预测:通过科学、合理的营销策划，使当代大学生乃至国民了解国产小米，认知小米在全球各大品牌智能机的优势，使更多大学生、国民支持国产机，购买小米。活动市场描述:

据调查问卷以及电商及实体店走访得知大庆大学生购买智能手机的消费心里。（1）对大学生而言，受经济的限制，频繁的手机更换不现实，因此手机的耐用性是大学生价格区别不大的情况下更愿意选择品牌机。学生手机购买注重的是质量。产品的质量可以说是产品的核心。在这里大学生主要考察手机的功能保证性、性能稳定性、安全性、耐用性、可维修性、销售服务几个方面。（2）由于大学生市社会最时尚的人群之一，所