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文档简介

《种子营销》种子市场营销环境分析的内容种子市场营销微观环境分析种子市场营销微观环境分析三、营销中介营销中介是指在促销、分销以及把产品最终销售给购买者方面给企业以帮助的那些机构。乡镇种子经销商是种子营销的主要中介。目前我国大约有5万个乡镇种子分销机构，隶属于乡镇政府的农业技术推广机构，农户主要通过乡镇农业技术推广机构获得种子。种子市场营销微观环境分析三、营销中介随着乡镇政府机构的改革，这些机构将逐步成为农业生产资料的经销商或分销商，是大中型种子企业未来建立种子分销体系争夺的主要战场。种子企业在营销过程中必须处理好与这些中介机构的合作关系。种子市场营销微观环境分析

四、农户企业需要仔细了解它的顾客市场，以更好地贯彻以顾客为中心的思想。对种子企业而言，其顾客就是种子用户，主要集中于1.8亿以种植业为主的农户。

种子市场营销微观环境分析五、竞争者种子企业在经营过程中会面临许多竞争者。要想成功，就必须充分了解自己的竞争者，努力做到较竞争者更好地满足市场需要。目前，我国种子市场的竞争者主要包括科研育种单位、原（良）种场、种子公司、乡镇农技推广部门等，其中种子公司有国有种子公司、科研机构附属种子公司、私人种子公司、外国种子公司几种类型。

种子市场营销微观环境分析六、公众公众是指对一个组织实现其目标的能力具有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人。种子企业所面临的公众包括以下七类。①金融公众，指关心并可能影响种子企业获得资金能力的各种金融机构。②媒体公众，主要是指报社、杂志社、广播电台和电视台等大众传播媒体。种子市场营销微观环境分析六、公众③政府公众，指负责管理种子企业营销业务的有关政府部门。④群众团体，指种子消费者组织、境保护组织及其他群众团体。⑤地方公众，指种子企业所在地附近的居民和社区组织。⑥一般公众，他们虽不是有组织的公众，但对种子企业及其产品的认识却对广大的用种者有很大的影响。⑦内部公众，指种子企业内部的全体职工。

种子市场营销微观环境分析六、公众公众对种子企业的命运会产生巨大的影响，因此，企业一般都设有公共关系部门，专门策划建立和各类公众的建设性关系。值得强调的是，公共关系事物并不只是公共关系部门的工作，而是需要激励企业全体职工的参与。

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