修饰辅助器具-老年服饰的市场营销

14级第一组：魏雅茹、周旭、王雁、侯新宇、陈拓宇老年服装设计辅具应用引言。

中国是人口大国，服装作为生活必需品，因此我们要有精准的市场定位，特色的品牌。企业成立前两年将把老年功能障碍者服饰作为主打产品，以淘宝商城作为销售平台。目前，全世界60岁以上老年人口总数已达6亿，有60多个国家的老年人口达到或超过人口总数的10%，进入了人口老龄化社会行列市场分析一、市场状态

当代社会，随着经济的发展和技术的进步，城市规模逐渐扩大，工作的繁忙，生活的快节奏使得网购越来越受欢迎，被越来越多的人采用。

二、竞争者分析

人员

工作内容

备注

人数店长负责淘宝网店与实体店的运营、店铺装修、维护及推广

根据网络需求，随时调整运营方案1网店经理

1.负责淘宝店推广的实际操作，宣传网店与实体店相关信息

2.负责淘宝店货源、货物、物流等一系列具体问题

3.在商品服务、物流查件方面为买家做好服务工作完成店长制定的方案，经常与实体店经理进行交流沟通1

策划部文案

对淘宝店本公司产品，要随时查看，对一些专业问题进行指导1客服介绍产品，要详细，服务热情周到，5推广员

在各个论坛发帖，在QQ、微信等社交平台发送消息，做广告2项目规划本店服饰有T恤、外套、棉衣、裤子、鞋垫、鞋子店内主打：上衣、鞋子、鞋垫。第一年：主要推广所有产品，扩大本店的知名度。第二年：直接推广主打产品

王工程师自创“易穿脱体恤”名称：易穿脱体恤材质：纯棉适用人群：老年人、上肢功能障碍者创意：可以根据老年人的需求印图案使用方法：将魔术贴全部打开，先穿入一只手，然后再按由下往上的顺序将魔术贴粘上，对于手功能有障碍者，可以借助穿衣器挂住衣服后的挂绳单手脱衣服！平时可以将挂绳放入衣服内周工程师自创“按摩保暖鞋垫仪”此款产品材料：纯棉花、加绒棉布、按摩球主要功能：保暖、安全、按摩效果好、防滑、吸汗使用人群：关节炎患者、风湿患者以及儿童足外翻使用方法：很简单直接放入鞋里即可，不用时直接放在阳光下就好，由于考虑使用者安全方面，所以没有用有关化学材质，这样经过阳光直接可以晒除鞋垫里的异味和赃物。魏工程师自创“家居反坡鞋”材料：真皮、魔术贴、软质硅胶主要功能：鞋底为反坡，魔术贴可以很好的固定患者脚部，真皮透气，矫正偏瘫患者跖屈。适用人群：偏瘫患者使用方法:先把脚用魔术贴固定好，然后穿上即可。市场营销方案财务预测资金使用原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

公司成立初期资金使用明细员工工资2000*10*12=24000元

淘宝商城年费

60000元公司注册费

20000元电脑3000*5=15000元

仓库租赁费1500/月*12=18000元工作室租金

1000/月*12=12000生产费

10000元

办公用品

1000元

商标费

1800元前期广告费+物流配送+税费+第一批服装加工费20000元风险与对策可能存在的风险

1、公司成立初期可能出现资金转困难

2、产品滞销，新创品牌影响力小

3、新竞争对手的威胁

4、管理经验不足，可能给公司带来意想不到的麻烦

预防措施

1、避免资金周转困难措施：

提高产品质量，积极扩大业务宣传

尽力减少运营成本，精简各流程、各部门工作，提高工作效率

2、规避产品滞销措施：

做好市场调研，设计加大产品宣传力度

3、避免新竞争对手措施：

做到人无我有，人有我优

，做到服饰独特新颖、质量上等、优质服务

4、避免管理经验不足措施：

1)建立健全公司人力资源管理制度

2)在实践中探索，督促团队成员对各自负责的业务进行理论学习

3)不断完善员工招聘制度、绩效考核制度、员工关系管理制度等结论与建议

本店提高老年功能障碍者缺乏对老年功能障碍者服饰的认知，提高了老年人对本品牌的熟知度；提升了知名度，所以更要大力推广本产品，引