毕业设计(论文)-黄山市体育彩票经营现状调查研究

黄山市体育彩票经营现状调查研究②职能管理部门与黄山市体育彩票市场化运作不均衡。表现为职能部门在强调管理和强化安全的同时，没有赋予黄山市体育彩票的更多、更灵活的市场化功能，没有充分地适应体育彩票市场发展的要求。了解到：黄山市体育彩票市场占有率和品牌认知度、情感消费支持率不均衡。体彩品牌的认识度不高，低于于业内同行，且市场占有率明显低于同行；由于拳头产品较少，使体彩品牌没有形成与市场相对应的产物；同时，提升广大民众对体育彩票品牌的认知度，是黄山市体育彩票将重点开发的项目。5结论与建议5.1黄山市体育彩票消费者情况分析结论建议5.1.1根据调查问卷和走访调查的结果分析，黄山市体育彩票消费者男性远远多于女性，为了体育彩票市场均衡发展，应该努力扩展女性市场，一旦女性市场打开，将为黄山市体育彩票注入新鲜的血液，也为黄山市体育彩票扩宽了一个巨大的市场，会使黄山市体彩的销售更上一层楼。5.1.2黄山市体育彩票消费者的年龄主要集中在18—40岁，其中26—40岁的消费居多，随着人口老龄化的到来，体育彩票的消费人群将逐渐下降，经营者应该开阔新的消费群体。黄山市下一步的市场开阔应该更加注重18—26岁之间的青年人。因为他们才是体育彩票的潜力股和后备军，这一阶段的人群我们在设计彩票和销售中要特别注意，比如彩票设计方面，图案要更加注重青年人的品味，一般以欢快，体育等方面的内容作为素材。经营者和管理者在彩票销售的时候，也要注重对青年人体彩知识进行普及，例如玩法，选择，以及走势方面进行一个讲解，让青年消费者逐渐了解和喜欢体育彩票。只有这样才能慢慢的将这一批潜力股和后备军发展壮大，为日后体育彩票的发展奠定一定的基础。5.1.3黄山市体育彩票消费者中，初中文化程度的占5.5%；高中或中专学历的占64.8%；大学学历的占20.9%；研究生及以上学历的占8.8%，通过分析不难得出，黄山的消费群体文化程度主要其中在高中阶段，下一步应该努力向初中一下和大学以上学历的人群发展，以吸引更多的消费群体。其实现在初中以下学历的人并不是很多，他们的年龄也基本在40岁左右，但我们也不能忽视他们的存在，我们也要注重开发这一阶层的消费者，由于他们学历有限，对于体育彩票的知识和购买方式等方面并不能很好的理解，所以我们黄山市也要针对这一情况，对这一群消费者进行体育彩票的知识普及，让这一群消费者也成为体育彩票消费者的一部分。其次我们要着重开发高学历人群，大学生和研究生等以上学历人员由于受到学校和家庭教育等方面影响，有的对体育彩票存在一定的误解，认为彩票就是赌博，是一种不好的行为，另一方面是由于长期在校园生活，接触彩票和了解彩票知识的机会很少，同时也受金钱方面制约，长期以往，没有形成一种消费体育彩票的习惯，最后也是由于，高等教育之后，一般都能找到一份收入稳定且较高的工作，对于一夜暴富没有多大需求。所以黄山市体育彩票市场开阔的下一步目标应该偏向这两个阶层的消费者，才能有光明的前景。5.1.4黄山市体育消费的主力军月收入一般在2000—3000元。正是由于黄山市平均人收入相对较低，但消费相对来说又不是很低的情况小，很多消费者希望通过体育彩票一夜暴富，但受到自身的经济收入影响，他们的投入也不是很高。所以黄山市政府下一步应该大力发展经济，增加人民收入，只有这样消费者才会有更多的钱投入到体育彩票的消费当中去。5.1.5通过了解，黄山市体育彩票消费者对体育彩票的资金投入并不是很高，这些方面与黄山市的人口的消费习惯、收入等方面有直接关系。这些方面只能等待居民的收入增加才能解决。黄山市目前的首要目标就是发展经济，从而增加居民收入，这样消费才有钱投入到其它方面。5.1.6通过了解，消费者选择体育彩票的玩法多种多样，但更加倾向于玩法简单，奖池高，开奖快的大乐透，七星彩等玩法，还有一些即开型刮刮乐也很受消费这喜欢，希望体育彩票管理方能够简化玩法，开发出一些简单易懂的玩法，这样才能吸引更多的人。5.1.7通过了解，黄山市体育彩票消费者购买彩票的目的，就是为了改变自身和家庭的生活状况，快速致富，满足虚荣心的，体育彩票存在一定的风险，不是每个人都可以中奖，但由于高额奖金的吸引，会有很多盲目跟从，进而会对自己和家庭有一定的影响。建议政府加强对这方面消费群体的心理教育，积极引导体育彩票市场规范运行。5.1.8体育彩票的购买方式，随着科技的进步，呈现多样化，销售网点不再是唯一的购买体育彩票的方式，网络，电话等也可以购买，但由于消费习惯等原因，销售网点还是消费者购买体育彩票方式的主要途径。建议在购买方式多样化的同时一定要有一定的法制保证，保证消费者在消费时的资金安全。5.2黄山市体育彩票销售网点（管理）情况分析结论建议5.2.1通过了解，黄山市目前销售网点的数量大概在40多个左右，其分布也是很不平衡，偏远城镇，销售网点很少。希望黄山市体育彩票管理部门下一步能够将销售网点均衡发展，根据人口、和消费群体的实际分布情况，合理分配和增加销售网点，这样才能让体育彩票得到更好的发展。5.2.2通过了解，黄山市销售网点的管理方式单一，以家庭式管理为主要，以自主经营为主要手段，黄山市体育彩票管理部门，没有针对销售网点专门的管理方式和手段。同时在彩票经营方面，体育彩票销售情况远远低于福利彩票销售情况，虽然这几年体彩中的大乐透深受消费者喜欢，但由于福彩引进较早，竞争力强大，所以体育彩票应该在各个方面如：宣传、彩票设计、管理方式等，来吸引广大消费者，从而拉近以福彩的销售距离。5.2.3通过走访调查黄山市体育彩票销售网点经营者的收入不高，只能维持日常生活开销，靠销售网点收入致富者几乎没有。体育彩票销售网点的单一化管理造就其收入并不高，管理者应该积极寻求更加完善的经营和管理方式，这样才能增加经营者的收入。5.2.4黄山市体育彩票销售网点一般选择居民区，十字路口，菜市场等人口密集地区，其门面一般以中国传统喜气的红色调为主，其内部装潢也不复杂，分为三大块，售票区、走势图区、娱乐休息区。随着城市的发展的黄山市门面房价格也在涨价，门面的租金投入，导致体育彩票销售网点的整体销售额在下降，所以黄山市政府等有关部门要在销售网点的门面等方面准备优惠政策。例如还有销售网点在贷款、销售提成等方面政府和管理中心都可以给予更多的关照。5.2.5黄山市销售网点人员薪资待遇不高，这些都与销售网点的收入直接挂钩，黄山体育彩票的消费群体并不是很多，所以造成销售网点的收入也不是很高，进而影响员工等各方面待遇。政府和管理中心，应该给销售网点的工作人员更多的照顾，帮助其在最短的时间内经营好、发展好。5.2.6黄山市体育彩票行政和管理人员总体年龄偏大，管理人员偏少，希望管理部门能够积极引进青年人，使体育彩票的队伍注入新的活力，在管理方面更加细化，增加一定的管理人员，加强对黄山市体育彩票的销售部门监管和管理，对销售人员进行业务培训。5.2.7黄山市对体育彩票管理的政策法规缺乏，相关的配套设施不完善，从而导致管理部门对销售网点的监管缺乏依据，进而影响整个黄山市的体育彩票销售情况，希望政府和管理部门能够出台相应的体育彩票管理的法规，规范市场管理，使市场规范化经营，才能推动黄山市体育彩票的健康发展。5.2.8黄山市体育彩票的营销和宣传情况不佳，营销理念相当落后，宣传形式单一，希望管理部门能够加强对销售网点人员的培训，重视对体育彩票的宣传广告投入，只有那样才能使消费者更加清楚的了解到体育彩票，才能吸引更多的消费者关注体育彩票。5.2.9黄山市体育彩票在管理、发行以及营销方面发展不均衡，没有一个长远发展的规划，管理落后，导致严重缺乏竞争力。黄山市体育彩票潜在消费者并不缺乏，但由于市场化运作不均衡，导致整个体彩市场不景气。黄山市体育彩票的品牌认知度远远低于福利彩票品牌的认知度，市场占有率也远远低于福彩，希望黄山市体育彩票管理部门能够制定一个长远发展的规划，大力开阔市场，通过各种手段加强广大消费者对体育彩票品牌的认知和认同感，才能在与福彩的激烈的竞争中利于不败之地。参考文献[1]刘向东.赣西体育彩票消费群体现状调查研究[J].商业现代化.184-185，2006年11月（下月刊）总第486期.[2]赵芳.对我国体育彩票管理体制和体育彩票性质的研究[J].首都体育学报，2002（1）：19[3]张玉超.我国体育彩票发行回顾与发展对策研究[J].天津体育学院学报，2004（19）：36-38[4]王林.黄山市体育彩票消费者群体的现状调查分析[J].黄山学院报,2009(5)[5]国家体育总局体育彩票管理中心中国体彩网/news/11005513.shtml[6]体育彩票百度百科/subview/119062/10950968.htm?fr=aladdin#9[7]鲍明晓.中国体育产业发展报告[J].北京.人民体育出版社，2006.1[8]刘忠.市场经济与体育[M].北京:北京体育大学出版社，2000.[9]金赔.产业组织经济学[M].北京:经济管理出版社，1999.[10]余辉、朱形.我国彩票监管体制改革:目标模式与实施策略[J].北京大学公益彩票研究所委托研究报告，2004.[11]李少华等试论体育彩票[J]云南师范大学学报(教育科学版)2001.4.[12]赵明宇等.世界体育彩票概览.北京:人民体育出版社,1999[13]张梦霞等.成功的市场调研.北京:石油工业出版社,2000[14]马楠等.从国外彩票业现状看我国体育彩票业的发展.上海体育学院学报,2001(5)[15]黄山市体育局网体育经济/ad/news.asp?ArticleID=1674&classid=69&parentid=68[16]武燕.对我国体育彩票可持续发展的研究[J].搏击(武术科学).2010(04)[17]韩超.关于我国体育彩票之社会学研究[J].山西体育科技.2010(01)[18]何运祥.对体育彩票基本属性的研究[J].湖北广播电视大学学报.2007(07)[19]赵瑾.我国彩票业管理体制的研究[D].北京交通大学2009[20]林瑛.广东省体育彩票营销策略与管理模式研究[D].中南大学2006[21]刘玲.安徽省体育彩票市场营销策略[D].合肥工业大学2010[22]谭勇.湖南省体育彩票发展现状与对策研究[D].湖南大学2013[23]饶柳.北京市体育彩票消费者行为模式分析[D].北京体育大学2012[24]黄程.体育彩票问题彩民的成因及防范措施研究[D].武汉体育学院2011[25]吴平.我国体育彩票营销策略研究[D].北京体育大学2012基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单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