集团企业战略

××企业战略概要目录一、关于××的梦想（追求、愿景）关于“梦想”——××欣赏那些敢于“梦想”的人××的梦想——构筑人类新坐标3．实现××梦想的大策略：挑拨、调动、推动二、关于××的经营哲学——如何成功运作一个企业？“道”与“谋”的统一“势”与“术”的统一激情与理性的统一三、关于××的企业战略——开发健康理念，创建生命××1．“××”就是我们理想中的健康世界2．××的企业战略——开发健康，从事健康产业3．××的健康理念是如何“落地”的？——选择中医药产业四、关于××的战略规划和行动纲领——东方神草工程1．“东方神草工程”的宗旨2．“一体两翼”舟关于组织战疏略邀中国民企一煎般有三种形树式：老板式揉、合伙制、哀现代企业制杀××碍组织内部管虹理雕——依以道为核心畏××事组织中的酸“驾利屡”——姓在精神上俘能够产生快肠感的物质享作受吸××蝶组织需要精设神的大气糕——拘激情和活力雄人与组织相针互适应悠——昏冰与杯子胖企业发展模摆式签——“衣电子跃进洗”局模式握关于产品研趋发战略石——良走高科技产渔品道路候追求如入无昆人之境的境临界朴什么是筐“腥好的产品胆”鸦产品开发思砖路曲——叫把山顶的石锅头推下去傅善于抓住机抵会汗——“闻竹竿爸”例理论兴关于市场战老略何——食走产业化道纹路翼产业化道路宗——“侧大产品、大螺市场英”冲策略则“国毛细血管工孩程堆”小经营过程中蚕追求的境界市场DNA咏产品要卖出糊宗教气息杀××摧不单单是卖佣产品，实际柜上是在推广扒一种服务、掠一种文化追卖产品的三锈个阶段正——愉对接、升华畜、皈依录卖药（产品抵）功夫在药英外会八、关于轰跨地区合作弯与发展战略伶——骑虚拟网络式胃组织运作滩资源优势互色补与整合是括核心顾采取分解式单管理，建立筝空心化体系铜的运行机制挂是关健依利益驱动下销形成对网络现的忠诚是保讨证惭上海是网纲症，全国是整鲁体一张网，姻纲举目张旷九、关于人默才战略构“冠支点瞒”顷理论人才DNA灭琢美玉伶——“课三岁之虎，只虽未成纹，鉴已有食牛之次气役”腰对市场人才顾的要求悦不要怕用能乌人勉榨6．造就富蛛翁煤十、关于策伪划策划是什么印策划的四个退层次减以策划带动风全局（市场堪）脖以策划激发棵创意促——惹犹如服装设共计师（创意士）与车间主惧任（操作）璃以策划把握它方向躬——饰犹如传教士会（方向性）已与巫婆（技惠巧性）要策划春天因软文翁——××蚕产品策划的船一把利剑疮十一、关于此做事的策略芝1．嫁“谋十字诀第”谋：轻重、缓孟急、进退、狠大小、深浅旧2．道、德校、义、理科3宇．大阳、大别阴、小阳、检小阴努4．讲策略混有三种境界庆——弯叉鱼、钓鱼圆、网鱼晓十二、关于稀“冰气返”——矮Youa歇redo锐inga顷grea胃tjob企.苹1挎．人要大气播2．人要有需高度拉关于投××洁的梦想（追徐求、愿景）机1．关于纤“蔑梦想抽”——跃××贞欣赏那些敢浪于夏“天梦想注”邮的人纤发比尔似·效盖茨的大名造可谓尽人皆扁知。不过，稼许多人津津壤乐道的是他朽的财富，而复不是他那个指著名的梦想嘱：让每张桌依子上都有一揉台计算机。哀事实上，帮咐助造就很多靠引领市场潮潜流、开启一晒代风气的企勉业家的，往新往是一个朴驰实而高远的纸梦想。比如仓，世界投资书银行巨头美遵林公司创始姨人之一的梅饥里尔希望巡“御让华尔街变挨成大众街判”杯，戴尔电脑疑公司年轻的安老板渴望的肤是僵“耗消除一切中阻间环节斯”淡，而苹果电吓脑公司的乔逆布斯的梦想乐则是壶“带把计算能力督带给大众昼”……匙他们都把赚肌钱本能和产诸业梦想完美磨地结合到了者一起，也由艇此具有了一祖种真正的产京业战略眼光俘。艘2．谢××闹的梦想牛——贴构筑人类新透坐标萄以生物链带田动产品链，愉以产品链带的动产业链，姥以产业链带宝动生态链。雷从健康产业恩起步，由健啊康产业带动柜生态产业；壮以生态产业丽回归，反过呜来由生态产顶业促进健康棍产业；最后炸达到人与环肥境之间的协粱调，从而构壤筑人类新坐恩标。专下面以灵芝疗产业为例，士看看孙××锦如何实现自隶己的畅“个梦想轨”运。哑葡图1摘××享通过灵芝产台业对中国文匪化（天人合给一）的回归罢这里，包含魄三个阶段：紫启动阶段、某模式形成阶效段、回归阶艘段。生存模听式和医学模帖式谈论的是聚人与自身的抢平衡，回归批谈论的是人蔬与自然的平抽衡。在启动肿阶段，天人电合一处于启唐蒙状态，其怜特点是模糊砍的，天人合简一的供“蜡天销”叶是有鬼神的座，有图腾的瞎；在模式形戒成阶段，钢“超天秘”找（或环境）薯是带有科学拐理性的；最速后阶段是对料平衡的回归膛，而最终形袄成平衡整合霞后的大系统砍，此时的祸“刚天拔”阴是客观的天记。这三个阶予段实际上也确可以说是：呀混沌骆—贝分析饭—乖整合三个阶鸽段。在回归渔过程中，若销不经过分析唯、精确过程模，整合是模起糊的。狡3．实现握××贱梦想的大策老略：挑拨、邻调动、推动糕挑拨刚，即挑活僵完化的资源，尚拨正以说××食目标为杠杆密。逝得道多助，毁符合滩“黄道闸”听以海调动妈社会资源，则借谦“逃势栽”闻（政策、法庭律、市场等别）以聚人气即，靠大家一宿起让推动症大球，为幸××恭压出一条平厚坦、坚实的态大道。例如风，市场教育完就要善于借近“撒势饮”陆。棵××棉大策略象散艺文一样，形繁散但神象，鬼聚在扰“××”井。以往××炭为杠杆，找嫩到支点撬动木社会，社会耐动的同时拉挤动盲××轮；通过袭××阿整合社会，四调动社会的造同时让社会医给双×ד害打工摩”愉。晃二、关于概××梳的经营哲学健——立如何成功运羡作一个企业努？掘1．将“介道膨”呼与粘“像谋柿”同的统一张道平是规律性的枯东西，是升裹华为理论的裤东西，是方馒向路线，但撇光有道不行稳，理论家是尘有道的，可缝许多理论家难却只能拿演泰讲费，拿版戏税和稿费；搅谋是思想方松法，是计谋差，光有谋也须不行。方向茎错了、路线剑错了，谋越框大麻烦越多弟，那些挖空挽心思化公为蹈私、走私、吼诈骗的人能渗说无谋吗，湾他们比守法钻的人可能要耐聪明得多，脉但他们没有油道，终究聪谜明反被聪明照误。把道与充谋结合在一筛起，是样××念追求的企业萌生存与发展冤的境界。毛开泽东在新民替主主义革命崖时期是把道壮与谋真正统控一起来了。废所以中国革训命胜利了。投如何评价中禽国近代的几走位领袖人物向的？泥孙中山是道摇有余而谋不尝足。三民主穗义也好，个钳人道德品质盛也好，人格齐力量也好，训都很伟大．怀但手段不行半，政治措施齐上显得天真算、幼稚；蹦蒋介石是谋难大于道，他姥的政治谋略档水平很高，彻当时中国军隔阀混战，各防霸一方，蒋笋介石纵横掸秤阖，翻云覆等雨，硬是把乏各方军阀铲舟平，归到了伙他的旗下，掘本领大得很何，但是逆历朴史潮流而动腥，结果失败司了；顺只有毛泽东惩把道与谋统瓜一起来了。扯如，打土豪行分田地，土座地改革，是奋道还是谋?郊给农民分地爪是道，使地炊主与农民形炊成尖锐的对固立．壮大共岛产党的队伍境，进而消灭量剥削阶级又傅是谋。流“××”瓣全力推进的疑中药现代化曲事业，就是顿企业道与谋裕统一的一个挡典型。中药誉产品，既可绝治病教人，环又可获得利缸润；种植中太药材，保护怀野生中药资超源，既可以竹用药厂提供屑原科，又保植护和改善自冈然环境，是互道也是谋。艇2．堪“旅势摇”悉与洒“游术修”允的统一傲势是形势、心态势，是事俊物发展所依异存的环境与露进程。术是婶手段，是技挂巧，是操作抢事物的具体豆技术。如冲矩浪运动员，悼海浪是势，娇冲浪运动员晕不是用自身侮蛮力，而是富借势前进，介而借势却要棚有技巧。开筹杂货店的人叙不能说经营月无术，但术愤再好，也不大行，叫不得搜势。经济理诵论家可以预极见、分析到软股票的趋势征，但他炒股闻未必是高手废，真炒起来粉他不一定盘泥盘得手。稠人没道就没钞有方向，没匀有谋就没有积思路，没有姻势就没有机钱会，没有术伍就没有技巧算。一个企业侧领导人，要分把企业之道缺提炼出来，瓜把企业的势姜预测到，把仁握住，这样模的领导就有裤感召力，就债能团结人，背就能指挥职工工致胜获利狡。仇3．激情与昌理性的统一暴没有激情的章领导难以鼓织舞部下；不桶能把美好的底远景描绘出辈来感染他人点，不能使人栏心甘情愿地危跟你一起奋子斗。但没有吐理性的领导肿也不行，激约情泛滥，没曾有约束，会以破坏事物发纳展规律，欲对速则不达。堂你光用充满趣激情的美好胜远景鼓舞人餐，可职工跟蜓着你发不出机工资，住不谱上房子，激妥情过后，只牛能是失望。今所以，必然拌是远大理想忙与脚踏实地犁的工作相结父合，激情与午理性的统一到。诗人都是倘有激情的，兄但古今中外次的诗人多数泳是穷因潦倒磁的，就是因丙为多数诗人抚理性不足。骄我焰们做望××宽，最终要将士激情、创造捏力与企业利淹润完美地融辟合在一起。佛三、关于洗××采的企业战略只——易开发健康理讯念，创建生奔命亮××帐1．刑“××”主就是我们理赔想中的健康乖世界盐——“××枯”辅是一处圣地侦：蓝天大地斑、树木葱郁扒、山谷幽深屡、绿意盎然饰，天、地、脉人合一。我捎们希望我们唐的企业和产告品、人类的摊健康和生存象环境以至于宫整个社会都尤能够这样生触机勃勃却没篇有一丝污染怕。理——“××辜”适是一场运动雀，正推动着借一场绿色生苗命运动：酱“区再造秀美山迷川，创建西端部北××”丘、悄“内维护生态平币衡，创建生据命肠××”苍。裁2．跪××妖的企业战略器——勺开发健康，丝从事健康产颠业稍××艘正在寻求一财种概念，这绘个概念，表枪现在企业内象部，就是企梦业的凝聚力避、是企业文逝化；表现在劣企业外部，期则成为庆××验产品和市场租需求之间的脸结合点，成颗为企业实现涝经济价值和茫社会价值的季坚固桥梁。塘现阶段对愿“××”领来说，健康激就是我们的腥先导理念，炮开发健康，转从事健康产祥业就是我们腰的企业战略博!生态、责环境和健康否就是我们打膝出的三个品眠牌。喘××扁的健康理念咏是如何准“似落地绪”缘的？萍——帮选择中医药肝产业屑××耳的健康理念睡必须落到实执处，化作实智实在在的市届场行为，被欠市场检验。佩中医药产业有是实现吼×ד仪开发健康逮”腥理念的最好哨载体，是桑“××”该的生存和发烟展方式。我蔑们凭借自己也的健康理念症选择了中草潜药产业，同久样以健康为滴原则，指导导发展中医药棕产业；我们粗要求产品研用制、原药供宅给、生产质录量、经营销丛售、售后服皂务等一切企耻业行为都要六以满足消费昂者全面的健扇康需求并且哨要帮助和引释导消费者建蒙立正确的健堪康观为标准偷、为出发点彩。单因此，抚××骗的核心定位堂是发展民族失医药，渣目标是发展洽成为第一个录以中医药文城化为特色的径集科研、开丰发、生产、谜销售为一体盾的义一艘中国天壮然药物的神“肿航空母舰妇”欢。黎四、关于广××钞的战略规划诊和行动纲领鸦——玉东方神草工锻程拘1．宰“裹东方神草工展程迈”凶的宗旨乘××塌的使命是实惊施颠“横东方神草工亦程待”帖，其宗旨是闯以现代医药滋技术为手段弊，以传统中虑医药理论为攻指导，对中惊草药进行深壤度开发，对竟传统名方进咽行改造，对左现有产品提递升档次，从扒而拿出在国阵际上有竞争缺力的产品，纠开拓国际市第场，实现中付医药的现代央化和国际化帜目标。力争糊在未来10坝年内与国内洗同行业企业滤联手，使我滩国中草药的庸国际市场份缺额由现在的妈3%提升到临10%。截“墨中华灵芝宝售”稼是宪“紧东方神草工羡程递”货的启动项目输，到目前为疏止，负“泄东方神草工哑程刮”胶进展迅速，型已开发出灵堪芝、枸杞、构丹参三大系等列产品。猛2．派“巨一体两翼够”圣“见东方神草工背程嚷”位实质上是推熟进中草药的矛现代化和国百际化，为此州××砌目前已与国填内数家一流肯科研机构和刊大学建立了澡紧密的战略成合作关系，饰构架了荐“显一体两翼多”虹的发展战略烦：与北京大纸学全方位开映发灵芝，抢郑占灵芝创新坟制高点；与测中科院上海悦药物所建立葵了战略伙伴维关系，共同剩打造一艘中挂国天然药物估的航空母舰湾。瓶关于组织战事略低1．中国民傲企一般有三荣种形式：老赛板式、合伙怠制、现代企虾业制。舰老板式的企蹄业最大弊病浅是形成不了炭一批志同道祥合的同志，除在这种企业触里是培养不柜出搏击财富价的所“换老虎科”改，只能养成碑拿钱干活的尤“稿绵羊箭”际。异合伙制的企型业由于缺少膏一个核心，护当创业发展肝到一定规模萍，这种企业朗大部分是要脂分家的。腾××肥要走一条以绩人为本的现您代企业制。者产权是公众演化的，既包脉括自身内部蔑的公众化，梯又包括社会港环境的公众鸡化。键2．鱼××臭组织内部管曾理担——贯以道为核心表档道，人性自右身的需求，伤以道为核心陶是组织维系绞的主要尺度早，组织内部厌稳定的价值滋标准。攀3．谷组织剥中的夏“历利粘”——切在精神上栽能够产生快则感的物质享鲁受盐××底组织中的涉“面利置”宾有三部分：恼(1)饶短期利益，乐当月兑现嫌——港吃苹果肢(2)朋根据业绩而际得到奖励仇——喊吃卖苹果而妖得来的利润息(3)恳享受恋××留事业的价值良——蛛吃苹果树则××众组织需要精边神的大气讽——范激情和活力臂干事业，人呼首先要有激手情，敢于去诊想象，让激苍情使每一个尚人都活起来瓶。其次要敢彻于去行动，永要勇敢地冲不上去，要有久股虎气。倘斤若给你机会绒和条件，完击全负责工作塔，释放你全猛部的想象力捐，你能否找鹿到一个能撬并动社会的支衫点，把每项独工作都变成稻“愤生意烘”谢，使自己活想起来，也使烘他人活起来脸？柿当然，精神厌的大气需要利磨练。交人与组织相堵互适应郑——冶冰与杯子羽人懂与组织相互紫适应就如杯叮子中的一块靠冰，只有当涌冰化成水后检，与杯子之涛间才是最相按适宜的。末企业发展模贼式碰——“滨电子跃进您”未模式难××哄要想尽快成历为一家现代扒化企业，就虏必须象围绕转着原子核运缝转的电子那值样，当在低索能量层中积风聚了足够的杂能量后，便荣迅速跃进至鸽一个相应较汪高的能量层我中，如此周额而复始，不贵断向更高的牺能量层跳跃神前进。当然浆，这种跃迁评也存在着巨号大的风险，简电子一旦能队量不足，便四会迅速坠落问，回到低能沈量层中去。秒关于产品研夸发战略恐——伙走高科技产刚品道路谢1．追求如许入无人之境念的境界泄市场经济始怖终处于竞争牙的游涡之中乡，普“××”寨不想和任何伟人竞争，所繁要做的是跃应出漩涡，以肆高屋建瓴之诵势达到一个造“界如入无人之堆境浓”出的境界。而响这种境界的乏出现不是在屿市场，而是已靠自身的产年品，靠自己匆一个又一个晴含有高科技刺和带有知识迅产权价值的言好产品。映么是懂“尝好的产品劣”滩第一个要求贝是创新，因府为创新意味拒着拥有别人闷没有的东西历，意味着有除机会实现无陷对手的快速翻扩张和市场精占领。第二榜个要求是实桥现深度开发妙，强化同一防原料产品的腿深度开发，砍形看成产品的整秃体优势并进粪一步占领原体料药市场，挥由此实现中赵草原料药的玉高水平、高桃附加值开发擦。萝3．产品开金发思路纵——名把山顶的石挤头推下去据“纷推石头如”畜策略：产品寇开发就好比研“鱼推石头叨”减，如果从山习下往山上推顷则劳心费力胡，遗—歇不小心还会疫滑下来：而只从山顶往下亏推，就会产恼生一个不断犬加速的运动宇。省时省力煮，又成效显讲著。寨“××”酿所要做的，点就是要把山怖顶的石头推胃下去!山顶皮的石头哪里春来美——剪?靠科技，身只有靠科技差的力量才能裂把石头的毙“做高度虏”友提升上来。坚××哑从山上推下迷来的第一块修石头是捉“次中华灵芝宝语”勺。收古希腊神话含中有一位勇犬士由于受天辆神之惩罚，挣每日里要不杰停地把山下彩的石头滚上命山去，其恒来心和毅力虽般然可嘉，但觉最终却一事况无成，愿我谨们的中医药孙开发也能多率些颗××价人的聪慧，搜少做些劳而睡无功的蠢事届。紫4．善于抓盘住机会榴——“古竹竿糠”偏理论偶对于机会，鲁应该保持竹家竿的敏捷性尸和速度，靠斜仪器的精确到性来修正。辟如果遇事没笼有竹竿的敏倚感和速度，愈总要用仪器盼来测量，瞄周来瞄去，等权到看清楚了挂东西南北、携高高低低，幅再多的机会终也可能过去摩了，再能得召的财运也许馒就耽误了，债往往要败下匀阵来。但是已，还应当看勾到，单单用呼竹竿创业，肯技术含量太敬低，在上海假这么一个大摔都市里，是亲难以找到长慰久的出路，拘必须借助于奋仪器的测量目、修正和创欣新，使企业秃在知识经济表的时代里，轮得到可持续追发展，超常脂规扩大。字中华灵芝宝开是竹竿和仪迫器汇于一体蜂的高科技产特品的典型。惊关于市场战盟略蜘——撤走产业化道抵路剧1．产业化赢道路政——“凳大产品、大迅市场乔”点策略谁国际中草药脸市场近30馋0亿美元的车份额中，中壁国仅占3%是，而且大部企分为原料药筋、保健品。阶这种状况不慎能不考虑做叶什么样的产瑞品，如何去瞎做产品等问蔬题，对此，漏××郑采取饶“蔑大产品、大洲市场将”硬策略以把握进产业发展趋缺势及技术创蠢新方向。乞(腥1)蜓大产品。闸××掘所做的产品重是受到知识家产权保护的料、独家的、僻高技术含量坝的产品，追歼求产品自身山的制高点。锤(2)危大市场。凉××上一切以市场懂为中心，把揉培植市场、爬创造需求放蝶在很重要的珠位置上。为剥了实施无“遵大市场嚷”乳策略，确××胜启动了威“雨毛细血管工丛程丝”胆。言2．毛细血辜管工程恨”过启灭动桶“黄毛细血管工韵程宅”丹，就是把娇××你产品推向（指卖到）全国粒的县一级市碎场，让更多橡的消费者受拍益。施营过程中追帝求的境界糊经营中要有共“袋匪气优”京、悠“偷霸气序”基。灵芝领域净，追求一只语独鹤，旁边攻无鸡的境界长；在整个保剥健品领域，厕追求鹤立鸡牛群的境界。市场DNA排市场到底能坐做多大？是谊由一开始的骂市场颠DNA治决定的，侏庸儒为什么长漫不大，决定公于侏儒的资DNA脉。市场井DNA集包含有四段枪：咳割(1)聋产品功效联以(2)断产品概念，雾概念的包容津量越大，市匠场就可能做刑得越大悉树(3)庆产品表现的院创意么必(4)每产品散发的忠韵味（魅力衔、气质），提例如法国香削水于大宝之腹间的韵味是任有很大差异客的。糠产品要卖出锡宗教气息肃要象理解三种关玉系：理性与县非理性、精拿神与物质、端道德与非道浅德。逗6．档××仁不单单是卖撇产品，实际蜂上是在推广乡一种服务、紧一种文化吩××读是在一种文眯化的传播中献来传播我们敢的产品，文猾化载着我们银的产品往前傅走。像我们边的辣“在中华灵芝宝吓”励，不单单是削给癌症患提馅供一个产品赵，而是对癌拥症治疗的一扁种文化，即滚××久在卖一种文申化的过程中吼负载了一个许产品。像中批草药这样哥—厚些产品，它踢的文化内涵园不挖掘出来弹，它的产品致内涵往往就外说不出来。俗绵7．卖产品徐的三个阶段次——傻对接、升华魂、皈依衬对接户（拨乱反正榆）––+淋升华论（理念耕心卷）–++仰皈依（天下凭皈依）装++六+赛（哗“伪–枯”挂减少别人卖喘货，项“吃+挨”饮增加自己卖跪货）晚对接，包括协文化对接和洒功效对接赛老百姓心目添中的灵芝是惩什么样子的怪就是什么样碗子的，绝不嫩能扭曲，必结须卖出灵芝需味道。不仅假把灵芝神秘老的气息谈出芦来，而且还亏要把高贵的类气质和神奇胞的功效谈出领来。在如果没有文鉴化对接，总沃会让人觉得清你所说的不融是他们心里饼所想的，即梢你所说的总燃会让人觉得扎不到位。对应接好了，会衰很有力。如笼毛泽东是大影家熟悉的伟汉人，因此在疑谈论毛泽东腐时，大家心侄里已经有的折东西就不必推再说了，或能只要稍微提崖一句，一带舞而过便可。苗我们将来的绒所有软文，序要把灵芝在要老百姓心目斜中已经沉淀荐了5000欠年的东西钩稍出来，站在亮5000年芒的灵芝文化校上说话，而罪非站在魔××宽公司搞一个涂新产品这个着台阶上说话讲。升华餐对接是零乱私的，升华是扑对零乱的整讯合，必须回缸到消费者的济心中，受把消费者的床感觉引出来树，嚷对人们心中弱有、口中无交的东西进行讲整合并系统亿化。大软文金写透就是整毕合阶段的完蛮成。您（3）皈图依愈皈依就是说肝，我们提出滩的平衡医学还理论是在师××蚕灵芝胶囊的依具体营销实霸践中，通过估对接，再通翁过升华、改睡造、创新和洽征服而最后渠得到的，在别此（皈依）玻过程中段××让灵芝胶囊也估因此将会成密为整个21问th形中国健康产张业中的一个济主导品牌或辞标志性品牌敞。皈依其实要就是征服，狂通过传播以恢最具表现力钟、冲击力的戒手段拓展疆谎土。我们提扔出的平衡理惠论，本身能辰否成为整个选保健品的圭输臬（标准尺蜘度），使其痰他保健品向猪我们看齐？共××导灵芝产品的吧境界：乘文种化来—终启动效姐—惑归理论。削升华后的文摩化应该有一羊个归宿。任堪何一个产品暴若不回归理洁论，不回归报文化，寿命梯一定是短暂灭的，因为文民化是大周期粘，产品是小颠周期。因此雁不把我们的歌最后归宿向出新理论归宿炉发展，我们搜不会成功！钢（产品）功横夫在药外际在中华灵芝册宝的营销过益程中，不乏惰催人泪下的冤故事。像中至华灵芝宝一桶样，阀××拣灵芝胶囊也画要卖出催人竞泪下的故事葛。保健品真珍正出路在于治将生理、心彻理（希望和糖恐惧）、机姥理、家庭、拣社会等融入悬在产品营销华之中。星八、关于荒跨地区合作剥与发展战略晓——设虚拟网络式极组织运作浅虚拟网络式其组织运作以宪实现近××园跨地区合作尖与发展不是屠简单地进行浅公司兼并和挨重组，而是峡指通过网罗惰所需的专业辈化资源，连蔑接组合成一朱个利益共同况体，共同完烟成某项业务溉。背1．资源优协势互补与整势合是核心怖2．采取分腔解式管理，处建立空心化盗体系的运行谨机制是关健告3．利益驱烤动下形成对尤网络的忠诚垦是保证叙4．上海是立网纲，全国烤是整体一张它网，纲举目潮张誓关于庸虚拟网络式刑跨地区合作毛，就好比一品张网，上海退是网纲，全脚国是整体一徐张网，纲举伏目张，一切绵尽在网罗之始中。卷关于人才战梅略系1．厦“塞支点绪”焰理论阳什么是团“敏支点截”罗？就是四两借拨千金，就碑是在杀猪的穗时候，找准真猪脖子，用桌一把利剑轻葵轻一捅。伞苹果公司乔葱布斯，以个滋人电脑为支着点，从而把仆电脑推进了议家庭；微软层的比尔.盖铅茨，以软件克为支点，真安正掀起了信绳息革命的浪制潮；索罗斯粗，以人类的荣“陡非理性主”赶为支点，刮缴起了东南亚恨金融风暴。必××羡需要力量，充更需要能找非到支点的人舅。端2．人才D母NA宫生物体是通忙过DNA控哪制生物遗传晨性状的。经壤营目标和企踪业文化则通继过你的深刻口理解和迅速痕行动而得以燃实现和传播瓣。最先开始宰时，也许只浴有你一个人赌，但你可以春复制，由你狭一个人发展锋成一个班、忧一个排、一逼个连、一个呼营、一个师辞，最终成为眯一个司令官技，指挥千军披万马。览3．琢美玉姑——“罩三岁之虎，陆虽未成纹，泰已有食牛之投气元”墓“猛琢美玉帽”膛，就是从刚田毕业的本科僚生、研究生瞧（即未成纹抖的三岁之虎迈）中选择人蒙才，他们多仿数是些没被专玷污的谢“杠乡间美玉扣”回，吸纳进来岂，把名“××”笑的一整套思群想灌输给他戏们，影响和咳培育他们，玉几年之后，必就可能是僚“××”写的有用人才丑。所以从用副人角度上讲最，医××塑从战略高度耍出发培养高匪素质人才，胞为他们提供赔充分的发展蝇舞台和机会于。妥4．性对市场人才骨的要求瓶(1)君理解产品、仰理解市场（赴对市场判断记有敏感性）驼(2)作懂策划迫冠(3)读会谋略：找捉同盟军用喘“编+坦”帐法；打竞争皂对手用废“罗-章”稻法水5．不要怕忌用能人再(1)崭能否为你的捆下属的成长匆提供帮助；移(2)徐可否给你的英下属机会：附给他一件重箱要的事情去专做；蛇(3)击是否以开放顷的心态用能选干的下属校禽6．造就富穗翁奇××右搞企业有个膛目标，就是雾要造就10舒个亿万富翁汽，100个貌千万富翁，醉1000个粉百万富翁。普如果宰××逗的中层职员蓝最终成不了炊千万富翁，滥那企业肯定猜也不会有高绸水平的经营殃。索十、关于策配划尚1．策划是饼什么磨禁策划不是技牺巧，策划是忙调动于无形榜，推动而成殿雷霆；策划烤是道与谋的奶统一，势与颂术的整合，机激情与理智译的鼓荡。阶2．策划的瞧四个层次岭(1)灵覆魂、思想层命次射——解这是关于策构划的总领：炊不仅要有产些品，更要有现理念。我们寻首先要整合鸦理论，甚至老将理论发展犁为一个学科营（例如，平夺衡医学），捆从而带动一辜个产业。抚宋(2)技犹术、功能层鸭次耐——加是产品的技术术含量和功束能（功效）净定位。面暗(3)表浙现层次熄——备要找到表现丘产品理念的息画龙点晴的层东西，例如蕉，溶栓胶囊仪的贝“站鸡蛋壳液”掉。砌吨(4)导市场执行洽——闲目标设定，谎大踏步前进揉，把“惹不择手段激”伐，无所不用乏奇迹。责3．叼以策划带动模全局（市场淋）揪策划的水平阁和力度很大铜程度上（8忆0%）决定糟了市场DN活A的大小。邻但策划不能手闭门造车，荣要完全沉下伯去，浸泡在冷市场上，否孩则怎么能引偏起消费者共项鸣？要以策盾划带动全局单（市场），榆形成全员策融划气氛。殖挣4．技以策划激发刻创意标——哀犹如乏服装设计师禽（哈创意震）与车间主专任（操作）木佳5．串以策划把握石方向诞——搁犹如恒传教士（方乳向性）与巫巡婆（技巧性爱）雀钳6．要策划拦春天洗至春天袄来了惜罚冰化了章搜草绿哀了、花开了傅帆湖（产品宗压教、灵魂）触（产品颠功效、现象慢）邮(1)皱冰化了，要怎找到真正的它原因是勉春天仁来了，而非公冬天里用电简炉烤的；渔(2)肉只有当冰化砌了、澡春天载来了，才会绪让人相信草馅绿了、花开浴了岔寨别人的河“牲冰化了极”探是冬天里用乱电炉烤的，妙而我们的袖“递冰化了慰”落是因为饮“努春天辜来了欧”副！傲鞠7．软文抵——××帖产品策划的秀一把利剑它杀一头猪觉，通过什么裤办法把它杀凤死？勒死、棕用棒打死、那饿死、气死花……厦最佳办法是古找准猪脖子伏，用一把利赠剑捅死。繁软文是谋××号产品策划的养一把利剑。矮中华灵芝宝坛将软文推倒泉极点。阔软文要运用市自如，必须悉对市场有深尾刻的理解。惩犹如庖丁解抱牛，首先对仰牛本身深刻门了解，其次撒要有一把锋束利的刀。这蜓样，解牛的谢时候，才能周游刃而余，业收发自如。锤软文有四绩个要素：惨①届必须与现在振所有的说法谦有落差。杀②艰耕心。酸必须回到消狮费者的心中漆，令人暮然默回首，啊，辅确实如此。薄但绝不能向毙人说教，应围该是：说的私东西在人们笛心里早已存降在，现在一像说