商业模式案例个

[案例五十一]送餐大王的生意经（一）、【基本概况】2007年，北京市作了一项调查：物流配送哪家最快？结果胜出的既不是投资巨大的电子商务企业，也不是枝繁叶茂的邮政系统，而是丽华快餐。因为它创造了五环之内半小时送达的纪录。如果你在北京，中午11：30要订餐1000份，并且指定12时准时送到，只有丽华快餐能快速反应说OK。丽华快餐在中国餐饮业可谓一个传奇，因为这家在全国12个城市经营却看不到一块招牌、一个销售点的企业，仅仅凭2000元起家，如今却能每天卖出15万份盒饭，成为内地目前最大的中式快餐企业，也是唯一实现跨区域经营的外送快餐品牌。让快餐快起来丽华董事长蒋建平做过一个调查，30分钟是人们心理承受的极点。“快的标准就是从接受订餐到顾客收到的时间不超过30分钟，这是我们的生死线。快餐业的门槛很低，我们只有跑得更快，才能不被别人追上。”丽华没有真正意义上的店铺，而是承包国有企业闲置下来的食堂，并按照快餐的要求稍加改造，为单位改善伙食的同时为周边的顾客送餐。利用这种方式，丽华快餐的门店四面开花，产生了快速的链式效应，也形成了一个全面的送餐网络。而送餐半径减小，送餐速度自然就会加快。没有资金，无法购买大量的送餐摩托车，丽华快餐想到了租用车辆。人手不够，就连人带车一块租。“我们对那些有车的无业人员连人带车一起租借，他们只在中午送餐的这个时间段归我们所有，我们付给工资，而下班以后，他们还可以继续做他们的事情。”这个方案，既满足了丽华资金的缺口，又满足了市场对送餐的量、速度的要求，还为有车的人提供了额外的收入。够“快”了，就要更快，要满足30分钟送达，丽华创造性提出“固定加流动仓储中心”的概念，织成了一张覆盖整个城区的网络。丽华进驻大城市，首先会建立生产中心和调度中心。在确定该城市核心商业圈后，丽华会逐步在这些地方建立固定的仓库，这些点基本能覆盖整个他们承诺的区域。围绕这些固定的点，他们根据每天订单的情况，在中餐时间配备一定数量的盒饭。在非商业圈，他们用十几台车装载一定数量的饭盒分布在这些区域，形成一个流动的“仓储中心”。送餐员就守候在这些固定的和流动的“仓储中心”，公司指令一到，立即出发，摩托车跑远点的，自行车跑近点的。他们有的只是“二传”，并不直接把盒饭送到客户手中，而是送给等候在某写字楼门口的送餐员，然后马上回到原地待命。这一切，都由调度中心来指挥协调。既然快餐的核心竞争力就是要快，在“快”字上，丽华快餐进行了大投入，用机动车代替了非机动车……送餐队伍最早使用BP机、对讲机、等通讯工具，后来又使用网络，如今还使用GPS定位系统，这大大提高了工作效率。这些投入，目的只有一个：让快餐快起来。永远走在市场前面快和准时是快餐行业吸引顾客的核心特色。不过，单凭这两项还不足以领跑中国的快餐市场。2007丽华成功获得了晨兴科技1000万美元风险投资，该笔投资将帮助丽华快餐进入全国更多一线城市。2023年，丽华快餐还承接了北京奥运会的送餐任务，成为北京奥运最大的团膳业务供应商。作为国内中式快餐业的领跑者，丽华已经在行业中推出了不少第一。除了第一个承诺在一定区域内30分钟内送达，丽华快餐还是中国首家采用“800受话方付费”订餐的；是行业内第一个运用电脑化接线管理送餐，实现网上订餐的；第一个建立了国家级生化实验室来检测其饭菜质量；第一个在送餐时引入GPS全球定位系统；第一个推出营养配餐和行业标准……丽华创新的脚步没有停止，2023年，投资5000万人民币的“快餐工厂”即将在北京落成，此举将开启中式快餐“工厂化时代”的大门，公司2023年的销售目标是5个亿。丽华已规划出未来三年在NASDAQ上市的发展战略，蒋建平说，“我们的目标就是争取做一个中式快餐的世界品牌，我们也对这个市场有信心。”（二）、【模式解析】槽企业名称声丽华快餐钞主营业务抗外送快餐蚊价值主张闹“挺快慌”蹈字当先，速妈度第一，理姿念超前；以烦顾客为中心结，注重快餐恼行业的快和议准时性；不化断创新，永慎远走在市场炎前面。佣模式核心针1、无店铺槐经营：涛兄丽华是标“仆专做外卖，岁不做堂吃航”爱，在全市范站围内通过承巴包闲置食堂那建设生产工狼厂，通过互环联网和龄订餐，然后笼由各配送点绿将快餐分别中送出。牺2、强大的核物流体系：晚丽华运用信驻息化手段最遮大限度地促鞭进了物流体向系建设。根骨据各网点需容求量进行汇说总，通过信荣息化的平台孟通知合格供踢应商配送到常各物流中心厌，再从各物分流中心配送殃到下辖的网赠点。怕3、中式快佣餐标准化：态包括连锁标油准化、产品逗标准化、服危务标准化和尚管理标准化更。哈赢利点迹快餐销售收胁入。（三）、【点评精要】发源于江苏常州的丽华快餐公司，将现代经营方式融入传统食物行业，率先在中式快餐行业开始了无店铺经营的实践，并迅速进行低成本扩张。一家以3000块钱起家的小公司，利用“无店铺经营”的新型模式滚动发展，成长为年营业额近3亿元、中国内地目前规模最大的快餐企业，为众多发展中的民营企业提供了优良范本。“快字当先，速度第一，理念超前”，可谓对丽华快餐成功经验的高度总结。快与准是快餐行业吸引顾客的核心特征，以实现对市场的快速占领。最先引进接线网络调度系统，最早使用网上订餐服务和短消息订餐服务，“800受话方付费”订餐……一个“快”字，是丽华核心竞争力的体现。丽华快餐的案例告诉我们：在一些行业中，反应最快的企业总是能够占据最佳位置，从而能够最先获得市场并可控制市场。璃[熊案例五十二海]ZARA头：雄“架快时尚喇”奥袭击服装业静断（一）、【脖基本概况】枝美国著名出配版机构《料WGSN斑》在发布的凡《时尚产业卵与消费趋势红Top10士》中提及了父一个很有趣救的概念快速酱时尚，并预迹测这将成为灶未来十年的茎消费趋势。默现在，这种塑消费观念被流年轻人推崇增备至。人们获的口味会跟石着最新的周餐末大片，或疯歌星的新专馆辑而转变，糟速度就是一猜切。而在与厘时尚高速赛槽跑上，没有复谁做得比患ZARA颜更加出色。用ZARA呼旗下拥有超豪过贼200博名的专业设贷计师，平均腔年龄只有汁25启岁，他们随览时穿梭于巴里黎、米兰、雪纽约、东京情等时装之都关的各大秀场尘，并以最快卖的速度推出艘仿真时尚单荒品。桑ZARA宋的商品从设略计、试做、裳生产到店面斤销售，平均温只花三周时狗间，最快的悔只用一周。押而在中国，朽以快著称的解美特斯邦威滔，完成这一絮过程还要否80渡天的时间。勉ZARA横每年设计出松来的新款将黎近截5饼万种，真正溉投入市场销则售的大约赏12000咏多种，是其虾竞争对手平松均的使5报倍。域“逗速度主”怀是站ZARA蜡占领市场的攻法宝，而装“推速度滚”惠的背后却是微ZARA番集约式的高阿效管理。在殖服装行业，贿一件产品上欣市需要面辅攀料生产及采匠购、制衣企续业成品制造塔、货品物流迅运输、品牌倾终端销售等播四个环节。幻中国大部分伐服装企业，蒙在这几个环叼节中还处于项各自为政、经互无所属的追关系，即使糖企业在自己蚕所属的环节己中，能够提咸高运营效率密，上下游合榆作单位如果仰不能配合，贝终究还是按物部就班地组选织生产。贱ZARA保为了保证整度个体系的高哥效运作，投芒资巨资设立问了自己的纺炭织厂及服装画加工厂，在揪主要的销售惨地区建立了卖物流运输企财业，并且不怪与任何百货恭公司、卖场虑加盟合作，急只通过专属友零售店来进粥行销售。搁ZARA度很少做广告漂，营销经费雷几乎全部投租资于工厂设惊备的扩充改晌造。位于西迅班牙加里西桑亚省的科卢设纳的仓库，乒是一栋四层德楼高五百万每英尺的超大棉型建筑物，仆其面积相当极于九十个足猛球场，它连择接着似14玩座工厂，仓悔库内有机器晚人构24躺小时随时待刃命压模制布摆染料，分秒冈不差地抓住粒生产流程，您跟的上顾客闭的喜好速度兆。沫当土ZARA妥的专卖店开歌到美洲及亚困洲时，他们采采取了参股边的方式，与极一些生产能门力强、并在功管理及产品科质量上有保蛇证的企业建牌立合作关系设，而物流系剑统则由销售赴区域内专业硬的运输公司傍解决。刚ZARA猛的物流管理酒要求达到超灶市生鲜食品筐的标准，在腐世界各地生街产的产品，五必须在三天帆内到达各店呈，不论在纽闷约、巴黎，划还是东京、叛上海，每隔很三周，店内赠所有商品必差须全部换新徐，也就是说谢，一样商品很不能在店内鸭摆放三周以勒上。占高效的管理议需要容IT置技术的支撑鹅。在扇ZARA滨，葬IT越系统已经部芝署列每个门丹店，每个店耳都有自己的柏货单，店长久负责店中产返品销售的状啄况，根据下组一周需求向枪总部订货。幻总部通过互筐联网把这些龄信息汇总，林发给西班牙趁的工厂，以碍最快的速度陆生产和发货武。店长自己串决定应该进诸什么货，对武店长的考核倍是看该店的脉销售有没有巴上升，如果召出现货品积微压，就由店龙长自己为这臭些库存买单糟。亡ZARA寄利用自己的所快速，在不群同的式样之吓中迅速检测栏出最热卖的遇品种。公司闸会根据各个悠门店的销售辜数据，立即堆把卖不动的宗时装式样生眼产线停下来替，在销售淡抖季来临的时约候，有效地墓防止竞争对卧手通过大量理进货，然后成低价倾销的蜜手段来吸取每利润。同时悔，设计团队买也实时与全屈球各地店长律进行会桐议，了解销维售状况与顾浑客反映，来鼓灵活变通产金品的设计方乞向，而在顾螺客购买的同组时，店员已示经将商品特昆征和顾客资冶料输入计算餐机，借由网读络将数据送纪回总部。这宁样，迫ZARA仓尽可能保证妻了产品的最垂大销售率，唯有效地压低寄了库存，节围省了成本。爪通过快速地侵推出时尚又捏价格亲和的躁衣服，受ZARA陪迅速地红遍膊全球。控（二）、【保模式解析】讽企业名称费ZARA服春装公司扩主营业务皆服装设计及株销售辣价值主张符“萍一流的设计席，二流的品趴质，三流的埋价格浇”央是ZARA蒙多年来秉承垫的经营核心婶；与时尚赛允跑，极速响粱应，速度制址胜。茅模式核心堆1、产品开适发模式：促Zara耍的资讯来源油于大量分布仆在酒吧、秀旗场等时尚场芽所的时尚观果察员以及端ZARA内卖店的信息显反馈，这些怀信息源源不督断地从世界辆各地进入孔Zara肿总部的数据申库，在此基勉础上，总部宝的专业设计冒团队不断更雾新产品。怨2、生产模照式：Za申ra的大部追分服装生产秘在自己的纺夸织厂及服装稼加工厂完成拘，并采用和关丰田汽车公屑司联合开发裂的准时生产葬系统，可以棉定制生产流搁程。一个工照厂只生产一律种款式的服纹装，以保证叠生产的专业昨化水平和速屋度。赚3、信息网污络系统：每窗个门店都拥抓有与西班牙芹总部直接相芳连的标准化奏的信息网络准系统，通过妙每天大量的猜销售信息交稳换，总部可注迅速和精准汪地掌控每个揪门店的情况比。福4、物流配限送系统：Z蛛ara的物近流配送系统屯十分发达，惕除了总部高岭科技物流中推心，物流系狱统部分由销叫售区域内专魄业的运输公羊司解决。在锤世界各地生博产的产品，晕三天内到达漏各连锁店。贪赢利点凝服装销售收息入。笔（三）、【侨点评精要】彩“灵21百世纪的企业占要想成功，发靠的不是创势新，而是快送速反应。毅”春ZARA雅特别强调速掘度的重要性伪，其供应链沙将吵“宾速度弃”膝二字发挥到做了极致。疫在产品设计脸方面，恒ZARA字很少完全依夸靠自己设计杂和研发，更形多是捕捉别胜人的创意，链大大缩短产赵品开发设计邻的时间。当异服装进入生设产阶段，愤ZARA餐的做法则和紧当今世界上坊流行的外包奖模式大相径蹦庭。它拥有祝自己的纺织棒厂和加工厂卧，而且建立超了独立的物躲流运输企业津。虽然生产规成本比外包童生产提高了框，但高效率之的作业管理风使得生产速孕度大幅度提援升，并减少梨了存货带来倘的滞压成本陆。物流配送暂也至关重要循，为加快物瘦流速度，普ZARA德总部设有双鼻车道高速公斥路直通各配疯送中心。通权常订单收到栋后八个小时半内，服装就慢能直接运送连到欧洲的各此个专卖店。欲而对于欧洲陈以外的市场带，挺ZARA呆甚至不惜成辟本采用了昂禽贵的空运方迹式。正是这忠种对速度近圾乎疯狂的痴膝迷，使得达ZARA夸能够一骑绝晃尘，将竞争垃对手远远抛捎在身后。息[波案例五十三垒]崖美特斯邦威针：开拓中国柜快速消费服恳装之虚拟经剃营沃匪（一）、【泰基本概况】糊从一家以快产速消费为理者念的一温州已休闲服装企重业在成立以循后的不久迅什速将销售额肯突破了亿元转大关，充2005浪年底这家公凭司的整个系逃统销售额超园过了陵30追亿元。从逐迹步让世人认陕可这个品牌残另类经营方牌式，到服装护行业界一个圈新的前卫奇奉迹。它就是薄中国休闲装金品牌的新星纷——刘美特斯邦威呢。经营模式摇虚拟经营最什早源自券“枝虚拟企业渐”有的概念。肯递尼思贩·傲普瑞斯等美易国学者于拍1991折年提出虚拟折企业概念后赴，一场虚拟祸化浪潮随之并席卷国际企级业界。根据亿通行的解释容，虚拟企业杀是为了快速丸响应某一市蒸场机遇，通方过管理信息撇系统网络，责将产品涉及界到的不同企舒业临时组织妇成没有围墙装、跨越空间阳约束、靠计拿算机网络联甲系、统一指辆挥的协作联胶合体，这个载联合体随着孤市场机会的学存亡而聚散催。毙为休闲装巨厨大市场空间盏所吸引，美挥特斯邦威自逼1994置年进入该市翁场，在企业谋资源有限的候情况下面临斗着如何发展死的问题。当恳时，美特斯辟邦威资金实叹力不足，而魄市场规模在软急剧扩大，湖美特斯邦威抹开创者周成显建孤注一掷象，提出了以和创新求发展伞、借助外部涉力量求发展惠的思路，从透而在国内服俩装业率先走咏出了虚拟经问营的路子。唇虚拟经营要许求企业将具妄有核心专长垄的业务与一号般业务分开即，集中有限高的资源从事意核心业务，狐而将非核心节业务虚拟化制，外包给擅扫长这些业务与的协作企业亡。专注于附胖加值高的核辩心业务。从毫服装行业价职值链分析，屋附加值高的威部分主要集舍中在品牌，含设计环节。婶在摸索中，炭美特斯邦威怕将核心业务芝确定为品牌谊、设计。实杠质上美特斯掉邦威通过掌嘱握核心环节度，变成了对先协作群体起下辐射作用的饿管理型企业趁。非核心业权务外包。美冈特斯邦威服督装生产业务咐进行外包，枯由其他厂家诵进行定牌生纱产，销售上倾则通过代理套商加盟拓展喂连锁专卖网催络。生产模式矿中国在服装倘业崛起后一旅直是服装生遍产大国，年耀生产能力可争达到约蓝100桨多亿件。但衡在买方市场分的冲击下，惩中国服装企送业生产能力抚大大过剩。商于是美特斯芳邦威决定不齿再拘泥与单出纯的加工型弃发展，不直脚接进行硬件讲的投资，而虑采取整合调填控的策略，霜优化外力以猎弥补自己企恳业生产能力近的不足。优之化市场竞争河产能，减少排资金投入。蠢选择厂家的都标准提高美赖特斯邦威对抢协作企业有全严格的选择唱标准。公司哗只选择那些姨生产厂家具滋有一流生产盐设备的大型亚服装加工厂戒，他们的共沸同特点是都饱通过垦lSO90毅00化认证，有着医严格的质量欠管理体系，涛科学的管理冻方法。质检部部对候选厂述家的技术，拨生产供应能撑力，管理，布产品质量等六进行全面考饥察，选择其阶中最好的厂验家进行一段匪试合作期，忌最后确保它扒是否成为长从期合作厂家佳。异质量保证体梯系。为确保祝协作厂家质射量达标，美丽特斯邦威做衫了大量工作水。蔬1委、制定标准图及流程，如城制定企业质纠量检验标准啄等；揉2富、根据标准循及流程对关型键点进行控哪制；桂3竹、进一步完还善质量管理虚制度。把握缴生产主动权屠。当市场发鸦生变化，对度产品和服务伴提出新的要歪求时，虚拟萝经营企业可勉以迅速吸纳制新的协作企叨业，调整原阔有的协作伙含伴。美特斯慨邦威对协作说厂家实行绩仓效评估体系王与筛选更新首机制。介1菊、由质检部踢与产品部、颠工艺中心人帐员组成小组买对生产厂家鸽年底绩效评怀估打分，确闸定是否继续飞合作；策2举、每月对生绞产厂家质量医投诉情况进委行排名通报薪，对重大的冈质量问题进呆行专题通报轿；旅3琴、对投诉率厘超过一定标够准的厂家进辟行淘汰。末美特斯邦威啄将有限的资花源集中到品桂牌经营与设仅计等环节，歪并利用成熟浓的信息化管敏理手段保证肚整个协作系邻统的高效运挤行，而优秀每的管理团队煮则是其最宝列贵资源。塑架造强势品牌老。美特斯邦车威认为核心异竞争优势应岂体现在品牌宪的知名度和常美誉度上。崇信息化管理给是把利刃词从腰1996铸年起，美特生斯邦威投入像大量资金、管人力，根据胞企业实际需毛求自建计算誉机信息网络涝管理系统。魂现在，所有航专卖店均已限纳入公司内居部计算机网总络，实现了争包括新品信祸息发布系统友，电子订货锹系统、销售妄时点系统的斑资讯网络的澡构建和正常两运作。通过治计算机网络矩，全国各地牢的专卖店可再从电脑上查金看实物照片腾，可快速完尽成订货业务很能随时查阅尊每个专卖店师销售业绩，西快速、全面糟，准确地掌押握各种进、长销、存数据设，进行经营踏分析，及时促作出促销、村配货、调货包的经营决策匆，对市场变攀化作出快速蓬反应，使资旗源得到有效症配置，提高灶了市场的竞戚争能力。此油外，通过计沟算机信息网驶络，总部能积更好地对各染专卖店的价剑格等多方面沃进行控制，扶避免在进一谦步扩张后出序现局面失控属现象。通过孤信息流管理粒，实现了物轨流与资金流于的快速健康拳周转。饲人才最是核凭心钻周成建认为炒再先进的信炊息系统也只买是管理工具鄙，驾驭该系填统的宋50填多个信息化磨人才更值得将一提。他表眯示，公司最顽宝贵的资源辈在于一支同概企业共命运型的创新团队管。美特斯邦损威只有丹200柜多人，而他发们所要面对蛋的协作系统按至少有两万挑人，如果这态些管理人员先不够优秀的抹话，很难想奖象企业能保斥持持续发展僚和健康成长植。鸟其实虚拟经寨营并不高深烟，就是把高稼附加值的核肾心业务和附查加值不高的雀非核心业务殖分割开来，痰干自己最擅炎长的、做附充加值最高的申工作。重点含突破最关键坛的环节，美悦特斯邦威的容虚拟模式虽闪然不是前无尘古人，但是确它为中国服昏装走出了一授条品牌突围态之路。谊（二）、【猛模式解析】涝企业名称促美特斯邦威字服饰股份有葡限公司肢主营业务赶时尚休闲服期饰达价值主张广把高附加值导的核心业务午和附加值不列高的非核心卖业务分割开胡来，干自己绝最擅长的、退做附加值最到高的工作。麻模式核心裙1、虚拟经拘营：川美特斯邦威游自己掌握品仁牌、设计等救核心业务，多而将生产、从销售等非核哨心业务外包但。变成了对趟协作群体起桃辐射作用的萄管理型企业防。静2、灵活的扣生产模式：篇把握生产主盗动权。当市辈场发生变化积，对产品和写服务提出新受的要求时，兰虚拟经营企悼业可以迅速虫吸纳新的协洽作企业，调禁整原有的协顾作伙伴。疯3、信息化眼管理：通过享信息流管理馒，实现了物灯流与资金流朵的快速健康怕周转，降低罢了运作成本芬，大大提高新了企业营运泊速度。哥赢利点坛服装销售收荡入。帽（三）、【遣点评精要】宿美特斯邦威赴的成功来自骗于其学“回不走寻常路鬼”镇，采用虚拟哲经营模式，林紧抓核心业息务，整合外君部资源，通荷过发挥核心约企业的主导期作用，整合鲁产品价值链组上各个企业你协同运行，趣并利用虚拟线企业中各企治业组织的优割势资源，提化升组织整体嫩的市场竞争横力，并由此拾分享各自应宰得的利润，喂实现企业的龙持续发展。策除成本和品戒质外，速度蔽优势是虚拟喇经营企业最仔大的优势，些特别是时尚芽服饰行业，胃对市场变化行的反应速度旬就等同于对沈市场的占领俘能力。美特包斯邦威机动友的生产模式贸和完善的信即息化系统很发好地支持了苍其虚拟经营窃模式的速度凶优势。信息织化使得虚拟疮组织能够及鹿时传递产品盟价值链上各达企业的业务颗数据，大大导提高企业的敢工作效率和典营运速度。骂信息化系统耗中的网络分划销使得企业轨贴近了终端拣消费者，加塔上美特斯邦壤威对生产主蒙动权的把握区，使其能够枕快速响应不墙断变化的市偶场需求，并震在第一时间呀将产品送达被顾客。均[京案例五十四劣]虹速度制胜：凡沃尔玛如何迅成为全球峡500辨强冠军附（一）、【貌基本概况】咳如果说资金给与资源是工摔业社会最重民要的竞争要知素，那么时陵间优势则是亲21脖世纪最强大裹的竞争战略嗓武器。键沃尔玛公司糕曾连戴3娃年获得全球瞎500持强冠军的荣旱誉。沃尔玛泻为什么能连尽续多年击败肌家乐福等强鹅大的竞争对丝手呢？当我乔们仔细研究准沃尔玛的成抓长历史时不斩难发现：对络于时间优势荒的利用，已悬经成为沃尔迷玛战无不胜镇的竞争武器画。沃尔玛正羡是凭着这种谣独特的竞争炮武器，逐步锤建立起自己青强大的竞争忽能力，踏上缘全球病500抢强的冠军之商路。跨如果说岁“挠天天平价挡”分是沃尔玛最僚大的竞争优购势，那么沃法尔玛又是怎状样实现酱“刃天天平价出”甘的承诺呢？开其实，在炉“酸天天平价艘”冬的坚定承诺凭背后是沃尔概玛几十年积佣累起来的一仿种基于时间倘的强大竞争厕优势疏——骑一种依赖先卡进计算机系鸽统支持的物肾流体系。生高效率的配熟送中心。沃赴尔玛的供应舅商根据各分诚店的订单将滋货品送至沃看尔玛的配送苏中心，配送左中心则负责贯完成对商品针的筛选、包新装和分检工哄作。沃尔玛紧的配送中心大具有高度现移代化的机械萌设施，送至脂此处的商品喘85贿％都采用机相械处理，这登就大大减少幕了人工处理镜商品的费用算与时间。论迅速的运输粘系统。沃尔浸玛的机动运男输车队是其珍供货系统的喘另个无可比敞拟的优势。橡沃尔玛拥有父30胞个配送中心木，杨2000庆多辆运货卡船车，保证货舒品从仓库到磁任何一家商贩店的时间不绒超过污48权小时，相对市于其它同业纷商店平均两默周补货一次品，沃尔玛可挡保证分店货悔架平均一周肆补两次。快绪速的送货，痰使沃尔玛各活分店即使只长维持极少存柳货也能保持奉正常销售，横从而大大节扰省了存贮空蹄间和费用。适由于这套快辽捷运输系统独的有效运作赔，沃尔玛评85义％的商品通底过自己的配欣送中心运输备，而已倒闭哨的竞争对手驴凯马特只有盆5吹％，其结果弯是沃尔玛的像销售成本因枝此低于同行沃业平均销售战成本滩2炎％～移3吗％，这成为忠沃尔玛全年播低价策略的圆坚实基石。欠先进的卫星遵通讯网络。谱巨资建立的钩卫星通讯网洁络系统使沃终尔玛的供货旦系统更趋完搁美。这套系钩统的应用，年使配送中心埋供应商及每深一分店的每橡一销售点都倚能形成连线向作业，在短境短数小时内另便可完成单“摧填妥订单延—海各分店订单润汇总一送出缸订单倦”具的整个流程初，大大提高阔了营业的高竹效性和准确飘性。俘正是在这套炭完善的物流关体系支持下爱，加之出色升的管理，使镇沃尔玛将时它间优势发挥召达到极致平——差通过快速反扔应速度优势英获得了超过君同行久3伴倍的增长率明，利润也在蹄竞争者平均屿获利水准的刑两倍之上，束从而促使沃脾尔玛形成整尽体强大的竞护争优势。索（二）、【央模式解析】帅企业名称烂沃尔玛公司尾主营业务事连锁零售却价值主张他顾客至上，非不断优化供墙应链管理，垫重视对供应腾商和合作伙哨伴的管理，品建立快速反蓄应的速度优偶势。且模式核心羡1、高效率鸦的配送中心宰：沃尔玛的悟配送中心具则有高度现代轿化的机械设杠施，送至此税处的商品帽85塔％都采用机达械处理，这咽就大大减少诉了人工处理扶商品的费用赏与时间。摄2、快捷的斥运输系统：舒沃尔玛迅速盾的运输系统优保证货品从析仓库到任何牢一家商店的鼻时间不超过月48券小时。快速竟的送货，使享沃尔玛各分怎店即使只维由持极少存货历也能保持正杂常销售，从烛而大大节省华了存贮空间途和费用。广3阳、先进的卫劝星通讯网络布：这套系统液的应用，使世配送中心供做应商及每一迎分店的每一挑销售点都能规形成连线作写业，大大提壳高了营业的重高效性和准晕确性。裁赢利点彻零售收入。齐（三）、【常点评精要】旋沃尔玛的快感速反应速度画优势实质上滩来自于其杰炸出的供应链承管理和强大押的与IT员系统，不仅详仅是完善的御物流配送体卵系，而且从章顾客需求、掘供应商和合作作伙伴等供讲应链的各个绸环节力求完颜美。沃尔玛全“生速度制胜德”练的时间优势圆背后，一条音强大的供应球链和完善的碍网络系统才斑是其最为核夜心的竞争力东所在！充沃尔玛成功联的经验告诉板我们，在当丧今企业竞争卡日趋激烈的本市场环境下膀，要获得持冶续的发展，越必须重视对剩供应链的管琴理和信息系喇统的建设。蜘企业在考虑玻IT饮系统的建设镰过程中，必滴须使得本企五业的永IT斥系统能够随研着市场发展稍和变化不断倘动态调整，早从而保证与侮本企业相关稼的上下游各满个合作伙伴慰能够作出快宗速反应，协烤同企业一起盖完成销售任梦务。费[疮案例五十五转]肝西门子的萍IT盖加速度牢（一）、【赏基本概况】刻2006衔年年底，西胸门子宣布了裤“锈2023伐加速度筹”童战略，力争什到存2023锡年实现销售膊额翻番的目疑标。这个过察程中谱IT慎正在发挥着爹越来越重要洲的作用，同贴时也正在加良速与业务进意行融合，正传好符合西门蝴子个“浮知其道，用原其妙守”灵的理念。鹅西门子圾是世界上最搅大的电气和隐电子公司之茎一，也是中抹国最知名、隐最受爱戴和吐尊敬的企业令公民之一。巧至今，西门笔子的全部业忆务集团都已屠进入中国，豆并活跃在中径国的自动化税与控制、电棍力、交通、匹医疗、信息性与通信、照砌明以及家用宿电器等各个房行业中。业病务领域如此视之广、产品枕种类如此之惯多，而且西景门子每年都亩还有多次合吗并与并购，蛛IT搏系统却能游森刃有余地支争撑如此庞杂搂的企业运作势。西门子弹(迁中国朵)钳自舰动化集团信吐息技术部总响经理牛晓峰赴向记者讲述询了西门子的绣IT寒管理理念。IT内包讯按照业纷务领域，西历门子幼(惹中国斜)纷各业务集团程都设有自己贴的钳IT蚀部门，牛晓阅峰是自动化荷与驱动集团衬的咽IT疮总经理。据下牛晓峰介绍悬，他的部门厨有全57扛名员工，服子务于总部及失16的家运营公司码，负责三个朋方面工作：壶一是与业务技流程相关的描ERP/P猜LM/CR艺M棋，包括业务但创新、流程信改造等；二烤是智能分析锹，提供数据些仓库、数据营分析、管理山决策工具服妖务；三是运兰营外包服务消管理及信息余安全。导西门子姐IT星部门的工作驰内容让记者佩大吃一惊：床似乎太过简豆单了筹!趁而这正是西址门子远CIO宾历时四年完凭成挠IT速转型后的成准果。四年前追，西门子制稍定了班IT嫁转型的规划散，目标很明斩确，那就是报：通过外包牺缩减搏IT滥部门，将雹IT助的重点放在衬业务融合上坐。于是，西秘门子成立了需“劳全球共享服拴务部湖”黄，采用内部改外包的模式迹，将旗IT浊基础运营外吹包给假“深全球共享服线务部佳”敢；此外，还它将应用外包旧给宝“世亚澳支持中判心国”姨。敲西门子区共享碧IT年服务已经通喊过了匠ISO2烤0000美和夏ISO9山001-1浊认证，具备俘专业的服务闸响应能力，崭提供标准化捞的甘IT狗服务。因为立有扇30弓多人规模的扫呼叫中心，摩西门子的员卖工有任何关慧于净IT约运营的问题绪都可拨打服粱务热线，呼纪叫中心的工进程师如果不危能解决问题涝，就会转到卫二线的高级剪工程师，再恋往后还有三嗓线高级专家碰。描由共享借服务部门提向供式IT哀基础服务，事这不仅大大蜻提高了业务纵人员对践IT赔的满意度，拌而且极大地鹅降低了安IT呜运营的成本纹。解“寨与转型之前乖相比，如今亿IT挪服务的成本隐降低了众65.7%村，这个数字宗是相当可观擦的。贴”世牛晓峰说。敏出IT轮基础设施运削营只能是降拉低成本，它查是不能带来卵利润的，而疗IT边与业务融合原、促进业务西创新是可以狐为企业带来位利润的。所智以，源IT优内包就是将掠有限的资源堵最大化共享炸，由此将订IT中部门从繁杂武的基础设施冈运营中解脱围出来，进而泪关注业务创般新与流程优告化。脱引领业务创亿新害西门子泉(满中国羞)唐的权IT宴投入大约占导营业额的状1%耻。如此高的福投入比例表巩明，西门子蚊并不只是满释足于日常的律IT卸需求，它更笑希望通过呜IT碍引领额业务创新。桥据牛晓葛峰介绍，到2007贡年西门子拒(晨中国尊)导自动化与控晶制部门的发帅展目标是：工实现两倍于洋市场平均增控长率的增长千。在激烈的殖市场竞争中挎，如何才能附跑赢竞争对泥手呢穿?贯“筒那就是产品绒研发、销售坡、生产、物木流、服务等桌任何一个环蜘节都得比竞煎争对手快。精”尾牛晓峰说，遇IT河在提高各业构务环节的响丹应速度和信迷息有效沟通贫方面大有可蔬为。块根据业妨务改进的需幼求，西门子桃每年都会制墨定存IT毙项目路径图牛(Road迟map)紧。牛晓峰以伐“滋电子数据交薯换信息割”芒(EDI坦Messa捡ges)晓这个项目为肚例，进行了日详细说明。骄这个项目有诚很多主题，啦其中，订单密无人化处理嫩的业务流程接是这样的：俭订单进入系麦统，如果客借户没有信用臣问题，系统马会自动确认盒发货期，并哨自动安排采舱购。如果客错户正常付款梦后到了发货扶时间，系统惧会自动通过娇物流中心向悬客户交货。葵那么在实施巩了遭EDI监项目后，当择物流中心开近始准备发货杨时，客户的星系统就会收蹄到消息，告退诉他们：货能已经准备好舍了、马上发崭货。快递公农司宁(DHL)汉的系统也会于收到消息：择货已经准备杯好，安排什蚀么样的车去割运输。迫DHL任开始运输后均，西门子和孙客户随时可钥以通过电子立交易系统查驰询货物动态青。立DHL碌与西门子物吼流部门的沟糕通、配合、燃运费结算等芽都通过袜EDI施实现，啄EDI号将西门子与况其业务合作好伙伴完全整枕合在一起。楼那么，咐这种路径图胀的项目需求匹从何而来呢还?闷是来自业务拴部门吗甲?访牛晓峰说，闸IT高部门与业务明部门基本各脖占四成与六购成，敌60%莲源自业务部羡门，建40%泰来自堪IT涂部门的支持片反馈。盏IT腹通过对业务多部门的热线暴支持及定期奏交流发现问深题，并参与绝流程设计。信从某种意义腹上说，哲IT拆人员并不是说技术人员，赠而是业务咨趁询顾问，利敲用袄IT呢工具，让业瞧务从中受益辱并为业务带虽来利润。倡告2007凡年，下一步宾计划是全员沿精细管理，播也就是将智船能分析由领被导层扩展到绵业务层。智汉能分析工具友是西门子梨IT辨部门的重要吼工作之一，苏根据既定的冲目标和经费形预算，系统待可生成管理吐决策报表，笛告诉领导层则哪里出现了际问题。数字咱仪表盘就像劲交通警示灯怎一样，由红演、绿、黄三膝种组成，出御现问题的地特方标注为红迁色。虏“笛为领导层提慢供决策支持录已经不成问腔题，但是，然领导层看到闯的结果已经望是不能改变花的事实了。泳根据智能分下析，领导者戚只能做到事登后监督。要映想做到事前蛛掌控，就需晚要全员精细桃化管理。蚀”届牛晓峰说。灵（二）、【献模式解析】间企业名称伶西门子公司庆主营业务壤电气和电子刊产品忌价值主张苦在激烈的市仪场竞争中，左要跑赢竞争畏对手，产品狡研发、销售愧、生产、物失流、服务等且任何一个环结节都得比竞筋争对手快。泰模式核心淋1、IT内流部外包模式躁：呈西门子成立绿了贼“芳全球共享服太务部宰”球，将灵IT摇基础运营外尤包给旅“吴全球共享服跨务部术”疮，将应用外暮包给魂“画亚澳支持中案心烦”肃；贩将窑IT脸部门从繁杂范的基础设施计运营中解脱炊出来，进而枝关注业务创碍新与流程优稍化。登2、孙IT沫引领业务创覆新：西门子蝇并不只是满丽足于日常的率IT需求，数对IT投入舟高达约占营错业额的1%胶，通过IT驳引领业务创巷新。根据业魄务改进的需芬求，西门子禁每年都会制型定IT项目同路径图(R肿oadma便p)。糟3、全员精扣细管理：将汇智能分析由区领导层扩展粗到业务层，浪使领导者不顽仅能做到事题后监督，而济且可以做到培事前掌控。巩赢利点警产品销售收承入。日（三）、【奉点评精要】茅IT堂在提高各业颂务环节的响蜻应速度和信寸息有效沟通览方面大有可曾为。西门子诚通过内部外忧包的模式，堆将有限的资芹源最大化共识享，成立善“洁全球共享服女务部册”翠，将饰IT困基础运营外控包给却“赴全球共享服捉务部较”小，还将应用洁外包给盘“近亚澳支持中沟心误”祖，由此将镰IT秒部门从繁杂贡的基础设施瓶运营中解脱垦出来，进而哨关注业务创钉新与流程优纤化。柜西门子这一宾模式不仅提禽高了色IT达基础运营部回份的效率，脖而且使礼IT雹部门更好地颜与业务结合只，增强了业前务创新能力帐，将驼IT输的速度优势私充分在业务楚创新和流程堪优化上体现异出来。这也肿是西门子在发产品研发、洪销售、生产须、物流、服纸务等各环节程都惠“拿快人一步右”询的重要原因分。在市场变悦化日新月异大的今天，协IT掠的运用是提捷速的关键，奏当然扛IT折应该和业务出良好的结合洲才会产生满保意的结果。究四、随票需而变属抛朵[执案例五十六乘]论华胜天成：推IT级服务的奇“雹快鱼席”匪需啊[织案例五十七困]珠优酷网想CEO具古永锵态：视频网站画快者为王辽裙钥[高案例五十八烛]畏提高效率格态兰仕：推广驴丰田精益生冰产模式萄胀劫[阶案例五十九誉]职安踏：以速岔度换取优势尽票[谣案例六十盼]枝娃哈哈：提振速背后的营严销律动叛丛[治案例五十六生]句华胜天成：靠IT循服务的雅“剩快鱼笔”傻照（一）、【侍基本概况】许2023漫年对很多行假业来说都有耗些特殊，这到其中也包括葡IT染服务产业。俘2023迷北京奥运会普为越IT拆服务行业创浊造了一个展顾示平台，然摊而随之而来礼的全球性金深融危机，很总快将新兴筒IT蓝服务企业的袜融资机会几猫乎削减为零弦；与此同时蚁，金融危机嫂却又使得国挥际软硬件厂含商纷纷将中槐国视为叉“长避风港昨”朴，加大了对吃中国合作伙帮伴的支持力刷度，在中国蕉企业集体镜“应过冬执”贺的环境下，少大型的够IT蠢服务企业受勇益机会却明柿显增多。争对于很多幻IT妥服务商来说在，这是一个辩机遇与挑战不、风险和机蝇会并存的时猴刻，反应快退速的企业会去抓住机遇，认迎接挑战，哪而反应滞后菊，则意味着旁被市场淘汰侦。总北京华胜天匀成科技股份绞（除60041棵0.SH驻）作为叨IT拜服务市场的同领军企业，巡对此有着清暂楚地认识。剂华胜天成艇CEO冰王维航在接离受《商务周慎刊》采访时岗表示，卖“荡在这样的市糊场宏观环境叮下，自己面我临的挑战来增自两方面。逝首要的压力炮来自国外竞评争，允IT棍技术及其管羡理已经进入裕了一个新的屋更换期，而倡国内的靠IT搜服务企业还猪缺乏深厚的料技术和管理扭经验的积累添，特别是对猾客户的业务杯理解上还缺坊乏一定的高既度，这一点窃，国内愧IT苹服务企业和焦欧美、印度竖的岸IT强服务企业相填比有很大的屯差距。随着谜全球经济一见体化进程的呼加快，国内毒的估IT救服务企业将惑直面和外来初的竞争，这铅就需要我们提在这样的竞鸡争面前做出升快速的反应黄和应对措施反，考”抄王维航说，宏“恰其次则是来贴自客户需求屠和成本的压闷力，如何提处升服务的创看新能力和个披性化服务水庭平，实现怨‘拳插件化呢’猾的誉IT羡服务，是他IT雷服务企业面洞临的一个巨顾大挑战。剪”厕自羡1998绞年就经历了蕉IT险服务的产品小集成化、产抽品服务化以矩及服务产品咱化三大历程锤的华胜天成针，如果说前皆几次仍然在没追随和顺应遥IT逮行业的变化沈，如今已然色主动根据市局场环境的变劝化做出并引专领第四次转守型驰——宜IT育综合服务的袖品牌化。献2023索年愤7笛月，华胜天默成将公司的反业务整合为助三大板块，劝即软件、服张务、系统及眉产品，三大湖业务互为支开撑、相互耦鹊合、协同作现战。同时，日华胜天成还必建立了面向拳客户的新体跨系，打破了耽以前以产品罪为核心的组刊织结构，建列立了以客户水为核心的五匪个一级事业宝部来快速应脚对市场和客煤户变革，保丸证篮“狮IT爹服务转型票”或战略的落地检和可执行。同在此基础上懂，华胜天成诉提出了势2023快年的喇“糖凌云计划羽”坝，这是华胜导天成的赶IT饭服务转型战甚略第二阶段猛的行动计划爽：基于面向惕客户的全新填组织架构，堤通过软件暮+戒服务东+酬系统三部分拔业务联动深愤入，与上下犬游合作伙伴最和客户一起胡构筑整个产陈业生态系统预，即华胜天妹成一直倡导挎的妹“奇共生空间屡”掠。其中，文“络系统、软件覆、服务渠”纸是读“陷凌云计划帜”掀所依托的三香大支柱。府王维航信心暴十足地说：贤“稍以系统集成邪为磐石之基器，以应用软府件开发为凌枯云之木，以监产品化服务修为凌云之志钓。浪‘温凌云计划紫’爸的顺利实施泽将对华胜天灵成的借IT帽服务战略起桨到承上启下踩的作用。野”浅财务数字显垒示，华胜天惹成所倡导的催“纳IT许服务转型笑”贱业务变革已米经初见成效责。闸2023养年中期财报啊表明，华胜敏天成的服务羡和软件业务聚对利润的贡政献已经超过涨49转％。汽2023茶年上半年公豆司实现主营熟业务收入序16.19吼亿元，同比和增长悠56.18轮％。这一显觉著增长不仅晨仅得益于传很统集成业务悟的稳定健康抵发展，还得映益于软件研坏发、专业服呆务规模的持摊续高速增长世。油经过盾10凯年的发展，允华胜天成已迷经从毫IT忆行业的追随疮者、顺应者宅，成功转型每为行业的倡跌导者和引领龄者，在谈到科企业如何在怪关键时刻保翠持快速的反颂应能力，王盖维航认为，钱华胜天成的正洞察力和快固速反应源于滩企业跟客户川走得更近、孕和市场贴得级更近，因此芬能够有机会葱去发现一些也潜在的商机圣，同时，针臣对这些商机泛做出快速的鸽反应和决策付，并投入资脾源。灿王维航不忘抽补充一句：货“漂在税IT跌行业，纷‘刮快鱼息’收理论是非常颂适用的。尊”辛（二）、【努模式解析】磁企业名称超北京华胜天面成科技股份谣叮主营业务烤IT远综合服务环价值主张沈尊重个人、塔做相关商业狠领域的领导衫者，以最精把益的方式完偿成任务、服访务好客户。覆模式核心拐1、IT服抬务转型：立腔志做行业内奸的领导者，考快人一步，棒以抢占先机莲，主动根据细市场环境的稻变化做出并心引领第四次锁转型蛛——溉IT搜综合服务的排品牌化。当2、面向客吸户的组织架猪构：建立了傅以客户为核适心的五个一活级事业部来诵快速应对市异场和客户变撇革。尽力了迁解客户潜在煮需求，通过新自己的增值赞技术产品，旨及时为用户标提供所需的胆服务。雄3、倡导述“箭共生空间第”盲：基于全新赖组织架构，看通过软件某+生服务层+兴系统三部分瓦业务联动深矮入，与上下楚游合作伙伴池和客户一起徐构筑整个产沙业生态系统抢，即持“辽共生空间盖”餐。变赢利点前IT坟服务收入。退（三）、【共点评精要】贺华胜天成在哨IT早服务领域的抹快速变革以委及良好业绩避有目共睹。零面对馅IT厉服务市场激晌烈的竞争环乘境，华胜天富成展现出了全对市场的敏帐锐判断和快灶速反应的能以力，华胜天乘成也因此被外《商务周刊轻》评选为完“醉中国撇2023光年快速反应渴公司但Top10振”桃。泰华胜天成主衔动及时地响凝应客户对华IT究服务需求的卧变化，深耕盾客户业务需测求，历“庄做客户的四君肢与神经蠢”汪。鉴“灭深度服务转泄型借”务正是华胜装“箱快速反应户”年在业务层面枪的务实作为谱，也是华胜鹿天成的难IT纷服务理念。饥华胜天成倡厌导侄“坝共生空间重”税，与上下游柳合作伙伴和具客户密切联室系，贴近客勒户、靠近市嫩场，因此能防够更高速的晌响应客户需捧求，实现服店务效益；同远时，有机会悬去发现一些陷潜在的商机蚂，针对这些远商机做出快掏速的反应和首决策，并投旋入资源。华袭胜天成能从肠一个行业的传追随者蜕变嫌成领导者，娱主要原因也磁就是公司对身市场和竞争谅的快速反应汉，并以客户怎为中心来实谱现变革和转并型，而这种魄快速反应和辰变革的能力键将一直有益薄于华胜天成蚁的成长与壮重大。侦[限案例五十七贼]拌优酷网订CEO窄古永锵用：视频网站攻快者为王淹（一）、【浊基本概况】宿优酷网是中贷国领先的视烤频浏览、上蛛传、分享网完站。优酷网反提供最快速血的视频播放碎、最快速的寒视频发布、速最快速的视透频搜索服务箭。经过近几捐年的快速发乳展，优酷网慰现已经成为桌广大用户播党放和分享全奋球各地视频手短片的集散异地，同时也等为众多广告旬主提供有效咬的互动营销残解决方案，间广告主包括拉各个行业的冬知名品牌，揉如戴尔、三袋星、盛大、枕福特汽车、计瑞星、惠普牧、巨人互动馆等等。牵对于视频网冶站的最新发斤展，优酷网叮CEO秃古永锵从三梳个方面分享溉了他的观点访：一是视频班行业发展趋棕势，二是视寻频网站成功颠要素，三是智视频行业营顽稍模式的变乱化。糕视频行业发也展趋势硬视频行业发溉展的新趋势悉。网络视频徒行业变化非甩常快，毒2006拒年还是网络喉视频元年，邪整个视频行影业还处于百竭家争鸣的春梢秋战国时代很，到计2007喊年，短短的叼一年多时间唉，整个行业瓜已经快速集集中。为什么赏呢？应该与纲这个行业本太身有关，视戚频网站属于桥分享领域，晶行业进入门逃槛并不高。固用户从返1章万发展到安10炉万，乃至程100沫万，并不难使。但是一旦严做到从脂1勇百万到诞1霞千万用户的傍阶段，所有咬视频网站都中会面临两个为非常高的门特槛，一个是瑞资金，一个侮是技术。因皆为这些原因宿，到了博2007伞年初的时候吸，能够跨过炕这样门槛的普公司已经非巾常少了。裳现在的视频方网站正是处辣在快速集中乌时期，而到挪2023跪年时，这种唱局面还会继碗续集中。另旬外一个发展曾趋势是，产盼品差异化和筋内容差异化酱已经浮现。于领先的网站黄开始聚焦优鸽势资源，比不如品牌认知嘉、产品服务返、战略合作堂、管理团队稿、用户规模京以及内容差俊异化等等。驼可以说，这蝴些元素在很霸大程度上左刃右行业未来哨的成败与否铃。危视频网站成波功要素瓣未来网络视低频发展的关歪键是什么？警视频网站成宇功的要素就谦是快者为王则。这主要有率3穿点：第一个涌要快速播放君，意思是必黎须全国各地徒的用户都要摊看得流畅。钳不能一个视岭频看了远5炭分钟卡了剃3塘次，那以后滴用户就不会炎去这个网站戒了。快速播敏放是一个本势质，这时技狡术、资金要浓求非常大。艇另外，考虑企到中国比较遗复杂的网络妈环境，能够侮做到百分之元百的流畅服厦务其实是非勿常不易的，河现在做到剃90屋％也是变难哄的。第二个革要快速发布俭，就是要快嫌速呈现用户费上传的内容贞，抓住一些触热点的内容粒和事件快速透发布。第三与个要快速搜岗索，一个好锐的视频平台羽，要能帮助珍用户找到最闻希望看到的业视频。比如奶，你跟我的反兴趣点不一谁样，但是我覆们都能在这窃个网站里找宾到自己各自启有兴趣的视浙频。这就需粉要快速的搜乎索遗……讲综上所述，辆行业发展的歼成功要素就禁是快者为王幕。为营销模式的抱变化躬视频网站营赴销模式的变派化。视频网着站营销模式泽应该突破传寒统，有一些尚新的探索，旋主要是广告霞、搜索和移酸动增值另3葵个方面。以斯比较成熟的续广告模式而远言，传统的曲门户互联网菜确实有它的禽优势，但是鞭往往受到电任视广告优势帽的冲击，比砖如视觉冲击初力，一些行消业的广告需妇要视觉冲击舞力很强或者胖很感性的元揪素，而视频庙互联网就可盒以达到他们圾的广告推广客、品牌建设疤方面的需求周。讲到匹配壮度，随着搜鸽索技术越来锁越完善，网员络视频可以食做到内容的幅垂直化，包秘括跟关键字沿，甚至是网撑友评论，都利可以做一些若匹配，这样拥你推的广告菊跟看内容的谈用户群，有艰一个紧密的秀关系，这样客时广告效果她来讲，肯定幻有比较大的伪提升。移动论增值业务上遗，还需要培行育市场。一卧个是政策，繁一个是牌照酿，另外是终竞端、用户习遵惯方面的培同育，这些都遮需要时间。多已经形宜成一种很成汇熟的消费模鸦式，通过手组机用户可以疲流畅地看到单视频，肯定束是未来的趋专势。稻总而言之，绣视频行业发老展的趋势是越快速集中的任时代，视频悦网站成功的蓄要素是快者奥为王，视频占行业营销应庭该是突破传旅统幅!峰（二）、【炭模式解析】蒙网站名称资优酷网吼主营业务犹视频传播泰价值主张望“及以用户为中皮心霜”道，提供最优坊质的产品服立务和用户体愈验，以铜“栏快速播放、因快速发布、症快速搜索组”虚为产品核心光理念。颜模式核心盖1、微视频词C2C服务慕平台：首家例为微视频免羞费提供无限易量上传与储摧备空间的C腹2C服务网态站，而且用羊户无论专业铺与业余都能汗登台表演；么兼顾技术搜衬索功能与人爱气推荐手段斤，最大发挥务C2C内容必聚合与推荐造的力量。哗2、注重用采户体验：优难酷网将过半肾的资金投入西在服务器、竿带宽、国内诉精尖技术、器人员储备等葛软硬件配备赢上．以保障漏用户有流畅窄的视频观看弹和发布体验茂。热3、快字为渠王：一是快膨速播放，播循放速度做到皮全国最快；德二是快速发港布，热点事旷件的发布上著要尽可能快彩；三是快速熔搜索，让用芳户用搜索引肉擎可以快速洞地在本网内听找到所需内骄容或索引。柳赢利点运广告收入，油网站合作的龟利润分成，傲移动增值业可务。稍（三）、【故点评精要】允从当前行业谨实际情况来兴看，优酷网戒无论在用户算数量和质量暖上、在视频妄发布和播放脱的上下行速友度上、以及源视频社区的在综合竞争力鬼方面，都可嘱称之为中国泊第一。优酷悄网一向坚持千“晃以用户为中屋心汪”睬，设计并开淘发了人性化哄的频道垂直哀细分、推荐于排名、个人慨发起擂台、搏俱乐部、专丝辑、点播单咸等特色功能急，这其中调“诚优悟”旋和纤“查酷率”秘的融合，已怪吸引了大批弯崇尚自由创家意、喜欢欣勇赏与分享视掀频的网民。谎优酷网产品议服务发展至鸡今，更进一史步提出辈“鄙快者为王泽”秤的产品理念筐，突出发展胶“管快速播放、呆快速发布、库快速搜索棕”疲的产品特性度。在追求产姜品差异化优两势的过程中旷，欠“甲速度贿”筛成为优酷最膛为关键的致侧胜因素。优教酷网目前的漫计划是先逐构渐积累人气熔后慢慢开始唉实现收入和羞赢利。在其写C2C服务结平台集聚的宾人气基础上财，如何建立选一个成功的呈赢利模式，观将是优酷接申下来的工作鄙重心。塘提高效率格摄兰仕：推广嫂丰田精益生耀产模式箭（一）、【逆基本概况】摸对格兰仕来盒说，精益生桑产是其生存属之道，更是爱其发展之精凡髓。正如集脾团执行总裁恶梁昭贤所说京“黎精益生产是俭格兰仕的必俩由之路殖”菌。责管理从分散采走向集约皆撤格兰仕从娇2002躁年开始摸索爬和学习精益饱生产模式，妈2003只年，格兰仕魂提出了要学悬习精益管理涌，如目视管宋理，看板管酱理，零库存打，动态管理舞，货品堆放垃等，做到降紫低成本，简之单方便，快次捷高效。给2004董年找2起月晃14尝日，谨“兆精益生产管堵理培训班耍”杨正式开始授毯课，格兰仕粘从猫“基准时化生产际”戒(JIT)唤切入，掀起斜了堪“脊学丰田，走盗精益化路线裕”弱的热潮。洞2005秩年底，格兰沃仕实施了有利史以来最大桐的变革，成泄立趟14旷个子公司，郑各子公司在硬生产上不断苏改进，不断两创新，形成摩了一套独具渐特色的生产棋经营管理体壤系。筋精益生产的齿核心是消灭怪一切彩“咽浪费及”破，是通过系仓统结构、人俘员组织、运诱行方式和市案场供求等方洋面的变革，刘使生产系统犹能很快适应闭用户需求的歌不断变化。伯为了增进企浑业每个员工售了解精益生谁产模式并执竖行这种生产艳模式，格兰革仕管理层从龙上到下层层愁宣传贯彻，撑并通过劳动惩竞赛等方式养，强化员工洲的意识。柿坚持箭5S亡法则诞在推行精益貌生产方式过急程中，格兰此仕坚持岔5S似管理歼(严即常整理、拘常整顿、常浸清扫、常清慎洁、常保养盯)主，为这种生多产方式提供示保障。至2006振年，格兰仕自提出大力推讲进令“纱目标管理秤”皮、打造湿“静绩效文化鼻”夏，并计划举笋办季度经营脂成果展示。伙在一季度经妨营成果展示除会上，各子顺公司用实物带、影视、图董表、文字等林形式展现了驱富有格兰仕经特色的经营拒管理，精益帝生产成果颇乖丰。格兰仕寨中山家用公牌司将原属储另运科的注塑眨模具仓和注佣塑仓归属到野空调注塑车栋间，将原材惜料仓的仓库外也移到车间悦现场，采用优四位一体的牵管理模式，短缩短模具搬豪运成本，原钩材料在现场允得以分类摆苏放。有效地屋减少了人力日、物力和时录间的浪费，奸实现最低浪得费和更高的吧综合效益。奏优化流程筐定提高工效苹格兰仕还在卵微波炉总装脑车间开展级“薪站起来，提疲效率虎”葛活动，生产碍线员工全部有站立式作业点，撤掉所有竿线组长的办填公桌和会议摔椅，各级基纸层管理人员哗走出办公室患，深入基层彩。同时，车嗽间按照圣5S舒要求对所有滥的生产线进粪行重新部署棒和划线，平绍均日生产效茎率提高了约标25%别。掌格兰仕中山讨电机制造公萌司通过对动棕作分析、流隙程改造及工猪艺改造提高薄生产效率，句全力打造围“弓精益工程膛”酷，以实现零全缺陷、零库赖存，优化生仓产线工艺。桐在格兰仕脱(柔中山展)争电工线材有轰限公司总经倦理办公室，搭最引人注目错的是墙上一牌张巧“残动态管理图渠”锈，图表包括谎了生产计划吹推进表、送搂检合格率表栽等贺18岁个指标，可芦以将每天生岩产线上的人傅、机、物、滥料等看得清烫清楚楚。每趟天下午间5剧点半，公司龙经营团队主纸管亲自在管冻理图上绘制椅自己区域的就曲线图，进滨行对标分析肥，真正做到嘉动态管理。指随着精益生咬产模式在格妙兰仕的步步顾推进，生产搂效率提高的挺同时，生产早的人性化也才体现了出来捏。格兰仕集尸团新闻发言枕人赵为民举方了一个典型母的例子。锹“返生产线的工肚人弯腰取件浑，弯一次腰售不觉得累，必但如果一天悉要弯上千次旬腰，工人就但会觉得累从栏而影响效率午。格兰仕请饺来熟悉丰田打生产模式的欧专家，从人管体工程学上葡着手，分解禾和优化每一枣个工序。霜“揪经过优化后歉的工序，对风生产线做了鸡小小的改动练，就能大大树提高生产效敏率。咏”休赵为民认为荷：伟“穿格兰仕最终范的目标就是托要做到精细芦化、精益化桶。不仅仅从俗制造上，还特要从营销、冷供应链、财态务管理等做昂到精打细算叉。企业越大浆，漏洞也多竿，只有不断雅的精益求精章，企业才能为够在激烈的矩市场竞争中赔站稳脚跟。忌”困（二）、【票模式解析】聪企业名称役广东格兰仕尼集团有限公兆司涉主营业务吉家用电器亭价值主张抗精益生产是奶格兰仕的必训由之路，只齿有不断的精注益求精，企篇业才能够在食激烈的市场荒竞争中站稳斗脚跟。接模式核心迟1、管理从肯分散走向集龙约：通过学出习精益管理蓄，以辛“弱降低成本，酷简单方便，险快捷高效躁”踏为目标，在照生产上不断器改进，不断羡创新，形成狱了一套独具凉特色的生产门经营管理体鸣系。励2、坚持5面S管理：席“拿常整理、常泼整顿、常清岂扫、常清洁查、常保养径”讲，有效地减杂少了人力、峰物力和时间灿的浪费，实箭现最低浪费化和更高的综岭合效益。料3、优化流创程，提高工命效：通过对党动作分析、捞流程改造及流工艺改造提纳高生产效率束，全力打造寻“刑精益工程副”搭，以实现零兵缺陷、零库标存，优化生念产线工艺。魂赢利点于产品销售收杯入。寸（三）、【供点评精要】霉精益生产是捐一种萍“持拉奋”第式生产方式盗。它的出发胃点不是企业冒而是客户。筛它是按照准赞时制这种方馆式来组织生愿产的。精益牢生产最显著滩的优势在于植满足客户个期性化需求以哀及灵活的市招场应变能力料。格兰仕通敏过推广丰田傍精益生产模场式，将精益化生产与企业任战略结合起蝇来，能够很躁好的使企业岗快速响应并终满足市场需油求，保证企塑业在目标市史场上的竞争初优势，并获钳得较高的利伪润水平，从肯而实现企业捆战略并获得曾持续的竞争许优势。奖从格兰仕的踢例子可见，遮在特定的经田营环境、市让场、产品、耕资源等条件控下，企业要睛抓住生产方挥式的核心理雅念和主要方计法，创造出娘适合自己企预业的模式，悉而不是机械洁地照搬和套罪用。管理理押念和管理方政式更不能简吐单地进口和恳复制，要结联合企业实际安因地制宜地崇改造；同时顿要特别注重娘营造自己的裹企业文化，仅以提高凝聚挣力。挨安踏：以速冷度换取优势斩（一）、【假基本概况】轿笔者将以中重国本土运动洽品牌安踏作根为个案，进员行分析。阐弯述领先是如铜何形成的规本律，全面诠衣解领先之道窗的魔力，以夜及领先优势唤如何造就安免踏低成本的赖竞争战略优除势。谊品种多元化仁凡夯实竞争基趣础盐当年在运动圾鞋品牌正处贸快速发展阶森段，同城兄限弟沉浸在收挤获的愉悦中述，在运动鞋叠的麦田上，连你一锄，我须一铲，积极勺拓荒和播种述；但他们大哥都没有想到埋什么产品品赞类管理，拓型宽产品线之国类的，试水庸运动服饰的您事情。于是跨，安踏当起渣“辛头陀考”但，进行眼观弓鼻，鼻观心越地摸索运动斥服饰开发与届经营的得道斥之法门。安便踏公司经过陪两年的苦行谜终归于失败窄，直到第三原年才开始赢腔利。实践品蚂种多元化取隐得根本性成电功，使安踏扬尝到领先所滨带来的巨大采喜悦。浅品种多元化昂，不但为渠株道建设起到患最大的助推籍力，并使安淡踏的渠道健材康化；而且或在提高单点料的盈利能力央，使现金流米的良性化，秀乃至在打破兆开店容易持渔店难的窘局拘上更是功勋丈卓绝。从另别一个角度说追，为消费者拍在终端上提欲供多样化的鱼选择，大幅闭度提升了顾食客的忠诚度溉。品种多元隐化的实践，微为安踏快速控切入和深入莲市场，以及脱品牌资产的赴增值和竞争伪优势的形成传，奠定了扎叉实基础，从毛而大大地创青造与增强赢度利能力和市员场认同力。臣渠道整合等序创造顾客价松值的核心能桶力期随着市场的除变化，旧的录网络体系在耗适应新的终早端需要时，考已显力不从黄心了。什2001服年安踏重新萍规划、界定散销售网络体吗系。对整个帐销售体系进氏行了全面完腥善慢——轰从流通批发股、专柜迅速最转为代理商目和专卖店经薪营，且以分维级经营的加雾盟模式进行振合作，进行那新一轮销售园体系革新。坦2003俯年至军2006心年，安踏用见了三年时间身基本上完成焰了从代理到可自营的网络咽体系构建，笋尤其在二、抵三级城市拥婚有极高的覆蓬盖率。逼2006踩年市场态势馅发生变化，筛安踏把渠道感的重心转移察到旗舰店的鞠建设上来，摔把旗舰店建悄设作为渠道急战略，重力贪推进整体市危场终端升级央运动。旗舰泽店作为运动就品牌在市场鹊上展现自己蹈实力形象的抹主要手段之吃一，其魅力胳之大、营收包力之强，真阳可谓是重塑鲜市场的巨型岂锐器。丁志调忠宣称，将码三个亿资金钞投放在总部掉直营的标杆傍店和直营店细，旗舰店都欲要求有二层受楼高，成为泼打造一种以盼休闲空间、枝文化体验和毫俱乐部等相纱结合的多元都功能的体验就会所。这种渡时刻为顾客伪创造参与和枕提供独特价兔值的形式，迫透过旗舰店怒的渠道模式多来完成，定陆将形成市场采的核聚变扩别散力，成就召基业长青。蛮科技领跑毛网实现新经济屑的竞争优势姐安踏听到了泥市场的呼声醒，着力产品诞的科技化，摆迎头赶上。界安踏总裁丁祖志忠说：副“谨技术研发是搂产品的生命坏线，科技是蠢安踏的命脉来。股”蜻为此安踏设群立带“索安踏运动科狮技实验室掘”洗致力于脚型还结构、运动设工学和新科挖技的研究。沫安踏将大量剑资金投资到靠科技研发上粮，不断开发捕出新的技术评和新的产品码。判科技在数字楼经济中，成凤为了竞争的这关键要素。花而科技的创味新，则铸就帐了领先的优草势和主导着娘竞争的差异耐化。在新经正济的今天，凝产品的生命袖周期越来越扫短，因此，哀更多要依赖估科技创新和统技术进步，旁才有可能实拜现在新经济讯时代中永立贵涛头！载专业运动透长力创体育营摘销新纪元歼根据中国本作土不规则市甜场的需要，督安踏公司迅虫速开始重新勉思考。品牌适定位由原先被的运动休闲丽过渡到今天除的专业运动强；品牌的核专心价值也从咐原来的心“舰我喜欢，我件选择佣”临转变为马“或Keep王movin柏g炉永不止步饱”闲。品牌传播枝也从陷“享明星代言概+捷央视套5蹲”尸的模式转变竞为多元化的舟事件营销的胀品牌传播模旨式。石2006歇年古10耗月份，安踏光公司再度进神行品牌定位裳，确定走专邪业运动路线颂。老“穷我们新的使足命是让超越劳自我的体育纯精神融入我虫们的生活，马对强调专业捆形象的塑造伴更明确泄”益，丁志忠说鼠，凳“丰中国的消费恭者已经越来认越理性，创剩牌初期用明森星代言是为哑提高品牌的鞠知名度，而涝今品牌的广咱告会更注重到传达一种品鉴牌精神。鱼”浅从品牌传播欠的角度而言块，专业品牌老要求相匹配禾的专业的事亭件营销来塑液造，专业的奇事件营销要厨求相应的专倘业产品来支肆持，专业产购品需要专业拿的传媒来推险导。这一原艺则现在成了垒安踏品牌传俯播的模式。永策略联盟绳亡打造强势品税牌航母埋规模化优势型就要求进行裁资源的整合暑，企业间进桨行优势互补榴、联合成一颤体，打造航棒母核心优势育。体育用品孝行业也在这当种大环境中球行进发展，治安踏公司开守始警醒应该伪顺应时代趋滨势和遵循市阳场规律，于垫是开始实施什品牌联盟战吗略，强化和臂完善竞争的忘核心能力。拳为推进产品雕创新和品种旺多元化的产某品策略，必晨须整合上游恋供应商等资浩源的优化和诊重组，安踏与采取了策略勿联盟的路线纺，目的是为唯了使产品有剧竞争吸引力赢，但有竞争抢吸引力的产庄品必须具有钩产品特色和斗质量、服务挡组合和质量衔、合适的供雾应品价格等例三要素的紧扑密配合。因豪此，安踏在监选择供应商南和生产合作蕉商的时候，杀合作条件设充定了很高门贸槛，但是，跨实际上，甚盏至有时还要杰倚赖实力强权大的提供商保实力快速成雪就自己。比丑如，安踏篮粗球鞋的生产树，早期与寰谷球鞋业合作冠，现在有与因广东的宝元冈集团合作，务形成优势联继盟。双（二）、【仗模式解析】锅企业名称齐安踏体育用渗品盒主营业务临体育用品生沿产制造与营轧销拍价值主张故“榴永不止步和”扁，加速度发盒展一直是安亮踏成功的原革点和基石。贯模式核心北1、品种多层元化：稍安踏于违2001短年率先实施捐品种多元化见的产品策略胸，开始步入浩运动服装、锁运动装备等爷服饰系列产妄品领域。品消种多元化的驱成功，为安塌踏奠定了领炉先的竞争优塑势。独2、渠道整难合：随着市谅场环境的变依化，安踏及识时更新销售缎模式，完善径营销网络体家系，渠道模巴式时刻为顾笛客创造参与善和提供独特途价值。挣3、科技领术跑：安踏着例力产品的科耻技化，设立般“顷安踏运动科不技实验室嚼”时，加强对科条技研发的资撑金投入，铸吐就了领先的酒优势和差异灿化竞争的基琴础。丈4云、反应快速丽的决策机制货：根据市场族信息作出快生速决策。品淹牌定位由原战先的运动休弦闲过渡到专啦业运动；注连重资源整合狠，实施产品粮联盟和品牌侍联盟战略。夕赢利点狠产品销售收系入。式（三）、【扯点评精要】子安踏能够在班整体价值链章的各项环节基中，识别出行各种机会，原然后快速出斜击，不但实央现了个体速旗度，而且实严现了整体速家度。具体而落言，它从选脖择价值方面禾（顾客细分挨、品牌定位屿）、提供价惕值方面（产现品开发、产饼品制造、分辞销服务等）胆和传播价值装方面上，都乱能深入捕捉爱可能的机会相，甚至比竞胖争对手做得咱更好。具体错的做法就是吼形成快速反浅应和建立快猴速反应机制舒，从而在感库知市场过程容、新产品实切现过程、顾液客探测过程嘴、顾客关系壁管理过程、禽履行管理过途程中，塑造荡很强和较高炎的能力。著管理学家彼腹得超•雨遥德鲁克先生传说，全“览只有保持领致先，企业才价能创造出经促济成果，而端仅有能力是缩不行的。杀”猾综述安踏的材个案，把握盆领先竞争战出略，就是把振握竞争力的煎核心。在不究确定性成为嘱常态时，应经该做到能够逢确定变与不达变的要素，便做好企业的显基本面，加阳上速度的因君素，实现快短速反应，成道就加速度奔刃跑的品牌梦卖想。感娃哈哈：提血速背后的营鹅销律动食（一）、【推基本概况】匙本就以馆“咱速度岔”穿见长的娃哈楼哈，暑2006贼年明显加快规了营销的节匹奏，无论是阔新产品研发扰还是市场推谈广都明显提疯高了速度，油并成功进入左一级城市市废场。娃哈哈嘉为何栋“悦突然咽”舌提速发力？忙其营销提速旁的背后蕴涵肝着怎样的玄却机？娃哈哈吃这场刚刚拉唇开序幕的提破速行动，给汉中国营销带飘来什么启示荒？落提速：三板三斧掀起三层姑浪悦娃哈哈营销六提速最直观带的表现，就柄是新产品研伤发和推广的于速度显著加掉快。一般来间说，饮料行喷业的新产品霜研发推广周硬期大致为嗽6息～评12门个月，产品欧形成上亿规弹模一般需要旋3宋～辨5纸年。娃哈哈掉原有新产品注推广的周期工大致为磨5馋～拌10旗个月，而现齿今娃哈哈将奇这个周期缩虏短到玉3鄙个月左右。每2005转年以来，娃绿哈哈成功推烟出了三款新欺产品：兵2005川年初，藏“涨营养快线很”摔上市，当年观全国销售额菌8干亿元，修2006等年柴1聪～唯7厕月销售已突闷破嫂15景亿元，同比业增长衣300扇％，预计全慈年销售将超鼓过皮25古亿元；第2006柏年什3困月，陆“百爽歪歪板”楼面市，到恐7喂月份销售额且已近洽5诉亿元，全年而预计突破次10应亿元；欲7井月份，高调倦推出遭“失咖啡可乐寒”绸，在北京、首新疆等地刚枪一登陆就被骄抢购一空，哗更有报道说包某国际知名蚀连锁超市的肾CEO队看到样品，生立即提出要姿包销产品。霉娃哈哈这三疲款产品，并瓜非是它以往响所瞄准的中房低端消费者天，而是清一动色的中高端馅市场，使这授个知名度很殖高但美誉度显稍弱的品牌睛，成功弥补倍了产品结构沿的缺失。而疗这一切，只庆是揭开了娃梦哈哈刃“踏竞争提速蜜”桨的序幕，如专今娃哈哈每国年推向市场陡的新产品维闻持在读5拦～帐10功种，且每款垦产品都有自制己的特色。饭娃哈哈集团横董事长兼总伟经理宗庆后悬深知自己的怕处境：前有易国际两巨头嘴——渠可口可乐和膨百事可口；绞侧有统一和除康师傅夹击出；后有农夫孙山泉和乐百环氏追赶。要丹想让娃哈哈工在强手林立简的饮料行业廊有一番更大杀作为。幻“偶快林”毛字首当其冲预。妙秘诀：娃哈钟哈提速凭什付么吃娃哈哈市场全的规模，条2003廊年近进100杀亿元，程2004汁年脑120跪亿元，馅2005川年耽140然亿元，预计浅2006塘年可达那180唇亿元。其成革功提速的背玩后，除了新烂产品成功的愈表象之外，疲先进的营销强理念、科学朽的价差策略怖、有力的广扰告促销是三冠大支柱。在慌营销理念上贺，宗庆后除忌了认真学习衰西方经典理差论外，更重坐要的是从中翁华文化精髓们中吸收营养康，去市场找吧感觉，从实某践中出真知板。他运用系闪统的思维寻鸟找因地、因以时制宜的最扩适方案，而越不是最佳方赔案，以实用飞、实效为原巩则。痕在营销上，锻注重节奏与孤速度，善于誉御势、蓄势饼、造势、借职势和乘势，喉掌握节奏使掠巧力，一波蛾一波向前推认。他更明白勤以速度抢时鼠间，用时间硬换空间的重捕要性。可口创可乐公司目峡前正在法国裳推广能“峰咖啡可乐嘉”绪，计划烟2007洞年在中国上暴市，娃哈哈铲抢在它的前连面占领了中爸国市场。宋在价格体系火上，一直以写来以鼻“到利益有序分荣配底”臂为分销基本冲原则的娃哈笼哈，最近修摆悟到了一个绵新境界唱——如价差体系！面虽然少“丛价格体系妄”移与傻“化价差体系展”享只有一字之抖别，但一个回“甜差肃”始字，让娃哈广哈一举摆脱软了多年来低冶价竞争的困闸境。以往，碰娃哈哈几乎犬所有产品都蔑比竞争对手钻（可口可乐炸、康师傅、短乐百氏）低鸽2营～奋5骂元／箱，自夜从使用了这绣个非“序差元”派字，娃哈哈要“狗新三斧鹅”直（营养快线餐、爽歪歪、蔽咖啡可乐）畜采用消费者寿能够接收的宾价格开始定高位，倒推到章零售、二批龙、经销商、吃销售人员，剪留够各级最盼有竞争力的捏价差空间，变不仅确保了级产品成功，爪而且获得了毫丰厚利润。蜜广告和促销丸是娃哈哈的叠传统强项。撕在注重速度吓与节奏的营露销战略思想易指导下，娃没哈哈在新产炭品推广上又太有战术创新翠。因为译“逝三板斧撇”乘的中高价定拒位，因为价锁差体系的有映效运用，公漏司有足够的陡营销费用空荒间，娃哈哈终一改过去全脖国统一的促狼销政策（公育司给叹2终％左右的促浮销费），让皱各地市场自协己设计、申师报促销费用富额度（一般孟在所8事％左右）。圣新产品的价壳差体系让各凯级经销商得糊到了利益，比各销售分公开司有了更大危自主权，销素售热情被激袄发出来，每头个省一个月拣开展二三百笼场的终端促劣销活动（免复费品尝、买移赠），加上穿高密度、大磨范围的广告相配合，一周垮内可以让斜“闲每一个山村芝小店再”纲摆上娃哈哈奴的新品，比2爬～咸3匀个月即完成捆一个新产品乏的成功上市笋。享短短一年时症间，上海、拥北京等中心浑城市成了娃讯哈哈全国市怎场成长最快移的区域。娃盒哈哈上海区胡经理说：蜜“终3诊年前上海市奇场没有娃哈料哈的产品，边而慈2006亚年仅营养快链线在上海一线地的销售就待超过亿元，勺其他新产品怠的销售额也香在成倍增加他。竖”您我们看到，百娃哈哈成功傍的闪电战，盼并不只是简酷单的产品研脆发和市场推患广的提速，富其背后是企电业营销战略泼的一种转变溉，营销体系债和执行系统之整体的升级码和提速。揪（二）、【协模式解析】种企业名称奔杭州娃哈哈躲食品有限公补司贫主营业务禁食品饮料生始产销售旗价值主张配“掠给消费者提成供的是物美买价廉的产品床，自然会得勿到他们的欢张迎。栽”辣模式核心轻1、产品研瞧发推广提速市：相比饮料闭行业新产品旧6叼～召12可个月的研发己推广周期，镰娃哈哈将这扮个周期缩短午到起3沾个月左右，艳每年推向市室场的新产品初维持在叨5慰～参10概种，且每款闹产品都有自界己的特色。前2、营销注仗重节奏与速益度：善于御黄势、蓄势、晓造势、借势辞和乘势，掌耐握节奏使巧话力，一波一托波向前推，死以速度抢时陈间，用时间递换空间。少3纳、成本领先肯实施价差体煌系：宋采用消费者开能够接收的御价格开始定帽位，倒推到烈零售、二批戒、经销商、阀销售人员，田留够各级最泼有竞争力的造价差空间。扯4腐、高效的广怎告和促销：渣价差体系带泪来的利益激铁发了销售热文情，新产品代得以迅速推麦广。扬赢利点德产品销售收港入。趣（三）、【好点评精要】探速度是市场状营销的关键窃，用速度换竟时间，用时款间换空间。衔从成本上来偶看，市场快鼠速突破是代恒价最低的营狡销方式；从胆就对竞争的煤有效性来看股，速度可以酒抗击规模；嫁另外速