2023年-季度工作总结-418

第页2023季度工作总结好用的季度工作总结模板汇编十篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，不如马上行动起来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是我为大家收集的季度工作总结10篇，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

季度工作总结篇1

20xx年第三季度设计管理办公室在公司各级领导的领导下，在本部门全体员工的共同努力下，主动开展各项工作，圆满完成公司下达的各项工作任务。总结如下：

一、外部设计工作

完成人畜通行天桥、厂区大门、展示厅和办公区设计托付、图纸审核、图纸交接工作；完成一、二、三平台环场道路、照明给排水工程图纸审核、图纸交接工作；完成焦化一期、回收一期、焦场平台场平及挡墙护坡建设工程图纸审核、图纸交接工作。完成厂区征地的红线的复测工作，厂区限制点的迁移工作；工程量增减的测量工作。

六、工程预算工作

完成展示厅及生活区建设工程，临时办公及生活区外围工程，进厂道路Ⅰ、Ⅱ标段沥青路面工程，厂区围墙及进厂道路增加格构工程，人畜通行天桥工程，焦化一期、回收一期、焦场平台场平及挡墙护坡建设工程，一、二、三平台环厂道路给排水照明工程，行政生活区、大门处挡墙及围墙改造场地硬化工程预算工作。

七、结算初审工作

完成第一、三平台场平、高位水池场平工程、参观平台及临时道路工程结算初审工作。

季度工作总结篇2

时间飞逝，岁月如梭。转瞬一季度的工作已经落下帷幕，充溢朝气的二季度已近起先。为了更好的完成公司交付的各项任务，提升自己。现将一季度工作总结如下。

一、心态的不断调整和成熟：

每一个人，每到一个新的环境，都须要一段时间去适应新的环境，调整和处理好志向与现实的落差，刚来到这里会有不适应，会有怀恋自己生活学习多年的地方，但这种状态只是短暂的，全部不开心很快就被公司轻松的工作环境和同事间密切友好的关系冲散了，心态的调整让我明白，不管在什么地方，什么职位都有开展才能，增长学问的时机，不管做任何事，务须全力以赴，这种精神的有无可以确定一个人日后事业上的胜利或失败。假设能以充分的热忱去做每最平凡的工作，也能成为最精致的工人；假设以冷淡的看法去做尚的工作，也不过是个平凡的工匠。

二、学习止境：

大局部人对待学问的看法是“方到用时才恨少〞，但是时机往往都是转瞬即逝的，所以才会有“时机是留给有打算的人〞的这一说法，人的一生原来就是一个不断学习的过程。在过去三个月的时间里，我从一个对海洋化学工业一窍不通的愣头青，到现在对提钾提溴有了初步了解的准门卫汉以后，为了充溢自己为公司做出应有的奉献，也要贯彻不断学习的目标不断前进。

三、工作汇报

1、仔细完成领导交代的任务

2、参与第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司新岛化工〔浓海水提钾示范工程〕组建的意义和背景。

3、做好本职工作，团结同事总结这一季度的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创立性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的新的季度里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新的天地。

季度工作总结篇3

20xx年第一季度，县水利局深化实行县委十二届五次全会和全县经济、农村工作会议精神，根据政府重点工作目标责任制，结合水利部门实际，主要抓了年度建设工程的前期打算工作，并取得实质性进展。

1、规划总投资1.3亿元，解决饮水担忧全人口24.2万人；编制的?**县20xx年农村饮水平安工程设实施方案?，经市发改委、市水利局批复，批复投资5000万元。

3、松城灌区改造工程。在泵站更新改造局部设备完成招标的根底上，正在主动协调省水利厅和国家水利部，抓紧?吉林省**松城灌区续建配套与节水改造工程工程可行性探讨报告?的批复工作，力争?可研?早批复、工程早建设。

4、江河险段治理工程。编制完成了?**县新凯河堤防加固工程设计?，经省水利厅批复，批复投资2912.8万元。同时，协调省水利厅完成了伊通河3处险段的现场勘查工作，安排今年汛前开工进行除险。

5、水库除险加固工程。编制完成了?**县三八水库除险加固工程初步设计?，概算投资450万元，并呈报省水利厅批复。同时，主动协调省水利厅对共青团、头道岗水库除险加固工程进行竣工验收。

季度工作总结篇4

20xx年3月末，物流管理部正式成立，部门员工将在筹划部时参加xxx相关工作进行收尾并交接后，主要精力都放在xxx建设相关事宜上。物流部在各级领导和同事的指导和帮助下，紧紧围绕年度工作目标，以物流园区建设为重点突破口，克服人员缺乏和阅历不够的困难，通过不断学习和主动思索，在**索中不断前进。现将本部门正式成立后两个月来的工作总结如下：

一、工作总结。

该工作在上一季度已经起先，但是一是由于集团物流资源在快速整合和开展中，许多信息也在不停更新，二是调查阅历的欠缺，导致报告屡次修改完善。这一季度的主要工作有：

〔1〕查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料，并向xx了解xx开展该项工作的信息。

〔2〕了解xxx自有船的航线和承运人信息，跟进xx新购集装箱和新购船的信息，并通过远洋运输公司了解xx矿石运至xx的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息。

〔3〕向xxx询问散改集货物信息和详细操作方式以及货柜内重要货种等信息。

〔4〕向集团生产业务部询问码头生产业务信息。

〔5〕进一步完善调查报告，形成阶段性成果，并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明。

2、甄选物流询问单位。

〔1〕查询物流询问公司相关信息资料，筛选具有良好声誉的第四方物流效劳商，并整理其公司根本状况、主要案例和联系方式等信息。

〔2〕与甄选出来的几家第四方物流效劳商接触，协调万千物流、香港科技物流、成都亿博等询问单位赴股份公司进行工作汇报的相关事宜，并参与股份公司与香港科技物流、戴德梁行、万千物流等的沟通会议。

3、参观学习及培训。

〔1〕参与xx海事高校xx老师为集团进行的业务培训讲座。

〔2〕参观xx、xx两地物流仓库。

〔3〕到xx物流园参观考察。

〔4〕参与xx?关于xx港区国际集装箱业务的拓展思路?的讲座，并提交学习心得。

〔5〕主动参与集团组织的周末沙龙讲座。

〔6〕学习业务相关书籍。

4、其它工作。

〔1〕赴xx港区统筹开展局办理xx港铁路物流园、xx港区综合物流园备案申请相关事宜。

〔2〕办理xx港铁路物流园、xx港区综合物流园自筹资金来源证明的相关事宜。

〔3〕整理xxx局部规划性信息发与BP，作为上次约见会谈后的回复。

〔4〕整理xx港三个物流园区的根本资料，发于xx，丰富其码头推介资料，后与集团生产业务部沟通，取得集团四个码头的推介资料。

〔5〕通过网络和期刊杂志等渠道定期整理各种物流相关信息资讯和理论成果。

二、工作中存在的问题。

摸索中前进，未知中笃行，暴露了一些问题，主要有：

1、在理论学习和信息搜集的过程中，要增加对这些理论、信息的区分力和敏锐度。

2、要加强与集团内其他业务关联单位的联系，刚好沟通信息。

3、在目前部门人员配置现状下，须要提高每一个人的独立工作实力。

三、下季度工作重点。

总结一季度物流部的工作，大局部工作时间都放在物流园开发建设前期打算上。目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件，在接下来的工作要重点做好以下工作：

1、协同股份公司战发部、xxx做好第四方物流效劳商招标工作。在确定询问公司后，全力协作询问公司做好xx港物流园区市场调查、工程定位、功能规划、营销推广等工作。

2、协作梁总解决xx工程中的相关问题。

季度工作总结篇5

XX年来，我村党建工作在县委的坚毅领导下，结合XX年党委下发的整改通知书的要求和年度考核状况，仔细查找在党建工作中存在的问题，以“抓党建，促开展〞为突破口，力求在方法上创新，突出重点，扎实工作，为确保全年工作任务的完成打下了扎实的根底。现就XX年党建工作的开展状况作如下汇报：

一、党组织根本状况双庙村下设，党支部1个，共有党员34名。

二、工作开展状况

(一)加强班子建设，发挥党委的领导核心作用、抓好学习。进一步健全了乡党委中心组学习制度，确定了6个学习专题。上半年完成2个专题的集中学习。

1、抓好党员干部作风建设。严格执行机关干部联系挂钩村民小组制度，明确要求班子成员每月下村组时间不少于10天，并对机关党员的岗位、职责进行了公示，自觉接受监督。

2、标准党委工作。进一步完善党委议事规那么，坚持民主集中制，促进领导班子的团结协作。上半年共召开党委会议5次，对影响全乡的重大问题、工程招标、人事支配、资金支配、工程支配、合同承包等事项进行了探讨探讨。

(二)强化责任落实，加强党建制度建设、强化党建工作的领导。党委成员实行联系点制度，确定各自党建工作联系点，每名党委委员联系1个党(总)支部指导检查催促党建工作。

1、落实党建工作目标责任。半边井子村制定了?XX年党建工作安排?，并于4月16日召开了全乡党建工作会议，对全年党建工作作了全面支配部署，明确了工作目标。

2、加强制度建设。在深化调研的根底上，对不合相宜的制度进行了修改，对没有的制度进行完善，使各项工作逐步走向制度化，上半年共完善党建制度15个，干部职工管理制度8个，全部做到制度上墙。

3、抓党建工作调研和信息上报。仔细分析总结我村在党建工作中取得的阅历和缺乏，确定专题对农村党建工作进行调研，上半年村党员都分别到所联系点进行调研，汇总并形成了?农村党支部书记如何转变工作作风?的调研报告。

4、仔细推行党务公开。今年我村党务公开以村党委党务公开为主，完善了党务公开制度。

(三)加强组织建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用、加强村党支部书记队伍建设。充分发挥村支部书记抓党建的关键作用。5月15日至16日对全乡各党支书记进行了一次业务培训，党支部书记的业务水平进一步提高，增加了村党支部书记抓党建、带队伍、促开展的意识。

5、进一步健全和落实“三会一课〞制度，对每个党(总)支部“三会一课〞开展状况进行严格考核，由乡党委委员负责指导，并由组织干事对开展状况进行登记，作为年度党建工作目标考核内容之一。

6、仔细抓好“三级联创〞工作。一是接着抓好无职务党员设岗定责工作，与无职务党员签定责任书70份;二是抓好党建示范点建设，上半年重点抓党支部建设，配齐了开展党员教化活动的设备、图书、宣扬栏等，健全了各项党建制度;三是深化开展“三培育〞活动，不断增加了农村党员干部带头致富、带着致富的实力。做到示范户有农业科技人员全程跟踪效劳，使工程真正起到示范带动作用。

7、主动开展党员关爱活动。完善了乡村干部结对帮扶制度，一般党员干部每人联系帮扶1户党员贫困户，共结对帮扶农村贫困党员32户，联系人对帮助对象从观念、技术、物资、信息等方面赐予帮助，使其转变观念，开展生产，最终脱贫致富。

〔四)以提高党员干部队伍素养为着眼点，抓好党员教化管理和开展工作、主动开展党员远程教化。通过远程教化活动的开展，党员干部鼓足了开展信念，增加开展动力。

1、仔细做好党员开展工作。在党员开展上，严格根据“坚持标准，保质保量〞的原那么，制定了?双庙村XX开展党员安排?。

2、切实加强对流淌党员管理。对全乡外出党员半年以上进行了调查摸底，建立了名册，流淌党员得到有效管理。

3、加强党费收缴和运用管理。按季度做好党费的收缴工作。

4、完成了党员党组织信息库建设，共录入55名党员根本信息，党员信息管理工作得到进一步标准。

5、仔细开展“三个一〞活动，召开了1次发动大会，各党(总)支局部别由村党员干部对党员进行了发动。要求每名党员干部都要以“一面旗，一团火，一盘棋〞为标准，进一步转变了党员领导干部的作风。

三、存在的困难和问题上半年全乡党建工作虽然取得了肯定的成果，但也存在不少问题：一是对新的理论和政策的学习不够;二是各种制度有待进一步完善;三是党员干部工作实力和自身素养还有待增加;四是由于受经济条件的制约，“三培育〞工作存在肯定难度，党员中的致富带头人所占比例不多。

在明年的工作中，我们将仔细找寻差距和缺乏，抓好党建各项工作任务。一是找准差距，强化责任，细心谋划抓落实;二是加大党员的学习教化;三是抓好党建示范点建设;四是主动探究，大胆实践，立足创新抓特色;五是仔细抓好第三批深化学习实践科学开展观活动。

季度工作总结篇6

在这第三季度的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员，回望这第三季度的成果，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好准备，为明天的成功做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信念，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和骄傲。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司是正确的，我情愿把自己的人生志向和公司连接在一起。虽然我对驰田公司来说，只是一名一般的销售业务员，但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在驰田公司实际从事销售工作只有3个月的时间，在这短短的三个月中，也让我深刻地相识到了自己的缺乏，无论是从个人的学问构架上，还是从与客户的沟通沟通上，以及自己的工作习惯上，须要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接无暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个须要渐渐积累和不断学习的过程，可是，这些学问明显地影响了我和客户之间的沟通，特殊是面对专业的学问问题，我不知该如何说明时，失去了一次和客户之间建立信任感的时机，这让我很苦恼。我迫切的希望能够变更这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的阅历缺乏，特殊是遇到非客户缘由的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍旧是希望，因为学问可以学习，阅历可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的根底，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不行多得的珍贵财宝。另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的开展空间，像重汽、陕汽、欧曼、特商等许多有待深开发的客户；特殊是东风小循环轻量化，车型更新较快，能够很快适合局部区域市场，这让我感到兴奋。小循环的客户现有的也非常有限，挖掘出来的空间还只是很小的一局部，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发；陕汽、重汽、欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充溢着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业学问的学习：

我坚信，一个精彩的销售业务人员，只有拥有过硬的专业学问，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培育起客户的忠诚度。在改装学问方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关学问方面，我会加强和客户沟通，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习的过程中注意阅历的积累。

2、与客户沟通和沟通：

有了肯定的专业学问，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，许多事情的进展，并不是想像中的顺当，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题须要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，须要我用一颗双赢、并注意长远开展的心态来对待，这些须要我在实践中不断地思索、学习和总结，遇到问题时刚好向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：

做到事事有条理，对于工作中遇到的问题，做到心中有数，清晰明白；在工作中认仔细真，主动主动，避开出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的根底上，不断地去开发新的客户，对于新工程的进展，做到心中有数。

4、对自己的看法：

我始终以工作和生活在这样的一个团体而感到华蜜，华蜜的同时也有些缺憾。不管出于什么缘由或者说是目的，今日能走到一起真的是一种很大的缘分〔尤其是我〕，但因为个人的利益，总是会发生一些冲突，这是不能避开的，励志，但应当思索的是，怎么把冲突开心的解决掉。常言说：“大事化小〞。为什么我们总是把“小事变大〞呢？其实许多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。

季度工作总结篇7

一、20xx年二季度平安形势分析

船闸管理处始终坚持“平安第一、预防为主、综合治理〞的工作方针，紧紧围绕“强化责任、突出重点、狠抓落实〞总体思路，以平安生产活动为载体，广泛开展平安生产宣扬教化活动，进一步深化全员平安培训。船闸主要负责人定期带队检查现场平安工作、排查平安隐患，各股室依据自身担负的责任，仔细落实，实行多种形式，敏捷举办宣扬教化培训活动，让全体职工学平安学问，懂平安技术，遵平安规章，行平安生产，使平安生产真正深化人心。目前，古泊河船闸管理处平安形势总体稳定。

二、20xx年二季度单位平安工作开展状况

1、二季度平安工作特点和亮点

在二季度的平安生产工作中，闸管处全面落实平安生产责任制和“一岗双责〞制度、加强重要时间节点事故隐患排查及治理工作、提升教化培训的针对性和有效性、扎实抓好船闸运行平安管理工作。未发生任何事故与事故苗子，船闸平安畅通，公务车辆平安行驶，机电设备正常运转。清明节、五一节及端午节期间船闸均保持优良的平安状况，平安生产月活动圆满实现活动目标，平安教化培训活动等有序开展。顺当实现了二季度及上半年平安生产工作目标。

2、突出创新的制度、机制和监管阅历

健全船闸平安监控体系。接着在创新和拓展“事故隐患和职业危害监控法〞的根底上，完善“1+3〞平安监控工作体系，即事故隐患和职业危害监控法，事故隐患和职业危害持续改良机制、事故隐患和职业危害动态监控机制、事故隐患和职业危害管理评价机制，通过健全组织建设、细化监控内容、加强危急源点限制与管理，不断加以落实。

完善应急预案与应急救援体系。依据季节特征，完善防汛、防台应急预案，组织应急预案演练，保障人员和物资，检验完善应急预案中的缺乏，提高员工应对自然灾难的实力。

3、重大活动的开展及取得的成效

“平安生产月〞活动。按期限、按要求开展“平安生产月〞活动，通过内部发文，宣贯上级指示精神、制定活动方案、明确活动目标，通过悬挂横幅，张贴宣扬画，组织职工平安学习等多种形式与措施，广泛宣扬发动，提高全员平安思想相识，为闸管处平安生产打下坚实的根底。

提前做好夏季消防平安检查工作，依据上级指示和要求，制定工作方案，定期落实总结。

4、平安生产好的做法和阅历总结

全面落实平安生产责任制和“一岗双责〞制度。4、5、6月份平安领导小组按月组织平安大检查、平安隐患排查，重点检查危急源点和平安生产薄弱环节，未觉察问题。制定清明、五一、端午值班表，部署节日期间平安工作。各股室依据平安生产责任制每半月一次平安自查、每月一次隐患排查。

加强重要时间节点事故隐患排查及治理工作。清明节、五一节、端午节前夕，平安领导小组组织节前平安大检查，排查平安隐患，觉察问题按要求签发问题整改通知，催促反响。

提升教化培训的针对性，理论与实践并重。按规定开展平安管理制度及平安业务学问。四月份组织全体职工进行一次平安学习，学习船闸管理方法和江苏省航道管理条例中的相关内容，针对即将到来的高温天气，重点学习?中华人民共和国消防法摘要?，提高全体职工平安意识和专业学问水平。五月份组织全体职工进行船舶闸室内漏水事故桌面推演演练，重点内容为船舶闸室漏水现场抢救措施、应急报告程序、应急预案启动、应急保障措施等，学习目的为了提高全体职工应急预案、处置方案的熟知程度，提升船闸应急反响速度和应急处置实力。六月主动开展“平安生产月〞活动，进一步提高全员平安思想相识。

扎实抓好船闸运行平安管理工作。刚好公布每日、每班次水位水情等状况，抓好机电设备设施维护保养工作，坚持机电日巡查与设备设施修理保养制度，刚好觉察解决设备运行中发生的问题，改善了机电设备运行状况。仔细做好网络运行维护，支配专人每日巡察网络设备运行状况，保证散热良好。协作市处建设船闸集中监控平台、装设无线联网设备。

三、存在问题并提出解决看法建议

平安工作干系重大、覆盖面广、不行预知性强，需常抓不懈，不断坚持与完善，平安状况、平安工作水平仍有很大的提升空间，平安工作依旧有很大的挑战。仍需提高相识、完善制度、改良方法、加强保障水平。

船闸位于元兴村，闸区面积大，空旷地带较多，周边人口密集。而夏季是垂钓旺季，到船闸下游垂钓者甚多，需防止其对航运的平安有序运行产生不良影响；有个别垂钓爱好者来往于闸区，加之暑假期间村庄的未成年人较多，出于新奇，他们间或也会来往于闸区，亟需限制无关人员出入闸区，以防落水等人身损害事务的发生。需加强门卫值班、保持监控设备设施处于良好状态，通过加强对监控设备的学习了解，合理调整摄像头的角度，固定监控范围，增加技防实力，以预防意外事务、限制无关人员进入。

四、下季度平安重点工作支配

汛期平安保障。船闸投入运营时间较短，防汛阅历尚不成熟，给排水管网及其他土建、房建设施尚未经受大雨、雨水考验，给排水管网极有可能出现堵塞风险、一些建筑设施存在沉降和坍塌的危急、电缆沟有被漂浮的可能、同时也要防止各设备设施浸水。需刚好关注天气状况、加强主要管网设施检查维护和降雨前后的巡察。留意排涝用电平安，完善防汛预案，做到责任、指挥、人员、物资、措施“五到位〞，公布领导小组成员联系方式和防汛指挥网络登记表，切实增加抢险救灾实力。同时，做好高温天气下的降温防暑工作，常备防暑药品饮品、合理调整作业时间、完善中暑抢救处置方案。

季度工作总结篇8

其次季度，我部在区行政办事中心管委会、区公共资源生意业务中心的领导下，主动履行自身工作职能，严格执行司法律例政策性文件，在继承推动我区产权生意业务市场有序康健成长的同时，完成了一些工作任务。现对其次季度工作任务完成环境总结如下：

一、继承履行产权生意业务工作职能，做好产权生意业务工作，产权生意业务涌现优越成长态势。二季度，共进场生意业务工程1项，挂牌总金额12.75万元，另1个工程贬价重新挂牌一次，挂牌金额287.39万元。共成交3个工程，成交总金额274.1094万元。已交割工程3项。实现增值金额76.5408万元。产权生意业务继承涌现优越成长态势。

二、继承履行署理机构的治理职能，为我区国有资产治理工作营造康健有序的生意业务状况。二季度我部依据工作中呈现的新的问题，对署理机构署理行为进行了标准：如严格盘算署理机构署理工程进场生意业务的挂牌价格，需贬价重新挂牌时不得违反司法律例的规定。通过加倍标准、有效的方法对署理机构进行治理，更好的包管国有资产进场生意业务秩序。

三、主动做好产权生意业务部工程询问工作。二季度，我部共受理区人社局单位进场前的司法和政策的解答工作1项。业主单位回声满足，有效维护了产权生意业务市场的平稳成长。

下半年，产权生意业务部会在总结二季度工作的根基上，尽力工作，继承做好今年度的产权生意业务工作。

季度工作总结篇9

不知不觉中，看着公司飞更加展的20xx年的上半年已经过去，充溢希望的20xx年的下半年最终来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下：

一、销售拓展

来公司已经工作二年了，想到这里，受宠假设惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的一般一员成长为业务熟识，阅历丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己剧烈意识到自己理论匮乏，实践阅历缺乏等各类工作上的缺乏。如何快速提高自己的学问和销售水平，更新自己的学问结构，并深化到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的工作职能，快速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以大张旗鼓、以身作那么的销售作风得到了公司领导和同事的一样认同。

二、工作状况

销售方面：

〔1〕参与了潞城卓越水泥的'开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。

〔2〕参加大伙房水泥的投标和考察工作。

〔3〕努力挖掘目标客户和潜在客户。

〔4〕努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作那么，起到了很好的表率作用。

〔5〕推行工程小组，合理安排及协调公司部门工作。

〔6〕主动的做好客户的商务关系。

〔7〕明确工程管理和部门管理职能，较大工程公司高层干脆参加工程小组。

在公司工程执行方面：

〔1〕通过不断对客户的探望，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对非水泥行业市场有了一个相比照拟全面的相识和了解。

〔2〕客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，支配做好接待工作。

〔3〕觉察客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满意客户要求。

〔4〕现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们探望的部份客户渐渐取得了对我们公司以及技术的信任。

〔5〕每天我坚持具体的支配当天工作安排，下午对当天的工作状况进行总结，对市场遇到的问题和胜利的阅历大家一起共享，想方法、找点子去解决。

〔6〕在详细工作中，我努力的做好领导给没每一个工作，分清轻重缓急，合理的支配时间，按时，按量的完成任务。

三、存在缺乏

1．由于自身的学识、实力、思想、心里素养等的局限，导致平常工作中比拟死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。

2．由于学习新学问和驾驭新东西不够，独立工作实力缺乏，工作中不够大胆，个人销售专业学问、根本素养还须要进一步加强。

3．对公司的销售实力还需进一步加强。由于个人的缘由，进行严格的、全面的学习和提高个人实力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

4．对销售工作方面努力还缺乏。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依靠心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素养还有大量工作要作。

四、工作安排

在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些珍贵的销售阅历，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我安排如下：

1、努力完本钱职工作之余，学习更多的非水泥行业专业学问、合同能源管理学问、投资收益学问，以提升自己的专业学问。

2、完善销售专业学问，建立一套明确的系统的业务销售方法，和嘉奖措施。销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和嘉奖措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主子翁意识。

3、培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我提高，业务实力提高到一个新的档次。

4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。

我认为公司开展是与员工综合素养，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我信任通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务实力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，可以拿出一个比拟完整的方案应付一