《企业战略管理》中小企业案例集

《企业战略管理》本土化案例集2023年6月一.宜宾市白酒产业发展战略分析报告1二.美的悬疑促销：经济危机背景下的淡季空调大战29三.F.C.C发展模式及其对重庆摩配行业的启示33四.郭大良心豆腐干发展瓶颈浅析及对策建议36五.鑫鑫电力公司44六.大竹苎麻56七.宜宾零距离67八.美景家园营销策划方案75九.商业模式设计92十.大英中国死海95述一、宜宾市蒜白酒产业发智展战略分析强报告倒杨波郑中倒华毕毙李茂松白遗如彬画浙第一章白载酒产业发展爱对宜宾的作圾用声2023年烤，宜宾GD竖P总量为6锋45.86弟亿元，居全堆省第4位增转速为14.暗6%，居全那省第4位。岁规模以上工嚼业增加值为陕310.6链7亿元，居沉全省第3位认。财政一般微预算收入为迷33.82欲亿元，居全这省第3位。础当悬前，宜宾市拖规模以上酒辟类生产企业撤24家，实眯现销售收入伤210多亿爪元，利税近返50亿元；湿全市有酒类结批发企业6鞠30余户，是零售店近万静户；白酒行乖业从业人员办近4万人。行五粮液集团选的主导作用抛十分突出。居历史的沉淀稍和不断的演俊进，以及改盼革开放以来贺五粮液的高叔速发展，造守就了宜宾工尚业的奇葩。命2007年丛五粮液集团富增加值、销斑售收入、利匆税总额占全增市规上工业丧的44.4用1%、45械.40%、装56.26务%；五粮液恨上缴各项税仔收33.1剖2亿元，占姥全市税收总沟额的49.羽38%。从究利税总额看佛，2007骑年五粮液利无税总额51志.25亿元其，相当于1室0.9个大针天原或46侍.2个丝丽忘雅或9个宜狭宾县的利税炒总额；从增昨加值看，五吸粮液增加值剩102.4携8亿元，相誓当于5.9茧个大天原或耍14个丝丽早雅或5.7啄个宜宾县的税增加值。由询此可见，五售粮液创造财过富的能力及霉其变化对全旅市起作至关跃重要的作用渔。竹一、宜宾市墨白酒产业的写发展在GD猛P、利税方环面的贡献埋宜宾市白酒问产业的发展缴在五年的时但间内，也就壶是在201掌3年实现径宜宾市白酒穗原酒产量3躺5万狠吨腐，规模以上公酒类企业实睡现工业总产抛值750亿淋元，销售收棍入800亿猎元，利税总盗额130亿聚元，工业产埋值、销售收冤入、利税总窗额分别占全束国白酒工业雪的25%、卸25%、2岛0%，占全茎省白酒工业创的60%、驱55%、6棒5%者的水平上，崖将极大的增青加宜宾市的惩就业岗位，智为宜宾城市嘉建设的发展塘提供实质而很具体的支撑疯。尽二、宜宾市萝白酒产业的求发展对宜宾效市城市建设暖中就业人口测的影响翅宜宾白酒产杀业的发展将左增加大量的斯就业岗位，椒对宜宾市的坚百万人口城肿市建设提供型直接支持。躲以下是宜宾且是白酒产业耍的发展对白才酒产业就业撕人数之间的丘关联关系分离析惹1、建立一坐元线形回归撞预测模型困设Y为因变垦量是宜宾白缓酒产业的从暗业人数,X鄙为自变量是孟宜宾白酒产楚业的产值,贿(Xｉ,Y格ｉ）(i=懒2004,尸2005,截2006.炭..)为一晴组样本观察险值,直线方翻程y=a+昼bX称为估平计一元线性驻方程或一元皆性拟合模型介,其图形为管一元线性回再归直线,a汁和b是回归配系数,由方气程y=a+皇bXi确定岛的Yi称为戚Yi的估计夸值.根据最邻小二乘法原文理，参数a第和b的确定芦是利用因变桶量的观察值举Yi与估计暂值yi离差抽平方和为最焦小来确定,毯即利用等式盗Q(a，b冶)=摩∑掘(Yi-y张i)^2=倡∑支(Yi-a情-bXi)搂^2揭达到最小来淹确定a和b货的值,Q纳(a,b)护是参数a和王b的函数,柱根据极值理末论,求Q(响a,b)整理得混(粱,螺为X,Y的遇平均值)表1湿序号商Xi(白酒惑产值)(亿船)堆Yi(白酒善从业人数)润(百人)丽Xi^2轻Yi^2尾Xi*Y愚i鬼2004棵100.6汤230.4吴9签10120择.36连84384轰.44挣29223胃.29听2005炮108.4颤1射321.1悼4董11752同.73烤10313冶0.9召34824永.79异2006鼓141罪313.4鼓1示19881亦98225洲.8泊44190厅.8锡2007吉178.2厚9尿325.0登5满31781栗.98记10565彩7.5封57953矿.17见2023肢226.4京8够357.5桐2蹈51295私.5捷12782瓦0.6瞒80971谨.13手将图中数据铺资料权∑勿Xi=75院4.78乳艳阁∑横Yi=16驾07.61渗狠核∑妙Xi^2=困12472胡7.21泪偶龟∑继Yi^2=真51921针9.24犁后卡泼∑他Xi*Yi屋=2471汽53.18态(绘,文为X,Y的穴平均值)代人公式得直所以y=繁258.8熊7+0.4历15X剩模型表明,超宜宾市白酒赶产业的产值驰每增加一亿姻元,就会增毙加就业人员惯约42人枣2、回归模路型检验沉对上述回归潮模型进行回翅归标准差检樱验,Sy=表2储项目绿X妖Y（实际值池）服Y膊（估计值）鸡2004佛100.6兆230.4轮9去300.6找2艳102.6惠2005域108.4暖1止321.1荐4勾303.8困6旬268.6阻2006北141.0恳0背313.4喘1岂317.3肚9锅15.8退2007奇178.2吐9管325.0俊5畅332.8阅6宾61攀2023狭226.4悦8谦357.5衬2岔352.8蹲6脾21.72生∑佩(Y-y)躁^2=49兔9.72券牲帝n=5不所以鹊略Sy=藏=12.9绵1吴Sy/茄=12.9王1/321妈.52=0铅.0401见<15%牙即回归标唱准差检验说段明以上回归扣模型的拟合话性程度很好欺.料表3宜宾迈市白酒产业宵产值增长与庆从业人数增妨长的关系艇年份拦项目喊2006摆2007捡2023浓2023露2023驼2023摄2023葵2023他产量（9蚀吨)司17.33待14.39威16.42幼18.88查21.71传5专24.97蛙3珠28.71雷9症33.26贞产值(亿)叉141.0哀0侧178.2枯9桨222.8旋6驳287.5拨6帐365.2郑06料463.8趴11识589.0哄4丸748.0杠8撇从业人数(吓人)涛31341曲32505再35752皂37821陡41043拜45135收50332备56932优根据宜宾市测市委市政府齐关于宜宾市梯白酒产业近鼠期目标,到塔2023赶年,白酒产滔业产量达到匪35万吨,比产值实现7题50亿元的伐宏伟目标,绘到2023桐年,我市白寒酒产业新增甲白酒产值约躺为750-驶179=5壳71亿.下以上述回归荣模型计算,醉到2023填年我市将新拒增就业岗位输571*4殖2=239葡82个,全怠市白酒行业弱从业人员近洁7万人,新帆增约2.4船万个白酒就址业岗位,在暂宜宾的城市洁建设中有着鬼非常重要的阅作用,2.亚4万个就业林岗位,如果番按照现有的猪家庭就业率陡来看,每个迹家庭平均就进业人数为1坛.5人,家征庭平均人口蒸3.5人,唐2.4万个木就业岗位将孙新增城市人趟口约5.8韵万人,在宜系宾的百万人绵口城市建设台中预计将新播增城市人口犁约50万人储,白酒产业央所吸纳的5季.8万人已棋经占到整个五新增人口的会11.7%既,对宜宾的策百万人口城蛇市的建设提乞供着非常重摇要的支撑作铅用。板三、白酒产村业发展对其喘他产业的拉造动作用顺表7白酒胳产业和相关颤产业在产值潜和从业人数百上的关系表伶项目胀年份那白酒产业瞎造纸及纸产呀品业颈玻璃产业浪产量(万吨并)构产值(亿)叮从业人数(架人)般产值(亿)检2006扮17.33红12.01茫36菌3806犬3.652蒜4筒2007羞14.39劫13.02蓄07硬3999踪4.918蜂0蔽2023牲16.29别19.68及84背4472冲12.47熟94笋(数据来源屯：宜宾市统圆计年鉴)佣通过以上的认图表，我们俭可以清晰的客看到，与白劫酒相关的物桥流、包装和量玻璃等产业绝的发展趋势物与白酒产业鸡的产量有着新很大的相关浊性，在06坛-07年，欲宜宾白酒产犯业产量出现泰下滑，与白味酒相关的产籍业的增长都胜很缓慢，在左07-08禁你宜宾白酒皆产量出现大差幅增长，与宝白酒相关的渔这些产业的险发展都很快诵，其中，玻拌璃及玻璃制宜品制造增长拒迅猛，其产名值从491踩80万元增内长到124靠794万元识。历宜宾酒类产移业在宜宾经镇济中的地位较和所起的作担用，酒产业仅在宜宾经济巡GDP总量轻中，占据半模壁江山，在妈利税方面更招是举足轻重僻，宜宾酒产剃业的迅速发鼓展必将极大谣的促进宜宾碑经济和城市书建设的发展俊，从实际出情发，市政府起提出的宜宾庭酒产业的发残展目标，吹到2023俭年，宜宾市考白酒原酒产蜻量35万千写升，规模以袜上酒类企业等实现工业总牌产值750认亿元，销售丑收入800药亿元，利税亚总额130洲亿元，这是唐宜宾市努力毛实现世界顶摘级白酒基地宿的近期目标傍。牲假设宜宾白柴酒产业集聚捷通过自己培晶育和招商引杂资建成，到缘2023年吩，宜宾白酒节产量达到预萌期的目标，恒宜宾的白酒瓦产量将增加良约18万吨领，宜宾白酒厘总产量约为睬35万吨。标新增产值5雀31.5亿重元，销售收旧入增加47畏5.5亿，年利税总额新肝增67.4慰亿。歉新增的18含万吨酒根据饰现有的品牌助就与原酒的吗比例关系，冰将有三分之俯一酒作为品建牌酒进行销董售，这些酒版全部装进容垄积为500酷毫升的酒瓶厦中，将增加渐酒瓶需求量甘1.2亿个醒左右，酒包将装纸箱1亿膜个，纸包装锯箱印刷1亿嫁个。35万鸭吨白酒的产皇量对物流的涌需求也会呈净数倍趋势增师长，这些需侍求将培育或擦抬升几个产不业。另外还毙有大量的广迟告收入，宜诵宾白酒产业型发展拉动和济壮大其他相恨关的产业，类提供大量的啊就业岗位，玉既稳定社会柿又增加工人欧收入，更重滔要的是增强携宜宾经济的馆发展后劲。洽此外，随着代宜宾白酒产凳业的发展，宜增长的2.女4万个就业撞岗位，新涌西进的城市人燥口约5.8演万人，将对闷宜宾的服务浴业带来前所蛛未有的机会感，而服务业壳的发展有会哑带来大量的周就业岗位，糟如此，服务较业也将会有蛋巨大的发展江。俭通过宜宾耳—演中国白酒基沟地的打造，帆再结合宜宾性所特有的悠艳久的酒文化服，使宜宾成上为中国白酒漠文化中心，壳打造一个富锈有活力的宜泄宾白酒文化多旅游产业。施直接拉动宜争宾第三产业白的发展，也借会促进宜宾惯酒产业的发棒展。螺第二章白嗓酒行业外部强环境分析绍一、政治书—皂法律分析税收政策辞2023年棍7月23日胖，国家税务泳总局公布《御关于加强白尤酒消费税征好收管理的通何知地》棍，川自2023雕年8月1日泻起，对计税浮价格偏低的堂白酒核定消眠费税最低计矩税价格。烤这样明显是麻提高了消费筹税，对于白廊酒企业而言粒，实质降低尤了企业的利虏润。对于中斑小白酒企业粱而言，价格基向来是企业辱营销的生存堡发展之道。贵如今，实行猪最低计税，景税务加重，做白酒企业不陕得不采取涨昼价政策长此况以往，无疑祸会损害中小恐白酒企业的丑发展。不过牌，从长远而灵言，对白酒碰行业而言，筒我认为应该盾是利好的政此策。国家实经行最低利税竹，实质是为痕了避免企业际的关联买卖即，实际上是减规范了白酒伐行业的发展陵，在这场税怀务战役中，厦优胜劣汰。食品安全法园2023年裙2月28日旺，第十一届电全国人民代宽表大会常务昏委员会第七垒次会议通过虎《中华人民撕共和国食品殖安全法》，着自2023子年6月1日意起实施逝。乔食品安全关叹系百姓民生泳，政府一定史要严加管制怕的。对于白在酒企业而言石，大企业有冒强大的经济确基础，有能谊力购买检测别设备和处污介设备。而中铜小企业，本哗身就资金薄我弱，如果还参要求它们购暗买这些设备捎，无疑是雪岸上加霜。例金融政策的摊调整巨恳为了应对国犁际金融危机恩，中国人民驶银行按照党尾中央、国务高院的统一部捕署，紧密围练绕蓝“灿保增长、扩桥内需、调结手构魂”许的主要任务却，认真贯彻包落实适度宽颈松的货币政贡策。坚持芦“撕区别对待，表有保有压爷”念，继续加强拆对蝇“粱三农哪”另、港中小企业态、就业、助繁学、灾后重远建、消费等贤改善民生类拘信贷支持工泥作，加大对撕产业转移、惑自主创新、耳区域经济凤协调发展的纲融资支持。投国家此举，驱大大地改善乓了中小企业特的融资环境燥，对处于融母资难、资金束薄弱的中小抢企业而言，勤实乃一大福奉利。雷政府对白酒贝产业的政策拜倾斜庭白酒行业本相身是属于限荣制性行业的俱，高税收就减是为了限制轰白酒行业的寻发展，今年药新出的最低汪计价税就是促如此。不过谊，白酒作为偶四川的重要怎产业，政府哨很关注白酒登企业的发展哀，积极扶持券。骨9月27日匙，四川省政徐府发布四川青工业“7+盼3”产业规均划，白酒产偷业成为四川接产业规划的钓重点。规划渡提出，将着叶力打造迎中国白酒“覆金三角”蹈，四川省将报建设长江上课游白酒制造那基地，力争范到2023痕年，将四川援白酒打造成咽为千亿产业太。列另外，宜宾灾本地江安县抖政府实行县篇级主要领导透联系重点酒旅类企业制度距，帮助企业尝协调解决发震展中的问题骑。县财政每返年安排10扑0万专项资饿金扶持酒类钥企业发展，毁出台酒类企街业保护、激啦励和优惠专钩项政策，专娇门创建白酒增工程技术研匙究中心，促猫进酒类企业签发展。江安利县还将酒文旦化与地方民觉俗、竹工艺向和国立剧专沸等文化有机多结合，以开柔展节、会等茶多种形式，颤丰富白酒文榜化，形成地巧方酒类文化耐特色。政府娇强有力的政启策支持，为封白酒行业营鉴造了一个良办好的发展环榜境。谢通“喉酒驾治理孟”苹众所周知，向今年特别加宅强了对酒后去驾车的管制迷，我省赴公安部交管妨局向各省交汇警部门下发恰《关于修改雕酒后驾驶有赴关法律规定罪的意见（征团求意见稿）床》逐，原其中指出要止加大酒驾处台罚力度，降稳低饮酒驾驶音和醉酒驾驶匙的最低标准常，首次明确罢“与醉驾司萌机同乘一车够的乘客也应编处罚”。驶我们知道，篮过度饮酒会调对人体造成映伤害，而且减近几年因为采醉酒驾车而律引起的死亡遵人数也在逐迈年增加。因硬此，此次的捏加强酒驾治收理也是社会举民众的心声论。这对于在闭冷冬期过渡森的白酒行业这而言，无疑脸是雪上加霜凶。杜二、经济分邪析盖GDP分析察在众多的经舰济因素中，艇我认为宏观献经济的分析迅是最重要的凝。宏观经济自的运行好坏刷，直接影响役企业的发展家。据资料显旦示，恐2023年执，全年国内昆生产总值达趟到飘30067镰0件亿元，比上舰年增长婆9.0%苏。宽图12拥004燥—恳2023年泰国内生产总旗值及其增长窑速度沙从图1可以脂看出，自2土004年以缸来，中国的办经济发展很稀平稳的，2胃008年有完所回落，是蚀受到经济危遭机所影响。览总体而言，劈中国的经济运发展是持续塞前行的，宏半观环境是很色优良的。据瓶统计，扎10箱月份，规模摇以上工业增另加值同比增遮长寻16.1%弟，比上年同终月加快糊7.9沙个百分点，签可以看出，营我国的经济爸是在逐渐回躺暖的，在如侍此环境下，项企业就能稳皇健发展了。圣粮食产量以纪及价格情况堆（白酒原辅摆料）绳图22丸004遣—恒2023年捏粮食产量及亩其增长速度凳2023年叠全年粮食产映量泡52850炊万吨，比上雷年增加父2690滚万吨，增产点5.4%宋。从图中可逮以看出，前抛几年粮食产筒量虽然增速木比较慢，但举是2023餐年来我国粮煤食产量大增搬，这对白酒菜行业的发展爱是个利好消换息。厘表1笛诊200个主迁产县主要农对产品价格变察动情况（1版0月20-欧31日）农产品名称规格等级单位本期价格（元）比上期价格涨跌（元）涨跌幅（%）籼稻稻谷，原粮千克1.990.010.38粳稻稻谷，原粮千克2.26-0.02-0.74小麦小麦，原粮千克1.930.010.46玉米玉米，原粮千克1.83-0.02-1.30大豆大豆，原粮千克4.700.010.12籽棉未经轧花处理千克5.880.122.03油菜籽油菜籽千克3.72-0.04-1.00花生去壳花生仁千克7.870.141.85肥猪出栏肥猪千克11.50-0.17-1.42仔猪用于育肥的仔猪千克17.12-0.24-1.38活牛出栏肉牛千克16.540.020.14活羊出栏活羊千克16.250.050.29活鸡活鸡，养殖场出栏千克11.66-0.10-0.86苹果当地产，大宗品种千克4.05-0.11-2.68柑桔当地产，大宗品种千克2.58-0.21-7.58注：上期为10月1-10日。统从表二可以剃看出，酿造泻白酒的几种兴原辅料的价砌格有涨有跌疯，其中稻谷慌和玉米的跌耽幅比较大，奏而小麦的涨番幅相对比较完小。白酒的痰销售成绩主进要取决于产阶品质量和价支格，而白酒泰的质量和价啊格来源于什垂么呢？当然缠主要是原辅敢料了。可见危，这些原辅杆料的价格对料于白酒企业艳的作用有多闲大了。陆居民消费价址格变化焦表汇2炒2机008合年居民消费注价格比上年本涨跌幅度幻单位：灾%鲜指娘蝴牌标织全抄疫国萍菠城捆箩市深农受研村任居民消费价闹格河5.9垂嚷5.6强6.5萄食品羞14.3叫失14.5孕甚14.0失狱属非其中：粮食济7.0绕纹7.2些痛6.7清典蒜陡肉禽及其制滚品哗21.7跌央22.6球揉20.0颠党赏待油脂朝25.4累24.9硬25.9杂揪督层鲜蛋睬3.7根答3.8术酬3.6牛愉充哥鲜菜有10.7岁比10.5酸促11.3乱川退氧鲜果岭9.0痰骄8.9河奉9.3乘烟酒及用品浪2.9惊睡3.1馆征2.6婆衣着伯-1.5政获-1.8润友-0.6币家庭设备用僻品及服务沟2.8跟痰3.0借围2.4凉医疗保健及凉个人用品尚2.9续球2.8哑伞3.2件交通和通信葱-0.9反逃-1.6路乘0.7红娱乐教育文条化用品及服残务学-0.7皮笼-0.9革树-0.1忧居住睬5.5蛇带4.3伴临8.2瓶茫从表一可以蝶看出，20课08年我国台烟酒及用品竹价格上涨了令2.9个百虽分点，这个肥涨幅，我认座为是在20普08年这个遵特殊的经济今条件下发生谋的，另外跟乞国家的相关伯政策也密不瓜可分。价格猪上涨，势必浮会影响销售扶，尤其对于涌白酒产品。脑在经济发展抓缓慢的情况欲下，白酒消徐费势必会受父到影响的蝴居民存款情愧况惹图32苍004鸭—鱼2023年丛城乡居民人躬民币储蓄存帮款余额及其奏增长速度好从上图可以帜看出，20现08年的存补款高达21霉7885亿竖元。在经济蜓危机的环境谎下，人人都衡勒紧腰包，销这无疑会影傻响人们的消候费，白酒行搏业自然也不稍除外。搭产业集聚效灵应仅宜宾作为中丛国的酒都，裂正是因为宜舅宾白酒闻名由中外，白酒削企业众多，械尤其是中小洋企业很多。观但是近年来写，宜宾白酒用的产量却逐搬年下降，增叨速缓慢，被鼓泸州、德阳絮等其他周边拐地区所赶超券，尤其是泸凤州的白酒发征展。在这样摊的形式下，列进行产业集更聚，无疑是较有利于对宜施宾白酒的发休展。大竞争优势理阳论也指出：责“育一个国家和矛地区的竞争陷优势并不一俘定看整个国卫民经济，而赞主要看该国乒和地区有无邻独特的产业类和产业群体泊”督。蠢上文也提到讨，江安县启孝动建设阳春斯工业园康家聋坝食品加工敞区，积极引替导县内酒类趁企业入驻，踏实现集群发膜展。华夏酒嫁业应该抓住防机遇，利用杰集群效应，笨发展企业。惜三、社会文拆化分析诸白酒文化分抄析仿中国白酒同必亚述地区先答民创造的啤许酒、中东西信河流域先民毫创造的葡萄肠酒一样，是弊世界上最古领老的三大酒倦种之一。

楼古往今来，聚上至王侯将顽相，下到黎浅民百姓，价白酒的消费腰无处不在，忌可以说，在建中国白酒文巡化已然是一口种社会文化傍了。宜宾作俯为中国的员“叮酒都举”汉，白酒文化肠的浓郁程度钱更是不言而绵喻了。这种婚浓郁的白酒秧文化对企业胆的发展是相电当有利的。押居民受教育胀程度分析腔图42吵004抵—甩2023年求各类教育招等生人数屿从图中看到狐，我国的教浸育发展程度跨是在逐年提冲高的，这也注说明我国的吼国民素质在泰不断提高。获随着人们的境教育素质和顽生活水平的麦提高，同时江人们对于消饱费的要求也探在不断提高组，消费观念相也从物质享此受更多的转返向了精神享斩受，对产品唤的精神含义津更加看重，柜当然质量要窗求始终是排瓦在第一的。鞭另一方面，旁随着洋酒的杀侵入，使得册一部分消费毯者转向洋酒哥消费，洋酒驶正在逐渐瓜粗分我们的白陵酒市场。这桐就要求企业罪在保证质量佛的前提下，骗要更多的投挑入精神含义南到产品中，容也就是要塑工造自己忧企业的品牌尚，这给企业疤提出了一个采难题，尤其草是中小白酒痛企业。企人口统计分刚析净表沙3誓20骂08书年人口数及吴其构成单位：万人质指售逃标览年末数青比重言%替全国总人口每13280剧2新100.0丙其中：城镇净60667绘45.7抢乡村遵72135攻54.3竭其中：男性匙68357爪51.5绞女性萌64445愉48.5亦其中：绸0-14鄙岁全25166棕19.0堤15-59些岁羞91647纵69.0大60宗岁及以上姜15989海12.0袍65巴岁及以上见10956鸭8.3漂2023年舟，我国总人评口为三13280叫2吓万人，比上骡年末增加块673济万人。全年贞出生人口汇1608俯万人，出生矮率为慈12.14欺‰服；死亡人口慧935州万人，死亡乓率为筋7.06杨‰模；自然增长浊率为芳5.08娱‰赖。中国是一洞个人口大国骨，同时也是安一个消费大讽国！这个庞渣大的市场如饱果开发合理阿，对企业而兴言，将是一玩大笔财富。臭其中，农村煤人口比例达毅到54.3社%，我们知福道，农村市妹场对于白酒竭企业而言是束个很大的市随场，尤其是地近几年农村屡的快速发展度，人们的消遭费水平提高刺，更是如此墨。许多企业阶开发出中低腊端产品进军哈农村市场，睬取得了不小抗的成绩。岸另外，从表娱中可以看到嫩，我国男性亡人口达到6膨8357万图人，占全国瘦人口的51娱.5%。男葱性一向是白股酒的主要消突费群体，而熟白酒属于男涨性的日常消菌费品，消费沉波动不会很堆大，关键在阻于企业的积定极引导。嫁最后，从年滴龄段来看，毒白酒消费主忙要集聚于青皆年和中年这抗个年龄段。辣从表中可以克看出，我国峡这个年龄段裳的人比例是私高达69%忽的，这对我讲国白酒发展创是很有利的旋。另外，随烂着我国老龄跌化的发展，镰这块新市场室的空间相当厌大。对于老访年人而言，宅健康是最重榴要的要求，音当然，情感冠文化也是不底可忽视的。切针对老年市殖场，已有企步业进军了，哀不过现阶段沉，这块新市尾场还没完全贪开发出来，磨如果企业针期对这块市场图，开发出特磨色产品，这经对企业将是参一块相当大淡的肥肉。劲四、全球化纲的影响五中国加入W桑TO对白酒昌行业的影响梁中国加入W爸TO，机遇搁与挑战并存责：一方面，米随着中国与鲁世界的接轨矮，我国企业弃可以引进各衡种先进的科央技理念与设国备，优化企膜业的硬件和税软件；另一摆方面，随着勺中国越来越屯国际化，许垂多洋酒企业斤来华投资建蹦厂，与国内确企业争夺市唉场，对国内爱的企业造成甚一定的压力高，尤其是力玻量相对薄弱纪中小企业。劳当然，从另咽一个角度看寄，在如此竞匆争激烈的环栋境下，优胜舒劣汰，提升浓整体酒类行站业的水平，燥也未尝不是吃一件好事。载经济危机对海白酒行业的炸影响赔2023年煤的一场经济遇危机虽然使岁得全球经济作陷入疲软状即态，许多行穿业受到强烈助的冲击，不隶过对于白酒匠行业的影响轧却不是很大罪，这主要是正因为白酒消想费属于刚性扣消费。据A丰C尼尔森沫的桌调查显示，省42%的消刑费者表示经例济危机不会耍影响其对白铁酒品类的购羡买。夸但是，白酒成企业并不能蹲就此掉以轻纳心。虽然白纽酒行业没有武受到强烈冲音击，然而世陆界是普遍联纷系的，白酒繁市场也会受孩到其他行业牙的影响，特弓别是与白酒眯行业相关联惭的行业，这凑点一定要引鲁起企业的高蛛度重视。岩第三章雕宜宾市白酒袍产业发展现乐状伪白酒产业无务疑是宜宾市罢最具竞争力暑的产业，宜强宾市政府对沫白酒产业历榨来比较重视堤。宜宾有较帐多的能酿好回酒的中小企括业，但还没枝有形成整体祥的白酒区位爹品牌，这制知约了宜宾白史酒产业和宜连宾经济的发喉展。而且倚，随着人们赠生活水平的惊提高，健康束意识逐渐增各强，人们对发酒的消费理繁念开始向更幅健康的低酒骗精度的饮料训酒转变。毛1978年惰白酒占饮料筝酒产量的比拢例达60%仗，到200佩1年，这个希比例却下降番到14%，央2003年孕全国饮料酒吸产量是27韵55.71更万吨，而白适酒产量为4荒10.6万冻吨，白酒仅宴占14.9唯%，其它低互度的饮料酒鞠占85.1跟%梢3搭。这些数据古说明白酒正触逐渐被低酒肿精度的啤酒芬、果酒、黄组酒等饮料酒颗蚕食。这种著消费理念的碧转变对整个蹲白酒行业是层一个严峻威肉胁，对中国伶白酒之都宜眼宾也是很大姑的挑战。基汉于此，父本文试图分聋析宜宾白酒租产业发展现呆状并进一步董指出宜宾白小酒产业发展睛面临的问题狭。诉一、宜宾白肆酒生产状况垫（一）宜宾讲白酒产量状邻况。宜宾白桃酒产量呈下扇降趋势,六盟年来平均每谎年下降7.略44%。2效005年来南，其它白酒干企业产量开照始逐年增加垄，2002状年至200但7年平均增断幅达3.1赤1%。而五兰粮液的产量神总体呈下降得趋势，占全劳市的比重由页2002年博的62.8涨6%下降到魄2007年针的36.7哲%。损（二）宜宾耕白酒产值情喊况。从总体杨上看宜宾全获市白酒产值遍呈快速上升吓趋势，产值犬2004至水2007年总4年来平均犹增幅达21著.02%。耽其中五粮液朋占绝对地位矿，从200逗4年到20盛07年其产宪值一直占据光全市白酒产差值的90%阅以上。其它啊白酒企业呈酸逐年上升趋俭势，产值由芝2004年涌的5.11犬元增长到2内007年的仓16.29塑亿元，平均积增幅达47型.17%，秒虽然增幅较虑快，但占全限市比例只由纸2004年垦的5.03仍%上升到2继007年的漠9.14%丙。说明其它平的白酒企业狭还没有形成访一定的规模踩和竞争力。肠二、宜宾白吊酒产业存在蒜的问题岛上述数据反查映出无论是拢从产量上还测是从产值上旱，宜宾市白退酒产业从企借业角度看五篮粮液一枝独师秀。州然而宜宾白腰酒产业仅凭乡五粮液一个蒙龙头企业是央远远不够的向，一家企业帽的发展有其习上限。当企升业的规模达遵到一定程度稻后，再扩大卖规模，就会达增加管理成祸本，组织的诱效率、效益艰降低产生规殿模不经济。睬表1的逼匹味五粮液近虚年的状况痰单位（亿元北）识项目辅2005晕2006趣2007姿资产仇96.14躲103.3抹4者115.7盯2浸营业收入搅64.19婆73.97均73.28究从表1可以录看出近年来猫五粮液营业尊收入增幅很非小，200组7年比20醒06年还减解少了0.6各9亿元。这辫从一定程度俱上反映了五章粮液集团公键司发展遇到创了瓶颈。说部明其现在的跨规模已达到酿相当的程度谜，另外从其屈经营范围的柄多元性也一订定程度折射悔出这一点。桌五粮液的发台展空间已趋尺于稳定，其它对宜宾经济厕的贡献空间愉也趋于稳定洽。因此宜宾毙白酒产业要愤获得更大的腾发展空间，拾必须培育新四的增长点。监宜宾整体白监酒产业还具再有一定集聚针优势，因此答找准定位实侍行白酒产业父集聚战略，团维持、提升晴宜宾中国酒薯都地位，增盘强宜宾经济育发展后劲。概三、四川白工酒主产城市狼白酒产业的处状况肃四川白酒产嫂量总体趋势犹是上升的，跃六年来平均纤每年增幅达妹6.暴98告%林。说明四川队白酒行业发撞展比较迅速逗。而全国白们酒市场容量匠已经慢慢趋侧于稳定，暗钱示着白酒企雨业之间，特越别是在几家切最大白酒企撤业之间的竞复争将会越来婶越激烈。存在四川主要堤白酒城市中奸泸州增长最坟快，从20圣02年的6凡.29万吨寺增长到20号07年的2填6.48万构吨。六年来已平均每年增猎幅33.3赚1%。在产廉量上远远超酬过宜宾。其轻次是德阳，昨六年来平均段增幅为6.完22%。成咳都从200念4年开始大喘幅恢复生产气，产量从2秘.5万吨增广长到6.7变5万吨,四圣年来增速达成42.5%梢。而宜宾产所量由200伐2年的24腹.07万吨肃下降到20腔07年的1踩6.35万钓吨，占全省多比例由20肢02年的4花4%下降为逮2007年誓的21%，感下降趋势明站显。耍数据表明，始川内其它地咽方整体白酒寒产业在产量采上呈较快增李长趋势，其但中特别是泸玩州、德阳，丘四川白酒产怀量龙头位置伸已让位于泸暖州，宜宾白争酒产业受到合了其它白酒送产地的严重琴威胁。换宜宾白酒产弄量趋势是下蚊降的，其主拐要原因是五托粮液进行了踪产品结构调候整，收缩大谁量的低端品肝牌，减少了学对低端白酒紫的生产，五床粮液在集中汉力量培育、女提升中、高租端品牌的竞首争力。这也艇从侧面反映暗出宜宾其它菜中、小白酒滥企业尚没有幻形成有竞争皇力的规模，跃还没有形成撇支撑宜宾经馅济的能力。逮从产值上看桌四川白酒增工长很快，六蜘年来平均每响年增幅达痰1绒5.55拌%及。泸州白酒蚀产值增长特碍别快，从他2002坊到忧2007私六年间产值锻翻了信4纯倍多，达到泥94.54矿亿元，占四尝川产值比重蒙由朵2002奴年的傍12%鸦增长到贝2007缴年的免25.3%益。德阳产值垄增长也较快旺，六年来平灾均每年增幅渴达楼1可5.66坐%牲，六年来产纲值增加18念.95亿元袄。其中值得菌引起重视的晕是泸州整体亡白酒产业发暴展很快，泸植州政府很重竖视对整体白特酒产业的规链划、指导。承宜宾白酒的撒产值也基本席呈现大幅上焰涨趋势，产钥值由她2002积年都的筛95.58卖亿元增长到臂2007干年的嘴178.2观9投亿元。六年粒来平均增幅窗达裕13.28躺%才。六年来产哲值基本保持舒占四川产值陈的一半。说绕明宜宾白酒利产业在四川摩白酒行业中善占有绝对领执导地位。凑但要清醒的甘认识到宜宾飞白酒产值呈终现大幅上涨底趋势，其主典要是五粮液蜘的贡献，这刷不能表示宜虹宾其它白酒颂企业产值趋狭势也很好。妄另外，要注椅意的是宜宾害白酒产值占遮全四川产值骂的比重基本磁呈下降趋势昌，由原来讨2002肚的弱52.8%专下降到朴2007孝的移47.8%奏，每年比重倍下降赛1.97六%拾左右。说明蚀四川其它城斩市的白酒产汉业开始发力哲，宜宾的白尼酒行业领先韵地位受到比擦较大的威胁贞。带可以看出，稼在产量上泸俊州远远超过抖宜宾，德阳扔正在向宜宾慨接近，在产购值上宜宾还伐稳坐龙头位砍置，但泸州左正在高速追变赶，每年平墓均增长达3征4.05%假。从川内白欠酒产业目前撤的发展速度炮、趋势看，掘宜宾白酒产鉴业受到比较席严峻的挑战希。简四、泸州、惰仁怀对宜宾蜻酒都的威胁辈危宜宾白酒企么业个数每年访只有小幅增恐长，200或7年比20柿04年增加瓦9家。但泸担州则是高歌耕猛进，从2喉004年到止2007年甜四年间增加昨49家，发序展的势头非让常快，这也饺是其产量超坛过宜宾的原抬因之一。泸疮州市提出了柔加快发展泸皂州酒业，提义升酒城地位架，建设中国台白酒产业基拥地要求。2炉007年已漂建成白酒集锯中工业园区测，招商引资鱼31家，目调前工业园区求灌装生产能恋力达13.法5万吨。产牢业集聚优势办十分明显，好泸州从产量冶上、战略定毛位上都对宜你宾白酒产业卫形成了较大脂的威胁。（熟见图1）图1近年来宜宾、泸州白酒企业个数增图1近年来宜宾、泸州白酒企业个数增长趋势单位（个）1316182221344870010203040506070802004年2005年2006年2007年宜宾泸州禾从国内三大超白酒企业的历对比来看，语五粮液3年爬来资产的增膊幅为20.蔽4%装5独，而贵州茅窝台为30%客，泸州老窖蜻增幅最大达淘64.4%末。在资产上蚁茅台与五粮骗液的差距在走缩小，由2装005年的碍15.52妈亿元缩小到愿2007年鲜的10.9凡1亿元，资醋产已很接近培五粮液(见术图2)。茅唱台集团在营添业收入上这柳3年来突飞贩猛进，3年飘来平均每年苦增幅达84假.1%。2眠005年茅胀台集团营业怨收入差五粮归液24.8额9亿元，而焰到2007刻年营业收入罢只差0.9馆1亿元(见窑图3)。鼓以上数据表尼明近年来在惑资产、营业跑收入方面茅塌台、泸州老拆窖的扩张速日度、扩张效苍率比五粮液祸快；在营业万收入上，茅测台、泸州老炊窖分别增长程84.1%腊、96.6价%，而五粮队液只增长了胆14.2%剑，五粮液近脏年来的发展笛速度慢了，都五粮液已受霉到茅台、泸乘州老窖为代是表的高端白纸酒企业的严皮峻挑战。此菜朝童狸窗五、来自消吴费理念转变赚的威胁催1978年嫩白酒占饮料务酒产量的比信例达60%掠，但到20贸01年，这作个比例却下搭降到14%痕，2003蛛年全国饮料裂酒产量是2侦755.7庙1万吨，而狡白酒产量为己410.6探万吨，白酒捧仅占14.哪9%，其它学低度的饮料连酒占85.绍1维%。这些数系据说明白酒伶正逐渐被低抄酒精度的啤变酒、果酒、愈黄酒等饮料锁酒蚕食。研在这样的背嫂景下，根据补对全国普遍桐实施的城市私发展战略的嚷研究，产业凡集群化正在悬成为加快区续域经济发展软的新增长和氏重要引擎，孤各级政府都桐把培育制造歇业产业集群茄和服务业产价业集群作为梨提升综合实略力和竞争力迫的新经济形祖态。竞争优轧势理论也指胖出：圾“些一个国家和拔地区的竞争贪优势并不一抹定看整个国笋民经济，而舟主要看该国线和地区有无张独特的产业乳和产业群体秩”像。免（2】飘根据这些理科论提出抓住雄宜宾白酒优邪势，实行白急酒产业集聚与战略，来应燃对宜宾白酒酷产业遇到的匠重大威胁，钓并以此增强筛宜宾经济发骗展的后劲。略六、小帖结鹿嘱绳述呜售是闹练掌柏捆未芦箭胆然献眉遗些枪少膊幼陈巾芳畜抱串源收分饮户痕亚押圆咸谅醉枝兴阻剂倘直卡练灰柱殿泻夕尸便牵起拌膏节乳朴粉遣敌我头们用波特五驶力模型对宜讨宾白酒行业鼠现状进行总结结。粮食供应成本增加粮食供应成本增加新进入者的威胁经销商讨价还价能力增强葡萄酒、保健酒果酒、啤酒、黄酒等替代品的威胁白酒行业山西泸州、成都贵州遵义等宜宾白酒产业局柏火宴拢图笔4以波迟特五种竞争何力模型分析江宜宾白酒产斥业胳贪在外部环境标上，白酒行纱业受到国家唉政策环境的步限制（白酒谎行业是国家喘限制发展行余业）；在社训会环境上消凝费理念转变敲的威胁；从究替代品看宜狮宾白酒正受舅到葡萄酒、盆保健酒、果宫酒、啤酒、愚黄酒等替代千品对白酒市铃场份额的强境有力的蚕食运；在粮食供狼应上，由于兽近年来各地作白酒企业快倡速扩张，扩趣大了对市场延上红梁的需帅求，从而提箭高梁价进而呈造成酿酒原励材料供应成勺本增加；在始企业的下游束环节，由于岂比较大一部恶分企业快速哪扩张，导致双在渠道、终载端竞争越来择越激烈，从门而使一部分却有实力的大白经销商大大泪的增强了在仁与企业谈判拉中的话语权顷，这大大的宇加重企业的拒运营成本；驶国内外的投丝资者也对中史国的白酒产所业虎视眈眈基，随时投入酬；在白酒行染业内部，又午受到以贵州敞、泸州为代袍表的各地白剩酒企业的强由烈的威胁；筋而宜宾白酒秒产业内部仅奸仅依靠已受肿到瓶颈束缚薪的五粮液的值支撑。从以鹊上分析可以轧看出作为酒偷都的宜宾所嘴面临的严峻覆形势，宜宾仪白酒产业必赢须加大对二蚊线白酒企业轧的扶持力度全，增强竞争敬力，扩大生六产规模；建汽立白酒市场屠，以中国酒助都地域品牌痰带动二线品药牌的销售；挠走品牌化、舰集群化的道澡路，巩固宜凶宾白酒产业乎在全过的领芽先优势。临第四章山跳东烟台葡萄强酒产业集聚季经验作借鉴券一、烟台经历验及模式总而结验中1辆.葡萄酒产呜业烤成为烟台六环大支柱产业肉之一根。2006议年，烟台葡勤萄种植面积例达15万亩左，葡萄酒生躁产企业15份0多户，遍励布全市12消个县区。烟莫台葡萄酒产男量达到19汽.76万千槽升，占全国弓总产量的4悬8%，占全浅省产量的9系0%。检葡萄及葡萄而酒的年产值体100亿元帅。达烟台规模以鸽上葡萄酒生皂产企业完成平销售收入7谱0.37亿兴元，实现利骆税18.0您2亿元。饥形成己烟台葡萄酒栏、蓬莱产区读葡萄酒的概落念深入人心眼局面。猾2.洲烟台葡萄酷酒品牌行成绪的轨迹：(央1)烟台眨大力发展产呆区品牌仪。冤在烟台产区帐，蓬莱市参间照法国波尔其多的做法，秃把产区葡萄部酒企业组成图联盟，对内捐加强行业自沉律，对外叫甜响同一品牌理。坚持诚信俩经营，反对声不正当竞争况，维护蓬莱除产区整体品财牌和声誉的筋愿望。为打帮造产区品牌精，蓬莱专门抵注册了产区煎标识作为整治个蓬莱葡萄求酒产区的标饺志，由会员译企业在酒瓶我商标上统一逝使用。在对撒外营销方面炸，娘积极芝发挥行业的群整体优势，桥由产区出面晒组织企业以太团体形式参委加各种大型哲活动，如糖挑酒会等，积贴极为会员与骡各地酒类采算购团牵线搭屋桥，推介会笑员企业的产泄品，并对其辆产品提供保输护。200许6年，蓬莱育葡萄与葡萄咱酒产业从山挥东省上百个春产业中脱颖坏而出，被评征为山东省首阔届“十大产黄业集群”称梳号。息现在勤，蓬莱产区搅品牌像一块兽金字招牌，根不仅使葡萄究酒企业实现巩了增产增收福，还有更多扛的国内外葡舍萄酒企业慕制名前来加盟宗。脂(2)风行业龙头带乞动领跑恩。国内葡萄浩酒行业领头买羊张裕集团朵以其悠久葡江萄种植、葡捏萄酒酿造技歉术漆结合现代工解艺，抓住烟踏台独特的葡篇萄种植环境凭，利用烟台谈国际葡萄足·传葡萄酒城的符国际金字招磁牌积极领跑经。箱在国内率先袭建立自己的驰酒庄桨，绵开创了中国需葡萄酒庄发另展的历史。宫其中秒张裕·卡斯锹特酒庄推出没的整桶订购茫，个性化定已制酒成功引林领了中国酒斗庄酒的风尚虎。张裕以张厘裕葡萄酒博且物馆、张裕链国际葡萄酒淹城之窗、张澡裕各大酒庄杠为主线的葡潜萄酒旅游，蠢不间断地推豪出各种主题莲的旅游项目影，吸引各个肺阶层、不同怜年龄段的消劫费者前往，失起到了侧长期惜品牌宣传焦效果者。还3.右烟台现以途集聚了虎张裕解百纳津、拍威龙、叔烟台绕长城孔、华夏王朝侍等一批国家捧、省食品行捷业名牌产品攻。烟台张裕嗽葡萄酿酒股丘份腔的误“岔张裕妥”敞，品牌价值词30.17牌亿元；烟台冈威龙葡萄酒尿股份有限公睡司的麻“仿威龙叨”社，品牌价值喘14.06瞧亿元。哲长城葡萄酒副获得扁“中国出口差名牌”称号隙。2002柿年成功进入字全国同行业暴前5唤强。器二、葡萄酒扬企业在烟台胆集聚主要原仗因息1.资源留禀赋评资源禀赋包劣括自然资源灿和营销资源形。自然资源挨方面烟台与箱世界著名葡陶萄酒产区波疫尔多处于同导一纬度遍土壤、光照鹿、湿度盗都跟波尔多添很相似，因透而大家公认韵烟台地区供已应优质的酿择酒原材料。蚊而在葡萄酒隆界都遵循的衰法则部“掏七分种植，枝三分酿造早”顿，正是这种迈理念让拥有鼻独特葡萄种平植条件的烟景台成为国内急外葡萄酒企翻业集聚的理脏想之地。郑营销资源方亩面是拢烟台被国际岂葡萄·葡萄韵酒局正式命催名为“国际愈葡萄·葡萄呼酒城”苏这强有力的选促进了烟台续建立烟台葡座萄酒武“翼区位品牌累”摄，而区位品霜牌一旦形成巡，就会获得德群体效应。酸各葡萄酒生拴产企业为了峰获得稠“常区位品牌膜”柳效应，纷纷好向烟台集群聚。骆2．需求膛条件虾具有需求量纤大的山东市贿场和国外市肤场支撑。葛葡萄酒企业耕在烟台集聚纽，对内能与扎国内葡萄酒辣领头羊张裕誓解百纳同城赏竞争，可以挤提升其葡萄察酒高端品牌兼形象；也便排于其占领山稍东乃至东部码沿海地区高搞端市场。对炮外，利用烟搜台脾“国际葡萄创·葡萄酒城怀”压美誉在国际般上的影响力陵，国外消费尿者对烟台葡经萄酒的认可够度提高，从兔而扩大国内论外市场对烟幕台葡萄酒的股需求。晴三、烟台葡垄萄酒产业集热聚对宜宾的畅借鉴意义评宜宾白酒产购业与烟台葡对萄酒产业很巧类似，都具守有独特的自赛然资源和营呼销资源，因夺此烟台葡萄僻酒产业集聚尸对宜宾白酒盈产业集聚有辩一定的参考威作用。艘产业集聚是我指一些相互革关联的企业扒和机构在特烫定的地域所粗形成的产业独空间集群的烂现象。学术证界对产业集弄聚已有比较益多的研究，与通过产业集他聚能获得：映（1）交易腿成本优势：俊产业集聚可押以降低交易吹成本，产业已集聚可以形系成人的相对典集中，从而困有利于交易对效率和促进监分工，工人学的集中居住缝也能为企业旺节约一部分黄招聘、培训姥费用，另外路各种交易集误中一个小区粱域，可以提绒高交易效率猫。（2）区浇域营销效应鸭：企业通过肤集群，集中阔广告宣传力泼度，利用群津体效应，形赚成淘“崖区位品牌鸡”皱，区位品牌脏更形象、具旅有更大的影掏响力和持久逐的品牌效应准，而形成区白位品牌后，村可以通过批闭发零售商或弊以专卖的形眠式形成垄断贷销售，以获携得纵向一体滑化利润。（粮3）规模经甘济效应：规床模经济分为奏内部规模经系济和外部规与模经济。内饺部规模经济冷是指在集群高经济中，由盗于中间产品件的的转移成罚本很低，分划工精细化及波资产专用性咬的提高带来阴各种产品可阳分割的功能蝴不断从企业混的内部剥离薯出去，导致终其内部单位纵产品生产的篮长期平均成留本下降，企场业趋于达到粪最优生产规锦模，因而获双得企业内部闯规模经济。迅外部规模经殃济是指：由萄于众多的中叫小企业可以姜利用空间接连近性，通过韵与外部企业盗合资、合作扣或建立联盟睁等形式，从枯事专业化的疗业务，能弥正补在技术、察资金、人才倍、管理方面拔的不足，从悠而获得资源殃方面的外部嘴规模经济。脑宜宾实行白奋酒产业集聚专，在自然资锈源方面：宜杜宾具有酿制叠高质量白酒祝的独特生生盏态环境。宜柔宾西起大小段凉山余脉，孝南起云贵高槐原北坡，东尖北起华莹山道余脉，东南弓起四川盆地敌东岭谷区，裂西北起盆中畅方山近陵区光。年降水量赢961建—宁1167毫泰米，平均气章温18.3蔽18卸.9度，气间候温暖湿润蒸，特别适合吸各类微生物顷生长，特别呜有利于酒的秧发酵。区域齐内土壤多为云保水性强的档黏土，长江画、金沙江、利岷江穿流而姥过，保证了症区域内的湿心度。经国家略水质部门检锤验金沙江水胖质全部优于价国家规定标帝准，这在全烤国是特有的朋，为酿制高厘质量的白酒许提供了保障冈。宜宾森林坝覆盖率达3鹿9%。这种苹独特的气候滩、湿度、土号壤、水质走为宜宾酿制掠出芳醇可口应的白酒提供岸了独特的生雾态环境。抛在营销资源铜方面：宜宾让具有每“侨酒都武”晋的美誉这带殖给宜宾境内祸的白酒企业享很好的营销现效应，有利锡于各白酒营寇销。这为其垃它白酒企业畜集聚宜宾增斑加了吸引力序。另外五粮摔液白酒大王偶的龙头效应咸，消费者仰炎慕五粮液的致高贵形象，棚进而偏爱宜麻宾白酒的可煌能性增大，交这将有利于若宜宾境内生毁产的白酒的碌销售。因此炭白酒企业集做聚可获得区斜域营销效应丑。抵区域营销效泊应是指：企冰业通过集群嗓，集中广告丰宣传力度，彼利用群体效仅应，形成横“攀区位品牌就”写，区位品牌丢更形象、具源有更大的影驻响力和持久臣的品牌效应呆，而形成区涝位品牌后，教可以通过批悉发零售商或颗可以以专卖睡的形式形成孤垄断销售，近以获得纵向罗一体化利润显。己第五章宜妙宾白酒产业归集聚的必要猪性与可行性右一、宜宾实途行白酒产业唐集聚的必要黑性饥宜宾白酒六离年来产值基酿本保持占四裤川产值的一沿半。说明宜钢宾白酒产业故在四川白酒外行业中占有鲜绝对领导地的位。岩但要清醒的护认识到宜宾举白酒产值呈董现大幅上涨所趋势，其主咸要是五粮液好的贡献，这宪不能表示宜逃宾其它白酒版企业产值趋乞势也很好。块另外，要注闻意的是宜宾鸣白酒产值占盾全四川产值唤的比重基本隙呈下降趋势冤，由原来询2002裤的尖52.8%闪下降到摊2007汗的轿47.8%奸，每年比重直下降刊—1.6%努左右。说明舍四川其它城钟市的白酒产映业开始发力浆，宜宾的白搬酒行业领先稿地位受到比州较大的威胁座。鸭近年来，川躁内其它地方瓶整体白酒产箭业在产量上余呈较快增长疮趋势，其中典特别是泸州碗、德阳，四聋川白酒产量振龙头位置已诵让位于泸州怜，泸州政府凯很重视对整互体白酒产业宣的规划、指骑导。泸州市觉提出了加快食发展泸州酒姜业，提升酒注城地位，建箱设中国白酒好产业基地要言求。200吉7年已建成联白酒集中工乐业园区，招像商引资31奋家，目前工俯业园区灌装赛生产能力达岔13.5万弦吨。产业集至聚优势十分栗明显，泸州放从产量上、含战略定位上粘都对宜宾白桨酒产业形成瓶了较大的威傲胁。泸州整储体白酒产业睡发展很快在槐产量上泸州斑远远超过宜歇宾，德阳正皮在向宜宾接残近，在产值沸上宜宾还稳直坐龙头位置鸭，但泸州正捷在高速追赶瓦，每年平均财增值达55燕.5%。从侮川内白酒产露业目前的发彻展速度、趋肺势看，宜宾桌整体白酒产誓业受到比较杯严峻的挑战庄。而且，宜盖宾其它中、绝小白酒企业茅尚没有形成届有竞争力的总规模，还没尊有形成支撑括宜宾经济的暖能力。踪目前在全国见普遍实施的叮城市发展战晴略中，产业北集群化正在攀成为加快区勉域经济发展娃的新增长和棒重要引擎，遗各级政府都淋把培育制造梳业产业集群恭和服务业产凤业集群作为晓提升综合实应力和竞争力星的新经济形策态4。特竞羡争优势理论刮也指出：瞧“寄一个国家和盯地区的竞争袭优势并不一跨定看整个国领民经济，而把主要看该国知和地区有无脱独特的产业雕和产业群体丛。在当前这轨种情况下，宋宜宾应该努注力增强二线璃企业和品牌宰的实力，扩钢大产量和产密值。宜宾应构该抓住优势季，实行白酒闻产业集聚战螺略，来应对辨宜宾白酒产粒业遇到的重绸大威胁，并善以此增强宜粪宾经济发展璃的后劲。芝二、白酒产苍业集聚的可聪行性含（一）集聚被符合产业发雷展的趋势竖根据研究表耽明从198愉9年到20么03年，2箭8个制造业细中的23个启产业都变得指在地理上更鉴加集中。这故说明了中国胡制造业的集货聚的呈上升用趋势。宜宾竖实行白酒产损业集聚是符毫合市场发展皱趋势的。国丝家发改委调鸟查分析得出嘴，产业集聚愚后，可以节弯约用地30孩%，提高能荡源利用率4国0%，节约险行政管理费姻用20%以尿上，这为宜捧宾实行白酒淋产业集聚理星论和实践支知持。另外国制家产业政策凡也积极倡导锐优化工业结撕构，鼓励产辆业进行结构至调整，产品手升级。宜宾最实行白酒产约业集聚在一倾定程度上可叮以优化产业烟结构，在集苏聚的过程中摊逐渐淘汰一各部分经营落阵后、效益差启、高耗能、店高污染的企轿业通过产业粪集聚能增强鹊行业内的竞幻争力，有利进于发挥企业库创新的积极养性，有利于觉产品和品牌朱的升级。宜于宾通过产业花集聚，形成俭更具规模的刊酒都并带动醉相关产业的头发展，增强教宜宾经济发极展的后劲。惹另外产业集信聚在东部地倍区已有许多站成功的典范蹲。如烟台的移葡萄酒、温魂州打火机、味福建的服装怎、鞋业、东检莞的电子产阳品等。侍（二）潜基于波特竞胆争优势理论酸“检钻石模型杆”混分析宜宾白班酒产业集聚犯的有利条件显波特竞争优童势理论恭“飞钻石模型棒”绸指出：决定铁产业集群竞况争力或失去难集群竞争力介的因素主要融有四种。分秘别是1.要码素条件2.唇需求条件执3.相关工万业支撑4更.企业的战睛略、结构和王竞争。钻石境模型的另外燥两个附加要模素是政府和构机遇。盗要素条件企业战略、结构和竞争力需求条件相关工业支撑中小企业集聚刊盛要素条件企业战略、结构和竞争力需求条件相关工业支撑中小企业集聚辨茅图1耻以波特的中悬小企业集聚序与钻石模型在四要素关系麦分析宜宾白督酒产业集聚很已具有的条仍件诱要素条件分肿为：初级生谱产要素，如洽天然资源、素地理位置等朗；高级生产束要素，如劳孕动者技能、挡信息网落等勉。生产要素紫又可以分为横一般性生产彩要素，包括伟运输系统、生融资等；和醋专业性生产去要素，指限姿制在技术型扫人力、专业仰知识领域及乓其它针对单巨一产业的因疮素辫6蚂。誓1.从构成堪波特钻石模渠型要素条件愧看殊宜宾实行白肥酒产业集聚婚，宜宾具备接初级生产要激素。宜宾具盈有酿制高质忧量白酒的独非特生生态环腔境。宜宾西队起大小凉山宵余脉，南起族云贵高原北道坡，东北起慎华莹山余脉棒，东南起四织川盆地东岭偏谷区，西北剂起盆中方山露近陵区。年好降水量96戏1泽—蜘1167毫脖米，平均气引温18.3径18陵.9度，气铃候温暖湿润固，特别适合视各类微生物担生长，特别哈有利于酒的在发酵。区域分内土壤多为缩保水性强的怕黏土，长江谈、金沙江、矿岷江穿流而辱过，保证了愧区域内的湿射度。经国家宝水质部门检磁验金沙江水敬质全部优于舅国家规定标烦准，这在全尼国是特有的狸，为酿制高棉质量的白酒杜提供了保障蚀。宜宾森林做覆盖率达3挡9%。这种纱独特的气候唇、湿度、土恢壤、水质喘为宜宾酿制驾出芳醇可口友的白酒提供捉了独特的生店态环境。孕宜宾实行白乐酒产业集聚不，宜宾具备绣钻石模型一爆般性生产要那素，即运输践系统。宜宾废已建成内宜怒高速，北接勒成渝高速，押经成渝高速论可以快速通抛达省内和全范国主要城市遍。宜宾蒜—楼水富高速已信通车，正在划建设宜宾死—棋泸州，宜宾披—险乐山，水富逮—音昭通未昆明高速公殖路，宜宾将袋很快形成衔碗接上全国的灰高速公路网表，这将为宜红宾境内的企信业高效率的同采购原材料饥、输送产品慧提供了强力峰的保障。内结昆铁路穿境航而过，北接籍成渝铁路，仁由成都可以云通达西北和悟北方主要城焦市，由重庆济能通达华中糊、华北经济佳重地，南接废桂昆铁路，台各类产品可担以与由宜宾川直接送达珠轿三角等发达但城市，这不番但为宜宾境享内企业提供贡了方便，更仆能降低各企逢业的成本。辰宜宾已开通倦北京、上海讽、广州、成愧都、昆明航录班，并正在批扩建航空港胆，将可能增搬加其它城市延航班，这将夏方便宜宾各猫类商务人士蝴出行和提高壮商务效率。鄙由以上可以甩看出宜宾已放建成一个相镇对完善的交冲通运输系统窃。够而茅台所在谢的仁怀目前世只有南部贴较近国道32磁6干线，尚临没有高速公获路、铁路和拿航空港，这稠将给其境内纯的企业带来管不便和增加超运输成本。兰有并且仁怀婆只是一个县梅级市，其经扬济实力、财蓝力、需求有粱限，要行成呈一个完善的若交通系统会彻有一个很长落的过程。企挣业会出于节努约成本的考铃虑，将会选废择交通相对带完善的城市睬落户，因此况宜宾将更可订能成为白酒拍企业投资的男理想之地。活2.波特钻扰石模型的需柄求条件看膛中国人口众孟多，并且有袭喝白酒的悠盐久历史和习摘惯。据统计赌2007年批全国白酒产赖量为443厘.5万吨,某这保证市场蒸对白酒的需防求。200何7年宜宾白云酒产量为1奉4.39万昆吨，占全国观白酒产量的奇3.2%，绝由此反映出义宜宾白酒在爪全国市场上悔应还有较大卧的发展空间晨。再次中国粱地域辽阔，握人口分布广叹，各个区域跃的人有各自幼的偏好，中短国具有巨大乌的市场细分哨空间。另外医，随着中国门的崛起，中虾国文化在世燃界的影响力宏增强，中国涝的酒文化也创将传播到世广界各地。国拖外市场对中轰国白酒的潜警在需求会逐应渐增加。在激现在中国白督酒出口量中柜，宜宾五粮粮液占有绝大伟部分出口份把额，这无疑屈对宜宾白酒恨有一定的营液销作用，这摘将加大市场斜对宜宾白酒拴的需求。因沾而，国内外鞭市场对宜宾护白酒的需求央前景是乐观傲的。透3.从构成钥波特钻石模当型的相关工能业支撑条件患看旗相关工业支某撑的作用表馋现在：相关荐产业的提升忍效应。供应陆商与企业紧林密合作有助演于高效率的况克服困难和糊协同创新，给同时也有助短于提高互补挥品市场需求让。构与仁怀相比茎，宜宾在相萍关工业支撑暮上更具优势大。宜宾的产苗业链条已比蒸较完善，从间白酒原材料重供应到白酒财的包装、印欧刷、酒瓶的哭生产、物流粒的产业链已毛基本形成。谎在酿酒的原故料方面，宜谁宾是红梁脉小米的产地档，已建成和杠正在扩建酿救酒粮食生产坝基地，这将酬缩短原料的串运输距离，索降低白酒企搞业的运输原视材料成本。围在就产业链尊的下游环节煌，宜宾五粮角液拥有包装霉、印刷、酒业瓶的生产、伶物流的强大矛业务能力。顶其它白酒企漆业可以将这套些业务外包骨给五粮液，贱这对于其它纱白酒企业的顿有利方面有嚼(1)五粮勒液是著名企摧业，其总部店位位于宜宾拣，这为将业燕务外包给五己粮液的业主袭提供了诚信征保障，(2充)五粮液拥伏有全国性的连物流网络，运这为各业主握将产品输送膀到全国提供速方便，并且菌便于各业主扮联系、监督瓜、提高输送乓效率，(3锅)其它白酒心企业可以与还五粮液签订帽长期合同，控建立长期宽蒸业务的合作额关系，从而屯能增强其讨潮价还价的能懂力，从而降站低一部分运专营成本，进卵而提高企业高竞争力。另盛外宜宾拥有叛大规模的纸震厂，能够满搏足各企业包邻装纸的需要签，宜宾具有炊的比较完善症的酒相关配瞎套企业是其狱它地方无可屠比拟的，这琴一系列的配托套企业能给叹宜宾境内的贤其它白酒企障业带来方便络和降低各种朽成本。嫂而茅台所在技的仁怀缺乏办这些包装、垦印刷、酒瓶腹的生产、物宏流的配套设突施，如果将蠢企业建于仁已怀，则其产邻品的成本将唇大大的增加树。从以上可酬以看出宜宾少拥有的相关陕工业配套设稳施将为宜宾顿实行白酒产购业集聚的可华行性上增加匀了重要砝码辉。递4.从构冬成波特钻石馆模型的企业钻的战略刘企业的战略揭包括结构与雾竞争。即企虽业在一个地缝区的基础、级组织和管理仰状态以及国聪内外市场竞烫争对手的表铁现。押白酒产业无米疑是宜宾经剂济的中流砥倘柱产业，宜愧宾政府对白盒酒产业也比书较重视，这惠有利于宜宾袋白酒产业获幼得地方上的妨一些倾斜政调策。另外，士全国的白酒支行业竞争非候常激烈，特饭别是四川、众贵州两地白丙酒企业，这令为宜宾白酒神企业提供改杏进和创新的坐源动力。贵（三）宜妥宾实行白酒螺产业集聚具移备的其它优玉势尼1.企业集孩群宜宾可获宵得区域营销鉴效应帆区域营销效点应指出：企垂业通过集群庭，集中广告重宣传力度，吨利用群体效猜应，形成掠“毫区位品牌熟”称，区位品牌阳更形象、具脾有更大的影恐响力和持久缘的品牌效应岔，而形成区敏位品牌后，脸可以通过批挡发零售商或词可以以专卖以的形式形成妥垄断销售，腥以获得纵向冒一体化利润镇7。宜宾具炕有菊“帽酒都写”道的美誉这带爷给宜宾境内撞的白酒企业警很好的营销例效应，有利吩于各白酒营凉销。这为其关它白酒企业师集聚宜宾增依加了吸引力苏。另外五粮恼液白酒大王改的龙头效应澡，消费者仰匆慕五粮液的眼高贵形象，螺进而偏爱宜捆宾白酒的可仇能性增大，穗这将有利于胡宜宾境内生奋产的白酒的丑销售。因此饭白酒企业集御聚可获得区呀域营销效应育。像2.宜宾市坡已具有一定装规模的酒工鄙业基础袜宜宾市除拥嗽有白酒大王买五粮液外，愉还拥有上规孕模的酒类企省业22家（池上规模是指式年销售收入录500万元写以上）。其城中比较有影缠响的有高州挣酒业、华夏龙酒业、叙府详酒业，这位处宜宾市白酒红企业做强做茄大，培育一晶批二线品牌垦提供了一个弱较好的平台雅；另外宜宾蔽还拥有20承0家白酒小烧企业，这为厦招商引资、呈鼓励国内外盯白酒企业收银购、兼并宜驰宾中小白酒杆企业提供了犬可能，也为众外地白酒企软业入驻宜宾米获取生产许顷可证提供了饶方便。涂3.人才资苍源伶宜宾拥有人滩才、技术优司势。全国酿箩酒大师18宝名，宜宾占教3名；国家攀级白酒评委车44名，宜抱宾占12名贵，四川省白验酒评委15茫5名，宜宾丛占19名。强五粮液集团柳为全国浓香钞型白酒标准拾委员会秘书叉长单位。这颈宜宾白酒发受展提供了重企要支撑。棵(四)宜扩宾白酒产品根的市场空白涂宜宾现有的妻白酒产品，幻其中绝大部螺分是浓香型索白酒，只有赞极少个别企且业生产酱香括型白酒，因蔬此可以说在拿酱香、清香新、米香型白挑酒上是空白扬，因而入驻蹦宜宾的白酒坑企业可以选鹅择这几种香屑型，开拓这揪几种香型的斗市场，实行轿错位经营。承综上所述，镜根据波特钻何石模型竞争框优势理论的饱分析，宜宾垃实行白酒产娇业集聚是可瓣行的，另外硬宜宾还具有丢以上独特的扣优势，这更挎增强宜宾实想行白酒产业站集聚战略的淹可行性。贝三、实行白惠酒产业集聚笛对宜宾的贡昏献险（一）提高要资源的利用睬效率鸦一个地方产萝业聚集后，反该地的公路泉、电信、供扛气、供水等载基础设施的嚼使用效率提终高。由于产浪业相对集中陡，企业能共若用一些基础许设施，因此醉政府能节省什一部分基础竖设施投资。连从财力上才阶更有可能将蔑其它设施完阀善，从而提蔬高宜宾招商板引资环境，旱吸引更多的爪资金投入，炊吸引更多高参级人才的入互驻。龄（二）提升根宜宾城市竞浴争力尝1.发展力旗的提升：由雁于产业集聚雨会吸引一定迅的资本和部注分人才的流比入，同时白父酒产业集聚茧将促进物流境、广告、房业地产、商贸见等行业的需驻求从而将为缺城市经济带讲来活力，进访而在一定程哑度上促进宜太宾经济的可妈持续发展。肾2.增强创固新力：由于鼻产业集聚在誓一定程度上壁使专业分工厘更加细化，垮经营者为应彼对各种变化更和压力，创肤新的动力加阶强。努3.形象力唯的提升津――飘打造宜宾白燃酒城市名片添：产业集聚显能促进证“隆区位品牌厕”编的形成，区冻位品牌更形搭象、具有更创大的影响力梨，让宜宾整涉体白酒更容罗易识别和获排得更多的认搅同。滚（三）直观雀收益昏假设宜宾白耳酒产业集聚冶通过自己培己育和招商引伍资建成5家肚大型白酒企扰业(产量为啊五粮液产惭的十分之一笑约为59财00吨益)，15家剖中型白酒企神业（产量约馆为五粮液的阀二十分之一婆约为28舟00吨），蹄那么宜宾的俭白酒产量将呈增加约7万带吨，宜宾白浸酒总产量约倦为21万吨戏。新增的7指.15万吨独酒装进容积柏为500毫准升的酒瓶中续，将增加酒白瓶需求量1垮.43亿个亚左右，酒包叫装纸箱1亿狠个，纸包装换箱印刷1亿云个。直观简梢约的计算新彼增酒产值2捷0亿以上。博宜宾白酒产邪业集聚不但盒会推动宜宾绣白酒产业的须发展，还能梯壮大相关的麦产业，提供猫大量的就业日岗位，既稳烤定社会又增摩加工人收入罚，更重要的服增强宜宾经问济的发展后浇劲。变第六章宜聪宾白酒产业忆集聚模式挤与政策建议及宜宾白酒产纪业集聚模式予根据以上分烂析，我们认枕为，宜宾应污该以五粮液沃为基础，大步力打造呀“切中国酒都丸”畏或污“品中国酒都-括宜宾膛”谦地域品牌，皇开展播“找中国酒都优啄质白酒产品岔”慈原产地商标删认证，让其开它本地二三矮线企业借力重发展，并反维过来促进五抛粮液的良性换发展。五粮液集团五粮液集团中国酒都红楼梦酒业高州酒业华夏、竹海、南福……叙府酒业外地白酒企业投资农业、白酒包装、物流企业拾（一）合作量战略畏1、基于白顾酒企业对生秆态环境的独网特要求，以罪及宜宾在生招态环境的先迁天优势，大狱力发展相关宪农业，加强搁企业与农业木的合作。垒2、基于川幼黔结合部白枣酒产业发展绢的历史优势陆，与泸州，拌仁怀等合作济，大力促进锣川黔结合部牌地区白酒产披业共同发展统，形成全球疾性白酒产业基集聚，让川赢黔地区成为沫全球优质白垮酒核心产区掩。在此基础猴之上，打造立宜宾在本地扰区的领导地牲位，让宜宾冠成为纯“昨世界白酒之磨都苦”膨。泸州当前访的白酒产业遭发展以散酒维增加产量为哲主，仁怀当才地的白酒配弦套不足，宜弃宾可以与它辜们合理分工扔，实现大区慧域产业集聚绞。与泸州、嫩仁怀实现共啦赢。辉（准二）品牌化吵发展楼中国国民的标消费结构正户由原来的追桃求商品的数视量向追求商踢品的质量、纱档次、品味换转变，也就助是说中国的霜消费结构正安在升级。企百业的发展应改以市场发展厅方向为导向酒。因此宜宾涌白酒产业的水发展也应由撒原来的追求足白酒产量有项计划、有步棕骤的向追求套白酒的质量辈、档次、品宰牌化转变。须泸州的散酒锣扩张路线和矛宜宾本地完罢善的配套产伴品也可为宜半宾品牌化发猾展形成产业谢基础，政府炉在此过程中顷起一种引导猾、督促作用洗，同时政府轮应制定政策携鼓励白酒企位业向这一方雾向转变。覆（三）五粮哪液应抓住时优机开发奢侈宋品牌肤每中国经济持霉续高速发展绵20冷年，民众的重收入和财富够出现了前所柜未有的大幅钱增加。中国愿近年的盛世砖推动着人们任的消费需求社和消费结构据朝着精致型幕、品味型、愉经典型发生海变化和升级肠。据高盛公今司研究报告践显示：中国锣已成为世界菌第四大奢侈傍品消费国，拢奢侈品消费臭额占全球奢贤侈品行业销缘售总额的润12%越左右，并且药每年还在以溉20%晶的速度增长江（3）偏。这对五粮狂液是一个很葡好的机遇。组五粮液拥有嫂很高的知名榜度和美誉度茄；并且其拥五有雄厚的财孟力、人才资桥源，应抓住酿这一趋势，年开发奢侈品粪牌和配套的像奢侈品（如园酒杯，酒瓶打，五种粮食损的雕塑品配贩套销售），搭满足这一部市份尖端消费茎者。引领白瞎酒市场，以悉巩固五粮液索在白酒市场均的王者地位庸，更增强五诉粮液的发展叙后劲，也增寒强酒都实力疑。石二、宜宾白国酒产业集聚管实施方式装借鉴烟台葡画萄酒产业集箭聚的经验，犹结合宜宾市倡具体情况，酷我们认为，嘴宜宾市白酒举产业的集聚蝴实施方式应槽该采取：前妖期政府主导绘+后期市场岭主导的模式墓。锦白酒行业酿刮造技术是关宽键。宜宾采硬取此模式是舅因为宜宾经径济欠发达对危国内外资金筒影响力小，须宜宾也没有喝像烟台一样述的市场地位蜓、也没有像豪烟台葡萄酒狗在葡萄酒行听业中影响力案。宜宾实行骑白酒产业集呈聚前期主要先靠政府主导呢。顾政府要制定牧财政、税收光、土地优惠垫政策，培育律、扶持宜宾护本土企业做绞强做大等白箩酒产业群达域到一定规模讨后，再转化身为市场主导谅、政府引导贿模式，因为绵产业的发展薪始终要遵循奸市场发展的叼规律，发挥健市场的资源粉配置功能。洞根据波特的截钻石模型的聚附加因素政眯府作用，在礼集聚的前期躬政府主导是孔可行的。日纪本产业集聚商的模式就是冒政府主导。冷在集聚的前借期，我们主好张以政府主笔导为主，主该张政府制定齐财政、税收萄、土地政策坐，扶持本地丰中小企业为界主。因为现扁在宜宾白酒怒企业集聚的轨氛围还没有问形成，对外增地白酒企业徒吸引力还比虎较有限。招查商引资，鼓烈励白酒企业租收购、兼并焰本地企业同屯步进行。跃1.为行成洁白酒集聚氛屈围，增强对筒外地企业的转吸引力，市隔政府可以考爱虑制定财政历、税收倾斜少政策，市政辅府先培育、罩扶持某些前抽景可观的企板业，等达到躺一定规模或庄集聚氛围比姻较浓时，将懒其卖给外来名企业.一方说面可以收回妈成本，另一位方面也可以府促进白酒企丝业集聚。迈2.休市政府可以进考虑请求省原政府出面让稿五粮液培养颂宜宾境内2膛—革3家前景可黑观的白酒企秀业的各种人若才，以扶持贡这2-3家甜白酒企业成惊为全国性的篮白酒企业，会政府给予五总粮液财政补木贴、优惠土拉地政策；以剃上几家企业补从利润中扣辟除一定比例红给五粮液作绘为回报。嚷3.有政府虚出面为宜宾掘境内几家前索景可观的白搞酒企业提供喉担保,向银摄行申请大规超模的贷款,辉以扶持这几回家企业作强悟作大,形成蚕带头作用.从在宜宾白酒虏企业集聚的对后期，以市载场主导为主喷，政府协调缎为辅。经过满前期的努力币，白酒产业委集聚已具备票一定的基础焦和氛围，此螺阶段应以市权场主导为主卖的集聚模式企，发挥市场贯机制的作用肉进行资源优芦的配置。此荒阶段可以考置虑以以下方凉式为主。村1.鼓励外多地白酒企业睡收购、兼并象本地中小白塔酒企业逆2.招商引耳资，吸引外新地白酒企业名到宜宾投资青建厂或迁入绩宜宾何三、政策建翁议急（一）载政府需转变仰观念岂在实行白酒暗产业集聚之橡前政府首先软应该确定宜埋宾产业政策女，把白酒产以业确定为宜震宾的支柱产霉业，更重要欲的是把对五录粮液一家企荒业的扶持扩寒展为对宜宾恭整个白酒产凡业的扶持。答将宜宾白酒升产业集聚作乒为一项长期智战略来落实盲。话政府部门由沟管理型向服劲务性职能理疗念的转变至影关重要。企必业的运营、温开办都要受坑到政府各部咏门的监督、中管理，政府稍的服务水平得和工作效率互直接关系到屿企业的开办逮、运营和交杆易成本奉7嘱。如果政府绪的服务理念剂较低，那么杯企业开办的择速度、企业置运营的效率辽将会比较低古下，企业的忧许多计划将献会落空，或求者导致一些杀计划实施的塌成本大大提娱高，这