汽车销售时颜色转换

ClicktoaddtitleClicktoaddsubtitle车身颜色转换泉州盛田2010.1第1页，共51页。如何选择车的颜色第2页，共51页。现状：

车辆资源匮乏，次月订单接近饱和。客户限期提车（春节前）订车前客户车身颜色已经选定第3页，共51页。第4页，共51页。现在的中国人买车有两种模式：一是注重性价比、做工用料、保养维修价格；二是“80后”的消费者，他们买车就像做其他事情一样痛快至极，相中了，开车就走人。

选择第一种方法可能要合适很多，但是从发展前景来看，后者要广阔得多。所以，现在的汽车厂家越来越注重营销手段创新，核心概念就是短时间内争取顾客的第一观感，而这当中，颜色是决定性因素之一。第5页，共51页。『鲜艳的红色，如同跳动的火焰，走到哪，都是焦点』第6页，共51页。

显示个性——红色、纯蓝。红色给人跳跃、兴奋、欢乐的感觉，很能吸引人的目光，特别是鲜艳的红色，如同跳动的火焰，走到哪，都是焦点。但鲜红一般是跑车或者运动型轿车专有的颜色，与造型设计紧密联系在一起，家庭轿车都不敢轻易使用这一颜色，而以枣红、暗红居多。第7页，共51页。『车身颜色最多的是银灰色，在适当的灯光衬托下，有极强的整体感和动态感』第8页，共51页。家庭用户——白色、银灰色。银灰色是最能反应汽车本质的颜色，看到了银灰色就看到了金属材料，就想到了科技，想到了速度。车展上可以留意一下，车身颜色最多的肯定是银灰色，银灰色车在适当的灯光衬托下，有极强的整体感和动态感。

第9页，共51页。『白色容易和环境协调吻合，不吸引人，但给人清洁朴实的形象』第10页，共51页。

很多人认为白色容易脏，恰恰相反，白色却是众多颜色里最不容易看出脏的，因为它很容易和环境协调吻合，不吸引人，但给人清洁朴实的形象，很适合不喜欢洗车的买家。另外，白色是膨胀色，显大，很多日本车都主推白色。

第11页，共51页。第12页，共51页。商务用途——黑色，深蓝色。黑色意味着庄重、严肃，体现着气派、身份和自尊，贵气十足，做商务用途再恰当不过。但黑色车身反而不耐脏，沾上一点灰就能看出来，所以选择黑色，就要勤于打理。此外，低档车最好不要选择黑色，除非标新立异，在国外，一般要2.0L以上车型才有纯黑颜色可以选择。第13页，共51页。『黑色意味着庄重、严肃，体现着气派、身份和自尊，贵气十足』第14页，共51页。深蓝色，既有着黑色的庄重，又含有激情、新潮以及性感

第15页，共51页。第16页，共51页。深蓝色，既有着黑色的庄重，又含有激情、新潮以及性感，却又很收敛，不像天蓝色那样张扬，很适合一些低调、不事张扬的成功人士，所以很多车除了黑色，就是深蓝色，也有些车会在不同的阳光下分别反射出这两种颜色。第17页，共51页。第18页，共51页。如何引导客户去选择???第19页，共51页。一、避开热销颜色，推冷门车色哪个颜色的车最受欢迎第20页，共51页。钛金银（X）第21页，共51页。为什么喜欢钛金银（需求分析）？

耐看（。。。）

低沉，没活力，年轻人应该挑些有活力，更动感的颜色。这么流线时尚的外形如果配这个灰色有点可惜朋友建议（。。。）

自己喜欢的是最好的，朋友看中的自己未必适合，就像挑衣服

稳重、大方（。。。）

马路上开这个颜色的几乎都是40到50岁的大爷。白色更成熟稳重，而且不会像这种颜色比较容易过时易转换色彩？？

第22页，共51页。黑色（X）第23页，共51页。

1.朋友都开黑色的，很霸气

满大街都是黑色的，很没个性，太普遍了。要是开着珍珠白的都帅气啊

2.就喜欢黑的，吉普车黑色很酷

不耐脏易旧，水渍印明显，特别是一场毛毛雨后又得重新洗车，很是麻烦。门把手附近的细微划痕很让人郁闷。车身光泽要花不少银子去保养，如失去光泽会很不入眼。

3.公司（单位）用车，黑的高贵、典雅

符合大众口味，俗气些。黑色是显稳重豪华，但偏于沉闷。易转换色彩？第24页，共51页。注意：切勿直接抨击客户自己选的第一颜色，以引导的方式让客户自己去选择，适当赞许客户挑的色彩，然后找机会提出其缺点，结合客户的性格特征有针对性的建议其选择另一颜色（库存车）第25页，共51页。各个击破！第26页，共51页。红色？缺点：

1从国内氛围来讲，男士还是稳重些好。

2红色不耐脏

3在路上也很打眼，交警容易注意你。优点：

1红色给人以跳跃、兴奋、欢乐的感觉。红色是放大色，容易从环境中“跳”出来，引起人们视觉的注意，有利于交通安全。此外，小汽车突出车身的“形象”不会给人以“小”的感觉。

2只要喜欢就好，红的没什么。法拉利还是红色的呢！经典。红色代表激情，男子汉就应该有点激情！思域三厢本身就运动感十足，加之激情红色，更显运动魅力！红色代表激情很好啊~~像法拉利的红是多少男人的梦想啊！！现在开车哪里那么讲究很多商人还就喜欢红色捏

3红色代表喜气嘛车身线条，配上鲜艳如火的红色，个性又霸气第27页，共51页。红色易取代颜色？1.紫色。。。更时尚，妩媚动人更具个性，新潮2.白色。。。洁白清爽干净大方好搭配第28页，共51页。雪花银？缺点：很丑很低端；太大众化，没档次看着抵挡，大多数10w的车都是银色；面包车等国产车也几乎都用银白色（年轻人叛逆心理，拒绝随大流，耍个性）日常使用中新车不现新，但同样旧车不现旧，与黑色比对不够豪华稳重，作为公务商务用途不太适宜。优点：最不容易脏也就是最耐脏的颜色反射阳光最好，夏天不那么热；脏了也最不明显。不容易旧，开个几年洗下车都感觉很新第29页，共51页。1、安全性高，不管是白天或夜晚都较为显眼。2、耐脏不易旧，灰尘不象其它颜色扎眼，一年下来可省些洗车力气或洗车费了。一般划痕也同样不明显，新手们又能少讨点腰包了。3、光学发射效果好，特别是在光线较暗有辅助灯光时，无怪乎广告特喜欢采用该色调。4、在普遍的暗色调车辆中能产生一种卓尔不群的不俗气质。男的用较为帅气，年龄稍大些的人群使用似乎能年轻几岁。第30页，共51页。雪花银易取代颜色？1.白色更大方,好搭配,不易过时2.黑色更高贵,典雅3.钛金银更耐看,更具成熟稳重第31页，共51页。白色?优点:（安全、整洁、大方、亮丽）1、骨子里如流淌的是澎湃的运动血液，就非白色和黑色不选了，当然，MM们的首选是白色和红色了2、一般水渍不明显，但有灰尘就另当别论了。

3、白色使车外观更现大些缺点:1、怕太阳光晒，随着年份的增长会慢慢泛黄。2、如与黑色橡胶保险杠车辆发生刮碰，一般划痕呈黑色，会很难看。3、婚礼欢庆不宜使用。第32页，共51页。白色或乳白色：

给人以明快、活泼、大方的感觉。白色是中间色，容易与外界环境相吻合而协调，并且白色车身与人们穿白衣服相近，给人以清洁朴实的感觉。乳白色车身较耐脏，路上泥浆或污物溅上干后不易看出。所以选择白色或乳白色汽车的人较普遍。白色耐脏，同时又显出高贵之气；个人觉得白色，女孩开优雅干净，男孩开高贵易取代颜色？第33页，共51页。黑色？优点：

给人以庄重、尊贵、严肃的感觉。黑色也是中间色，容易与外界环境相吻合。黑色性感，有活力。缺点：

黑色汽车车身反而不耐脏，有一点灰尘就能看出来。显的车身很小易取代颜色？第34页，共51页。黑色稳重豪华，但偏于沉闷。1、适合公务商务用途。2、符合大众审美观，大隐隐于市。3、不耐脏易旧，水渍印明显，特别是一场毛毛雨后又得重新洗车，很是麻烦。门把手附近的细微划痕很让人郁闷。车身光泽要花不少银子去保养，如失去光泽会很不入眼。第35页，共51页。紫色？优点：很特别，大街上撞色的几率很低，个性前卫妩媚动人，千变万化缺点：车漆不好配，类似黑色，偏暗淡越时髦的越容易过时易取代颜色？第36页，共51页。颜色与安全按照心理专家的分析，汽车的颜色主要还是反应出车主的身份与情感(以下是专家对于亚洲地区人们有关汽车颜色偏好的研究成果)。亚洲地区最受欢迎车身颜色银色系30.9%白色系27.4%蓝色系9.8%黑色系9.6%红色系5.5%绿色系4.8%黄色系3.5%棕色系3.4%灰色系2.8%紫色系0.6%具体来说，专家发现开红色汽车的人，具有较强烈的进取心，往往比较自信，所以找到机会经常要开快车。白色汽车车主的性格往往比较温和，喜欢让自己的车亮丽整洁，不爱惹是生非。黑色是“天然”的公务车，心理学家也指出它是工作狂的最爱。第37页，共51页。不过，黑白两色同时也可能是相当中性的，被普遍认为是纯净、高雅的色调，所以适合在各种不同的场合使用。其它如蓝色意味车主生性冷静有着较强的分析力，鲜黄色表示乐观、好交际。中等色调的绿色车车主通常处事中庸、行事稳当、性格坚毅。深蓝、墨绿、暗红和各种深色调的颜色，则隐含精巧、细致、高水平及达观。如果车身颜色是浅色系如淡紫、淡绿、灰棕或香槟色，则车主可能多愁善感，有点忧郁倾向。综上所述：选择较浅车身的人，多半是循规蹈矩，工作欲望强烈的人；相反选择亮丽颜色的人，则多是野心勃勃，但更多的人多半喜欢享受生活中的乐趣。第38页，共51页。家庭用户——白色、银灰色银灰色是最能反应汽车本质的颜色，看到了银灰色就看到了金属材料，就想到了科技，想到了速度。车展上可以留意一下，车身颜色最多的肯定是银灰色，银灰色车在适当的灯光衬托下，有极强的整体感和动态感。很多人认为白色容易脏，恰恰相反，白色却是众多颜色里最不容易看出脏的，因为它很容易和环境协调吻合，不吸引人，但给人清洁朴实的形象，很适合不喜欢洗车的买家。另外，白色是膨胀色，显大，很多日本车都主推白色。第39页，共51页。商务用途——黑色、深蓝色黑色意味着庄重、严肃，体现着气派、身份和自尊，贵气十足，做商务用

途再恰当不过。但黑色车身反而不耐脏，沾上一点灰就能看出来，所以选择黑色，就要勤于打理。此外，低档车最好不要选择黑色，除非标新立异，在国外，一般要2.0L以上车型才有纯黑颜色可以选择。蓝色是最能体现内涵的颜色。而深蓝色，既有着黑色的庄重，又含有激情、新潮以及性感，却又很收敛，不像天蓝色那样张扬，很适合一些低调、不事张扬的成功人士，所以很多高档车除了黑色，就是深蓝色，也有些高档车会在不同的阳光(图库论坛)下分别反射出这两种颜色。

第40页，共51页。车是男人身份与地位的象征，当他们在选择一辆车时，总是希望与自己的喜好、个性、职业相配合。因此从他的车子颜色的选择，就可以看出他潜在的性格。

第41页，共51页。乳白色——优雅型选择这种颜色的男人，通常十分优雅，他们天生就有与众不同的特质，充满一股沸腾的青春热血。但是他们通常不会将这些特点形诸于外，而是内敛于胸中。他们爱好美好的事物，可以为此不惜牺牲一切，因此多多少少都会染上一点势利的缺点。点评：偏爱白色的男人，个性开朗、单纯，泾渭分明，喜欢表露；生活中爱清洁，讲究个性特点。第42页，共51页。黑色——上进型偏好黑色车的男人总是不时的鞭策自己，不让生命出现空白，因此拥有一颗坚毅不拔的心。偏爱黑色者，谨言慎行，喜怒不形于色，许多内心的想法都深藏着，不愿表露出来。姿态优雅、富神秘气质、不擅长交际，给人冷漠、高傲的感觉；喜欢思索，很会压抑、控制自己的情感。点评：偏爱黑色的男人，性格内向，心态阴郁，喜欢独行独往，希望保持独特的个人活动空间。第43页，共51页。红色——好动型

感受力丰富、行动力十足是偏好红色车男人的最大特征。他们不管在娱乐还是工作上，都表现惊人的精力。当然，他们也是非常有主见的人，不过，有时他们会任意妄为，向一些似乎不可能成功的事挑战。当然他们也不全然是有勇无谋，通常他们会在行动前仔细盘算，掌握胜利、成功的要点。点评：偏爱红色的男人：活泼、热情、大胆、新潮，对流行资讯感应敏锐，最容易感情用事；有强烈的感情需求，希望获得伴侣慰藉。缺点是浮夸、吹嘘，注重外表修饰，有追求物质欲望的倾向。第44页，共51页。蓝色——自信型

选用蓝色车的男人，就像是一条船的信号旗，非常了解自己人生的航向，绝不被他人所左右，但也并不会因此否定他人的生活方式。他们的思考能力是自由且合理化的，个性或主见也较一般人强，他们不仅喜好个人的娱乐，也易于融入