2023年全年医药市场销售形势分析范文文档通用10篇合集

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023年全年医药市场销售形势分析范文文档通用10篇合集医药物流市场分析产生医药商业行业脱贫致富不海富通局面的首要根源就是医药不分家。健全物流系统列入减少运营成本，就是不断扩大规模、增加利润的必经之路。

存有多少钱利沙在路上

国家发改委、国家统计局、中国物流与订货联合会近日联手公布了2004年全国物流运转基本情况。据国家发改委经济运行局有关负责人了解，2004年全国社会物流总费用为29114亿元，按现价排序，比上年快速增长16.6%；物流总费用相等于GDP的21.3%，比上年减少0.1个百分点。

运输费用快速增长最快，比重有所下降。2004年，运输费用为16558亿元，比上年快速增长18%，占到社会物流总费用的56.9%，比上年提升0.7个百分点。看管费用和管理费用快速增长相对较快，比重有所上升。2004年，看管费用为8467亿元，比上年快速增长14.8%，占到社会物流总费用的29.1%，比上年上升0.4个百分点；管理费用为4089亿元，比上年快速增长14.5%，占到社会物流总费用的14%，比上年上升0.3个百分点。在看管费用中，利息费用为4337亿元，比上年快速增长7.7%，占到看管费用的51.2%，比上年上升3.4个百分点；仓储费用1777亿元，比上年快速增长17.9%，占到看管费用的21%，比上年下降0.56个百分点，货物损耗费用526亿元，比上年快速增长27.1%，占到看管费用的6.2%，比上年提升0.6个百分点；物流配送、外包装、流通加工费用为1704亿元，比上年快速增长27.9%，占到看管费用的20%，比上年提升2.07个百分点；保险费用为92亿元，比上年快速增长24.7%，占到看管费用的1.1%，比上年提升0.09个百分点。另据核算，2004年全国社会物流总额38.4万亿元，按现价排序，比上年快速增长29.9%。

管理上开差距

中国物流与订货联合会常务副会长丁俊发指出，公布的这些数据充分反映出来提升物流水平就是提升我国经济运行质量的战略关键。从我国与美国物流费用形成可以窥见，差距最小的是物流的非政府管理水平。我国物流管理费用占到总费用的14%，远远低于美国3.8%的水平。充分反映出来我国无论是社会物流专业化水平、还是社会物流非政府能力和物流管理水平都除了等待提升。对于医药现代物流，曾在多家医药保健企业负责管理物流管理的香港生产力中心物流组顾问林希孟指出，中国的发展潜力非常大。

林希孟表示：按照中国的WTO协议，至2006年1月1日，物流业以及货代行业将全然对外开放，外资可以100%控股有限公司国内物流企业，而国际巨头早已看看中国内非常大市场，因此国内物流企业必须晚作准备。

据林希孟了解，一直以来，全球物流发展趋势就是：由制造商的内部物流公司经过以资产为基础的货运商和运输商再至物流外包供应商，经过供应链管理阶段最后发展至电子商务的最低阶段。

另外，在林希孟认为：中国传统的医药物流模式就是药厂和药商每个单位都必须针对各个地区的医院、药店、医院搞物流配送，业务关系交叉重复就是比较纷乱的模式；而现代医药物流的模式就是药厂药商的产品汇聚至物流中心，再由物流中心对各地的下游客户搞物流配送。与传统的医药物流模式较之，现代医药物流模式能减少小商业的管理费用、减少医药零售终端的发货成本、提升企业信用度、化解医药长期积欠的款项、市场的集中度提升、订单分散、销售成本减少、管理更严苛、风险减少、公共交通恢复正常通畅、物流设施构成共享资源，借由物流和金融体系融合构成网络化运作，使得企业高效率蜕变，提升市场份额。现代物流模式就是在药品物流的通路结构中在中游减少了物流商这个角色，医药物流能资源共享的利益基础是：资源共享可以彰显在仓库空间、操作方式人力、行政人力（报检、客户服务……）和运输车辆（中国目前平均值短程率为低于世界水准）等方面，此外，还可以展开药品流量调节、各种药品的淡旺季节调节、运输能量的平均化，通过这些可以减少总运输成本，同时提高效率。

物流里刨金

林希孟了解的一个国内物流案例形象地描绘出物流的价值。

某医药企业负责管理一家客户在全国60个城市2000个点的药品运输、外包装、仓储等服务，存有较多问题：药品抵达客户端的速度慢，周期长，通常必须5～10天；物流运输成本低，药品损毁、污染轻微；无法及时查阅与追踪，客户的满意度高；药品流通渠道繁杂，仿冒、异地调货现象频发。

对此，经过研讨预设的物流解决方案就是首先必须创建物流系统的集约化管理。创建SOP/KPI监督考核系统，通过T&T信息查阅达至全程追踪、及时查阅。同时实现电子化运输管理，构成惟一的物流商配送通路，并具有特有的条码标签标识。

结果就是全国客户随时可以展开互联网货物查阅，增加在途资金的临街，全年仅节省在途资金的利息就达至120多万元；此外，药品主硅达至100%，杜绝了仿冒和异地调货，药品的市场占有率快速提升，销售收入大幅快速增长。

林希孟还了解了一个国外的物流案例--东京东邦物流。该物流中心做为药品的第三方物流，产品全部为处方药，储存品规数1万种以上，坐落于面积6600平方米两层立体化建筑内，地处东京市物流中心特区。它的物流配送范围可以达至小东京都会区2000万以上人口。这个全自动仓库总人力仅有约60人，但分扔订单数量日均仅约2500张，月平均值流量70亿日元（再分人民币5.65亿元），物流费用占到总收入比例大于1.5%。

深圳市深业医药发展有限公司董事长刘晓勇指出，现代医药物流通过以医药物流为切入口，提供更多专业性的医药物流服务，构成有序的良性竞争环境，最终可以同时实现减少药价的目标。

据刘晓勇了解，目前深圳存有90多家医药公司，约2000家药店，受深圳市民药品消费能力的积极支持，药品销量年增长率达至15%。但是，一直以来，社会各界消费者感觉药价过低，而医药经营企业却又存有经营广泛困难的疑惑。如何通过增加药品流通环节，有效率掌控经营成本，实实在在为老百姓减少药费已经沦为一个不容正视的话题。对此，刘晓勇指出，运营成本居高不下就是导致这些问题的主要原因。据有关部门统计数据，2002年深圳市药品销售额为95亿元，目前药品流通费用占到经营成本的15%。如果增加流通成本10%，企业就可能将盈利7%，药品降价也存有一定的空间。因此，在各类常规开支无法削减的情况下，通过延长流通环节，有效率减少物流成本无疑就是一种有效率的办法。

而据广州医药有限公司物流中心副主任邓健辉透漏：物流中心投入使用前，近5年公司的年销售额年均快速增长21.2%，物流量平均值快速增长为14.5%。2001年至2003年，由于业务量的减小，仓库作业时间长期保持在18个小时以上，员工的劳动强度小，效率高。2004年物流改建上线后，2004年的物流量比2003年减少了17.8%，劳动强度也明显降低，物流配送效率同步提高2倍，日均工作负荷占到设计负荷的35%。2004年物流中心的业务立案量中，日收发货处理量达至了平均值15000箱的水平，最低日收发货处理量达至30000箱，设计的最小日处理量为40000箱。日订单处理量平均值1100单，6500行，最低时达至2000单、12000行，设计最低超过3500单，20000行，日物流配送客户数量平均值650个，最低1100个，设计最低可以物流配送2400个客户。2004年的业务处置金额达至了49亿元人民币，设计的最低金额为100亿元。物流中心为广州医药同时实现100亿的目标提供更多了确保。

对于广州医药有限公司物流系统，邓健辉了解：主要就是在供应商和客户之间达成一致更好的沟通交流。供应商货物载运至黄金围站物流中心，再由黄金围站物流中心分类经分销商或者子公司，甚至轻易物流配送至客户手中顺利完成产品物流配送。同时，信息中心做为整个系统的核心，与黄金围站物流中心展开信息互换，并可以与供应商也展开信息互换，此外信息中心与客户之间通过网上订单、轻易订单、电话传真等方式都能顺利完成处置订单的工作。

从广州医药物流中心投入使用后的整体表现来看，据邓健辉统计数据：日平均值竣工时间一路的上升，每天竣工的时间越来越晚，效率越来越低，日平均值订单的行数在下降至一定边线后基本平衡。2004年，日平均值竣工时间从3月份的凌晨1点多，逐步提早至年底的22点，提早了3个小时，而日平均值出库的件数也从年初的4000件快速提高至4月的6000件，并基本上平衡在这一水平。此外，库存的成本也上升了，库存周转的天数从原来的40天下降至了30天，存储的成本平均值减少11%，库存总量平均值减少4.5%，如果以产值为1亿元的企业为基准的话，减少3%的库存意味著大概可以节约50万元的成本。降糖药国内发展环境分析我国药物科研人员对中药材的提取物对降血糖的研发应用领域已获得一定的成果，近年来上市的新降糖中药存有糖明爱、糖络宁、糖渴清、解糖灵胶囊、益精降糖口服液、红杉醇等，这些产品上市后的反响还极好。

我国现有糖尿病患者已经突破9000万人大第一关，超过9240万人;糖尿病前期患者人数更是高达1.48亿，我国糖尿病人数已位居全球首位。当前降血糖药物主要存有双胍类降糖药和磺脲类降糖药，双胍类降糖药对肠胃的危害很大，难消化不良，轻微时可以引致酮尿和乳酸酸中毒;磺脲类降糖药可以导致白细胞较太少，易患溶血性贫血。目前我国核准上市的降糖中药制剂已经少于40多种，其中食少丸的销量位居第一，每年的销售额在1-2亿元之间。

按照每人每天消费几元或十几元的降糖药排序，我国降糖药市场规模大约存有130亿人民币。由此窥见降糖未来可以期性，发展潜力无穷。介绍更多（2010-2012年中国降糖药行业运转态势及发展趋势分析报告）医药行业医疗器械成长历程解析从10亿_S至100亿，医疗器械的

“蓝标”式蜕变路径：医疗器械与药品在终端销售的比重未来数年逐渐增高，但医疗器械不同于药品，每个细分市场容量较小，但却专业壁垒极高，在研发、学术推展、售后服务等方面各领域间有很大跨度，在高值耗材、用药设备，诊断试剂等领域，仅靠内生性快速增长，医疗器械企业无法顺利完成快速蜕变，在全球范围内，美敦力、强生医疗、GE医疗在过去几十年里一直致力于重组。

国内医疗器械上市公司的快速蜕变脱胎换骨：在国内市场，我们看见了鱼跃医疗、新华医疗、和佳股份市值快速从10亿至100亿，分析其蜕变路径，也就是基于自身核心资源与产业链的不断的外延式重组资源整合，目前器械上市公司市值在10-20亿，在IPO暂停背景下，大量医疗器械企业无法上市，也为这些上市公司提供更多了极好的重组机遇。宝莱特虽以监护仪IPO，但上市后大举挺进大市场、低壁垒、低快速增长的血透领域，并预计将在透析液、输血耗材、透析机等领域通过重组顺利完成产业链资源整合，同时公司正全面构筑具备摒弃式的佩戴式医疗设备与商业模式，可以预知，这家公司未来数年将快速顺利完成从10亿至100亿元的蜕变脱胎换骨。

可以被摒弃的医疗：“摒弃”一词正沦为今年实业界和资本市场的关键词，基于移动互联、佩戴式设备、大数据等新一代技术正在快速摒弃各行业的存活业态，在迅猛发展的医疗领域，这些新兴技术与崭新商业模式的融合正在全面摒弃我们以往对医疗的认知结构，可以预知，医疗的各个细分领域，从确诊、监护、化疗、给药都将全面打开一个智能化的时代，融合商业保险，全新的医院、患者、保险的多方共赢商业模式也在积极探索中发动，基于医疗大数据平台的确诊与化疗技术将把个性化医疗推至一个前所未有的空间，我们预计，宝莱特等医疗器械公司将全面挺进可以佩戴设备、移动医疗等崭新医疗领域。9月核心女团：“生物四宝”（高新、双鹭、东宝、安科）、爱尔眼科、益佰制药、中恒集团、昆明制药、宝莱特。

市场总结：本周医药板块下跌2.13%，走赢大盘4.16个百分点。个股方面，福瑞股份本周整体表现最出色，总计下跌16.17%；华润三九整体表现极差，总计上涨6.00%。

国泰君安医药细分行业指数：我们构筑的细分行业和主题指数中，国际生产迁移、中药注射剂指数本周整体表现相对较好，分别下跌8.60%、2.75%；化学普药、社会办医指数本周整体表现相对极差，分别上涨1.50%、1.14%。2016年我国医药市场分析报告：医药外贸仍然低迷2016年全球经济贸易仍处在深度调整期，我国对外贸易也呈圆形持续疲软态势。细分至医药领域，受到外部主要经济体市场需求低迷、新兴市场动力严重不足、价格竞争日趋激烈以及人民币实际有效率汇率低企、产业结构艰困转型等诸多因素影响，医药外贸仍处在低速增长期，整体发展遭遇的困难不容小视。

据报告大厅《2016-2021年中国医药行业市场需求与投资咨询报告》统计数据，2016年8月中国医药品出来总量86401吨，较之去年同期快速增长21.9%。从8月份的数据来看，医药出口似乎存有转好趋势，8月较之去年同期增长幅度呈现出稳步下降趋势。但是整体看看上半年增长幅度整体表现就变得不是较好，增长幅度似乎并不显著，仅仅9.9%，整体金额方面总计比去年除了0.3%的上升幅度，这意味著在整体发展方面我们还须要不懈努力。

原料药进出口不容乐观

医药外贸主力军西药原料药进出口不容乐观。据估计，2016年上半年，我国原料药进出口贸易双双大幅下滑，进出口额为166.14亿美元，同比上升5%。其中，出口129.25亿美元，同比上升2.18%；进口36.90亿美元，同比上升13.72%。

不过，尽管上半年原料药总体上出口负增长，但细分品类整体表现各有不同。维生素类、大环内酯类、磺胺类原料药出口量价齐跌，出口额增幅分别超过14.51%、18.41%、13.71%；林可霉素类、氯霉素类、呼吸系统类、氨基酸类原料药出口尽管量增减至，但出口额仍保持了明显快速增长。

中药成出口大幅下滑最小的品类

中药出口方面，中国医药保健品进出口商可以也公布消息表示，2016年上半年，我国中药贸易沦为同期整体医药出口大幅下滑最小的品类。海关统计数据表明，上半年中药贸易额为22.8亿美元，同比大幅下滑6.3%。其中，出口17.5亿美元，同比大幅下滑9.0%；进口5.3亿美元，同比小幅上涨4.0%。

出口中药类产品包含中药材及饮片、中成药、提取物和保健品，均陷于负增长，且出口量和出口额全部“双再降”。

中药外贸一直呈现出上升趋势，2016年上半年中药出口额17.1亿美元，同比上涨10.9%。中成药出口额仅为9873万美元，同比上涨28.1%。

预测：

尽管医药行业遭遇的不能确认、不平衡因素激增，上行压力仍在，但在策略调整上，亟须促进商业模式技术创新，唤起企业发展活力，对外贸前景维持信心。2013-2015年生物医药产业产值年均增速达到20%国务院日前公布印发《生物产业发展规划》（以下缩写“规划”）的通告，根据规划，未来生物产业发展应该期盼，计划至2015年，我国生物产业构成特色独特的产业发展能力，对经济社会发展的贡献促进作用明显进一步增强，在全球产业竞争格局中占有不利边线。至2020年，生物产业发展沦为国民经济的支柱产业。

规划表示，在2013-2015年，生物医药产业产值年均增长速度达至20%以上，促进一批具有独立自主知识产权的新药投放市场，构成一批年产值逊于百亿元的企业，提升生物医药产业集中度和在国际市场中的份额。规划中还分别对生物生产、生物医药、生物能源、生物环保、生物农业等制订了2015年的年产值目标，其中，生物生产产业规划目标高达7500亿元。

疫苗为重点领域

业内人士分析指出，规划将疫苗列为“重点领域和主要任务”的首要边线，可知国家对有关产业的注重程度，对疫苗企业来说就是一次良机。

根据规划，大力开展生物技术药物编定和产业化的第一步就是推动疫苗升级换代，重点促进新型疫苗（包含化疗性疫苗）研发和产业化。快速化疗性抗体等蛋白质和多肽药物的研制和产业化，推动核酸类药物发展。

规划还提及，大力推进新机制注射剂、非口服给药系统等新型制剂技术及产品的研发。推动血液制品综合利用水平的升级，积极支持重组血液制品的研制和产业化。发展细胞治疗、基因治疗等新技术与装备。积极支持抗体规模生产、新型生物反应器和佐剂等关键技术的推广应用，大力推进生物技术药物高品质规模化发展。

数据表明，2011年生物产业同时实现总产值约2万亿元，生物医药、生物农业、生物生产、生物能源等产业初具规模，已中药：东北地区药材市场现状立秋之后，东北地区药材市场一步步地步入不淡季节。今年东北药市秋季走势与往年不同之处是，全球金融危机的阴霾仍没离开，有利于药市整体效益的持续上升。尽管如此，在国家实行诸多“保与内需、保与快速增长”利空因素的带动下，立秋之后的东北药市整体走势稳步呈现出销势活跃、购销两旺、销量减少、价格平衡、稳中稳中有升的较好态势。

前不久，笔者对黑龙江、吉林、辽宁三省的5家药市、10家农贸市场、15家大型中药店的抽样调查表明，在常用的300种药材中，与上年同期相比销量减少、价格平衡、稳中稳中有升的品种存有155个，占到至调查总量的51.7%；销量与价格平衡的品种存有83个，占到至调查总量的27.7%；销量与价格持续疲软的品种存有62个，占到调查总量的20.60%。

在调查专访中，我们辨认出东北地区药材市场在秋季运销活动中呈现出以下四个特点：

销量增幅很大

入秋之后，东北地区各类药材市场的大货站立显著轻松，购销两旺，批量成交量下降，同比下降10%左右，零星交易频密，销量总计同比增加15%。主要原因就是药厂、药企、药市、药店、医院等市场需求减少，为过冬和明年生产搞好原料的订货和储备工作。据笔者在几处药市观测，入市订货人员络绎不绝，人流、物流、车流、信息流川流不息。直面此情此景不少经销商都说道，今年秋季大货站立很快，一些短缺品种难于非政府，产地库存空虚，出来高价也难买至，后市走势看淡。

来源：中国医药报2015年我国疫苗行业市场前景分析记者从浙江省疾控中心了解到，浙江自2015年入秋以来，已总计报告人病毒感染H7N9禽流感4基准。业内人士则表示，浙江已步入人病毒感染H7N9禽流感的新盛行季，随着天气转回热，人病毒感染H7N9禽流感病毒的风险减小。

农业部则表示，秋冬季就是流感多发季节，为进一步搞好H7N9流感防控工作，农业部办公厅公布《关于进一步搞好H7N9流感防控工作的通告》。通告建议，强化监测预警。国家禽流感参照实验室必须稳步追踪病毒变异情况，加强病毒生物学特性等研究力度，加强防控技术提振。

疫情促进疫苗行业发展

适逢禽流感来袭，有关概念股便闻风而动，也在促进疫苗产业的发展。我国疫苗产业的升级和市场化趋势刚刚开始。疫情的发生、养殖业规模化推动对高品质动物疫苗的市场需求，而产品技术创新与工艺升级就是高品质市场苗发展的基础。

中国人用疫苗产业在2005年-2009年赢得高速，疫情频发、计划免疫系统疫苗提速、市场化疫苗小发展就是促进产业发展的三大因素。中国政府此前制订了2012年歼灭脊灰、2010年歼灭麻疹的计划，价格低廉的政府订货苗由此广泛涨价，传统疫苗产业发展迎机会。

动物疫苗方面，我国当前的行业发展状态，有些类似本世纪初的美国。2001年-2009年，美国动物疫苗市场由6亿美元快速增长至12亿美元;而2005年-2009年，中国疫苗市场则从31亿元快速增长至90多亿元。国信证券预测，未来3-5年中国动物疫苗市场规模将由目前90亿元减至305亿元。

疫苗市场主要分成两类，一类就是政府订货苗，另一类就是市场苗。过去十年，政府订货苗快速发展。自2001年以来，口蹄疫、低致病性禽流感、猪瘟和低致病性猪蓝耳病分别列入强免范围，动物疫苗行业经历了一段快速发展时期，2000年-2013年年无机增长率约为19.2%。

未来10年，疫苗市场可望步入市场苗大发展时期。随着养殖规模化大力推进，带动市场对高质量市场苗的市场需求，产品升级改建不断扩大供给，市场化营销进一步研发市场需求，价值更高的市场苗将快速发展。

动物疫苗市场更宽广

在动物疫苗领域，国内企业处在相对不利的竞争格局。

动物疫苗行业受到政策维护，市场处在相对半封闭状态，外企步入受到限制，跨国企业在该领域并不占优，从而有助于国内企业快速发展。相比而言，国内人用疫苗就是一个对外开放的市场，跨国企业在市场苗领域占有绝对领先优势。

现阶段人用疫苗市场的受众主要就是每年1600万新生儿，容量大也相对稳定;而动物疫苗直面的禽类、兽类动物数量非常大，具备巨量提速空间。

据公布的《2014-2018年中国疫苗行业全景调研与发展趋势预测研报》表示，此前动物疫苗主要由政府订货，现在政府招标订货改革正全面进行，市场化苗可望逐步替代低价低效率订货苗，注射渗透率将快速提高。市场苗的发展可望造就销售规模少于50亿元的单品种，例如口蹄疫疫苗等。

在动物药品(兽药、化学药)领