医药代表工作岗位职责(10篇)

第医药代表工作岗位职责(10篇)医药代表工作岗位职责（篇1）

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的.产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；

6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药代表工作岗位职责（篇2）

1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；

2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药代表工作岗位职责（篇3）

岗位职责：

1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

任职资格：

1、医药、营销相关专业大专以上；

2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

医药代表工作岗位职责（篇4）

1、在区域经理的领导下，建立目标市场的销售终端网络，完成负责医院的开发和销售开发;

2、负责制定每周客户拜访计划与实施，同时进行有效的客户开发、维护与管理工作;

3、开展医院的专业化学术推广活动，如科室会、沙龙等，向医生和患者传递正确的药品信息;

4、保证将公司政策和市场策略落实到客户和销售活动中，及时收集和反馈竞品信息和市场信息。

医药代表工作岗位职责（篇5）

1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。

4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。

医药代表工作岗位职责（篇6）

一、医药招商代表的主要职责：

1、协助招商主管负责公司医药产品的招商工作；

2、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性；

3、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施；

4、严格执行公司各项规章制度，服从管理；

5、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；

6、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。及后期的药品代理商的客户关系维护；

7、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作；

8、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

9、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订事务；

10、完成领导交办的其他工作。

二、医药招商代表的任职要求：

1、中专及以上学历，人品端正，有敬业精神及责任感；

2、沟通能力强，有较强的语言表达能力；

3、有医药招商经验或有在医药行业长期发展的志向；

4、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业；

5、有电话营销和销售经验；

6、谈吐清晰、有语言组织能力、感染力、沟通能力和应变能力。

三、医药招商代表的职位要求：

1、从事医药保健品招商或会销2年以上，有产品招商管理经验或者电话营销工作经验,男女不限；

2、负责企业生产产品在责任区域范围内的招商或会销；

3、具备一定的管理能力。能组织所属部门的日常管理及培训工作；

4、沟通能力强，具有开拓领导能力，品行端正、积极热情，亲和力强；

5、要求应聘人员思维活跃、反应敏捷能独立处理好招商或会销工作中的日常事务及管理事务。

医药代表工作岗位职责（篇7）

1.负责组织、制定采购部规章制度，制定并优化采购流程，并监督执行;

2.监督或亲自参与大批量订单的业务洽谈，跟进采购账期洽谈进度，检查合同的执行和落实情况;

3.管理、维护上游甚至下游客户关系，及时收集、掌握市场信息，积极研究市场需求和变化趋势，并进行有效的分析利用，指导采购部开发质量可靠的新品种，跟进新品引进进度，开拓新市场，并引进有竞争力的品种以促进公司销售，完成经营采购计划，同时控制采购成本;

4.负责采购计划审核，制定产品的安全库存上下限，进行库存管控，随时跟踪库存情况，并掌控库存数据走向;保障产品的及时供应，防止断货发生;

5.配合仓库等做好货物的验收入库工作，包括确保来货资料齐全，数据无误等;

6.配合销售部门做好商品销售分析及毛利分析;

7.做好日常采购计划，并及时处理采购过程中出现的问题;

8.与上游供应商建立良好的客情关系，及时更新客户档案资料，并加强与上游供应商的.合作，以期建立长期互利的合作关系;

9.负责部门员工的管理、指导、培训、培养和考核等工作，作好部门团队建设工作。

医药代表工作岗位职责（篇8）

1.完成责任商品的采购，满足公司销售需求，根据市场行情定价或调价，指导销售业务的开展。

2.完成优化与拓宽采购渠道，引进有优势的新品种，加大总经销产品的开发力度，调整和优化库存产品结构，保证所购商品的有效销售，降低采购风险。

3.处理高价品种，维护库存商品的核算成本价和采购定价、销售指导系数。

4.利用内外部资源，积极拓展利润延伸项目。

5.审核责任商品供货单位资格，按要求与供货单位签订购销合同或采购协议，确保各项手续办理的完整、及时。

6.处理责任商品供货单位各项返利的估算、清算及返利催收工作。

7.处理责任商品采购商品结算的.审核、单位往来帐的核对，确保帐务清晰。

8.指导货物的往来调拨，并协助处理调拨中发生的问题。

9.制订购进退出计划，保证商品的及时退出，减轻库存压力，杜绝不良库存的出现，减少公司经济损失;降低经营风险。

医药代表工作岗位职责（篇9）

一、对董事长负责，全面负责公司的财务管理工作。无条件服从公司“保供货”大政方针，提高市场意识，一切为生产提供经济保障。

二、制定公司重大财务战略规划，并提出投资、融资及资本营运方案。

三、遵循会计准则，认真贯彻执行《会计法》，带头遵守各项财经纪律和法规，严格执行公司财务制度。

四、根据国家相关法律法规和会计制度的变化，随时进行更新，确保财会工作的时效性和严密性。

五、负责公司财务计划的编制，完善公司财务管理制度，建立财会人员岗位责任制的考核机制;参与经营决策、拟定有关经济合同或协议，督促检查经济合同的执行情况;会同有关部门制定经营管理实施方案。

六、负责组织公司日常会计核算和公司统计工作，以及会计报告的编报，为报告使用者提供所需的财务数据。

七、实施财务监督，负责做好日常财务稽核、内部审计等工作，协调公司内外部财务关系，达到和谐统一。

八、在董事长授权范围内，严格审批公司的各项成本费用，及时发现问题，提出整改意见。

九、会同有关部门制定公司分配方案

，实行经济责任制，组织财务部配合人力资源部、监察部对公司各部门的全面预算评估和月度、年度的考核工作。

十、定期编制公司月度财务情况说明、季度财务分析和年度财务工作总结，对经营管理中存在的问题，提出合理化建议。

十一、主持财务部的日常工作，负责组织公司财会人员和核算员的业务培训和考核，以及财会人员的安排和人事任免，并报总经理审批。十二、完成总经理交办的其他工作。

医药代表工作岗位职责（篇10）

1、主持采购部全面工作，根据销售部所报的采购计划，结合公司现有商品库存，按照采购工作程序组织采购工作实施，确保各项采购任务保质保量保价完成；

2、随时掌握药品供应、价格的市场变化情况，指导并监督下属开展业务，确保采购到门店满意的药品和保证公司利润最大化。同供应商经常沟通，解决合作中出现的问题，务必以有效的资金，保证最大的商品供应；

3、要熟悉和掌握公司所需各种药品的名称、型号、规格、单价、用途和产地；检查购进药品质量是否合格，对公司采购的药品和质量负有领导责任；

4、参与大批量药品订货的`业务洽谈，提供供货商信息，协助公司选择供应商，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商；

5、认真监督检查各采购员的采购流程及价格控制，督导采购人员在从事采购业务活动中，要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与供货单位建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来；

6、提供首营新品的基本信息，呈总经理及主管副总经理，以便做新品选择决策；