2023年度一个产品策划方案范本7篇

2023年度一个完整产品策划方案范本7篇

核心产品是指整体产品供应给购置者的直接利益和效用，根本产品即是核心产品的宏观化。既然这样，那么你知道一个完整的产品筹划方案该怎么写吗？下面给大家带来了一个完整的产品筹划方案范文，供大家参考。

一个完整的产品筹划方案篇1

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为_电动车上市推广供应科学的依据。

调查内容

1、治理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的规划等

6、消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。

(2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对_牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的_牌电动车进展宣传，以到达如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高_电动车的知名度及销售额的效果。

3、大事营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费供应电动车

五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将局部优势终端建成4S专卖店，进一步提高_品牌的影响力

2、强化终端形象建立，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、效劳策略

1、开通效劳热线，妥当处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访_牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度

4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。

九、工作进度安排

对_牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

_牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进展充分预备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传

____月____日～____月____日向局部人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

一个完整的产品筹划方案篇2

一、促销产品

产品:精彩不丹7天之旅

主题:“查找灵魂里的香栺里拉”

二、促销方式

(一)广告促销策略

时限:201某年9月1-11月31

1、杂志广告

与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社

合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣

传加深人们对不丹的了解。

如图(例)

2、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的广告和简介。如图(例)在携程程等网站放置宣传海报。如图(例)

3、app广告

如图(例)

4、搜寻、扫瞄器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜寻效劳商合作推广旅游线路;在各大浏览器上推送线路信息。

如图(例)

5、视频播放器广告如图(例)与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。

息。

7、站台广告如图(例)

在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信

一个完整的产品筹划方案篇3

一、活动背景

年前大促销，年前是一个大好时机，我们要抓住时机把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以肯定要做好

二、活动主题

年前大配送

三。活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量、打击竞争抢占市场份额。

四、活动时间

201_年12月25号———201_年1月25号

五、活动产品

家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。

六、活动城市

全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。

七、活动规划

(一)活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从201_年12月25日到201_年1月25日

2、地点：义乌市城北路J78号—2货郎先生总部。

3、执行人：货郎总部效劳部全体同仁

4、促销政策：

①促销形式

a、特价

5、广宣方式

主要是大量的发微信、、打电话、展厅介绍

6、效果预估

通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货郎带来好影响，是为了明年打根底。

(二)活动形式

活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。

(三)补充说明

1：需选购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比拟紧需尽快作业。

2：等样品确定利润再来筹划活动方案。

3：确定活动效劳部预估销量开头推广

4：物流做好预备准时出仓发货。

一个完整的产品筹划方案篇4

第一局部促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必需符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购置吸引力。

3、尽可能选择有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、严密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

(一)实施的主要方法：

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚拢的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

(二)优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性

高。

1、将产品信息直接呈现在消费者面前，变被动承受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

(三)实施要点：

1、适合产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。

2、设置监察制度，监视派送效果。

3、依据企业营销策略定详细的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产

品

包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。

9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。

三、折价券

(一)针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

(二)实施要点：

1、折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人

注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能

加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品

牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数讨论得悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，

也能获得最好的兑换率。

5、尽量避开误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销

毁。

(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

(4)折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优待

(一)实施要点：

1、减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。

假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大

小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。

3、减价优待不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特殊留意现场的安全治理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

(一)优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

(二)实施要点：

1、需要媒体广告协作

2、赠品价值通常选择低价品。最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%

至50%，

大局部的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1%。最主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优待

退款优待是指消费者供应了购置商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还

其购置商品的全部或局部金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的

价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

(一)目的

主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品

而不买新产品。

(二)优点

1、能消退新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。

(三)缺点

1、促销本钱高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

(四)实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

(2)假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。

5、选择促销时机。

6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本

公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被群众承受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

其次局部促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

(一)短线速销一般可通过三个途径到达此目的。

1、提高购置的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优待，免费试用等。

2、提高人均购置次数常用方法：赠品，折价券，减价优待，答谢包装等。

3、增加人均购置量常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。

(二)长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象(消费者，经销商，零售商)

5、竞争对手的状况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采纳何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进展分析和总结，力求引起最大的销售反响。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的安排

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和掌握方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否抱负，现有的途径是否有效。

可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要细心

留意和监测市场反响，并准时调整促销方案，保持良好的实施掌握，以顺当实现预期的方案

和效果。

五、促销筹划中的留意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销规划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简洁易懂。

5、参加促销活动的条件要求不要过多。

6、留意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)

7、新产品的促销活动必需先试销后实施。

8、促销规划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要相宜。

第三局部促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告协作

六、费用预算

七、促销效果评估

一个完整的产品筹划方案篇5

一、前言(上市的目的)

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析;

2、消费者分析;

3、竞争及该类似产品市场占比分析;

4、得出结论：

本产品销售估计

A、新产品市场定位分析;

B、产品选项迎合了某些市场时机。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述;

2、产品各要素相对竞品的优势;

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势;

4、最终得出结论：我们有充分的理由(优势)会赢;

五、新品上市进度规划

六、铺货进度规划

七、消费者促销

怎样的促销活动?详细的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告详细播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

一个完整的产品筹划方案篇6

一、给你的促销活动企划一个完善的主题

什么是完善的主题呢?主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商!”

二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”哄骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比方：“_送安康，买也赠换也赠!”。副题“用_产品同类产品空盒子可以换取_产品的赠品一盒”。买一盒_，就向奥运会捐献一分钱。

四是筹划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者筹划，可以以公关手段制作大事行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

二、细心选好活动适宜的促销活动地点

所谓适宜的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通本钱、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项本钱等因素。不行让大局部人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参加热忱!

二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!

三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去兴趣。

三、认真规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的!

此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗?

一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚拢了一大帮，促销活动组织者才间续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息公布，预报到位是人气旺的关键

笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息公布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生兴趣，第三次预报让他们产生购置欲望。

还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互照应，播送、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合：

A、电视+播送+报纸。

B、电视(播送)+报纸。

C、手机短讯+报纸

D、电视(播送)+户外POP海报

E、夹报彩页+电视游底走字。

电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。

应当特殊留意的是海报的广泛张贴和使用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊治理人员不留意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是群众媒体的有益补充。

不要怕预报花费本钱，不预报活动不能到达预期的目的，付出的本钱更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚拢人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

·促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

·气球、巨无霸充气模型。

·横幅、条幅等。

·空中飞艇、热气球。

·整齐特殊的着装。

·散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣传品。

·特制的高帽子。

2、听觉手段