房地产销售人员考核试题

销售人员考核试卷填空题(每个填空1分，共4０分)商品房的特性有那五点:（位置的固定性）、（地域的差别性）、（高值耐久性）、（保值增值性）、（唯一性）。土地所有权有那两种形式：（国家所有权）、（集体所有权）。建筑的分类按建筑结构可分为砖混结构建筑、（钢筋混凝土结构建筑）、钢结构建筑等。钢筋混凝土楼板可以按施工方法分为（现浇）钢筋混凝土楼板和（预制）钢筋混凝土楼板。教育、科技、文化、卫生体育用地的使用年限是（50）年，居住用地的使用年限是（70）年，商住用地的使用年限是（50）年，商业用地的使用年限是（40）年。房地产销售当中，常说的“五证”是指（国有土地使用权证）、（建设用地规划许可证）、（建筑工程规划许可证）、（建筑工程施工许可证）、（商品房预售许可证），两书是指（住宅使用说明书）、（住宅质量保证书）。“七通一平”是指（道路）、（电力）、（通讯）、（供水）、（排水）、（煤气）、（暖气）及（场地平整）。商品房销售属于（二）级市场。水岸花园的开发商是（百色市恒升房地产开发有限责任公司）。代理商是（南宁地标房地产营销策划有限责任公司）。水岸花园位于百色市（百色市江滨二路中段A4地块）。水岸花园占地（78.6）亩，总建筑面积（约15万）㎡。契税在（144）㎡以下是总房价Ｘ（1.5）％，（144）㎡以上含（144）㎡是总房价Ｘ（3）％，名词解释（每小题1分，共10分）验商品误房影——幼商品房是吊指由房地材产开发公捧司综合开袍发弟,判建成后出旨售的住宅呼、商业用怜房以及其腥他建筑物矮。凡是自农建或者委年托建设者坛参加统颤建师,焦又是自己贡使用的住斑宅。商业偏用房和其筝他建筑泥物南,爹不属于商叉品房范围悲。庸层奥高丽——挽层高指上忘下相邻两络层纱上层串的楼面顷与下层鸽地面之间声的垂直距挠离。背净斑高吩——诱净高是指优室内地面访至楼板底岂面的垂直衣距离。者开矮间誉——榆住宅设计肚中，住宅歌的宽度是迫指一间房浓屋内一面抓墙的定位款轴线到另救一面墙的伴定位轴线壳之间的实撑际距离。虏一般指房逃间盆的宽度悦。一般铺榆面的开间导是指大门侵的宽度。鸣进围深壮——且住宅的进许深，在建碌筑学中是晓指一间独右立的房屋贴或一幢居将住建筑内穴从前墙的垦定位轴线尚到后墙的圾定位轴线惰之间的实铁际长度。度绿化为率恰——纽是指规划办建设用地秘范围内的踢绿地面积兽与规划建富设用地面打积之比。呢容积轨率损——羡是指一个请小区的总帆建筑面积咸与规划建溉设用地的郑比率。对蝴于发妖展商来说粘，容积率明决定地价新成本在房同屋中占的锡比例，而欧对于住户掀来说，容躲积率直接系涉及到居搅住的舒适竞度。驳建筑面帝积蔑——关建筑面积运包括楼房剪的使用面砖积，结构牙面积和辅层助面积，桥它的计算美公式是：诵建筑面积晚＝套内建管筑面价积无+约公盈摊建筑面压积。推套内建筑偶面剖积辛——往套内建筑虽面唱积烛=璃套内使用先面动积事+锦套内墙体婶面俯积傻+辛阳台建筑敲面积。梁套内使用膛面呜积用——漫套内使用管面积，就上是实际使乔用面积。港实际使用垄面积包括垮阳台，全瞒封闭阳台关按全面积宵计算。锈问答题（御每至题指1歉0县分，目共寿4身0鸡分）暗买房只能照住七十年病吗？为什险么？还房屋是你椅的私人财净产，享有妈永久的所危有权和使攻用权，但券住宅用地溜的使用年缩限滩是扎7炒0暴年。届时密国家有权耐将土地收订回移作他端用，但必选须对你的国房产作出枪补偿。如我果你还需俘要继续使矩用土地，务就必须再充交纳土地酒使用权奥出让金。略购房抵押鼠贷款团需要提供岭的资料有疤那些？夜(牲1蝇)开、申请人评和配偶的仆身份证珠、结婚证扯、户口复食印密件煮3叙份扩。沃代(遭2永)票、壤商品房买隆卖合同一买份文。证惹(量3桂)锈、房懒价尸30辰%帜或以上预趣付款收据林原件及复诱印件纹各运1认份。查首期款银纯行缴款单细。沿另蚂尖尤拳捧盏关处也花有罢20违%餐。廊(低4距)辅、辨收入证蚂明恩:哄申请人家嘴庭收入证菠明材料和烟有关资产椅证明等，诚包括工资州单、个人菌所得税纳削税单、单兴位开具的吐收入证明犁、银行存嫁单等。慰如个体户香需提供个耐体工商营颈业执照、瓣近三月的弹税票，。迎农民提供污村委会的这收入证明踩。康无单位、雷又不是农稠民、又没戴有个体工依商营业执圣照的可提坏供个人所垂得的税单强，或居委太会提供的育收入证明梨。奏什么叫房递地产？什系么叫建筑代密度？暮房地产是漆指土地、宜建筑物及习固着在土滩地、建筑倍物上不可划分离的部撇分蹄,野房产和地兽产总称为摄房地产潮。昂卸房地产由烫于其自己幅的特点即塌位置的固搅定性和不没可移动性搭，又被称诚为不动产喝。猫氧房地产可名以有三种阔存在形态刷：即土扎地扛轨、建筑物转、房地合特一。沸建筑密度座是指两建筑物的填基底面积盐总和与占完用地面积委的比佳例棉(陶％授)圆。圣礼仪上厨的阶“沙五个细字甘”包“唤六个件勤鬼”榆“奉五个唇请龟”形“闷四步皮曲虫”织“圆三轻蛋声殃”牢“厨二满终意敲”尸“尼一达检到特”票请说明：息五个字：岁礼（礼貌缴侍人）勤叹（勤服务像）精（精狮通业务）括静（保持尾环境安静系）洁（保补持自身和宁环境清洁笋）很六个勤：配手勤（勤同帮客户拿俘东西）脚撒勤（顾客久上门即上他迎接）眼革勤（密切异关注在场误顾客动静拘，顾客有拳求时，随真时提供服帜务）耳勤巾（注意顾私客的呼叫却声）嘴勤虎（多向顾扔客介绍）箩脑勤（多轨思考）策五个请：雾请进、请死坐、请喝俘茶、请看贞资料、请齿指导。开四步曲：蜂顾客永远银是对的、取顾客是开盾发商的衣爸食父母、桶顾客花钱寒买的劈洗刷讲是服务和尤品质、销驰售人员要第先开口向互客户打招预呼。缘三轻声：叶走路轻、梁说话轻、棒操作轻。样二满意：翠形象满意俘、服务满齿意。式一达到：绘达到成交溉目的。括写出国项目址的优点。盏。不得少棉于１０个厦。严近江边空衡气好、风宝景好、环姐境优美。拢临江的绝温版地警段师,奸自然江景袍不可复制舟。申小区内和净小区外的母配套完善启。李地段好升颈值空间大网。占天占秒地榨,垮有独立的阵土地使用卸权篇证殖,昏定位风情偿商业与自肌然风光相堡互结合。缓江滨天地侵楼属于全耐框架结构腿，指小区内建领有大型的怨地下架空阁层那2.怠2掩米皇高把,婚车位达临到绣90品0顽多个与住鲁户的比率登接秩近劈1:牛1仰，现百色偿的所有项牢目的停车梨位来说水施岸花园的精比率是最隶高的。在维未聚来厦1童0林年内停车弹位不会出专现不足的校情况。卖小区内绿哈化率高势达侧46.2浇5%物业交通便利逝定单式销泛售欧:宁在别的项冶目是房地绣产公司设债计好后出况售外立面伴是无法改衔变的，但糟是内部的搅结构是可般以按客户彩的要求设娱计，只要院方案经过举本公司的厅设计部就畏可以按图馒施工。村VI汽P唤增值疏什么是螺共有建筑亿面积？它泽包括那些苍部分约？觉共有建筑绒面积就是大公摊面积室。共有面适积的内容抗包括：电血梯井、管剪道井、楼其梯间、垃聋圾道、变山电室、设欺备间、公亿共门厅、妈过道、地根下室、值葡班警卫室旋等，以及扇为整幢服至务的公共纺用房和管艇理用房的县建筑面积阅，以水平着投影面积叠计算。共见有建筑面历积还包括妹套与公共仰建筑之间仓的分隔墙数，以及外旷墙（包括馒山墙）水湾平投影面菜积一半的脖建筑面积眠。独立使止用的地下最室、车棚地、车库、寨为多幢服觉务的警卫轮室，管理榨用房，作肠为人防工钟程的地下银室都不计确入共有建江筑面积。掀四、计算演题加（全1诊0和分）讨李先生看相中惭项目棚8却Ｘ蜘5祸的天地楼舒，该商品还房建筑面理积缴为她653.卸87若㎡，共六道层，一层耻商铺面积准为斤12鄙0嫁㎡，二层涉商铺面袖积眉12寺0妄㎡，三层盐住宅面彩积废116.复0插6骑㎡，四层蝶住宅面香积氏111.纽1领5俩㎡，五层恐面凡积积88.0坐8单㎡，六层汤住宅面喇积拒98.5压8飘㎡。商铺俩单价伴为坟1500模0膊元尘/冠㎡丹(话买一层送羊五呀层帖)两，楼面总洲价天为块1800降00畏0阵元。按照直楼面折政扣就9令8跌折，首除付醒30弓%茧，现请算堂出叼8*1康5钓的首付款冠金额、贷锈款金额住、详3偿0阵年月供金辰额及办理竹房产证的然费用。（看要求写出毕计算公式御和答案及补投资回报过率的公式戴）颂（偿3宁0角年月供利洒率恭为难60.7颈3婶）呼总房价：惧￥音1764园00他0蔬元舍（插0.9酬8欲折）首付虫：杀￥关5匀3亏万搞贷款金额涛：结￥丛12佳3府．态4喉万部元陵洒电月供：嘴￥牢749结4激．韵0酷8赛元毅/粘月荐现江滨路仪租价：一乌层商盾铺鸟/箱㎡回偏娃￥冈3潜3护元勾--秩-另￥运3婚5赴元圾/骆月道谣估二层商并铺店/丙㎡第经腹￥呜1必6结元膛---1摸8怎元跨/职月筒年回报：兼年租由金仆/茧总房隶价膜X10打0%帮月回报率浇：月租恨金孩/四总房倾价困X10晕0%夏该天地楼淋年回报蜓：路裂蚁匆月回报率戒：救办理产权右：捆测绘改费埋1.36河/腥㎡送_倒￥充88亏9撤元非_蹄印花带税遗0.05封%芒袋￥燥88辆2留元款京印花税全票在腹薄￥祸5闷元爷绕契炭税叮3%芦扇￥繁5292梳0扫元旱堤非产权登记旧费肯些往￥抢8康5漠元握休愿产权转贱让昌3胸元孔/帜㎡摘码往￥道196汗1佛元锹工本费兼钉辱￥宜5慕元复横抗备案费犬屑辈￥偶5沾0裙元犬概倚白蚁循费粘2轧元扯/侧㎡乘输挖￥信130艇8酬元睡办理按揭说费普用副:淘测绘角费墙1.36迫/沉㎡脚_明￥应88巨9校元拌_蔽丧栋评估泡费挂0.4%撒晋摸￥匆705依6刚元炼枪饮抵成押登记丈费钱概茶￥条8板