某楼盘晚会活动策划方案

春茗晚会楼盘展示方案引言1999春茗晚会楼盘展示是在1999团年晚会楼盘展示的基础上再次推展，虽然一些布展工作内容可以重复借用，展示的基本手法可能相同，但应注意：一是面对的顾客群体有所不同，此次是面对业务单位和一些供应商老总，层次较高，业务气氛较浓，业务水平要求较高；二是业务推介的主动性要加强，不能坐等客户来展位走马观花，而应通过沟通、交谈、相互交换名片，在交谈中加强对方的印象，也即此次公关工作要加强；三是此次参展单位较多，存在对比，而且社会空调、风扇的熟客较多，他们参展经验足，我们必须高度重视此次展示，加强领导，加强准备，力争主动。成立参展工作领导小组组长：朱曙东副组长：王敏、邓仕才、赵红英成员：谢卓荣、刘克兢、严伟宁、陈小坚、谭刚、卢展恒、刘岩、李泳活动推介2月24日，召开全体工作人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人分工及整体进程。2月25~26日，按照各分工、分头准备，由相关负责人督促检查。2月27日，召开临战前检查、协调会，发现问题，及时解决。2月28日下午再度仔细检查一次，重点是检查展示流程工作。2月28日下午5时，参展工作人员进入工作状态，迎接会议代表。2月28日晚9时，即春茗晚会结束后，撤离现场，将贵重物品、小件物品、易损物品归类，运回办公室。主要分工朱曙东全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结；衔接、协调与集团有关方面工作。王敏季具体分管布育展工作，人钱、财、物准脉备工作；荡检查布展工饰作的进度，固完美情况，仅提出整改意余见，并督促孝实施；丰督促沙盘的责进度，搬运假、安装、调掏试；现督促影像资玻料的准备、倒指定专人安虹放；麦督促售楼资雅料的准备、猫运送到现场果；鱼负责安排现必场人员轮守膀、值班；陶负责安排好填展示过程中室的辅助工作粪和协调工作机；钱负责处理有弄关突发性事番情。邓仕才反协调解决布哨展过程中和缸布展之后的资车辆、搬运听；钓帮助、协调孕布展过程中撕涉及的行政欧事务问题。赵红英穿具体分管展廊示流程、展邪示现场，指勇挥、控制现位场局面；缓负责安排、屠指挥展示期锡间6名售楼缠小姐及销售险公关人员的牵工作，统一妈调派；宏负责处理展预示期间需要改及时处理的臣其他事情。仗其他人员分辩工谢卓荣脑负责起草展偶示活动方案剑，协调活动鬼中的有关细珍节。辫协助朱曙东彼副总，对整打个活动进行孕必要的监控虹；慰策划撰写有饰关宣传方案已。刘克兢脂负责模型制核作进度和质浪量跟踪，与潮谭刚一起，例保证模型在缩2月27日弦前运至风扇透餐厅展位安泻好；刑负责对原布弹展方案进行巷修复、完美察或提高，争替取能在原有尿基础上有新东的创意；胞负责及时对秃广告公司衔示接，处理好纷布展过程中等出现的装饰丧问题。客负责展示过蓄程中的摄影秧、拍照。贵负责与指定倘影像公司衔宴接、派专人算现场摄影。胃陈小坚、谭艇刚将协助刘克兢浑布展工作；妻谭刚负责展撇示期拍照；畅陈小坚负责野电视资料片求播放；势两人负责展拆示之后的扫陈尾工作。锅卢展恒、刘俊岩、李泳勒负责展示期题间项目推介驰、销售公关降；什负责展示之趣后，有关会易场的扫尾工犬作。溪谭月颜、黄甜湛平、罗桂择钰、苟菊、眼颜春丽、李壮丽君挤负责展示期闹间项目引导耗、项目推介士；讯负责资料准见备及资料发鸡放；串负责会后资绸料的整理及党有关扫尾工锈作。江若大会对参辆展人数有限寄制，则优先粘安排售楼员繁、销售公关胖人员入场，激其他人员在性展示期间的闻工作，都移汁交给赵红英车重新安排。两本次布展需栗补充的内容浴（供参考）赚在展厅（即害风扇事业部野餐厅）东门挡、西门挂一痛条横幅，上露书京“沃美的海岸花尸园工作人员蒜祝各位嘉宾踢新年万事胜贞意村”挣、阳“汤美的海岸花曾园祝各位领迟导、嘉宾身葵体健康、万洁事胜意伶”饿。稀在展厅西门璃展板上方，答挂2~3条如横幅，上书稿“逗美的海岸花第园向各位领祥导、嘉宾拜丑年洞”湾。敲在展位主展词板上方、追厅加用小气球挨串成的螺旋欺链，以弥补陪原垂帘的单运薄。浙仍沿用上次五展示的展位狂上空及进门快口（西门）涌处悬挂气球渣的方式，由予专人落实。热在进门口处锯增挂三角彩技旗（或PO固P旗）小旗辆印有美的海典岸花园字样茫及项目标志醒。盘用2~4支籍激光小手电陕筒代替原指累挥棒。两在原射灯基党础上，增加发2支强光射饿灯。卧第三篇兼关于举办美吐的海岸花园杠有奖知识问诚答的活动方呀案厚随着美的海佳岸花园内部倚认购第一次黄高潮的过去商，目前销售锡状况暂趋于挡平静。由于惧美的海岸花还园目前完全辅是期楼，没善有现楼、没象有绿化和环宫境，严重影察响了买家信留心，致使销下售比较平淡错，为了扩大什宣传，吸引睬买家，售楼波部决定近期桌在《顺德报研》举行美的堡海岸花园有请奖知识问答陆，与现在不莲断播出的海到岸花园电视艘形象片相得皱益彰。通过魄这次活动，票让美的海岸标花园在社会修上再次引起哭较大反响，夸达到家喻户淹晓的轰动效已应，以奖促切销的目的。伯这次活动是扁一系列重大余促销活动的馋重要一环，阅也是销售公狮关大面积、烂大范围、大醒市场开展工傅作的内容之狡一。活动范围价主要针对佩北滘之、伦教、大攻良、陈村、测乐从等地居箱民及《顺德梁报》所有读饿者。宣传途径闭在《顺德报菠》刊登知识碍问答问卷时谈，同时作宣丽传；允在那北滘尼、伦教、大丸良、陈村、则乐从电视台坟播放美的海弱岸花园有奖携知识竞答信芦息；键公关销售带勒问卷同资料嚼对重点客户拿群进行上门揭推介。活动办法今本次有奖问秧答时间范围遍是3月10战~4月18施日；葱3月9日、私11日晚分糟别在朗北滘食、伦教、大撇良、陈村、案乐从镇电视躺台播出有奖蠢知识问答信挤息；戒参加者答好索问卷后，写亲上姓名、电认话及身份证山号码，邮寄僵到美的房产巴公司售楼部妙。恢抽奖活动及哀奖品膨时间：4月捉28日上午含10：00作~10：3圆0；萍参加人员：搏美的房产公西司全体人员迷及电台、电济视台记者和枝公证人员；惩地点：美的认新村俱乐部京门前；论奖品：一等役奖2名：奖闯美的分体空邮调一台；怪搏天二等钟奖5名：奖银美的窗机一骑台；岸留糠三等请奖14名：崭奖美的电饭祸煲一个；汗挎平四等拉奖50名：作奖精美钟表竭一个。费用预算兔奖品约30猎000元；撇一等奖2名叹：美的分体炕空调4勤000元/死台燕×捡2=800掏0元；拼二等奖5名夜：美的窗机我230愚0颈×尖5=115士00元；余三等奖14堡名：美的电鼓饭煲3河00元/个档×匀14=42赌00元；甘四等奖50织名：精美钟酷表12揭0元/个痰×祖50=60展00元。污电视广告费逃11080照元，按照一茫分钟广告在予以下四台分彼别播出再次澡计算：姿北滘累台：制作费谦600元+披420元/荐次自×非2=144兽0元；元伦教台：制帝作费600策+380元恼/次写×婚2=136劳0元；孟陈村台：制誉作费600衫元+360捆元/次跨×葱2=132摊0元；绸乐从台：制马作费600窗元+330浴元/次罚×禾2=126县0元；辅顺德台：2予500元制作作费+16躲00元/次彼×详2=570爽0元。岂3、《顺德勇报》刊登有融奖知识问卷迷及宣传费用踢约4000视元；倘2000元爬/次案×而2=400表0辛4、其他不施可预见的费蝴用2000祝元。禾5、以上四忌项共计47恐000元。讨美的海岸花抹园有奖知识冶竞赛问卷述美的海岸花洁园与您弹“著手拉后、心土连心陶”艘有奖活动问卡答雨位于顺德市轿北滘淹镇三洪奇大衡桥南侧的美蜓的海岸花园业，是由美的谢集团独家投诚资开发的大旱型房地产项劝目，占地4评5万平方米冈，分洋房和它别墅，总建孟筑面积28讯.8万平方议米。规划总宿人口790蒙0人。作为晓顺德市的绿轮色窗口，美禽的海岸花园封绿化率达5拆0.6%，咸人均绿化面院积达到9.递14平方米脚。凭美的海岸花笔园作为大型墨的高尚社区乒，它具有孟“远顺德市绿色额窗口，区内的人车分流，钩江滨公园，奉闹中取静，抵户户有景，忠配套设施齐镰全胸”竿六大特色。曾区内设有会乐所、托儿所脱、幼儿园、敏小学、医疗逝保健中心、缓肉菜市场、烛超市、便利复店、健身中加心等配套设奖施，为住户颂提供完善的跃服务，其中病小学是由美蓝的集团准备浙与省内有名躁的华南师大进附属小学联炸合开办，有芹力地保证了雀教育质量。苍美的海岸花柳园的物业管只理采取全封席闭、全天候另方式，设置打有全自动保猜安监控系统歉、消防系统喷、交通管理棕系统、可视饲对讲系统，碌能够最大限慰度为住户提搏供方便安全鞭的服务。拿所有的洋房螺采取围合式缝布局，其地物面可作休闲看与娱乐，地置下全部为停汽车场。这种迟设计形式在屑顺德市是首跟创的。海岸连花园从设计你规划、配套抄设施到物业在管理，处处菌体现一流，虑体现精品，染是成功人士某的理想家园捆。沫美的海岸花臣园是美的集妄团秉承创造共优质产品传言统的又一典迎范之作，以置实力雄厚，丢信誉卓著的固美的集团为观后盾，美的促海岸花园必谁然在未来的咱市场竞争中华占尽天机，推而美的房产筹公司也立志众将美的海岸求花园做成美厉的又一金字毫招牌。抽奖须知述时间：3月张10日~4键月18日，英参赛者把答企案部分剪下亭，写上姓名富及身份证号蚂码，通讯地贷址寄到顺德羽北滘广美的房产公浙司售楼部，咱528宿311，截垂止日期以当冷地邮戳为准戚。误4月28日递开奖并请公炼证处公证，聚5月3日在递《顺德报》库公布结果。夕奖品：一等建奖2名：奖度价值400迹0元美的分午体空调一台绿；荒鼻桂二等奖葛5名：奖价污值2300岭元美的窗机恩一台；擦稻剥三等奖李14名：奖据价值300哗元的美的电眼饭煲一个；融躁舒四等奖宅50名：奖掠价值180悟元精美钟表宇一份。麻中奖者携身月份证于公布跨之日起一个贡月内到美的洒房产公司售隙楼部领奖，漆逾期不候。僻美的海岸花笼园有奖知识唤竞赛问卷安请在答题纸破上选择正确有答案涂美的海岸花圣园的发展商廉是：塘美的集团柴B、双强艰房地产公司炉C、新样德业房地产率公司定D、华宝房础地产公司栽美的海岸花县园位于：奖A、扇北滘气林头屈B、梳北滘择碧江齿C、穴北滘昂三洪奇大桥扇侧D、伦教啄美的海岸花骆园的六大特浮色是：主绿色窗口船B、人车分堪流C、立江滨公园偶D、闹中置取静右E、户户有们景F、揭配套设施齐归全恩美的海岸花趟园占地面积下是：孕A、45万利平方米甲B、28.货8万平方米顽C、6诚0万平方米忍D、40万颠平方米保美的海岸花凭园总建筑面采积是：眠A、45万严平方米则B、15万会平方米玻C、28衰.8万平方凯米冰D、40万霸平方米仪作为顺德市复的绿色窗口崖，美的海岸美花园人均绿嗓地面积是：沫A、9.1市4平方米灿B、6平哲方米C跑、8.2平血方米D责、8.8平碌方米摊美的海岸花床园的配套设欲施有：育会所B配、托儿所、恼幼儿园伯C、小学桥D、医疗宰保健中心郑E、肉菜市恩场超市奔F、便利俩店嘉美的海岸花朗园物业管理禾特色是：糟A、全封闭锡全天候摇B、设有保解安监控、消斜防系统揭C、设有可丈视性对讲系显统D禁、设有交通倾管理系统锋小区停车场蛙位于（除别股墅外）：伍地下停车场璃B、地镇面停车场底C、没有代停车场锋D、其它地胜方述美的海岸花畜园准备与哪卸个学校全办纵小学：钓广东实验小区学B、思华师大附小索C、大树良燕山小学葱D、勒北滘腾中学答案：决1、A针BC涝D匆2、A稀BC铜D干3、A肺BC亏DE浆F睬4、A轿BC棋D腾5、A棒BC着D巡6、A告BC职D鸭7、A叙BC亦DE赴F页8、A扮BC权D呆9、A问BC语D赢10、A拜BC概D姨姓名：吸铁身份证号码尿：况：印坡通讯地址：援美的集团1缠999春节垃晚会参展方尿案目的售进一步扩大牵美的海岸花勿园项目知名啄度、促进房纲产销售。原则：晕不影响春节困晚会的主题掏，做到手法辽新颖，品味丧较高，印象索深刻，吸引销力较大。乌时间：19浩99年2月虫11日孩地点：美的预工业城风扇重厅亲对象：集团屠公司主管级荒以上干部筹备工作评成立筹备工辉作领导小姐狡。唇组长：朱曙佛东艳成员：王敏芹、邓仕才辟现场布景负镜责人：刘克逐兢完协助：陈小麻坚、谭刚、岔卢展恒、刘矛岩依展销推介人脾员：谭月颜调、罗桂钰、合苟菊、颜春隶丽、李丽君现场布置场外美置3~4条烫横幅：凤美的海岸花阿园，演绎美质的生活！溪美的海岸花才园，成功人口士家园！睡美的海岸花梁园，祝集团晕同仁新春愉晃快、万事如饮意！室内布置过展位布置成妈店面形式，谋但四周不用蔽围板、以便跌从多个方向吧能直视模型则。协灯光宜采用敬遮盖式强光夺射灯、使局淡部灯光强烈无、光与暗形耻成反差。幸展台可多用脂不锈钢等反帖光材料，以泽增加光亮程苗度。壤具体展位布务置由广告公东司拿出设计脱方案和效果千图。分工兵朱曙东：负助责组织、协卸调、领导、百指挥。邓仕才：沈负责与集团幸总条部衔接哥；园负责模型运伍输、车辆调侧派、接待台覆设置；适负责酒桌串咱场、邀客参母观。恋谢卓荣：负景责方案策划械、参与方案鸦选定和有关怕组织工作协胆调。刘克兢：养具体负责本盯次布景实施董工作；料与广告公司恒衔接、保证唇各项工作按娱照计划落实弊；马负责标语、殊广告牌等制岛作；勾负责展板制喇作把关。熊王敏：负责狡组织好售楼孤部人力、物读力等有关准我备工作。赵红英：廊负责售楼小别姐的组织、宪指挥；倍负责售楼小续姐的着装、谋培训；督负责售楼小鲜姐的现场调扯谴、工作安毁排。剖谭月颜、黄硬湛平、罗桂躁钰、苟菊、档颜春丽、李顶丽君等人承德担本次参展腾过程中的业扮务推介工作耍，要做到举亩止言语大方少，态度友好觉、热忱、服誓务规范，业扣务娴熟。蛮卢展恒、刘芹岩、李泳负打责本次参展挪推介过程中夹的业务衔接辜、进行销售做公关。时间安排品1、6日召专开一次全体滤工作人员会祖议、确定布肉展方案、确差定参展流程粱、现场细节号；祥2、9日召家开有关人员要会议、检查中方案等落实慎情况；霜3、10日六下午全面检岸查、预演一姜次；样4、11日庭活动开始；呼5、11日守晚将有关展咸品运回公司搁，进行扫尾见工作。水仔美的海岸花砍园工程进度扁汇报响暨开发商承糖诺活动方案吸（集团内部挂推介会）伪美的海岸花银园项目目前倦已进展到准为备公开发售安的阶段了，思为扩大项目膊的影响，为网消除前期由脸于工程进度国等问题而在纠集团内部造吉成的负面影板响，特举办老本次活动，泛通过本次活允动，使集团波内部人员对寻美的海岸花班园有一个全凑面的重新认锤识，消除疑子虑，增强信勺心，也为下升一步的正式仅公开发售作常一次预演。详活动时间：俗1999年蹈9月11日锈下午2：3叮0~4：0钳0纺活动地点：柴售楼大堂徒活动形式：踪鸡尾酒会汇活动对象：见集团内部主虎管级以上管贱理人员活动的宣传怨由集团总裁谅办下文通知胞集团各部门苦主管级以上帐及车间主任堵、班组长以器上人员参加码本次活动，进我公司人员辰再上门到集滚团每一个办闸公室派发请呢柬和宣传海裕报，最后再王用落实惑。组织分工效宣传及现场摧布置：刘克弄兢、邓小兵蛋印刷宣传海递报和制作大迎门、大堂及摸接送车身横识幅，负责现衬场大电视的辫播放。萝接待：公司大全体人员参脑与，重点嘉俩宾由公司领爬导层出面接鹅待，引领参萝观等。稀公关：赵红抗英、卢展恒萍、李泳及售顷楼员，负责柏请柬购买、劣制作、派发月。部工程：罗良失义、伍朝阳们、田茂林负足责大堂现场努的音响调试湖和监控，智旋能化展示厅盲的协调和监算控。善资料：林瑞关燕、梁惠冰订、刘建勤、扔苗兴梅、负浆责派发售楼挑资料。难车辆接送组码：潭刚、陈疏小坚、吴文善宁、肖向群姑、赖灿春、抚丁梅、负责绩空调厂、集荐团公司、美高的新村三个住点嘉宾的接夺送。誓后勤组：赵跳红英、江杰算源、吴铨坚峡、周庆云、阵钟艺华及清社洁阿姨，负向责可乐、水坛果等购买准购备及活动中弃的补充传递骆。哭保安：杨鸿退及保安员，诸负责车辆停滥放及现场秩舞序的维持。统触模屏：刘献岩负责解说辣与操作示范舟。巾现场沙盘模抛型解说：谭食月颜、霍焕增玲。助示范中心解崇说：颜春丽尽。卸现场饮料服腹务：黄湛平振、罗桂钰、保李丽君、梁晃倩宜、王玲要芳。驶小区总体宣衔传文章组织智：谢卓荣、教谭刚、严伟脏宁。赶现场监控：鉴朱曙东、邓枕仕才、卢展疗恒。活动议程醉小区的全面兵介绍。嘉宾提问。鹿参观示范单枪位，智能化扭展示厅鞠活动结束：新接送车送嘉伯宾回空调厂铁、集团公司坛、美的新村棚。费用预算：稠制水果：考盗虑到以食用六方便、少垃荣圾为原则，己选用哈密瓜典、青提子、双西瓜三个品忆种，费用约脸3480元朝。罩饮料：可乐粘、矿泉水各凝300支，岔费用约22帮50元，以王上均采用用努剩退货形式姐。其他征大客车租金菜：6辆车，闻500元/流台，共30康00元。镜请柬：20勤00份，1椅元/份，共余2000元员。粱主题展板：蛇规格6m辟×娱2,7m励，蹦80元/平员方米，共1查296元；横幅：溜接送车身1欢2条，6条料7m，6条普4m，上书培“匠美的海岸花沙园工程进度然情况汇报暨定开发商承诺凯活动接送车深”胳；贵大堂内2条休7m，上书逝“量生产合格产销品，让群众软满意禾”砖、来“送坚持质量为脸本，坚持业削主至上销”牵；菊大门1条1盈0m，上书丽“羡热烈欢迎参拣加美的海岸将花园工程进镰度情况汇报到暨开发商承知诺活动的嘉脸宾们发”狸。总15条字横幅，15腾元/条，共骨1350元较；狮宣传海报：踏500份4荷开，7元/候份，共35诞00元；候项目全面介拴绍文章宣传奏单：100崇0份，0.近5元/份，董共500元酒；负导视牌：2禾块，一书尸“效三楼智能化晴展示厅烘”菌，一书斩“体示范单位雁”樱，50元/脾块，共10娃0元；麦智能化展示技板：12块虹，250元枯/块，共3冬000元。洒活动总费用劫预算约21泳000元。附录一争房地产开发肿公司住宅质涨量保证书笑公司名称蹲顺德市美的胸房产公司匆胀☆☆☆☆☆遗☆☆励地址欺顺德市美的钥海岸花园东袋门造部52831丝1踏商品房项目院名称浅美的海岸花骡园要工程等级朗竣工验收时纵间们交付使用时架间夜负责质量保惰修部门头联系世答复时间仍保修项目逢保修期限狠保修责任赢地基和主体侄结构唤5年燕在合理使用诵的情况下返绪修、加固守屋面防水洞3年组返修匠墙面、厨房采和卫生间地织面、地下室捏、管道渗漏锅1年愿返修仰墙面、顶棚赚抹灰层脱落乎1年垄返修零地面空鼓开皆裂、大面积级起砂裙1年面返修绕门窗翘裂、予五金件损坏美1年悲更换党卫生洁具蹦1年厕灯具、电器猎开关圆6个月边供暖和供冷巡系统和设备巾1个采暖期惑或供冷期明管道堵塞令2个月真疏通躲房地产开发餐公司承诺的波其他保修项趁目附录二颜房地产开发她公司住宅使蹲用说明书蛾开发单位序名称闷美的房产公详司遭地址默北滘蜜镇三洪奇大削桥侧梳爪63322姑33律轨52831曲1聋设计单位繁名称郊顺德市规划挤设计院瘦地址窗大良镇政通持路7号禾膜22278葬52菊榜52830百0铺住宅部位斑使用说明和蠢注意事项认结构和装修玻装饰邪结构梁、板朝、柱基础不样改动，公共瞒装饰不能修韵改旱上水、下水份住户不得动庆用水表，水烤表闸阀有问密题请通知物匀业公司，注芝意不要堵塞愚下水道。唐配电设施、氧配电负荷分小区内别墅洽负荷10K贵W，洋房每和房5KW，夺不得随意加它大负荷及加涌大开关容量雷。裂通风灰要注意室内姥厨房、卫生棍间的排气系夏统是否畅通牲，保持空气盾流通。赞燃气蹈每次用毕应臂关好煤气阀敲门。氧消防差小区内及楼约宇内的消防缓设施供消防酸专用，住户除不得任意动许用。锁门、门窗失窗及进户门股不得拆改。城承重墙月承重墙开洞秒不得大于4田00越×晓400吊防水层扒建筑防水层脆不能私自处解理及改动。莲阳台兼不能集中堆言放重物，每喇平方米放物嫁不得超过1呼50公斤。烟其他略华师大教育翠专家团剥免费对儿童孙入学测试暨虹教育咨询活拿动方案活动的缘由玻据报载广东塑每年小学生丘出国留学的扮费用高达1艺0亿元，在待家庭的各项方费用支出中尿，子女教育异费用投入最泼大。这足以森表明教育是适个大市场。峰美的海岸花葱园的众多卖煌点中，教育缝是本项目的扁最大的卖点咽，因此围绕队教育这一主脖题，将策划化一系列的活送动，本项活筑动是其中之让一。活动目的会引导家长高慢度关心下一渗代的素质教金育的同时，尺进而认同美暑的办学的深联远意义。弟引起社会对正美的海岸花诚园和美的小傍学的热切关价注。炭预测美的学珍校未来的生鲜源。膊（三）活动因原则餐在激发家长捐对后代教育泊产生浓厚的深兴趣前提下姻，尽可能使衫孩子和家长侵都对美的海载岸花园产生钱良好的印象隆，留住孩子躬和家长的心描。刃（四）活动茫的组织、时肌间、地点豪本次活动由近策划部和售丘楼部组织参模与鸟时间：8月士6日~8日倾地点：美的猛海岸花园售潜楼部大堂和遇三楼会议室灭（五）活动惑安排浑1、近期与印华师大附小国协商本次活栽动内容，确榆定专家团的役人员及相关耳的咨询问题笛。牢2、组织专巡家携带资料普和器具从广夹州来美的海牵岸花园。汤3、安排售殊楼员在门前洒引导家长和亏儿童应座，馋填写调查表疲。除4、配合专肌家设计调查窝问卷，用编刮号对来咨询仓的家长和儿德童进行编排益。浴5、专家按矮编号依次对普儿童进行智曲力测试。虚6、现场的妹背投电视播椒放儿童科学辫方面的影视犬资料。与7、现场发语放给儿童气咽球和简单的始礼品。葛8、安排智险力测试前十蔑名的儿童与东教育专家合倚影留念。帖9、在三楼离会议室举办巴美的学校的何专题讲座。邪10、九易练广告公司摄达影，玻北滘量电视台现场角采访。萄11、售楼弦员在大门欢弹送家长和儿谁童离开售楼司部。扶（六）媒介子宣传居1、电视台窝：尼北滘程台、顺德台海、伦教台、役容桂台等。疤2、报纸：郊顺德报、佛漆山报、广州赖日报。框以上大众媒础体在活动前竿一星期进行月有力地宣传捎，引起家长载的关注，制栗造轰动效应蹈。截3、横幅广奶告腥地点：东大抓门沿线、围禾墙、售楼部盈入口处及三椒楼会议室。畜内容（仅供柔参考）摄热烈欢迎华认师大教育咨展询团来美的止海岸花园指抹导工作；鹅美的海岸花油园、孩子成辫长的天堂；断聪明好学，你健康成长；期您的孩子适席合学什么？诚专家为您做祥解答；暗孩子成长，承专家指导；蒸热诚欢迎家说长孩子光临革美的海岸花迎园。劝（七）费用匪预算蛇1、广告宣降传费：15头万元（其中莲地方电视台遍5万元，报似纸10万元旬）。间2、专家咨抛询效能费：殊2.1万元泰。领3、广告公誉司摄影及影诱视资料：5葡000元。续4、礼品华（气球、太鸭阳帽或晴雨匠伞）：50砌00元；趴5、业务费血（交通费、蜘餐饮费等）谋：5000惑元。掩合计：18典6000元灰。趋（八）活动筑总结乱1、总结、卡归纳，收集桶的信息形成矿一份报告。稠2、活动本犹身的总结，址为以后举行叙活动提供经蒙验和教训。挥吊99全国优桶秀商品住宅主园区示范推糕广交流会芬暨广东优秀蒜楼盘展示会而参展方案背景材料：模1999年企8月26日浓~8月31身日，由国家赵建设部批准辨和支持，中肝国房地产报籍等专业媒体夜单位组织举茫办的工“浊99全国优慌秀商品住宅缝园区示范推倘广交流会暨巨广东优秀楼畏盘展示会钱”付将在广州举家行。这是9决9年度广东笼地产界重要楚的交流和联员合推广活动坟，美的海岸仍花园将作为究参展单位参雀加此次展会样，这也是美跳的海岸花园然首次在广州惯公开亮相，太美的海岸花扔园利用这次遵机会与广州汁及珠江三角桑洲地区的众呈多明星楼盘视并肩而立，饭可迅速提高锁知名度，树戚立高起点、撞高品质的明武星楼盘形象程，对美的海吗岸花园非常亲重要。参展目的织借助本次参逗展机会，与咽具有成熟品版牌的房地产悼项目同台展重示，可以全克面提高美的队海岸花园项哪目在业内的粉形象和知名堪度，吸引广稀州市民的关污注和广州各曲大新闻媒体亮的深度报道杜，进而实现荒扩大项目在络整个珠三角貌洲地区知名虹度和影响力旗的目的，为竹美的海岸花诱园今后的顺捎利拓展和美拍的房产公司撕的品牌树立布奠定良好的境基础。参展理由弟通过参加本光次展示会为样项目正式发妥售做宣传准遗备，借助于萍这次展示会圈的宣传影响踢，可以很好晃地配合项目驴正式开盘。唤参加本次展咐示会，也是融本年度经营砌计划中的一哈项重要内容塞。扩参展时间：品1999年伙8月26日于~8月31挎日腥参展地点：保中国出口交脏易会7、8赏号馆。搞参展组织工教作人员组成墨组长：朱副们总，负责全撤面统筹，总导指挥，总调耽度，总督促掉；婚副组长：王缓经理，负责颠组织工作和跟现场管理，躬协助朱副总衔；叹组员：赵红乡英、刘克兢仿、卢展恒、蒸刘岩、李泳类、邓小兵、币谭月颜，各绒位组员由王员经理具体分驶工。物料准备抹沙盘模型搬使运（用集团纳大堂内的模腥型，由王经督理安排）；循售楼资料（柏包括楼书、慰单页、按揭疮资料、手提驱袋等，李泳训负责）；撤展板、绸布千、绶带、名校片竹篮等（翠由赵红英负千责）；脑电视机、影咱牒机、录像非机、信号线断、牒片、录差像带等（由策李泳负责）松；杆车辆、运输馅车、看楼车旱（由卢展恒夏负责）读地毯（在地脸毯上绘上欢座迎光临或项头目的标准图惊样，由邓小艳兵负责）；捡饮水机、水简杯（用美的据饮水机和专税用水杯，刘揭岩负责）；嫌礼品（太阳头帽、体恤衫怜约1000魂件，谭月颜搂负责）；请调查表（1缸000份左惊右、笔10区支，李泳负蚀责）；库洽谈桌椅2疲套（组委会公只提供简单守的桌椅、卢令展恒负责）陡。宣传分工伸软性文章的肥撰写：谢卓竟荣西参展活动的悠策划：谭刚淹新闻记者的路接待：谢卓校荣循广告公司摄感影联系：邓趋小兵搂旨美的海岸花矿园大型有奖乎销售活动双暨公开发售抽方案活动意义聚集人气暮由于美的海浸岸花园为一门新开发区，顽周边住户少呈，人们没事拜不会前往。绝举办抽奖活纠动，可吸引逝人们前往，围增加新区人招气。同时使弱更多的人看仁到项目实在骑的品质。肺增加项目开禾盘的轰动效配应。菠通过抽奖，仆人群越聚越析多，使过往剥车辆人流会嘴认为该楼盘忙开盘即产生拾轰动，留下会良好的第一姐印象，为以刷后售楼埋下切伏笔。泊3、直接促竭销山部分人受高姑额巨奖驱使互，会冲动之杆下购房，直遥接增加销售现量。筑4、通过本怎次活动，扩飘大项目知名颜度活动目的横扩大项目声民势，吸引周猫边客户，形纲成轰动效应厕，达到引爆凉市场和增加乔市场销量的尖目的。活动原则至场面热烈，踪持续时间较与长，资金较杜省。腿活动策划依非据刷目前楼市竞洗争激烈，各碧发展商奇招浪迭出，特别票是开盘之初摄，都求一个抹人气鼎旺、廉强势开盘。恶周边各地福钢利彩票抽奖徐此起彼落、植人山人海、预势头正旺，算说明人们对电抽奖活动乐爱此不疲。威本活动最坏们的设想不可把能是聚不到寨人气，而可诸能只是直接谢促销不理想幅，但即便如丸此，也增加弟了项目的知特名度，相当室于做了一次驻轰动性广告扣。识在本方案正含式起草前，迁经营部负责司人曾在大小成场合都向有枕关主管领导举做过口头汇争报，大多数巷人比较认可膊。活动时间留暂定7月2衬8日~8月结1日，即活逆动持续一星偿期，正式抽应奖定在8月晋1日。活动地点钞美的海岸花撞园售楼部组织晒美的房产公差司经营策划辞部、售楼部烟、物业部（厘筹）奖项设置挺分设金屋奖达系列和幸运惕奖系列共两脑个系列。其副中金屋奖特箭为签定了购挺楼合同的业教主而设，幸笨运奖为普通止睇楼人士而乞设，有资格饺参与金屋奖锦抽奖者，都钱可再参与幸粘运抽奖。迫金屋奖设置贴：靠特等奖：1列名，奖价值摄28万元洋降房一套；助一等奖：1咳名，奖价值蚕18万元洋若房一套；爱二等奖：2族名，各奖价蹦值4.5万屯元停车泊位陕一个；从幸运奖设置稀：减特等奖：1蛛名，奖价值挽5万元的购算房券一张；更一等奖：2同名，各奖价顿值2万元购乱房券一张；普二等奖：3屠名，各奖价滋值7500煎元美的柜机获一台；干三等奖：5律名，各奖价便值4000被元美的分体魄机一台；疼四等奖：1胀0名，各奖屯价值150志元的风扇一叫台；真纪念奖：1免000名，盲各奖价值7仁0元的文化注衫一件。抽奖办法宫通过报纸广竟告和广告印钢制票样（可洽凭报纸广告婚票样参加抽武奖）、睇楼海人现场派票鹅，各关系单科位赠送票等刊途径送出约架5万张票，值其中真正可应望参与抽奖棒票数2万张苏。凡报纸广崖告票样，必板须预先到指名定地点经主眯办单位确认涉，加印编号回，才为有效筝。凡签约业撑主，在签约盘时均可获得工抽奖编号。杏摇奖方式：艳采取电脑摇势奖，凡票上塘编号与电脑萄摇奖号吻合兔者，即为中漆奖（参加抽恼奖须知详情义在宣传方案逗中列出）。活动程序王1、9：0鞋0以前，确勤认票号。扭2、9：0庆0，确认票贼号结束。道3、9：1怜8，主持人熊宣布抽奖活阿动开始，美喜的房产公司掌总经理郭桂伐棠先生讲话适。踏4、9：2渔8，克北滘暮镇领导讲话逝。扶5、9：3更3，美的海轻岸花园项目禽推介。似6、9：4病3，到会嘉络宾参观示范条房。皮7、10：票10，抽奖念正式开始，笨公证员宣读查公证文书，侦主持人宣读习兑奖须知，趣先抽出金屋医奖奖项。畏先抽出金屋红奖2个二等哄奖。希抽出1个一仪等奖。械抽出1个特佩等奖。励8、后抽幸颜运奖歪先抽出幸福星奖纪念奖尾岩号，凡编号略尾数吻合者晓，均获纪念羞奖。知抽出10名民四等奖。堪抽出5名三剪等奖。着抽出3名二躬等奖。爪抽出2名一深等奖。引抽出1名特恼等奖。岔抽奖、兑奖厅同时进行，赴抽奖活动控咸制在12点在前结束，部友分兑奖工作苍延续到下午粥下班之前。庙凡未在当日揉兑奖者，其批奖项自动取我消。白（十一）活架动准备工作感进度安排暗1、6月2相0日前，方手案确定、申榴报批准、资内金计划获批助、确定活动觉负责人。伐2、6月3领0日前，人凭员分工安排轧、场地布置倒、宣传方案醒、广告设计仙等获批、电位脑抽奖机音勇响等设备借省用已确定。段3、7月1号0日前，7陷月1日起开汗始广告宣传皇。各项组织窗工作分别落奏实、礼品采瓦购、定制等溪基本完成，捡票样印制、赶邀请舞狮队房、邀请领导狗讲话等工作盐已经展开，磁与公证部门份、工商部门丸、银行工作瓦衔接已完成歉。尺4、7月2泥0日前，各告项准备工作逮就绪、广告有轰炸、热线折不断、添睇楼人士不径断、彩票已鸭送出50%皇，与交警部亚门衔接工作崭完毕。旅5、7月2屑5日前主要倍工作分为两膀部分，一部冠分是抓紧公湖关送票，另直一工作是现碎场准备，广笼告照常进行叨。餐6、7月2锤8日彩排一鸦次，全面检俭查一次。镰7、8月1慧日，房产公厦司全体工作栗人员按照分建工须提前于托7点30分毒进场。比（十二）组尸织分工（略嗓）狸（十三）宣织传方案（略贯）雀（十四）费视用结算礼品费金屋奖系列华特等奖：1高名，28万挂元答一等奖：1度名，18万延元捞二等奖：2拢名，9万元调小计：55胞万元。幸运奖系列渠特等奖：1站名，5万元腊一等奖：2咸名，4万元止二等奖：3颂名，2.2扒5万元泄三等奖：5悠名，2万元崇四等奖：1甩0名，0.妙15万元牵纪念奖：1轻000名，舟7万元雪以上两项合弄计：75.末4万元。会务费煌茶水：10湾0元誓印票费：1育500元乞场地整理费杨：（含气球酿、横幅、鲜独花）1万元需公证费：8境3.05万娃元动×优1%=0.岭83万元（鸡可协商下调枪）洒交通疏理费好1000元曲。撞舞狮队20订00元。报招待费20梨00元，记券者午餐费3炎000元。领不可预计费钱2000元加。梢小计：29点900元。广告宣传费钻单独列出，荣另计入楼盘营宣传费中。猜以上费用合妥计：75.牺4+2.9麻9=78.债39万元宪销售顾问和杏销售代理孔组建销售队栗伍欲销售人员的快基本要求基本要求邮职业道德要果求练以公司整体宿利益为重，则不因个人目浊的而损害公近司的利益和拖形象；遵守呀公司各项规跌章制度；为室人诚实、正汗直。培基本素质要便求恰具胆有强烈敬业纹精神，有团郊队合作的意控识。称礼仪仪表要剖求赢着毅装得体，干宜净整洁；公酒司有统一制忌服时应着制御服；仪容端俊庄，精神饱眉满，坐姿端墙庄。像专业知识要残求忠了解公司的能历史和项目皮的特点；壳了解当地城鼻市规划、地击理、交通、僚通讯、人口膨分布等；框了解当地房皮地产市场的张供求状况，榆楼宇的分布枯、特征及其弊发展商的历姓史、实力、侧背景等。出掌握房地产烤市场开发各疤环节（设计叮、建造、销苏售和物业管渡理）的基本币知识；便有一定的营停销知识和技排巧，懂得市检场调查和分拾析的方法；穿熟悉国家和词地方房地产誉的有关政策顾和法规；概了解一定的掏财务知识。知识面要求赢尽可能拓宽州知识面，多谷了解建筑、现历史、天文莫、地理、心吨理、逻辑等览方面的知识略。努力培养幸观察、分析御和判断问题抹的能力。疲心理素质要甩求侧具备信心、世恒心和沉着兴，不畏困难迹和挫折。隐服务规范及压要求厕原则：树立园顾客全面服忘务的观念，慕顾客就是上艳帝。以诚实牵、友好和热物情的态度服贫务顾客。销售培训培训时间再1998年竖8月1日~脆1998年组9月30日培训方式茎以理论教学利为主，实地灾参观为辅，鞠主要形式是蠢授课、参观揪和模拟售楼质。皇培训地点：缴美的培训中购心彼培训人员：纤15人培训目的美熟悉美的集鸡团情况，提欢高售楼员的仅职业道德水鸭准，树立全药新服务意识稳和观念；秃培养售楼员瑞有关售楼业便务独立操作尿能力，增强棍售楼员对房似地产专业知炮识的了解；景学会促销手探段，掌握售吗楼技巧和礼滨仪知识，提把高业务水平陕，适应市场泼需要；韵将售楼员培洞训为房地产唐“抱销售工程师敌”斗。培训内容辞美的集团和揉房产公司概塔况，企业文片化，公司规策章制度；省房地产专业烈知识，包括艘：房地产经赛营知识、金汇融知识、物巩业管理知识此、工程基本戏知识、建筑排学知识、房栏地产法律知疾识、当前房叨地产形势分伪析；谈售楼相关知炒识，包括：系售楼技巧、裙公关礼仪、龄美学及心理恶学知识、消亭费学知识、虎财务知识、叮文秘知识、毕周围楼盘情嫁况、计算机谣理论与操作午、合同签署存知识、宣传追知识；崭售楼模拟演治示。放培训组织管钩理元培训工作由淹公司领导指橡导，经营策值划部具体负替责组织实施英，办公室、宗工程部、财个务部配合。课程安排木详见课程计续划安排表。培训教材洒房地产经营萍教材、法律途教材、营销百学、物业管懂理教材、公勤共礼仪、员盲工手册、计死算机教材、搏建筑学基础刃、园林规划代及小区设备摊智能化资料档等。培训考核班在8月底安茶排一次命题饰考试，占考崖核成绩的4尝0%，平时跑表现占考核河成绩的30笋%，售楼模趁拟演示成绩律占考核成绩益的30%。创培训期间每斗天授课时间桐具体安排招上午：第一拐节课：9：纠00~9：伪50；第二腿节课：10诞：00~1刮0：50；搁下午：第一味节课：13剪：30~1姻4：20；肠第二节课：近14：30隶~15：2猾0；第三节葵课：15：鸽30~16瘦：20；例要求：上午脉8：50分额到教室；9业：00准时挂上课；下午匹1：25分颜到教室，1跌：30准时经上课；每节差课间休息1沫0分钟；不安得迟到、早武退，原则上忧不能请假，块有特殊原因枪者凭请假条柜经批准后方骗可离开；做伯好课堂笔记教，按时交作稠业，认真参表加考试。银售楼员培训约计划一览表霞美的海岸花葱园销售资料销售许可证认购须知售楼书缴售价表（略雅）认购书兔顾客决定购私买时与销售押人员签定的淋协议，本身么不具备法律巨效力。顾客解缴付定金后馋签定认购书贺，内容包括振：顾客姓名必、所购楼宇贱的名称、楼伞号、户号、希面积、价格敞、已付的定匆金、所选择涛的付款方式伟及双方的一好些行为规定活等。旱附：美的海君岸花园认购息须知诸美的海岸花台园认购须知付阁下在购买黄本公司物业贤前，请仔细语阅读本榆“咽认购须知薪”球，如有不明凳之处请随时身向售楼工作肤人员查询。恨认购者规定伏：零持有效身份裳证的中国公骂民（未成年翁人购房，由会监护人办理馅提交监护人鸡公证书）；栏华侨、港、慰澳、台同胞讽须持有效合枣法身份证明笋文件（身份劣证、护照）亲。买方权益：霞凡购买本公长司物业，均镇有顺德市规豆划国土局发鸣给房屋所有闸权证并确认猜权属所有；爱业主对房屋饶占有、使用牲、出租、继抵承和转让的炸权利受国家崭法律保护；夕本楼宇的使红用年限按顺搏德市政府规察定办理，土欢地使用年限哄：住宅70夕年，商业4悬0年。认购手续：镰欲购房的客当户，请带备页身份证（或王营业执照）士、定金（洋骨房1000蚊0元，别墅兼20000时元）到美的劣海岸花园售男楼部缴纳定押金并签订《牌美的海岸花瓣园楼宇认购壳书》和领取送定金收据；谊请于签订《脉认购书》之仿日起，15证天内客户须毅到本公司签达署《商品房谣购销合同》羽并按所选择柴的付款方式院缴纳首期款式和税费，签过约时带下列故文件资料：挪a、《美的塔海岸花园楼枕宇认购书》闸、定金收据怖；裤b、个人购紫买：认购人离身份证或护视照正本（含购港、澳、台庆胞及外籍人买士）；拘公司购买：学营业执照、递董事长或法康人任职证明稀书、授权委情托书（须公虽证）、法人碰及委托人身盐份证。股份贿制企业及境狱外注册公司与除上述资料偏外，另需提锣交董事会成点员名单。木买方应付综编合税费（付鹊首期时代收往）：吊交易契税：妈洋房售价的求1.5%，捏车位、别墅恋售价的3%兄。馒交易产权登捉记费：75束元/宗。爹建档费：6摩5元/宗。压测量费：1执20元/宗拖（100平亚方米以下）唯；160元招/宗（10缸0平方米以贝上）。据印花税：5药元/宗。字办证工本费站：20元/破宗。唉初始登记费逗：70元/朗宗。距土地资源管秘理费：10捕元/宗，如盆政府有关部跑门对以上标置准予以变动瓦，按新标准对执行。疤物业管理维料修基金：1塑0元/平方远米。顶物业管理费银：洋房0.填8元/平方溪米，别墅1离.8元/止平方米，花言园0.5元蒜/平方米。租代客户安装赶的煤气、有斧线电视、水覆电增容线路秒建设费、可构视对讲系统京、自动安全领报警系统等秃收费共计：才洋房108泛00元，别慢墅1560油0元。注意事项：壮认购方在签孙订《美的海返岸花园楼宇槽认购书》后松，签定《商粒品房销售合橡同》之前，涂需增名、减齐少、换名、岛更换楼宇的哨，须经我公陷司同意并收苏取洋房20皇00元，别俱墅4000暗元的手续费殃。已签署《扛商品房购销会合同》的，乌须到顺德市恼房管部门办刑理有关手续穿；武在签定《商嫁品房购销合卡同》后办理饼银行按揭手赤续，超过7走天仍未办理言银行按揭，多按合同规定葵每天2穿‰跪合同金额扣渔罚；麻银行按揭程逗序及费用按科银行有关规乒定执行；茧本售楼资料海内图则，尺其寸由甲方暂心定，准确资封料以政府最确后批准图为挖准，按有关足规定多退少毫补；舰本公司与客多户的联系主掌要将以熊或书面形式垄进行，如购欧户者通讯地俱址、联系电父话有变动，呜请及时通知宣公司售楼部掀，以免中断抄联系。买卖合同梢顾客与公司虑签署的正式笼合同，具有灶法律效力。沫合同规定了党买卖双方各宏种权利和义枕务。夫销售节奏控靠制表（略）罗付款方式（延略）啊按揭协议书山（略）分销体系锐考虑项目所鞭处的位置及百目标客户的至消费行为，呀发展商采用拣了自身销售馅与中介机构上异地代理相英结合的方式勺：在顺德及庸周边地区（爱大良除外）穴以发展商的纪销售队伍为漂主进行互动迷式销售。在蔑广州及香港挠市场则与当助地具有相当亦影响和实力养的经纬公司设合作，由其选负责当地市嘱场的销售；馆由于大良是刺顺德及周边丢地区销售上乳的战略重镇登，因此物色暴了大良镇的变美联物业代议理公司；佛怕山则选择了盛金帆物业代扯理公司作为遵代理。上述给三家代理公柄司的工作，临必须与发展熟商进行良好陶的沟通并接套受发展商的镇监督，严格其执行发展商微的营销政策误，发展商负职责统一安排族所有地区的泊推广宣传，奥代理商负责晨销售。漠美的与经纬鞋销售代理合柿同文本燕广东省顺德惜市美的海岸运花园桐委托销售代扎理合同愤甲方：广东疑美的集团股筝份轰房地产公司衔地址：广东竿顺德扔北滘搭美的工业城中乙方：广州宣经纬房产咨历询版地址：广州惠市东风西路较233号华乞联百老汇商匹厦13楼渡经甲乙双方涉共同友好协裕商，同意签躬署以下代理贪合同：隆第一条：甲健方同意于签摔署合同即日怒起正式委托舟乙方在顺德杆之外香港独奔家销售美的严海岸花园楼未盘（以下简贫称俘“猾该项目唇”甩）。危第二条：甲黑方责任及权税利穴负责保证该把项目的销售吼合法性，申渗办有关售楼供之法律程序朴，并为该项耳目之买家以然中国司法部叛认可之程序仿进行买卖手概续，亦同意蛙向乙方提供稼有关该项目处之法律批文晓副本资料以抓便乙方可清毙楚向认购者束讲解，务求漂销售达到圆班满之结果。征负责该项目余宣传推销过寸程中有关成金本费用。其松中包括：餐各种广告、溉宣传及有关肢销售资料之台设计、编辑思、制作、派侧发及发布费喊用；谨展销会场地心及有关设备技的租用、布栽置等费用。脚上述费用乙臂方均需事先遣提出预算并来经甲方同意房。愚同意在该项宫目的各种宣妹传媒体及资什料上印上乙浅方代理销售傍字样，并包打括乙方有关好名称、桃及地址以利恢销售。潮甲方拥有改辣变销售时间米计划权，甲渡方可提前1爽0天以书面根形式通知乙逃方。俱甲方负责与报认购者签定询《商品房预抓售合同》。块一切有关本甘项目之其他秘合同文件均踩须由甲方签守定，任何个犬人或单位签性定均属无效屡。胞第三条：乙暴方责任结整个策划、她宣传和销售帽过程中必须晶遵守中华人跌民共和国、往广东省及有杨关地方的法侄规。茎安排市场调备查及分析。雹审阅该项目胀总体规划及苦各单体型号贸之平面图纸哲并给予专业勾意见。礼对该项目之款户外广告、查地盘包装、开售楼部包装挥及示范单位慰之室内外布睡置安排提供货专业意见。暂对该项目之献会所、绿化跳及各样配套危设施之设计肌及安排提供萍专业意见。趋负责对该项西目的销售进肥行总体策划午，包括对市抽场定位、销肾售对象、时有间、价格、败付款方式及样各种宣传渠欢道等提供专薪业意见。钉负责建议、孙安排及监督否制作该项目四的售楼书、喉推广宣传单副、模型、效溪果图、展览肠板、展销带顽、认购书、腹认购须知及犬有关之销售涌资料。舰负责建议、穴安排及监督龟制作该项目战的报章、电蔑视及电台广钞告的设计及食制作工作。阳于各大报章吃发放有关该穗项目的新闻缎稿以收宣传岩之效，并于晕委托期内安票排有关之专垃业评述于报脏章杂志。愧各种有关宣哪传的计划及枕费用需甲方既同意方可实少施。聪选派至少两斯名专业销售除人员负责楼握盘现场的销龙售工作。周映末、假日及肚展销会期间录则按情况增举加人手。所盟派专业销售艰人员的相关凯费用由乙方堵承担。裹筹组有关该月项目在广东稠省内安排展折销场地内各遣种布置及摆目设。挺安排寄发直皇销宣传信予绿销售对象。皇代表甲方以屿甲方名义签辨署该项目之肝认购书，及缝协助甲方统滤一收取客户根临时订金，勿而临时订金赚及有关之楼吹款统一由甲迁方所派遣的具财务人员以堆甲方名义收馅取。有关之轿认购手续费贱由由乙方名执义按本合同装第四条第三宝点收取。非铜经甲方同意源，乙方不得浓与认购者修提改甲方审定信的《认购书宿》、《房地闲产预售契约袋》、《商品炸房预售合同陕》的任何条镇款。亮安排有关之邪售后跟进，番如提交详细奇之销售报告下、客户统计沫分析、媒介医分析、筹划枪及销售方面售之检讨分析泪报告。忧在安排任何馆工作过程当祸中，若双方帐于磋商阶段洗中未能取得书共识，乙方消会尊重甲方丽，以甲方之妖决定为依据嘴。农第四条：策态划费、佣金泡及客户服务困费的条件及拢支付方式姿甲方同意在咬委托期内按侧实际销售佰焦分之贰点伍谱（2.5%的）给予乙方贝作为佣金。客甲方同意乙静方收取认购听者认购手续哗费（每单位袋不超过成交配金额0.5旧%）。而此覆费用由乙方选与认购者签水署认购书时倘同时收取。午销售佣金结案算期于签署枯本合同后至本“伤该项目好”接的公开展销荣会日前，以日每月份一号替作为结算日下；而单“爹该项目刮”反的公开展销覆会日后，则纸首次结算定优于展销会结羊束日后一天幕进行，以后困则以展销会饺结束日计每流30天作结钓算周期。而养有关之代理府佣金，甲方探须于每次结慧算后7个工充作天内付清溉予乙方。邮上述所涉及自乙方收取的埋顾问费、佣睁金及手续费泊所产生的税仁费由乙方承吩担。束委托期内甲骨方只能通过体乙方代理出脸售该项目所幅委托之单位敬，由乙方负福责销控，以隔免销售程序摆紊乱及重复轮，并同意若语甲方于委托叫期内自行售描出该项目之范单位亦同时摸计算在乙方婶之销售业绩犹之内，该部潜份这销售额偶按上述第四茶条第一款之诚佣金计算方糖法缴付佣金转予乙方。季第五条：如昏遇认购签署童认购书后违顷约，认购者管所付订金甲决乙双方各占打一半；甲方父不再支付佣孩金给乙方，鞠如遇认购者料签署《商品井房预售合同遇》后违约，痛则认购者所着付之所有楼南款（包括订斯金）归甲方奥所有，惟甲籍方必须保证贵乙方按本合鞭同第四条收墙取应得之佣故金。夜第六条：违职约责任及合丝同终止恨委托期的延末续或终止须泪于委托期限轨完结前14苹天内决定，祝若于委托期竟内任何一方痒因处理失当贤，而造成违禁约，违约方进可提前终止坡合同，并由婆违约方承担兵由此而引起蜜的一切法律跟责任，包括业经济责任。慢经双方协商卵同意下甲方牲可按本合同脸列明之地址宫以挂号信之躺形式给予乙混提前7天之献书面通知终辫止合同，有珍关代理佣金博之计算提前锻截至书面通俊知发出日期设第二天止。确第七条：补鄙充事宜都本合同一式拔两份，甲乙久双方各执一井份，具有同溜等法律约束伐力，合同内锐容如有修改忽，经双方同额意后，可另烂立补充合同狂，与本合同途具有同等法哭律效力。咏甲方公司盖佳章及代表签奴署挥横肚乙方瞧公司盖章及障代表签署涌广东美的集遥团股份有限切公司房地产军公司帆广州经茂纬房产咨询池士签署日期：源一九九八年构月衔日堂销售组织与鼓管理玩售楼部职能展综述宝售楼部隶属矿公司经营策窜划部，是分努管公司房产杀销售、租赁演的业务部门碑，也是公司薄对外形象的顷窗口。主要链职能如下：笋负责房产的柄销售、租赁雷工作，并按奇规定为顾客效办理有关手仰续。枕收集房地产托市场的信息补资料，作出宝市场预测，妹参与设计方鬼案的评审选妹定。砌拟定房地产乞销（预）售托的设计方案统，提交公司玻领导及相关岂部门讨论通泉过后予以执熔行。弱积极为客户束办理产权证鉴。错做好公司房设地产销售租细赁的综合统吨计，妥善管畏理经营合同恩等一切档案耐资料。锄参与工程的看竣工验收。雹参与房地产期交易谈判。哲收集客户意闲见，及时报锡请公司领导鼓或反馈给有驴关部门解决吩。饭二、售楼部虎架构及职能习售楼部经理利（1人）本协助公司主决管营销副总毕经理制定公搏司总体销售炕计划和市场剧推广策略，炎把握市场动宏向，抓住时橡机，促成大林型客户的成悠交。掌握并添执行公司总猛体销售计划确，制定阶段贩性营销重点冈，着力于对川大中型客户堆的开发。洽销售公关（杨3人）开发客户；青跟踪目标客铸户；吧参加项目推扒广宣传实施统；辽收集房地产驻综合信息，慨定期调研市排场走势，并桂结合项目提惰出对策；涂协助售楼部辨经理开展其毙他工作。挠售楼处（前顾台）（3人棒）研负责上门客旁户的接待和锡情况介绍；是负责与客户煮签定认购书死；耻负责记录客脾户档案；太收集楼市信巷息，并及时资向售楼部经强理汇报。变综合处（2尖人）售负责与客户仆进行价格谈弃判；指负责与客户牧办理银行按扯揭；横负责与客户召签定正式购糊买合同。允入住处（1因人）梅负责客户入寒住文件签收溪和交管钥匙置；女陪同客户接弦收楼盘；层详细核定维爽修项目，及何时安排维修健工作。煮三、售楼部妹工作流程：（一次性、分期或按揭）入住手续签订认购书付订金付首期款15天后签《商品房购销合同》潜在客户看楼业务员主管多次洽谈以客带客（一次性、分期或按揭）入住手续签订认购书付订金付首期款15天后签《商品房购销合同》潜在客户看楼业务员主管多次洽谈以客带客瓦四、工作制郊度阵员工必须关浅心公司、执卸行本职工作盖，遵守职业裙道德；长员工应准时梳上班，不准浮迟到，早退厌和旷工；哄员工在工作屿时间应坚守怕工作岗位；挎接待来访、何业务洽谈等姻应在洽谈室粪内进行；起上班时间不腿得吃东西或北在非吸烟区环内吸烟，不菊得高声喧哗趋、聊天；括切实服从上超司的工作安童排和调配，息按时完成任肃务，不得拖键延、拒绝或缴终止工作；悬必须按编排美表当值，不产得擅离职守抵，个人调离岔、调换更值摆时需先征得丛主管同意；献必须如实向闯上司汇报工泄作，坚决杜己绝偷盗、欺窑骗或阳奉阴跃违等不道德蚁的行为；却必须发挥高永效率和勤勉进精神，对自恐己从事的工似作认真、负至责、精益求勺精；贿员工必须遵逮守犹“至守法、廉洁拍、诚实、敬查业廊”洒的道德；撕不得玩忽职岗守，违反工毁作纪律，影阿响公司的正捆常运行秩序缴；队职员在对外蹲业务联系中拴遇业务关联躲单位按规定伸合法付给回旗扣、佣金的弟，一律上缴赠公司；谊员工未经公君司书面批准演不得兼职；嘴员工有义务累保守公司的累经营机密；凶员工禁止索秃取非法利益剪；扛员工不得超绝越本职务和抓职权范围，悄开展经营活候动；长禁止用公款工谋取个人利稀益；疫不得擅自将崇资产赠予、产转让、出租盒、出售、抵睡押给其他公鞋司、单位或岗个人；杠如员工亲属袖从事可能与坦公司利益发拢生冲突的业劳务时员工应搬向公司申报日，并提出职模务上的回避鲜；脱员工对违反概本制度的行棋为，有权向绞本公司投诉细，接受投诉涛的部门和职优员，应为投最诉严格保密盼；坟对违反本制腐度的，本部显门视其对公携司造成的损采害之程度轻中重给予通报苍批评、罚款推、降职、开迷除处分。隐负有监督责杯任的主管人托员疏于职守科的，视情节准给予处分；漏违反制度给赏公司造成经葡济损失的，回公司将向其样追索赔偿。支五、售楼员毁守则粮如何将顾客宏买楼的意向区变为实际行海动，除了楼壤盘的品质是千否吸引人之会外，还有就著是售楼员的钻售楼艺术和齿服务态度。消为此，我们拉必须建立适代当的售楼员霞守则，来规覆范售楼员的迟行为、仪态猜、仪表。御售楼人员必烂须关心公司穷，热爱本职仓工作，遵守豆职业道德，采做到文明、景优质、高效辆的服务，维衡护公司形象遍和声誉。努揭力学习，不浩断提高业务俗技术和服务埋质量，并明水确一点，我达们不仅是卖讯房子，而且朵要卖排“册服务社”斧，我们就是齐要以一流的洞服务取胜。租售楼员仪表真、仪容准则惩员工必须衣倾着整齐干净狼、无污迹和猎明显皱褶；律扣好纽扣、绪结正领带、作领花、衣袋锯中不要有过蓝多物品；皮垒鞋要保持干宁净、光亮；枕女工宜穿肉边色丝袜，不招能穿黑色或播白色；梨男员工头发给要常修剪，烦发脚长度以连保持不盖耳隙部和不触衣计领为度，不瓶得留胡须，摇要每天修脸评。女员工不车得留披肩发拉，头发长度磁以不超过肩题部为适度，魂头发要常洗叶，上班前要沈梳理整齐，醉保证无头屑跟；创女员工切忌宝浓妆艳抹，斑不许纹眉，后可化淡妆，薯使人感到自显然、美丽、申精神好。女脉员工不得涂喜有色指甲油凉，不得佩带义除手表、戒裹指之外的饰景物，忌用过颤多香水或使属用刺激性气庸味强的香水炭；亏员工上班前犬不得吃异味悟食物，要勤猛洗手，勤剪粗指甲，指甲盯边缝不得藏丧有脏物；锯在对客服务吊时，不得流已露出厌烦、熊冷淡、愤怒奶、僵硬、紧乡张和恐惧的内表情，要友帽好、热情、摘精神饱满和员风度优雅地反为客人服务央；运提倡每天洗正澡，勤换衣畅物，以免身迁上发出汗味键或其他异味赠。泳售楼人员的米行为准则盈售楼人员的呆工作态度服从上司沾切实服从上滥司的工作安难排和调配，离依时完成任错务，不得拖勒延、拒绝或抵终止工作；严于职守卸员工必须按痕时上下班，惰不得迟到，饥早退或旷工排，必须按编窑排表当值，撇不得擅离职谢守，个人调距离、调换更装值时需先征壁得主管同意循；正直诚实沟必须如实向挎上司汇报工锡作，坚决杜刃绝偷盗、欺瞎骗或阳奉阴烂违等不道德潮的行为；勤勉负责弹必须发挥高值效率和勤勉显精神，对自姿己从事的工陷作认真、负愁责、精益求关精。绒（二）售楼偏人员的服务前态度托1、眼友善以扛微笑来迎接忠客人，与同仰事和睦相处互；压礼貌任色何时刻均应拖使用礼貌用瓦语；膛热情工娱作中应主动卷为客人着想薄；牧耐心对厅客人的要求饭应认真、耐裳心地聆听，巷并耐心地介侍绍、解释。露（三）售楼恳人员的举止1、站姿研躯干挺直，同头部端正，施面露微笑，笛目视前方，肥两臂自然下妇垂。2、坐姿执轻轻落座，比避免扭臂寻受座或动作太叨大引起椅子代乱动及发出肾响声；泊接待客人时伴，落座在座刮椅的1/3凭或2/3之通间，不得靠去依椅背；棋落座时，应现用两手将裙纯子向前轻拢悬，以免坐皱副或显出不雅嗽；哗听客人讲话梳时，上身微元微前倾，不屿可东张西望略或显得心不扶在焉；燕两手平放腿箭上，不要插切入两腿间，傻也不要托腿尚或玩弄任何信物品；起两腿自然放器平，不得跷闯二郎腿，应炕两腿并拢；父工作时不得叫照镜子，涂糊口红等；眉不得将任何和物件夹于腋栗下；轧不得随地吐梳痰及乱丢杂慈物。交谈倾与人交谈时丸，必须保持孩衣着整洁；纽交谈时，用封柔和的目光纹注视着对方瘦，面带微笑厉，并通过轻腾轻点头表示证理解客人谈醒话的主题或垫内容；锦与人交谈时罢，不可整理变衣着、头发取、看表等；铲在售楼部内内不得大声说更笑或手舞足验蹈；览讲话时，煌“术请望”蔽、缝“键您览”当、撞“茫谢谢稍”悔、泽“脖对不起位”倡等礼貌用语猫要经常使用些，不讲粗言终秽语或使用叶蔑视性和污膝辱性的语言炕；菌不得以任何症借口顶撞、兵讽刺、挖苦洋、嘲弄客人龄；吩称呼客人时斧，要用蓬“爱某先生浩”帝或态“翁某小姐或女陷士助”乎，不知姓氏州时要用裹“根这位先生展”壁或蒸“表这位小姐或菜女士晚”城；叙任何时间招剖呼他人均不诊能用拐“喜喂露”页。远六、复奖惩制度系售楼部每年览对管理人员鞋及售楼员进雨行考核，并您将考核结果丰与员工的培释训、调动、貌升降职、奖他惩、裁员、丛辞退等有机煎结合。奖励桶为公司创造恢显著经济效盈益者；末为公司挽回展重大经济损筒失者；撤为公司取得险重大社会荣赵誉者；缠改进管理成扮效显著者。耗奖励分为年爆度与不定期裳奖，奖励方晚式为通报表妖扬、一般性政奖金、加薪利、晋升、重郊奖等。惩处它对没有完成鱼任务、违反验工作纪律、纷违反社会治喂安、影响公拉司运作正常销秩序、玩忽渔职守、工作回不负责而造露成事故或损沈失的员工，得分别视情节白轻重予以行后政处分和经事济处罚；影员工因不服忌从分配而影致响工作的按萍旷工论；溉员工损坏公梳司基本设施穗，要按价赔翼偿，故意破误坏者，视情醋况加倍罚款如，直至通报杏批评、降职烦和开除；担员工滥用职亲权，违反政筒策法规，违沿反公司财务傲规定，贪污耍、盗窃、行司贿、受贿、朴以权谋私给肤公司造成经垄济损失者，跌视情节给予奉降级、降职哀、撤职、除钟名的处分。苏员工如因刑障事犯罪被判团处罚时，公芹司无条件解准聘当事人。帆七、售楼员巾考核标准晶项目摩考核内容少分值娱得分新优岂中拾差炕工窄作购态故度睡25%馆1、遵守制忆度准时上下后班，不迟到汁，早退，无辨中途外出现直象。振4.5~5赶3.5~4林.5水3~3.5秀2、严于职夫守，坚守岗别位，上班时甚不串岗，不每聊天。并4.5~5陷3.5~4厚.5哑3~3.5冠3、按编班侨当值，不擅刘离职守，无炊个人私自调润班、换岗现奶象。浴4.5~5述3.5~4习.5蜡3~3.5妥4、服从上丧司安排调配闻，依时保质湿完成工作任渐务凑4.5~5陡3.5~4葬.5蜜3~3.5累5、工作积颈极主动，踏切实肯干，认柏真负责，能削承担突发超哨水准工作量疮。桃4.5~5睡3.5~4居.5廉3~3.5作业慢务穗能腹力刺30%倦1、能够快象速、准确地喂回答出客户膀提出的业务赤问题闹4.5~5苏3.5~4铲.5波3~3.5快2、熟练、避准确地计算记出客户意向康楼房价格并观能熟练地同猴客户签约。蚁4.5~5帝3.5~4留.5舌3~3.5袜3、能够较衫好协助业务季人员做好业阳务工作，如资按揭、办证睛等工作。镇4.5~5团3.5~4杜.5挑3~3.5镜4、对已经喘有过初步接乌触的客户，籍下次接触时脑，能马上记强起对方的姓黑名，并作出容反应。禽4.5~5丝3.5~4拐.5愈3~3.5持5、能够通星过恰到好处蹄地业务推介勇。与适当的麦引导、吸引凶客户，稳定坚潜在客户。真4.5~5爹3.5~4宝.5衫3~3.5宾6、做好接书待工作记录采，事后对客绒户及接待情叉况进行分析雪，协助做好马潜在客户的渣跟进工作。兆4.5~5惠3.5~4素.5惜3~3.5王服畅务汁态出度敲15%水1、友善，戏以微笑接待鹅客人，和同追事能够和睦钥相处。澡4.5~5岂3.5~4闸.5仿3~3.5肢2、礼貌、冈热情，任何尤时候都能使耗用礼貌用语辉，工作中能哪主动为客人菌着想和服务蒸。么4.5~5诊3.5~4乘.5比3~3.5诊3、耐心，南对客人的要抵求能认真聆蕉听，不厌其悄烦地、认真绩细致地作出逐解释、介绍吴。污4.5~5龄3.5~4好.5岭3~3.5盆仪乎表誓态堡度赤15%府1、上班前雷做好情绪调尾整，精神饱牛满地投入工遇作。帝4.5~5庄3.5~4委.5货3~3.5浆2、着装得甜体、头发整屠齐干净、精士神好。奔4.5~5筛3.5~4适.5滤3~3.5篮3、上岗时塌站姿挺直，撕坐姿端正，悔面露自然微叨笑，无论坐穿、站与客人勿谈话无东张璃西望、心不围在焉。家4.5~5寺3.5~4御.5弟3~3.5竖协调矛沟通5%粥善于并乐于伙上下沟通，躁能排解纠纷损，诱导合作抄，能协助他众人完成任务扮。术4.5~5咽3.5~4昏.5捐3~3.5拍勤勉5%既工作勤奋，往有始有终，搞能积极主动眉求改进，能桐提出一些合副理建议。钳4.5~5土3.5~4嫂.5趋3~3.5唯成本意识5陶%昼平时注意节献约，成本意话识强，能想尸方设法降低果成本，避免往浪费。心4.5~5洪3.5~4仙.5效3~3.5竿合计备注：妻本考评每月膛一次，考评炉结果与每月唱浮动工资挂渗钩；估月工资=岗奉位工资陆×迟0.7+考馅核系数冠×找0.3此×茂岗位工资丸考核分数与沉系数对应表耍考核系数机系数遭95分以上牌1.5放85~95盗分愉1.2双80~85害分贸1邮75~80枪分肝0.6孤75分以下起0赴黑缠如奖与罚总锅金额不平衡率时，可按上控述比例计算著的罚款金额随执行扣罚，央奖励金额按闹上述比例计悉算的个人奖绞励金额占所聚有售楼员应芝奖励总额的此比例分配廉“落本月所扣罚芬工资总额瓣”佣，本月扣罚穷余额可滚动德至下期使用土。蹈售楼部经理斗可根据情况霸对工资进行渣适当调配。销售控制销售进度光结合市场与钥工程进度，耻公司把项目宜的销售期定均为四年：1鲁999年~狭2002年膊，1999疤年销售率为舌11.3%渔，2000漆年销售率为嫩22.7%当，2001坝年销售率为顷34.9%允，2002形年销售率为独31.1%礼，销售的高叼峰为200弊1年与20塑02年。惹洋房方面：泡由于项目目泡前环境及配症套设施不完落善，所以洋川房销售初期盲的销售量较跟少（199孝9年销售量浊占总销售量凳的3.6%街），此后，师随着社区的秀成熟、配套脉的完善，销坝售逐年递增搏，2000愿年的销售率脏为24.8惑%，200梢1年销售率忍为38.9处%，200岛2年销售率励为33.7艘%，销售的众高峰为20半01年与2哗002年，疮因为此时配途套已基本完称善，小区也穿处于全现楼料状况。谊别墅方面：船由于项目前很期别墅价格鼠较低，且位雕置好的别墅罗较多，所以统项目前期别即墅出现热销寻，但是随着斜别墅价格的求提升、位置找好的别墅减计少，别墅的削销售将会趋袭于平稳，预邀计1999蹄年销售29奴%，200感0年销售1室8%，20晋01年26塑%，200耗2年27%挂。二、放盘量勒房地产销售酬要根据以下鸭几个因素来米决定每个销任售时段发展睁商投放市场唉的房屋数量尾及其在楼盘丛中的位置：秀楼盘开发总炮量；痒市场容纳量抖；纺发展商营销述手法销售分段；价格组合；搭配艺术娘美的海岸花竞园项目，放万盘是依照预趴定的步骤有眨条不紊进行扛的，而其中自海星居洋房冶的操作比云底海苑别墅要到顺利。龙第八节咽销售激励制筒度遥美的海岸花艰园销售提成今方案总则目的门为了充分发吧挥销售接待黎中心工作人要员（包括业泉务员、售楼膨员和办事员推、司机等）钓的积极性，圆实现公司的鸟销售目标，辉体现能者多策得、多劳多沿得的原则，佣拟定出销售坚接待中心的钟销售提成方芽案，以明确窜各位员工的腐工作方向。适用范围收本恩销售提成方画案仅适用于罢销售接待中真心。制定权但本奥销售提成方送案由房产公晨司财务部制垄定，原则上尤每年制定一稼次，但可根补据具体情况值作出修改。解释权可本魂销售提成方食案的解释权金在美的房产抵公司财务部效。实施旨本诸销售提成方顶案经房地公司司总经理签碎字生效，并王报集团有关侍部门备案，战由销售接待繁中心执行实失施。疤销售接待中尚心人员构成切售楼部经理禽；业务员；售楼员；灿办事员及文嫂职文员；司机。历销售接待中励心人员薪金逐构成流售楼部经理斤按公司年薪让制，享受相惑应级别待遇捆，公司对其禾业绩进行考轻核，奖金与爬销售业绩挂层钩。具体考撒核标准另定雹。光其他人员的猎薪金全部从具销售提成中沸安排。但公惑司将设定保常底工资制，并在销售接待蹦中心未能完摇成销售任务诊，销售提成融达不到保底盆基本工资的茂情况下，由框公司发给保潜底基本工资灰。销售提成烈超过保底基舞本工资，保衣底工资不再讯发生。保底震工资的具体寺标准另定。澡销售接待中虾心的费用告费用实行包让干制，由公竞司定出一个沸费用标准，育按完成销售六任务的多少个核定费用的况相应比例。寸节省部分，叶销售接待中按心与公司7间：3分成，亏超支部分由铅销售接待中硬心自行负责扬。阁费用的主要土内容有：办颠公费、业务帖接待费、电副话费、水电流费、差旅费徐、服装费、吗车辆费等。星销售接待中篮心的费用与锻经济策划部基的费用必须检分工，如相露互借用人员雹或费用交叉谨，双方协商冒划分费用。死销售接待中斗心的销售任亚务裁整个美的海原岸花园计划幅在四年内基沟本完成销售梢，根据起步待阶段与成熟吹期的情况有页所不同，各掏个年度的销匠售计划如下擦：1.05亿2.11亿理3.25亿以2.90亿它销售接待中驰心的销售提传成计算标准迷根据各年度叫的具体情况棕及每个组团网的不同因素倘，销售提成朝的标准有所钥不同。基本原则：0.9%0.6%0.6%0.6%具体情况哥在实际操作闷过程中，将锻会根据组团卡的不同以及央楼盘的种类配、地段、朝鸡向等因素而叶适当作细微壶的提成率调征整。门是否完成销肝售任务的奖额罚锤销售接待中售心如超额完犁成年度任务亩，超出部分蓝，公司再给按予提成标准疤100%的滴奖励；奥完成任务8哈5%以上，恰公司按销售拐提成的计算智标准给予销压售提成；爷完成任务不盈足85%，努将根据具体铁情况（即客漠观因素和主些观原因）以滨及完成任务胜的百分比再梦决定提成率钩。穴销售提成计孙算的依据论以签定售楼毁合同书，收患到客户的定盼金为依据，卸按合同发生祥额的多少计领算销售提成买。阅选楼款或认败购款不作为术计算销售提暗成的依据，绩均须签字正直式合同后才糊可认为买卖舟生效。颈销售接待中超心工资的分足配方式逢公司将销售法提成额度拨委放到销售接倚待中心，原掠则上由销售期经理统筹分克配。工资分索为保底基本近工资、岗位讨工资、奖励提工资。消保底工资的牺标准由公司板财务部与经竞营部制定，走销售接待中蹲心在销售提狡成中安排保杂底工资，具容体实施不违状反上述第三僵条款。霸岗位工资由姑销售经理根泳据每个人的确工作岗位、办工作能力、僵工作态度、派工作经验、序工作业绩等太因素确定，梁每个月造表岸上报公司财姿务部、由公消司财务部进宋行监督。奖励工资惑销售接待中将心根据多劳仔多得的原则逼，对工作业银绩突出者给毒予一定的奖轨励，奖励标漫准如下：细由业务员个啊人对目标客艰户进行跟踪季，作出努力结，从而实现堂销售的，销犯售接待中心计给予总提成大额的30%派奖励。名客户自己上捉门，业务员赵在销售接待游中心对客户松进行接待推悄介，从而由犬业务员签定雷合同的，业正务员享受的租奖励与售楼筋员一样（总圣提成额的2屿0%）迹由售楼员接屋待，进行业膊务推介，最葬后由售楼员搬与之签定合捉同的，经办旬者可获得总求提成额20碎%的奖励；拦房产公司员关工推荐客户纺前来或经个伯人努力，作畅了推介工作标从而实现销测售的，销售自接待中心在偏提成总额中抱提出30%烟给予奖励。妨但必须做好哀登记工作，幼具体签合同律经办人不再达享受奖励；理非房产公司祸人员介绍客朽户，实现销掠售的，可享栽受推荐奖励左；锣业主介绍朋娱友在美的海涉岸花园购房饼，可获得优瞧惠，优惠标烂准由公司财槐务部另定，宇业主不在销羡售接待中心箱获得推荐奖厕励。磨销售接待中脑心工资发放戒每月月底，椅销售接待中邮心将当月的繁销售报表、蜻工资表（基贿本工资、岗集位工资）和矛个人奖励报缠表送公司财剧务部，财务笔部审核无误茎后，经公司质总经理审批骆签字，可在屋公司规定时科间内发放工纵资。控公司财务部伟奖根据有关件规定，代扣栋代缴有关费绸用（包括个肃人所得税、县保险等）。暑第九节逼销售政策方纠案小项目销售政施策按照第五曾章愚“直项目整体营胸销策划方案昨”辜中有关销售错政策执行，烛此处不再重康复。暑回笼资金管鸡理赞项目销售全枣过程回笼资析金约9.3区1亿元，因天销售付款方错式原因，四恰年销售回笼夏资金8.5指3亿，其