早教创业计划书分享

早教创业计划书分享早教公司创业打算书

1.公司

为0-6的岁的幼儿供应早期的训练。效劳中心的教学理念和教学方法布满了科学性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育儿水平，帮忙家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。

1.2工程背景

目前为止，我国的早期训练在还处于起步阶段，现有国民训练体系幼儿训练是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是依据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期训练，在制度上还是空白，也没有相应的职能治理部门。师资培育也消失断层现象，目前我国的学历训练机构还没有开设特地针对0-6岁婴幼儿学前训练专业，这个年龄阶段的师资严峻缺乏。传统的早训练英模式已经愈来愈不能适应现代进展的需要，孩子的进展得不到足够的满意，婴幼儿的早期训练越来越受到社会和家长的重视。

2市场

2.1市场容量

据调查显示，沈阳市目前每年新诞生的人口是8500人，0~6岁的儿童有51000人。能会承受这样训练的人保守估量为1%，即100个人中有1个会承受这样的训练，这样的目标要到达不是很难。

2.2趋势分析和猜测

据数据估测沈阳市的每年诞生的人口趋于稳定。近年来由于训练的成果和宣传的深入人心，承受这样训练的人会增多。

2.3主要经营工程

开展全日制和半日制保育。

开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够把握育儿学问。

进展临时保育事业,以便利家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以及有其它紧急状况的儿童供应效劳;

开展家庭式微型幼儿园，为家长们供应家庭训练教师。

3经营时期：

3.2.1初期(第1~2年)

第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积存无形资产，收回初期投资，预备扩大效劳规模，开头预备供应由家长训练到孩子早就做一系类的预备。

第一年效劳进入市场，提高效劳的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第一年营业收入大200元，利润达8000元。

其次年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达(00)元，利润为()元。

3.2.2.中期(4~6年)

进一步完善和健全销售网络，重点讨论，开发对儿童的早教4效劳，实行多元化经营战略，稳固、扩展早教市场。

纵向延长，立足于早教事业，进一步完善早教效劳，向其他各大中小城市进军。

3.2.3长期(5~10年)

横向延长，开发讨论对孩子的早教效劳，全面开发0~3岁孩子的智商，情商。

4市场营销

4.1市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长

4.2价格

针对国内市场状况，我们拟实行竞争定价的价格策略，与其他的效劳中心相比，价格可以下调10%-20%.

4.3推广

当效劳中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参与亲子活动;可以先让家长们带着孩子到效劳中心免费学习一段时间;免费开展一些育儿学问讲座，等等，让家长们了解效劳中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括0~6岁孩子的家长(还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性)，来到达自己宣传目的，从而翻开市场。

5课程安排

0~6月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑暗与光明交替、时而宁静时而布满各种声音;因此，生命中的第一个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生奇怪，完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观看者”。

6~10月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴奋的阶段：他可以不受掌握，自由行事了!这是孩子与母体其次次划时代的分别，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本进展的语言力量临时抑制，通过独立的运动他们渐渐发觉”我“的概念——我能用我的身体做什么?我能用我的力量到达什么效果?我要做!这个阶段，孩子开头成为“问题解决者”

22~28月进入生命中的其次年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能敏捷的运动，能用简洁的词、甚至句子和一些手势来表达自己，能在您的陪伴下和同龄人开头互动、嬉戏。生活里、嬉戏中，我们经常能从孩子那里听到一些好玩的词，做一些得意的动作。这些自编、自导、自演的得意行为，是孩子想象力的起步，2岁的他们，成为“创意思维者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、过家家，孩子的想象力量在进一步进展。喜爱问“为什么”，也乐于答复您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些力量帮忙他们享受角色扮演的嬉戏，并从嬉戏中稳固生活学问、语言力量和社交力量，对重复被提出的规章的理解也渐渐清楚。这个阶段，我们的孩子渐渐成为“规律思维者”

3~6岁3岁的孩子迎来独立的关键期，马上步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式于过去的阅历和自身的本能，看似成熟的语言力量和运动力量让他们看起来像“大孩子”了，他们爱思索。智力和体力在不断进展，字母和数字是他们的最爱。

早教工程创业打算书

-------公司2022年6月版

工程简介

幼儿早期训练行业被誉为“永久的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期训练经济进展快速，2022年全球婴幼儿训练市场的营业额已经到达6200亿美元。有关企业估计将来几年内，幼儿早期训练的经济收入将以7%-8%的速度增长.2022年国内早教市场规模到达500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%.伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子将来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力进展孩子的早期训练。中国的最高诞生率大约消失在2022年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。将来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期训练必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的浩大规模。-------早教工程顺应中国幼儿早教市场快速进展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和训练机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素养训练的结合，培育幼儿的自办法识和创新力量，在业内形成差异化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速进展，为工程投资者供应稳健的收益回报。幼儿早教培育了学龄前儿童的自办法识、动手力量和创新精神，为将来儿童的素养训练奠定了良好的根底，符合国家产业进展的政策，在工程启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。

一、幼儿早教市场分析1.全国幼儿早教市场现状

中国开头进入第四波婴儿潮的时代，接着2022年“金猪宝宝”、2022年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2022年全国学龄前儿童到达1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。自2022年以来中国经济快速进展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出供应了必需的经济根底。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经受的越来越鼓励竞争使其对子女的将来布满了担忧和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必需比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满意家长对孩子的成才要求。在专家的提倡以及日益严峻的社会竞争面前，家长们渐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种力量的培育的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开头抓起，尽早的开掘孩子的天赋以及各种力量，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前训练延长至婴幼儿时期，比别人尽早的承受训练，以在后期训练以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求供应了必定性。2022年国内早教市场规模到达500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚拢，消费力量强，消费意愿剧烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。2.北京市场幼儿早教市场现状据统计2022年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班(幼儿园之外)的占约1/5，约为18万人。以年人均早教支出3500元计算，2022年北京幼儿早教市场规模到达6亿元以上。3.幼儿早教行业概况国内早教市场在199

8、1999年开头萌芽。2022年是早教进展的“井喷期”，政府开头加大对早教的关注程度和投入力度。2022年的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进展了大洗牌。2022年国内外更大资本的进

驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据肯定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少外乡的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。目前中国早教行业凹凸平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也凹凸不同，差异较大。有以收费昂扬著称的金珍宝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场治理和监视，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金珍宝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最廉价，大约为50元左右。消费者信任的早教企业根本上是根底好，经营久，口碑始终较好的品牌，比后进入市场、根底相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴(30.4%)、金珍宝(16.1%)、红黄蓝(13.9%)和华夏爱婴(12%)。国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培育幼儿的艺术表达力量，思索力量、语言沟通力量，到达力量的培育和潜能的开发。4.幼儿早教主要商业模式我国早期训练起步较晚，但进展特别快速。依据经营模式可划分为三种根本类型：1)连锁加盟模式。如来自美国的“金珍宝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采纳国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一局部是在北京、上海、深圳等国内经济最兴旺、思想最开放的城市开办的亲子训练机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。2)幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。

3)婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立安康档案，同早期训练相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。5.幼儿早教市场前景分析伴随着80后、90后和00后间续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高诞生率大约消失在2022年。到2022年幼儿早教消费群体数量将到达最顶峰，旺盛的早教消费需求将连续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求供应了必要的经济根底。据有关机构猜测，将来20年中国早教市场规模将到达6000亿元左右，将来市场空间巨大。2022年北京7岁以下幼儿数量到达90万，这一数值在将来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构猜测将来北京早教行业将来几年市场规模如下：年份202220222022202220222022市场规模(亿元)789.110.51213.8

二、-------早教工程概述1.-------早教工程消费群体1)2022年到2022年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化训练中心，尤其在训练方面幼儿父母消费的力量和意愿特别剧烈，训练理念也特别成熟。在整个-------早教工程进展过程北京区域将始终处于全国性核心示范市场的地位。2)2022年到2022年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积存肯定的品牌效应，资本根底，人员预备和形成成熟的早教模式后将工程复制到一线大城市，进一步占据全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定根底。

3)2022年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的掩盖。2.-------早教工程根本模式1)早教工程内容：A.2022年到2022年：以乐高玩具系统培训作为核心工程，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自办法识和创新意识，熬炼其表达力量，思索力量、语言沟通力量。寓教于乐的训练模式既爱护了孩子的天性，又使其综合素养得到显著提高，为其在将来生活和学习中需要经受得剧烈竞争积存了优势。B.2022年到2022年：在前一阶段乐高玩具系统培训根底上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合训练，提升--------教工程综合竞争力。C.2022年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿训练培训系统。2)早教根本运营模式：A.2022年到2022：直营店+加盟店模式在工程的启动阶段，因自由资金比拟紧急，在短期内要完成工程落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必需走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店治理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。要完成此阶段需要在2022年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。

B.2022年到2022：旗舰店+直营店+加盟店模式a)北京地区通过一期融资及前一阶段运营积存资本的根底上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店进展到8到10家，加盟门店掌握在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，根本掩盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。b)上海地区上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚拢程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，进展8到10家加盟店，采纳北京市场的治理模式，根本掩盖上海市场。c)天津、重庆、广州、深圳地区在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，进展8到10家加盟店，采纳北京市场的治理模式，根本掩盖当地市场。要完成以上进展规划，2022年年底要完成至少800万的融资规模。D.2022年以后：a)北京、上海市场：旗舰店+直营店模式在2022年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全掩盖市场，完成品牌形象的高端化转变。b)天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式

保持旗舰店规模，连续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店掌握当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，躲避边际效益的递减。c)除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式这些城市虽然中高端消费群体比拟集中，但其消费力量远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店掩盖当地高端市场，辅以加盟店占据终端市场，完成市场布局。3.-------早教工程优势1)产业优势将来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费力量和意愿越来越强的新生代的父母更情愿将子女的训练开支作为家庭消费最重要的一局部，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。虽然目前已经有东方爱婴、金珍宝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍特别巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未消失，这为后进入早教市场的企业留下了生存和进展的空间，这也是--------教工程能够落地的市场根底。早教产业作为素养训练的根底，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期进展阶段申报北京市科技工程资金支持，获得政府税费减免。2)工程优势乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方兴旺国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2022年以后，乐高开头意识到越来越富有的中国人是始终被其忽视的重要市场。2022年以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续绽开市场宣传和销售网络建立，包括在北京朝阳公园

建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开头关注乐高，熟悉乐高，购置乐高。但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为构造简单且环保安康的产品其售价比拟昂贵。虽然国内中高端消费群体有力量购置，但作为父母却没有力量教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速进展起来的重要缘由。-------早教工程以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一逆境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。假如能通过进一步的工程运作将乐高培训引入幼儿园训练体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。4.-------早教工程劣势1)目前北京、上海等直辖市早教市场竞争剧烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金珍宝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也许多小型早教机构。课程收费标准不一，金珍宝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最廉价，大约为50元左右。-------早教工程要想在剧烈的市场竞争中站稳脚跟并获得进展，就必需在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。2)乐高培训本身是传统幼儿训练方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于仿照。信任工程如能顺当完成第一阶段进展，市场上的其他早教机构必定快速跟进，推出类似培训内容。在工程创新优势未被市场竞争消退之前紧靠工程本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起进展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，工程很简单走向失败。因此在工程的不同进展阶段，融资时解决工程进展过程中资本短板的最正确选择。

三、-------早教工程营销筹划

1.品牌营销策略：1)-------作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在工程运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必需与乐高品牌进展捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。--------有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的状况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。2)依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将--------牌逐步渗透入幼儿园训练体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于--------教工程高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。2.产品营销策略：1)目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致一样。北京市场还没有消失一家以乐高玩具培训为核心内容的早教工程，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2022年和2022年品牌初创阶段能够形成差异化优势，躲避原有竞争对手在传统早教工程上的挤压。上海----司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。2)在市场竞争对手推出类似乐高培训工程时，依托已经建立的--------牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。3)同时依托乐高品牌优势，将--------教工程渗透入幼儿园，使其与幼儿园训练结合，形成区分于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和进展的时机。3.门店营销策略：

1)在-------早教工程运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占据不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有肯定价值的空白市场。2)全部客户信息有公司统一治理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织治理。工程实施的其次个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和效劳标准化和系统化。3)全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在工程运营的第一个阶段(2022年和2022年)，直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工鼓励，以较高的鼓励手段激发员工的工作热忱和制造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴肯定的加盟费用外，绝大局部利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在工程运营的其次个阶段(2022年和2022年)，伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润局部，但总嘉奖金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的鼓励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的鼓励政策引导直营门店和加盟店的快速进展。在工程运营的第三个阶段(2022年以后)，伴随着北京和上海的直营门店走上规模进展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的鼓励政策，保持直营门店的稳步进展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的鼓励政策鼓舞直营门店和加盟门店的进展，以稳固

一、二线市场的占有率。直营门店始终是工程的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。4.乐高在线乐高在线与-------早教工程平行存在，其运营量核心围绕乐高积木绽开，为全国乐高爱好者供应一个开放式的沟通平台，一个乐高技能的个人展现平台，一个乐高训练的询问平台。在亲自训练方面作为-------早教工程的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推动-------早教工程的网络宣传，为工程运营吸引客源。

但乐高在线和-------早教工程始终独立运营，通过早教工程融资，完成创业人员的资本原始积存，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动消遣功能和综合效劳的教育功能进展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端工程的逐步落地。

四、-------早教工程融资打算-------早教工程要完成进展的第一和其次阶段，必需进展两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高训练特色优势完全丢失前完成市场布局，消退与竞争之间的品牌和规模差距。依据进展打算，在2022年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和治理升级，品牌旗舰店建立和直营门店建立。2022年年底完成二期简单，主要用于企业跨区域进展，多区域品牌旗舰店和直营门店建立，完成品牌高端化升级。

幼儿早教中心创业打算书

一、工程市场评估及前景猜测外来人口日均流量：

常住人口：学龄前的儿童：

幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会削减。假如不是自身经营治理的失误，市场不会下滑。

三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理力量方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的力量有限，随着幼儿园的进展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三局部：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园承受训练，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照看孩子。国办幼儿园定点接送，不能满意这些家长的要求。我可开办延时效劳，收费低廉，可以吸纳一局部这样的幼儿。

3、常常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为剧烈，为了让自己的孩子承受良好的启蒙训练，很多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园承受训练。开办个体幼儿园，并在训练特色、卫生、安全方面下功夫，交给肯定的特地学问，肯定会吸引不少家长

四、市场营销打算及风险评估

要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种效劳工程，区分于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

2.选址。选址很关键。地点惹眼，四周环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业治理标准，安全牢靠。同时，选址肯定要选底层建筑，不仅便利家长孩子出入，避开孩子登高危急，而且不会影响楼上居民生活。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?实行一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助四周熟识的邻居邻居推广，增加影响力和信任;在街区惹眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采纳以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.标准教学。个体开办幼儿园，肯定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到爱护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及躲避。不管从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的效劳对象就是幼儿，这类人群是无行为力量的特别人群，需要无微不至的照看和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。假如这三个工作做不到，即使教师教的再好，信誉度也会患病质疑，极简单将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就胜利了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会渐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的治理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不管从教室的布置、人员的安排、教学打算等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

六、人员组织构造

、园长，全面负责工作

、教养员岗位职责

1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园治理条例》，根据幼儿园训练纲要，搞好本班幼儿保教工作。

2、在教养活动中，培育幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活力量。

3、依据幼儿园要求，仔细备课，做好教材、教具的预备工作，保证课堂教学质量。

4、课外时间组织幼儿开展各种嬉戏活动、排练文艺节目，开展体育熬炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;

5、协作保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

6、对幼儿进展初步的五爱训练，培育幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

7、乐观参与教研教改活动，做好观看记录。

8、乐观参与各级组织的业务培训，不断提高力量。

9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。

10、留意幼儿生活嬉戏等活