海洋牧场多元化融合助推现代休闲渔业创新发展苏照元2

苏照元海洋牧场采取多元化+融合助推现代滨水休闲渔业创新发展模式三：市场开拓，充分吸纳市场资源

牧场致力于海钓推广，运用互联网+等新兴媒体进行品牌宣传，通过旅行社和钓鱼俱乐部以及举办大型垂钓赛事等各类渠道拉动，持续扩大竞争优势。充分利用线上自媒体、移动互联网等新兴媒体进行品牌推广，开通了微博、微信账号，并与360合作、水滴直播实时发布牧场动态，方便大众了解牧场活动情况。互联网+旅行社钓鱼俱乐部市场营销1.线上线下联动宣传

此外，还与江苏、四川、辽宁等多省卫视联播制作精品游钓栏目“乐钓天下”，与新浪、携程、艺龙、去海钓网、找鱼网、中国水产商务网等旅游电子商务网络平台合作，推出具有牧场特色的互联网产品—“渔到家”，真正打造“游山、玩水、采摘，尝鲜”的特色旅游产品。3“渔到家”海鲜配送体系

通过线上预订/下单，线下物流专车配送直达，完成销售闭环保质、保鲜牧场出品“渔到家”是日照顺风阳光海洋牧场有限公司自创品牌，是为游钓客提供服务的专属线上电商平台，主要是以互联网技术为依托，利用O2O平台实行线上销售线下物流配送，通过360视频直播，消费者可实时观看互动整个加工和装箱过程，真正让消费者买的放心吃的放心。凭借这种服务模式，渔到家开创了一个海钓产品的快速、新鲜的新型服务销售模式。这种模式缩短了商家与客户的距离，让客户享受海钓的同时，也确保了鱼获的新鲜以及完美的服务，游钓客也可通过网络平台享受大海的馈赠以及渔到家服务。凭借这种模式，将打通一个互联网时代的生态渔业产业链。渔事体验-“渔到家”加工车间，透明化，让“渔到家”产品买的真实，吃的放心。

同时，通过区域广告、户外广告、节庆活动等线下方式进行推广。在节假日，利用电视、广播等媒体有针对性的投入广告，扩大品牌影响力。并通过3D动漫展示等新型方式创新营销策略、刺激客户需求。模式三：市场开拓，充分吸纳市场资源2.渠道合作拉动资源

牧场积极与旅行社、钓鱼俱乐部、车友会、骑友会、婚纱摄影店等联系，并建立长期合作关系，以持续为牧场引入客源。着重加强与旅行社的合作，结合周边黄海九寨沟、刘家湾赶海园黑虎山狩猎场等景区景点，打造特色旅游产品。牧场加强与婚纱摄影店联系，打造了特色海上婚庆产品——海誓山盟婚礼。3.海上婚庆产品——海誓山盟婚礼

牧场注重打造专业团队，公司现有职工86人，其中专职营销人员9名，持导游证旅游管理人员4名，导钓员及安全员9名，专职负责线上线下宣传人员3名，在北京、上海、南京、济南、郑州等10大城市设置代表处并派驻专职人员，并与日照及全国各地旅行社做好对接和宣传推介，进一步扩大竞争和经营优势。4.积极创新，寻求突破

一个行业的持续、健康发展离不开行业协会的助推。日照顺风阳光海洋牧场先后成立了日照市水产苗种协会、日照市水生生物放流协会、日照市休闲垂钓协会等非营利性组织，旨在架起政府、企业和大众间的桥梁，倡导绿色环保、可持续发展的理念，引领和提升休闲渔业品质，推动休闲渔业运营体系科学、有序发展。+1模式：行业协会，助推休闲渔业健康发展+1模式导图：行业协会，助推休闲渔业健康发展行业协会体系垂钓协会苗种协会放流协会CAA会员服务中心

2014年，日照顺风阳光海洋牧场成立日照市水生生物放流协会，通过科学放流、规范放流、安全放流等实现人海和谐，共建生态文明，打造海上粮仓。通过婚庆放流、祝寿放流、婴儿出生庆生放流等实现各自的祈福心愿。阳光放鱼台，放流活动日照顺风阳光海洋牧场“3+1”模式四重效应1.多元化运营，凝聚产业力量通过整合周边基础资源，为产业链的延伸和运营多元化提供保障。以海钓基地服务建设为核心，凝聚休闲渔业产业力量，通过项目多元化，带动游艇船舶产业、渔具产业等，解决游客群较窄和季节性强的难题。。日照顺风阳光海洋牧场“3+1”模式四重效应2.打造品牌优势，实现可持续发展通过强势市场拉动，增强海洋牧场品牌认知度。通过渔旅融合，点亮了渔业转型升级，开创了休闲旅游新业态。通过钓放结合，恢复了渔业资源种群数量，修复了海洋生态平衡，保证了游钓产业的持续发展。通过与相关企业合作，充分调动各类社会资源，让更多的潜在游客了解并参与到休闲渔业旅游项目中来。3.结合地方特色，促进产业融合发展结合当地的海洋文化、放生文化、垂钓文化和渔具文化等地方特色，将传统文化与现代文化相结合，促使旅游、交通、渔具、餐饮、住宿等相关产业融合发展，最终实现一二三产业融合，形成完善的产业链。日照顺风阳光海洋牧场“3+1”模式四重效应4.实现现代渔业转型升级通过3+1运营模式的实施，对于钓鱼爱好者以及喜欢大海风情的游钓客们的需求得到满足。通过渔旅融合实现了真正意义上的现代渔业转型升级，通过钓放结合满足垂钓爱好者的垂钓乐趣，同时修复了海洋渔业资源，改善