2023年年终个人工作总结11篇（2023年）

2023年年终个人工作总结11篇（2023年）

时间总是静静消逝，年终的尾声已经敲响，一年中回忆自己的工作经受，如何总结呢?下面是给大家整理的关于2023最新年终个人工作总结11篇，欢送大家来阅读。

年终个人工作总结1

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，根本完成了年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店制造经济效益。依据年初的工作规划仔细的落实每一项，_年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，访问重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比方旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通，12月份至1月份大局部摩托车会议召开，我们准时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

__年9月份我到酒店担当销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速进展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比方携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内治理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进展宣传扩大影响力，并准时精确的把酒店的动态、新闻公布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建立方案，这为今后酒店网站的进展奠定了根底。

三、缺乏之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相比照较少。

2、对会议信息得不到准时的了解。

3、在接待工作中有时不够认真，在一些细节上不太留意，考虑的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不准时信息把握的不够精确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量避开，能够做到准时的沟通，从而削减工作失误。

年终个人工作总结2

光阴如梭，时间荏苒。转瞬一年又快过去了，回首过去的一年，我与公司的领导和同事们一起努力，一同进步，建立了深厚的感情，经受了一段不平凡的考验和磨砺。

在这马上过去的一年里，感受颇多，我从一个对将来茫然的小伙子成长为一个对将来布满盼望的年轻人，这与公司对我的栽培是分不开的，由于你们给了我这个时机，让我在每天的工作中找到了将来的人生职业目标。

特别感谢公司给我这个熬炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，使我懂得了许多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向公司领导以及全体同事表示最诚心的感谢!正是有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也是由于有你们的帮忙，才能令我更上一个台阶。

在新的一年到来之际，我将更加严格要求自己，做到如下几点：

第一，总结上一年的阅历教训，找出自己在工作中的缺乏之处，然后在下一阶段的工作中进一步的学习和改良，不断完善自己各方面的力量，努力工作，积极进取;

其次，加强对自己工作的了解，为能更好的完成工作打好根底，信任只有充分的熟悉自己的工作性质，才能做到最好;

第三，进一步加强向公司领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特殊是对于我们年轻人，要时刻保持一颗虚心上进的心;

第四，新的一年我将恪尽职守，仔细履行自己的岗位职责，完成公司交代的工作，做到严谨，细致，扎实，脚踏实地;

第五，在工作中，以纪律，制度标准自己的言行，敬重上司，团结同事。做到虚心慎重，主动承受来自各方面的意见，不断改良工作，累积阅历，并把这些阅历运用实际中去;

第六，通过不断的学习，来提高自身的素养，同时加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，剧烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是我们应当具备的最根本素养。

总之，我将从自身的实际状况动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的缺乏，不断完善自己各方面的力量，抓住进展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司的目标的完成和飞速进展作出自己应有的奉献。

年终个人工作总结3

2022年就快完毕，回首20__一年工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的2022年就伴随着新年伊始马上接近。可以说，2022年是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键年。现就本年度重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务

(一)在2022年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积存阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)2022年工程修理主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的修理，还有各类大小修理已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实治理目标责任制

(一)2022年上一年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。一年来，行政部组织召开了__年的工作安排布置会议，年底实行工作目标完成状况考评，将考评结果列入各部门治理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍治理完善工作制度，有力地促进了治理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。

(三)做好固定资产治理工作要求负责宿舍固定资产治理，对固定资产的监视、治理、修理和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要阅历和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了肯定成绩，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识根本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的沟通，要与员工做好沟通，解决员工工作上的心情问题，要与员工进展思想沟通。

四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进展防火安全检查。

(二)经过这样紧急有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的规划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。

五、要定期召开工作会议

兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，准时实行对策!

六、存在的缺乏

总的来看，还存在缺乏的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或惩罚，为企业制造良好的工作环境和形象。

3、宿舍偷盗大事的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗大事的发生。

七、下步的准备

针对2022年工作中存在的缺乏，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强治理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强根底工作建立，强化治理的创新实践，促进治理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，准时与员工进展沟通，向广阔员工宣传公司治理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全治理方面要严格要求自己，为广阔公司员工做好榜样带头作用。在明年的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，__大安防的明天更美妙!

年终个人工作总结4

在这学期的德育工作中，我校根据起初制定的德育工作规划，在学校工作中把德育放在首位，切实把德育教育落到实处，做到为了一切的学生，一切为了学生，为了学生的一切。现将学期德育工作总结如下：

一、落实德育队伍建立，德育有主体

班主任是一个班级的灵魂，是班级德育工作的首席执行官。落实班主任培训工作是我校德育工作的一大重点。组织班主任不断学习，更新德育理念，把所学到的应用于现实中来;多组织教师小组争论，在争论不断产生一些新的想法，并付诸于实践，一些好的做法得以推广。

班主任是德育工作的主体，家长同样也是德育工作的主体。一个是在学校班级起主导作用，一个是在家庭中起到主导作用。所以家长的重要性是不言而喻的。我校通过固定的家长会，定期与家长沟通，准时了解孩子在家表现，与家长共商联，同谋划，一起为了孩子的欢乐成长而努力。也鼓舞家长多到学校来与教师进展面对面沟通，或者是电话沟通，准时了解孩子的动态。有时候甚至不用打电话，一条温馨的提示短信往往也能起到很好的效果。

二、善抓住教育契机，德育有效果

1、班会、少先队活动是我们德育教育的主阵地。我校充分利用这一主阵地，形成了每月每周固定的一个主题，班主任教师结合本班级的实际状况，充分调动学生的积极性，共同完成一堂胜利的有实际效果的班会课，让孩子在情感的触动中学会做人。如学校进行“法制教育”主题活动，各中队通过自己独到的形式，把法制意识深入推广。

2、卫生和纪律评比是我们德育工作的一大平台。劝导员经过教师的培训，上岗给每个班级的卫生和纪律进展评分，并对其缺乏之处提出了改良的意见。学生在活动中得到了熬炼，班级在活动中体验了班集体的荣辱与共。要加强守则和标准的教育，强化卫生、做操、纪律等常规治理和考核，培育学生养成良好的习惯。

3、学校组织的活动或者教委办、教育局进行的活动，同样也是对学生进展道德教育的良机。比方书画竞赛、体育竞赛等等，我们都抓住适时的时机，加以引导和鼓舞，促使孩子更为安康欢乐的成长。此外，学校还重视校园文化建立，力争让孩子在欢乐成长的过程中将一些美妙的品德加以潜移默化的汲取，可谓是润物细无声!

4、10月13日，利用少先队建队日这一契机，邀请校外辅导员颜晓军教师到校进展讲座，在讲座上，颜教师与孩子们沟通了自己的阅历以及关于书法的若干技巧。

5、在学生中开展文明礼仪学问竞赛，在全校范围内选拔出十名表现突出的学生，在升旗仪式上进展表彰。

三、传播德育关心，德育启才智

随着社会经济的进展，留守儿童的消失频率越来越高。于此同时，班级的后进生等一些问题也都困扰着我们。我们强调在教育孩子的过程中一视同仁，对待后进生、留守儿童等更应花更多的时间来关怀，有条件的话还要深入家访，切实帮忙他们解决问题。

针对不同年龄阶段的学生，我们还制定了不同年龄阶段的不同教育目标。低年级的学生我们着眼于帮忙他们养成良好的习惯;高年级的学生我们则是侧重于孩子们的心理教育。不仅仅是看到他们的行为，更是看到了之所以有这种行为的深层次的缘由，加以疏导，力求减轻他们的压力和苦恼。

四、安全不放松，德育需保障

安全教育始终是我们德育工作的重点，片刻都不能放松。平常各班充分利用时机，宣讲安全出行，安全用电等一些非常根本的学问，帮忙学生树立安全意识。结合教委办和教育局开展的活动，再次突出了安全教育的重要性。清查火患、疫苗接种等等我们仔细组织，细心工作，将安全放在重中之重的位置，确保万无一失。

总之，一学期以来，我校德育工作绝大多数得到了落实，也取得了肯定的成绩，下学期，我们将吸取本学期工作中的阅历，抓实抓好各项工作，争取使学校的德育工作取得让人满足的成绩。

五、工作思路：

1、仔细履行教育局、教委办下发的各项德育文件要求，以学校的实情动身，做好德育工作。

2、连续抓好学生行为习惯的养成教育。

3、努力打造具有特色的德育队伍。

4、连续开展“日行一善”活动。利用有利资源进展感恩行善教育，用身边的先进典型影响学生，用身边的好人好事教育他们，鼓励和引导学生以先进典型为典范，不断培育崇善向善的自觉意识和行为。

年终个人工作总结5

今年_月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我快速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮忙下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的根底。现将一年以来的工作、学习作以下总结：

一、转变角色，尽快适应工作环境

到新的公司对于我来说是一次难得的时机，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，专心观看、专心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度动身，努力尽快适应工程工程的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的学问积存、技术水平、协调力量等方面都有了肯定程度的提高。

二、加强学习，努力提高技术水平和业务素养

到后，我积极地参与各种技术沟通活动，认真听、仔细记、专心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了学问面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的根底。

三、踏实肯干，端正态度

始终保持虚心学习的态度，切实增加责任感、危机感和协调力量，使自身力量全面提高。工作中时刻提示自己：我的工作关系到总厂日后的进展，不能有丝毫马虎。根据领导的安排在工作过程中，遵守纪律，听从安排，顺当完成了任务。

四、协同工作

作为一员，我始终努力协作领导和同事的工作，在协作好工作的根底上，始终以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过修理;大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了急躁答复和解决。

回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有缺乏之处，理论学问水平还有所欠缺，成长的还比拟慢，离领导的期望还有差距，自身综合素养还需要更进一步提高。在今后的工作中，要努力做到：

1、夯实根本功。积极参与连续教育和技能培训以及各类厂家技术沟通，努力提高自己的技术水平。

2、努力做一个复合型的技术人才。工业自动化涉及的专业许多，在工作中要积极熟识其他专业特点，使自己在最短时间内成长为一名合格的技术人才。

年终个人工作总结6

时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的应对公司的同事，而转瞬间我和同事都彼此熟识了，半年的时间也就这样的过去了。在过去的半年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟识了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的全都赞扬。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关怀与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面。

喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和奉献。

在开展工作之前做好个人工作规划，有主次的先后准时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的奉献。

三、思想政治表现、品德素养修养及职业道德。

能够仔细贯彻党的根本路线方针政策，透过报纸、杂志、书籍专心学习政治理论;遵纪守法，仔细学习法律学问;爱岗敬业，具有剧烈的职责感和事业心，专心主动仔细的学习专业学问，工作态度端正，仔细负责。

四、专业学问、工作潜力和详细工作。

我是六月份来到公司工作，担当公司行政秘书，帮助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在详细的工作中构成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，专心圆满的完成了以下本职工作：

1、做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。

2、帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件带给了很大便利。

3、做好了各类信件的收发工作，2022年底帮助好办公室主任顺当地完成了2022年报刊杂志的收订工作。为了不耽搁公司、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函准时分发到部门及个人。

4、仔细、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。

5、帮助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我仔细学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了公司2022年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善标准，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

6、做好公章的治理工作。公章使用做好具体登记，严格执行公司公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺当进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还专心协作其他同事做好工作。

总结一年的工作，尽管有了必需的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的奉献

在公司的一年工资工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感谢。

在将来迎来的一年中，我会连续努力，将我的工作潜力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现进展，信任公司的明天会更好!

年终个人工作总结7

本学期我连续担当九年级(1)班的化学教学及班主任工作。由于面临着毕业，面临着中招考试，学生和教师所担当的压力都特别大，在这一学期中，我依据学校工作规划，坚持以思想道德教育为核心，以教学为中心，开展班级治理工作。切实做到以德育人，全面进展，努力使全体同学在初中的这最终一个学期内学有所成，学有所获，走向胜利，完成党和人民所交给的重任。为此，我着重从以下几个方面开展工作：

第一、抓好学生的思想政治工作，力求人心稳定，班风稳重，学风踏实。本学期时间短，任务中，活动多。因此在开学之初，我就着力抓好学生的思想工作，和他们一起算时间，算任务，把他们还沉醉在过年气氛中的心拉回来，准时稳定了全班学生的心理，使每个同学都明白自己的奋斗目标，在心中有了一个大概的规划。在随后的几个月里，我都准时留意学生的思想动向，和学生谈心，了解他们的想法，形式多样地做好他们的思想稳定工作。消失了人心思稳，人人向上的可喜局面。自开学至今，流失的学生极少，不少学生的成绩都有了较大幅度的提高。学生们对前途有信念，学习有干劲。

其次、加强抱负主义教育和自我教育。今年九年级学生面临的大的考试有几次月考和元月月考。以激发学生为实现抱负而努力的斗志。同时在纪律上严格要求，以学生进展为本，培育学生仔细负责的态度和情感以及把事情做好的行为和力量，加强对学生的自我教育，加强公民道德教育。以此为中心，制订主题班会内容。在学生中评比积极分子，树立身边的典型和学习的典范，宣传先进事迹。熟悉自我存在的价值、熟悉自强的意义、熟悉现在的自我。

第三、抓好学生的行为标准教育，纪律教育。我们对班级的每一个同学都严格要求，不搞特别化。抓好行为标准，从对小事负责做起;让他们牢记不会做小事的人，也做不了大事。培育学生情愿做小事，学会做小事。在实践中增加责任感。以《中学生行为标准》要求每位学生，加强道德标准宣传教育，从小事做起、从自我教育做起，依据本班特点，有目标、有措施，创设自己的特色。重点是行为标准养成教育，令行制止，纪律严明，创设良好班风、学风。加强根底道德教育。根底道德教育是教会学生做人的根本准则，是行为标准教育的重要内容。从对自己负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，坚持搞好班会活动，提高自我评价的自觉性和力量。开展爱他人、爱集体、爱学习、爱劳动、爱惜公共财物，树班风、创学风、有抱负、会创新，做一个遵纪守法的好公民。

第四、留意各学科的均衡进展，以学生为主体，以学生进展为本，以学生创新力量为方向，以学生能更多地升入高一级学校为目标，协调各学科教师间的关系，准时了解学生在不同学科上的学习状况，促进学生全面进展。

此外，加强纪律、卫生等各项检查活动，努力争创文明班集体。爱惜公共财物，培育良好的卫生习惯，坚持每天晨扫和午扫，严禁乱扔纸屑杂物。积极参与学校各项活动，培育集体主义观念。准时做好行为偏差学生的转化和早期预防工作。仔细做好青春期教育和心理安康教育，对行为偏差及个别心理偏差的学主要加强询问、指导、订正工作。

作为班主任，我加强了与学生家长的联络工作。对学生状况，班主任准时家访或与监护人联系，准时沟通，共同做好学生教育工作。

年终个人工作总结8

这一年是对宾馆进展具有重大深远意义的一年。一年里，在宾馆领导的正确指挥下，我们礼宾部协同宾馆全部部门员工圆满的完成了宾馆申星等重要接待任务。这些喜人成绩的取得，是宾馆全体员工努力的结果，也是与我们礼宾部每一位员工的辛勤努力工作是分不开的，下面我就我们礼宾部的工作作如下总结和安排：

一、回忆上一年的主要工作：

1、礼宾部硬件设施的完善：宾馆经过几年的经营进展，硬件设施渐渐的更新完善。宾馆为礼宾部选购了新的电瓶车辆，更换了新的礼宾台，配备了过车道上的制止停车指示牌等。这些硬件设备的更新完善，鼓励了我们礼宾部员工的的工作积极性，也为我们能为客人供应更优质的效劳打下了坚实的根底。

2、礼宾部员工队伍的建立：酒店业是个人员流淌性很大的行业，我们礼宾部在年初拥有员工9人，到现在共有员工15人，已经能够满意宾馆的各类接待任务。

新员工作为礼宾部员工的重要组成局部，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响效劳质量及团队建立。依据新员工特点及入职状况，我们礼宾部开展专题培训，目的是调整新员工的心态，正视角色转化，熟悉酒店行业特点，使新员工在心理上作好充分的思想预备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满心情，加快了融入礼宾部的步伐，在平常的工作中我们要求新员工熟知牢记宾馆应知应会，积极向老员工学习对客效劳技能，从而能够快速提高自己的对客效劳水平。

3、礼宾部治理制度的完善：无法规不成方圆。礼宾部成立之初的治理制度，已不能满意近年来宾馆进展的需求。今年一年里，我们逐步的健全了礼宾部的一些治理规章制度。从礼宾员日常行为标准，到行李运送存放标准，再到电瓶车的驾驶与保养治理，我们礼宾部都有明确完善的治理制度，从领班到小组长再到每位员工，我们都做到了详细要求。我们礼宾部坚持每天开班会，周周开例会，月月做总结，准时解决员工在工作中消失的问题，鼓舞表现优秀的员工，相互学习沟通工作阅历，明确下步的工作重点，提高对客效劳质量。

二、工作中消失的问题：

1、员工对客效劳中的问题：宾馆作为一个效劳行业，对客人供应完善的优质的效劳就成为了重中之重，礼宾部作为客人到宾馆的第一印象和最终印象，能否为客人供应无微不至的效劳就显得尤为重要。在日常的工作中，我们礼宾部的一些员工的对客技能把握较好，但对客效劳意识还比拟淡薄。在今后的工作中，我们会重视对员工对客效劳意识的培育，做好做到对客效劳的共性化和人性化。

2、礼宾员的电瓶车驾驶及治理问题：今年宾馆为礼宾部选购了新的电瓶车4辆，根本由一些熟识操作的老员工进展驾驶和治理，由于一些员工把握不好电瓶车的驾驶速度，这对宾馆的客人和宾馆的员工产生了担心全因素，对此宾馆领导安排电瓶车驾驶员进展了系统的标准的培训，我们礼宾部也安排了细心仔细的员工对电瓶车的进展治理保养，制订了《礼宾部电瓶车驾驶治理制度》，这个制度的出台，标准了电瓶车驾驶员平常消失的一些不良习惯，也为宾馆内的交通人身安全供应了保障。

3、礼宾员日常行为标准问题：我们礼宾员的一言一行，一举一动都代表着宾馆的形象。今年宾馆顺当完成了评定的任务，作为一个马上是五宾馆的礼宾员，对我们礼宾员的举止就有了更高的要求。在这一年里，我们个别礼宾员从仪容仪表到行为举止都做的相当的不好，在工作时间工作区域的自律性很差，违反部门规定的现象也时有发生。在今后的工作中我们会加强对礼宾员精神文明的建立，努力提高礼宾员的自律性和标准礼宾员的精神面貌。

三、工作安排：

1、连续加强礼宾员的培训，提高礼宾员的综合素养，提高对客的效劳质量。在接下来的一年里我们将连续加强对礼宾部员工的培训工作，通过对一些实际案例的分析让每个礼宾员在对客效劳意识上都有所提高，对客效劳技能方面，重点我们将放在对礼宾员的英语培训方面，我们会与领导争论安排大堂副理对礼宾员进展不定期常常性的英语培训，提高礼宾员的英语听说力量。对于常常消失的客人问询问题，我们会安排礼宾员在非当班期间了解各类最新的城市信息，旅游景点信息等根本公共信息。要求礼宾员注意效劳细节，对客供应满足周到的效劳。

2、的确关怀礼宾员工作生活，稳定礼宾员队伍。在不影响正常工作的状况下，新的一年里，我们礼宾部会多组织礼宾员开展一些积极向上的活动，丰富礼宾员的生活，培育礼宾员的集体荣誉感，让每个礼宾员都有良好轻松的心态，能更好的进展工作。

3、连续完善改良礼宾岗位工作流程工作标准。接下来的一年里我们礼宾部将依据部门实际状况连续改良完善工作流程和工作标准，让每个礼宾员都能严格要求自己，遵守宾馆部门的各项规章制度，在工作中努力仔细完成自己的工作，工作流程到达效劳质量标准化、标准化、精细化。

今年的工作虽然取得了肯定的成绩，但我们不会傲慢、松懈、怠慢，下一年的工作将更艰难，我们会发扬成绩，并以更加饱满的热忱投入到工作中，努力完成全年度各项工作任务。我们礼宾部有信念在各级领导的正确领导下，在全体宾馆员工的共同努力下，让__宾馆明天更加辉煌。

年终个人工作总结9

在这劳碌的2022年中__顺当的完成了年度的营业额，作为店长我特别感动，这也是对我们工作一种确定，收获就是在不断的努力工作中到达的一种效果，在工作当中必需要清晰的知道这一点，一年的工作到头，回想起来还是特别紧急的，在工作上面肯定要做好这些，实现自己的一个价值是特别不简单的，工作是工作不能跟个人的一些不好的习惯混为一谈，想一想年初的时候从赔本的状态，到后面扭亏为盈，这是全部__员工的共同的努力，作为店长我也背负着很大的责任。

一、治理方面

实现餐厅全部员工团结全都，我们__餐厅是一个效劳至上的餐厅，所以始终在培育全部员工的一个高标准的效劳状态，上到店长，下到一般员工，这是特别有必要做好的，为了实现这这些在这一年的工作当中大家都做好了相关的预备工作，主要也就是在工作这一块这些都是一个特别关键的东西，培育每一个员工的工作积极性，团结全都，在工作当中有肯定的默契度，这固然是的，我信任这些都是应当去完善好了，无论是什么事情都要有一颗好的责任心，回想过去这一年我餐厅在治理制度方面都是做好的，各员工积极的落实好每一项制度，踏实的做好自己。

二、工作方面

面对这劳碌的一年，我作为一名店长总是在比拟关怀每天的营业额，年初对于餐厅来讲是一个特别大的坎，由于行情不是很好，过去的这一年第一季度我们全体员工处在一个低迷工作状态下，也是由于生意不是很好，在第一季度进展了裁员，我知道这是特别不好的，工作上面我想大家都应当是团结全都。无论是什么事情都在养成一个好的习惯，过去这一年当中由于第一季度的亏损，也是让我压力特别的大，结合了许多阅历，对于内部进展了一系列的整顿，在下半年的营业当中，不断的学习，还有做出了肯定的推广，状况才回转了过来，想一想也是特别的难了，总是还是度过了一段特别不简单的时期。

三、工作规划

对于2022年我们餐厅也是做出了一系列的规划，不管是在卫生上面，还是在效劳上面都是特别关键的，餐厅需要做出一些调整，连续保持一个好的装填去盈利，但是效劳至上这一点始终不变，来年的工作肯定会更加的充实，__餐厅上下一心，特别坚决地做好工作，更好的去__效劳，为顾客效劳。

年终个人工作总结10

2022年我又有了新的开头新的挑战。2022年年初公司开会打算将我从办公室职位调到营销部做内勤。经过一年的办公室工作，已经熟识了自己岗位工作的重要点，对办公室工作已经游刃有余，正预备新年新开头创工作绩的时候，接到这样的通知，要到完全不了解的岗位上去，对我也是一种考验，当我接到这个通知的时候，心情一落千丈。经过剧烈的思想斗争，我毅然打算自信的面对新的挑战。从生疏到熟识从不懂到了解，经过一年的艰难的磨练，让我对销售内勤职位有了深入的熟悉。现将我一年来的工作状况简要总结如下：

一、以踏实的工作态度，适应销售内勤工作。

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机客户资料、竞争对手信息、产品信息等的搜寻、整理、备案、反应为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、买卖合同的签署、招投标文件的编辑、用户的回款进度等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增加协调工作意识，这一年来根本上做到了事事有着落。

二、加强学习、注意自身素养修养和力量的提高。

刚开头承受销售内勤这项工作的时候，一时转变不过来角色，还始终处理着办公室事物，承受领导交办的一些事。由于没有完全适应销售内勤的工作，导致工作上的失误，经过领导批判指导，经过自己内心思想斗争，熟悉到这是我一个新的挑战也是我提高自己的一个平台，我必需努力努力再努力的去适应，去做好这个工作，珍惜这次的学习时机。

因此，我通过上网、书籍和各类文件资料搜寻一些销售内勤工作内容和职责等等。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增加效劳意识和大局意识。对销售内勤工作，能够提前思索，对相关工作都能做到规划性强、可操作性强、落实快捷等。

另外，我还注意从工作及现实生活中吸取养分，依据网上说的一些技能再结合公司实际状况完成信息搜寻、客户资料登记、合同、标书的编辑等工作，不断提高自身力量。

三、坚持做事先做人，努力做好销售内勤工作，热心为同事及客户效劳。

为了做好销售内勤工作努力，热心为同事及客户效劳，我做了以下努力：

1、信息搜寻方面，每天坚持上午和下午下班前网上搜寻相关产品信息，进展汇总分类，有利可执行信息准时反应业务人员，以开发新客户做根底。

2、客户询问电话，做到登记清晰、具体、汇总、反应;相关产品资料搜集、整理、分类、汇总，为业务员做好售前预备工作。

3、合同、标书的草拟、经办、备案、整理、归档。严格根据制度规定编写合同，做到条款清晰、明确，措辞精确，以确保公司利益;了解合同概况预备好相关资料，跟踪物流状况，确保货物安全到达客户地点，为客户做好售后效劳。监视并催促业务员公司货款回笼状况，确保资金安全。对每月销售状况做出统计，以便统筹安排生产，确保年度销售规划指标的完成。

4、记录各类费用支出，确保营销费用开支合理，避开铺张现象的消失。做到每笔支出登记在案，清晰明确。

5、准客户、加盟商、代理商、供给商的信息整理、备案;客户投诉、意见及建议的记录、反应、协商、解决;营销、生产、技术、财务等相关部门的协作，确保产销连接顺畅。公司与公司、公司与客户、部门与部门之间的公关工作，以便做好有力后盾。

6、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与同事之间加强沟通，亲密协作，相互支持，保证整体工作不消失纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的协作其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动、热忱。

四、严格要求自己，时刻警醒。

在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断摸索，把握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作阅历等方面阅历还缺乏，在平常工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的特长，反思自己缺乏，不断提高自己。我时刻提示自己，要恳切待人，态度端正，积极想方法，无论大事小事，我都要