黄山毛峰电商项目创业项目策划书

专业资料名目\l“_TOC_250008“一、工程概述 1\l“_TOC_250007“二、工程创与创意 2\l“_TOC_250006“三、市场及竞争分析 3〔一〕宏观环境分析 3〔二〕电商行业分析 3〔三〕竞争者分析 4〔四〕目标人群 4\l“_TOC_250005“四、营销策略 4〔一〕产品策略 4〔二〕价格策略 5〔三〕渠道策略 5〔四〕促销策略 6〔五〕品牌策略 6\l“_TOC_250004“五、盈利模式、经济及财务状况 6\l“_TOC_250003“六、融资方案和回报 8\l“_TOC_250002“七、经营治理运作方案 8\l“_TOC_250001“八、技术分析 8\l“_TOC_250000“九、工程预备和风险评估 9〔一〕工程预备 9〔二〕工程保障 9word完善格式〔三〕风险评估 9黄山毛峰电商工程创业筹划书〔电子商务〕摘要：随着中国经济的快速进展，人民的生活水平日益提高，人们提倡绿色安康的生活方式。，始终受到人们的欢送。，提出利用电子，把绿色安康的茶叶饮品通过电商渠道销售给顾客。，充分发挥网络营销优势的同时，。顺应电子商务进展的浪潮，利用电子商务进展绿色安康产业。关键字：电子商务；黄山毛峰；网络营销；创业一、工程概述互联网已成为当今社会最有用的工具之一，影响和转变着人们生活的方方面面，包括政治、经济、文化、科技、社会等。伴随着互联网的普及，电子商务行业快速进展。互联网经济快速成为国民经济的重要组成局部。同时，电子商务行业的快速进展和渐渐成熟，使得电商进展的各种根底设施也日益完善，电子商务进展的环境日益成熟，这为大学生电商创业的进展供给了良好的外部环境支持。随着中国经济的快速进展，人民的生活水平日益提高，人们在追求物质生活丰富的同时，也更加留意安康、绿色、环保。据调查显示：〔见图一〕被调查人群中35.33%的人是由于喝茶可以缓解疲乏，30%的人是由于喝茶可以安康养生，还有26%的人是由于宠爱喝茶。所以，茶饮品因具有良好的养生保健的作用而受到人们的广泛宠爱，黄山毛峰中国十大名茶之一，具有较高的知名度，更有降压、提神、保健的作用，因而近年来黄山毛峰具有较好的市场。1您喝茶的缘由其他您喝茶的缘由其他9%宠爱喝茶26%安康养生30%缓解疲乏35%图一〔您喝茶的缘由？〕您喝茶的频率是根本不喝8%一个月喝几次23%几乎每天都喝28%一个星期喝几次41%同时，依据调查结果显示：〔见图二〕28.33%的被调查者几乎每天都要喝茶，您喝茶的频率是根本不喝8%一个月喝几次23%几乎每天都喝28%一个星期喝几次41%图二〔您喝茶的频率是？〕但是，由于运输条件限制和销售渠道的单一，黄山毛峰的销售存在很大的问题。而电子商务的进展为黄山毛峰的销售翻开了的大门。将黄山毛峰的销售和互联网挂钩，利用互联网进展广告宣传和产品销售成为了黄山毛峰销售的门路。我们的电商工程就是通过现代的社交软件如qq、微信、微博等进展产品的线上推广，客户在线上进展产品的筛选和下单，通过现代物流的运输，把正宗的黄山毛峰送到消费者手中。二、工程创与创意黄山毛峰电商工程承受的是O2O模式，与传统的实体店销售不同，这种模式通过互联网进展信息的传播和产品的推广，使得消费人群更加广泛，也有利于产品的销售。同时我2们会依据客人的要求制定不同的包装，有简洁的袋装，罐装，小包等，也有较为创的“香囊”包装：用具有品质保证的香囊袋装入肯定体积的茶叶，后将“香囊”用塑料袋密封；以及将茶叶打粉后包装成开袋即可泡茶的茶叶粉，免去上班上课喝不到颖茶叶的苦恼。之后可以将产品信息通过社交平台如qq、微信、微博，进展宣传和推广，促进产品的销售。消费者通过线上的筛选效劳、线下比较、以及体验后进展有选择地消费、支付。相比其他大局部商家，我们更要留意用户体验方面，比方；我们在为客户供给优质产品的同时，向他们利用客服以及“清爽小助手”:一份简易诙谐的小漫画或手册，以供给更好的泡制方法以及需要留意的方面，这样既能极大地满足消费者共性化的需求，也避开了客户因喝茶的陋俗所带来的一些不必要的安康问题。通过网店，信息传播得更快、更远、更广，可以渐渐聚拢强大的消费群体。该模式的主要特征是商家和购置者都通过O2O模式最大程度的满足了双方的多方面需要，取得互惠共赢。三、市场及竞争分析〔一〕宏观环境分析在经济富强的今日，温饱已经不是人们所追求的第一目标，人们追求的的是高素养的文化，高品质的生活，和更安康的生活方式。茶叶作为一种安康绿色的饮品，受到人们的欢送，而且由于人们更加留意安康的生活方式，茶叶这种产品会被越来越多的人所承受。但是有治理问题和品牌意识不强等问题，中国的茶叶市场也呈现出治理缺乏统一，标准缺失，不合理竞争等系列问题。固然，政府供给的政策支持也推动了茶叶市场的进展，所以中国的茶叶市场不被垄断且不至于混乱。〔二〕电商行业分析依据淘宝公布的一些数据，目前涉及电商的农副产品种类分布是比较分散的，涵盖了数百种产品，但是成交金额品种较为靠前的农副产品就相对集中，例如茶叶、蜜饯糖果、肉食、坚果炒货、工艺品及蜂蜜等都名列前茅。而且从网购的数据来看，茶类已成为淘宝网中销量很大的农副产品，100亿元每年。3〔三〕竞争者分析从茶叶的电商企业数来看，我国电子商务进展很大程度上带动了茶叶网络市场的井喷现象。从交易平台的数据显示，B2C茶叶网上零售的交易中，淘宝、微信、微博、有赞等大型电商平台占了整个交易规模中的90%以上，10%不到。〔四〕目标人群我们依据回收的调查问卷结果显示：〔见图三〕填写问卷的用户16%在20岁以下，您的年龄是12%16%27%45%44.33%20-30您的年龄是12%16%27%45%图三〔您的年龄是？〕同时依据回收的调查问卷结果显示：填写问卷的用户67%有购置过黄山毛峰的经受，且通过专卖店，超市，网购等购置黄山毛峰的被调查者占全部调查者的60%左右，还觉察40岁以上人群特别钟爱茶叶这一商品，而在30岁以下的群体中大都宠爱网购，并且可以承受网上购置毛峰这一方式。四、营销策略〔一〕产品策略据调查，约61%的人在购置茶叶的时候都留意茶叶的产品质量，因此，为保证茶叶的质量，我们选择选购的都是原产自安徽黄山皖南山区正宗且质量上乘的茶叶。同时，结合现代人留意绿色安康的食品观念，我们选购时也更加留意茶叶的绿色无污染，保证质量的同时也符合群众的绿色安康环保的消费理念。4同时，调查数据显示，不同收入人群对茶叶的要求不同，例如在产品的包装上，高收入人群一般宠爱罐装，而中高收入人群偏爱茶包类包装，低收入人群对于袋装类简易包装更易于承受。因此，依据不同消费人群的消费需求，我们制定了差异化的产品策略，对产品进展实行分级销售，依据产品的质量包装和价格等差异化因素把产品分为特级、一级、二级，不同的等级对应不同消费人群。特级毛峰对应高消费人群，质量最正确，承受罐装，包装精巧；一级毛峰对应中高收入人群，质量上好，承受茶包的包装；二级毛峰对应低消费人群，由于这类人群追求有用简易的包装，因此我们对二级毛峰承受袋装。只有不断开发的产品才可以满足客户需求，维持客户的忠诚，因此我们在追求茶叶质量的同时也留意开发产品。我们依据市场调查反映的状况觉察，茶叶的其他类饮品相对较少，而客户对冲泡的粉类饮品比较偏爱，我们由此受到启发，我们对茶叶进展研磨加工，再搭配一些其他的粉类如核桃粉等，组合而成“茶叶粉”，客户在食用时只需要简洁冲泡就可以饮用，格外便利，更加符合客户的需求。〔二〕价格策略据调查觉察，46%的消费者在购置茶叶时，会考虑价格因素，所以制定合理的定价策略尤为重要。我们在定价的时候，以客户为中心，实现客户价值最大化，只有满足客户的需求才能实现产品的销售额的提高。首先，在创业初期，我们承受低价策略，以一个较低的价格打入市场，在短期内提高产品的销售，到达快速占据市场的目的。同时，经过对目前互联网上的商品价格争论结合心理定价策略，我们承受一般消费者都乐于承受的尾数定价的方式。为了满足客户的不同需求，我们对产品承受的是分级销售，因此，我们也需要对产品进展分级定价，特级产品价格最高，一级产品次之，二级产品价格最低。〔三〕渠道策略我们的销售渠道主要是通过网络直销，在第三方平台上建立网上商店，公布产品信息，进展网上销售。首先我们打算在淘宝上开淘宝店，进展网上销售。同时，为了进展产品的推广，我们借助目前群众普遍使用的社交平台进展网上的广告宣传和产品信息的发布，例如我们借助qq、微信、微博、贴吧等社交平台进展产品的信息公布和销售推广，为网店的销售供给更好的网络推广。同时，借助社交平台的公布信息还有好有一方面的好5处，就是可以通过社交平台进展产品的销售，例如目前网上比较炽热的微信朋友圈营销，我们在公布信息的同时也在进展产品的销售，这种销售方式既有利于产品的推广和信息发布，同时也拓宽了销售渠道，促进产品的销售。实行多渠道的促销策略，对于提高企业的销售额和知名度有重要的作用。〔四〕促销策略在产品的促销策略上，一方面，我们乐观的参与淘宝店铺的各种活动，如包邮活动，聚划算活动等，此外还利用打折促销和赠品促销等方式激发消费者的购置欲望促进产品的销售；同时，我们在社交平台上进展线上推广，例如在qq空间、微信朋友圈、微博等社交平台进展产品的促销信息公布和产品广告。此外，为了符合互联网的浪潮，我们以用户思维指导策略的制定，因此，我们也将留意用户的体验，。以用户为中心，为用户打造更好的线上消费线验的模式。对于购置量大的或者长期有合作的忠诚客户进展打折优待和赠送体验品。〔五〕品牌策略对于品牌的打造，首先我们需要有自己的品牌意识，有意识的保护自身品牌。但是，由于建立、维持、保护品牌也要付出巨大本钱，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。而在创业的初期，我们削减对于品牌的本钱支出，在企业形成肯定规模之后，有了更大的资金支持之后，渐渐加大对企业品牌的推广力度，逐步打造属于自己的产品品牌。五、盈利模式、经济及财务状况网上销售茶叶，茶具，茶叶简洁加工品等，通过包装以及茶叶的档次向消费者供给不同规格的茶叶，收取消费者支付的货款，也可以向分销商供给大量茶叶以获利。同时，在企业具备较大规模时，还可以开拓多种盈利模式。通过在皖南的家人及朋友供给的优质茶叶，二级本钱20元一斤，一级本钱42元一斤，85元一斤。1500元，一般包装承受小型机器包装，机器市场价格约500元，特别包装承受手工进展人工费用每月4000元，计算机等支出大约1万元，seo优化、线上推广、活动等每月3000元，运输费用依据订单另计，杂项费用2023元。5元左右，20元左右，特级的利润最6高，50元。费用预算表表一单位：元年份2023年2023年2023年工程前期预算300004000055000固定资产投资165001850020230工资160005000060000办公费--10001500通讯费200600800邮寄费50015003000网店运营费300050008000广告费300050005000合计69200121600153300由表一可以看出，2023由于固定资产花费较多，2023年公司费用呈上升趋势，说明公司经营费用较高，风险较大，公司应尽量掌握支出，降低风险，以到达猎取最大利润的目的。利润预算表表二 单位：元年份年份2023年2023年2023年工程一、主营业务收入减：主营业务本钱二、主营业务利润加：其他业务利润减：治理费用20230160004000--1300018000010000080000--28000350000220230130000--320237财务费用营业费用财务费用营业费用三、利润总额-1200---11200-10000--42023-18000--80000由表二可以看出，公司成立初期因知名度不够、阅历缺乏，会消灭亏损的状况。但是随着公司进一步进展以及对经营的一系列调整，在后期公司会消灭盈利的趋势。六、融资方案和回报合伙人通过银行贷款或向家人求助，一人出资十二万元拥有打算权，另一人出资八万元，全部资金用于前期的运营，选购，销售等，1比1共同担当。七、经营治理运作方案初期，店铺上货较为简洁，我们将样品拍照，简洁ps后放在经过装修的网络店铺上，可能会找相关人士寻求帮助，之后通过网络大型平台宣传自己的店铺，合伙人在早7点至晚12点必需保持有一人在线供给帮助；当客流量到达肯定值后，考虑招募客服帮助处理。，接单后在三小时内发出，数量过大，，需要向客户赔礼，并且准时补充产品，准时发货。与贮存点最近的物流商合作，最快送到顾客身边。八、技术分析进展网上电子商务的销售需要站在消费者的立场，为消费者供给更多优质的产品和效劳，才能获得更好的进展，因此，我们必需具备肯定的电子商务运营力量。首先，我们必需具备具备数据分析、品类优化的力量，即要有确定网店系统经营商品类型，优化商品构造、展现商品特质、组织促销活动、跟踪销售过程、分析销售数据、不断优化完善整体体验的力量。同时，需要有通过分析数据，看到市场进展趋势，对产