农村保险营销话术

））农保营销术农村怎样在农村推销保险。1.个人形象的包装如何展示个人形象是一个业务员能否得到客户认可的“敲门砖”。客户对营销员第一印象好坏将会直接影响销售的成败以我们寿险营销员在拜访客户前要精心打扮一下自己种打扮并不是非要去美容店做美容己看上去多么漂亮，而是只要打扮得体，给人一种整洁清爽、精神饱满、充满自信、亲切大方的感觉即可。另外营销员要根据所拜访对象的不同选择好适合自己的衣着包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面假如在农村展业面对的都是朴实的农村人民此时你的穿着要尽量朴素大方得体也就是所谓的入乡随俗让对方感觉到你看上去比较随和很容易与人相处这样才不会形成一个很大的反差农村的客户才会乐意接受你从而产生好感，达到签单的目的。2.议书的包装我们在销售寿险产品时通常根据客户的需求客户的年龄以及实际收入设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打使建议书既美观又大方而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑从这份建议书的设计上体现你的周到使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。3.念的包装营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。

我们不少营销高手在与客户谈保险时总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。4.话术的包装保险营销离不开巧妙的话术巧妙的话术是销售保险产品的法宝因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品包装”好同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2基本医疗保障的有力补充；、大病两倍保额给，雪中送炭；保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7生命有限健康无价；8一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；不怕赚不到钱，就怕治不了病；10有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11保一赔三，稳赚，一生一世安康；、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术到通俗易懂客户了解所销售的产品的优点。5.礼品的包装在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。6.单的包装与客户谈成一笔保单后保险公司不久便会正式出单就是封面了不少讲究的客户总感到比较单调特别是一些大的客户当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单总感到缺少些什么这就需要我们营销员学会

包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点其方法是买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋将保单装入袋中使客户感到保险公司和营销员都想得很周到感觉很舒心当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好再送给客户这样让客户送礼时感到保单