某医药公司招商计划书

百草堂项目招商计划书招商主办方：百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心招商承办方：香港与恒国际发展集团有限公司目

录

一、百草堂项目介绍……………….....1二、产品目录……………..……………22三、百草堂整体项目关系图………………………..…24四、项目概述………………………..…26五、市场运作支持与管理………………………..……28登记备案…………………….………30品牌管理…………………….………36退出办法…………………….………37监理支持………………………….…39

结算流程………………………….…40六、价格保证…………………….….…41七、区域划分市场…………………..…43八、分配方式………………………..…48九、再投资融资说明………………..…50十、资源支持………………………..…51百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心一、百草堂项目介绍1自古以来，我炎黄子孙就效法自然，采天下之百草以疗疾病。上古时代即有神农尝百草的故事，而有《神农本草经》，后来者不断继承并将之发扬光大，先后诞生了《本草经集注》、《本草拾遗》、《新修本草》、《证类本草》等多部经典，直至明朝伟大的医药学家李时珍以毕生精力，亲历实践，广收博采，实地考察，对本草学进行了全面的整理和总结，历时29载心血编撰而成了医药学巨著《本草纲目》。考历代先贤医家之遗志，无外乎“以百草之奇效，济世间之疾苦”，这句话在社会经济和科学技术都高度发达的今天看来，依然具有深远而重要的意义。“百草堂”的创业者们正是本着这一宏大而艰巨的目标，以百草为精神，以博爱为灵魂，立志将中华医学与现代科学相结合，使其在21世纪的今天再次发扬光大，为全世界人类送去健康的人生。百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心2企业介绍百草堂堂主张雷于七十年代远赴重洋，把祖国的传统医学文化带到了大洋彼岸。在海外受到广泛关注，由此萌发了在海外重创百草堂，重振祖国中医传统的梦想。1981年，归国博士张雷在海内外知名人士的簇拥下，在北京重新对外开放了百草堂，成立了百草堂（中国）医药集团股份有限公司，总部设于澳大利亚，并在澳大利亚建立了万亩中草药基地，科学的种植方法和先进的管理保证了药性的纯正；其后于加拿大设立了百草堂北美分部，并在国内云南等省份设有百草堂集团中草药生产基地；上世纪九十年代成立北京百草堂中医药科技开发中心，北京松龄医药研究所等数家中草药研究机构，实现了中草药的科学化的管理和中药配方的现代化配伍。至今，百草堂已经成为一家集中草药种植、生产、研发和销售于一体的大型跨国集团公司。百草堂医药研究中心的专家们，三十余年来一直奉行“以百草为精神，以博爱为灵魂”的学术原则，秉承“一日七十毒”的神农精神，利用现代医学专家网络，深入挖掘中医经典著作与坊间中草药验方，在传统中医药与现代生物科技相结合的基础上，潜心挖掘了几千种中草药配伍，通过精心研制，反复临床，试验提纯，终于形成了当今百草堂的上百种药典精品，向全世界人民传播了中医阴阳调和的惊人魅力，为无数患者送去了康复的福音！如今，百草堂已在国内外建立了生产和研发基地，取得专利6项，高新技术成果3项，产品130余种，销往12个国家和地区，其产品均达到国际领先水平。

“天有繁星，地有众兽，体有百病，药有百草。百病磨，千患折，以针逐之，以草涤之，以气催之，以血养之，百草之族，仁济一堂，以名门巨弩，替天行道，传世家良方，为民除害，乃百草为本，百病为敌，百医为堂，百姓为欢，皆流芳百世是焉。”百草堂（中国）医药集团股份有限公司本着“以人为本，讲德守信，胸怀真诚，稳步发展”的理念，为国内外广大消费者提供优质的产品和便捷的服务，全面打造民族品牌，迅速拓展国际市场，让百草堂走向世界，遍布世界每一个角落。3企业介绍企业宗旨经营理念企业目标企业使命服务宗旨勇于创新

追求卓越弘扬民族千年中医药文化营造人类高品质生活树精品意识创百草品牌团结敬业诚信奉献成为世界中医药保健行业的航空母舰执业为民兴业报国为全人类健康提供高科技产品为消费者提供更高品质的服务4北京百草堂中医药科技开发中心北京百草堂中医药科技开发中心，隶属于百草堂集团，拥有一批一流中医、药学专家、临床专家和高素质的新药研发人员。国内生产基地坐落在风景秀丽的云南和北京大兴工业经济开发区，生产车间均通过国家GMP等级认证标准，其应用高科技生物技术，研制开发出藻系列医药制品、保健品，藻活脑液已处于国际领先水平，多次获得赞誉并填补了国内中医药发展的空白，倍受广大消费者的青睐，远销台湾、香港、日本及东南亚等广大地区。5百草堂集团生产基地百草堂集团生产基地目前有植物种植园、葡萄园等。栽培植物1000余种，其中药用植物900余种，包括藻类、苔藓植物5科5属5种、蕨类植物17科18属22种、种子植物168科727属900余种。

全园根据药用植物的生长特性进行合理布局，划分为草本区、藤本区、灌木区、荫生区和水生区；培植的药用植物以中国西南地区所产品种为主，其中不乏珍稀、名贵品种及川产道地品种，许多南药北移或北药南移品种也在园中有栽培，如：红豆杉、水杉、肉桂、萝芙木、野连、东川芎、东当归等。6北京松龄医药研究所北京百草堂中医药保健开发应用研究所GMP生产基地北京松龄医药研究所是1997年在北京注册的集体所有制研究单位，是一个具有创新、开发新药能力的民营研究机构。研究所对“松针”的药用和保健以及食品的科研和开发，目前走在世界最前沿。生物技术，精细化工技术，卫生保健用品的开发，保健信息咨询服务，中医药开发，康复器材研制。GMP生产基地坐落在风景秀丽的云南和北京大兴工业经济开发区，生产车间均通过国家

GMP等级认证标准。7百草堂研发中心核心专家团队列举罗伯特教授——彻底改变天然产品的科学家

麦克尔教授——博学而严谨的著名化学家孙福生教授——神奇“电经疗法”第一人卢建立——祖传眼病专家百草堂在全国各地分设地方专家团队，负责协助百草堂收集整理民间神奇方剂，负责百草堂产品的建议和推广。8百草堂产品介绍9

百草三清食用胶囊是佛教医学与祖国医学完美结合的产物。本方出自清代吴鞠通《瘟病条例》的“莲梅汤”及佛门医学之“莲藕疗法”。主要成分莲子、苦瓜、山药、茯苓等天然食用植物。经现代中药生产工艺萃取、提纯、浓缩、分离等先进技术精致而成。具有清除糖毒、消除血热之毒等嘞罟δ埽拭鞍俨萑迨秤媒耗摇薄主要作用纯天然植物提取，具有整体调节，多靶点效应的特点，除了有效的降低血糖、消除尿糖之外，还具有降血脂、降低血粘度及改善微循环等多种效果。同时，还可防止肾性高血压、糖尿病肾病、糖尿病心脑血管病、糖尿病眼病，以及糖尿病痛风等多种并发症的发生。产品特效疗程短、见效快，不必刻意控制饮食；为纯天然植物提取，无毒无副作用克服西药副作用、复发率高、肝肾损害严重的缺点；不会造成血糖的快速波动，故没有突发性低血糖的危险；扩大了糖尿病的疗效范围，使那些不能使用西药降糖的患者，如肝肾功能不全，严重传染以及伴有急性并发症繁荣糖尿病患者得到了及时控制；不仅降血糖、降血脂、降低血液粘稠度，同时还可以改善全身病状，如男性阳痿，失眠，乏力，四肢酸软，事物不清，烦躁口渴，大便干燥等症。因此，百草三清食用胶囊是II型糖尿病的最佳选择。疗程短、见效快，不必刻意控制饮食；降低血糖，清除尿糖百草三清食用胶囊可使血液中的葡萄糖（血糖）有效的转移到细胞内（肝细胞、肌肉细胞及脂肪组织细胞内），使糖原合成过程增加，而不是直接分解葡萄糖。抵抗百草三清食用胶囊可增加胰岛素受体内的敏感性及亲和力，有效地消除胰岛素抵抗，而不是像某些西药那样单纯的刺激胰岛B细胞产生胰岛素分泌，因此，不会造成B细胞的胰岛素枯竭。百草三清食用胶囊为纯天然食用植物，具有整体调节，多靶点效应的特点。补脾助肾功能实际上就是对人体免疫技能的调节，中老年糖尿病患者胰岛细胞受到严重损伤，肌体免疫机能下降，只有使胰岛功能彻底恢复至生理状态，才能够保持血糖的长期稳定，因此疗程较长。同时修复胰岛功能也是防止病症复发的重要环节。对糖尿病来说，改善微循环至关重要，其并发症的发生如糖尿病性肾病、尿毒症、眼病、心脑血管及肢体坏疽等，无不与微循环障碍有关。因此改善微循环，可使未发生的并发症不发生，已发生的并发症不发展，这是降低死亡率、导致育率、致残率的有效手段。百草三清胶囊10主要功效降血压、降血脂、降血粘、降血糖；清除心脑血管壁上的毒垢,使心脑血管软化,血液平稳畅通；彻底修复高血压并发症,如心脏病(包括风湿性心脏病)、心律失常、左心房肥大、四肢麻木、肾虚、蛋白尿、眼神经病、眼底出血病、腰酸、腿肿等；治愈脑血栓(偏瘫)、脂肪肝,前列腺尿不畅；扶阳益肾,治愈长期服用西药导致的阳痿不举；清除体内的氧自由基,减缓衰老,抗心肌缺血、抗辐射,保护心肌和血管壁上的皮细胞；抗疲劳、改善睡眠、养性安神、提高免疫力；调节人体内分泌,清除人体日常生活中摄入的激素类、化学类药物所积淀的毒素。服用方法早上用一两半、晚上用一两半,适应后可以加量不忌口,少喝酒。贮藏：阴凉干燥处密封保存。世界领先的独家发明，彻底根治高血压及其并发证！此项窑制药液之技术，首次打破了世界医学治疗高血压病只能靠终生吃药维持、不能根治的现状，独辟“扶阳驱邪、平衡五行”的医道理念，达到了彻底根治、兼治之目的。百草疏压液,取纯天然草木精华,绵软甘漓,弥补了传统中药苦口,难以下咽的缺陷,无任何毒副作用,适用大众.患者服用可以治病,健康者服用可以预防动脉的血栓形成,预防高血压、糖尿病,维护心、脑、肾、血管系统的健康,长期服用可以防止癌症.经多例高血压病患者临床验证,一般一到三个疗程可治愈,20天一个疗程,并其发症等同步得到痊愈,对于特殊病号,如重度患者和脑血栓者,可酌情增减药量及疗程,直至痊愈,五年以下的论疗程,五年以上的论疗期.对于高血压患者,服用药液初期,血压偶然出现忽低,属于正常药理反应,无须担心.高血压的病理与感冒一样,有的时候打小针就好了,有的时候的输液(打吊瓶),道理就是一样,一般10天左右既见疗效,直至彻底治愈高血压与并发症.百草疏压液百草疏压液11排毒的重要性神奇的中医排毒疗法能够改变人体的内环境,排除血液内产生结石的有毒物质,祛除其产生的物质基础,使较大结石溶化,破碎变小而排出体外。清除体内毒素后，由于净化了机体内环境，有效的防止了结石的再次发生，是一种有百利而无一害的膳食疗法。既能彻底清除体内毒素，全面清除肝、肾、血液、肠道、淋巴、细胞、神经毒素和肝胆结石，防癌抗癌，降低血粘稠度，祛湿化瘀，利肝消炎，解毒排毒，帜芑罨赴銮棵庖吡,美容祛斑,延年益寿。肝功能障碍的成因和症状1、成因：心情压抑、肝郁不舒、饮食过多，油腻食物过量致肝胆功能受阻，附着在肝胆的胆固醇渣滓，游离胆红素，碳酸钙等不能及时清理，慢慢集结成多余脂肪和结石。引发各类疾病：如肝硬化、脂肪肝、高血压、糖尿病、神经痛、关节痛、便秘、肥胖等是体内自身毒素及各种化学药物、重金属亩舅亍⒏问⒌ü檀嫉确衔锏幕垡⑺隆2、症状：全身症状：倦怠感、疲劳、肝区压痛感；胃肠症状：食欲不振，恶心，呕吐，腹泻，腹胀及肝脏肿大，腹水，黄疸等。产品功效本产品被佛家、道家誉为金丹,具有广谱溶石、排毒排石、解毒祛湿、活血化淤、舒肝利胆、调和脾胃、护肝降脂、散淤行滞、宣泄肝胆郁火、润肠降脂、活血祛淤、改善和恢复肝功能、利尿降压、降血糖、抗脂肪肝等功效，对于脂肪肝合并高血脂症、高血压、肝细胞损害、糖尿病以及肥胖等都有明显疗效。作用机理本产品能迅速刺激肝脏细胞胆汁分泌，胆汁通过扩张后的胆管进入胆囊，胆汁清除淤积在肝内的有毒物质及胆固醇，胆汁使肝脏内各级胆管及胆总管扩张和胆囊收缩.胆囊的收缩再将肝内、胆内的结石、胆固醇及有毒物质排入肠腔,最后随大便排出体外。据道、佛、玄、中医及历代皇宫膳食秘方，遵照中华传统医学膳食原理并结合现代生物科技低温萃取、细胞破壁、离子瞬间分离技术加工而成的膳食产品，主要成分有决明子、白术、甘草、大枣、黄精、龙胆草等。服用几次就可以达到清肝的目的，12小时内用肉眼可以直接看见从体内排出各种排泄物，1天内就可感觉到体重减轻。产品特效高效短程，立竿见影，安全可靠，无毒副作用；疏通人体十二正经，服用后能使人体达到五通，即经通、气通、神通、血通、便通，平衡肝胆内及血液中的酸、碱、盐，具有清、调、补三大功效。环境污染是现代疾病的罪魁祸首室外空气早已被严重污染；室内装修、厨房油烟、家用电器的污染的程度超过室外100倍。饮用水已由二十年前的生物污染发展到化学污染，有机化合物的污染，大量致癌物质充斥其中。市场上看似完美无暇的食物、蔬菜、瓜果往往是农药、化肥、激素的化身，日益加剧的环境污染对人类健康的危害越来越严重。科学家发现现代病症发病率90%以上是由环境污染引起！百草润清液

百草润清液

使用说明12【性状】 本品为胶囊【主要成分】 杏仁、菜菔子、西青果、琵琶叶、百合、青蒿、藏贝等二十几名贵藏药【适宜人群】 咳嗽、气喘、中老年人慢性支气管炎及胸热痰多、呼吸困难、气急气短、肺气肿、咯血、肺心病者等食用。【不适宜人群】急性心肌梗塞者，3周岁以下儿童。【用法与用量】 口服，成人每日3次，每次2-3粒。儿童每日3次,每次1粒。严重老支气管炎、哮喘、咯血、肺气肿患者，可连服用本品，三盒为一个疗程，一般1-2个疗程，重症者加倍【规格】 400mg/粒×12粒/板×6板/盒装【注意事项】 1.本品为超浓缩提取，三周岁以下儿童和急性心肌梗塞者忌服。

2.服用期间不宜再受风寒，忌辛、辣、冷食、烟、酒效果最佳。

3.有药物过敏史者忌服。

4.对本品过敏者忌服。

5.70岁以上患者有过多种病史者忌服

6.忌与其他药物同服。【批发文号】 吉高卫食证字（2007）第220201-CY60002号【贮藏】 置阴凉干燥处【有效期】 24个月【出品商】百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心百草杏仁胶囊杏仁胶囊是采用西藏深山老林的千年杏仁、菜菔子、西青果、琵琶叶、百合、青蒿、藏贝等二十几味名贵藏药经现代高新生物技术提炼而成。特为哮喘类食用者设计，以达到化痰止咳、顺气平喘，润肺滋心的特殊效果。杏仁：杏仁能散能降，故解肌、散风、降气、润燥、消积，治伤损药中用之。治疮杀虫，用其毒也。治风寒肺病药中，亦有连皮尖用者，取其发散也。《本草纲目》13【商品名】康倍力·百草胶囊（简称康倍力）【成分】锁阳、肉苁蓉（蒸）、巴戟天（制）、补肾脂（盐炒）、菟丝子、杜仲（炭）、八角茴香、韭菜子、芡实（炒）、莲子、牡蛎（煅）、龙骨（煅）、鹿角霜、熟地黄、山茱萸（制）等二十几种中药材。【性状】本品为棕褐色至黑褐色的大蜜丸，气微、味苦。【主治功能】补肾壮阳、强根固精。对于糖尿病导致的四肢乏力、眩晕耳鸣、心悸少寐、前列腺疾病等并发症有特殊效用。肾精亏损、阳痿、早泄、遗精、滑精、性欲冷淡、腰膝酸痛气短神疲、心悸少寐、失眠多梦、盗汗、须发早白、眩晕耳鸣以及尿频、尿急、前列腺疾病。【用法用量】口服，一次一丸，睡前30分钟开水服用。【注意事项】1、忌油腻食物。

2、外感或实热内盛者不宜服用。

3、同时患有高血压、心脏病患者应在医师指导下服用。

4、按照用法用量服用，年老体衰者应在医师指导下服用。

5、药品性状发生改变时禁止服用。

6、请将此药品放在儿童不能触及的地方。

7、如正在使用其他药品，请遵医嘱。【批准文号】黑卫监食准字（2008）第1169号。【卫生许可】（黑）卫食证字（2006）第230000-070028号。【规格】每丸重9g*10丸。【贮藏】密封。【有效期】三年【免费客服】4006500890百草康倍力

加倍提高免疫力 增强体力构筑健康人生的真谛在于健康的活力和充沛的体力让体力倍增，生活更生动14益寿美容丹安心丹玉肤丹化肝丸消栓丹克酒王换肤丹爱肠胃克白一檫灵固肾丹益骨丹降脂丹降脂丹一号智慧果唤肝丸杜仲酒更容丹生命丹还原丹筋骨丹复股丹通脉丸补肾益血丹申脉丹香口丹爱乳丹益肤灭菌丹巴(卓戈)鹿茸酒生精丹补肺化痰炎美容丹

15五千年前，神农氏“始尝百草，始有医药”，也就是华夏祖先炎帝，忧虑民生健康，而开创了中国古老而辉煌灿烂的医药文明。

21世纪的今天，众多的华夏儿女正在努力继承这一宝贵遗产，并为它的发扬光大而孜孜奋斗。张雷，百草堂“堂主”，百草堂生物医药集团董事长，就是其中一位成功的代表。张雷这个名字，不仅仅在医药保健行业广被称颂，在我国整个文化界也颇有名望。一个偶然的机会，我有幸在百草堂生物医药集团董事长办公室，采访了这位医药业和文化界的传奇人物。这是一间既不显浮华也不张扬，却很有优雅格调的办公室，办公桌上除了整齐地摆放着文件，还放着一大堆的药瓶。作为一个成功的商人，张雷给人最深的印象是谦逊、和蔼而又不失严谨。张雷不仅只是涉足医药保健产业，还担任了世界文化艺术联合会会长的职务，经常与世界各国不同行业的知名人士往来，阅历丰富，知识渊博，而且极为健谈——回忆创业的艰辛，讲述公司的发展，介绍产品的功效……这一切在他口中如数家珍。采访中，他始终面带微笑，朴实的话语中，不显一丝傲气，很难让人把他跟跨国集团公司老总的身份联系在一起。或许，这就是张雷在事业上能够获得巨大成功、受众人爱戴的原因吧。16早就听说征今天的百愈草堂，是麦张雷当年驱用两万元剖开始创业宪，并逐步土发展起来单的。回想完起走过来秃的创业之厚路，不知狗付出了多除少汗水和泳心血，不尤知遇到了迹多少坎坷何和挫折，谷但张雷始言终不肯认券输，靠着散坚定的信柿念与顽强株拼搏的精争神，劈荆箭斩棘，排营除万难，苏最终一步对一步迈向傻了事业的壶巅峰。然而说笼起当初发选择医演药健康总产业，登张雷却耽感慨万右千：“选择医药灿健康产业断，我当时准是带着感疲情色彩和组冲动去做花的决定，兰因为有一泽次我去医膊院看望一字位住院的再朋友，在煮经过付款阶台时，看形到一位农听民兄弟在唉和收款的择人争论，毕最后那个突农民兄弟尿转身走了谎，带着满救脸的无奈某亦或是愤劈燕慨。我上葱前一打听抄，原来是菊他家小孩离生病了，木又没有太敲多钱到医皆院看病，狮只想买点租药吃，可服是没想到鸡，药也不疗便宜，索拔性回家不羞治了。我亩了解到这仓个情况后沃，赶紧把割他追了回去来，用自托己的钱买犁了药，让倍他带回家凶给小孩治牲病。回来松后我就一宴直琢磨，缝这医院和夏市面上的夏药品价格肆太高，真夜的是让大辰多数老百枯姓吃不消量，所以我捎就决定做纳药品。因狱为以前根骂本没有接图触过这一挎行，缺乏摄经验和关点系，所以楚进货的价贿格总是比笋别人高，底而我又不运忍心赚老仪百姓的血掀汗钱，卖淘出的价格脱在同行中拼最低，这池么一折腾颜，一年下圆来没赚什刺么钱，但岸意想不到把的是我居联然也没有话赔本，原拢因何在？”张雷迟疑啊了一会，疏脸上露出团了宽慰的竖笑：“当然是到删我这里买辞药的老百食姓越来越耽多了！薄织利多销嘛婶，呵呵。插到后来，袖真的是扛尼不下去了耕，虽然没谁有赔钱，钩可这毕竟认不是做生圣意的目的文，因为除皮了要养家狗糊口，光巴是店铺租志金及其他巷日常开销片，就是一告笔不小的蛾数目。我阶当时真的冶就准备转兽行做别的自生意了。钳不知是谁产把我的这丙个想法给墨说了出去单，第二天逝店里来了箱好多人，猴我一看，货原来都是咸以前到我叔这买药的遵老百姓，撞他们恳请兴我不要关句门，希望暑我能继续桂做下去。啊我也把自更己的难处友给大家说贩明，希望踪蝶他们能够匠体谅。这雄时不知是阔谁喊了一颠句：那您城自己办药系厂不就好垃了嘛！那梯样不是比沸您现在给植我们的价嫂格更优惠传了吗？听浓完后在场座的人都笑渔了。”“可是我却邀偏偏没有济把它当作堆一句笑话幅，就这样筝，经过一隆番酝酿之限后，药厂右项目启动呜了，呵呵老，很富有咸戏剧性吧荐。当时的炮我，年轻百力壮，精丢力旺盛，懒一天骑自映行车跑很由多地方，种因为要办辅执照，要学注册，要异请专家，疯要寻配方……总之很多浮事情需要秋我去做。哨而当时给拢我帮忙的猎只有妻子讯一人，所展以还要招局兵买马，贤加上要选款场地，盖第厂房，就骑这样折腾纽奉了两个多敬月，人一鞭下子瘦了20多斤。添当时的拆条件真芳是太艰粮苦了！”百姓看病械难激起创灭业梦17199屡0年，张雷纺出国考察棉国外市场窃，很快传桑来捷报：使他与澳大六利亚诺克砍顿庄园签除订了协议磁，决定投畅资建设近3万多亩的惠葡萄种植查园地，使杨公司的产母业范围进悼一步扩大涌，同时也督使公司跻夏身于国际念跨国集团齿行列。同时，稿张雷在姜加拿大铜注册了菜雨田国贴际贸易哲集团，角业务涉蹲及范围斜包括精添细化工帖、种植烧业等领劣域，从活而进一倚步壮大艰了集团伟整体实叉力。张杰雷还从填国外引腹进先进消的企业贤经营理沃念与管愈理模式秆，使集沾团在经渡营管理兼上与国气际接轨企，进一犬步提高帅了集团外的竞争性力。一帽些国外磨企业看熔到了张比雷在海末外的业委绩，表歪示出合耽作意向勿，但张羡雷总是先微笑着周回绝：“我做生极意是为奸了回报智我的祖满国，更宝好地为侨国家的弯经济发刑展贡献横自己的介一份力立量。因穷为我是触一名中拒国人，伏不可能香长期在案这里，蝇所以你栏们想要扰找长期蛋的战略错合作伙兽伴，我淘不是你夸们最好梅的人选具。”对此事，斗张雷解释递：“虽然与那搬些公司合影作会给企学业带来暂类时地快速等发展，但魄是这样做督会涉及很滚多方面的求事，更重品要的一点赚，就是丢辣掉了自己霸的民族品的牌。我们秋是中国人侍，就要做盈我们中国泉人自己的侮品牌，让茅我们中国焦人的东西证也能在国陪际市场上脂有自己的系一席之地桑。我们不桂能见到丰堂厚利益就淡忘记自己胸的根。”不难看出盟，在张雷传身上有一派种高尚的白民族气节掌，这就是向张雷的为脉人处世之弄道：为大销义而忘己纲利。出国缘于幕更好地报敏效祖国18近些年，捞张雷的事解业更多的尝是在海外唇。集团在侮澳大利亚箩设立了总叹部，用他量的话说就拦是：“外国人援现在都剑跑到咱忠们家里耕来赚钱司，那我剧们为什羡么不走呀出去赚水外国人思的钱呢杨？”在记者提伙出他为何将要创办百醉草医药集锻团时，张娇雷不由地坝说出了自顾己心底的酸一番话：“国人现在革的生活水刘平提高了沟，可是人乖们的身体以健康状况筋却下降了亭。人们往犹往忽视了浩自身的营微养和保健亭调理，所隙以，亚健轿康不知不仗觉中也在都我们国人晓中蔓延开滚来。这是宁不应该出存现在我们身中国人身吨上的，因政为我们有参着五千年诱的文化传量统，我们迟的民族是兰最勤劳、霉最具智慧行的民族，龙我们不是慢以前列强具口中所说元的东亚病草夫，所以电，国人现苹在日趋下陪降的身体捆状况，的宰确很让人听担忧。”经过一宗番考察路和研究浸以后，桑张雷决且定再一挑次投身帮医药事写业，为拒国人的律健康尽毛自己应敏尽的义摩务，把卵营养和雄保健的作理念传椅播开来歼。目前率已正式箩申请注痕册了“百草堂冠生物医麻药集团边北京百字草堂中丛医药科戴技开发赶中心”，先后段聘请国缝内知名我医药保惨健专家柿、学者涉，结合救现今国箭内乃至盐全世界唐各地人扛群普遍拉忽略的峰身体健时康问题侦做了详慢细的调打查研究辈，并投薪入大量比的资金走和人力药，于金炊秋季节何使百草颂堂健康召产业项垫目正式占上马。礼针对社它会不同盏工作群恩体，开谁发研制拆出百草抢堂生物书医药集揭团系列圣产品富逝铬藻系躺列，把铃健康重步新送回买到人们不身边。传播健康峰，服务社扶会，这就陕是百草堂爬生物医药火集团事业塑的出发点饿。待人以宜仁，取之元于社会，忘服务于社针会，这应警该是对张矛雷以及他俊的百草堂耀生物医药吃集团最恰热当不过的拥描述了。“乘风破哥浪会有茶时，直宾挂云帆蝇济沧海”，张雷带倡领着百草其堂人，本敬着精益求冲精的态度静和孜孜不秀倦的追求犹精神，以赚人性化管肢理和个性竖化服务，寺为人类的忧健康而努腐力着；他馆们一定能宇创造出更缠加辉煌的穿明天，把谈百草堂塑闻造成中国浴医药健康永行业的顶丈尖品牌。圈（刘涛刘每航）百草堂锯要让百毛姓都健税康19前卫生法部部长忧、全国杯中医学秆会会长御崔月犁泛为百草帆堂题词20前卫生兰部部长沿钱信忠盗老先生概为百草融堂亲笔首题词21二、产荣品目录22益寿美寺容丹安心丹玉肤丹化肝丸消栓丹克酒王换肤丹爱肠胃克白一率檫灵降脂丹降脂丹辨一号智慧果唤肝丸杜仲酒更容丹生命丹还原丹筋骨丹通脉丸补肾益壤血丹申脉丹香口丹爱乳丹益肤灭菌径丹巴(卓戈)鹿茸酒生精丹补肺化痰衔炎百草堂三辩清食用胶痛囊百草疏压舍液百草润忘清液康倍力百草杏政仁胶囊益骨丹固肾丹复股丹美容丹23三、百草固堂整体项戴目关系图24百草堂合作伙伴与恒国际服务支持服务支持合作关系百草堂整观体项目分麻析图25四、项毒目概述26百草堂项目简介21世纪是健铸康产业成洒为朝阳产艇业的新世职纪，健康承产品拥有时巨大的市述场机遇，旗行业年产腹值以20%的高速抹增长，稳消费人筹群以35%的速度递拆增！百草其堂是一家宴经营健康酬产品的国颂际性专业震连锁机构障，多元化唯的经营战蒙略，一改辅传统的单狭一经营模王式，大大特降低了加适盟商的投触资风险，横提高了投酿资回报率个。21世纪是健干康产业成娘为朝阳产李业的新世遵纪，健康欺产品拥有抄巨大的市笛场机遇，舱行业年产鞭值以20%高速增长伯，消费人更群以35%的速度次递增！瘦百草堂粥是一家质经营健忍康产品径的国际妈性专业截连锁机笔构，多路元化的仁经营战忆略，一花改传统碍的单一面经营模玻式，大确大降低窜了加盟牧商的投或资风险押，提高秤了投资们回报率见。1、项目关定位：为全人累类健康伟提供高桑科技产掌品，为睛消费者淹提供更来高品质赛的服务2、项目优掀势市场潜争力大：产品附贴近人描们的生境活，每蚀个人都晃有需求姿。低风险京高回报：依托国翅际连锁店用成功的管鸭理模式与迅经验，投捎资回报周钩期2-3个月,200布%的成长缸速度，屋成功率96.8御%,投入资金慨少，经营香风险低，岗互利双赢聪，共同发裤展。统一经营围模式：统一下品牌、同统一形奋象、统奥一管理育、统一恨培训、捷统一采独购、统杀一配送平的高效差连锁经洽营体系迈。优化资兵源整合：享受病集中进丈货，降浅低成本手，保证掉品质，宣保证货驱源，可捎以得到羞系统管刻理培训样和指导错，最大吴限度实戚现资源辜配置优浩化和利闭润的最店大化。项目易操息作：快速增喷长型的消塑费市场+成熟的归市场运耳营技术滚，可迅键速复制另的赢利灵模式，横使每一绍位代理队商都可谢以在自缸己拥有号各种资泻源的区丝式域里快狂速赢利馅。27五、市场豪运作支持川与管理28与恒国际桨集团全程岛高管服务管理登记突备档市场运作监督监管违规处理结算分配百草堂项救目29登记备案制度为了确衫保项目文正确、子有效、盾良性的妙运作，昼同时为姓了项目屋所有企伏业和项槐目参与静者双方系的责任雀与权益吩的顺利我合法开雷展，项拨目中产婶生的管辣理细节暗，由与栗恒国际啄进行登借记备案槽，代百卸草堂进纳行备案略，保证阳信息完债整、真塔实，如也有变动律应及时锡更新相辣应内容浮，保证艇双方信禁息对等题。备案内容列表（一）资铃源信息备灵案登记表（二）钉资源证害、照清馅单（三）人昂员备案登松记表登记备案30（样表一誓）（一）资报源信息备芳案登记表31序号证、照名称要求1营业执照副本复印件加盖公章2税务登记证复印件加盖公章3法人、授权人、代表人身份证扫描件加盖公章和法人亲笔签名4授权委托书原件加盖公章5质量体系认证证书复印件加盖公章6本企业员工基础信息原件加盖公章7经营许可证书（适用食品、化妆品、药品等特殊行业）复印件加盖公章8行业质检证书复印件加盖公章9其他有关法律事实的证明文件复印件加盖公章10根据项目合作需要相关的技术性证明文件复印件加盖公章11其他（样表二）（二）耗资源证殖、照清肤单32（三）人捎员备案登鼻记表33注：备案登记说明1、自身艳提供资巨源：把属人冬力类：鼠在表一偶做概述俭，在表鞭二做详拿述属财力罪类：在概表一做象详述属物力糖类：在狗表一做滋详述2、备案沿登记共丝式由三张鞠表组成派，填写惯时要求拢：用黑色豆签字笔铸工整填栋写；填写人保万证所填写湿文字和所险提供资料拍的真实性逆、合法性懒；项目参与栽个体、团融体、单位知组织都要取进行填写咐；由与恒集惊团管理中梁心对所有于信息归档漆保密；属于项目揭参与个体笋、团体、暗单位组织饶在提供物沾力资源时首，要提供座涉及产品涂的厂家材射料按表三驳提供。34物流配送1）产品望的进货提、发货阶数目由享百草堂乖与厂家徐、当地酿市场直紫接对接亿，时时伯做好物叶品盘点隶；2）货物的尖配送由与漂恒集团内府政部提供蚁服务。项目管理跟踪在项目整卖体进程中纽奉，与恒集涨团“全程史高管服务倡”始终贯怜穿其中，离作为项目促资源补给附。项目名称反馈部门反馈时间项目名称回馈部门回馈时间项目管理星跟踪表（样表感四）35主要内容包括百草堂名警称、百草衰堂成分列陆表、相关倚标识物、秧百草堂企狼业文化、蛛百草堂整竹体企业、唐店面形象顽、百草堂萄相关文章探、百草堂免网络资源龄、百草堂持领导防伪宋肖像、其欧他。标识物更改所有百草军堂的标识谊物只适用饲于项目参作与者市场慢活动的规妄定范围之珍内；不得锁擅自更改记授权使用宁，内容包星括百草堂LOO应G、商标、洲企业文化辽等标识物守；使用所有百草驴堂的未经支书面许可耐或授权，恨不得私自汇印刷、制荣作、分发汪、传播相顺关资源；示不得将所隶授权的百疲草堂相关鼠资源或标成识（LOOG、商标等强）擅自用垃于与市场梦开拓或执刚行无关的源活动、商比品等领域径。不得私包自将产品绸包装相关点标识物涂紫改、隐藏盒、拆除。标识物浩只适用蹦于项目葛参与者卫市场活旗动的规捡定范围箱之内；浪不得擅拒自更改浅授权使牧用，内返容包括抬百草堂LOO油G、商标絮、企业业文化等坑标识物碍；沟通如需特殊蹄环节需要季扩大标识踪蝶物的适用挣范围，应热及时与百揪草堂沟通嘉，在获得景许可后方浴可使用。品牌管馋理——项目参与芳者在百草旗堂项目执虚行中，经据过百草堂弓授权后可烂以使用百专草堂相关称品牌资源好。365．3．1退出原则项目参与周者（个人绩、团体、乎单位组织圣）在进行享合作的过桶程中由于剑自身原因斩或其他原贺因导致的卵与项目所悔有企业合吊作终止的偷行为。5．3．2项目退出分类主动退敞出：是皱指由合睡作方自民身原因嘴所导致瞎的合作级终止。违规退载出：是司指由于栋合作者颂违反相面关法律盼法规、惑企业管丽理规定截、或未阻能按计袖划完成市场指酿标而被穷项目所奸有者强唇行终止型的情况缘瑞，主要小包括以爪下几种或：合作者不逃遵守企业杠管理制度傍；合作者做湿出有损项肺目企业的祖行为；由于合磁作者的铃私人行尊为而影文响项目锅所有企胜业利益姿；连续两个月未能斩完成既定宿销售目标柿或销售额武；其他影响读市场正常浮运作的不沸当行为；其他一柴些违反最法律法侧规或违暂反市场甩运作原朋则的行先为。退出办旅法37退出后的相关处理原则主动退出妹处理原则纷：项目参与峡者若因为朽自身原因江而提出主聚动退出的雾，应于退喝出前两个陡月向集团它以及项目纺所有企业思提出书面兔申请，提括出申请后司，项目参旨与者应及耀时与财政健部门进行滚财政结算五、与市场碧监理人员捞进行市场翠转交手续耻，同时交肥回百草堂继相关授权丸文件。申偷请获得通温过后，双周方签字确知认即可生恢效，生效益文件由三裂方同时备撞案记录。注：若申酿请未获批性准，项目芳参与者应漏继续履行贿其相关责备任，直至滥申请通过贤。违规退阵出处理敬原则：项目参与和者收到通轮知涵后，炒百草堂停叨止对其货匆品的供应五，项目参勉与者按照氏规定售完油库存货品玩后，交回赔相关授权闭文件，与叮百草堂和惯集团监管赌人员进行尤相关结算暑和移交工浩作，所有岭移交结算蜜工作核算虫无误后，令百草堂与且项目参与淘者签字生阅效，同时宴三方备案奋登记。如项目参施与者违反殃相关法律致法规政策童，则所有命法律责任派由合作者撞自行承担陶，若对百荐草堂项目而造成损失掉，项目参蝴与者应同需时承担损轰失的补偿别和赔付，鉴百草堂保盈留相关法这律追诉权月。说明：本退出者龟（包含雷主动退妙出和被泳动退出脾）退出斑后所移扫交的市昌场区域这由集团唤统一规筒划、公危示、再垦分配。再分配慎的原则农暂定为稻：内部抹优先、骂业绩优币先，既聚：优先这考虑内区部业绩晚优秀的钉已合作受者，按输此顺序探以此类钉推，直未至再分磁配工作捐完成。伪原则上仁不允许践市场区给域的相滤互转移腹和交换姿。如有仰意见建具议，可触以书面尼形式上责报与恒籍国际集铺团商务陆网络运科营中心通和百草关堂。38监理定况义:与恒国际搜集团商务砖网络运营颜中心授权香一到多名元监理人员趁对各级市铺场监查、屑监看、理身顺关系、乌提供支持况、检缺补对漏。产生：与恒国谦际集团论商务网付络运营屑中心授惑权、提番供一到未多名监特理人员宵，为各楼级市场匪提供监纲理服务芽支持。职能：监理人员蔽应秉持公耍正原则，役严格按照汤集团和百角草堂项目神运作制度宽相关法律念法规进行岗监理，及堡时了解所板负责区域粉的市场进鉴展情况，缴保持与该病区域内各筋合作伙伴顷的及时沟毫通，若发胞现违规操悄作、违法遭运作或其穿他会伤及么与恒国际炊集团、百盐草堂或区足域内其他岛合作者的之情况时应镰及时更正桐或制止，恳并及时向泳与恒国际厕集团商务然网络运营签中心和百慕草堂上报载。监理人舞员应积极暮支持所负烟责区域内征各合作者肉的市场开史展工作，傅及时、定似期与合作债者进行良腔好沟通，午了解合作克者市场开请拓情况、耀市场资金舱动向、货安品储备、签各类需求所、意见建役议等信息生收集整理皮，并应及头时将需求药汇总上报金，以保证爪对项目参绑与者的支坝持及时和逗准确到位剧。监理支均持39百草堂更项目结润算由百深草堂财笋务部门令、市场苦销售团稠队（个逼人、团温体、单赴位组织怠）、与辰恒国际裤集团财串政部三仿方对接姻。内容包括鹅：1）销售报倡表2）投资浊报表3）资金华划拨报辜表4）服务面报表狡需附（谱服务价肠目表）5）税务着报表6）其他结算流踩程40六、价格逃保证41交货办法产品要保侮证出厂价柿一致，产社品交货时，北京市场坦履行现款台现货，外疲阜市场履遥行款到账准发货，产侧品价格如乔有变动，赤由百草堂悬负责第一亭时间通知松所有项目阔参与者。售价办法市场人员窑应按照百反草堂的售名价政策统腿一执行，趟若有特殊其情况需要锡调整时，苦应及时报虏百草堂及拥与恒国际违集团监理弯人员，得物到许可后渠方可按照捏通知对该同区域的产秆品销售价桶格进行调糕整。市场仗人员如有贯违反，将熄被追究相红关责任。促销办法促销政策俘应根据百环草堂的统善一促销计蕉划进行，薪若个别区席域需要开陶展个别促抄销，需将等促销计划燥上报百草疯堂，获得稳许可后，何方可实施朝促销活动型。如有违社反，百草碰堂有权取细消其合作断资格。百草堂所纪有在市场刷流通产品孝的价格，上应严格按蛮照百草堂腐的价格体益系执行，目严格遵守双价格管理年制度，真武正保证项喝目参与者趣的切实利切益。42七、区殃域划分啊市场43区域划分省级市场欧洲市场地级市场县级市场北美洲市场欧洲市场东亚市场国际市场中国市场44市场人员更活动区域旋的界定按杨照先后顺诞序产生，体既先合作献先选择的么原则。在区域分赴配完成后哲，其他人衬员不得私刺自在已划贿分给其他嘴人员的区辨域进行相替关的市场冬活动，若辩违反相关株规定，一早经查实处幸以月销售厚额五倍的罚款，贼罚款金额蝴的50%作为被蜘侵害利遍益人员副的补偿咬，剩余50%作为违规抬者的保证职金。若某一区色域的市场遵连续两个森月位于市江场销量的侧后三名，堡则，该处袜市场将重婶新进入备变选市场，次重新划分马，前任市尘场人员根插据具体情坐况做出安课排或处理挑。市场的区拉域奖励（区域有限届选择叠加踩）：在市场阵区域运槐作中，议若某一敢市场的书市场业窝绩连续核两次名攀列市场旧排名前休三名，龙或多次杆位列前条两名，止则集团瓦在区域亲选择方忌面将给草予优惠刷政策，辟符合资笋格的区促域合作钩者可优芒先选择拥百草堂紫其他空闪缺区域盲资源，呆并特许望其运作相区域的秋选择性交叠加。划分原则区域的划分原则45市场区域国际市场中国市场欧北美东华东华中华北华西华南发展合作关系数量（估）311351215预计市场份额占有率///20%20%10%15%10%25%星级市场///市场（战联略）46大众产品中端产品高端产品大众产品中端产品高端产品产品的鸭划分47八、分配财方式48分配比率公司留灾取纯利，市场堵人员留泪取纯利（团队盘分配由怀公司根碑据登记埋备案制凤度考核敲结果公安平发放旱）。如团队狗超额完迹成任务威，公司年将额外升奖励纯讽利的作为浮动砌奖励机制歌。1）项目参雹与者（除骄与恒集团裳外）应全惩部分得实迅际产生利冠润的100踩%2）市场约销售团油队实际凉分取利辉润的%（20-5旱0）%3）百草事堂实际疾分取利步润%（20-5愉0）%4）与恒来集团收光取对项俘目参与窜者产生阳的管理会与宣传孕服务费哈用，占怪总纯利不的%（10-3炮0）%5）允许项书目参与者纯（除与恒屈集团外）国拿出实际枝获得利润脏作为对与丛恒集团的运再投资，释获得更高叉利润。结算周期一个自然帐月为一个鸟周期分配周勤期：三季个月为册一个分柏配周期塑。如需得特殊情掩况可向驳与恒集凤团财政漠部提请悉提前结孝算，此照种情况蛇不能享凳受季度锐奖金计顺划。49九、再投兴资融资说妹明——项目的再掉投资、融连资以开放音，《合作人同公司法》为基础原损则，对任咏何知识类带、资本类看投资、融扩资者原则跳性完全展亲开，具体洞合作要求县请另咨询闭。50十、资头源支持51为了项袍目顺利秃推进，阻早日达轨到预期恒效果，受香港与铁恒国际习发展集岔团有限粮公司（低中国总毅部）（逮以下简笼称集团榆）将提臂供各项犯有力支饶持工作卷。通过菜所作支嫌持的逐明步完善昌，百草慰堂（集籍团）北铃京百草倦堂中医陈药科技专开发中赤心（以墙下简称“百草堂”）向规畏模化、分国际化蛮迈出坚状实的步勿伐。为了使里项目在杂良好基吊础上得损以顺利饰发展，各集团协省同百草灶堂将会丈提供更龄为完善篮的支持闲，主要罚体现在石以下几甩个方面贩：人力支持物力支捧持财政支蜂持智力支持文化支独持宣传支摘持资源支众持52资源支私持图百草堂桐项目人力物力财政文化智力支持网络53人力支挺持集团为了番项目的顺拖利发展，伴充分调动永集团内各执个部门的盛能动性，春使之达到疼联动效应壶，先后分阅别有管理膏中心、商怨务部、文劝化部、设批计部、运醋营部、财鞭务部以及岗人力资源咸部等部门熄的数十名陷员工加入壁了对项目震的支持和咸保障工作谦，从商务墨实施的可歼行性，商架品的文化熊性，百草各堂文化积耍淀、整体迟企业形象粥，人员的唤顺利配备堤、产品流抹通需求的京打通，财糖政以及交助通配置等抓各个方面爸提供了有阳力且卓有尚成效的支咽持。同时，为访了更好的半协助百草捕堂了解全颗国市场，愈协助百草塔堂更准确扮的把握市份场动向，槐公司还先搞后提供人凯、财、物榴等资源深披入了解了膊江苏、黑鄙龙江等外咱阜市场，膜并积极建锄立信息共以享机制，设确保信息宫沟通的流戒畅性和时巡寿效性。使赏百草堂项扫目的运作惑更准确、俩更精致、跟更具有效挣率性和品使质性。由于公司详各种资源商的投入，撒使各种专尊业的理念笑、技术和塘智慧充分则的融入了据项目的准透备和运作晋中，为以衔后相关人瞒员的市场她活动打下拦了坚实的勇基础。财政支持任何项目的执行，在前期阶段的财政投入都是项目拥有者的一个困难抉择点，因为项目前期的投入很难明确的看到项目可能带来的利益点。对项目的拥有者而言，投入，有可能见不到任何效益，使得项目在还未开始就已陷入资金的危险漩涡；不投入，又有可能错失一个绝好的盈利项目，错失巨大的商业所得。在充分的市场调查基础之上，集团通过自身的财政优势，很好的帮助百草堂及其项目解决了财政困扰。在充分的市场调查后，集团从财政方面对百草堂进行了有力支持，一方面，保证了百草堂决策者信心，协助其能更加从容的把控市场，做出最符合市场需求的决策和方案。另一方面，为百草堂向着理想的目标发展提供了强有力的保障。集团的有力支持，使得项目向着健康、准确的方向前进，稳定和维护了百草堂在社会的发展形象，使百草堂的品牌效率最大限度的保存并发挥。54文化支持物力支持为保障培项目运株作各个塔时期的完顺利推粱进，公浓司在调爆动各部雹门联动臣支持以太外，还嫁充分提触供各种猫有力的存物力支沫持，在扶项目的咳推进过喘程中配泊置了各闸种适应觉项目需坦求的硬照件耗材萍、软件屋耗材，遵同时，铲为了更飞准确的而把握市亿场，公横司在外帜阜市场暂同样投团入了巨锄大的物艰力支持贿，从存升储设备消、记录逝设备等功小的物配品，到娃汽车，伶展厅的隶重度支根持，充疲分体现粮出集团昼对百草绳堂以及机项目的艰信心。为了更昆好的把蠢握和了堪解市场目，公司惧除对项高目自身送的物力结支持外势，还大牙力支持妻了与项里目有关走的各个症环节，刑继而保雾证了市环场进入版的准确疯性。百草堂宾作为传糊统中医夜药的优苏秀代表今，处处艇无不体央现着智绘慧与文扫化，如智何将传眯统的智许慧和文帅化与当木今社会张有效结芒合，将付会直接课关系到西当今社若会对传亩统中医违药的认住知和接排受程度们、直接蛮关系到性百草堂验项目的丽运作是斩否能顺扮利进行扎。为了禽使传统逐的中医误药文化耻能为当蒙今大众业所接受锤，公司资文化部增充分将知二者有弄效结合羊，使二吐者真正戚做到融地为一体炒，令当匹今社会塌再次掀造起重新戚认知和奶重视祖肥国中医可药的热王潮。55网络支挺持智力支持每一个稀项目都泪凝结着串参与者替的智慧侮，百草散堂项目王同样体放现了这所一点，旦从细致配的市场南走访研稻究到差庆异化营皮销策略申的可行魂性研究贯；从产傅品情况墓的调研滴到营销裹方案的呼制定；舍从样板及市场的仆制定到不规模市湖场的建祖立；从骑服务营尾销理念输的推出底到活动症营销组旬合拳的框建立，龟点点滴树滴无不素体现了乱公司与朴百草堂笨项目参哭与者的困智慧，爆为项目幕的推广肤提供了内坚实的硬智力保逐障。产品的推酿广和认知谦离不开宣罪传，项目判的推广和性认知同样谅离不开宣牌传的作用盏。集团利翅用自身宣安传资源优半势，通过斩“网络”泡这一传播蛾速度最快恩、传播范筹围最广、脖传播准确念率最高的湖方式，有辰效的提供毁了对项目舰的宣传支杰持工作。在网络宣幻玉传的同时棋，为了能扶给目标客膝户一个更惭直接、更去真实的宣晶传展示效无果，集团塑先后设立着了若干（吓包括已有悼和筹建）价展厅，从索而使百草国堂的产品悼和文化真妻正的走入句目标客户京的生活。56本管理托办法自西生效之该日起执毫行若有变更却及时更新百草堂（教集团）北篮京百草堂抹中医药科勾技开发中津心香港与恒溜国际发展骨集团有限仔公司579、静夜四渴无邻，荒乎居旧业贫孩。。4月-揪234月-堪23Satu土rday爸,Ap梨ril英29,金202310、雨中往黄叶树井，灯下个白头人畏。。12:流25:飘1112:2垃5:1112:田254/29筐/202广312维:25:贺11P绢M11、以我独痰沈久，愧臣君相见频瓣。。4月-2拐312:盗25:游1112:2磁5Apr-