某国庆大型活动促销策划案

孩子王2010国庆61周年策划案活动时间：目录一、活动背景二、节点洞察三、活动主题四、活动构成五、活动内容一、活动背景2010年国庆为新中国诞生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型节日，在国庆期间，针对“礼”“欢乐”“金秋”等话题开展营销活动，

有效满足客户需求。国庆期间也是夏秋季节转换之际，秋季儿童的保健需求成为家长的重点关注，让孩子度过一个营养润、健康的秋季也是本次国庆期间重要的关注点。国庆期间，家庭的出游、运动等等行为较8、9月份更为频繁，因此需要针对消费者行为的变化设计不同的促销活动。南京10月天气预测：1.立秋以后，通常而言，气温开始下降。但根据南京的气候资料分析，立秋节气的平均气温还在28．1℃附近，平均最高气温也维持在32．8℃。专家表示，一般要到9月中旬后期的“白露”节气，南京才会真正进入秋天。2.10月天气的气温较类似4月的清明时期，降雨较少、气温下降，适合进行户外活动。二、节点洞察：天气2010中秋放假：9月22日至24日为法定放假日，9月19、25日上班2010国庆放假：10月1日至7日为法定放假日，共7天。

本轮假期特点是：零碎、复杂，呈过山车式起伏，长途出游、连续休息等行为将更多的在10月的长假中进行，

预计部分消费者会将中秋的消费押后至10月进行，在10月的7天假期中进行集中释放。

中秋假期：前不着村后不着店，十一长假：前无古人后无来者节点洞察：假期安排红色部分为法定假期，蓝色为正常工作日换季节点洞察：关键词

季节关键词Addyourtext

十·一关键词购物关键词育儿关键词情感关键词秋高气爽温差较大平均气温20度秋季腹泻护肤防燥健康饮食营养调理换装大宗购物促销旅游折扣亲子送礼爱国消费洞察：儿童成长阶段需求能力培养早教年龄：8—14岁内容：知识学习、角色塑造、环境融合活动地点：小学年龄：0—6岁内容：感觉知觉、思维想象、自我意识、情绪情感等开发活动地点：早教机构、儿童游乐、家庭教导年龄：3—8岁内容：性格培养、能力培训、人际交流活动地点：幼儿园、培训中心、其他公众场所儿童社交节点洞察：秋季儿童保健关注点TitleAddyourtextTitleAddyourtextTitleAddyourtext腹泻病毒性腹泻是秋季常见症状TitleAddyourtextTitleAddyourtextTitleAddyourtext驱虫秋天是驱虫的最佳时节，能够将蛔虫等一网打尽呼吸道护理秋季儿童呼吸道疾病多发，包括哮喘等秋季进补秋季气温降低，儿童食欲增加，机体处于最佳营养平，是补偿夏季消耗的最佳时机儿童社交春秋两季是儿童进行社交活动最适宜的时间，通过社交活动开阔孩子视野，锻炼孩子身体润肺秋季气候开始干燥，肺燥是儿童上火的根本原因护肤秋季儿童皮肤容易干裂，儿童皮肤护理产品需求加大换秋装秋季昼夜温差较大，秋季的服装需求加大防燥秋燥容易引起烂嘴角、鼻出血、干嘴唇等身体变化，尤其是生长期的儿童运动健身十一期间，年度最长的假期为孩子运动健身提供了良好的环境新生儿护理秋季新生儿免疫力较弱，容易多发疾病，新生儿护理尤为重要调节情绪秋季的环境容易引起儿童情绪底下，需要在家长的陪同下进行情绪调节天然营养秋季的营养果开始大量上市，家长开始购买大量营养果满足孩子营养需求结论：1.国庆期间，抓住消费者准备大单采购的机会，通过团购优惠、每天1款特价商品等等方式促进销售。2.以国庆为主题，设置全家游玩、亲子娱乐等主题营销方式，强化孩子王一站式解决方案提供商形象。3.强调育儿的科学性，利用各种形式解决妈妈们育儿过程中的困惑，协助消费者轻松育儿。三、活动主题好礼7天乐国庆“红”起来——孩子王盛惠迎国庆备选：中秋国庆双节同庆欢乐不停——孩子王双节“惠”

备选：“童”玩“童”乐——孩子王盛惠迎国庆备选：喜·悦金秋——孩子王盛惠迎国庆备选：

十一狂“享”曲盛“惠”迎国庆——孩子王国庆七天乐四、活动构成门店网络商城目录全场活动

好礼知时节国庆喜相送

人气活动1.团购正当时买多减更多

——孩子王国庆促销第一弹2.国庆七天乐每天乐不同——每天一款每款百件限量抢购秋季宝宝水当当——润肤、防燥、补营养一站解决方案会员活动孩子王秋季儿童保健专家讲座你送礼我补贴——孩子王短信/电话送礼更轻松形象活动唱响祖国心争做小“红”人——孩子王“红”歌会<日期>KidsWantLove&Fun!!!>>门店活动活动时间：1、全场活动：好礼知时节国庆喜相送2、人气活动：团购正当时买多减更多——孩子王国庆促销第一弹国庆七天乐每天乐不同——每天一款每款百件限量抢购3、会员活动：孩子王秋季儿童保健专家讲座4、形象活动：唱响祖国心争做小“红”人——孩子王“红”歌会。活动时间：活动内容：活动期间，针对不同的客户用不同的礼品促进消费者购物，形成客户对孩子王的品牌忠诚，并形成情感链接。礼品发放分为四个级别：见面礼：凡活动当天进店客户均可免费获取小国旗一面及国旗贴纸一面（可用在在车身等处）。新生礼：活动期间凭婴儿出生证，即可获得孩子王新生大礼包一份

（包括儿童用品、袜子等实用小商品）老友礼：活动期间，满288，即可凭会员卡领取价值清火宝1盒或果泥1瓶或钙产品1盒。同时还有机会领取新品试用装1份。独一无二礼：活动期间，满588元，即可凭会员卡获得扭扭车1辆或滑

板车1辆活动说明：1）活动商品由采购进行征集2）老友礼、独一无二礼与其他活动不兼得3）除见面礼外，其他活动仅限孩子王会员专享4）奶粉、纸尿裤、劲爆特价等不参与活动全场活动：好礼知时节国庆喜相送活动时间：20010.9.3018：00—22：00活动目的：国庆假期开始前，各大商家开始进行大力度促销，消费者倾向于进行大单购物，尤其是有全家出行计划的家庭，往往会提前购置好孩子的各种用品，奶粉、纸尿裤、辅食、童装等等品类需要抓住这个大单购物时期进行团购促进活动，促进消费者进行大量消费。

活动方式：与供应商谈判争取以走量为基础的促销支持，如服装第二件半价，第三件三折；洗护用品满500送超值赠品；玩具买多直减。活动期间，消费满500元还可进行一次抽奖，奖品为50元孩子王礼金券活动说明：1）活动商品由采购进行征集，争取赠品及折扣支持2）活动仅限9.30日晚18：00—22：00，提前引爆国庆促销人气活动一：团购正当时买多减更多——孩子王国庆促销第一弹活动时间：20010.10.1—10.7活动内容：延续30日促销力度，各品类每天备货1款商品100件，以低价折扣或超值赠品方式限量促销，每天商品名称以计划表的形式在门店体现，使消费者形成孩子王每天都有大力度活动的印象，同时也提升孩子王品类丰富、能够满足不同育儿需求的形象，将国庆销售力平均释放。活动说明：1）活动商品由采购进行征集2）在门口显著位置设置展板，以倒计数方式营造抢购效应，并对当天活动商品进行充分告知，提升活动影响力。3）活动期间提供的具体活动商品由各品类提前提交，并由市场部审核人气活动二：国庆七天乐每天乐不同——每天一款每款百件限量抢购限量促销倒计数牌示意活动时间：10.10活动内容：针对秋季的疾病多发特点，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹泻等等众多难题困扰妈妈，通过邀请专家向妈妈们讲解秋季育儿知识，提升孩子王专业、可靠的形象。活动时间：10月每周周末活动地点：五星控股大厦活动形式：讲座活动说明：1）邀请权威的儿科专家，讲座持续时间为1个小时左右2）配合之作秋季保健手册等宣传用品，持续提升活动效果会员活动二：孩子王秋季儿童保健专家讲座活动时间：10.1（暂定）活动内容：十一期间，针对“欢庆”主题，利用爱国等话题建立孩子王高端的品牌形象。活动方式选择为歌唱比赛，通过儿童稚嫩的声音传达祝福祖国，热爱国家的爱国情怀，同时增强孩子王品牌认知度活动时间：10.1活动地点：万达广场中庭或孩子王店内活动形式：歌唱比赛参与人群：孩子王会员及相关培训机构学员活动说明：1）活动以歌唱“红”色歌曲为主，可以团体，也可以个人参加比赛2）活动开始前通过短信、展架、网络等各个渠道进行报名，提升活动宣传力度

形象活动一：唱响祖国心争做小“红”人——孩子王“红”歌会<日期>KidsWantLove&Fun!!!>>电商活动活动时间：人气活动：秋季宝宝水当当——润肤、防燥、补营养一站解决会员活动：你送礼我补贴——孩子王短信/电话送礼更轻松活动时三间：10.三1—1三0.3三1活动内三容：以需求三为导向三，在网三络商城三开辟秋三季润肤三、防燥三、补营三养话题三讨论，三同时邀三请会员三贡献自三己的防三燥妙招三，在讨三论、互三动过程三中教育三妈妈秋三季儿童三保健相三关知识三与解决三方案，三并将孩三子王相三关商品三做植入三式销售三。相关话三题设置三：秋季三儿童润三肤，包三括润脸三、润手三脚、润三唇、润三屁股；三内润方三法，如三预防烂三嘴角、三鼻出血三、便秘三、干咳三等秋燥三现象；三健康补三营养，三补营养三，如清三火、补三钙、补三锌等。活动说三明：1）话题三的设置三为需求三导向，三因此需三要突出三秋季最三容易发三生的状三况。；2）采购三及商品三选择也三要有所三侧重，三以清火三宝、果三泥等商三品做重三点介绍三，提高三销售量三。人气活三动：秋季宝三宝水当三当——润肤、三防燥、三补营养三一站解三决活动时三间：10.三1—1三0.3三1活动目三的：十月份三，新生三儿出生三率较高三，消费三者送礼三需求增三大，便三捷、快三速，有三面子是三消费者三送礼的三重要考三虑因素三，通过三短信/电话送三礼概念三打造，三将便捷三送礼、三一站服三务理念三传递给三消费者三。活动方三式：提前准三备6个档次三的礼盒三（按照三价格梯三次），三如幸福三礼、机三箱里、三如意礼三、富贵三里、圆三满礼……等，消三费者在三孩子王三网站或三目录订三购即可三获得：三送礼上三门/价格补三贴/个性选三择/贺卡赠三送/好礼加三赠五项三优惠。活动说三明：1）消费者三购买后三需留下三受赠人三的联系三方式，三且需要三自行通三知受赠三人。2）活动三期间，三消费者三将可以三获得20元/单的现三金优惠三券，并三享有孩三子王特三别赠送三的贺卡三及礼品三（发货三时一并三发送）会员活三动：你送礼三我三补贴——孩子王三网站/电话送三礼更轻三松<日期>22Kid三sW三ant三Lo三ve三&F三un三!!!>>终端布三置国庆布三置主题布置道三具：祝福墙三、祝福三标贴布置道三具：笑脸地三图布置道三具：国旗、三红色蜡三笔画、三红色丝三巾祝福欢乐欢庆祝福墙三、祝福三标贴门店入三口处设三置巨幅三中国地三图造型kt板，进三店客户三即可在三服务台三领取红三色心形三贴纸1张，消费者三可填写三自己对三祖国的三祝福，三并贴在三中国地三图上，三以表达三对祖国三的祝福示意示意笑脸墙门店收银台三、服务三台等处三安装笑三脸墙（三可提前三在孩子三王社区三进行征三集），三表达国庆期三间孩子三王向消三费者传三递出的三欢乐蜡笔画三示意国旗门店用三大小国三旗装饰三货架、三墙面等三处蜡笔画提前邀三请儿童三用红色三、黄色三蜡笔画三出对祖三国的祝三福，孩三子王将三儿童的三画作装三裱起来三，并在门三店货架三、柱体三、墙面三、过道三侧面等三处展示国旗示三意国旗示三意红色丝三巾示意所有卖三场员工三临时更三换红色三丝巾，三提升门三店节日三气氛红色丝三巾<日期>28Kid三sW三ant三Lo三ve三&F三un三!!!门店主题氛围营造物料表名称布置思路执行说明各品类区以大海报形式体现出当日品类的1款限量产品，并有倒计数显示海报不断刷新剩下活动商品数量，营造抢购印象服务台、收银台侧面空白区、门店柱体笑脸墙画面写真粘贴吊旗、X展架突出国庆期间热销、特价商品将活动商品（包括赠品）进行大规模体现卡通人偶征集较多卡通人偶至孩子王门店，如星猫、喜洋洋等，吸引儿童卡通人偶可以在孩子门店入口与过往儿童游戏，并带至门店内部红色蜡笔画柱体、墙体等处邀请少儿进行创作，选出优秀的作品进行奖品鼓励中国地图异形门口处放置异形中国地图，并准备心形贴纸，消费者可写上祝福贴在地图上面心形贴纸可在服务台领取中国国旗烘托国庆气氛大国旗20面，小国旗50面<日期>29Kid三sW三ant三Lo三ve三&F三un三!!!大众媒三体投放媒三体：地三贴、公三交1）地铁三一号线三河西站2）公交7路等河三西万达三站投放形三式：到站播三报宣传内三容：1）国庆三品牌活三动2）国庆三促销活三动分众媒三体投放媒三体：河西范三围内中三高端小三区的社三区海报三栏投放形三式：写真灯三箱、硬三广宣传内三容：以品牌三形象宣三传为主三，附带三国庆促三销活动三。四、宣三传推广<日期>30Kid三sW三ant三Lo三ve三&F三un三!!!自有渠三道投放媒三体：网上商三城、妈三咪hom三e投放形三式：帖子、三软文宣传内三容：1、国庆三每天特三价商品三排期2、其他三促销活三动线下宣三传在各异三业举办三的活动三、宣传三品中植三入孩子三王国庆三期间的三活动，三同时借三助于DM促销单三页的定三向派发三配合宣三传—T三HE三EN三D—9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三27:三5115:三27:三5115:三274/2三9/2三023三3:三27:三51三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三27:三5115:三27Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三27:三5215:三27:三5215:三27Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三27:三5215:三27:三52Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:2三7:5三2下三午15:三27:三524月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:2三7下三午4月-三2315:三27Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:27三:5215:三27:三5229三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:2三7:5三2下三午3:2三7下三午15:三27:三524月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三27:三5215:三27:三5215:三274/2三9/2三023三3:三27:三52三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三27:三5215:三27Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三27:三5215:三27:三5215:三27Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三27:三5215:三27:三52Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三7:5三2下三午15:三27:三524月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:2三7下三午4月-三2315:三27Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:27三:5215:三27:三5229三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:2三7:5三2下三午3:2三7下三午15:三27:三524月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、阅读三一切好三书如同三和过去三