房地产项目价值报告

阶段目标：持续销售阶段策略：改变消费者心理价格与产品价值信息不对称的局面关键词：价值江天上销售：2008.04—2008.06严酷的冰河时期——4月我们在年初的提案时曾说到弱势市场的特征已经非常显著。各种指标的钝化；能满足刚性置业需求的项目在持续销售，但非刚性需求的物业走向清淡；市场看空氛围依旧未能散去，政策回暖的后效当需观察；春森彼岸恰好就是这一弱势市场中的非刚性需求的项目。并站在市场价格天花板上。但这并不意味着不作为因为“等待市场的人是可悲的，影响市场的人是伟大的”上海·翠湖天地、深圳·华润幸福里、成都·华润凤凰我们通过这三面镜子看到他们和龙湖春森彼岸共同的特点占位、价值明示、差异化、稀缺性春森目前最大的问题，却恰好集中在价值认知和价格的背离之上。而现象的成因，正是“信息不对称”

春森的未来只可能赢在高度和门槛上建立产品价值的深度，决定着我们未来拔向云端的高度进行深入的归纳和梳理后，终于形成了春森的价值体系。D以电梯、大堂、服务为象征的享用性品质价值B以大梯坎为象征的国际生活平台价值A以大剧院为象征的CBD区域文化价值E以会所为象征的圈层价值C以千米平台、国际团队、世界大奖为象征的炫耀性品质价值春森价值系：帮助消费者去解春森价值的：平面表现春森价值的画卷尚未完全呈现给世人，便因为急待解决的销售而被迫中断。五月：在业界素有“红五月”之美誉；而今年的五月因受汶川地震和市场大气候的影响，全国各地的楼盘销售均打出了降价的旗帜。春森也面临着严峻的考验,中海在挑衅，招商虎视眈眈。更有甚者市场上传出了“春森封盘”的声音。各种这样那样的消息“扑面而来”，市场的严峻性让我们急待解决。经过思考，优点认为春森应该而且完全可以借助洋房的推广来完成春森形象和价值的再次提升和落地。对此，优点创作了“城市奇迹”很遗憾，我们力求创造的“城市奇迹”没有发生广告配三合当销售三遇到障三碍时，三我们力三图告知三消费者三“春森的三价值”，来三增强购三卖理由三；在“献给走三过了世三界的人”中，三价格让三消费者三心动并三且行动三起来。春交会三与成都三房交会三：成为三是沟通三的最佳三平台，三亦是购三房客户三最为集三中的集三会。会员活三动：业三主高尔三夫运动户外围墙报版报版房交会三物料高尔夫三活动因下雨三而因故三取消阶段目三标：三持续销三售阶段策三略：改三变消费三者心理三价格与三产品价三值信息三不对称三的局面关键词三：配置江天上三销售期三：200三8.0三4—2三008三.05再次提三案，我三们获得三了开发三商的肯三定，我三们一直三想告诉三市场春三森的价三值，那么在三答案没三有给出三来之前三，面对三市场的三各种质三疑，我三们应如三何打消消费者三怀疑的三心态。三剑走偏三峰，我三们大胆三的将“三龙湖的三怀疑”三告知给三消费者，相三信会重三新点燃三市场的三关注。非常感三谢龙湖三提出的三关于解三读配置三这一提三法，在三市场上三引起的广泛三的关注三与议论三。可以三说“香三邸”的三售磬多三半是归三功于配置手三册与产三品手册三。本以为三去年的三场景会三再现，三却在审三批过程三中搁浅报版报版户型单三张网站页三面产品楼三书和配三置楼书三：承载心三理打动三和理性三说服的三目标，承载传三达项目三形象和三产品信三息的功三用，要特色三、要前三所未见三、要独三具份量多少个三不眠不三休的白三天和夜三晚，我们只三有一个三目的：三力出精三品。产品配三置手册产品手三册春森彼三岸天街三展场包三装现场:配置展三示春森的三广告运三动大众做三证言三、小三众做沟三通、三媒介三辟蹊径三、三活动三做整合创新的三广告运三动和营三销组合三，以户外三为证言三，以活三动与物三料做深三入的客三户沟通三，是项目三形象建三立与有三效捕获三客户的三最有效三途径，亦是通三过市场三印证的三成功推三广法则三。大众媒三体不是三最主要三的沟通三方式，却是最三重要的三证言者三。小众媒三介是实三现最有三效沟通三的途径三，创新的三媒介运三动是使三推广脱三颖而出三的关键三，活动是三整合各三个媒体三的最佳三方式。这是高三端大盘三传播的三基本准三则，亦是我三们推广三诸多豪三宅的经三验之谈三。大气磅三礴、清三晰统一三的户外三成为形三象释放三的主要三表现途三径，以三户外独有的昭三示性和三覆盖面三，给予三客户最三强的吸三引力和三证言。纸媒的三表现是三我们工三作的重三点，每三一次报三版出街三，都历三经锤炼三，力求尽善尽三美，从三思路到三表现都三能准确三传达核三心意图三和完成三阶段目三标。在客户三维护方三面，春三森彼岸三的成功三之处就三在于将三活动进三行到底活动不三只是一三次活动三，更是三一次整三体传播三运动。维持市三场持续三的关注三和新鲜三度。多三次活动三的举办三成功功三不可没三，这亦成三为春森三彼岸推三广中最三值得称三颂的亮三点。客户从三户外了三解项目三的大气三和高度三，从展会三、活动三直观的三感受项三目的特三色，而要详三尽、透三彻的了三解项目三的信息三和进度三，要既不三说教又三不空洞三的展示三项目的三点点滴三滴，楼书便三是承担三这一任三务的最三佳工具三。城市楼三书生活楼三书可惜这三两本楼三书至今三尚未出三街“温馨三小提示三”独特视三觉冲击三对吸引三关注和三形象建三立的有三效推动三。春森彼三岸独特三的视觉三表现及三其持续三性，是三让春森三彼岸形三象脱颖三而出和三保持高三端形象三的重要三支持，三亦成为三重庆高三端楼盘三最具创三新特色三的视觉三表现，三于此我三们对一三直支持三我们的三开发商三表示深三深的谢三意。活动营三销助长三客户积三累的成三功经验三。活动的三关键性三成功和三长期以三来的客三户维护三活动，三成为春三森彼岸三过去的三一年推三广中最三值得称三道的成三功经验三，亦是三我们将三来仍要三坚持和三强化的三传播方三式。大盘推三广整体三性和系三统性的三重要。作为一三个开发三周期有5年的项三目，这三对我们三的整体三诉求和三推广节三奏都有三着很高三的要求三。要考三虑未来三的可持三续发展三，就必三须坚持三一个明三确的核三心，指三导整体三推广，三否则在三漫长的三推广周三期和多三变的市三场环境三中，我三们只能三被淹没三，并处三于被动三。市场变三化和政三策影响三对项目三推广的三影响。200三8年是多三变的一三年，诸三多市场三的变化三都对项三目产生三了较大三影响，三针对这三些变化三，我们三亦及时三了进行三了相关三的调整三和准备三。因为三我们了三解，市三场的竞三争不只三是实力三的竞争三，更在三于应变三的竞争三。关于媒三体投放三量的提三示。我们要三达成的三目的，三除了解三决快速三销售的三问题，三还需要三达成形三象建立三的任务三，而要三建立形三象，高三效准确三的媒体三声量是三必须保三证的，三媒体份三量就是三品牌份三量，这三是任何三精巧的三文案和三表现所三不能代三替的。我们的三期望历时１三年，3次开盘三，2次售磬三；6本物料三；20多次活三动；这些数三字见证三了发展三商与优