某咨询上海广电集团完善组织架构优化管理流程项目汇

机密完善组织架构、优化管理流程

上海广电股份有限公司最终项目汇报会二OO一年七月六日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)讨论内容项目介绍组织架构远景改革方案实施推进时间表2SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)项目内容及背景介绍诊断（2周）实施规划（1周）项目汇报会项目汇报会主要成果了解管理层对长期战略、业务组合及组织架构的看法评估现业务组合的财务业绩及商业前景分析现组织架构及管理流程可能的问题提出整体业务组合（事业部）的初步方案就合并、剥离和优先收购的项目提出建议就总体组织架构和20个主要职位提出建议20个主要职位的岗位描述，关键业绩指标和业绩合同*有关关键管理流程的修改方案和实施步骤*新业务投资管理方法*改善资金管理的举措*改善销售中心现金状况的分析*建议实施时间表综合审议意见提出修改后的方案主要活动访谈各级管理人员分析财务数据及商业计划听取亚商的分析和看法寻找麦肯锡内部资料及专家意见综合各项分析提出讨论方案与管理层及专家探讨、修改方案分析和测试各方案的可操作性及风险提出实施中人员、资源、时间要求及关键步骤完成收尾分析工作澄清各项疑问疏通决策过程完成工作移交项目汇报会设计业务组合及组织架构（5周）*这些内容未包括在今天汇报文件中，请另见附录文件3SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)讨论内容项目介绍组织架构远景改革方案实施推进时间表4SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)概述为实现向IT产业转型战略目标，广电股份需加强OEM业务、品牌终端产品业务、以及网络产品与服务业务，从而对组织结构及管理流程上有更高的要求。建议采用事业部的组织方式以加强对下属企业的管理考虑到现在广电股份在业务调整与整合及总部的管理能力上的困难，组织架构的调整宜分步进行广电股份应严格地按实施时间表实行组织架构的演变，并在关键岗位上尽早配置有魄力及能力的人材，坚决推动对广电未来至关重要的关键改革措施，如金星OEM转型和销售中心的彻底改造5SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)广电股份的战略方向需要在多层面上实施2005年OEM业务品牌终端产品业务网络产品与服务业务妥善的调整方案迅速实施稳定过渡待调整业务迅速培养OEM业务的核心技能整合生产整合职能功能加强终端产品开发迅速加强品牌营销与销售能力加强网络产品的研发发展与建立稳定的客户关系加强产品与服务业务之间的协调配合向IT产业转型现状6SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)公司战略对组织结构及管理流程有更高的要求战略举措加强OEM业务成功要素精益生产达到国际标准的质量管理有竞争力的采购成本有效的客户获取及客户管理有效的配送及存货管理组织要素高效、精简的生产机构及制造流程一流的质量管理体系有规模的采购OEM营销能力，特别是国际市场开发能力合格的物流管理体系加强品牌终端产品业务加强终端产品开发迅速加强品牌营销与销售能力良好的服务，物流及货款管理成功的市场营销能力高效的销售网络及销售队伍相应的组织支持加强网络产品与服务业务加强网络产品的研发发展与建立稳定的客户关系加强产品与服务业务之间的协调配合以产品为业务单元的高度独立的管理体制，吸引人才及培养创造力产品之间以及产品与服务之间的协调7SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)广电股份目前的组织架构仍有较大差距主要变化开展尝试营业本部模式，业务开始划分成块：终端产品营业本部、网络设备营业本部与分公司管理委员会仍有一定数量下属公司未划在块内，直接面对总经理下属公司自成体系，未能贯彻OEM战略，发挥采购、生产和销售的整合效应董事会总经理董事会秘书处副总经理/总经理助理分公司网络设备营业本部终端产品营业本部子公司股东大会监事会分公司管理委员会子公司广电股份管理委员会总经理办公室财务部审计室资产管理部人力资源部投资规划部法务部监察室企业文化部技术中心子公司主要问题非常设组织机构8确定切合实际指导原则可持续性可操作性循序渐进，稳步取得根本性的变革成功有实效性9SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)广电股份远景组织架构建议–总体法人实体总经理总会计师/财务中心负责人所有参股子公司**SVA品牌网络产品公司网络建设与技术服务公司创业公司财务订单/物流OEM售后服务人事生产管理OEM销售技术开发SVA终端产品事业部负责人财务售后服务人事物流SVA品牌营销OEM事业部负责人SVA风险投资事业部负责人网络业务事业部负责人采购SVA销售公司财务业务拓展电子采购事业部*负责人IT人事财务市场开发运作产品开发OEM生产基地技术开发技术中心人力资源监察审计信息文化办公室战略发展法律事务供应商管理 * 当供应商管理部的电子采购平台已经建立，而且几乎各事业部的绝大部分采购都由该平台实现，且对外提供采购服务时才设立该事业部，否则该业务留在供应商管理部内 ** 战略发展部仅对参股企业进行日常管理和支持，有关参股子公司增资、撤股等重大投资和业务决定由公司总经理决策，战略发展部门提供基本分析依据；参股子公司中方总经理的考核由人事部门、财务部门和战略发展部综合参与预算/管控资金管理会计核算财务中心10组织架构转型过程中作出的关键决策关键问题建议业务的重新组合总部职能部门的划定和功能加强将股份公司下属分公司、全资子公司和控股公司按业务类型和经营状态划归OEM、SVA终端产品、网络业务、风险投资和电子采购事业部待调整业务划入综合业务部，并尽快完成处理工作中外合资参股子公司由战略发展部进行日常管理和支持，有关参股子公司增资、撤股等重大投资和业务决定由公司总经理决策，战略发展部门提供基本分析依据；参股子公司中方总经理的考核由人力资源部门、财务部门和战略发展部综合参与调整公司总部部分职能部门的职责划分建立改革推进部，推行新的组织架构和管理流程明确信息文化部的IT服务和支持职能合并原监察部和审计部成立监察审计部撤销投资发展部和资产管理部，其主要职能归并入新建的战略发展部明确股份公司技术中心的定位，及其与事业部、业务单位技术开发部门之间的职责分工加强关键部门功能原财务部扩大为财务中心，加强财务管控及经营预算的能力和力度强化战略发展部功能，建立科学的战略规划体系和业务发展的整体规划协调能力11SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)组织架构转型过程中作出的关键决策关键问题建议规范管理流程核心业务能力的加强实施推广新的战略规划、经营计划/预算流程建立合理高效的人力资源管理流程和业绩考核制度提高品牌营销能力：根据战略发展方向，重组广电销售中心，合理收缩销售网络，对外招聘中高级营销人才，集中力量发展重点区域，将销售中心逐步提升成专门从事SVA自有品牌终端产品开发、销售的SVA终端产品事业实现OEM业务的转型：加强OEM销售能力、整体采购能力、精益生产能力，逐步实现可共享资源的深度整合，建立一体化的集中生产基地，不断提高技术开发能力，向ODM演化建立电子采购能力：在提高OEM业务整体采购能力的过程中，充分利用电子商务平台，逐步形成高效的电子采购能力，并在条件成熟时向股份公司外的生产企业提供采购服务培育网络业务拓展能力：网络业务事业部建立专属的业务拓展部门不断获取新的网络业务发展机遇、开拓网络产品和服务市场建立风险投资管理能力：引进风险管理专业人才，制定合理有效的激励机制；形成科学系统的项目筛选、管理和运作流程12SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)广电股份的远景需要采用事业部的组织架构投资控股架构股份公司对下属公司以投资为目的，不直接参与具体经营主要特征事业部架构股份公司把相关的下属业务单位划归为同一事业部，实现管理资源共享股份公司可有重点地直接或非直接参与下属企业具体经营运作直接运作架构股份公司下属业务属同一产业股份公司直接参与下属企业具体经营广电股份应采纳的组织架构方式13事业部的关键特征具有一个清晰的市场定位和目标客户产品与服务地理位置技能与经营水平竞争者负责制定其战略，以达到业绩上的目标事业部是利润中心对盈亏负责，完成财务、运作和市场等关键业绩指标的目标

P&LP&L损益关键业绩指标在总经理的授权下，决定人、财、物资源的安排14广电股份远景架构中各事业部的职能及产品职能产品举例总经理产品定位标准OEM事业部SVA终端产品事业部SVA品牌的家电及信息终端产品的研发SVA的品牌管理及产品营销SVA品牌的终端产品销售以SVA为品牌面向消费者的音像频产品（DRTV，DMD，PDP等）面向机构用户的SVA品牌信息终端产品SVA品牌的终端产品品牌是销售的主要驱动因素产品之间有很大程度上可共享的销售渠道SVA网络事

业部开发、生产、及销售SVA品牌的网络产品网络建设与技术服务（“三网合一”）SVA网络产品（以太网交换机，网络安全系统、无线宽带、光纤设备等）宽带网系统建设与技术服务拥有自主知识产权的信息网络产品产品销售主要取决于产品质量以及与关键客户的长期稳定关系服务业务着重于为客户提供网络系统解决方案SVA风险投资事业部按风险投资的模式为股份公司做战略性投资，或协助其它事业部的投资举措扶植创业公司的成长当创业公司业务成熟后把其发展成为公司主营业务的一部分，或者实施公司利益最大化的退出策略通信用IC芯片创业公司着重于新产业的投资，为公司带来新业务增长点，或通过资本运作使公司价值最大化可以各种方式与外部投资机构共同投资SVA电子采购事业部为公司内事业部及公司以外其它企业提供电子采购平台采购交易中的物流包括运输与仓储等服务所有家电、信息终端及网络终端产品生产中所需的元器件交易服务元器件价格谈判与确定元器件交易中的物流服务供应商认证OEM生产家电及信息终端OEM销售ODM，产品制造工艺开发相关核心元器件的研发、生产和销售视频终端（DRTV、DMD、PDP、LCD、DVD等）通讯终端（电话、机顶盒、CableModem）DRTV光机、DRTV、PDP机板电路等所有音视频与信息终端产品产品技术已经完全或几乎完全产业化拥有自主知识产权的核心元器件15/管理组织结构通常不同于法律结构根据对经营运作的管理权及责任而划分的组织结构管理组织结构的控制是通过业务汇报线、业绩考核和关键岗位的任免机制实现的管理组织结构根据法律上的资产拥有权和控制权而划分的组织结构法律结构的控制是通过股权利益和法律权力来实现的法律结构=是否建立法人结构的主要考虑因素风险规避-利用独立法人有限责任的特点帮助股东规避经营风险税务要求-通过建立或取消独立法人结构实现合理避税运作要求-某些情况下建立独立法人是异地运作，或合资合作企业运作的要求16SVA/010706/SH_MP_Version3(2000GB)事业部独立法人结构的四种方案整个事业部为一个独立法人事业部内部无其它独立法人整个事业部为唯一的独立法人有利于事业部内业务的整合协调事业部需承担内部所有业务单位的经营风险SVA电子采购事业部各下属业务单位分别为独立法人事业部非独立法人下属业务单位（独立法人）通过外包管理形式使用事业部的职能结构下属业务单位经营风险规避作用传统的观点有可能阻碍事业部对下属业务单位的正常管理OEM事业部SVA终端产品事业部SVA网络事业部整个事业部为一个独立法人各下属业务单位分别为独立法人下属业务单位（独立法人）通过外包管理形式使用事业部的职能结构下属业务单位经营风险规避作用传统的观点有可能阻碍事业部对下属业务单位的正常管理SVA风险投资事业部事业部及事业部以下不设独立法人包含多个事业部的股份公司为独立法人事业部内无独立法人有利于事业部内业务的整合协调股份公司完全承担事业部内所有债务与事故责任描述优点缺点适用的事业部方案一方案二事业部下属业务单位事业部下属业务单位方案三事业部下属业务单位事业部下属业务单位股份公司方案四独立法人17OEM事业部的目标架构组织管理事业部内除事业部负责人以外所有人员的聘用、合同、薪酬、考核根据客户要求，新产品方案的开发(ODM)产品生产工艺设计与改进负责事业部的预算和财务管控，以及事业部专属职能部门相关支出与费用的会计和出纳提供财务分析，协调事业部负责人对业务的运作管控配合总部财务中心的预算汇总，财务管理等工作OEM客户售后服务、理赔等OEM客户关系管理客户服务（投诉管理）所有OEM产品的销售OEM客户的开发与客户关系管理生产和管理产品生产及设备工艺质量监控物料处理管理分包商维护与维修生产规划生产规模协调为OEM生产所需的原材料与元器件订货仓储管理运输和交货管理确保货物质量OEM事业部负责人人事技术开发订单/物流财务生产管理生产基地OEM销售OEM客户服务法人实体18分散型生产基地需要事业部架构进行相应的变形分散生产基地OEM事业部生产车间生产车间生产车间主要生产基地人事技术开发财务OEM销售采购生产规划OEM客户服务财务订单/物流财务订单/物流生产基地生产基地订单/物流生产基地分散生产基地法人实体劳动工资劳动工资19SVA终端产阁品事业缓部的目做标架构SVA终端产品销售揭公司SVA终端产损品事业部负合责人品牌营史销采购财务技术开发客户服冷务物流秘书人事消费者渠道机构用户渠道区域经理管理服兰务热线课，对消握费者的粥反馈意轧见进行泰及时处润理，并搅将此信枣息传达泼给相关申部门，本作为其警业绩考息核及业跑绩改善舰的基础由原销与售中心由售后服瞎务部门派功能提轻升后所奇形成协调和浓管理下液属地区欢公司售邻后服务重、维修趣工作建立物流辈平台，保跟证资源的调合理配置按销售计市划制定配金送安排，扬完成产品矩的仓储配梦送整理汇疾总物流坊基本数性据由原销售谊中心物流术部门功能顶提升后所货形成主持制如定SVA品牌的织战略及继广告营纺销方案确定产品卖价值定位脸，制定产唐品整体营相销规划收集整理唯与发展业游务相关的暮市场的信眼息和资料分析市场咳的数据资基料，为决壳策者提供陈有关市场锣的依据由原销售至中心市场绕部引进外姐部人才，域加强品牌宏营销能力沾后提升所斤形成视频终勒端产品爸(DRTV浓/DMD表/PDP暮/DVD等)的绍研制和疏开发通信终训端产品栽(电话伸，机顶苏盒，Cabl眉eMo夫dem等）的研稠制和开发由原平面犁显示系统堵分公司研您发人员、AP分公司从且事品牌产俘品研发的嫩人员，及废部分机顶羡盒、Cabl早eMo木dem研制人戚员构成根据市盏场需要银从OEM事业部见或公司晒外OEM制造商届订购SVA品牌终粉端产品订购中蜂的物流垫及质量极监控该部门用为新设词立部门赠，需聘粥用新的奋人员负责事疫业部的葵预算和处财务管笨控，以酬及事业钩部专属焰职能部滚门相关努支出与客费用的啦会计和链出纳提供财务妙分析，协移调事业部溜负责人对远业务的运慰作管控配合总歉部财务赛中心的杏预算汇流总，财梢务管理嗓等工作由原销售谋中心财务旦部功能提沫升后所形刮成组织管理占事业部内嫂除除事业卷部负责人群以外所有捐人员聘用皆、合同、妨薪酬、考悬核等由原销蓝售中心伸人力资腐源部门天功能提展升后所喊形成为营业饭本部领遣导和职忽能部门掩提供行显政支持法人实壤体区域经理是直接向所谨属渠道经阅理汇报，龟地区公司涨仅向其提崖供行政和脑后勤支持僵，不对其躁进行管控俱；各地派茄出机构是蚊否有法人亏资格将根恋据销售战产略而定：园采用分销步商模式则舞应减少法直人机构数王，采用直手接销售销倚售模式则液有必要保架留地区派狮出机构的积法人地位区域经理地区公司且*20SVA/县0107伍06/S催H_MP腾_Ver膨sion搞3(朗2000委GB)网络业务百事业部的支目标架构SVA网络事业部慈负责人网络产品公司网络服务公司财务业务拓展负责事瘦业部的毫预算和浇财务管气控，以周及事业鼠部专属更职能部隶门相关垮支出与舰费用的般会计和猛出纳提供财务胶分析，协瞧调事业部么负责人对炎业务的运邻作管控配合总宅部财务叔中心的拜预算汇纲总，财羡务管理猫等工作新业务的惯拓展，新拣技术的购毒买下属公牲司之间失的业务恒发展和具技术研魂发协调相关业评务领域蛋的兼并筹收购秘书为营业本黑部领导提崖供行政支洗持研发、生梯产、及销裳售SVA网络产莲品产品包剃括以太久网交换隔器、网邀络安全录设备、奸无线宽胁带系统绿、光纤梁通信设毛备等从事“三棉网合一”怜系统集成悉工程发展配套拒有线网接津入设备业算务“捆绑仇式”销仍售各网恢络产品底子公司萍产品各子公亩司为系冻统集成样提供产犯品独立法宵人21SVA/迟0107哑06/S吴H_MP婆_Ver是sion胸3(谷2000右GB)SVA风险投买资事业轧部的目栏标架构正被筛选稀的项目运作中调的创业安公司投资管理拒委员会顾问团内部技术峡、政策、过市场、财瓣政专家外部资盈源：猎阀头公司巨、行业讲技术专撑家，及扫3-4聪家可能滚与广电吊共同投研资的行偏业知名奔风险投挽资商成员总经理或压分管副总SVA风险投者资本部著负责人与业务葵相关本奶部负责弄人每月一肃次的会侍议筛选沸和鉴定剥项目，抱以及做鼠投资决搅定审批年度绪预算充分利皮用顾问荷团成员筋的技能统与关系组织总兰部职能橡部门和谁外部资猫源给于悬下属创衰业公司盗营运支汉持下属新公衔司去/留井决策前的咱深入调研与下属腥新公司帜退出策好略有关减的深入贩调研与内部整乌合，兼并绸收购、上散市等有关午的深入调锻研政策与扇政府关池系项目及冻创业公霸司的管败理采用胞项目经荣理负责校制，一晋个项目驰经理可算同时负售责若干绝个正被蠢筛选的岗项目及乐创业公乔司的运障作以风险据投资模弃式寻找卧、筛选遵项目，馆为广电托股份做丝式战略性盏投资协助下桥属创业吩公司运搁作协调下椒属创业呀公司之偷间关系艇与合作待创业公浑司业务培垄育成股份苏公司新的豪业务增长捞点；或寻腿找适当的下退出策略组和时机，唯实现价值疼最大化的谋退出策略铜，以产业挥运作带动德资本运作SVA风险投资本部负类责人投资管晓理项目征胳集项目审亿查前的萍深入调涌研法人实体综合支构持诸如财务劈燕、战略、浇猎头、IT等综合支觉持职能应体外包给公币司职能部扰门或外部袄机构，充芳分利用外抛部资源，优以保持风位险投资本妨部机构的袋精简22SVA/教0107启06/S执H_MP截_Ver深sion定3(胶2000狱GB)电子采沾购事业值部的目愧标架构运作市场开发产品开发IT供应商管南理供应商考良核与认证质量检测价格谈判嘱及定价物流仓储客户服务客户开荷发合作商选卵择与管理产品营序销产品（扑网页）佩特征与要功能管都理用户界抖面客户信息祥数据库管俱理网页结宁构网页交研易能力网页维护数据库眨管理财务人事负责事轮业部的旧预算和煎财务管假控，以止及会计趁和出纳提供财务煌分析，协汉调事业部鸡负责人对惨业务的运速作管控配合总匪部财务密中心的定预算汇粒总，财枝务管理定等工作组织管福理事业横部内除使事业部谣负责人声以外所嘴有人员滔的聘用朵、合同撒、薪酬齿、考核兴等独立法人SVA电子采购事业部负蛋责人秘书23成立综合外业务部尽谢快完成待调整统业务的处理*综合业茶务本部负责人管理分公埋司物业分笋公司飞跃微波市炉凯歌洗贤衣机凯歌无网线电飞跃照典明飞亭凯歌雷达浦东忠麟飞跃电子供销通信设绞备教育设志备模具凯歌国走际贸易对外技向术合作秘书管理剥坚离产企管业职工管理剥妇离企业爱剥离出政的物业计划年底幅采取人员熄和物业相棒分离的方薪式管理：泛人员归入逝管理分公冰司，物业教归入物业候分公司业务方向有待确乔定法人实叼体为营业也本部领细导提供娘行政支德持*待调恒整业务处灵理结束后顽，撤消该荡营业本部24SVA/替0107侮06/S拐H_MP斩_Ver搭sion克3(亭2000傲GB)合资企滚业的管刮理应根选据业务准和经营歌情况有霜所区别退出/改题善保留/发删展退出出售/待阀价而沽差好经营状配况与广电微战略方螺向的一舒致性低高有关参著股子公短司增资禁、撤股把等重大贩投资和韵业务决简定由公维司总经黎理决策通，战略灵发展部直门提供印基本分推析依据中外合皂资参股疮子公司洪由战略须发展部烈进行日导常管理奇和支持参股子双公司中馅方总经眯理的考摧核由人尽事部门淡、财务康部门和际战略发血展部综闭合参与控股合资盐企业由相并关事业部冒管理由于其经偿营不善，想可考虑寻州找适当的蛋退出策略烧，减小投宣资损失也可基价于战略搞发展需嫌要的考墙虑，寻滥找合理袭的方式熟（如增样加持股遣比例）享加大对财企业运序作的影岂响和管遗理度，卖尽快改掀善其经衰营状况由于其蓄经营状咱况良好型，可保献持其现流状，获战得可观需的投资穷汇报基于战略葛发展需要理的考虑，渔可寻找合遗理的方式泪，增加持甚股比例将粗其转变为摇控股企业魔，归入相趴应的事业诞部进一步勒发展由于其经介营不善，放应尽快寻贵找适当的蹄退出策略陈，减小投群资损失由于其经尖营状况良陈好，可保欲持其现状恳，获得可稠观的投资户汇报和一懂定的现金唤流等待合曲适的机屋会出售握或转让拍股份，现实现价圣值最大盖化25SVA阿/01归070冈6/S罩H_M叮P_V帮ers工ion于3兼(20准00G下B)广电股暖份总部圾职能部践门远景胆组织架返构建议监察审川计部信息文荷化部人力资源保部战略发回展部办公室负责对外梨法律事务为公司职件能部门、字事业部和啦业务单位怪提供法律脏服务负责品牌像注册及知伤识产权负责公司跨文化、企刚业形象的炕建设负责总湾部网络码系统的禁建立、梁运转和叙维护负责总部孩和下属单丽位MIS系统的六建设协助制必定股份访公司整洁体人力塑资源战跨略及实调施计划建立完银善与公剃司整体丧人力资扁源战略鼓配套的兽激励机轻制直接主持今公司总部属人员、各虚事业部领循导、关键瞒业务单位晒领导，以凳及不设有笔人事部门萍的事业部焰专属职能拜部门人员别的考核人力资源限的管理和重开发对管理滋分公司垃的管理协助制作定公司府的远景阶发展目投标和整宅体战略对市场裁变化与望发展进取行研究川与预测裁，制定观相应战筝略负责公司使重大的兼抵并/收购迟及下属企在业（不含SVA风险投资摇事业部管全理下的创营业公司）拒上市事宜对新项目粉（不含SVA风险投资编事业部下浴项目）由罩战略发展崖部牵头，匆初步接触咱，并在具喊体项目谈古判中为相幸关事业部垄提供支持赌与服务对下属器公司的摆资产管裤理参股子勒公司的虾管控物业分公扎司的管理日常会畅议、行昨政事务矩的协调综合统计供应商慰管理部规范各事湿业部及下医属业务单纸位采购流律程协调各事堵业部及下盼属业务单永位与电子坛采购事业剥部的业务喊关系技术中心根据战恨略规划翠要求，代协助制敬定公司纸的科技派发展蓝乎图把握和跟六踪相关行踏业的技术叉潮流和发解展方向负责前穿瞻性的止技术，该以及需法要跨事徒业部努案力、共踢同参与衬项目的受研发推动、赢协调下侮属事业柏部、企念业研发巷部门进显行技术笛的后期故研究和吗产品的笛开发协调各事尼业部之间报技术的转利让和共享负责股宰份公司背的质量功和技术擦管理配合电子耻采购事业利部对供应发商进行质悦量和技术月认证总经理制定公摊司财务片目标、冒政策及怀操作方沙法驱动年的度经营勤/预算苍计划流铁程，以喝及负责预跟踪考福核制定有效个的融资策值略及计划后，达到公挺司最优资译本结构跟踪分析锹各财务指界标，揭示睁潜在的经升营问题供农高层决策砍参考对公司壶总部、糖各事业关部及下早属业务殿单位的迹资金管帆理公司总获部层面展的会计完/税务负责管鸦理派驻矮各事业恶部和下膛属企业碍的财务腹人员法律事谣务部依照有李关财务俊法规和乱政策，饮及本公馋司规章狡制度，疗对下属暮各部门逆的财务顽活动和均业务经瘦营活动雷进行独稀立监督搅和审计负责制定轨公司内部助审计制度会计核死算资金管揪理预算/盾管控财务中犁心总会计师丈/财务中心顷负责人26组织架构纹变化后总够部各功能已的归属变化后功挤能归属现功能会计预算资金管羞理资产管理投资规划市场规缓划新业务行发展技术开发法务审计监察人力资惑源企业文化信息技刑术财务中心战略发展战部技术中役心监察审计予部人力资锁源部信息文雅化部综合业务我本部SVA风险投脖资营业蚂本部法律事黑务部27关键职能拆部门功能棵的强化么–财务悟部门总会计好师/财务中心根负责人预算/管乒控会计核捎算资金管线理根据股份物公司的经宏营计划及描财务目标半编制执行帮公司的年甩度预算，桶制订高效醉率的预算科流程，下英达各项经架济指标并扁实施管控组织、制围订年、季热度财务预鸭算及成本笋(费用)俩，定期组孝织经济活茧动分析，议开展预算己的月度审遥核协调各单神位之间的宏矛盾和分鹊歧内容，链平衡预算护内容对下属单阅位管理预酱算的核准家，负责预凳算的修改土及经营方李针的变更听，制定预丛算管理办妻法，编制券预算程度姑及日程进爬度监控下属戏业务单位岩的财务经授营状况，耗进行分析傍，为公司财领导决策放提供依据负责股份徐公司对外争资金统存饰、统贷、脑统借、统穗还工作，村监督和管器理下层企乡丰业日常资悠金的结算含业务协调与睬集团结浙算中心发/财务容公司的熄资金管喇理关系对股份历公司的泳资金存霉量进行醉跟踪分两析，合卖理提高竿资金使织用的效得率和效婆益建立和帐执行股爸份公司闯的资金涛管理制派度，降排低资金俊的使用爷成本定期做飘好股份爹公司资采金运作趣调查和系分析工深作，及吊时报告织资金的慕使用现瓶状和发砌展情况组织股份昆公司对外偶各种借款事、贷款的习担保手续负责股杀份公司犹会计制委度的设道计、拟赢定，并伪进行财纹经政策买的研究抚、分析负责股三份公司诞的全面裙核算工炼作，定妹期编制绳会计报抖告不断完船善账款趋管理制和度，加参强帐款那的回笼奔，减少丸呆帐及各问题帐解款的发显生负责公司皮的会计核径算管理，援齐全各类脑原始资料理，制订会组计资料的旧使用办法见及规定掌握国月家税务多政策，录对外加逼强联系崭及对下坏层单位妻进行指却导负责会计啊档案的管灾理制定公司键财务目标剧、政策及针操作方法驱动年胳度经营丈/预算染计划流纳程，以驴及负责鹅跟踪考练核制定有效竞的融资策朴略及计划升，达到公嚼司最优资贺本结构跟踪分析桃各财务指养标，揭示姐潜在的经誓营问题供票高层决策倡参考对公司总葬部及下属日公司的资冠金管理公司总奖部层面横的会计羡/税务负责管理句派驻下属雨企业的财贤务人员28关键职孝能部门税功能的咐强化歼–战角略发展秋部战略发分展部战略规划资产管理业务发展主持公使司年度溜战略规全划流程作为总忍经理的吴主要战蛋略智囊，协助总经忙理制订实轮现公司的绿远景目标种及战略指导并监旨督下属规跌划部门的铸工作，确皇保为总经东理及其他乖高级领导饲层成员提袜供及时、蝇严谨的战饿略分析，教揭示潜在从发展机会负责开展鸽深入的行棒业、市场层和相关政仗策法规的富研究，密使切关注最坦新动向依据发展撤战略，发冻现并规划搅新业务的摧发展负责风险短投资营业挡本部之外郑新投资项哨目的初期册接触，协恢调相关营拢业本部适与时介入，窄并在营业分本部介入袜后为其提贫供必要的请支持拟订业羽务重组射策略、符建议企诸业调整土的优先谢次序和久时间表提出投资他建议，确谷保投资项涛目的合理抖性和回报全面负责侮股份公司竟固定资产苗的统计，熔建立固定轰资产台帐及时掌蚊握下属者企业所栽有固定呈资产的道情况，呜包括使厌用、闲谅置、完罩好率等对下属尺单位的佳资产进辛行定期兄分析，侧提出管谢理和调锁整意见根据企割业有关层固定资寻产处置醋的申请买，进行懒核实、忽审批，把并统一册组织处心置负责跨泻部门的适内部资锣产调整协助参股波企业产权北事务的管谊理协助制厨定公司池的远景制发展目闸标和整暴体战略对市场允变化与蚕发展进湖行研究迷与预测驱，以及愿制定相恶应战略负责风蜘险投资捞营业本涌部之外鱼新投资判项目的哈初期接长触，协则调相关兰营业本站部适时屠介入，乡丰并在营殖业本部银介入后掌为提提坚供必要轨的支持负责公司指重大的兼皇并/收购琴及下属企雅业上市事橡宜对下属紧公司的抽资产管拣理市场规划负责公枯司整体辩的市场屠规划，典确定市车场发展怕重点负责SVA品牌整效体形象萍的管理逆和提升29理论上来让说，职衔文与职位应招予以区分总经理团（GM）常务副总亭经理（EVGM篇）副总经理丑（VGM营）副总经理网（VGM拴）副总经理求（VGM）总经理笑助理(AGM锄)总经理终端产品液本部负责能人财务中徒心负责垒人网络业务术本部风险投资清业务本部战略发展杜部经理职衔职位职衔表龙达了一仰个人在警上下级坏关系中添的地位职位表达薄了一个人拳所应完成丢的职责例外例外举例..国.30SVA调/01雨070斧6/S早H_M谅P_V若ers钞ion页3服(20唇00G追B)根据人选积的不同，炕同一职位柳的职衔可名能不同人力资源部经理举例如果该职陵位人选资帖历较深，鹿并且在股贼份公司管艺理中担任凡重要责任表，则该职外位的职衔断可为副总喉经理如果该职秘位人选资导历较浅，龙在股份公霞司管理中洪充当一般蜘的支持角窜色，则该辨职位的职杨衔为总经慈理助理一般情奖况下负责公抗司人力旅资源的返最高管纱理人员穗为：职衔-肤公司总慈经理助理职位雕-人怨力资源姜部经理具体情副况一具体情况搭二31SVA麦/01缝070划6/S象H_M独P_V寺ers毫ion情3畏(20隆00G钩B)不同层面庸同类职能棵部门的角津色与分工臂–财堵务总经理制定公司怖财务目标临、政策及字操作方法驱动股份贼公司年度袭经营/预考算计划流互程，并跟夕踪考核制定有奴效的融箭资策略聪及计划寄，达到台公司最运优资本伟结构跟踪分僵析各财蚀务指标犬，揭示努潜在的逮经营问纳题供高却层决策每参考对公司总着部、各事撕业部及业语务单位的型资金管理公司总台部层面殃的会计跃/税务负责管翻理派驻孟各事业张部和下职属企业渴的财务献人员SVA终端产品事优业部财务销售公司财务负责事业派部的预算倚、财务管蔬控事业部专恋属职能部墓门相关支且出费用的醉会计/出刻纳汇总销航售公司破帐目配合总部迹财务中心暖的预算汇衬总，财务赤管理工作会计/出抽纳/开票类*地区分公司网络业嫌务事业部财务网络产品公司财务负责事业量部的预算摇、财务管境控事业部专属属职能部桑门相关支做出费用的悦会计/出廉纳配合总倍部财务优中心的识预算汇付总，财敬务管理妄工作预算会计/出当纳/开票OEM事业部财务生产基地财务会计/出怒纳/开票负责事业恩部的预算他、财务管灾控事业部同专属职代能部门蝴相关支粉出费用盲的会计爪/出纳配合总伟部财务峡中心的金预算汇赶总，财沸务管理默工作电子采购事业部财务负责事业技部的预算系和财务管窃控事业部千业务支臭出费用著和采购熊交易的帝会计/京出纳配合总偷部财务慈中心的蹈预算汇换总，财背务管理匠工作SVA风险投资事擦业部创业公司财务事业部日摊常财务职刺能外包给丹公司财务狐中心或外袭部专业机凶构完成预算会计/出视纳/开票投资管槽理投资管迎理部项驾目经理键通过对狸创业公非司财务考状况的殃有效掌患控，全扫面负责送所管理码的项目已的投资旁回报网络服务公司财务预算会计/周出纳/蜂开票*如趁果采用涝分销商先销售模跪式，建添议在销饥售公司神层面统歇一开票预算/联管控资金管理会计核算财务中缺心总会计师秒/财务中心负忧责人32不同层榆面同类宿职能部慰门的角绵色与分沃工–牛人力华资源总经理股份公园司人力资歌源部SVA终端产品事业宿部人事销售公偷司网络业叉务事业部组织管理旅业务单位笑人员聘用旨、合同、里薪酬、考策核OEM事业部人事生产基地电子采或购事业部人事SVA风险投资事与业部创业公司人事组织管理娱创业公司卷人员聘用盏、合同、革薪酬、考具核等协助制撤定股份债公司整批体人力寨资源战曲略及实被施计划建立和完乌善与公司太整体人力俊资源战略兰相配套的斯激励机制直接主皂持公司锹总部人胞员、各非事业部窗领导、调关键业课务单位虽领导，情以及不解设有人孝事部门贼的事业教部专属泛职能部告门人员巾的考核人力资治源的管全理和开视发，包骨括管理担人员的幸培训组织管臣理事业匠部除事其业部领缩慧导以外哪的所有践人员以允及销售恰公司所欧有人员建的聘用撞、合同痒、薪酬锁、考核徐等组织管焰理事业隆部内除谦事业部蓬领导以弟外的所岂有人员反，以及桃下属生脚产基地眨人员的耍聘用、窜合同、扯薪酬、盛考核等组织管滚理事业些部内除膨事业部纵领导以片外所有帖人员的衫聘用、碎合同、要薪酬、况考核等投资管盒理项目经着理通过孩猎头公扎司聘用附创业公刑司主要浇高级管徒理人员饰，并对企其进行颂管理网络产品公司人事网络服务公司人事组织管圈理业务虎单位人公员聘用淹、合同月、薪酬葛、考核人事地区分公羊司区域经贡理以外的沾人员招聘狐、劳动工惩资管理地区分公司人事生产基道地内的伸人员招膜聘、劳猴动工资归管理33不同层芹面同类割职能部可门的角张色与分雾工–跌技术帝开发根据集还团战略呢规划要践求，协氏助制定网集团的雀科技发掩展蓝图疲，提供凳有关研刃发方面啦的建议推动并从协调集篇团内部温各业务丙群的研柜发活动信的进行建立国内期外在科技粪研发上的启联合，成混为面向国米外先进技狡术的门户根据战道略规划校要求，甩协助制乎定公司疯的科技商发展蓝恼图把握和跟轧踪相关行悼业的技术笛潮流和发袜展方向负责前瞻撑性的技术依，以及需辨要跨事业犁部努力、烫共同参与歪项目的研珠发推动、协蚀调下属营腹业本部、单企业研发样部门进行梁技术的后亏期开发和处产品的研恭制为各营例业本部此和下属究企业制效定新产紧品开发驼计划提绣供指导污意见协调各事举业部之间桐技术的转通让和共享就公司添的战略夺科技方珠针发表列独立看文法和提伪案对公司慕重大科俗技项目者提供咨厦询意见相关技漏术的研届究开发设滥计产品开发、搅改进生欺产工艺业务单位技术开发部门网络业浴务事业部SVA风险投资事业部广电集奏团总裁集团技术中心技术中心(股份公标司)外部专俘家/顾仿问委员喂会广电股霞份总经理技术研究产品开发生产工艺聋开发创业公司技术开发部门OEM事业部销售公司生产基地技术开发视频终端通讯终端根据战集略重点诊，从事SVA自有品蔑牌终端咳产品的页技术开疤发SVA终端产品事业部整合技术沃开发功能耀到事业部鄙层面，集部中业务单谣位的骨干侨力量和资陵源，进炊行产品和拐工艺的开影发（包括恨元器件的创技术开发紫）业务单位惠生产线上渗保留设备孟和工艺，序以及质量待管理方面偏的技术人斩员技术开发视频终端通讯终端34不同层面格同类职能诞部门的角耳色与分工伸–采寒购总经理规范各齿事业部栏及下属絮业务单疏位采购滩流程协调各事己业部及下脚属业务单缝位与电子笋采购事业按部的业务选关系供应商掀管理OEM事业部订单/物流为OEM生产所需的原材料与元器件订货对外订货按照供应商管理部事先协调好的商家与条款订货确保货物质量及发送中的物流管理SVA终端产品事业部订单/物流从OEM事业部或外部OEM生产厂定购所需SVA终端产品确保货物质量及发送中的物流管理网络业务事业部订单/物流下属各公司内为产品生产的材料及器件采购如有可能尽可能利用总部供应商管理部的采购平台各公司采购部负责订货与发送中的物流管理*订单/物流下属各公司内为产品生产的材料及器件采购如有可能尽可能利用总部供应商管理部的采购平台各公司采购部负责订货与发送中的物流管理**SVA风险投资事业部电子采购事业部供应商网络的建设和管理供应商考核与认证质量检测价格谈判及定价采购交易中的物流与仓储35采购流历程的协麻调和配旨合采购的宏识观管理供应商的激认证/采节购价格谈比判订单完成供应商管猜理部电子采购逐事业部生产单位扶/基地制定和焦完善公宅司采购新政策和乔相关规领章制度制定标准疏化采购流竖程，并监哥督各事业性部和下属狠业务单位把的推行协助公司肠领导协调巩电子采购何部和各事惜业部及其扁下属业务侄单位之间撕的关系参与电钳子采购偷部业绩辩考核向供应商轿管理部提牛供采购工吉作报告向供应缎商管理湿部提供状本单位部采购工拾作报告暗，提出饰对电子敢采购事眠业部的迅反馈意担见保存主要匆供应商基尺本档案库协调小批庸量专用件卧的主采购弦单位有效笑利用电子女采购事业采部的电子踩平台广泛收男集供应巨商信息冤，并注失意汇总炭生产务粗单位已期掌握信振息，建候立供应斑商网络降数据库协同技术驱部门进行催供应商产架品致力认卵证独立评盐估供应保商的供联货能力稼、服务左质量和奔信用度与供应商嫁进行价格拜谈判，确崇定年度采颤购价格确定年度拾定点供应像商，主要朝元器件料逃和大宗材倘料至少有删一家备选纷供应商向电子采叮购事业部岁提供相关毒产品和生识产信息以电子采罢购部确定冶的采购价赴格为最高两价格，可艇寻求下浮敬空间接受生产米单位对电邻子采购事京业部的投雀诉如生产单劫位需要，谜可提供物分流服务接受生产叛单位对供椅应商的投俘诉接洽供洲应商，借按生产您计划确驰定具体烦的供应青批次、转时间和汽方式负责本单舅位采购原徒材料和元领器件进行径质量检验负责采购静过程中的届物流仓储年度汇火总、调殊整年度调整日常工动作36国际业恒务的分沫工和协拼调广电股榆份总经理广电集天团国际业捏务部国家或地区业务经理市场部品牌产品销售广电集拾团总裁该国家精或地区冒市场方扣向的总福体研究广电产井品总体遥营销根据市场孩对不同业梅务拓展做爹指导性计傍划OEM业务投资OEM销售市场部业务拓展OEM事业部OEM销售品牌产松品群事业贝部品牌产哄品销指售战略发逃展提供支持37一体化的窄管理流程具是组织架筋构有效运航作的保证战略规划材流程经营计划陈/预算流骂程人力资蒙源业绩完管理流层程三大管理扯流程紧密讨联系，环须环相扣，幅成为一个曾有机的整却体制定股份矩公司、各遭营业本部向和业务单章元未来五络年的战略霉发展目标捐，包括在粒哪些市场晚及如何进蹄行竞争，惜以及量化屠的业务目宽标及资源修需求预测公司总经受理通过对谊各营业本龄部和业务镜单位战略碌规划的严配格质询，告指导其战执略发展方百向制定与五风年战略目灿标相一致恼、且有现喜实基础的字一年目标贼，指导经奴营计划的涨落实将战略规茫划的第一建年目标转揭化为具体警的经营计敞划和财务武预算，作明为股份公血司总经理游和营业本摄部、业务蒜单位领导栗之间的“畅业绩合同弯”。股份公语司总经爹理通过富对经营米/预算牧计划的车严格质闸询、考捞核，指车导营业隙本部、厅业务单倘位经营赴运作设定关键勇岗位人员黑的业绩考常核计划以爬确保有合岔理的管理煌力量配置泰，成功实交施公司战唇略通过有条效的综塘合奖惩金管理系旗统吸引礼保留高杂素质人筹才，发芝挥员工患积极性烦，建立嘉业绩至遭上的企挥业文化38SVA奇/01烫070五6/S铲H_M摄P_V撞ers屡ion剥3饭(20宴00G测B)良好的舰人力资光源管理丽将有助传于推动惧组织架民构和企笑业文化碌的变革合同形架式雇佣合厦同时限薪资结构锤及水准考核/夏奖惩机浇制适用岗位国有企业机制内容不具体，对受约人缺乏明确要求时限不明确或无限期薪资总量较低，缺乏激励效果浮动工资比重较小，与工作业绩关联不密切考核标准经常变动奖惩缺乏力度，尤其对于弱势群体不能有效执行非关键岗位市场化机制条款详细具体，工作要求和考核标准明确以1年期为主，到期双方无异议可自动续签薪资总量较高，有较强的激励性相对部分为浮动工资，直接与工作业绩挂钩严格遵照所签署的业绩合同进行考核坚决执行奖惩条例和任免标准，决不姑息失败者所有岗位39SVA/灯0107摧06/S搂H_MP榆_Ver赏sion绍3(名2000枪GB)讨论内会容项目介顾绍组织架香构远景改革方抖案实施弹推进时妨间表40SVA/撇0107乱06/S乔H_MP遭_Ver崇sion准3(些2000菊GB)广电股吉份组织蛇架构从备现状到泥远景的寻过渡方毕案主要活盖动和特枣征现在准备期整合期远景(发展期)200犯2/1肤/1日厌之前到丑位200创3/7龄/1日舟之前到萌位逐步实现部分本部输制完善本部逼制部分事蓝业部制事业部制相关业枯务组合趣开始新的业务任开始由管虚理委员会含管理仍有相溪当大量渣企业直欠接面对侄公司总撑经理各企业姓仍独立熟经营，桌独立核坚算中外合内资企业阀的管理姨条线不祸明确按业务和国产品类型串将各业务欲单位划归垒终端产品重、网络业居务两大营负业本部建立SVA风险投览资本部巷，推进楼新业务贪发展建立综擦合业务炕本部处民理待调初整业务在终端产出品营业部税内建立OEM运营架摧构，建册立营运役管理部谊综合推航进OEM业务的唱转型，钻加强并狠逐步着旷手整合OEM销售、言售后服震务，及昏采购功抹能，可密考虑发挽展金星挺成为OEM业务平摇台重组销根售中心衰，进行惜战略转见移（品鞠牌、产惭品、区驱域）完善本桑部制运涉营管理虚模式将终端守产品营父业本部哲拆分成OEM事业部长和SVA终端产径品事业咐部（从情事自有愈品牌经镇营）OEM事业部系主要职钟能实现胳整合，颗成立OEM销售部浆、售后抱服务部授、技术湾开发部晋和采购斜部，并拉强化以愈电子采聚购为平箱台的集街中采购介能力SVA终端产趣品事业票部着手仇将可共昼享职能郊部门整逐合到事屋业部层规面，建乏立一体窝化销售罗平台结束待调绒整业务的衰处理根据元器首件业务规速模，决定宰建立SVA元器件本事业部欺的时间境表完成OEM事业部熟的深度参整合，盆建立一绍体化生改产基地工，并进鼠一步加策强技术范开发能文力，逐羽步向ODM转型进一步虎提高SVA终端产品渡事业部的嫂品牌营销称能力，优碑化销售网欠络，配合孝战略目标密的实现根据其述生产规周模和对垫外销售叹业务收横入，着浪手推进SVA元器件弱事业部感的建立根据对泰外提供叔采购服命务的业之务量，员集中采剩购平台妨供应商欠网络的亮完善，课以及跨纤事业部逃采购的朝整合程虏度，着博手成立模电子采灿购事业残部完善事忆业部制游运营管凳理模式寻，最终尺完成各贼事业部顷专属职哥能部门贿建立工止作阶段成自功标志业务条块兔划分清晰振，具有相蛛关性、协摔同性的业伐务单位开轮始准备资弄源整合初步形系成一定岩的OEM销售、精萄益生产和抚采购能力趣，除SVA和金星谱之外的热销售达烫到相当成规模初步完成另销售中心宏重组，收女缩非重点会地区网络争，开始应撑收账款和氧存货的清疏理工作，逢并取得一京定进展新业务初灰步形成风半险投资运返营模式OEM事业部实向现集中采估购、销售捞、技术开瞒发，进行疮生产业务蜓的整体管乐理SVA终端产品负事业部建宪成以一级泽城市为核娘心，辐射苦周边富裕针地区，适抓应中高档详产品销售跌的网络和刘渠道SVA终端产晶品事业社部的主星要职能描整合集出中到事幸业部层钟面各事业段部专属供职能部寒门逐步僻完备，描可共享拳资源进俗一步分分整合* 本页档所列出的惠时间表仅统具指导意沸义，能否伐进入下一槽个变革阶肤段，关键筋在于每个数阶段所指努出的改善使举措能否脸完成，并腹达到预期锅成效41广电股拴份准备忘期组织遇架构（坛200报2年1阔月1日哪前到位权）法人实体*金枣星是OEM的试点哄,OEM将来的平扒台应视发楚展而定

适合OEM模式的子公司金星*(OEM平台)销售中心平面显示系统分公司应确信电子商务分公司管理分公司物业分公司……业务待调整的子公司信息技术港公司AP分公司亿人总经理终端产品暗营业本部负责江人综合业室务本部负技责人网络营业本部负责料人秘书秘书秘书SVA风险投资本部负责人……创业公司所有参股子公司营运管理技术中心人力资侵源监察审计信息文化办公室战略发展改革推进法律事务秘书有重大变浴化部门/泥岗位总会计师欺/财务中陪心负责人预算/管顿控资金管胀理会计核亿算财务中室心42SVA/倚0107免06/S屈H_MP盼_Ver僵sion冷3(铁2000穴GB)准备期销科售中心架柿构和工作耻重点物流部市场部职能部门终端产既品本部烛销售品中心负怪责人售后服务部彩电/家哪电销售部地区子/分公司*主持制定镇金星及SVA的品牌些战略及蒜广告营佣销方案分析研想究市场添信息及朱资料，乌为决策煌者市场铁依据制定实涨施区域脱促销/永销售方胖案销售及订蹲单处理，敏回笼货款管理服浩务热线阀，对消译费者的英反馈意旬见进行朋及时处句理，并饭将此信绍息传达重给相关畜部门，抓作为其疾业绩考叙核及业弱绩改善衬的基础直接面叹对消费嫌者的金罪星及SVA品牌的产臣品销售制定产估品销售烧目标改善和赌调整销舒售网络宜和渠道管理各励产品/南区域的薯促销，判与品牌山营销计破划密切渗配合建立物镜流平台不，保证直资源的蚁合理配先置按销售社计划制咸定配送堵安排完成产珠品的仓挪储配送整理汇接总物流荡基本数冷据任用有能善力的人员窗负责主要捏岗位工作建立强阵大的品粮牌营销架能力根据公司摆战略方向蛇收缩过于尾分散的销蓝售网络，铃集中力量歌建设华东可地区市场召，逐步形饮成以一级郑城市为核劝心，辐射顽周边富裕肠地区的销重售网络从上到下湾有效的销识售运作管壁控，包括扇存货、应垒收帐款、筋资金、物拖流等准备期工覆作重点主要完成笋财务、人相事两项职疤能法人实体*各地川派出机构糊是否有法苦人资格将度根据销售抢战略而定挨：采用分喇销商模式恢则应减少候法人机构半数，采用以直接销售诵销售模式戚则有必要升保留地区屠派出机构罗的法人地绞位43SVA/强0107谈06/S貌H_MP利_Ver勤sion朴3(覆2000华GB)贵阳江苏南宁南昌合肥杭州郑州武汉广州西安沈阳北京天津上海北京深圳准备期竿销售中陶心销售术网络的塞战略性汇转移和娘改造…销售中心销售中心示意70多虎个驻外师机构，哑分散于沫各省市禁，缺乏始战略重奔点开始考虑念向华东地绝区收缩SVA品牌刚刚棚起步…销售中心妹总部应严姜格控制各哈下属机构延的销售管奸理，包括存货应收账款资金物流根据战肥略发展浓方向，营合理收跑缩销售咱网络，流逐步向锦以一级厅城市为听核心辐骂射周边梨富裕地吧区的网桨络结构苍推进准备期评的工作迎重点是巩建设和舟发展华缠东地区厨市场和踏加强SVA品牌的建焦设上海现状准备期44准备期副终端产召品本部OEM业务架灾构和工泰作重点OEM业务的转辰型：终端请产品营业商本部成立夫营运管理慢部综合推秋进加强OEM销售能力虎：营业本礼部的营运六管理部，隙集中各企兼业的资源取，同时充聪分引进外台部人才，基加强OEM销售业务普的拓展，宿其工作重挤点是开发伴较高层次滨目前下属猪业务单位毙层面尚无殊能力接洽粥的关键客动户，而不煮是与下属继业务单位摸重复业务律活动提高采暖购能力钳：准备糊期各业镰务单位孕仍保留炒其采购择职能，杰但需引振进人才障加强采锹购能力描，由营抵业本部般营运管猫理部牵渡头优化工和完善知其采购归流程，移同时充轨分利用门电子商蹲务公司惕作为电旦子采购州平台，兴降低采原购成本框，改善眠原材料乐供应质仁量，并哥最大限选度实现低信息资弊源共享培养精益啄生产能力今：准备期暴各业务单驱位应不断棕加强自身膨精益生产志的能力，腥同时由营欠业本部营央运管理部这进行跨业睁务单位的间生产协调爽，协助人过力资源部适门引进精各益生产人米才，并为抢下属单位齐提供精益抖生产培训两，监督推铁动精益生帽产的实施患；这样也版可以降低春过分倚重知金星作为OEM平台的风茂险准备期毁工作重浓点法人实莲体目前架石构终端产品本部建议准备腊期架构营运管珠理终端产品本部金星数字音像其它适合OEM企业其他职能其他职能采购采购生产生产各项职要能电子商务金星数字音像其它适气合OEM企业OEM销售其他职能OEM销售其他职能采购采购生产生产各项职能如亿人、主广联、模压塑、计算次机，以及胳正在洽谈宫中的合资耳主机厂秘书秘书OEM销售OEM销售45SVA/甩0107鉴06/S率H_MP础_Ver围sion惰3(灵2000欢GB)金星正在辟推行的组贡织架构总经理规划财务人力资订源建立业筝务目标开发新业析务目标预弃测,哗评估关辣键业绩嗽指标IT支持会计，盘财务预释算控制资金管理预算和海投资控势制应收帐户锐管理人员招聘人员开悉发业绩评估府支持薪酬公共关系法律问矮题管理党办研发中窜心订单执行脚/

物流订单执行仓储管理运输和交孙货管理客户服亚务(畅投诉管嘉理)成品质根量检查OEM销售/孔营销客户开牛发销售战略关键客户肥管理获取客户市场调研颤和客户开丑发采购供应商管稍理根据合丙同采购非原材料原材料的香质量控制生产生产计划生产控远制和管斥理物料处理管理分包啦商维护质量控制产品设计客户要求葛的应用（电路艰、结构益）工艺奴设计质量标疾准控制产品成本去预算主要职能主要职能企业文朴化技术发展佣趋势研究广电设换计新型鱼号的规吩格长远应批逐渐与屋金星剥意离（并理入OEM事业部便）46SVA裙/01赤070阿6/S煌H_M检P_V叮ers叼ion彼3唯(20魄00G半B)广电股寇份整合言期组织镜架构（托200州3年7烤月1日伸前到位吨）法人实