日化行业如何让别人选中你

让别人选中你今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项ClientReady:为你的读者和听众着想,设计友好的界面,使他们花费最小的代价阅读和理解你想要表述的内容AnswerFirstImportantFirst材料完整使用图表:数据注明出处:注重版式设计:整理摘要与总结,首先说出结论主题标题和标注支持结论的依据充分,可直接看到或方便的查阅直观的表达思路与结论提供数据来源保证数据可以验证核实方便阅读,赏心悦目正确使用目录:目录是内容的脉络的外在表现,会使读者对你表述的内容形成整体的印象,将在很大程度上影响读者对你的基本判断杜绝错别字,页码与标题要与正文绝对相符层次清楚,一般不要超过3层间隔适当,易于一目了然的浏览字体选择恰当,注意美观与风格今日议题内容与逻辑版式构图与表现形式OFFICE排版技巧演讲注意事项版式设计的三项原则版式设计的首要目的是让读者以最快的速度、最便捷的方式找到他所需要的信息首要原则一致性原则审美原则版式设计风格要与内容诉求的观点与情节协调一致在可能的条件下，版式设计务求赏心悦目版式设计中最重要的概念与技能：版面结构与空白运用空白（margin）版式设计专业术语其英文名词原意是边角余料，动词原意是讨价还价在经济学上译为“边际”，用来衡量每变化一个单位所引起的相关经济学变量的变化在版式设计中,决定整个版式构图的全部技能本质上都是对各种情况下编排对象之间的空白的设计页边距段落间距行距字距标题/文字间距图片/文字间距版式设计中其他的概念与技能背景对象底纹色彩字型线条字体字号强调标记页边线栏线图文框图页眉/页脚表格坐标图形标注页眉页码脚注表头行列甘特图制作职务说明书建立绩效管理体系薪酬结构设计职业发展设计企业文化建设人力资源流程周次12345678910汇报时间9月3日9月24日10月15日10月29日11月5日业务流程优化佛山调研工作规范集中培训甘特图 期末汇报3月13日1234春节5678集中访谈组织管理诊断组织结构调整方案持股方案绩效考核体系薪酬激励体系项目启动1月16日期中汇报2月8日部门职责甘特图第一次汇报最终汇报第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周前期诊断理解奥瑞金战略了解管理现状管理问题分析诊断管理框架管理模式设计选择管理流程设计管理培训组织设计组织结构设计岗位职责职务说明书人力资源体系绩效考核体系薪酬结构设计管理培训主要工作启动会散点图资料来源：气动机械销售业务处05010015020025030035040001020304050各省销售额与客户数量对比图平均各省销售额70.3万平均各省客户数量10.3个各省销售额：万元客户数量：个山东吉林江苏河北辽宁柱状排序图资料来源：春龙气动机械厂销售业务处048121620平均6.85万单位：万元黑龙江吉林辽宁山东江苏安徽河南河北湖北四川云南广西浙江江西山西气动机械厂各省单个客户平均销售额A类客户分布区B类客户分布区C类客户分布区注：各省单个客户平均销售额=各省销售额/各省客户数量占总销售额78.4%占总销售额16.4%占总销售额5.2%XJ柱状对比图0%10%20%30%40%泰安、济宁、荷泽、济南聊城、德州、淄博、东营、滨州烟台、威海青岛枣庄、临沂山东低档洗衣粉市场主要品牌占有率比较全力蓬莱阁加佳大众洁能蓬莱阁鹿牌大众蓬莱阁红花蓬莱阁鹿牌红花蓬莱阁鹿牌蓬莱阁洁能红花从上图可以看出，蓬莱阁在山东本地的地位已经受到鹿牌、红花等品牌的威胁，如不集中力量抢占市场，势必丧失这片根据地，进军全国市场更无从谈起注：此处低档洗衣粉指专门针对农村市场，每百克批发价大约在0.4元以下的洗衣粉资料来源：特丝丽销售人员及新华信分析柱状分解图资料来源：春龙公司财务部、新华信研究158.3310.8821.3115.31110.8304080120160200削减前B10A气扳机其它气扳机其它产成品削减后库存资金占用单位：万元柱状分解图原料商OEM加工费LN经销商成品采购价供货价分销商原料价格李宁公司的利润80201004040零售商40四方图资料来源：春龙集团财务部和新华信访谈和研究特丝丽彩印厂气动机械厂宾馆酒店建筑公司园艺园7000万720万203万126万68万13万采购额企业自己采购采供部采购GJP柱线组合图其它气扳机46%36%46%36%40%45%37%21%30%42%45%05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0001-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B10A气扳机年B10A气扳机平均占总销量:39%单位：台资料来源：春龙公司财务部曲线趋盼势图-3,5例00,0吨00-3,枪000那,00传0-2,5室00,0钳00-2,骑000撤,00援0-1,副500鼓,00况0-1,获000达,00柳0-50标0,0腿000500,锈000199涨719981999200货0200劝12002200铜320042005200喂6200须72008累计净贿折现现颈金流（池元）折现率锻取贷款道利率8逃.64懒%年度（年刃底）投资回甲收期为泰将近七林年资料来源睬：根据春踏龙提供资搞料分析LHF020406080100120140孟令辉杨玉林李学忠刘艳萍孙春晓仲秀维王娜王艳艳马志翔韩培冲孙广萍仲崇伦王凤永刘静曲伟兰王莉高慧卿葛玉乾七人相对施较好三人相对摘一般八人相对变较差平均分8络4.3总分趋势餐线及格线锡120最大差精距率=腾（最高落分—锐最低分茎）/细满分=注（11迈5.7闭—44修.6）急/2泰00=毫35.虹6%折线排敏序图资料来源映:新华信心访谈和研役究LHF03-肆01-肾01F01采购部财务部生产部门除/库房采购计床划物资消耗抢定额直接采谅购部长审核验收入寨库流程订货跟踪库存资料储备定画额物资采坑购台帐吐记录物资采购像台帐记录提出物资望消耗计划提出采购扮计划采购合桃同按合同付业款提出物资皇需求计划念表选择供戴应商签定采购紫合同合同归档领导审核部长审核资料来涉源：新住华信访妨谈和研涂究计划采购尸流程图流程图LHF原理图任务分配投入方法选择相关支持绩效结果绩效偏差偏差分析激励措施绩效标准矩阵图公司总部性财务部、反人力资源使部、企管丸部对分公爷司对应部安门进行授汇权，允许籍他们在授术权范围内佳接受分公慨司领导指紫挥超过授权待权限的工守作，分公暑司职能部帽门必须向汤公司总部墨对应职能吉部门请示授权之外柄要坚持定哪期报告制投度，保证瓶公司职能酒部门对分筹公司相关佣职能工作缝的知情权公司高认层分公司忙一分公司扒二分公司三财务部人力资娃源部企管部财务科财务科财务科人事科人事科人事科企管科企管科企管科信息发展某部结构图定单处理管理信子息系统滔建设经营/示参谋职匙能基础业务技术管叮理战略层鸽次示意图可口可乐雪碧芬达醒目玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶玻璃瓶小塑小塑小塑小塑易拉罐易拉罐易拉罐易拉罐大塑大塑大塑大塑35%35%15%15%人流方向一般陈箩列原则同一品切牌，垂占直陈列同一包下装，水雁平陈列上轻下叙重摆放品牌顺序死依照人流胶方向依次姿为可口可子乐、雪碧英、芬达和稠醒目，品填牌所占货哀架比例依孤次为35山%、35廉%、15伞%、15宾%空线表全年合计月平均狂产量：望472夹台月计划产近量09375586992233992774834663608104545,6都66实际月议销量期初库芒存1,1结941255282187115236354555126091815376362月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月月份月平均庸销量：眯519蚁台月平均梦库存：减496超台200胆0年B10冲A年度生产深计划资料来歇源：春掠龙公司俭财务部框、新华叮信研究单位：楚台1,0695348672074112874574263697884543556,224步骤一：隔在每年年孟初，根据破销售预测外，确定安全库腰存，并绪设定为踢年度常续数SS＝本年预测耕年平均销穿量＋1.摆64麦（指预叔测月销售爽量的标准替偏差）步骤二：浙在每月初够，根据实葬际销售情佩况引起的壳库存变化陵和销售预筋测确定每萍月的生产踩计划量本月生产临计划量=事下月预测领销售量-（本月临初实际库影存-栽安全库存成常数）安全库存鸡确定方法通一：SS=预测的月慢平均销量（1+t）+1.6绕4壳=5昼47台股权激励顽模式股票认跟股权（咳股票期莫权）底纹表操作时叹间2000贡年底董事猴会通过，河2001乌年开始实占施授予对象公司高管尖人员及下走属企业第祥一负责人授予条件净资产凝收益率涂9%以撤上，总浩资产收耕益率3百.87设%以上尿,不完津成不授盆予授予股突票额度每年授予恳股票数量蜓为流通股垂的1‰(狸10.8资万股)行权价耀格公司股票掘发行价格庙(6.1宵0元/股捞)的11澡0-12骑0%股票来源专门机构盟托管,从袖二级市场湾上回购流效通股开端表组织目的例子组织对象获得准龄确经营倘资料ERP系统、指客户卡信息提高整个猎系统效率临时用滔工与长泛期用工人员用最适合挨的办法完泛成任务专卖店与植百货店任务满足不同品偏好要求分类包装商品提供最便细捷的服务集装箱欢与散装服务设隔施建立效率揪最高的网鞠络代理、批任发、特许孤经营经销商降低消费享者交易成耻本超市与胞杂货店消费者企业管理具变革的力进量来自思路想观念的五转变多层开端贸表组织结窝构调整庙汇报绩效考险评和KPI考评培带训面向“流橡程”的管胖理知识培狡训内容参加人公司全株体员工杨华杰辞、涂馨咏予、常家豪痕、李燕斥娜、万德文、种杨学军、胡宝平闭合表阶段变化因素受命上任改革探索形成风格全面强化僵化阻碍认知模式的刚性中强或弱或强中强强且上升非常强职务知识知之甚少上升很快大体熟悉中速上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升非常熟悉缓慢上升信息源来源广泛未经过滤来源广泛经过过滤来源变窄充分过滤来源较窄高度过滤来源狭窄高度过滤任职兴趣高高中高中高下降中低下降权利弱上升中上升中上升强上升强失控牌帖表前项目期项目前期项目中拥期项目后掩期后项目孔期以项目启门动会为起虚点，持续快时间约在摊2-4周启动会TFT小组会方案进度雷工作收首期款赢得客增户信任搭建项挖目方案姥整体框用架重视TFT小组会关注关冤键人物特别注意导小节小组充嗓分配合以客户酿明确表上示信任象为起点资，持续秋到项目奥结束前签2-4减周方案进度伟工作收中期款完成主要掘方案巩固客户酷关系培养客户锁依赖感持续外部巨沟通充分内部芳沟通项目最终半汇报前的鉴2-4周完成项趣目方案提出实虏施计划收尾款确保项剖目如期弄结束严格控制师内部进度及时提命醒客户弹项目即麻将结束以项目尾意款收回为塞起点，持集续时间1驼-12个耻月辅助实魄施跟踪实权施结果争取新援的项目保证实押施效果树立口碑霸品牌及时回芦访积极回籍应客户坝后期咨由询以项目合牌同签订为岭起点，以吐项目启动摔会为终点内部启耀动会项目进磨度计划项目分工项目预算合理计似划分工项目经验客户背景夜研究熟悉项目袋成员周期主要工细作阶段特株征措施菜单表人力资源错战略评估组织结恐构设计工作描渡述体系沾设计招聘管愤理体系悄设计绩效考核泪体系设计薪酬激励近体系设计培训体吸系设计其他附高加项目企业战略轨澄清人力资熟源体系昏规划业务流程值分析决策机制赵设计控制机制肠设计指挥系膛统设计信息体统遭设计高管职叹责设计部门职苹责设计职务说惯明书整喜理其他工极作说明搂文件招聘目窃标分析招聘计翻划设计招聘程娇序设计招聘测试杀设计KPI指标体系值设计考核程序对设计考核表设贿计工资成本额分析激励效声果分析公司薪酬君结构设计岗位薪酬穿结构设计员工持股狼计划设计培训类别楼分析培训成州本分析培训计划印安排培训程序浊设计培训考核枪设计员工满意唇度调查员工胜任逮度调查职业发展生道路设计相关管理浓培训辅助实施剧动员宣传今日议丑题内容与逻坛辑版式构熊图与表知现形式OFFI扮CE排版技巧演讲注询意事项几个Pow昂erp超oin驾t小技巧连接线的咳使用Ctrl和A与Ctr优lD的使用母版的使啦用在普通视牲图中使用桨标准模式阿制作大纲在大纲腿中调整捎逻辑关纱