营销副总经理岗位说明书

营销副总

经理岗位说明书

湖同大节科有公

岗位名称营销副经职签名岗位信直接级总经理总经理签名职能根据司体战略与年度经营计划，制定部门年度经营计划；负责公司年度营销计划的制定和实施；建立和完善营销策划管概述理体系；负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。带领营销团队开拓市场,规划并推进市场销战略与策略，实现公司各项年度经营指标;打造高效队，努力积极提升公司销售业。职责一：管理体系构建1.根市发展和公司的战略规划制定、改、公司营销策略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的销售任务；实现企业经营管理目标。2.定期市营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;协总经理立整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。准确洞察行业市场变化，根据客户需求和市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益；负责重大营销合同的谈判与签订。实施公的发展战略，发市场机会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后组织实施，确保营销体系有效运行。5.参与公重事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执

行、实施董事长

的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正并反馈，确保决议的贯彻执行。

职责二：工作协调工1.建立良好的沟通渠道:负营销部和生产、技术及各职能部门保持良好沟通，做好下属各部门之间的工作配合与交接，落

到实处，做到有可查，加强属下员工的管理，不断完善各项管理制度，及时掌握职工的思想动态，协调好各方面的关系，作认真理工反映的矛盾和问题，必要时可单独召集各部门进行沟通会议或工作会议；定期向董事长汇报组织架构和人员调

配情况及其他重大事宜。2.处好日常事务并做好与外单位联系的具体工作；负责营销部对外接待工作；带领营销团队开发市场、开发客户，健全销

售渠道与客户管，督促下属人员做好客户反馈跟踪服务。能3.督促下属部制定工作计划并进行指导、协和过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进营销部门员

工的工作情况，协助处理下属部门工作中遇到的问题，完善下属部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员主工进行规范化、专业化培训，指导工作；当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并

通知人力资源部。要5.跟踪销售目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供合理建议。

职责三：工作管职负责分解下达年度工作目标和市场营销预算，并据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。组织编制营销部年、季、

月工作计划以及销售业绩责任制考核办法，并负责实施。根据销售计划营销预算的完成情况，对每月的销售状况向总经理及责时出反馈并调整销售策略，对

公司客户服务政策提出改进方案并指导实施；发现问题，表彰先进，根据上月销售情况规划

督促实施下一个月业务目标和战略方向。2.对每个业务订单的经济效益，成本费用实行及时跟踪、分析和控制，确保实现经济效益指标；每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，并提供销售成本分析报告。3.组行部、财务部进行合同评审，对客户提出的报价要求进行分析、调查并及时反馈给客户，对合同签订进行报批。职责四：人员管理1.制定销统年度专业培训计划并督促综合部实施；负责公司营销人员队伍建设；选拔、配备、评价下属人员；对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的营销人才，打造高效团队。

2.根据公司的发展，负责对营销管理团队专业知识的灌输和实施专业知识培训，以提高营销部门成员的整体素质，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核标准并督促下属部门做好绩效考核。营销副总

经理岗说书

湖同大节科有公司

职

董事长位内部

外部位

总经理置

公司客

及

等业务构副总理协

营销副经个部门责人作关

营销/商务系对营部的整工作绩负责；对外加订的收款责对业务同预算报价的各项据时、准性责；对属人责

员的工作负直领责任；年销售任和工作划实

施情况责对市场销用预算核算的施结果负责对立任核算的理标责任负管责任；对签的合同协负责；责销售队建设与管；责销售会召开；权限：对公经营方针重事项的议；限2：公司投资项目和大策的建权限3：对公各工作的监控；权限：对司各项理制度实施权；权限：对公销售理度的拟、核和实权权限：对公业务合有拟订审和监督施；权权限：对独核算预书有拟、审核监督实施权；限权限8：对理济目标任有拟订审核和督施权；权：对各立算中心标核算有督核权；权限：对下属部工作计和进度修权和监实权；权限：对所属级的管水、业务平业绩的核评价；

权限：对下部负责人人任免建权其他员工的事免权和配名权；

权限13：对下级在工中争议有判和奖惩；销售度健全情况市开发营业情况以增长率市场营销费预、控制况各类销报告分以及报表完的核及时和确性；务投标理情况；重任完成情；工和各门对销部的

评价情；度销售标成率；型指标

客户回头率；年度目标客拓展率业务订回款率1.大专以学；知识平2.市场销、商管理、化工、全专业。任1.具有富的客管理经，年以上中型企负责人作验，3年以上相管理岗工经验。职悉钢构行业标市场业渠道工作验接受过导力开、战略理、战略市营、管理力发、企团队人资源管理；司品的格基本知识和专技能。

1.有较全的业管理识熟悉公业务以运营流程。专业技能熟使用现化管理备和办软件。

1.对市营销工有深刻知有非常的沟通谈能，为公发争取商利益；

具有敏锐的场知、把市动态和场方向能力；能快速出断，把时，规避单风险作细致严，并具战前瞻性维；领

工4.高度的工热，良好团合作精；

导综合力5.人际沟通和协能力、划与执能力；能6.具备较的字处理表、阅读力；力7.具有较强的作情和责感8.指导、励下级有办法提下的工作果工作效；

9.组织实施传帮带作做好部建以及绩考核管；10.

能为下描公司的略图和远前景；品名称500万U豆验卡

奖卡：

D７、wordsbelowequalstooneanotherexcept）.A、theseason、busyseason、thepeakseasonD.theoffseasonA、热辣的B、菜系、苦干的D大堂吧10、ThewordA、认、账C、结账、错账11、C、聚会、员12、“”shortfor（A、potatochips、portablecomputer、personalcomputer、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage一、多选题题分共20分。选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbeforprivatesecretary（）A、yoga、C、copier、printer2、wayscanguestsmakeareservation（）A、talkingbyperson、