进出口贸易实务操作

进出口贸易实务操作第1页，共18页，2023年，2月20日，星期四1出口贸易三阶段一、交易前的准备工作1、市场选定2、客户资信的了解3、价格定位二、商订、签定合同1、价格2、品牌3、洽谈三、履行合同第2页，共18页，2023年，2月20日，星期四2一般出口业务的流程-11、出口合同的确立（原辅料出口合同、申请批文、进来料加工手册备案、开立信用证）2、备货（入出库管理）3、报验4、催证、审证、修证5、制单、审核第3页，共18页，2023年，2月20日，星期四3一般出口业务的流程-26、出口核销单、配单（租船、订舱、通关、通知收货人、投保、单证回放）7、办理出口许可证、产地证8、交单结汇9、收汇管理、支付运保费、支付佣金10、出口核销（进来料加工手册核销）11、退税申报第4页，共18页，2023年，2月20日，星期四4对外谈判（Negotiation）

1、出口商的资信情况、营业执照、经营范围、经营业绩2、商品描述：准确名称、数量、规格、包装、索赔期、质保期3、市场调研(MarketInvestgation)：交易市场、定期交易会4、达成意向：询盘、还盘5、分类归档（按合同项目）第5页，共18页，2023年，2月20日，星期四5对外签约（SigningtheContract）所涉及的问题1、买卖双方实际情况

（1）

价格条款（TradeTerms）：CIF、FOB、CFR

（2）

币种：价格金额、单位、港口、价格术语2、原产地国制造商

3、包装

Handlewithcare；

Keepawayfrommoisture第6页，共18页，2023年，2月20日，星期四64、唛头5、溢短装6、装运时间（TimeofShipment）7、装运港（PortofLoading）8、目的港（PortofDestination）9、卸货港（PortofDischarge）10、分批装运和转运（PartialShipment&Transhipment）11、支付条款：T/T，D/A，D/P，L/C

T/T，D/A，D/P同为商业信用

信用证是独立于双方所签订合同之外的法律文件（纯单据业务，银行对货物不负任何责任）第7页，共18页，2023年，2月20日，星期四712、价格条款：CIF、FOB、CFR13、保质期14、索赔条款15、不可抗力因素16、延迟交货及罚款17、纳税18、仲裁：争取说服外方在中国境内仲裁

中国对外经贸仲裁委员会19、附件：注明同样具有与合同相等的法律效益第8页，共18页，2023年，2月20日，星期四8一、出口合同的确立

1、标题部分

2、主要条款（国外）

（1）

品名条款

（2）

品质条款

（3）

数量条款

（4）

包装条款

（5）

价格条款

（6）

支付条款

（7）

索赔及免费条款3、购销合同（国内）第9页，共18页，2023年，2月20日，星期四9价格术语（TradeTerms）E组（启运）

EXW（ExWorks）

工厂交货

F组（主要运费未付）

FCA（FreeCarrier）货交承运人

FAS（FreeAlongsideShip）装运港船边交货

FOB（FreeOnBoard）装运港船上交货第10页，共18页，2023年，2月20日，星期四10C组（主要运费已付）

CFR（CostandFreight）

成本加运费

CIF（CostInsuranceandFreight）成本保险加运费

CPT（CarriagePaidTo）运费付至

CIP（CarriageandInsurancePaidTo）

运费保险费付至D组（到达）

DAF（DeliveredAtFrontier）

边境交货

DES（DeliveredExShip）

目的港船上交货

DEQ（DeliveredExQuay）

目的港码头交货

DDU（DeliveredDutyUnpaid）

未完税交货

DDP（DeliveredDutyPaid）完税后交货第11页，共18页，2023年，2月20日，星期四11FOB（FreeOnBoard）

“离岸价”——货物没越过船弦前责任均在卖方卖方责任：

1、货物装船后应及时通知买方（风险转移）

2、承担装船前一切费用

3、提供相关单据及办理单证所发生的费用

4、提供单据给买方

买方责任：

1、租船、订舱、通知卖方船名航次及船期并支付开船—目的港的运费

2、负担货物越过船弦后的一切风险并支付保险费

3、办理货物到达目的港后的一切进口手续并负担其费用第12页，共18页，2023年，2月20日，星期四12CIF（CostInsruanceFreight）

“到岸价”卖方责任：

1、负担货物到达目的港之前的一切费用及风险

2、应提前一个月租船、订舱

3、货物装船后通知买方并支付保险费、运费、办理出口所发生的一切费用

买方责任：

1、支付货款

2、办理接货及清关手续

第13页，共18页，2023年，2月20日，星期四13支付条款（TermsofPayment）

汇付方式：T/T到付、T/T预付托收方式：D/P（DocumentsagainstPayment）付款交单：分为即期付款交单（D/PatSight）和远期付款交单（D/PafterSight）

D/A（DocumentsagainstAcceptance）承兑交单信用证方式：L/C（LetterofCredit）

第14页，共18页，2023年，2月20日，星期四14四、催证、审证、改证

主要考虑问题：1、信用证是可撤消的还是不可撤消的？

2、信用证是可保兑还是不可保兑的？

3、信用证的到期日

4、信用证的到期地点

5、信用证买卖双方的名称、地址的准确性

6、信用证的余额

第15页，共18页，2023年，2月20日，星期四157、信用证规定的汇票提交要求

8、信用证的付款银行所在的地址9、信用证要求受益人提交的单据

10、有关货物描述的单价

11、装运地点和到货地点

12、有关分批转运的规定

13、交易中所使用的贸易术语

14、信用证是否受国际商会《跟单信用证统一惯例》的约束第16页，共18页，2023年，2月20日，星期四16六、办理货运及委托代理报关1、出口企业须做的：

（1）

确认运价

（2）

提供《海运委托书》

（3）

提供全套报关单据：报关单、出口核销单、商业发票、箱单、商检单、销售合同、出口许可证《海关联》、产地证、进来料加工手册。

（4）

通关后回收的单据：出口核销单、报关单白联（外管局核销备案用）、报关单黄联（办理退税用）、许可证（核退联）、进料核销单及进料手册。

第17页，共18页，2023年，2月20日，星期四172、货运公司所须