促销活动策划方案集合15篇

促销活动策划方案集合15篇促销活动策划方案1

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。

2、加强对产品校内的宣扬和推广。

3、提高××饮料在校内内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）

正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）

地点：各个高校校内内

三、活动对象

（1）全部在校同学

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们留意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦！

五、活动的内容及支配

（一）元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。

（二）产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

（三）抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规章：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。

4、购物券可以到校内超市内换购。

奖品设置：

1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

（四）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程

(五）走动促销

仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。同学上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的同学也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到同学宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日同学上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

(六）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关怀贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

（一）人员支配

请10个工作人员在售点（3天的支配一样）

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

（二）现场支配

1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣扬方案

1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢或许500份。

2、日—3日：工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣扬物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果猜想

我们有理由信任，通过此次的"促销活动，××饮料在同学中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。

信任通过我们细致的支配，此次活动确定可以在校内内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

促销活动策划方案2

首先要有鲜亮的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

一、攻击：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的.优势市场份额。

二、仿照：追随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，接受细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字玩耍或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点大事等树立人气，提高销量。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段制造精彩业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

促销活动策划方案3

1、直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简洁接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特殊小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

2、买赠

从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以制造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别留意，礼品确定要精致，由于，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。

3、会员促销

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买确定金额可以达到什么级别的.会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员很多的还有可以做会员促销专场。

4、特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简洁找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。

5、场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以接受店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

6、新品促销

灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不接受新品直接打折的方法。

7、节日促销

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，由于在这段时期，消费劲量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。

8、主题促销

主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题开放促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。

9、联合促销

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间开放，讲究的是强强

联合促销

灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在确定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要留意：在合作伙伴的选择上确定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则进行的促销活动。

促销活动策划方案4

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，呈现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣扬方案：

开业活动的成功由前期宣扬是否到位来准备。只有前期宣扬做好了，才能保证开业活动的成功进行。我们在思想上确定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣扬上马虎。

前期宣扬的方式和具体操作：

1、小区入户宣扬：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最简洁的方法。具体操作：

（1）分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的.只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断查找和跟踪顾客，了解准顾客的详细状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，支配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间开放竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的乐观性。

（3）入户宣扬的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本状况和意愿、邀约入店。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时快速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣扬单页：宣扬单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约）

b、优待活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣扬效果最直接，宣扬掩盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必定会引起公众的留意，并很情愿参加新店开张进行的活动，由此达到宣扬的效果。

夹带媒体：《××报》

发布数量：×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预报：在活动开头前一个星期内进行宣扬，一般都是临时性集中宣扬。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预报：不需要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较吵闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以实行转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以接受。气概确定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置；另外也能够吸引全部市民的关注，甚至媒体的留意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五、开业活动人员的培训和支配：

现场发单员要支配到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消退曾经宣扬过的顾客的生疏感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想预备，成功率比较高。导购员确定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的阅历。导购员数量要充分。后勤人员也要支配到位。

六、现场把握：

天气的关注；水电支配；不同产品区域专人负责、相关物料的预备和补充等。

促销活动策划方案5

一、时间：20xx年2月21—6月20日

二、内容：

（一）新业务竞赛（占50％）

包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。

（二）签约(全球通、省内通)、神州行业务进展竞赛（占50％）

三、预期效果:将公司各项新业务宣扬到位，大力进展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。

四、方法

按新业务进展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成果不计入评比）

（一）新业务竞赛（占50％）

以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣扬启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分，1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，其次为B。。。则第一名即使用率为A的"单位得分为100分，使用率其次的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最终得分，按得分分数排名次。

（二）签约、神州行业务进展竞赛（占50％）

奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。依据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动方案任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务进展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占方案百分比为A，则该单位神州行业务进展得分为X＝Y×A×50％，签约用户进展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务进展的最终得分。

五、奖惩方法

对全部竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。

为促进竞赛活动的开展乐观性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月竞赛状况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体状况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰嘉奖，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名嘉奖3000元，其次名嘉奖20xx元，第三名嘉奖1500元，四至六名嘉奖1000元，七至九名嘉奖800元。单项业务排名前三名的单位，第一名嘉奖500元，其次名嘉奖300元，第三名嘉奖200元。

六、宣扬方式

（一）基本宣扬方式

1、悬挂宣扬条幅，发放宣扬单，制做宣扬黑板，播放录音磁带，组织宣扬小分队到各分公司、各区营销部宣扬等。

2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”，实现全

省自动漫游，并可拨打全国移动电话等进行宣扬，要求不得消逝任何文字性介绍，以免被竞争对手把握，造成被动局面。

3、针对模拟转网客户加强新业务宣扬，让客户熟识到，同样的消费，不同的服务享受，加大模拟转网的力度。

4、神州行宣扬：宣扬其无入网费、月租费、赠送来电显示的优势，特殊适合于通话次数低的客户使用，着重针对神州行打IP电话进行宣扬。突出**公司为林城人民当家理财，即“省内通”既经济又实惠：省内可用“省内通”，省外可用“神州行”智能储值卡。

5、部分宣扬用语：

中文短信－－沟通用手不用口

17951――中国移动IP电话，轻松拨打实惠多

信息点播――信息多多欢快多多

拥有神州行消费更轻松

全球通WAP――移动因特网世界在掌上

（二）定期宣扬方式

在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣扬。

1、“3·15”中心区新营业厅开业，在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务询问台。

－－市中心区、两县设在繁华地带

－－各区营销部设在营业厅门前

－－各营业厅内长期设移动通信业务学问询问台

2、结合省公司“5·17”世界电信日宣扬要求，在全市广泛开展移动通信业务宣扬工作。

七、其它

对于在活动期间新开通的新业务，公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

八、具体要求

1、利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣扬力度，要求每位员工都要走出去启动市场，提高各项业务的知明度、影响力和使用率，增加业务收入。

2、各单位在执行市公司的宣扬方案的同时，依据市场需要可自

行开展灵敏多样的宣扬启动工作，但宣扬方案需提前报请市场经营部批准后方可出台，以免引起竞争冲突，制约进展。

3、以实际工作和市场实际反应为唯一标准，坚决杜绝弄虚作假，一经发觉，对该单位领导进行通报批判并处以罚金。

促销活动策划方案6

开办网上书店也可以为在校高校生供应便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，关怀国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通呈现功能、信息发布功能，在线图书呈现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

一、目前的营销的状况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，特殊有潜力，企业进行网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的`优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

网站的设计需求分析：

1、建立完善的产品信息呈现系统。

2、树立诚信经营企业形象。

3、保持市场的地位。

4、吸引更多的客户，供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户供应更有效的服务。

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店。

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。

3、搜寻引擎推广。

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消逝在宽阔客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把高校城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，进行校内促销聘请活动，提高知名度。

8、实行会员制。

四、网络平安管理

针对Internet上的平安风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的平安管理。网络平安管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

促销活动策划方案7

一、活动目的

XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此预备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类：

1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析：对于新居的装修，消费者留意环境、品质的提升，往往情愿花大价钱，显得风光、华丽，体现居住者的身份、品尝。

对于老房的改建，消费者留意便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题

由头：闪耀二十年，感恩超低价

主题：暑期建材大放价

口号：XXX建材6.8折大优待

四、活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优待，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

（一）现场签单大酬宾

签单最终结算金额（享受6.8折优待后的"价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值20xx元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

（二）品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优待的基础上，还可以享受如下优待：

1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优待的基础上可再享受9.7折的优待；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优待的基础上可再享受9.5折的优待；

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

（三）文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请高校城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做呈现，主持人告知在场观众活动规章，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众依据介

绍给出首次出价，主持人会依次告知观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增加顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规章，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开头台上观众开头吹气球，领先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告知观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、活动时间和地点

文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08

促销活动时间：20xx年7月-8月

活动地点：xxx建材店

六、广告协作方式

（一）电视台广告

在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优待！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优待您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

（二）车体广告

促销活动策划方案8

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简洁取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的全都性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增加实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

欢乐度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

凉快一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢兴奋喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（玩耍互动促销大规模的品尝买赠活动）

五、确定促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝告顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲热相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的`自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的关怀和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣扬或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣扬单；海报；DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑接受四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣扬单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的关心性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖玩耍（一单购物达××元可参加玩耍，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多供应）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

促销活动策划方案9

一、选择合适的卖场。

1、店方对该产品较重视，有较猛烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要当心）。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。

如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校四周；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策。

1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的"加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢快送（颂）”；

赠品外号要嘹亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品由于长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。

如：买

1袋/包送透亮钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送t恤衫一件。

6限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间消逝赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点全都：

如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力；

中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分；

儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

促销pop标价和内容：活动策划

促销价与原价同时标出，以示区分；

尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

2、巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白。

师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。

促销活动策划方案10

一、活动策划背景

近几年，随着国内百货流通业的急剧快速进展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——xx集团公司，自1984年作为xx第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、消遣、休闲于一体的大型MALL式百货商场的成功推出，使得xx从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20xx年时间，从最初的8800万资本累计进展到今日的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

xx的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得xx品牌慢慢被许多大中城市的市民所认知，并一度成为xx零售业龙头企业，耸立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力，使xx品牌深化的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在xx消费实力强劲的`城市连续扩张自己的实力外，还将触须延长到xx等地。作为xx消费实力强劲的东莞、xx等地已成为xx，进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在xx开业的xxxx百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于xx的市民。

二、开业庆典活动时间、地点

时间：20xx年9月28日；

地点：xx市XX路xx店。

三、庆典仪式活动支配

（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

（二）开幕剪彩仪式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

特邀当地相关政府主管部门官员、xx集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请xx集团总经理上台为xx店至贺词。

3、邀请其他嘉宾上台致辞。

4、醒狮表演。

5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客。

促销活动策划方案11

一、活动主题：“爱上***，诚信健康的地板带回家”

二、活动时间：3.15——3.25

三、活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回家

5项优待——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精致礼品一份

前期筹备：

1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣扬资料。

2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面及其他布置。

主要包括：

悬挂条幅

张贴海报

摆放易拉宝

可依据状况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

（1）每日订单上报的准时性。

（2）强调vip活动将是***品牌长期深化推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的`售后服务当中享受贵宾式的服务。

进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

随着一次次消费者权益日的开展，315明显已经成为了消费者权益的代表，是消费者信任的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平常要踏实的多，认为质量要比平常有保障，所以，精明的商家借315良机，进行‘’》315促销活动，给出各种优待信息，很轻松的就制造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家确定要记住315的本质，切不行做一些不实的促销活动。

四、315促销活动留意要点

（1）315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

（2）315促销活动要与315节日相呼应.

促销活动策划方案12

一、方案目的

萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售方案、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下坚固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的同学能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

二、校内销售环境分析

宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业进展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越宠爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们可以大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

微观环境分析郑州财经学院的同学来自全国十八个省市，同学总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校同学问卷调查显示：53%同学有力气购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多同学宠爱日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析

优势-S

劣势-W

1.瑞诗曼面膜质量有保证，

2.价钱大多数人能够接受。

3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

2.有一小部分同学由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

SO战略

WO战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.同学对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

3.瑞诗曼为郑州本地产品

1.加大瑞诗曼在郑州的宣扬，通过大量渠道宣扬瑞诗曼。

2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸取更多消费者。威逼-T

ST战略

WT战略

1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的`削减。

1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。

1.面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。

2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

三、市场需求分析

1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校同学有12000多人，在校同学有8000多人，其中女性同学占据了全校学校的三分之二，拥有那么多同学的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简洁深化人心。高校同学作为现代青年，具有确定的消费劲量和猛烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，同学的家庭条件也准备了同学的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月或许会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校或许有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

四、目标客户

1、郑州财经学院在校同学三分之二为女性同学，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性同学平均一个月购买一次护肤品，大二女性同学一个月购买一次以上的占据80%以上，男性同学则平均两个月购买一次。

2、依据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性同学，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性同学为主，男性同学为辅的，全面的服务对象。五、具体的行销策划方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，由于只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

A、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在竞赛场地门口发放传单；

B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣扬；

C、校内广播、财经微博：从活动开头宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣扬；

D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。

最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，接受多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等）尽快的把产品售出。

郑州财经学院化妆品调查问卷

1.您的性别？

A.男B.女

2.您的班级？

A.大一B.大二

3.您一个月的消费状况？

A.500元B.800元C.1000元

4.您每月购买化妆品的消费？

A.50元-100元B.100-200元C.200元以上

5.您对面膜产品的选择？

A.中国B.欧美C.日韩

6.您购买方式？

A,专卖店B.网购C.地摊

7.您能接受的面膜价钱（元/片）?

A.5元B.10元C.10以上

8.您使用面膜的频率？

A.每天一次B.两天一次C.及以上

感谢您的参与，感谢您！信任瑞诗曼面膜终会用永久陪伴您。

萌晨是您的生活专家！！

附件：团队模式：总经理

宣扬部售后部财务部选购部客服中心

校内代理网站策划售后服务财务大臣选购

费用模式：1，业务员：（1）售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，嘉奖瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，嘉奖8贴(一星期之内）

（2）售出1盒瑞诗曼，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。（每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优待，而且这8折你在售出时可以享受，假如不享受的话，这8折归业务员。

2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件210；10件以上190

（2）瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒

二级代理，1箱，105盒，送一盒

三级代理，30盒，120，送8贴

特约经销商，10盒，140，送5贴48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是218

以直销模式进展，

促销活动策划方案13

一：春节酒店的布置及装饰；

1，主景点布置：

大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年预备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。

大堂：大堂预备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个（用泡木雕，费用预算500元）。

二楼楼梯口：放一颗精致的春树。（费用预算200元）

咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）

大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

2，其他：

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估量仍须选购物品9000元。

3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的"礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，估量礼品费用1500元。

以上共计预算费用15000元。

二：春节主题活动支配：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：2015年12月28日、29日18：00——20：00

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼260人/场，二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：喧闹、光明、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，把握人数为原则。

二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）

四楼：——————元/张儿童票半价

套票：——————元/张（两大一小）

节目支配：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。

2、烛光晚宴：

时间：2015年12月28日、29日19：00——22：00

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：______元/张儿童票半价_______元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由消遣部另呈领导批示）

三：KTV狂欢春晚晚场

时间：2015年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00

地点：四楼歌舞厅

规模：全部包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。

中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。

大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。

促销活动策划方案14

一、目的

通过举办夜市促进项目良好的口碑宣扬，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品牌形象。

二、地点

金源广场售楼部前广场

三、时间

夜市持续时间:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可长期开展)夜市开业时间:18:00-22:00

四、夜市经营品类规划

金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品:服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。

2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。

3、餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。

五、区域划分

1、依据经营业态做大区域规划，如上图所示。

2、具体铺位划分

(1)儿童消遣区域依据商家需求，原则上只需要1-2家经营商家即可。

(2)服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。

(3)餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。

六、活动宣扬及现场包装

1、在包大路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市

2、印刷海报宣扬夜市，支配人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。

3、通过电视字幕进行宣扬。文案:别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，廉价又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询**

4、全部经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必需着装。

七、销售协作

1、进展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，全部备案经营户推介客户在金源广场成交的，均嘉奖住宅3000元/套奖金(商铺10000元/套)。

2、依据夜市经营状况，可适当举办协作性的销售活动，如卡拉OK大赛，吃货大赛。

八、活动执行

A、主办方职责:

1)本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。

2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3)主办方供应夜市经营场地及部分电费补贴(大部分小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分费用)。

4)主办方负责宣扬推广，一方面以大润发及苏果超市外围商贩流淌集中地进行夜间宣扬单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣扬方式加大夜市知名度，吸引客流。

B、夜市经营者职责:

1)在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

3)自备经营所需的工作设施，主办方只负责供应经营场地。

4)夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位。

5)在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立刻清退。

C、工作方案

1、即日起--11月5日(筹备期)

主要工作包括物料预备，经营户宣扬，铺位划分，及向有关部门报备;2、11月6日--9日(试营业期)

针对经营期间消逝的问题进行梳理，商户经营业态布局进行调整，以适应实际需要。

3、11月10日--1月1日(经营期)

经营期可依据天气状况及经营状况适当调整，期间协作举办各类活动。

D、夜市流程:

1、17:30-18:00预备时间

1)夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、18:00-22:00经营时间

主办方支配专人进行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。3、22:00-22:30撤市

各经营者必需负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。

九、留意事项

1、各经营者要留意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，消逝拥挤或混乱时，要合理地