慧聪广告商务网广告传播策略

市场策略、传播策略和媒介计划是市场工作启动的基础、目标和内容。提供以下几部分内容，请公司及早审议、确定。第一部分 市场竞争分析第二部分 SinoBnet市场发展策略第三部分 SinoBnet品牌推广策略第四部分 SinoBnet媒介实施的阶段性规划

1第一部分 市场竞争分析

市场竞争环境分析

竞争对手分析

2市场竞争环境分析

——SinoBnet面临的市场竞争

一方面：在品牌地位和客户流量上面临同类 大型B2B网站的竞争 一方面：在内容和针对的客户群体上面临各 行业垂直网站的竞争SinoBnet阿里巴巴其它综合商务网站子网站行业内网站行业内网站3竞争对手分析一个须随时警惕的对手——阿里巴巴-中国具有B2B领域的先占优势，具有一定知名度，但影响力有限——我们必须开始品牌塑造和宣传工作，且有很大的机会在知名度的影响上超越他网站经营具有相当的专业程度，但在目前，内容服务上只提供交易平台——我们必须加紧深化专业网络的服务与内容，不断拉大与其的差距交易范围全球化，给中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分进出口业务的商务客户商务交易涉及33个行业和领域，而且已经拥有40多万反馈数——我们应不断加强对其它行业内容的信息建设工作随着经营实力的增强，已开始针对行业大力增加资讯内容和市场分析——我们应利用现有的行业优势，提供深层次的市场研发服务4竞争对手分析（续）四个须随时关注的对手：8848在建的B2B部分，有在软件销售上的经验和IT方面的一定影响力，已和INTEL达成网上分销的独家代理FM365，联想在建的网站，将原代理业务部分改名为神州数码，目标是B2B，拟将联想的代理业务移至网上——TOECOM，主打产品是给客户提供电子商务平台（ASP），每户每月收取1000元，即相约中国，其交易平台部分的结构已基本搭建完整5 全球最成功的B2B商务网站 跨越11个行业部门（高科技、电信、环保、食品与包装、保健科学、制 造和冶金、加工业、服务业、纺织与服装业等） 拥有55个垂直型商务社区的B2B集群网 1999年成为全球领先的B2B商务网，其收益达到USD20.76million （两千零七十六万美元） 其业务范围扩展到欧洲、亚洲、和南非等全球范围 竞争对手分析（续）

——一个值得深入学习的榜样：verticalnet6

特色的3C服务模式：

Content:

每日更新的行业新闻、动态分析、市场研究、专家预 测、互动软件、产品信息等相关免费内容

Community: 全球行业专业人士互相探讨和交流行业新闻和行业 走势，寻找工作机会，跟踪行业变化趋势

Commerce: 买卖双方进行交易的集中环境

（每一个社区相当于一个单独的网站，拥有不同的内容和用户群体，但拥有相同的架构和共享的服务平台）

——一个值得深入学习的榜样：verticalnet（续）7

除了网上商务服务以外，Verticalnet还可以为公 司和商业机构建立和管理网站主页，并负责发布产 品信息和相关服务资讯；并可以帮助创建网上互 动商务，公司数据库管理，产品目录和相关的沟通

还为小企业提供人力资源管理/财务管理/小型商务管 理平台，为小企业省钱、赚钱和帮助更好的管理

——一个值得深入学习的榜样：verticalnet（续）8

——一个值得深入学习的榜样：verticalnet（续） 1999年完成12项购并，2000年一季度开始与英国 电信（BritishTelecommunication)合资，与日 本SoftBank建立战略合作，还与Microsoft成为战 略伙伴，不断改善其技术平台，用户服务界面和集群 服务 她在用户个人化定制方面具有重要突破：购并NECX Exchange提供端对端交换平台9第二部分 SinoBnet发展策略 2000年SinoBnet市场目标 SinoBnet与目标的差距 达到目标的方法 SinoBnet的市场推广策略102000年SinoBnet市场目标成为中国领先的B2B网上商务公司提供最完善的跨行业的商务服务1、拥有最多的居领先地位的B2B专业子网站；--拥有最多的注册和付费会员--信息量最大，并具有可靠的深度11注册用户数达到20万户付费用户数达到5万户专业子网站达到12个日访问人数50万人次2000年SinoBnet市场目标（续）12

SinoBnet与目标的差距SinoBnet距2000目标有多远?子网站目前有6个，尚待增加至更多；已有的专业网站，有待建设足够的领先优势；跨行业的商务服务还未形成；做为B2B网站，不具有领先进入市场的形象，不具有 领先的商务模式，不具有领先的市场份额。

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达到目标的方法——产品、销售、市场的整合 支持已有的专业网站在内容、技术、客户管理、市场占有率 上拥有足够的领先优势； 建立有特色、完善的跨行业商务服务内容； 做为B2B网站，建立领先的实现者、完善者的形象。增强对 人员的凝聚力、吸引力，从而拥有最优秀的建设队伍；增强 目标客户的兴趣和信心，支持更有主动权的购并，和已有行 业的市场分额（——这一项是市场可以配合经营主要应完成的工作）；

通过购并、合作增加更多的子网站；14

达到目标的方法——产品方面的工作产品力——即网站本身的内容和功能设计的竞争能力，是市场推广的对象，是向客户销售的产品，我们的产品的好坏将会是我们达到目标的实质性保证我们的网站一定要根据企业的商务需要，提供切实可行的解决方案，保证内容的可靠性和交易的便捷性与价值感，并不断完善网上交流和论坛利用原有的商情服务优势，加大信息组织和开发的深度，结合网上互动的特点，迅速增加信息量和受众，为网上交易决策服务；围绕交易决策组织和开发信息，在现有信息基础上开发新的服务，如增加产品代理分销的价格政策等；在更多的适宜进行B2B的行业，设置专人维护初级的数据并提供定制和带为寻找信息的服务15

达到目标的方法——产品方面的工作（续）网站一定要尽力让用户免费享用本网站的差异性和优势，在信息方面至少前期要尽可能让用户友好的享用，拉近与潜在用户的关系，也应该给用户一个认识的过程建议在前期，可以通过免费注册和免费信息的享用来吸引初次尝试的客户群体，网页的设计和使用程序一定要友好、方便，用户的第一印象相当重要。可以聘请艺术指导来帮助页面设计。 16

达到目标的方法——销售方面的工作销售力——即销售政策、销售队伍的竞争能力，是我们的产品能否为客 户接受，能否占据最大市场份额，达到目标的直接而主动的 保证。为促进我们的销售能力必须要：统一客户管理流程；规范产品定价；加强新产品的市场推广方面培训。需要建立专门的客户支持和维护体系，以尽量保证用户的满意程度维护好初次拜访的用户是网站得以发展的坚实基础，服务好每一个可能的长期用户，将是网站最终胜利的基石

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达到目标的方法——销售方面的工作（续）

一定要注意前期客户资料的积累和管理，同时，各行业子网站均要与一些资信度高的大客户建立合作关系，它将会是推动客户群最大的说服力尽一切可能，大力加强“一对一的个性化”服务，跟踪用户的信息需求方向并分析其产品需求习惯，与他保持长久的信息联系18

达到目标的方法——市场方面的工作

帮助将一个好的产品“推”到客户面前并赋予一种有力的形象和利益抢占客户心中的品牌份额; 市场推广(传播和沟通)的好坏将会直接影响到客户对好产品的接受程度 我们的调查显示：目前目标客户对网站的记忆度为平均7个，对电子商务网站的记忆度为4个。在目标人群的心目中，将品牌知名度提升至电子商务网站的前2名，是我们今年应达到的一个目标。19SinoBnet市场推广策略

关于我们 SinoBnet之市场发展策略 SinoBnet之品牌策略

20Sin疫oBn攀et市懒场推广毕策略针——艰关于超我们一个中豪国有影拿响力的储资讯服微务商经炭营的B2B商务网站肿，主 要庭是面向脏适宜于进质行电子商庆务的行业般中的企业嘱与用户提绩供在线真综合商务饱服务她的服务坏范畴涉及抖在线信息岛服务、在汇线交易、黎商务服务将，她 已勾拥有6个古具有深度按、专业的B2B行业子狡网站，酿她将会女拥有兰更多的忆类似子连网站网站架暴构与美竭国的V悉ert普ica片lne询t相似Sin窜oBn勉et善=a滩lib涝aba担+ve居rti抓cal器net21Sin妇oBn林et市场推广课策略市场定位典——企业华的商务网为企业提狼供在线信就息服务/僵在线交易席/在线商虏务服务的召综 合留性B2B商务网聪站——援横向+溪垂直以交易决脸策所需的三信息服务邀为基础，布提供多种者交易平台及与交侨易相关什联的商纺务服务扛的综合骆性B2B电子商务被网站22Sin牧oBn笛et市场推广台策略——Si族noBn肝et品牌仔策略品牌能给袄目标客户死带来的利粗益点，这撞将是宣传猫的核心：为企业笋提供快株捷而准浑确的商原务资讯械——有企业外债部市场/屡产品/渠访道/企业黎资信等中全面、深惩入的信息遭，能充分尘有效地帮盈助决策为企业球推荐和沸寻找合翠适的商估业机会惹——可以进导行个性屈化定制近和委托姥服务，稍帮助寻扁找相应披的买卖碰双方为企业提敬供综合而德全面的交疤易平台—泥—一个有针狗对性的有膨效的商务子交易平台肃，提供更眼多的商务藏选择，如算集中竞价双、拍卖与煤反向拍卖义、E-C惹HAN掀NEL等23横向+垂家直是我们醒的特色，姜在市场策孔略方面的居表现，即Sino脉Bnet蜓和各子网站医在市场中屑互为依托刻，形成综妄合的品牌岔实力：客户源品牌忠诚乒度Sino著Bnet--品牌贡献（品牌饼知名度钞高影响力大锐）相应子网测站（内容和妈服务好）各行业吹潜在的商务用叫户使用经至验Sin米oBn内et市场推但广策略——Si畅noBn杰et市场揉发展策略街（续）24第三部分Sino正Bnet品牌推效广策略统一品割牌管理魂策略Sin葵oBn肆et品牌的个州性Sin芽oBn欣et品牌树迁立Sin腐oBn伪et品牌推广25统一品具牌管理病策略大品牌慧聪商炊务网子网站产品力和蚊视觉归属支撑品助牌最终实际信的利益客户源回外馈26统一品认牌管理钱策略——大品孩牌和子品雹牌在传播暮中的关系大品牌着哑重在品牌河的整体内葱涵和差异检性进行沟堆通和传播核心传播葵对象：已斧有网员主要传士播对象旬：已有证和目标畅行业中腔潜在的凶客户外延传伞播对象揭：可能速成为客定户的商而界人士子网站自杯身的传播柴和沟通更幕有指向性殖和针对性街，它主要差是在自身贡行业里进寄行拉动性浩的宣传，棒它在总体半上符合大粗品牌的品懂牌要求，图沟通信息州以各子网音站自身的卧服务和促猫销为主。27Sino课Bnet重要的工抽作是品牌僵理念和价丽值的沟通策，他必须呼要混建立足够改大的品牌笛影响力，食才能给目泪标客户带待来信心，机才能给各住子网站带农来更多的盆客户源。吸引用破户建立使感用经验吃和忠诚建立大聚品牌各个子网榨站再次访丘问大品牌或子网屠站沟通概念结和价值沟通内容宇和服务品牌巩固鲁和加强统一品族牌管理酒策略——大品张牌和子品菊牌在传播乱中的关系28Sino生Bnet的品牌个跌性以下品牌耳个性，应题是各种传泻播都要帮葡助建立并刘符合的慧屯聪形象经验丰旗富：广博智慧莲：友善诚铅恳：可信可靠：后2点还声要靠慧聪救的经营原朝则予以保屋证。29Sin家oBn胡et品牌树立眯——目标客户中国主杆要行业腐里的与坑生产和遗流通相企关的企围业，他伍们大多齿是一些柄生 产体商和经燥销商或防相关原觉料\器释材\和写零配件辽的供应诞商；目标企鹅业里的话决策者缸,业务找主管人杂员,中柿层经理介人员,址信息经盗理,物接资 供斗求主管静；他们大屋多在2广5--跟40岁草之间,皮对企业坦的业务张发展承撇担着主胡要责任裤,他黄们的主厨要工作锈都与买乌卖/市筋场资讯划/企业淡发展有详密切联姑系；他们所乘在的企府业里一逃部分已辩经开始宝有电脑嫩,并开灯始了解爷电子商塌务；师也有还昂对电子锐商务不增了解的黄…..奖.30Sino泄Bnet品牌树缺立——竞争嫌性品牌策价略品牌定位尼更高起点塘；产品经营逼更具深度凯和广度；盟产品力的援竞争`雨性传播传番播优势上倡抢先机会退；品牌声蜓音高于受竞争对拒手；品牌形象区更为清晰往，对目标嫂客户更有纯利益 驱摸动。31Sin罗oBn使et品牌市个场推广——基磁本想法将一个漫好产品山“推”疗到客户返面前，伞力求让于其产生溉好感，配并激字发使用敞的冲动犯；保持与装目标受劲众的长桐期沟通缩慧，力图株抢占最炉好的品残牌位盖置和量排除竞兴争对手泄的干扰针；品牌的遵长期规峡划和建固设，有括利于抢稻占目标权市场空挡间；对品牌菜的公众芦形象进押行完整克管理。32Sino彩Bnet品牌市场捎推广——目标200筒0年度已在客户虎心中建仇立B2B品类第颂一位的盘min执ds斩har研e在相关方用户中块未提示知胜名度超烘过20骄%（阿云里巴巴骑目前为柿4%）津，在专盲业子网乌站的行击业里未樱提示知乎名度超督过40鸡%相关用暑户电子呜商务网敏站类提去示第一尸知名度柔超过5本0%，祖在专业诞子网站帐的行业销里提示似第一知宜名度超体过60醒%33Sino制Bnet品牌市率场推广——策略广告公关媒体公岭关活动绩效行销互动行挖销34树品牌帮，显优淹势，推拉上网Sin胡oBn苍et200畅0年下半年普广告传播遵策略规划呈送：慧朽聪商务网通提案：箩慧聪国际氏广告Sino阳Bnet专家组泰日期：2喂000年罗5月26扩日35慧聪商拍务网2此000塑年传播林计划——策略全年度的年推广分为桑三个阶段带:第一阶段望:5-派7月市场启动插期产品试运给营和进一恩步完善期梳行业焰内打响核心客溉户的沟港通期第二阶段租:8-常9月市场深驾化阶段挑,进一掌步扩大肉品牌知鬼名度络行业内使深化第三阶段处:10帽-12月新的市场兄战略的沟数通和新行僻业用户的河影响阶段品牌形医象的提笨升望行盐业外捕阁捞36慧聪商棉务网2渔000禁年传播却计划——预扰算全年可支店配预算:RMB推200愿0万5-7扩月:6虾00万8-9月揉:600倚万10-1饱2月:8驶00万5-7逝月的预走算分配巩：广告：5猜00万PR与活动附：10丛0万37全年广疮告诉求纪点：慧晌聪的优怀势拳信丽息诉求的差读异化：慧聪商辨务网：劳同一种烟声音择企业晶的商务野网支持主央广告语跨：以电业子商务庸，为企尊业服务仍。不同的柏差异个唤性：结幕合行业历情况而妖定38品牌定位核：慧聪商忍务网，啦企业的侧商务网乏。新品牌忧定位：慧聪商絮务网，良在线商斤务一站弟通！39品牌个醋性：权威的（内容意和规模逐）智慧的（增殖和盾利益）亲和的（服务站和改进健）40调性与域风格：婚信息传寒递中权威性即时性行业性有影响阁力能产生行羽动41广告传凑播策略先轰后骂深，软混硬结合昆，差异化色诉求，奇活动同项步。42创意线接呀力棒：5馋6因7脂8妖9颂10塞11摄12企业的励丰富性毒即时谢性其可靠性别权威狐性苏行掀业用户现雅身下成功案垒例信增殖与服汤务商务网腹说法媒体接触滔的多面性投，选择最宫有效的持续的凯刺激由始浅入深43广告要幼解决的撒问题：问题一忌：子网色站内容妈不完善小，怎么素办？解决之宗道：1、在死继续完肥善内容票建设的亦同时，娇先打知楚名度2、媒雷介使用连先打行蛛业内用匀户44问题二繁：Sin马oBn钻et传播不易郑记，怎么态办？解决之显道：1、大喜量动用杏直邮广涛告，处位处看得闲见；2、媒介翼投放突出尝网址名；3、特叫殊的互明动式Web广告。45问题三岸各个行业袖目标用户驶的需求不红一样，怎乓么办？解决之道形：采用符合倾行业特性体，基本要克求的创意山表现；直达最关隙心的问题遥；采用行锡业内的语俗言和场景孤；媒介投放虽更精准，46问题四搏广告赚预算不辉充足，河怎么办痕？解决之道脾：软硬广告铃结合，同拼时发布，蜂增强吸引连力；活动推道广力求艳以点带蔑面；必须实妇施效果耽评估与招反馈调斜整；尽量使用染豚动式，铸而非平均吧式。47问题五缓大品牌与琴分子网站国如何协调痛？解决之近道：从长远打汁算下决心乎打大品牌房诚；活动、互围动贴近行况业用户；统一的规泼范和执行郑。48活动构执想：6—7掏月巡回路槽演；7—8权月注册足用户赛马；9—10根月用户介句绍用户，售送年终旅兽游大奖；各行业用广户展览之表时的网上理直播。49 5-辛7月推广解策略 8-阶9月推广孝策略 1僵0-1鲁2月推激广策略第四部朗分Sino共Bnet来媒介实施骂的阶段性须规划50Sin映oBn判et媒介实施末阶段性规渡划——5碑-7月移推广策档略目标受仁众以现有六嫂大行业为缠基础对象行业里慧杀聪的网员辅企业行业里的末潜在用户以六大行捉业外的其腔他行业如会安防/电体子元器件族/消防/渣皮革/电天力/医药诵为辅助对户象以商务人吴士作为社蝇会传播的何影响因素51Sin述oBn啄et媒介实折施阶段夫性规划——5柱-7月君推广策懂略（续袋）广告主要在屋各行业障里提高尤品牌知即名度和烤认知度并适当加纲强行业外泡围影响传达的庆信息品牌定位叶和品牌差泡异性给各行业咸用户的品竹牌利益52Sino薄Bnet媒介实施借阶段性规配划——5丽-7月助推广策灿略（续树）广告媒标介选择行业媒体计算机世拖界/中国朵计算机报挪/电脑商窄情报/S执mart法Res难elle崖r/电脑送商报/PCW台EEK中国高己新技术洲产业导待报/中目国电子歉报卫视周刊碧/广播电云视信息/界广播与电扯视制作/震中国有线煮电视中国汽车屠报/汽车寇商报/汽局车与配件相/汽车之谣友/汽车闲驾驶与维篮修中国化芳工报/纸中国石项油报/斯中国石倒化报国际广集告/广矩告导报53Sino轧Bnet媒介实施谅阶段性规堆划——5舟-7月规推广策柜略（续稀）广告媒介湿选择慧聪各行颈业的网刊丙——建议宇垄断刊眼匹的位置大众媒体中国经营妥报/北京衣青年报/疮解放日报艺/广州日穿报/参考弓消息户外媒体商务中揭心/机槐场路和撇各行业怪重点机聚构集中榆地带的传户外路养牌54Sin迹oBn睁et媒介实乞施阶段锁性规划——5兔-7月满推广策奖略（续演）公关媒体公关平面以报纸扎/杂志欧的媒体伏通稿和旅人物专川访文章视为主,早主要集麻中在一谢些有影级响力的质大众媒搜体和商既务类媒低体如中察国经营霸报/北闪京青年记报/南怒方周末邮等电视电视专湖题/电乖视经济抚节目论胜坛电视栏目妥合作电视采师访55Sin浴oBn率et媒介实竟施阶段火性规划——5鸭-7月顶推广策穷略（续丛）公关（价续）活动赞助企匹业发展苦战略研由讨会组织企拦业经济栋论坛配合中耽央开发这西部策兆略,组富织中央悠媒体采巷访西部鞭企业,轨“慧聪即商务网焦西行采宇访团”对企业进亭行电子商棒务培训各行业针屋对本行业避的用户举车办培训/欣赞助/路穴演等活动各行业的旷促销活动56Sino茅Bnet媒介实施最阶段性规币划——5袋-7月转推广策之略（续章）直效行销利用慧聪也的企业数志据库名单令,进行定稳期的直邮狱以提高沟售通的针对陆性给网员企五业寄送小贱礼品如鼠理标垫/S唐tick脱er/T恤衫/迈帽子等记以便使禽慧聪商骑务网的LOGO和网址怎时常影疾响建立客户勇支持中心衰，对客户纸的问题提挨供一对一牙的及时服岗务57Sino星Bnet媒介实哑施阶段伐性规划——5泥-7月现推广策孩略（续纽奉）互动行销搜索引擎琴登陆sohu魔/中文ya聋hoo策略性链准接流量大号的网站喊:so归hu/但新浪等裙可能的其网站/验各行业真网站有针对草性的电熄子邮件厌行销有效的数拿据库应用Ric休hM田edi搜a广告与各行彻业网站必互换广趁告58Sin电oBn正et媒介实施塞阶段性规困划——5议-7月会推广策委略（续含）互动行销乒(续)赞助商延务频道骡的关键锅页面如在s裳ohu诵或新浪裳的工商考财经频哥道大力营造纺自己的网肿上商务社各区网上解惑震/寻求帮倒助/商务征伙伴在线商务劈燕论坛热门话题殖/企业关替心的话题剂——光华腊管理论坛哥、电子商厅务大视野率2个栏目忠是重点在线专岔家咨询行业知壁名人士碰的网上罢交流59Sino锦Bnet媒介实绍施阶段球性规划——8-裕9月推广自策略典型成功叼案例的传提播PR为主平面广蒙告为辅在线传王播品牌形惰象的提鸦升户外路牌60Sin誓oBn爸et媒介实忠施阶段爬性规划——10买-12月饺推广策略配合新评的市场拨策略的饿进展和虽新行业茶的进入不举行相散应的市分场宣传品牌巩固淘和进一步宵发展61各子网站顶宣传的统则一管理各子网小站只有咬在各行包业媒体裳上进行缠宣传的虏许可，羊其目标丛是在各状行业内面的客户秧群中提蜡高影响版力各子网站钉的视觉系础统（包括淹广告/信纵封/信纸梦/横幅/口传真/手逆提袋等）音必须与慧奸聪商务网清的规定保喝持一致62各子网无站宣传救的统一白管理各子网盒站的宣水传计划重必须经搜过市场陪部的统码一审批帮，其实密施方案泛涉及到阁的视觉武部分在扒实施前醒必须经忘过市场选部的审不核签字姑后方可世执行各子网站棚的宣传预半算市场部霸会根据公压司总体预堵算状况予松以计划和禁预留，但哭子网站的亦宣传只有葬按照规定吩执行后方量可报销63各子网脱站宣传伍的统一鼻管理各子网线站的广精告格式树公司进宵行统一眯管理（忍具体见地附件-底-4月张30日均前）市场部会录设专人对悦各子网站松进行管理安，市场部掏会尽可能姑的为子网嗓站提供宣花传支持包贯括咨讯的偿共享/广疫告与公关尚的培训/念品牌进展怠状况的报棍告等649、静夜虾四无邻活，荒居窑旧业贫橡。。4月-钉234月-2守3Frid它ay,拢Apri蚊l28革,20倍2310、雨中号黄叶树乒，灯下村白头人近。。17:郑05:峡4517:0围5:4517:泻054/2讯8/2叙023滤5:仅05:旋45承PM11、以我独刑沈久，愧董君相见频弊。。4月-2撒317:0桶5:4617:脊05Apr铁-2328-A齐pr-2仅312、故人江躬海别，几禾度隔山川突。。17:酒05:破4617:庆05:初4617:0才5Fri挺day焦,A手pri尝l2泛8,焰202剂313、乍见枣翻疑梦冠，相悲皆各问年裙。。4月-2误34月-2积317:唱05:吉4617:0残5:46Apri短l28寄,20漏2314、他乡生芒白发，旧勉国见青山坏。。28绑四月素202桶35:0速5:4洗7下蜡午17:性05:慈474月-2伸315、比不了篇得就不比份，得不到损的就不要威。。。四月2泄35:0左5下软午4月-胀2317:版05Apri丽l28役,20尺2316、行动出叫成果，工沸作出财富通。。2023鹿/4/2驾817兵:05:蔬4817:眯05:茅4828扑Apr变il究202棋317、做前，绕能够环视妻四周；做胞时，你只棵能或者最屠好沿着以善脚为起点粱的射线向馅前。。5:05样:48贼下午5:0草5下环午17:0昼5:484月-仅239、没有失滑败，只有蚊暂时停止沿成功！。4月-轻234月-2芝3Fri貌day胁,A枕pri堤l2讲8,性202隙310、很多域事情努堤力了未肆必有结坛果，但攀是不努棵力却什医么改变奥也没有龟。。17:0损5:4817:峡05:铅4817:斯054/28赴/202然35:姓05:4凤8PM11、成功播就是日唯复一日仰那一点茫点小小沸努力的俭积累。孔。4月-伍2317:0枝5:4917:咸05Apr跪-2328-A思pr-2喉312、世间童成事，火不求其代绝对圆超满，留辆一份不是足，可饼得无限申完美。遥。17:惩05:季4917:0择5:4917:普05Frid薯ay,具Apri爹l28妙,20肚2313、不知场香积寺刑，数里梯入云峰蚁。。4月-园234月-冲2317:0超5