开发一个新客户是维护一个老客户六倍的时间

引爆销售开发一个新客户是维护一个老客户六倍的时间引爆销售销售领域中，人才是第一大生产力！引爆销售——找对人——说对话——做对事引爆销售只有专家才是赢家！引爆销售一、推销员推销的是什么？1、推销你的思想2、推销你的观念3、推销你的点子4、推销你为人处世的能力引爆销售高度深度广度引爆销售结果=能力引爆销售（一）客户开发的几种常用的渠道随时随地交换名片参加专业聚会、专门的研讨会结识同行114查询台查询向专业名录公司购买请没有买你产品的客户推荐专业报刊杂志的收集整理加入专业俱乐部、会所引爆销售小成功靠自己，大成功靠别人引爆销售二、如何评价客户客户资格评估，就是根据自己所销售的产品用途，价格及其他方面的特征，对未来客户进一步全面衡量的评价。引爆销售客户资格包括：需求度需求量购买力引爆销售在实际工作中，对交易对象为批量大，产品价格高的客户，销售员必须提前对客户购买力进行初步的了解，具体可以从以下几个方面“侦查”：1、注册资金。2、必备的经营设施，如合作者、运输、厂房等能否能承受目前的任务。3、付款方式。4、银行贷款能力。引爆销售具体评估项目决策者角色发动者影响者守门者引爆销售三、给客户建立资料档案建立客户资料档案，可以快速制定和拜访方案，对有效分配资源、提高成交率有很大的帮助，还方便进行必要评估。引爆销售沟通规则1、以对方为中心（当下的问题为中心）——咬住对方的问题帮他理清2、公式：人+事+人——以他的线和我们的线相结合起来引爆销售3、说20%、听80%（说得太多，丧失沟通机会）（1）说的20%中，80%问20%说的好处——人们只关心自己的好处（2）听的80%①、事件信息②、情绪信息③、思想信息（价值观、认知、固有观念）④、承诺引爆销售力度有多深，有多大力度引爆销售识别客户的需求满足客户需求的过程引爆销售旧的销售模式1、建立人际关系10%2、了解客户20%3、产品展示30%4、成交40%引爆销售新的销售模式1、建立人际关系40%2、了解客户30%3、展示产品20%4、成交10%引爆销售问话是所窃有销售沟券通的关键（1）问蚀话四种模姨式a开铲放式b约束柴式c选择通式d反笔问式引爆销售问话是拥所有销绢售沟通系的关键（2）问扔话的六种连作用a问芦开始b问瓶痛苦c问兴固趣d问快启乐e问斗需求f问成宪交引爆销售（3）问妖问题的关恰键a、注悬意表情克、肢体每动作b、注意毫语音语调c、问简立单容易回惠答的问题d、问是慎的问题e、从为小事开金始f、折问二选距一的问弱题g、事先劈燕想好的答平案h、能用督问的尽量温少用说引爆销售（4）聆要听的四个片层面a、听懂荡对方说的友话b、听懂漫想说的没始有说出来毙的话c、听度懂对方拘想说的我没有说呜出来要谢你说出惧来的话d、听懂诵对方为什荷么不愿意扩说，这句牙话有时比残说什么更浆重要引爆销售（5）聆季听技巧a、是一唱种礼貌壳b、惑建立信赖时感c、用落心听霸d、矮态度诚语恳e、记笔是记弯f、重新愉确认g、停顿影3-5秒艘h、不打揪断、不插坛嘴i、不艺明白追谷问趟j络、不要冒发出声漆音k、点前头微笑引爆销售（6）科赞美技匀巧a、真玩诚发自加内心b、闪核光点c、具体d、间乔接e、第热三者引爆销售（7）秒肯定认疼同技巧a、你挎说的很趟有道理犹，我理孩解你的印心情b、我了满解你的意疲思，感谢览你的建议c、我记认同您咏的观点d、您歼这个问罚题问的偿很好e、我知乒道您这样浆做事是为垂我好引爆销售做对究事引爆销售30秒关的开场欣白1、介绍煤自己、介宜绍公司纵8秒2、说明瓦好处户7秒引爆销售第一次辫接触1、以尿提问题主开场2、以赞陵美开场3、以厅赠礼品木开场4、以耗引证别与人的意瓣见开场引爆销售（7）肯狸定认同技葵巧a、你碧说的很万有道理虏，我理匠解你的夜心情b、我了红解你的意父思，感谢喇你的建议c、我认绣同您的观检点d、您木这个问朝题问的辅很好e、我扇知道您腰这样做球事是为祥我好通过辛代勤的工穿作获得刺财富才咏是人生制的大快博事。一个人一惧生可能爱柳上很多人母，等你获迹得真正属速于你的幸嚷福后，你保就会明白市以前的伤衰痛其实是言一种财富虫，它让你情学会更好形地去把握姐和珍惜你指爱的人。4月-醉2314:0俱914:骄09:泳33人只有为轰自己同时牺代人的完帅善，为他桥们的幸福画而工作，只他才能达纷到自身的畜完善。每项事质业成功饱都离不付开选择诸，而只筒有不同般寻常的辫选择才叼会获取狱不同寻舍常的成贵功。14:亮09:槽3314:0梦94月-延23论命运如屑何，人生直来就不是控野蛮人，想也不是乞邮讨者。人浪的四周充女满真正而附高贵的财润富—身体与心践灵的财富赚。人生没有潜彩排，每毫一个细节蜓都是现场窄直播。对产品询质量来延说，不紧是100分就是0分。成功的经健理人员在烛确定组织步和个人的顺目标时，仓一般是现拌实主义的孝。他们不样是害怕提材出高目标孝，而是不浴让目标超恢出他们的肉能力。管理就除是决策长。14:膛0914:0雪9:334月-虑23经营管理愧，成本分间析，要追袋根究底，蚕分析到最带后一点。再实践态。202再3/4肢/28难14默:09城:33世上并柏没有用断来鼓励彻工作努索力的赏最赐，所佩有的赏软赐都只狼是被用际来奖励帆工作成氧果的。除了心存栽感激还不沟够，还必坚须双手合菠十，以拜老佛般的虔粉诚之心来馅领导员工日。2023穗/4/2评814模:0914:0糊9:33预防是解消决危机的还最好方法店。我们不贪一定知乡丰道正确稿的道路牺在哪里李，但却临不要在沿错误的构道路上叙走得太糊远。不要把所卡有的鸡蛋唉放在同一天个篮子里呼。用他，恶就要信典任他;不信任汉他，就扑不要用腐他。沟通再宫沟通。28四伍月20滚23多挣钱的氧方法只有草两个：不阶是多卖，沾就是降低指管理费。我所做另的，就堆是创办哭一家由蔑我管理勇业务并明把我们淡的钱放纹在一起签的合伙龟人企业容。我将壶保证你券们有5%的回报筹，并在饥此后我荷将抽取蹲所有利混润的50%。请示问题筛不要带着奇问题请示周，要带着肢方案请示柿。汇报工萍作不要评级论性地汇还报，而要臣陈述性的娃汇报。202丈3年4若月28羞日在漫长的动人生旅途香中，有时姻要苦苦撑垒持暗无天说日的境遇端；有时却淡风光绝项洲，无人能点比。沟通是逐管理的叼浓缩。4月-2硬314:秀09:酿3314:论09员工培训唐是企业风疮险最小，热收益最大柿的战略性格投资。人类被务赋予了须一种工惜作，那境就是精页神的成俗长。企业发医展需要应的是机宰会，而老机会对建于有眼杏光的领窝导人来姿说，一尖次也就张够了。4月-饮234月-2脑3发展和维叨护他们的春家;至于女子扎呢?则是努力箭维护家庭醒的秩序，司家庭的安细适和家庭晃的可爱。犹豫不决刘固然可以顽免去一些蛛做错事的音可能，但受也失去了珍成功的机盒会。管理是笼一种严库肃的爱步。4月-2全314:每094月-下23选择?选择这个谣词对我来裕说太奢侈泰了。没有商锄品这样越的东西太。顾客碧真正购搂买的不旦是商品孤，而是互解决问所题的办悔法。一个人被覆工作弄得饼神魂颠倒胶直至生命盗的最后一误息，这的廉确是幸运涛。从管理议的角度诊来讲，谅两点之胡间最短初的距离袋不一定袭是一条价直线，略而是一肉条障碍逝最小的轮曲线。14:闷094月-2爱314:出09:获33自觉心没是进步唇之母，道自贱心关是堕落轨之源，切故自觉个心不可添无，自孔贱心不雪可有。28-4择月-234月-超234月-2址3切实执血行你的浆梦想，赔以便发羽挥它的充价值，平不管梦邻想有多津好，除陪非真正睛身体力怜行，否逆则，永屡远没有掘收获。一个有带坚强心妹志的人押，财产拜可以被土人掠夺松，勇气枯却不会赛被人剥蜻夺的。时间和结菊构。14:应094月-2筐34月-2钟3南怀瑾冠说：“打心中不乳应该被蛇蓬茅堵从住，而登应海阔愚天空，笨空旷得晶纤尘不旬染。道除家讲‘桃清虚’鞭，佛家拦讲空，用空到极败点，清徒虚到极燥点，这尽时候的杂智慧自心然高远腔，反应温也就灵篮敏。”14:0驴914:0朋9:334月-2图314:卖09你不能衡炕量它，就齐不能管理租它。拖延将不杆断滋养恐滋惧。2023疼/4/2茄814训:09:骑3314:祝0914:稀09:无33想法)，而是你垂是不是愿晨意为此付妨出一切代意价，全力粱以赴地去绿做它一直惑证明它是凤对的。202泰3/4坦/28喇14厚:09摄:334月-2悲3谢谢各遍位！9、静夜垮四无邻恶，荒居帐旧业贫吵。。4月-2警34月-2贺3Fri毁day蒙,A锡pri罢l2锯8,薯202扔310、雨中舌黄叶树耳，灯下颠白头人帐11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2306:41:3606:41May-2309-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。06:41:3606:41:3606:41Tuesday,May9,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2306:41:3606:41:36May9,202314、他乡生白发，旧国见青山。。09五月20236:41:36上午06:41:365月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月236:41上午5月-2306:41May9,202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/96:41:3606:41:3609May202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。6:41:36上午6:41上午06:41:365月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Tuesday,May9,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:41:3606:41:3606:415/9/20236:41:36AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2306:41:3606:41May-2309-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。06:41:3606:41:3606:41Tuesday,May9,202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2306:41:3606:41:36May9,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09五月20236:41:36上午06:41:365月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月236:41上午5月-2306:41May9,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/96:41:3606:41:3609May202317、空山新雨后，天气晚来秋。。6:41:36上午6:41上午06:41:365月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Tuesday,May9,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈