2023年-实习心得体会-83

第页2023实习心得体会实习心得体会(15篇)

当我们经过反思，有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，如此就可以提升我们写作实力了。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是我收集整理的实习心得体会，欢送阅读，希望大家能够喜爱。

实习心得体会1

实习，为了实习，带着志向，带着信念，带着兴奋的心情XX年4月5日来到轻轨工作，还记得第一次来轻轨公司报道，公司是那么的生疏，好在四周的同事是那么的热心，到了公司，在综合设备部的支配下，为了让我们对变电所.接触网电力监控都有个初步的了解。每个领导轮番给我们讲课，然后把我们分到每个工班里面去，共5个工班，每半个月进行一次交叉轮换。学习平安规章制度，让我们知道哪些可以碰哪些不行以碰。从事供电的专业技能、岗位工作标准，熟识和驾驭工作现场根本学问。

4月6日我们新员工参与教化培训班。主要是为提高我们新员工今日第一天到实习的学校：锅炉厂幼儿园。幼儿园的领导介绍了一些关于他们学校的一些状况，并对我们提出了一些实习期间的要求，很热忱的接待了我们，让我们对这次实习充溢了热忱，确实我们剑桥学院的学生也是相当不错的，我们对这次实习也是相当重视，终归是自己的一次很好的熬炼时机，我们都希望自己抓住这次时机，把握这次时机。

我们明白在这次实习中我们的定位，我们在锅炉厂幼儿园的全部教职工面前我们还是学生，但是在幼儿园珍宝面前我们是老师，什么事情给做什么事情不该做，我们还是清晰的，并且我们应当像幼儿园老师学习的东西许多，包括教学工作和管理工作，和学生相处，交际之类。

实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与时间相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速开展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学会在学校所学到的学问，还要不断充溢在生活中，实践中学到的其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

实习心得体会3

光阴荏苒，一不留神高校生活的最终一个暑假已经静静的到来，当然高校生活中的社会实践自己也必定去面对。曾几何时，作为高校生的我们都梦想着自己在毕业以后能够找到一份好的工作来实现自己的人生价值。目前，找一个实习单位是当务之急。在网上投了大量的简历与及参与了几次面试之后，摆在我面前的是两个选择：留在广州或者回家。广州的实习单位是一间外资子公司，工作内容是专业相关的网站编辑与SEO；阳江的实习单位是阳江电信，工作内容是营销类的。当时我很难做出选择，一边可以学以致用，另一边是知名企业。最终我选择了回家，有位老师说过，实习要找一个好单位，期望我没有选错。

在为期一个月的实习中，过程有苦也有乐，很辛苦但也有收获。因为是效劳性行业，所以看法就确定了一切了。在工作过程中，面对客人的误会和猜疑，我学会了限制自己的心情和说话的语气，这些在解决问题中很有用。当然，还有团队精神，敬业精神等等，都让我受益匪浅。

因为实习岗位是关于营销的，所以我们的工作内容就是营销——营销与现场营销。我说一下我在营销时的心得体会。其实，销售胜利的第一步是把自己给卖出去，胜利的营销自己。其次部是把自己的思想灌输给别人，第三不才是把别人的钱抓进自己的口袋。我在营销中遇到过许多问题，我们如何去解决客户的疑问这须要一个技巧，也是我们在学校当中无法学到的。客户的疑问就是客户所要的需求，我们在解决客户疑问的时候要学会去挖掘客户的需求，只有把客户的需求一个一个的解决了我们才胜利了。我觉得在营销当中，最重要的是自己的心态。你的心态不仅影响这自己的心情还会影响客户的心情。我们要时刻保持一种乐观的心态，当一个被拒绝之后，坚决果断的拨打下一个，当被客户骂了之后，要英勇地拨通下一个。对于现场营销，我觉得最重要的是团队精神和主动并真诚的工作看法，现场营销，干脆面对的是客户，队员之间要合作无间，看法要真诚，也要设身处地的为顾客着想，站在他们的位置上思索问题，这样胜利的几率就会大许多。

在经验了一个月的实习以后，我总结一下我的心得感悟，其实我觉得许多人在实习之后的也会有这样的一个感悟：

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的时机还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你

感爱好的。

2、主动进取的工作看法。在工作中，你不只为公司创立了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假设工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规那么：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

4、根本礼仪。步入社会就须要了解根本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当符合礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比方留意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。说到这个就不得不说一下我自己的一个经验了，由于我们是在员工饭堂就餐的，饭堂里面有一个特地的位置是留给公司的老总的，当时我们什么都不懂，也就稀里糊涂的坐在那个位置上，以致后面老总来了只能坐在别地位置上，后来还是一位老员工跟我提了个醒，才知道，至此再也不敢坐那个位置了，即使是没位了也不能坐，初入社会要多视察别人的行为才是。最终不得提一下，那位老员工我常常会帮她一些小忙，她才会特意提示我的，呵呵，人际关系啊！

6、缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。

工作的时间很充溢，像一本写满字的书。实习的日子就像在秋天收割水稻一样，虽然很累，可是有收获啊，心里总的来说还是很兴奋的。工作了30多天，现在回首过去，觉得那时候的生活就像是一条曲线，充溢了凹凸起伏。

通过这次实习，让我得到更多的是我明白了自己现在能够干什么，自己以后要干什么。只有明确了自己的奋斗目标，才不会迷失前进的方向。我现在拥有的是我昨天创立的，明天呢？后天呢？须要我不断地努力。我也信任，我们全部的

同学都会去为了自己的奋斗目标而努力。通过这次实习我也明白了不管你是在哪家公司，刚进去的时候都是从最底层做起，你没有权利和公司提任何要求，因为这一切都是白搭，只有当你做有肯定成果之后，你才有资格去要更多的东西，一切都是以成果说话，你的价值与你的待遇恒久是成正比的。无谓的埋怨还不如仔细踏实的去做好每一件事情，把简洁的事情重复做，把重复的事情坚持做，把坚持的事情专心做，你就是最棒的。

实习心得体会4

从7月11日去中国邮政储蓄银行成都分行报到后，就始终都在郁闷中度过，原本以为可以留在成都五城区实习，但是成都分行人事主管明确告知我们我们都要被分到成都的近郊，如新都，温江，双流，都江堰这些，原那么上按生源地安排的，但是由于女士优先，回彭州的名额就让给了女生，我就来到了华阳。

7月13日到了华阳后，说是把支配在华阳总部实习的，都去认了师傅的了，结果其次天去又变卦了，变成了去下面的双流藉田镇，这一系列的变故让我相当郁闷，不过还好去了藉田镇觉察那里还是比拟可以，里面的苏姐，王阿姨对我多好的，第一天去就让我碰钱，晚上苏姐把我带到她家里去吃饭，还给我洗葡萄，让我坐在沙发上看电视休息，虽说藉田这地方是偏远点了，但是交通还是便利，811路到华阳车站，也有客车到城北客运中心站，藉田邮政银行的新网点还不错，3层楼，才从老网点搬过来半个月，里面的保安周哥也是个爱帮助人的哥们，这一个星期发生的事情让我更加觉得基层的人确实比机关里的人热忱多了，没什么架子，也乐于教你，第一天才去那报到，就去营业部修了一个上午的复印机，之前在成都市分行我就不会操作复印机而向人请教结果挨了个冷眼，通过这一上午的摸索，复印机的各个功能我也就熟识了，完事了就帮着他们复印身份证，这两天正赶上农夫领社保，生意很火爆，下午我在里面帮着点钞，然后把钱放进桌下的保险柜，5点钟的样子还指导我扎了下帐，晚上在苏姐家吃晚饭便去超市买了些洗漱用品，回到营业部的寝室，坐在床上耍着，第一天就是这样过的。

其次天早上是农夫来邮政银行取社保局发的钱，7：30我开门去吃饭时外面就站了60多个人，背着背篼满脸笑容，8:30一开门这些农夫就像去超市抢购一样，场面壮丽，整个上午我就是站在大堂，指导他们填单据，签字还有帮他们按密码，下午去营业部里面端根凳子坐在王阿姨边上，点了一笔20万的款。

现在我们那除了王阿姨，苏姐，白大哥是老革命，xx〔xx学院入职一年〕，xx〔西财入职1个月〕都是新员工，只不过他们都是正式员工，接受了两个月的岗前培训，我和孙覃完全是新人，还要学习许多许多，2楼是以后的信贷部，现在的藉田是百废待新，王阿姨说后面还要搞信贷，公司业务，将来5年这里才能完全成熟。

目前藉田支行加保安〔含我和xx〕一共10个人，人手还是比拟缺，我昨天请假回家拿锅碗瓢盆，他们都不是很情愿我耍假，现在每天开三个窗口，一个保险业务，两个储蓄，老年人动作慢，按不来密码，不知道字签在哪，没有个人在大堂引导着，会严峻影响办业务的速度。所以在那能做到事还是算不错的了，总比让你在那闲着，对你不理不睬的好，万事开头难，希望是个好兆头，这也算是喜从悲中来了！

实习心得体会5

我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。觉察学习和沟通的重要性和必要性。觉察一些实习生跟老师像挚友一样相处，老师有什么事都喜爱找他们帮助，有什么时机也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用挚友的看法相处。另一方面一个人驾驭的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也情愿帮助你，而你的人脉也广了，驾驭的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要变更一个人的行为首先得变更他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理睬。把自己个在自己自己的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的看法使人更快更好的成长。

这次实习，除了让我对农业银行的根本业务有了肯定了解，并且能进行根本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假设没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班；假设不留神出现了错误，也必需负责订正。

其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于效劳行业，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务实力和交际实力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手实力更重要。

因此，我体会到，假设将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的实力与比拟系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习许多、成长许多、收获许多。

实习心得体会6

来到实习学校一汕头二中初中部学校，已经有一个星期的时间了。现在当时来实习时心中的忐忑与担忧已经渐渐削减，甚至于一点点害怕 都已经烟消云散了。随着我的实习老师陈喜聪老师的这一个星期里的带着，我也已经适应了实习的生活，并对如何做好一名老师和一名班主任，对如何与学生沟通并解决问题有了肯定的看法。

对于如何做好一名老师，我觉得做好老师不单是要教的好，还的多多了解学生。作为一名老师仅仅是传授学生学问是不够的，老师更重要的目的是育人，正所谓十年树木，百年树人。如何用我们老师的一举一动去引导去影响他们，让他们学会如何做人处事。为此我们当老师的肯定要做好典范作用，只用我们在待人接物等从多小的方面树立好的典范，只用我们当老师的以身作那么，才能更好的教育学生。记住典范的力气是的。

而我在12月3日的下午，有幸听到马贝斯老师的公开课，也有幸参加了汕头二中初中部的政治老师们的评课，政治老师对于教学的重难点以及整体流程都特别到位流畅，对于课程中的缺乏之处也有提出来。在评课的时候，马贝斯老师也有说到，学科的时政性是强的，改变也是与时俱进的，要学本学科的内容，学习本学科的纵向和横向内容教学特别重要。教学教学是教与学的结合，不仅仅是要教，也还要学；不仅要学政治科目的内容，也要学其他科目的内容。

来学校的第一周是听课周。我先对老师了解班上的每个学生以及他们学习状况，主要是驾驭他们对学习的看法，班里的学习气氛。然后，仔细听原任老师陈喜聪老师上课。现在的听课目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是视察老师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何限制授课时间。作好听课记录，多学习老师的教学方法和阅历。政治老师给我的印象很深。第一个就是他每节课都很会引入，而且引得恰到好处。其次个就是他是个讲课很有节奏以及很有观念的老师，也很细致，很有想法；对每节课的重难点、教学的每个环节都处理得很好。第三个就是他给学生许多现象的空间。这是我望尘莫及的。

以上都是我对这个星期学习到的感想，而在今后我也会努力学习许多，努力提高我的专业素养实力，以及处事方法，争取在将来的时间里做的越来越好！

实习心得体会7

有那么一段时间叫实习，有那么一段时间叫经验，它是每位高校生，毕业生必需拥有的一个符号，它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。经介绍，我很荣幸地来到了中山高校肿瘤防治中心医务科实习。回想当时来到这里的第一天，对我来说，神马都是浮云，不知从何入手，什么都不懂，门特、公医用药、深圳医保操作、市外医保、会诊邀请等等之前从未碰过，与我专业更是相甚远去，心想，这份实习适合我吗?我可以做下去吗?在我迟疑不决的时候，心灵的某个角落传来一声抚慰“伟人也不过是从零起先，信任自己，坚毅地走下去〞。最终，在老师们的开导下，我熟识了窗口的相关业务，也根本可以帮助病人解决相关的问题，无需再每件事都去请教老师，麻烦老师，因为我也知道，老师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。慢慢地，我根本可以独立地解决窗口的许多问题，在每次帮助病人解决问题之后，内心真的很开心，很舒适，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地笑容就是对我工作的认可和确定，希望这笑容始终笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色〞，成为这个大家庭的一份子，真的很感谢老师们始终以来的教育和关切，真的很希望能和您们这样始终相处下去。

时间消逝，不知不觉，在医务科已经实习一个多月了，实习生活也即将远去，回忆这段时间的点点滴滴，心中确实有些许剧烈和不舍，终归，在此我付出过很多努力和汗水，也留下了许多情感，更学到许多为人处事的道理。而现在却要离开带着我、教育我的老师们，心中不舍之情难以表达。天下无不散之筵席，此次别离是为了下次更好的相聚。各位老师，以后有时间我会去探望您们的，因为，我早已习惯了那富有磁性和亲切感的称呼——“小杨,……..〞还有周老师那直爽和深情地呼喊“杨***……〞真的很快乐和您们这样近距离的相处。

借此，我想跟各位老师道一声：(先从何处长起先吧)

“*处长，男人那种稳重大度的气质在您身上表露得淋漓尽致，特殊是给人一种大敌当前临危不乱的气概，真的很敬佩您。〞

“*科长，您那祥慈随和的笑容给人一种平易近人的感觉，很有亲切感，希望这笑容始终笑下去，笑得更甜、更美……〞

“*老师，因为窗口的工作常常过去请教您、打搅您，真的愧疚，也很感谢您耐性地教育，希望您的以后工作越来越轻松、越来越美丽。〞

“*老师，女人那股特有的气质在您身上流连忘返，韵味无穷，感谢您始终以来对小杨的关切和爱戴。〞

“*老师，太平洋另一边的生活还习惯吗，希望美国前卫的生活让你越来越年轻，越来越美丽。〞

“*老师，在我们面前一切言语显得苍白无力，我们无需再多的话语来表达，不过还是想道一声，工作之余别忘了世界某个角落有您的另一半在等待您哦。〞

“*哥，还是觉得这样叫您亲切点，虽然只是跟您相处一天而已，但感觉您会是一位很不错的挚友，信任您很快就会融入我们科室这个大家庭的，加油哦。〞

实习心得体会8

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们务必共同去觉察机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的专心性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与职责。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与潜力。

提高了思索问题的严密性。在做生产安排的时候，为了使生产本钱降到最低，实现公司利润最大化，所思索的问题是非常多的，例如:首先是否有潜力完成市场部签收的订单，还要思索生产设备是租赁还是购置，原材料是否足够，在做第八年生产安排的时候，就是因为原材料的缺乏导致生产安排要进一步调整;另外还要思索是否有足够的人员进行生产等等，在做安排的时候不仅仅要思索到自我的安排，而且要思索其他部门在做安排的时候所遇到的问题，不要依据自我的一些主观确定去行事，要依据客观事实，客观规律办事，仔细做好每一个步骤。

学会时效性，紧迫性。在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺，导致全公司在第3年没有拿到好定单，我们的营业额严峻下降。这是一个教训啊!

起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟专心，觉得是奢侈时间的一件事情。但是从接触沙盘嬉戏那天起先，我也起先投入其中。觉察自我的学问面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻，但都没有深化分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不非常志向。所以我今后必需会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的阅历，开阔自我的眼界，增加自我的见地。也慢慢了解了企业的相关运作，明白企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产安排，如何使企业的生产本钱降到最低，这对于即将毕业踏入社会的簇新人来讲是有很大好处的。能够让我们检验和稳固专业学问，也能够接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和潜力，特性是与人沟通的潜力，让我们变得更加成熟与仔细负责。这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一齐成立了一间公司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培育我们的动手潜力，也增加我们的管理潜力。

在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学沟通的一个平台，在实训的过程中，我们爱尔信科技集团公司以前有著兴衰，我们试过破产，当时不明白怎样才好，之后，老师又投资了10万去我们公司。我们破产是因为我们没思索到下一年要还债，有些同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什?用。这就叫做“充尾西〞。一个星期这样就过完了，在前一个星期就担忧著实训是怎样的，看来我的担忧是剩余的，

过完以后有好的不舍，能够说很大的缘由是不用在课室里那?肃穆吧。

透过实训，相识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

透过这次的沙盘模拟试验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，透过沙盘试验，让我学习了许多，对待这种状况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个试验当中，只要我们稍一不留神或者不留意的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这试验时，要打醒十二分精神，要仔细地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，透过这一次沙盘试验，让我懂得许多企业的经营和运作过程，今后我会再接着努力去学习这一门学问，从而提高我对企业深一步的了解。

实习心得体会9

我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的困难。有对我们班那些学生的不舍，刚起先的时候我觉得很难融入那个班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚起先渐渐融入到那个集体，觉察了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了。觉察现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后再给我们狠狠一击。

我还清晰的记得我刚起先去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生时的那一份迷惘与担忧，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，觉察时间过的好漫长，那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却觉察我都还没有起先数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，“豆啊，你的日子数到哪里啦！〞我也笑笑说，“我的日子还没起先数呢，怎么就结束了？〞

原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些缺憾，但是却也让我得到了成长！所以在这里我也诚心的祝福我的那班学生们能够健康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪明和蔼的孩子！也诚心的祝福我的实习指导老师张老师能够健康欢乐，生活华蜜美满！也感谢她在这段时间给与我的帮助。希望他们一切都好！

这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很艰难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的渡过。人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗主动进取的心。加油！

实习心得体会10

摘要：ERP系统是一个管理信息平台，企业实施ERP的过程就是将企业的各种业务纳入到统一的ERP管理信息平台中的过程，

关于ERP实施及实训的心得体会。我们实施ERP的目的是提高企业运作，提升企业整体管理水平。为到达实施ERP的目的，使ERP系统顺当上线这短短一年的ERP实施期只能算万里长征的第一步。只有保证ERP系统上线后工作稳定、运作顺畅，才能真正发挥ERP系统管理信息平台中心的地位，让ERP系统为公司的管理奉献持续不断的效益。

关键词：教程分析；ERP实施工程认知；ERP实施方法流程；ERP实施参谋

正文：

“保卫尊严〞教会了我

通过对“保卫尊严〞视频教程的学习，了解到了要成为一名合格的ERP实施参谋须要经验多重困难。

首先，用“SEE—DO—GET〞分析主子公刘定坚为什么会接手华广集团的工程呢，作为一名实施参谋，在面临残局工程的风险时，他考虑到了他的职业开展、家庭状况，他须要这么一次熬炼的时机变更自己目前的命运。他临危受命时已经迈出了胜利的第一步。然而面对客户对新工程经理的不信任、客户的不合作看法、工程进度拖延、工作停滞和双方都对工程失去信念时，他没有放弃，责任心、信念和自己的开展促使他必需重新获得信任、确立机制、组建团队并且重新制定安排。刘定坚首先找到华广集团的客户工程经理李建峰，因为他清晰的知道，假设工程失败，李建峰也有责任。然而当一些部门依旧不协作的状况下，他找到了华广的一把手田原，只要获得田原的信任和协作，其他各部门就会无条件接受新工程的实施，这样他就有时机争取其他各部门关键人物的认同和协作。

再获得初步信任之后，刘定坚主动主动协作销售部经理吴冰，并像她说明白该工程中销售模块的优势，并且努力地提高进度，让她看到新系统的好处。为了争取共同的利益，华广其他各部门也努力地劝服吴冰。在实施中冲突确定不能避开，而且冲突很少有对错之分，面对冲突时要勇于面对分歧，并且重视分歧。要努力争取最好的时机去解决冲突，不要拖延解决冲突的时间，在坚持自己立场的同时，把自己的立场放在次要位置，用慈祥去感化对方，以维护和对方的关系，征询冲突影响的各方看法以寻求新的解决方案。

工程的胜利实施须要经验屡次的猜疑和困难，而事实说话也是最好的方法，找出问题的缘由，并解决问题所在。这次工程的胜利实施也是必定的。

ERP工程实施认知

ERP的实施过程也是工程管理的过程，实施是在企业信息建设过程中，由相关人员组成特定的工程组，依据客户的需求，像企业供给的一种特性化、专业化的效劳，更进一步讲是向企业供给一种有助于其实现管理目标的一整套、有价值的解决方案，并指导用户完成管理软件的客户化工作，帮助企业实现科学管理，降低本钱，提高效率。软件实施是一项专业性很强的活动，须要由专业的询问参谋和客户方工程人员协同完成，而且是一种收费性的效劳，ERP实施方法论是在工程管理理论的指导下，通过总结众多ERP工程的阅历教训，而逐步形成的一套用以指导ERP工程实施的方法、过程、工具和模板。ERP实施方法论是工程管理理论在ERP实施领域的详细应用，也是对工程管理理论在这一特定领域内的丰富和开展。

ERP实施方法流程

1、初次调研：

主要的目的就是ERP软件供给商的实施参谋人员能够对企业各个部门的业务流程初步了解，能收集到各个部门业务流的全部单据，和各个部门人员的相识，了解他们对ERP的相识和期望，以便制订工作安排。

2、系统培训：

主要的目的就是能够让企业全部人员相识到什么是ERP，并在企业中应用ERP系统能给企业带来如何的效益，另外就是ERP软件的各个系统的功能培训。

3、流程拟定：

主要的目的是实施参谋人员依据自己对该企业的了解结合自己或所在公司对企业所在行业的累积阅历，结合ERP系统拟定出一个符合企业需求的业务流程，能在系统中得到合理的表达；这是一个特别重要的阶段，一个企业的管理能否从今通过ERP得到提升，流程能否更完善，就需_这个流程拟定了。

4、编码原那么：

主要的目的是企业能在实施参谋人员的指导下，制定企业应用ERP的根本原那么，其中包括物料的编码原那么、供给商、客户的编码原那么、产品结构〔包括BOM架阶〕的分阶建立等。

5、资料收集：

主要的目的是企业的人员在熟识了各项编码原那么的根底上，收集企业应用ERP管理所须要的根本资料，包括物料资料、供给商、客户、部门、人员等收集。

6、流程测试：

主要的目的是企业的人员测试流程拟定的合理性，并运用企业实际的业务流程来测试ERP系统的功能完善性，和操作的便利性。

7、期初导入：

主要的目的是搜集ERP系统上线的期初数据，并在实施参谋人员的指导下录入ERP系统，为企业正式应用ERP系统奠定夯实的根底。

8、上线辅导：

主要的目的是将企业的实际业务数据在ERP系统中处理，一般在系统上线的第一、二个月的时间里面，有必要的又模式进行，以防企业人员在上线期初操作不娴熟所造成错误。

9、月结辅导：

主要的目的是在应用系统一个自然月后，通过ERP系统来跑出企业管理所须要的各种报表、检验报表的完善性，数据的精确性。

当然，一个企业中要胜利实施一个ERP系统，单纯的_以上九个步骤是远远不够的，ERP的实施是一个特别标准的过程，所以，我们在这里将这过程分作为两大块。

ERP实施参谋

ERP实施参谋是指从事ERP软件询问、规划、实施，使ERP软件产品在企业经营管理中得以胜利应用的专业人员。他们不但要懂IT，还要会管理以及财务，熟识行业性质，擅长运用各种询问实施类工具。困难额管理问题可以请询问参谋帮助解决、部门间的业务流程工作由客户工程经理支配解决。

ERP实施参谋是把公司的ERP实施作为己任，并投入大量的人力、财力和精力以确保实现这一实施目标的群体。他们精通ERP理论与ERP软件的运用方法，娴熟运用工程实施方法论，能够有效处理实施过程中出现的种。种问题，他们是经营管理的专家，许多人有过在不同行业实施不同ERP工程的丰富阅历，在工程实施的各个阶段都能得心应手。

工作内容：

1、依据企业内外部环境和资源状况，分析企业建立ERP系统的可行性，科学制定ERP工程的战略目标；

2、确定企业对ERP的需求，包括功能、时间、效率等方面的要求；

3、分析企业管理现状与所实施的ERP系统的差距，拟定企业流程重组和管理改良方案。在ERP实施过程中，询问人员要对企业管理工作进行诊断，找出差距，提出业务流程重组方案、管理业务标准和数据打算方案；详细由企业来执行。

4、询问培训。ERP工程实施不但须要管理人员学问和实力得到提高，而且须要他们的看法和行为发生转变。而“看法〞、“学问〞、“实力〞、“行动〞都要由ERP实施参谋的培训来推动。

作为一名ERP实施参谋，除了要懂管理、懂ERP软件、懂实施方法论之外，还要驾驭一些做事的方法。好的工作方法可以让参谋们在工程进程中快速取得客户信任、快速解决问题。

从业素养要求

ERP实施参谋的成长须要积累，难以速成，须要在挫折和失败中不断完善和提高。

1、肯定的技术根底。

〔1〕了解ERP软件本身。

〔2〕系统管理学问，包括WINDOWS20xx，WINXP。

〔3〕数据库学问，包括SQL20xx、ORACLE、DB2等等，SQL技能。细分可为查询分析器的运用，数据表的操作，报表的根本技能等等。

〔4〕网络学问。

〔5〕肯定的硬件学问。

2、行业学问。

3、管理学问和工程管理学问。

4、英语水平。

5、清爽整齐、职业化仪表。

6、学习实力。

实习心得体会11

离校到新家，实习辩真假。岁月如风行，博学闯天际。

想起我的实习生活，好似五味陈杂。在实习的过程中，既有忧心，又有骄傲。下面，我和大家一起来共享我的实习生活。梦回实习基地，我们来实习的第一件事就是见习。通过听指导老师和实习小组之间的讲课，我们从中吸取我们觉得可取的地方，把对方觉得不太合理的局部指出来。也就是用哲学的思维来说，辩证地对待实习，弃粗取精。从而完善和改良我们的教学方式。

其次件事就是上课和备教案。说起这，就要要求我们对待实习的看法端正。倍备教案就是要我们全心全力的去备好一节课，因为现在的学生的新奇心激起思维都比拟活泼。假设我们不去好好的备好一节课，课堂上就可能会被学生提一些刁钻怪异的问题给难住。这样就有可能把实习老师的威望在学生心目中降低，将会影响到日后的上课。这是当代老师所面临的困难。此外，对学生负责也是实习老师不行脱卸的责任，作为一个教化工作者来说。不能把错误模糊的学问传授给学生，这将会影响到对他们今后的开展。同时，不讲康的思想及其言论更不必传授给学生。

人生是空白的，须要我们用生活的色调去完善这幅美丽的画卷。实习的日子如诗让我痴迷，如词让我留恋，如赋让我豪迈，如歌让我奔放……

实习心得体会12

支教实习已经两个月了，静下心来想想，从2月x日到现在，不光有很多感想，收获也是挺多的。

清晰地记得2月x日晚，得知自己要担当二年级三班的班主任，心就起先慌了。当时我一点心理打算都没有，但没有方法，只能在心底告知自己不要怕，我肯定可以的！其次天，我便正式上岗，起先报名了。刚起先的时候，家长特殊多，秩序很乱，站在他们中间，觉得自己特像个孩子，而我还得维持秩序。幸好跟我搭班的老师在一旁始终引导我怎么做，帮我整理数据。总之，第一天上岗给我的感觉就是一个字“累〞！这一天让我深刻体会到了做老师不易，做班主任更不易！

刚开学事情特殊多，作为班主任的我首先要相识全班同学，给他们排座位。在排座位的时候，我是根据高矮依次来排的，但其次天就有家长来找我要求我给他们家小孩换个好座位。我当时就犯难了，说实话我是特别不喜爱家长这样的。但后来想想，做父母确实定是为自己的孩子着想，作为班主任遇到这样的事情是很正常的。后来我问了缘由之后才得知那位学生有近视。通过这件事，我知道了老师和家长是紧紧联系在一起的，不管我喜不喜爱和家长打交道，作为班主任我必需去面对。

之后就起先正式上课。在上课之前，我已观看了有关课文的教学视频，教案书。本以为课文已备得特别好了，但真正到了课堂上，我才知道远远没有我想的这么简洁。一节课下来，什么状况都有，打小报告的，吃零食的，玩东西的，上厕所的??一节课管纪律被我管了半节课，原本两课时的课文愣是被我讲了三个半课时。最终我明白了，要想有好的教学质量，就肯定要有好的课堂纪律！纪律是第一位！

两个月下来，在实习过程中学到了很多，也明白了很多。这次的实习经验是我人生当中第一次体验做一名老师，虽然其中有很多艰难，但我很欢乐，因为这次经验让我明白做好一名老师，不是嘴上说说，而是要靠你的行动和努力！接下来的这三个月，我会更加努力的！

实习心得体会13

时间过得真快，转瞬间已经到了交其次次实习心得的时候了。经过这段时间的实习，我的感慨颇多。

在深圳宝护宝电子科技工作已经有3个月过2天了，在初次面试的时候我与公司约好试用期是三个月，现在试用期过了，公司方面也满足我试用期的表现，因此，前几天刚刚签了转正协议。心里很快乐，对自己的付出感到骄傲。

在此之前，有很多心酸，也有很多压力。

20xx年开工其次天，老板召开公司会议，主要内容是关于各部门年终目标的制定与实现并连同惩办制度都提前让全体员工先体验。假设是年终目标没有完成，主管级的没人爬20趟楼梯，因为我们的办公室在19楼，因此从一楼爬到19楼再下到1楼算一趟，来回共40趟。而我们，算是一般业务员，来回20趟即可，作为老板，他说他得起带头作用，因此他爬72趟。听到这样的消息，我不敢信任我可以这样做。原来我已经做好中途放弃的准备，出乎意料的是我吗团队四个人手拉手，一起共同完成了此次重大的任务。鉴于公司全体员工都完成了任务，老板很欣慰，就请全体员工去海底捞吃火锅。这件事轰动了大厦的保安和清洁的阿姨。其次天，员工走路都一拐一拐的。经过这件事，我想说的是没有什么不行能，只要肯努力。

今年的开年时我们的新的外贸平台终于是弄好了，但是与公司的已有平台比起来差距还特殊大，什么东西都须要重头起先。产品的发布，旺铺的装修，这些都是紧要的。于是现在每天除了写开发信，便是疯狂的传产品了。公司的奖罚鼓励制度刚刚簇新出炉，规定新业务员每月要传400个以上的产品，这在无形中增加了我们的压力，同时又有主开工作的动力。奖与罚是对等的。对于一个不认输，好强的人来说，我是坚持，再坚持，努力把本职工作做好。我也慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。

在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假设是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假设不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船〞，成大事者心中必能纳百川。

原来还有室友一起上下班，前几天她辞职了。现在我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得很孤寂，再加上想家的心情“作祟〞，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经确定留下来，就要有始有终，不能做一个逃兵。通过了这段时间的磨练，再加上三年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。

在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高。

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

虽然只工作了三个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多缺乏，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的时机，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝。

实习心得体会14

一.导言

毕业在即，学校支配了这次实习，让我们娴熟驾驭了酒店的理论学问。

二、实习时间和实习单位

2.1实习时间

2.2

xx酒店

xxxxx酒店位于山东省龙口工业园旅游景区，是集住宿、餐饮、旅游、会议、消遣、休闲为一体的涉外酒店。地理位置优越，环境舒适，现代化设施设备完善，以优质高效的效劳赢得了中外来宾的赞誉。__酒店拥有15间大、中、小型会议室，会议设施先进，各种同步通讯和多媒体投影系统，会议效劳周到细致。是商务洽谈、新闻发布、学术沟通、签约仪式、展览、会议的志向场所。

三、实习岗位和内容

3.1实习岗位

食品饮料部

3.2实习内容

1、熟识酒店的根本状况和酒店环境，包括：

2.酒店公共设施和营业场所的分布和功能。

3.酒店能供给的主要效劳工程、特色效劳以及各项效劳工程的分布状况。

4.酒店各项效劳的详细效劳内容、效劳时限、效劳部门及联系方式。

5.酒店的地理位置，酒店所在城市的交通、旅游、文化、消遣、购物等场所的分布，以及到达这些场所的方式方法。

6.酒店的组织架构、各部门的相关职能、机构及相关高级管理人员。

7.酒店的管理目标、效劳目标和相关文化。

8.参与公司的岗位培训，熟识自己的岗位职责，了解这个岗位的重要性及其在酒店的地位，了解工作对象、详细任务、工作标准、效率要求、质量要求、效劳看法及其职责和责任。

9.熟识菜品饮料，熟记每天供给的品种；

四、实习的主要收获和体会

4.1实习收获

通过这次实习，我对酒店管理有了更深化的了解，对酒店行业也有了自己的见解和相识。在酒店实习期间，我不仅更加熟识酒店的业务操作流程，而且在与人打交道和与人互动方面也学到了许多。

4.1.1效劳

技能的提高

在这次实习中，我重新培训了效劳技巧和效劳标准，更加深化熟识效劳工作，对效劳有了更加深化的了解，效劳技能有了进一步的提高。效劳更加娴熟，可以娴熟地完成效劳工作。通过酒店的培训，对酒水和菜品更加熟识可以熟识的向客人介绍和推销菜品和酒水。并且随着效劳技能的提高成，提高了员工的工作效率，削减了工作失误，能够向客人供给更周到便捷的效劳，由于烟台是一个旅游城市，龙口更是每年夏天游客会聚的地方，因此酒店特地培训了__景区的一些根本旅游学问，和__旁边的旅游景点的路途等，以便为客人供给更加周到优秀的效劳，当然，这在以后的效劳中也验证了这次培训的正确性与重要性，客人不止一次的向我们了解__的风俗人情旅游景点等，而我们周到的效劳也不止一次的获得了客人的'好评。

4.1.2从业实力的提高

酒店培训和实习阅历的积累，对我毕业以后就业增加了时机，从业实力得到提高，在此过程中语言实力，交际实力，视察实力，记忆实力，应变实力得到了提高。

(1)语言实力酒店业是一个以效劳为主的行业，在效劳过程中，驾驭自如的语言实力是酒店员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映、传达酒店的企业文化、员工的精神状态等协助信息。想要获得驾驭自如的语言实力，就要做到语气的自然流畅、亲善可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。

留意交谈的对象，即可人的身份，及客人的心理，采纳适当得体的语言，正所谓要做到“见人说人话梦见鬼说鬼话〞另外语言表达中一个特别重要的方面便是与客人交谈时要留意句子成分的搭配是不是精确，词性是不是被误用等，也就是说讲话要有逻辑性不能呢个前言不搭后语，罗嗦不清，没有因果关系等，这很简单照成客人的误会，从而造成我们效劳工作中的失误，和客人的不满。我们还要合理运用身体语言和手势，有时候在效劳过程中，过多的语言会造成客人的厌烦或者打搅到客人，因此就要用到肢体语言和手势或眼神等，这时候肢体语言手势眼神往往能给客人供给更满足的效劳

(2)交际实力因为酒店是一个迎来送往的行业每天要接待很多不同的客人，有老顾客有新顾客，如何使这些客源保存下来很大一局部是看酒店员工的交际实力，虽说酒店有特地的营销部负责销售和拉拢客源，但作为一个餐厅的一员，尤其是主管和经理肯定要有自己的固定客源，因此从现在起先就要熬炼我们的交际实力，为我们以后的工作做打算，第一印象对人际交往的建立和维持是特别重要的，给人记忆最深的经常是第一次接触所留下的印象。

因此仪表、仪态的美丽，真诚的微笑，无微不至的礼貌那么是给客人留下美妙第一印象的关键。真诚的对待每一位客人，客人第一次来到酒店式对酒店的全部一切都是生疏的，而人对生疏的事物往往都是包邮戒备心理的，这时候我们就要依靠真诚的心来与客人交往，获得客人的信任，向挚友一样为客人供给对客人有力的选择及效劳，让客人感觉到你是为他着想的，他自然会对你产生信任，从而为成为你的客户进了一步，人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒，每一个酒店员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思索的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系。

(3)视察实力的提高视察实力的实质就在于擅长想客人之所想，将自己置身于客人的境况中，在客人开口言明之前将效劳刚好、妥当地送到。既要使客人感到酒店员工的效劳无处不在，又要使客人感到轻松自如，这样使客人既感到自由空间的被敬重，又时时能体会到酒店关切性的效劳。擅长视察客人心理状态客人的心理特别微妙地表达在客人的言行举止中，酒店员工在视察那些有声的语言的同时，还要留意通过客人的行为、动作、仪态等无声的语言来揣度客人微小的心理。做到了这些你的效劳肯定能获得客人的赞扬。

(4)记忆实力餐饮效劳中涉及许多须要效劳员牢记的信息，如菜品做法，样式，味道，价格，酒水的年份，度数，种类，价格等，还有酒店设施，酒店信息，酒店周边信息等，都须要效劳员牢牢记住，这就须要员工有良好的记忆力，如此才能使客人所须要的效劳能够得到刚好、精确的供给。另外假设能正确的记住客人的爱好品尝，为客人供给优质的细致化的效劳，客人将会感到有种受敬重、被重视感，从中感受到自己存在的意义与价值，这有助于客人对酒店产生相当良好的印象。

(5)在酒店中可以遇见形形色色的人，当然也会遇到各色的突发事务和冲突，这就须要有良好的应变实力，当遇上突发事务，酒店员工应当做到：快速了解冲突产生的缘由，客人的动机，并善意地加以疏导。用克制与礼貌的方式劝告客人心平气和地商议解决，这样的看法经常是使客人忿忿之情得以平静的“冷静剂〞。尽快实行各种方法使冲突快速得到解决，使客人能得到较满足的答案。并尽量使事情的影响限制在最小的范围，在其他客人面前树立酒店坦诚、大度、友好的效劳看法。

4.2实习体会

4.2.1酒店培训的重要性

随着社会经济的开展，中国的旅游业已经逐步开展并与国际接轨，而旅游业也渐渐开展成了占中国经济举足轻重的产业，因此与有业开展的好坏干脆关系到国名经济的法展，而酒店在旅游业中占重要地位，而酒店企业的效益和全部的经营活动都要靠人、靠员工的辛勤劳动和精彩的创立。市场同业全部的竞争最终还是队伍