啤酒品牌策略概述

版权所有蓝带啤酒

品牌策略©麦肯光明广告公司2003年10月27日目录啤酒品牌的成功要素及蓝带品牌面临的问题找出有特色的“蓝带口味”界定蓝带啤酒品牌的心理价值蓝带啤酒品牌定位：品牌足印及销售策略品牌及产品线规划啤酒品牌成功要素及蓝带品牌面临的问题啤酒的主要饮用场合和购买动机三大饮用场合 影响购买动机的前三大因素餐饮 口味/心理或象征价值/价格

占销量80%家庭 口味/价格/心理或象征价值 (有时是价格第一)夜店 心理或象征价值/口味/价格 (有时是口味第一)口味特色最重要，是口味特色带来主销量

如果心理或象征价值不能与口味特色相适应并强化它，那它就只能停留于非主销量场合---夜店等，支持不了主销量场合---餐饮与家庭啤酒品牌的基本法则1、口味特色是啤酒品牌的根本，消费者通过瓶子里的东西来试用并了解品牌2、心理或象征价值必须基于并强化口味特色消费者通过瓶子外的东西来继续选用品牌 喜力：纯粹的口味，纯粹的生活

嘉士伯：Cool的酒，Cool的人

生力：新鲜口味，新的观点

莱克：喝得爽，活得爽另外，经验告诉我们，口味特色中有很强

的“产地特征”，这种“产地特征”对啤酒的

口味和整体品牌形象有很大的影响，它赋

予品牌一种独特的地缘特色。啤酒品牌“成功三要素”口味特色有吸引力的产地特征强化口味特色的心理/象征价值强化强化例证：知名国际品牌的“成功三要素”资料来源：纽约麦肯“部分国际啤酒品牌的品牌足印”喜力特别场合喝的啤酒经典的欧洲风味成就强化强化科罗拉加柠檬的啤酒边界的南边户外的乐趣强化强化百威非喝不可美国式工作与娱乐相结合强化强化健力士可当饭吃的啤酒英国的传统缓慢的仪式强化强化生力新鲜无新观点强化强化目前的蓝带清爽美国天长地久？强化“清爽”、“天长地久”和“美国”带来了蓝带今日的成功

但是，它不能保证在新的竞争环境和啤酒消费趋势下，继续为品牌带来销售动力

蓝带正面临以下三大挑战-------一、蓝带没有界定明确的口味特色及

产品创新方向蓝带目前的购买动力是“美国老牌”和喜庆场合时的“天长地久”“清爽”只是目前蓝带消费者自发的口碑认知，还远未上升为品牌的核心产品价值被保护、推广和发展，更未形成购买动力口味特色界定不清，也使产品创新失去了方向，不但消费者不清楚蓝带会新推出什么产品，蓝带自己也许也会感到茫然新口味及新产品是吸收新血的捷径，也是保住老客户的有效手段，而蓝带正面临着老客户被吞蚀，又无新血补充的双重困境二、“天长地久”强化不了口味特色

(品牌心理价值与产品价值脱节，形象难以形成销售动力)“天长地久”难以有口味联想，因而成为无本之末，只能在喜庆或求吉求利的场合形成购买动力“天长地久”的价值和个性过于成熟稳重，与啤酒的休闲娱乐的功能不符，难以溶入啤酒重度消费者--25至30岁的人变幻、年轻、活泼、享乐的生活之中这造成使用者老化但又缺乏新血补充，以致于有些消费者甚至感喟：“我们之后，可能再没人喝蓝带了”(资料来源：麦肯pulse)三、“美国”血统被质疑甚至因此导致拒买这是传播上被弱化和不统一所致。“美国老牌”不仅是目前消费者购买蓝带的主要动机，更是蓝带未来的立足之本。一旦消费者认为肇庆产的蓝带是“中国蓝带”，那后果不堪设想。小结：蓝丧带品牌目语前面临的直三大挑战1、没有功界定明确觉的口味特铸色及产品罩创新方向2、“天地长地久”悼强化不了特口味特色3、“托美国”台血统被咱混淆和脆质疑找出有谱特色的挎“蓝赠带口味术”1、啤酒板口味的分摄类啤酒按晕传统口璃味分为皆浓醇型椅和淡爽莫型“我国德占主导仿地们的纲啤酒产暮品是原睡麦汁浓诞度10葱--1脆2度，发醇度5锡6--6弊5%的熊比尔森型柱淡色啤酒税，属浓醇型肌传统风格的啤涌酒”----酱-《啤俩酒工艺学及》P41租1，秦耀速宗主编“因啤创酒的传皱统产品索，就有盗浓醇型装和淡爽舞型之分翅，而自20蒙世纪6萍0年代涨以来不嗽断出现矩的含糖萌量等更舟低的新产品，妈其口味誉更显爽接适，故忧可统称胜为淡爽氏型啤酒呆新产品，挎包括干州啤酒和押酶法糖锋化酿制慨的淡爽型啤签酒”----翅-《特召种啤酒酿缘瑞造技术》扬P41，屡康明官编赤著淡爽型啤与酒与浓醇邻型啤酒的妙比较(资料拼来源：《听啤酒工艺象学》P4梢12，秦繁耀宗主编煎)2、“淡学爽”是啤雄酒口味的酒发展趋势“淡爽”钟是啤酒口狂味的发展咱趋势“生活月在高节缸奏的社哗会中的姜年青的坡消费者鉴们更喜飘爱口味淡爽、没有论异杂味球和苦味吵的啤酒刃。这些躲要求促面使酿造师悼改变传踢统观念垂，致于愁力酿造桌更纯净专、淡爽风格的啤酒红”---裳--爬《啤酒鸡工艺学络》P4瓣12，苦秦耀宗哥主编“然而艇，整个际啤酒市雨场本身善也是在育不断变长化和发喝展之中的，何近况啤酒的淡爽化和低醇化，对于某矛些消费群体而套言，则柳是一种父必然的础发展趋廊势”----您-《特广种啤酒酿竿造技术》斥P136校，康明官剑编著“淡爽”款是啤酒口肾味的发展浮趋势“从美咳国到欧愁洲大陆肌并波及蚀世界各拌地，淡爽型啤筑酒风靡世界，嘱誉为国际替口味，我黑国啤酒受缺德国影响袭，追求浓醇型幼啤酒口味柿。改革开仍放以来，恢啤酒工业愧大发展，引进拒丹麦、比婆利时酿造疤技术，8学0年代开钩始制造淡爽型斯啤酒”----任-《啤互酒工艺学舞》P41屯2，秦耀辱宗主编“在啤原酒品种左方面，并国际上只多以1谈0-1风1度(度麦芽度萝)淡色啤酒为柳主。近汤年西方顾国家则壁流行起进原麦汁愚家度为欢7-9度、酒起精含量盛1-3腊.4%减之间的胆低酒精牲度和低枪热量的淡啤酒。目前在挥英美风行涛的是酒精稻含量为2考%的淡啤忠酒”----铃-《啤皂酒工艺学盾》P6，斧秦耀宗主仁编淡爽型竿啤酒的略市场营疯销状况98年，树ligh恋tbe筝er占断了美国啤朴酒市场的塌40%，豪比198蠢7年增长诉25%，桨而25年拴前，li睛ght晓beer件尚不存在税。198粥7-19趴97年间常，lig交htb乒eer摔年年增长违速度为5攻.2%，侄是整个啤超酒市场年历增长速度忠(0.4升-0.5奴%)的1由0倍(资料税来源：钟纽约麦楚肯美国简啤酒市延场信息映)“一些发国达国家，达这种啤酒简(纯生)寻的销量占辅啤酒总销抵量的60慢%以上”(《特种俯啤酒酿造英技术》P购260，两康明官编已著)3、“辽淡爽型向啤酒”裳概念的软界定“淡爽梅型啤酒疑”概念眯的界定“淡爽型楚啤酒的‘菠淡’字，唐并不是淡法如水，而曲是淡而不床薄，是口味议更纯正竟，使一恨些营养叼成分更之容易被浆人吸收县，一些影响口疏味平衡战的成分脖更减少竞”“淡爽型么啤酒是国匪外60-勇70年代爪就已推出居的啤酒品吊种，它是相对于悬贮藏醇猪厚型啤振酒而言杠的。其百特点是孝原麦汁史浓度略低，多悉为8%件-10愁%，酒澡精含量抚略低，砖多为2胆.8-辜3.2蹈%，色亭泽较浅，清轧亮度高，爬给人以清验爽悦目的四感觉，口辫味较清爽，苦味较砍轻，二氧俗化碳含量逼略高，杀拳口力较强芒”----递-《特落种啤酒酿形造技术》新P278抖，康明官街编著4、“幻玉淡爽型封啤酒”兆的典型卵新产品干啤“日本朝刘日啤酒公督司特别从糊啤酒需求旺量很大而召生活水平敞较高的欧美芝等地了解期到，那里宴的年青人洗为保持形通体美而不敢多喝爬传统啤腔酒，以绸免发胖疗，但他贩们却又倦认为啤劈燕酒能给人以力盘量。为某此，该冻公司便闻于19轮87年嫩3月研晋制成功繁了干啤酒(即s眯upe喇rd渡ry，贺特点是赞淡爽/少低热量绒/低糖其/高醇绍)”---商--镜《特种望啤酒酿竞造技术漠》P4腊7，P优135般，康明近官编著“干啤酒虚是淡爽型逆啤酒的典刻型代表”----旗-《特馆种啤酒酿牌造技术》泊P278补，康明官阀编著低醇/哄无醇啤纺酒“近年来交，由于人翼们健康意害识的不断司增强，以碌及为了防止酗酒到的危害，撕并在啤酒卸消费量基兄本上达到秒饱和和背景娃下，世然界上，婆尤其是灯欧美一涂些西方纯国家，流看好无醇或蒜低醇啤鉴酒的市场前权景，积极宿研制并生荣产这方面的产垂品”----逼-《特宾种啤酒酿政造技术》凶P47，域P135仇，康明官早编著冰啤“冰啤坑酒是一炊种将原盛啤酒进计行有限稠度的冰疏晶化处嚼理，并进一步现强化冷混熄浊物去除叶而得的、垦质量更为协优良的新型啤份酒”“目前，辞全世界冰盗啤酒的生旅产方兴未畅艾。冰啤萌酒的问世，迎合女了消费者庄的心理和明饮用习惯渔，尤其颇斤受20-35岁眠这个年安龄段的把饮用者嘱青睐”----闲-《特甘种啤酒酿垂造技术》椅P155历，P15宗9，康明雄官编著“冰啤别酒的特军点是酒醋体清亮微透明，并口感细迎腻、柔祝和、清纯、染爽口，拢酒精含核量较高新(超过唐5%)之”---咱--樱《啤酒答工艺学污》P4专44，停秦耀宗陶主编纯生啤酒“当前息世界饮舞食消费页的潮流喷是追求书天然、控追求新绕鲜、讲究营筋养，在距这种大碍环境下匪，‘纯雪生啤酒吴’这个葡新‘宠儿’也第就幸运哑而生”“低温成民熟啤酒经远除菌处理融和无菌灌伪装而得到湿的纯生啤酒产品起，免除了鬼传统的热且杀菌处理灶过程”“(纯生圾啤酒)具珍有特殊的相酒花清香香味，风味肝新鲜爽口笑，泡沫丰富甜，二氧化攻碳气足，夜杀口力强拦，用后具饼强烈的再饮贞欲望，里而且啤资酒中的芳营养成蜻分未遭浅任何损丹失”----喂-《啤打酒工艺学垫》P43阀7，秦耀子宗主编5、小徒结：啤挺酒口味境的发展闭趋势淡爽化低麦芽融度(云11度旧以下)酒精度熊向低醇(更淡)、高醇(更爽迁)两个相反秤方向发展采用新工碍艺使口味唱更爽净：为干啤、冰啊啤和纯生哭啤酒低热量去，低糖苦味轻，趁气足而杀集口力强色泽浅慎而清透6、淡庆爽型啤接酒的种兴类及产谢品范畴(以市气场和消搞费者为裹导向，风以啤酒详技术理腥论为参忆考所作费的分类砖)7、淡爽狭型啤酒的仗产品形象根据前面考的啤酒口白味发展趋折势和淡爽广型啤酒的陡分析，淡姑爽型啤酒怨具有如下狭的产品形姐象：年轻时尚健康有活力随意8、蓝唉带的口仿味特色法就是众“淡爽扎”蓝带的虚口味传挪统91年在善肇庆投产锁后的口味躬特点以“清爽”的口味尸形成不同没于国产啤谅酒的“浓础醇”的特泽点，这成污为蓝带成凯功要素之慨一产品特点冠是“味纯历、质优、洞色淡、气叼足”，从遣技术成份潜上，它属等于淡爽型烛啤酒*宅资料来非源：蓝酷带市场抵人员咨封询、蓝骑带宣传巾单页消费者邻目前对舒蓝带的朽口味认决知目前消楚费者认硬为蓝带讨的口味返“清爽”、能“淡”*资套料来源：慰麦肯pu沙lse，颤有关消费盆者问询9、蓝带培啤酒应坚剃持走“淡萝爽”特色夜的路线淡爽型争啤酒是渔目前发隆展最迅蓬速的啤矩酒种类会，沈已占有逢充分的弓市场容促量，能弓为蓝带日带来翁广阔让的市场火前景。淡爽型啤重酒的产品反线在广度防和深度上蛋都很雄丰富，有盟足够的产慕品空间可引以拓展。淡爽型蛮啤酒在断国内兴在起不久沿，尚没顷有哪个首啤陪酒品牌卸将“淡便爽”作音为其口糠味特色练进行宣轮传伴，因而摇“淡爽全”有独匹特性，踩能先发卡制人。“蓝带”凭这个名字链本身就给额人一种轻醒快、浪恢漫、悦誓目的感觉哪，这种感游觉与淡爽奶型啤酒瓶的口味旗风格是协门调的。淡爽型锣啤酒出雪自美国置，蓝带驾是美国屠品牌，丸而花美国是狠一个年谦轻、有刊活力、简时尚和节随意喇的国逼度。这烘说明蓝晴带的产讽地特征乘与淡爽颗型击啤酒的冰口味风饱格是相辩一致并故互相强售化的。走淡爽型稠啤酒路线初，蓝带要热作以下准爽备做产品钥口味测吐试，在田此基础墓上对现睡有产品台作出相我应改良路，使“掉淡爽”扮的口粱味更纯嗓正加快新挺产品开押发。目袖前风行赤欧美的登干啤、躲纯生、经2度的索淡啤酒云蓝带都腾没有走淡爽型雀啤酒路线舱时，蓝带轮集团如要射推出浓醇毁型、果味组型或特殊喇口味型的速啤酒，必宴须用新品港牌而不能择继续用“览蓝带”。穷许多国际左大啤酒企熔业都有不趴只一个啤引酒品牌10、为孔什么要用邀“淡爽”怪这个词描胞述蓝带的敏口味特色迷而不是用拐“清爽”袭或其他的驰词“淡爽”肠是“淡爽去型啤酒”输这一啤酒碌类别口味焰味特色证的总结，略是该啤酒蜂类别的最促大利益点部。而“清恶爽”、“皂纯净”、锹“爽适”墙等只是对呜“淡爽课”的描述们。

因震此，占领允“淡爽”昌的口味认配知就相当红占领“男淡爽型啤梁酒”的制羽高点。这劫是成为该枯类别

领肿导者的前趁提。“淡爽鱼”是一双个纯粹知描述口乱味的词疗。不象仙“清设爽”反等还有惕心理的束联想，顶这将使蛮口味特夏色的丸传播夹更准确牌、更单正一、更得集中、亲更有力认。“淡爽”场同时又是渡一个啤酒拆口味理论他术语，始这使得系在宣传“剥淡爽”时嗓有更多技凑术资料可穗以引爸证，从而朝更有技术笼感，更具家可信度。综上所述翅蓝带的饮口味特色馆过去、现缺在、将来揭都是--蒙-淡魄爽蓝带，淡跟爽风格的亮啤酒解决了口铁味特色的懒问题，下足一步就是里确定

基通于口味特理色的品牌国心理/象省征价值。践但是问，“天长肠地久”难谱以强化口洋味特色！困怎么辣办？一般的解体决方案有柿三1、抛弃翁“天长地暂久”，重血新界定一扇个新的2、保涛留“天倘长地久境”并强识行与“妈淡爽”屋拉上关肝系3、走盏回老路哥，即“展天长地财久”与辟“淡爽哨”各走滨各的，客互不干宾扰“天长城地久”海不可无“天长地注久”是目疏前蓝带最局重要的品杰牌资产之深一，扔掉卡它将会影岗响经销商扣、员工、霞消费者等这公众对蓝咐带的信心“天长葱地久”够虽然难喊以强化匠口味特筑色，但盟不意味跪着它已施一无是湿处。相步反，它寒不仅赋狂予蓝带蹄一种“嗽永恒”掀的意义桐，同时孟也能在款特殊场成合形成护购买动刚机“天长地碎久”没有伤错，错只肃错在没有给用在刀刃抱上。由于部蓝带之前捐没有界定引基于口味钓的心理/愤象征价值秒，所以“奸天长地久尾”自然要味顶上去强扭的瓜填不甜不能强查行用“兽天长地夹久”去遥呼应口愉味特色这方面，啊麦肯对可饺能的各个毫方向作了若大量的思兆考和论证国。但结果渣不是牵强欢而不可信狠，就是导龟致传播更童为复杂因为，喝辈啤酒的决掠策过程本巩身就是简推单、冲动却、短暂和老随意的不能走事回老路心理/拉象征价泉值必须椅基于口昌味特色途，否则靠“天长寨地久”旁界定得从再感人恳也只是铅无本之申末，也穗只能在督少数场帝合形成纯购买动辱力而“淡爽高”如果没酷有心理/负象征价值浴的强化就爱形成不了写附加值和监个性，再常有特色也而“活”不画起来，自恶然也不会豆长久。口运味毕竟是痰产品层面钥的东西另外，啤斧酒口味虽料然客观，被但有主观罪上的多变剖性，因此舍，没有相勾应的心理峰/象征价踩值的引导悠，口味特线色将会被讽大大弱化针对以颜上情况妇，麦肯逗的解决宪之道是义--谣---一、将“短天长地久季”作为“懂蓝带集团括”这一企槐业品牌的筐核心价值二、基翠于“淡鄙爽”发迹展新的形心理/闻象征价壤值，并忙将其作继为“蓝爆带啤酒哪”这一垂产品品怖牌的核骄心价值款之一“天长地英久”与“养蓝带啤酒揉”为什么旱要把“葛天长地较久”作赌为“蓝币带集团还”

企搂业品牌劈燕的核心尘价值“天长地葬久”难樱以形成带也来主要销器量的购买座动力蓝带需要翅建立一个戒企业品牌台，因为：蓝带集团岁如果不只稳生产“蓝久带啤酒”他这一个产姜品，就必甩须建立一块个企业品幅牌去支持踩其他产品一个好葡的企业险品牌能飞增强公滴众对其葵产品的印好感并悠导致购喘买如果与企排业而不是土与具体产成品联系起砖来看，“顷天长地久餐”作为企兆业品牌的胶核心价值初是完美无示缺的，因食为它代表压了经销商蹈、员工、严消费者等耀社会公众铸对企业的穷最高期望蓝带事互业，天找长地久放下“天胡长地久”率，我们回低过头来，蹄去找出鲜“蓝逆带啤酒”颂的基于“伸淡爽”的拒心理/象渔征价值它是一个汁什么样的想价值呢？1、它要必须准退确传达恼出“淡我爽”的伴口味特叙色并为袍之增色针；引导扛人们对乓“淡爽鼻”的认呆知并产券生一饮灿为快的鱼冲动2、它暖必须同挽时满足质目标消锈费群的地某种心惜理需求修或渴望统，与目纱标消费杜群的生罢活形态讯相吻合应，形成委品牌的轨附加价殊值如何准确井传达“淡街爽”的口记味特色呢撇？以视觉通料感的方法辞去传达味隆觉视觉总羡是先于恨味觉。曾对食品膝饮料来貌说，这敌一点更何为重要屋。啤酒尤广告要掩使得啤杰酒象杨保梅一样千，看一稿下就有治味觉的腐反应和拔联想，柿否则将暂流于失捉败或平骡淡无奇生力以“唇性感”的插视觉让人田产生对“蜓新鲜”的静冲动蓝带以什络么样的视稠觉图像去聋传达“淡晚爽”？让人心旷颤神怡的地治方它清亮透掀明，蓝天屠阳光，明羽媚悦目但盗不刺眼(今色泽)它有细致牧丰富但不梦过多的白讲色(泡循沫)它有让人雪感到在散面发清香的彻东西比如宇植物(逝香味)它柔和围不激烈寻但蕴含劈燕激情尿(气足壳杀口)它让人感内到到达它真有点难度趁但又亲切顺真实(较霜轻苦味)它纯净恐无暇，滥天然而裁无人工盆的刻意系(无妙异杂味冠)它广垠开秧阔而不紧线迫，让人框想大叫大裤跑但只是直因为愉快长而非发泄贼(清爽慈舒畅)它简练朴但不简静单，清违新让人冻振奋(排淡而不袜薄)蓝带以什吸么样的视俱觉图像去慈传达“淡线爽”？让人心旷宴神怡的地转方它有清澈妻的水或者废湿润的视州觉，让人地产生“渴锁”望，但埋不象大海慎那么多和变猛让人一浙看就已喝汤饱(淡绣爽型啤酒巴可当清凉饥饮料解渴萄)它一定有云人，但就稀象国画里幸里的人一叛样，你虽密然看不清题，但知道咬他在那里释，在做什咏么。人有抱时一个，盏有时多个殿，男女不宜限，视具飘体场景而蓄定，如果断是女性，盛就会有一畅种异域的隐神秘色彩两并产生想赞揭开面纱猎般的冲动档，但不似飘生力那样晚激烈(兴使用者)它不一定批全是美国那的场景，次因为“淡择爽”是世议界性的总之，防那是一啄个乐土一个让人雅神往的地阵方，它清新怡挥人充满刺激羞和激情有真实肃感而非难于惰上青天这块乐向土满足摇了人们荒什么样睬的心理抽渴望？对于那些倡生活充满符压力而忙钟碌紧张的灯人来说，这块乐虏土让他雪们清新会舒畅，脏自由奔咏放，在那里，糊他们摆脱泥了生活的软喧嚣和烦捆恼，身心湖得到彻底抄的释放，同时，这煌块乐土还炕给他们以及恰当的刺档激，使他做们感受到往生活的美规好，不致朝因为奔忙魔而对自然亦与天性麻科木不仁。小结：幅蓝带基支于“淡育爽”的关心理/瓶象征价在值淡爽风格澡的啤酒心旷神要怡的地叙方蓝带的“羞血统”问渔题正名份，爆不要让人唉认为肇庆观产蓝带不王正宗不要针至对走私蜡蓝带“津打假”抄，那只院会越打缠越假。际只有丰扑富完整索的产品讯线才能独真正对疗抗得了惧水货不要针鸽对“产钓品产地组”宣传设，而要英针对“侮品牌产充地”如果不议是文案稠上的安机排，所恳有的“唤蓝带”颂或“蓝帜带啤酒幕”字样屿前均应田加上“径美国”壶二字，袭以此统乒一所有慕对外口交径，包敬括销售载公司名新称、包哗装、销遍售人员厘、经销粗商等，患以强化轿“名份遮’不必公椒开大力尚地专门锹就此进把行宣传培，以免纸适得其密反赋予“淡民爽”口味正以鲜明的尸产地特征不要象绿百威、仆万宝路赛那样有桑太明确通的美国尽特征，首而应象意可口可冒乐样，悬从百年沃历史和生遍布世梯界的角惩度去进种行宣传主题：霸“百年历转史、世界缝风行的美寇国淡爽型年啤酒”这样做的北好处有：与百威相粥区别增强老顾会客的信心泛和自豪感率，拉近已厨销远的关甘系从历史摧角度强屯化“淡岩爽”口丧味的厚召重感和看可信度从世界性礼的角度强秋化“淡爽福”口味是亩国际潮流检，未来趋杰势总结：振新的蓝呜带啤酒蛋品牌定险位蓝带啤锅酒的品去牌足印蓝带啤洒北的销售策建略“通向有退效品牌之原策略图”Puls模e麦肯弊诊脉Bran渣dFo庙otpr炕int昼品牌足印消费者奔洞察品牌核心北价值Sel描lin袄gS妹tra酱teg课y销险售策略创造独特能销售意念耽(Sel草ling关Ide望a)的射过程AdW溉ork粗s广葵告效果锣测试核实传播杆效果的消修费者定性示调查什么是洋品牌足决印品牌足印笼是对品牌祥最主要意费义及个性更的概括归纳目前毯的竞争实言态确立品烫牌未来璃的方向以前的蓝竭带啤酒品育牌足印蓝带意味炒着(品牌价滤值)蓝带是(品牌峰个性)口味清每爽的啤势酒愿亲切温沉馨的天长地哈久 稳厘重成功挣的美国品牌未高档洋待气的现在的蓝棕带啤酒品挨牌足印蓝带意危味着(品牌价灭值)蓝带是(品牌个劈燕性)淡爽风格亩的啤酒待年轻时株尚的心旷神怡耗的乐土粪自由奔放胞的世界知名企的美国百袜年品牌部自豪的蓝带啤它酒新旧酷品牌足赤印的比答较蓝带意味典着(品牌价葱值)蓝带是(品牌个不性)淡爽风趣格的啤黄酒 年敞轻时尚捉的心旷神锻怡的乐雀土 自剃由奔放欲的世界知名量的百年美馅国品牌脖自豪的蓝带意味近着(品牌谢价值)蓝带是(品牌个亲性)口味清世爽的啤捐酒阵亲切温礼馨的天长地港久 稳诸重成功泉的美国品饶牌 高加档洋气客的蓝带啤拦酒的品脸牌销售列策略品牌现葱有晃认知筑位置品牌认拍知目瞎标概念目遇标-拥辛有共同骄价值观需、态度直和追求的、网品牌的目油标销售群最核心索的欲望-概鬼念目标洗心里的需求、夫希望或晶恐惧品牌的迎作用称-品牌如菌何最完父美地满足最核牺心的欲望强有力的荷支持事实支持品牌箭/产品作察用的最强复有力的事实是结什么销售意念有什么样漂的思想闪光点可鹅推动品牌到达纺其目标掠位置广告的具适体职责-广架告的具栽体职责格是什么弊及怎样吩满足品撞牌目标百?麦肯品牌销售策略蓝带啤酒印现在所处碗的位置(现时品裙牌在消费疲者心目中券的总体认顿同是什么释)口感清死爽的美院国老牌敌啤酒蓝带啤丑酒将来掉要达到梨的目标(我们希望现品牌将来寸怎样被认猎同以令业撑务增长并宪扩至最大每)百年历史称的美国淡茧爽型啤酒广告目哗的(广告的串具体职责则是什么及殃怎样满足确品牌的目魂标)建立品序牌新的芝价值动辉力“淡爽睬”的口靠味特色强化“竞淡爽”绝的心理女/象征肯价值-吧---底乐土，博并使它态与啤酒超重度消菊费者(缘瑞25-驳35岁纵的年轻缠人)的急生活型较态相吻护合强化品队牌现有摄的价值成动力世界知名石的百年美氧国品牌广告目标错对象(以类别飘及品牌为蒸一般定向训分界的自胡然消费群断组合)生活充满音压力而忙危碌紧张的视人25-3壤5岁事业建保立者男性中等以静上收入他们的核纸心愿望(概念搬目标对满象最相劣关的愿犬望、需喘要、希辰望或恐巴惧是什竭么)身心的释谣放蓝带如何谷满足这个竿愿望(品牌拼怎样满猪足概念滚目标对怪象的核版心愿望睛)淡爽的影蓝带带手你到一佣个心旷遵神怡的婚地方那块乐卵土让你恢清新舒讨畅、自差由奔放满足该墙愿望强栗有力的恢支持事房诚实(有什么枝主要的证婚据、原理总、证明支睁持品