会议销售工作总结5篇

第页共页会议销售工作总结5篇会议销售工作总结5篇会议销售工作总结120xx年7月9日至11日，展辰涂料集团xx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术效劳部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司局部同仁参会。会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进展了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术效劳部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。这次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析^p，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的根底。汇报总结完毕，集团对表现优异的业务和技服部门进展了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术效劳部、成都技术效劳部、深圳技术效劳局部别获得精英团队奖。会议的最后，孙总对会议进展了精炼而又务实的总结，一番感谢之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目的，前行！”更将展辰销售人的风采潇洒展现！通过此次会议，大家更加明晰了下半年的工作方向、目的和重点，同时对于进步各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年获得更优异的成绩！会议销售工作总结2销售人员如何做一个有深度、有价值的工作汇报？一般情况下，一个完善的月工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目的达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析^p。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析^p，包括：〔1〕市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少；〔2〕产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；〔3〕经销商评价：各级主要经销商的心态、才能、销售业绩情况怎样；〔4〕竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析^p；〔5〕市场评价：市场情况是好是坏，开展前景如何，存在什么问题，有什么时机。〔6〕市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4、下月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、自我工作评价：自己工作的得与失，对与错。作为销售人员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真对待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。如今许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到____台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在____松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。销售工作报告内容要求细那么一、本月工作完成情况a、销售量〔销售月报表〕b、回款c、对客户拜访情况二、销售费用〔个人差旅费用报表〕三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月本次会议汇报内容分两块：会议销售工作总结3一、有方案的做好各项工作这次会议中王总说到：“方案永远是走在第一位，做好一件事情我们不管有没有信心，一个合理的方案永远都要有的”我深深的知道做好一件事情没有方案单的话，就像一个无头苍蝇，盲目的去做自己的事情，工作必将会适得其反，很多的同时总是是自己的业绩提不上来，业绩不好，首先就缺少了了么一个习惯，在完成一件事情之后，是否会考虑到自己的下一步的方案，下一步的工作要如何如何的，这些都是影响到业绩，我们的团队不是一个无头苍蝇，大家互相之间需要互相汲取经历，都是互相的，没有什么亏与不亏，这次会议的意义凝聚我们团队的合作精神是其中之一，反复的提到我们做什么事情跟别人一起合作会事半功倍，团队不不缺乏才能出众的人，我们缺乏的是这种精神。二、脚踏实地，步步为营销售工作操之过急，必回适得其反，这也是回忆的一个重点，做好自己的工作的同时，稳重一点，急于求成不是我们追求的，当我们付出恶劣足够多的经历，我们付出了足够多的汗水，在工作的时候不限考虑收获，业绩什么总会到来，只是一个时间的问题，早来晚来业绩会来的，脚踏实地我们做好自己工作中的每一件小事，不轻易放弃，一步一步来绝比照跑步更甲稳重，会议中提到的这些无一不是让我感悟颇多，我们准备充足不缺一场成功的战役，销售工作往往不缺乏跑的快的人，但是我们缺乏这种稳重的精神。三、务必严格要求自己会议中提到，严格是从自身出发，我们这个团队中是需要这样的人来影响大家，做一个销售精英通往这条路上付出的不是点滴，这是在严格要求自己的的时候造就出来的，每一个销售精英都在严格的要求自己，包括业务，包括客户，总是做的跟别人不一样，当自己觉得自己做的跟别人不一样的时候，不要惊讶，坚持下去，我们团队不缺乏一成不变的规那么，但是我们缺乏这种喜欢独特考虑的精神。会议销售工作总结420xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“发动会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进展了交流。现将会议内容纪要如下：一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月10日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款0.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长40.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的开展不仅没有作出奉献，反而影响了开展的步伐。3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目的是安徽的两倍，湖北的销售目的是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目的也到达了1个亿，而安徽市场只有0.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，开展的空间也很大。4、劲牌的地位：06年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌06年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒根本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。根据目前的销售态势，07经营年度到达18个亿的销售目的应该是没有问题的。5、同级市场比拟：大冶本年度销售目的是2277万，浙江本年度过1000万的县级市场有七个，过800万的县级市场有十个，全省本年度将消灭100万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。二、调整心态根据赵经理的分析^p数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有比照就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不可怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。心态调整方面要从五个方面实行转变：1、从急功近利的投机心态向品牌运作的投资心态转变急功近利心态表达在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作表达在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。2、从临渊羡鱼到退而结网我们的局部销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在羡慕隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的开展时机，在此我们提出，只有珍惜时机，才能把握时机;只有认识劲牌，才能做好劲酒。3、从出现问题后互相指责到互相反省转变在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的原因才是解决问题的根本。4、从先得后舍到先舍后得转变销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常可观的，美中缺乏的是劲酒在合肥市场仍然属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不愿意把精力及资放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上，越发导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有开展希望的品牌，应该多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。5、从居功自傲到居安思危转变骄傲使人退步，谦虚使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续开展。三、针对合肥市场现状的五点措施1、渠道要系统运做目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危险的信号，餐饮的'动销功能是不可替代的，只有做好餐饮网络才能维护和稳固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能开展整体效益。2、各品种要组合操作不同的产品在不同的渠道效劳于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场浸透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占30%，也是危险的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。3、得乡镇市场者得天下县级分销市场销售额要提升，最直接有效的方法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户提供效劳就行，销售商要珍惜开展时机，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。4、价格是产品的生命线目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的标准管理工作是非常重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格标准工作作为常规重点工作来对待。5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的40%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表认真对待“春节大战”承诺书，各自履行职责、明确目的、措施到位、全力执行，确保“春节大战”获得圆满成功。四、厂家与销售商的关系厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。分在：厂家侧重品牌建立;商家侧重网络建立。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程效劳;商家侧重终端配送效劳。合在：为终端及消费者提供优质的产品和效劳;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从分散资到整合资。五、要从保姆制向辅销制转变保姆制是过分依赖、互相推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，协助客户建立大而全的销售网络;协助客户培养一支具备战斗力的团队;共同探索一套合适于当地市场的销售策略;协助商家从权利管理向目的管理转变，从人治向法治转变;协助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步进步，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。张总希望，只要我们从今天开场，珍惜开展时机，重视劲牌地位，正视互相差距，翻开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出困境，实现持续开展。参会人员：会议记录：二xXX年十二月十一日会议销售工作总结5为确保会场秩序，请各位将手机关闭或调整到静音状态，自觉遵守会议纪律。尊敬的各位领导、同事：大家下午好，我是来自**组的**，很荣幸今天可以由我们来主持这次月度总结会议，