蜂产品开拓徐州市场的营销-策划书物流管理论文

项目类别项目类别毕业论文项目名称：通灵牌蜂产品开拓徐州市场的营销策划书摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对保健产品特别是对天然的保健产品有了比较深的认识，中国的蜂产品行业势必将获得巨大的发展空间。近年来，人们对自身健康的保健意识不断增强，对各类保健品的需求量不断增加，人们越来越注重生活质量的提高，而蜂产品作为一种天然的保健品，尤其受到人们的青睐。通灵牌蜂产品徐州直营店为了开拓徐州市场，进行系统的营销策划，以便更好地占领徐州市场。关键词：农科瑞奇；通灵；保健品；蜂产品；营销策略 2014届毕业项目目录1绪论…………………12策划背景分析………………………22.1通灵牌蜂产品宏观环境分析……………………22.1.1政治环境………………………22.1.2经济环境………………………22.1.3社会环境………………………22.1.4技术环境………………………32.2通灵牌蜂产品微观环境分析……………………42.2.1消费者分析……………………42.2.2现有竞争者分析………………43SWOT分析…………54市场定位…………74.1目标市场细分……………………74.2目标市场选择……………………74.3目标市场定位…………………75营销策划………………………85.1营销目标………………………85.2产品策略………………………85.3价格策略………………………85.4渠道策略………………………85.5促销策略………………………96组织结构………………………107结束语………………………11参考文献………………………12致谢………………………13⑤可退货促销。顾客所购买的产品给予质量上的有效保证承诺，如发现有客户购买的产品因外部环境导致产品有质量问题可退换货。6组织结构经理1名，主要负责各个门店的整体运作。店长兼财务，主要负责维护与客户之间的关系，以及负责财务的结算，在每月每季度年度进行盈亏计算。店长助理，主要负责店面的产品介绍与服务工作。作为体验店工作人员，工作人员的工作态度是不容小视的，态度直接影响店内的销售情况。必须要与店内的消费者保持一定良好关系，才能更深入的了解消费者的心理需求，才能形成一种良性的互动。7结束语：蜂产品市场具有很大的发展空间，所以造成蜂产品市场初选混乱的现象。本文通过对徐州市场的环境进行详细的分析，最后进行目标市场细分、目标市场选择以及目标市场的定位，弥补当前的蜂产品市场，将通灵牌蜂产品打入徐州市鼓楼区。由于通灵牌蜂产品投放徐州市场，是为了开拓徐州的市场，致使门店会遇到很大的困难，但经过我们的策划方案，以及共同的努力，在今后门店的运作以及通灵牌蜂产品开拓徐州市场过程中，相信一定会得到进一步的发展。参考文献著作：[1]马同斌.《现代企业营销策划》[M].北京:中国时代经济出版社,2004.1.1[2]刘永炬.《新产品营销》[M].北京:京华出版社,2006.1.1[3]何志毅.《中国营销实站》[M].陕西:陕西师范大学出版社,2003.4[4]晃钢令.营销战略策划[M].上海：上海财经大学出版社,1998.[5]范云峰.《营销调研策划》[M].北京:机械工业出版社,2004.1[6]符国群.群.消费者行为学[M].高等教育出版社,2001.[7]李农勤.市场营销学[M].清华大学出版社，2006.1[8]黄瑞,张佳宇.《蜂产品与健康》[J].北京农科瑞奇蜂业科技有限公司主办,2013.8网上文献： [9]百度·中国保健食品网致谢感谢梁永安老师对毕业项目进行指导。是她给予了我许多资料和辅导，教我写论文的注意事项，以及教我如何写好一篇论文，在此谨向梁永安老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。感谢我的母校，大学三年，是知识丰富了我的思想，使我的思想有了进一步的提升，学会了做人的道理，感受到大学生活的美好。感谢财会与经济贸易学院的所有专业老师和我的班主任，在我的大学生涯里教授我知识，让我有