文档2013农网基本法

PAGEPAGE62013个险农网基本法

(升级版)解读

基本法解析人员薪酬营销员分为两大职业发展系列：(一)个人行销系列：共分三个职级，试用驻村代表、正式驻村代表、中（高）级驻村代表；(二)组织发展系列：共分两层三个职级，农网主任、农网经理、高级农网经理。一、试用驻村代表薪酬(一)初年度佣金(简称初佣、FYC)(二)续年度服务津贴(简称续佣、RYC)(三)创业津贴：新人入司6个月内，每月可计提创业津贴。创业津贴发放条件(当月FYC)转正前转正后每月创业津贴发放标准600元以下00600元(含)-1200元300500120元(含)-2000元50010002000元(含)以上10002000注：1.二次入司区域代表不享有创业津贴；2.当月的出勤率满足差勤管理要求；3.若区域代表晋升，创业津贴依然发满六个月；4.以上所指FYC为个险期交佣金二、正式驻村代表薪酬(一)初年度佣金：同试用驻村代表(二)续年度服务津贴：同试用驻村代表(三)持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持续率按下表核发持续率奖金。持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例持续率持续率奖金比例95%(含)以上50%85%(含)-95%30%75%(含)-85%10%75%以下0(四)伯乐奖：被招聘者初次晋升为正式驻村代表后次月，奖励招聘人伯乐奖500元。(五)招聘津贴：自被招聘者入司之日后的12个月内，招聘人每月根据被招聘人个人FYC计提招聘津贴。推荐二次入司驻村代表不计提。招聘津贴=被招聘人个人FYC×招聘津贴比例。被招聘人当月FYC(元)招聘津贴比例1200以下5%1200（含）以上10%三、高级驻村代表薪酬(一)初年度佣金：同试用驻村代表(二)续年度服务津贴：同试用驻村代表(三)持续率奖金：同正式驻村代表(四)展业津贴：展业津贴＝当月FYC×展业津贴比例当月FYC展业津贴比例1200元以下01200元(含)-5000元5%5000元（含）-15000元10%15000元（含）-30000元13%30000元（含）以上16%(五)伯乐奖：同正式驻村代表(六)招聘津贴：同正式驻村代表四、农网主任薪酬(一)首年销售收入：同试用驻村代表(二)续年服务收入：同试用驻村代表(三)持续率奖金：同正式驻村代表(四)伯乐奖：同正式驻村代表(四)伯乐奖：同正式驻村代表(五)招聘津贴：同正式驻村代表(六)直接管理津贴：同农网部经理(七)育才奖：同农网主任(八)组育成津贴：同农网主任(九)职务津贴：同农网经理（乡镇村覆盖率为直辖乡镇）(十)通讯交通补：500元，标准：（个人当月FYC/300*10%+直辖乡镇当月活动率/30%*30%+直辖乡镇当月FYC/15000*60%）达到60%（含）以上(十一)乡镇管理津贴：当月直辖乡镇FYC×乡镇管理津贴比例直辖乡镇当月FYC乡镇管理津贴比例15000以下2.0%15000(含)—300002.5%30000(含)—500003.0%50000(含)—800003.5%80000以上4.0%(十二)新增乡镇奖：同农网经理(十三)乡镇育成津贴：同农网经理人员考核严格晋升、维持考核有效村考核1、有效村定义：一个考核季，该村个险期交佣金月均FYC≥1200元；2、有效村维持一个考核季，考核村月均FYC≥1200元3、达不成有效村标准，该村驻村代表失去有效村保护权限（即该村的区域经营权）考核基本规定(一)新人考核起始日新人当月（考核月）入司，当月开始考核。(二)考核期间1.试用驻村代表按月考核；2.正式驻村代表、农网主任层级以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；非1、4、7、10月晋升的正式驻村代表自下一个自然季开始考核；3.中（高）级驻村代表、农网经理层级以半年为考核期，每年1、7月进行考核；(三)驻村代表的维持考核必须达到公司规定的出勤率。一、试用驻村代表考核(一)晋升正式驻村代表试用驻村代表自入司月起累计FYC2400元，自次月起晋升为正式驻村代表。(二)解除保险代理合同试用驻村代表自任职月起六个月内未晋升为正式驻村代表或者连续三个月累计FYC＜100元，自次月起终止代理合同。二、正式驻村代表考核(一)正式驻村代表维持最近一个考核季个人月均FYC≥300元，予以维持。(二)正式驻村代表降级最近一个考核季未达到正式驻村代表的维持标准，自考核月起降级为试用驻村代表。(三)晋升中（高）级驻村代表在最近半年考核期达到下列条件，予以晋升中（高）级驻村代表：1.个人月均FYC≥2000元；2.个人月均件数≥2件；3.个人持续率≥70%；(四)晋升为农网主任在最近一个考核季达到下列条件，可晋升为农网主任：1.个人月均FYC≥1000元；2.个人持续率≥70%；3.同一营业组内直接招聘人数≥3；4.本人及本组内的招聘月均合计FYC≥3000元。三、中（高）级驻村代表考核(一)晋升农网主任：同正式驻村代表晋升农网主任(二)中（高）级驻村代表维持在最近半年考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均FYC≥1500元；2.个人月均件数≥1件；3.个人持续率≥70%；(三)中（高）级驻村代表降级在最近半年考核期未达到维持条件，降至正式驻村代表职级。四、农网主任考核（一）农网主任维持在最近一个季度考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均FYC≥300元；2.直辖组月均FYC≥1200元；3.直辖组持续率≥70%；4.直辖组人力≥3名(不含本人)；（二）农网主任降级农网主任在最近一个季度考核期中未达到农网主任维持标准，降级为正式驻村代表。五、农网经理考核(一)晋升高级农网经理在最近一个半年考核期达到下列条件，可晋升为高级农网经理。1.个人月均FYC≥300元；2.直辖组月均FYC≥3000元；3.直辖乡镇月均FYC≥18000元；4.直辖乡镇持续率≥70%；5.同一营业区育成乡镇数≥2；其中直接育成乡镇数≥1；6.本乡镇村覆盖率达到100%才有新增乡镇权利(二)农网经理维持在最近半年考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均FYC≥300元；2.直辖组月均FYC≥1200元；3.直辖乡镇月均合计FYC≥6000元；4.直辖乡镇持续率≥70%；5.2013年下半年育成组≥1个，2014年上半年育成组≥2个；(三)农网经理降级最近一个半年考核期未达到农网经理维持标准，降级为农网主任六、高级农网经理考核（一）高级农网经理维持在最近半年考核期达到下列条件，予以维持：2.直辖组月均FYC≥1200元；3.直辖乡镇月均合计FYC≥12000元；4.直辖持续率≥70%；5.2014年上半年同一营业区直