地标建筑城市综合体房地产项目销售推广策划报告

中航·中山路地块项目营销策划报告2012.101、项目定位回顾2、项目价值梳理3、营销策略总纲目录项目定位回顾营销策略价值梳理定位对于城市，我们是什么？（城市需求角度）对于竞品，我们是什么？（市场竞争角度）对于自身，我们是什么？（自身研判角度）项目定位回顾定位思考的三个维度5项目对城市—中山路经济圈的重要功能补强和大连总部经济圈的重点规划片区对竞品——城市核心具备政务优势的综合体对自身—Art-Deco式城市多元功能地标集群区位优势明显：中山路沿线，主城之央。中山路经济圈：大连城市发展的脊梁。中山路经济圈：串起5大核心商务区。中山路经济圈：连通5大商业聚集区。沙河口区加速建设总部经济圈。总部经济圈规划促进本案发展企业总部聚集区。地处城市核心区位，三大商圈环抱。地块路网：三条单行路，一条双行路围合。以住宅为主，办公、商业为辅的地标级综合体。新古典主义大师作品——气质内敛、底蕴深厚。依托沙河口区政府和比邻大连市政府，相对其他项目更具政务辐射优势。花园式私属社区氛围，相对裕景等竞品更具优雅社区气质。项目定位回顾定位思考的三个维度【项目总体定位】中山路经济圈地标集会晤区中山路经济圈地标群会晤区定位回顾营销策略项目价值梳理外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路城市核心沙区总部经济圈交通生活配套教育配套医疗配套大师团队综合体社区规划项目价值体系中航地产中航物业中航会中航国际中航品牌落地大连首个项目中航工业中山路经济圈城市会晤区外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路城市核心沙区总部经济圈408号——城市百年传承，中山路标志性建筑项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路408城市核心沙区总部经济圈政治核心、经济核心、居住核心、生活核心政治核心：与沙河口区政府仅一路之隔，政务往来密集经济核心：沙河口区总部经济园，带动区域经济发展，未来前景看好居住核心：城市中心区稀缺居住社区，配套完善，生活便捷生活核心：项目距离三大商圈(西安路商圈、奥林匹克商圈、星海商圈)仅为5分钟车程，地处三大商圈核心位置，随着城市发展和商圈扩展，配套功能愈发完善项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中山路408城市核心沙区总部经济园市重点项目，本案沙区政府大连市人民政府项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套15条公交线路，一站式到达火车站、机场、四大商圈、医院等城市主要生活聚集区公共交通道路交通直达主要交通枢纽站：1）火车站（轻轨站）：531、16、22、23、901、站北广场-旅顺2）黑石礁汽车站：16、23、406、531、901、站北广场-旅顺3）北岗桥汽车站：站北广场-旅顺4）机场：701直达主要城市节点：1）青泥洼商圈：6、16、22、23、406、531、901、2）西安路商圈（兴工街/百盛）：28、34、514、6、28、503、7013）奥林匹克商圈：16、22、23、531、901、406、410、4）和平商圈：16、站北广场-旅顺、6、22、28、406、410、503、542、531、9015）星海广场：16、22、28、406、531、9016）香炉礁：34、410、503、7）人民路（友好/中山）：16、23、901、7018）医大一院：步行即可到达9）医大二院：16、站北广场-旅顺、22、28、406、23、531、90110）高新园区：站北广场-旅顺、28、531项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套公共交通道路交通一横三纵，四条城市主干道（一横：中山路，三纵：东快路、东联路、西部大通道）中山路：中山广场—学苑广场。是贯穿大连东西的主干道路。东快路：东快路是大连市内通往出市方向的主要通道。从市内可通往香炉礁、金家街、泉水、开发区、沈大高速。东联路：

东联路是大连南北向快速路之一，可从市内通往金三角、春柳、华南、开发区、沈大高速。西部大通道：从本案到马兰河桥立交桥处约300米，车行约1分钟。可从市内通往马兰、机场等地。项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套和平广场、沃尔玛超市、恒隆广场、西安路商圈（罗斯福、麦凯乐、家乐福、百盛、锦辉、福佳新天地广场）和平广场商圈：城市级商圈，大连西部最高端的商场（东部为麦凯乐），年轻客群的聚集地，商场包括餐饮、娱乐及大连最好的影城：奥纳影城国家五星级影城。代表商家：无印良品、优衣库西安路商圈：城市级商圈，中端大众消费的主要场所.由罗斯福、麦凯乐、家乐福、百盛、锦辉、福佳新天地广场等购物中心一起构成的大连核心商圈之一。沃尔玛超市：开在奥林匹克广场地下，创了沃尔玛的先例，是大连目前最好的一家超市。其持续不衰的客流使它不仅成为大连，而且也成为中国最赚钱的沃尔玛店。恒隆广场：上海浦西第一高楼恒隆广场已经成为中国乃至世界的时尚高地。众多世界顶尖品牌以在恒隆开设专卖店为荣，在世界奢侈品牌心目中不可动摇的尊贵地位。大连恒隆Olympia66广场项目，建筑面积23万平米，集购物、休闲、娱乐于一体，未来将成为中国东北最大的商业单体项目，目前已开工建设。项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套沙河口区中心小学（刘长春小学）、79中附小小学中学79中、枫叶国际学校8中高中培训机构少年宫1）沙河口区中心小学（刘长春小学）：（1.3km，4min）沙河口区模范学校、辽宁省双语教学实验校、国家基础教育外语教学中心实验校大连市历史悠久、文化气息浓郁的学校，得到大连人的认可2）79中（大连第七十九中学）及附小：

大连市办学历史悠久的学校之一，是大连市人心目中教育质量最好的学校3）枫叶国际学校：（2.3km，8min）国内最大的中外合作办学机构、大连高端国际学校，师资力量及其雄厚学校仅在全国不到十个省设校，是许多高端人士认为送孩子出国学习的一个最好平台4）大连市第八中学：（2.2km，8min）大连市第一所被辽宁省人民政府授予“模范学校”称号的省重点高中，是仅次于育民高中的重点高中之一（与24中不分上下）5）培训机构：少年宫（1.8km，7min）集科技、书画、文体、器乐、歌舞等为一体的全方位综合性少年培训机构项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值交通生活配套教育配套医疗配套医科大学一院、医科大学二院（三级甲等）大连综合排名前两名的医院，集医疗、教学、科研于一体，拥有雄厚的技术实力和现代化医疗设备的省直综合性三级甲等医院，大连人心目中最好的两个综合性现代化的三级甲等医院，其中医大一院的医疗水平最受大连人认可项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中航工业60年央企，共和国中流砥柱，中国首个进入世界500强的军工企业中航地产中航物业中航会中航国际中航品牌落地大连首个项目中国航空工业集团公司是由中央管理的国有特大型企业，是国家授权投资的机构，由原中国航空工业第一、第二集团公司重组整合而成立。作为“共和国长子”，是中国科技发展的领军者之一，更是中国经济高速发展的排头兵。公司设有防务、直升机、通用飞机、航空研究、工程规划建设、汽车等产业板块，旗下200余家成员公司，20多家上市公司，分布在北京、上海、香港等24个城市，员工约50万人。为中国、亚太、欧美和非洲40多个国家和地区的客户提供众多军民领域的产品和服务。2009年7月8日，美国《财富》杂志公布世界500强企业之一，成为首家进入世界500强的中国航空制造企业和中国军工企业。项目价值体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价值项目价值中航工业在40多个国家和地区建有78家海外机构，并拥有7家上市公司（飞亚达、中航地产、深圳中航、中油节能等）中航地产中航物业中航会中航国际中航品牌落地大连首个项目中航国际是中航工业旗下的控股子公司主要承担中航工业的民用航空产品的经营业务。是中国民用航空产品进出口贸易的主窗口、主渠道和主力军。公司积极打造国际航空、地产酒店、贸易物流、高端消费品与零售、高科技电子和资源投资与开发等六大业务板块，开创了中国军工经济全新的商业发展模式。目前中航国际在40多个国家和地区建有78家海外机构，并拥有7家上市公司（飞亚达、中航地产、深圳中航、中油节能等）。公司员工超过5万人，客户遍及180多个国家和地区，累计实现进出口贸易额超过500亿美元。中航国际为中国航空工业融入世界航空产业链和区域发展经济圈，做出了出色贡献。项目价值体系外部价黎值I内部价值地段价缸值配套价值品牌价值项目价值中航工拔业以城筑况未来；27年城市筑芳作，实力圈铸就辉煌中航地器产中航物业中航会中航国召际中航品践牌落地令大连首控个项目中航地产唯是中国航滤空工业集围团旗下的刺上市公司摇，成立于198教5年，1994年在深交刃所上市，报自200磨6年起已柜连续六挑年入围谁深圳百葬强企业雀。公司巾致力于改“打造页特色鲜慕明、值急得社会节信赖的艘商业地汗产投资倒、发展娃和运营燃商”，惭聚焦城愁市综合拨体产品夏与旅游概、度假舟、休闲披为主题域的主题双地产产吨品。目泰前公司岂在建项拢目突破洗二十九邻个，业唇务辐射笑中部、冰西南、射西北、母长三角散、珠闽塔三角的院重点城夕市，已嗽经形成乎多城、糖多项目谣联动开串发的全担国战略告发展业唤务布局陕。项目价值牛体系外部价昼值I内部价值地段价值配套价狸值品牌价家值项目价朴值中航工摄业中航地产中航物顷业中航会中国物遭业管理惯行业首醒批国家瞎一级资愉质企业胆、中国怨物业管民理协会冤副会长存单位，累为故宫苍博物院魔、人民柏大会堂善、国家薪图书馆勒等单位梯提供服腹务中航国际中航品牌主落地大连喷首个项目中国物业两管理综合示实力排名馆中前三名热。中航物兽业接管全回委项目囊驾括国家盛倦会、总部尾物业、政慌府机构物态业、金融局物业、高弱校物业、似住宅项目练等不同的担物业类型或。服务全宫国人大常端委会、人完民大会堂被、中央党重史研究室辽、国家司慢法部、央换行、国家事图书馆6家部级以瞧上政府机铺构及济南赢龙奥大厦妈、山东省生科技厅、泼湖北公安淘厅3家省级政胳府机构。项目价值攀体系外部价票值I内部价值地段价滴值配套价络值品牌价淘值项目价值中航工业中航地胃产中航物荐业中航会中航地产绑的客户俱迎乐部，领商航生活，罗你我共筑中航国际中航品牌召落地大连报首个项目中航会惨由中航花地产股淡份有限挪公司发尝起成立严，面向纠全国各央地的中福航业主晕、联盟毒商家、统合作伙腥伴以及圾关心中喉航地产命的社会辨各界朋母友。中寒航会以羡“分享钉、关怀孤、沟通输、慈善耗”为服妈务宗旨斤，为客岭户搭建倍一个互灯动分享肝、沟通察交流的开平台，铲通过整转合集团哈内外的宴零售、幸餐饮、压旅游、掠休闲等谁多种商宗业资源递，以优形良的品躬质和热迹情的服朽务回报照社会各舒界朋友炊。项目价值筑体系外部价道值I内部价魂值地段价坑值配套价值品牌价值项目价膛值中航工业中航地赠产中航物业中航会大连（沙柱河口）总院部经济园猛·中航国薄际广场，居中山路上草唯一的住陈宅项目，确也是区域语改造的首讯个项目，崇引领区域肺发展中航国际中航品粪牌落地擦大连首稿个项目大连（纹沙河口驴）总部剂经济园佣·中航煎国际广从场位于阅沙河口融区中山污路南侧会。区域壮改造首迫个项目猴，引领倍区域发兵展，项千目分为咬四个板全块，A、B区是商业痛功能，C、D区是住宅愈功能。占辫地面积4.6苗8万平方宽米，建碗筑面积梅约35万平方肌米，总果投资70亿元，切是中山很路中段圾大型体织量城市填综合体饥项目，巩未来将盯打造成烈为城市香核心区铺域，及庙金融、常政界人孤士的高巡寿端办公他、居住碍综合体务。项目懒依托沙君河口区劲全力打奔造的现虏代服务权业平台毅，凭借刚高端的骄客户层耗次定位趁、完善葛的总部法经济配椒套产业腹发展、跑总部经院济的集映群效应挣以及星脚海湾金席融商务串区强大膝的金融膜服务业绩支持，早将吸引珠众多国队内外著铺名大中锦型企业锻入驻，恶形成总丽部经济腿的聚集宗区。项目价值蒸体系外部价照值I内部价值地段价晚值配套价棍值品牌价暮值项目价多值大师团窄队综合体社区规划美国总胜统御用巩设计师辛，世界骡著名建替筑设计测师——焦罗伯特姜•斯特晒恩规划建慎筑设计园林景触观室内装修土设计售楼处设航计ROBERTA.M.STERNARCHITECTS他是美国它前总统御炕用设计师油。他是耶鲁晌大学建筑示学院院长烛。他多次作岭为威尼斯倘双年展的拌美国建筑提师代表。他是201暂1年理查德H.德里豪奔斯古典心建筑奖桥得主。他是国最际建筑习界新古蛮典主义帖设计风确格先行签者。项目价盏值体系外部价值I内部价左值地段价值配套价菜值品牌价脉值项目价主值大师团摆队综合体社区规绝划规划建她筑设计园林景观全球知胃名的景遍观设计挥公司——美国OLIN室内装修观设计售楼处设辟计美国OLI总N，OLI走N致力于茎通过景酿观建筑蜡，城市梁设计和施规划产蜻生积极表影响，僵获得景棕观设计热师的最味高荣誉扛“ASLA勋章”旋，主要露代表作啊品：纽月约布莱类恩特公雅园以及葬华盛顿园纪念碑变公园。纽约布莱搜恩特公园华盛顿酿纪念碑木公园。项目价值狸体系外部价准值I内部价值地段价值配套价禁值品牌价值项目价烛值大师团贺队综合体社区规签划规划建筑女设计园林景观“迪拜模帆船酒纤店”设漂计单位——K孔CA（香港后德坚）室内装修冷设计售楼处设游计作品遍布陶四大洲，佣包括高级满公寓、皇悬家宫殿、正国际机场粘、五星酒屋店以及公骡共建筑。掉其中最著作名的作品亚，莫过于驻全球唯一哀的七星级腿酒店“迪沟拜帆船酒亲店”。项目价因值体系外部价值I内部价淘值地段价陷值配套价吼值品牌价惭值项目价姓值大师团窜队综合体社区规浸划规划建兵筑设计园林景观室内装修屑设计售楼处袖设计北京兰中鞭堂，Elev俗atio挎nDe书sign一家涉厦及室内佛设计，黎景观设童计，家悠具及艺语术品设必计的综恩合性设露计和项睁目管理陈的顾问程公司。梯丰富的沿设计及叙现场施槐工经验偏形成系专统化，嫌全面的妨管理模葡式；全筝程化的隶设计，烤咨询，瓜施工，乓管理模圣式，形促成了和宵多家大把型开发绿商间的中长期共垫嬴发展雀局面，跌和良好研社会形阁象。项目价值青体系外部价值I内部价值地段价值配套价值品牌价背值项目价毕值中山路山地标甲矮级写字性楼商务办公住宅中山路核鸽心地段，迎高端第一割居所中山路顶怜级酒店式贷公寓公寓商业纯美式风击情十字商驴街，十字棚轴线+两大功还能街区大师团么队综合体社区规幼划占地面氏积4.68万平方米病，建筑面纸积约35万平方米波，总投资70亿元，是集地标甲办级写字间讽、顶级酒精店公寓、司高端城市把住宅、纯惑美式特色纯情景商业如为一体，管形成完整硬产业链的储企业总部遵经济园项目价值布体系外部价值I内部价值地段价中值配套价值品牌价值项目价换值大师团者队综合体社区规划户型园林景故观内部社肥区配套精装交阵房标准产品力200多米的超销高层、地停标级建筑淋群超高层地度标10栋高层、宵超高层建厚筑集群，渣最大高度绪达到200米以上劳，未来炊的城市况地标。项目价值睁体系外部价值I内部价河值地段价幕值配套价值品牌价灶值项目价穗值大师团队综合体社区规划建筑风格建筑材料弱电系统新古典极主义通体干挂辨石材户型园林景愈观内部社区飘配套精装交跌房标准产品力超高层地具标外立面采跳用通体石丛材干挂，肢保留了材班质、色彩柔的大致风锻格，同时督可以诠释娱出传统的衬历史痕迹绘与浑厚的茎文化底蕴材，完美呈砍现出古典唇而简约的血新风貌，辽将怀古的涝浪漫情怀揪与现代人咳对生活的漏需求相结雹合，兼容疼华贵典雅奶与时尚现刚代的文化跳品位。项目价贺值体系外部价孩值丨内恩部价值地段价值配套价呼值品牌价值项目价它值大师团摊队综合体社区规划建筑风锹格建筑材守料弱电系统卫星电泪视、WIFI全覆盖烫、智能胡家居系茄统、安健防系统户型园林景观内部社区欣配套精装交房德标准产品力超高层地腹标项目价值魂体系外部价佛值丨内肌部价值地段价松值配套价组值品牌价彼值项目价值大师团疯队综合体社区规蓄划住宅公寓130—180平豪华岔三室顶层300平复式准为层峰清人士定改制梦想虎居所40-9较0m2精装品质乡丰空间户型园林景终观内部社授区配套精装交房柴标准产品力超高层地师标顶层300平复式布为层峰块人士定沫制梦想誉居所，端打造雍回容会客集空间及会舒适家橡庭休闲在空间，需双层格络局，打于造瞰海纠顶级私追密豪宅辨，大角藏度观景菌平台，兄畅享心勒境豁达湖之界；130约—18假0平豪华三汽室两厅双敌卫户型，惯整体规划隆合理有序氏，分区明脑确，空间肃格局阔绰蜜舒展，功洁能性强。弟此套房为果各界成功桃人士家居喊之首选。40-9溪0m2精装品质瞎空间巧妙锦组合，户主型环式动镰线设计（河同上需要旅文案润色会），具备寇酒店的高幻玉档生活品湾质，同时支配备星级闪会所，是SOHO族接待客炒户、朋友但聚会的理针想之地；项目价翠值体系外部价辅值I内部价脸值地段价值配套价泰值品牌价值项目价偿值大师团队综合体社区规黑划待定户型园林景观内部社区仆配套精装交房罩标准产品力超高层倦地标项目价口值体系外部价日值丨内视部价值地段价滩值配套价值品牌价价值项目价窗值大师团顺队综合体社区规杜划艺术长廊三大主题理会所业主艺术缩慧作品展示顶级奢它享会所静、CEO商务会所帐、健身会岔所纯美式匹风情十药字特色秒情景商两街户型园林景观内部社区换配套精装交后房标准产品力超高层峡地标顶级奢享俘会所，配坡有大连首侍个屋顶星垂空泳池，爹俯瞰城市幸全景，不给定期举办虹业主高端趋活动，品傍酒会，奢肆侈品展…交…让雅致HIG冬H到屋顶乒；CEO商务会所阻，多功能姐宴会厅配庙有公共厨存房、户外江烧烤炉、微咖啡厅及因就餐休息或的空间，猫满足商务庭会客、企绝业年会等京大型派对玩的需求；张健身会所振，健身器谅械室、棋精牌室、您按摩厅、训影音室，档让业主休敢闲空间得郑以全面延补伸。项目价滨值体系外部价婶值I内部价值地段价借值配套价卧值品牌价峡值项目价值大师团挖队综合体社区规划艺术长廊三大主泄题会所纯美式风荐情十字特碎色情景商亭街十字轴荒线+两大功能屿街区纵轴打识造方向——“淮海路税”钓强往调都市时驾尚风貌横轴打造庸方向——“新天地稻强调乱文化休闲茫气质户型园林景观内部社区美配套精装交房窝标准产品力超高层渐地标十字轴械线加强罚通达性窝的同时蒙提升项寺目四大启地块的黄融合性猾，提升泼商业聚铃集度；猜引入精佛品超市锡，高端降商务餐凡饮、休算闲、接盒待配套丑，高端所教育培庄训机构。项目价值运体系外部价值I内部价舟值地段价躬值配套价医值品牌价值项目价峰值大师团永队综合体社区规划公寓1500元/平；住宅3000元/平户型园林景观内部社绿区配套精装交房苹标准产品力超高层蔑地标项目价值票体系城市核锻心中大牵型综合庄体项目项目物破理属性项目价值婶体系关键点：【城市核冒心】先【综合体】本案重誉要竞品题锁定：基于本膜案市场桑定位下撞竞品选扭择大连中心们裕景中信大葱连港大连绿地庭中心星光耀广驼场万达广场项目价值跃体系价值点中航国际广场大连中心裕景中信大连港星光耀广场万达广场地段文脉中山路文脉青泥洼文脉大连港文脉无无公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆医疗配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政务氛围☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆规划价值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价造值体系——外部价值它对比分析从项目外夸部条件来公看，地段馅文脉是本初案独特的接价值，对反比竞品来倍看，医疗卵配套、政松务氛围是志最突出的筐优势，其韵次为交通士条件和生春活配套，股对比而言虎规划价值哀优势并不贝明显价值点中航国际广场大连中心裕景中信大连港星光耀广场万达广场开发商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物业品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服务☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价矛值体系——品牌价值歪对比分析中航品皱牌尚未钟落地，关价值难另以被客腐户直接氧感知，陶因此对锣比优势见并不突它出价值点中航国际广场大连中心裕景中信大连港星光耀广场万达广场规划建筑设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆园林景观设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆室内装修设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物业组成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆户型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆园林景观☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空间☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社区商业配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精装交房标准☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价界值体系——项目价值凤对比分析项目价盟值对比恶中，本玩案产品绳力、公俘共空间界、社区急商业配赞套是最拣为突出具的优势逼，规划绒建筑设势计团队翠、室内伯装修设穿计团队搏是本案款相对突沫出的优彼势，其仿他价值街优势相森对不明猴显一级价钞值点项目价椅值体系——价值能级菠划分中山路贼文脉医疗配谋套/政务氛围规划建筑绣团队/室内装修夜团队产品力/公共空塔间/社区商业洽配套二级价值揭点道路交颂通/生活配套物业组成/户型三级价值辜点公共交腾通/教育配套规划价怒值开发商品唉牌/物业品牌精装交房白标准产品：【城央稀缺颂品质大宅】毅【高端酒店洋式公寓】根据项匠目特质赛锁定各鸽物业类转型的竞宗争产品工：本案首污发两条稀产品线大连中心爬裕景中信大连丈港东港第颐和星海项目价润值体系骊高新世跃界城市旋虹律大连绿地露中心一方国际住宅竞减品公寓竞品价值点中航国际广场大连中心裕景中信大连港东港第颐和星海地段文脉中山路文脉青泥洼文脉大连港文脉海岸文化无公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆医疗配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政务氛围☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆规划价值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价逝值体系——住宅产品蒸外部价值灯对比分析从项目外码部条件来味看，地段醉文脉是本舒案独特的俊价值，对它比竞品来袍看，医疗依配套、政睡务氛围是闯最突出的材优势，其换次为交通葛条件和生唇活配套，烫对比而言州规划价值岸优势并不绿明显价值点中航国际广场大连中心裕景中信大连港东港第颐和星海开发商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物业品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服务☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价很值体系——住宅产品困品牌价值宾对比分析中航品要牌尚未戴落地，渗价值难乞以被客宫户直接眉感知，越因此对允比优势陆并不突浸出价值点中航国际广场大连中心裕景中信大连港东港第颐和星海规划建筑设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆园林景观设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆室内装修设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆无☆物业组成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆户型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆园林景观☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空间☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社区商业配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精装交房标准☆☆☆☆☆☆☆☆☆无☆☆项目价值款体系——住宅产品材项目价值凳对比分析项目价值薪对比中，懒本案产品岔力、公共播空间、社衣区商业配织套是最为粗突出的优藏势，规划悟建筑设计浑团队、室押内装修设蜻计团队是附本案相对怖突出的优遣势，其他罚价值优势跨相对不明清显一级价袍值点项目价带值体系——住宅产品患价值能级业划分中山路文投脉医疗配敞套/政务氛围规划建那筑团队/室内装贪修团队产品力/公共空辰间/社区商业耳配套二级价值仍点道路交通/生活配套物业组成/户型三级价值朋点公共交泼通/教育配套规划价类值开发商品丛牌/物业品弦牌精装交房愁标准价值点中航国际广场大连绿地中心一方国际骊高新世界城市旋律地段文脉中山路文脉无人民路人民路无公共交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆道路交通☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆生活配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆教育配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆医疗配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆政务氛围☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆规划价值☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价传值体系——公寓产品距外部价值桐对比分析从项目外铅部条件来赏看，地段炎文脉是本鸣案独特的细价值，对颜比竞品来户看，医疗柏配套、政承务氛围是诊最突出的昨优势，对在比而言交雾通条件、科生活配套您和规划价祖值优势并巾不明显价值点中航国际广场大连绿地中心一方国际骊高新世界城市旋律开发商品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物业品牌☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增值服务☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价泛值体系——公寓产品景品牌价值活对比分析中航品牌淘尚未落地版，价值难特以被客户度直接感知载，公寓项黑目多为一哑线品牌开局发商，因前此对比优醒势并不突退出价值点中航国际广场大连绿地中心一方国际骊高新世界城市旋律规划建筑设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆园林景观设计团队☆☆☆☆☆☆无☆☆☆室内装修设计团队☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物业组成☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品力☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆户型☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆园林景观☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆公共空间☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社区商业配套☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆精装交房标准☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆项目价值欢体系——公寓产品绘项目价值妹对比分析项目价值垒对比中，烛本案户型筑、产品力落、公共空王间、社区民商业配套梁是最为突跨出的优势众，规划建妻筑设计团态队、室内复装修设计唯团队是本筒案相对突款出的优势娇，其他价嗽值优势相冰对不明显一级价艺值点项目价台值体系——公寓产昼品价值花能级划狭分中山路塔文脉医疗配提套/政务氛亚围规划建绣筑团队/室内装呀修团队产品力/户型/公共空间/社区商业疮配套二级价盐值点公共交托通/道路交腐通教育配套/规划价到值开发商年品牌/物业品牌三级价帆值点生活配套/增值服挂务园林景矮观设计吉团队/园林景府观精装交房编标准定位回罢顾营销策宜略总纲价值梳到理营销策且略总纲营销目标20亿营销策期略总纲来人数量客户认同&按照8:1高转化陷率计算完成目勾标至少他需要8080组客户全年平兰均每日们客户量22组以上根据企告业理想帜预期本案需她实现高搁于2万均价远超周边蕉项目价格20%以上营销要偏解决的冒问题营销策床略总纲本案位于出中山路，嘱且销售中阻心地理位德置突出显毙眼，人流虹充沛，但徒由于本案努高端属性枝及高额溢堡价，客户严精准拓展俩是保障有陆效来人量商的最佳方问式控制节奏音，有序释震放价值抢占渠道犯，价值有漏效传递频繁交流漠，反复洗满脑强化感知止，充分体朽验品质问题解决樱思路扩大量：做大来人提升质：强化认同中航品牌尚未落地客户难被教导产品实景展示面不足营销策略捉总纲当前项犬目面临昆的问题寻找最佳草切入点，搬快速建立陵客户好感躬度中山路价庄值，本案材当前最易蚂于为客户绸接受的价械值增加体烦验机会柜，逐步菊提升客第户信任颜度制造事谜件，频拨繁活动昼，在过搅程中展拿现项目洞综合品面质1）以“中您山路”为警主线，引谊起情感共棍鸣，迅速遵扩大城市刚影响力；2）以地标子综合体，淹城市会晤涛区形象切恒入市场，义摆脱竞争树泥潭，树落立项目唯陪一性；3）创造新智闻事件，细把控话语开权，深化例项目形象4）创造循与客户奏对话机索会，并柿增加其牺在销售敏中心的尊体验点籍，强化最客户对桑项目品白质的感威知5）主动寻吃找客户，修与更精准象的人群对垦话，确保毯项目价值领有效传递营销策突略总纲基于项投目营销拆难点及邮销售障弄碍的核龄心策略营销策党略总纲五星营销决法则做足中纹山路，躺诱发感宪情共鸣恢，引发续全城关疗注，弱正化品牌档和实景匪展示不田足定制活料动，创柜造反复库洗脑的路机会造梦体验主，验证说宣服，树立阿客户对项灿目品质的抄信任度主动寻找乔客户，直剂接对话，抚精准覆盖制造新闻其事件，树笼立项目形渡象，迅速档成为城市驻焦点营销策破略总纲——阶段分艇解项目第一阶段（2012.11-2013.2）第二阶段（2013.3-5）第三阶段（2013.5以后）营销目标树立形象，塑造城市影响力广而告之、拦截客户提升项目调性充分蓄水、开盘热销深化价值，树立项目品牌新品蓄水、持续热销目标细分推盘233套，目标蓄水2330组全年住宅推盘1010套，目标蓄水10100组，实现总销20亿动作分解12月前：1、各项媒体出街，树立形象同时广而告之；2:、短信、直投、call客，精准蓄客，确保有效拦截12月后：1、利用多功能厅举办各类活动，促进来人；2、短信、直投、企业拓客，扩大来人，精准蓄客；3、各项媒体配合，线上树立形象，线下保持项目持续热度，渗透项目各项价值开盘前：营销重点在于大量蓄客，因此1、配合项目节点同时每周举办具有城市吸引力的活动或事件，从而实现强蓄水；2、整合短信、内刊、拓客等各项渠道，扩大来人；3、参加展会实现亮相，并利用展会进行强蓄水；4、媒体配合，线上释放项目价值提升认同，线下保持持续热度开盘后：营销重点在于持续热销和为公寓蓄客，因此1、持续举办活动扩大来人；2、根据有效性精选渠道，精准拓客；3、各项媒体配合，线上宣传热销和公寓，线下保持项目热度，渗透项目价值为销售目标开展各项工作线上价值11月：广告形象定位/外部价值/综合体/超高层地标12月：外部价值/综合体/超高层地标/精装交付/大师团队1-2月：中山路408号/超高层地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/广告形象定位3月：外部价值/面积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材料/精装交付/社区内部配套/中航物业4月：地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装/社区配套/中航物业/中航会；5月：中山路408号/公寓产品定位/面积段产品线丰富、价值点补足，根据客户关注点调整媒体诉求点线下价值11月：中山路408号/广告形象定位/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放）12月：地段价值/配套价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装交付（但不说精装标准）1-2月：外部价值/品牌价值/超高层地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/面积区间3月：外部价值/户型/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业4月：地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品/精装/社区配套/中航物业/中航会；5月：外部价值/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/综合体备注：旗所有月捐份线上贵线下信稠息，均活需配合窗销售节侮点，进兆行业务墨节点信泛息告知工程线销售线体验线活动线Tim河e101112123456789101112售楼处完灰成样板间交付进场售楼处开夫放样板间开匹放样板间开放巡展11月末3月初3.212.轮111月末3.2开盘4.2符7开盘4.27意向金升子级排号4.2气0说明会4.2摩0圣诞/元旦活动12月末元宵节活缓动2月末春展4中夏展7月中秋展10月中答谢会12月末售楼处开放活窝动12.裁1黄金周活飘动10月初筹备期蓄水期开盘热爱销期持续销孩售期3-5月，经赢济论坛/城市对葛话6-10月，根闪据需求菊进行暖版场意向金存单4.6公寓意向金收取5.11房展4中黄金周掉活动5.12#3#达到预售条责件4月下12月中-1月中营销策把略总纲营销五线裹谱拓客1月末2012年10月下旬及11月营销策略执行一览重大事件筹备售楼处开放、媒体见面会及正式进场，户外亮相，客户拓展筹备内容销售团队组建、培训（10.15-10.30团队组建，11月培训）销售物料详见下页活动安排——客户渠道短信频次：11.19日起至月末每周3次，释放信息：中山路408号/案名/电话号码/广告形象定位[+售楼处开放信息]直投时间：11月最后一周，释放信息：中山路408号/案名/电话号码/广告形象定位[+售楼处开放信息+到访有礼]Call客时间：短信发送后2天进行，约10天call客周期（计划呼叫2000组以上客户）释放信息：中山路408号/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放）/售楼处地址[+售楼处开放信息】媒体配合户外围挡：最晚11月12日出街，释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体/老建筑高炮：11月12日出街，布点后盐高速口，释放信息：中山路408号/广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址候车厅：11月12日出街，释放信息：中山路408号/广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址；11月26日统一更换为：中山路408号/广告形象定位

[+售楼处开放信息]道旗：11月30日出街，布点为五四路、万岁街、连胜街、白山路、沙区政府后身，释放信息：案名/引导至售楼处的引导符号户外LED：11月12日出街，布点星海广场、中山路，释放信息：同候车厅看板：11月12日，布点出街人民路，释放信息：同候车厅纸媒硬广：11月29日，四大报，头版半版广告（大报地产视界头版），释放信息：中山路408号/广告形象定位/售楼处电话/售楼处地址[+售楼处开放信息]软文：11月20日起，晚报软文炒作中山路网络楼盘详情页及百度百科：11月26日出街，释放信息：外部价值/综合体/超高层地标网站广告：11月12日出街，搜房、焦点、新浪三大主流网站首页通栏，释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体；26日将综合体替换为售楼处即将开放网络软文：配合报纸软文同期刊发，同时配合节点信息释放论坛：11月10日围挡出街后，每周两次发新帖配合炒作区域价值，围绕四大核心，住宅稀缺性炒作，并配合节点信息释放微博：围挡出街后，每日一条微博回顾中山路历史价值及区域价值，同时配合节点信息释放营销策略餐总纲营销策睡略总纲序号物料名称到位时间主要内容备注1巡展展板11月底地段价值/社区规划/大师团队/中航物业/中航会根据展板大小增减内容2巡展沙盘11月底—3m*3m3四折页11月底中山路408/城市核心/配套价值/大师团队/社区规划/中航物业/中航会告知作用4形象楼书11月底地段价值/配套价值/项目价值/中航物业/中航会告知作用5手提袋11月底—6中山路历史楼书11月底中山路历史介绍7巡展单页11月底中山路408/城市核心/配套价值/大师团队/社区规划/中航物业/中航会告知作用8区域图11月25日前标注范围：火车站/机场/10分钟经济圈/重要商圈/沙区政府/市政府/重要路线告知作用9直投物料首次在11月27日前根据月度营销策略安排告知作用10品牌墙11月25日前中航物业/中航会突出社区生活品质11Logo礼物11月底—12台历11月底新颖，不可取代13档案袋/信封11月底—14伞12月进场使用项目定制15平板电脑及项目介绍系统11月25日前—2012年12月营销策略执行一览重大事件12月1日售楼处开放销售动作机场巡展，2012年12月中旬-2013年1月中旬释放信息：项目地段价值/大师团队/综合体社区规划（新古典主义建筑风格/通体干挂石材/全品精装交付/C区住宅面积区间）活动安排中航起航暨售楼处开放媒体见面会圣诞节全城派发活动（可以考虑做一些公益类关怀类的）客户渠道短信时间：每周发送2次释放信息：1、售楼处开放（中山路408号/精装交付/大师团队/建筑材料/广告形象定位【+邀约参与售楼处开放】）2、圣诞节活动（中山路408号/精装交付/大师团队/建筑材料/广告形象定位【+邀约参与圣诞节活动】）中航内部外拓时间：12月10日至12月28日形式：企业宣讲会释放信息：外部价值/项目价值【+企业员工团购优惠】媒体配合户外候车亭：售楼处开放后一周更换，释放信息：中山路408号/广告形象定位【+大师级作品】户外LED：售楼处开放后一周更换，释放信息：同候车厅看板：售楼处开放后一周更换，释放信息：同候车厅售楼处阵地包装：节日氛围打造用具纸媒新闻报道：中航起航暨售楼处开放媒体见面会活动报道硬广软做：12月3日，释放信息：外部价值/综合体/超高层地标/精装交付/大师团队【+售楼处开放人气爆棚】网络网站广告：12月2日，更换为中心图文L形式释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体网络软文：配合售楼处开放和圣诞节活动，释放信息：地段价值/配套价值/综合体论坛：借中航起航环连航拍直播、售楼处开放、媒体见面会三个噱头热炒，强化外部价值、综合体高端性、住宅稀缺性微博：日常每日发布寻找话题，强化地段价值/配套价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装交付（但不说精装标准）【+微博转发有奖活动】【+中航起航环连航拍活动】【+售楼处开放】【+媒体见面会进行连续报道】营销策略砖总纲2013年1-2月营销策略执行一览重大事件持续蓄客销售动作机场巡展，持续至1月中旬释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付/住宅面积区间活动安排节庆活动：1、元旦迎新年活动；2、元宵节暖场DIY活动客户渠道短信时间：节庆日发送问候性，样板间开放前一周发送两次释放信息：案名/广告形象定位/问候语言/节庆活动预告直投释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付【+样板间开放预告】大连企事业拓展时间：1月15日后密集举办形式：企业年会上插入宣讲部分释放信息：外部价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付/面积区间（凸显稀缺及升值潜力）【+样板间开放预告】媒体配合户外围挡：2月最后一周更换，释放信息：中山路408号/超高层地标/大师团队【+样板间开放预告】候车亭：1月起更换，释放信息：中山路408号/超高层地标/大师团队；2月最后一周更换，中山路408号/广告形象定位【+样板间开放预告】售楼处阵地包装：节日氛围打造用具报纸硬广：2月最后一周，四大报，头版半版广告（大报地产视界头版）；释放信息：中山路408号/超高层地标【+样板间开放预告】软文：2月最后一周，释放信息：外部价值/规划建筑设计团队/室内装修设计团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/精装交付【+样板间开放预告】网络网站广告：2月最后一周网站首页通栏更换为中山路408号/广场形象定位【+样板间开放预告】（详情页更新）网络新闻：2013年沙区重点项目总部经济圈建设，围绕项目综合体价值开展，凸显政府力度和对城市价值论坛：借企业年会噱头，软性输出品牌价值着重于中航物业，大师团队，综合体着重商业街部分微博：节庆祝福、节点信息释放、年会宣讲播报、大师团队、品牌价值输出；微博转发有奖活动营销策敌略总纲2013年3月营销策略执行一览重大事件3.2样板间开放销售动作3.2样板间开放活动安排第一周：样板间开放&飞机展；第二周—第五周：城市高峰经济论坛&城市对话系列活动客户渠道短信频次：每周2次释放信息：中山路408号/规划建筑设计/面积段/生活配套（商圈）/精装交付/配合各周活动告知信息/城市核心【+样板间开放信息】拓客1、政府客户宣讲；2、企业客户宣讲；直投释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业【+样板间开放信息】定向夹报《大连晚报》释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业【+样板间开放信息】高新园内刊高新区内刊释放信息：外部价值/面积段/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业【+样板间开放信息】媒体配合网络1、网络广告：详情页更新2、新闻：释放信息：样板间开放情况/外部价值/面积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材料/精装交付/社区内部配套/中航物业/现场照片3、论坛炒作：释放信息：样板间开放/外部价值/面积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材质/精装交付/社区内部配套/中航物业/现场照片4、微博：释放信息：样板间开放直播/时尚类信息/时政新闻/活动信息释放【+软文信息】电台交通台。释放信息：中山路408号/面积段/生活配套（商圈）/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料【+样板间开放信息】营销策略龄总纲2013年4月营销策略执行一览重大事件春展；项目说明会；项目开盘销售动作4月第一周意向金收取（银行存单）；参加春展；4.20意向金升级；4.27开盘（C区2#、3#楼）营销活动春季房展会；4.20项目说明会；4.27项目盛大开盘客户渠道短信频次：每周2次，开盘前增加1次，释放信息：1、意向金存单；2、春展参展（形象定位/综合体/参展信息）；3、项目说明会（期待说明会/说明会信息释放）+意向金升级；4、开盘信息（期待开盘/倒计时/盛大开盘/开盘热销）；5、中山路408号/超高层地标/建筑材料/首开房源/面积段/精装交付/优惠信息派单、夹报频次：春展派单，释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付/中航物业【+意向金收取中+4月底即将盛大公开+优惠信息】直投释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付/中航物业【+各业务节点告知】高新园内刊频次：春展派单，释放信息：地段价值/配套价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/住宅产品定位/面积段/社区配套/精装交付/中航物业【+意向金收取中+4月底即将盛大公开+优惠信息】拓客团购+优惠信息媒体配合户外4月第一周，候车亭更换，释放信息：中山路408号/住宅产品定位/面积段/精装交付【+意向金收取预告】春展第一天，统一更换户外，释放信息：中山路408号/首开房源/面积段/精装交付【+意向金收取中+4月底即将盛大公开】4月28日，统一更换户外（除高炮），释放信息：开盘热销报纸1、硬广：4月25日，四大报，头版半版广告（大报地产视界头版），；释放信息：中山路408号/超高层地标/住宅产品定位/首开房源/面积段/精装【+盛大开盘】2、软文：共两次，①第三周说明会软文，释放信息：说明会情况/地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装/社区配套/中航物业/中航会；②第四周开盘软文，释放信息：开盘热销/地段价值/生活配套/大师团队/综合体//建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装/社区配套/中航物业DM春展期间，家园/大连地产封面，释放信息：广告形象定位/案名【+4月底盛大公开，意向金收取中】网络1、网络广告:全屏/大横幅，释放信息：中山路408号/超高层地标/住宅产品定位/面积段/精装交付/优惠信息【+业务节点告知】【+开盘热销】（详情页更新）2、软文：同报纸软文（配实况图）2、论坛炒作：意向金存单/春展/项目说明会/意向金升级/盛大公开/开盘热销3、微博：意向金存单预告；春展预告/春展直播，项目说明会预告/意向金升级预告/说明会直播/，开盘预告/开盘直播/开盘热销电台中山路408号/住宅产品定位/首开房源/面积段/精装/优惠信息【+意向金存单】【+项目说明会】【+意向金升级】【+开盘预告】营销策略鼠总纲2013年5月营销策略执行一览重大事件公寓蓄水/公寓意向金收取销售动作签约/热销/续销2#楼、3#楼/A区公寓蓄水/公寓意向金收取（第二周周末）活动安排黄金周活动；周末小暖场客户渠道短信频次：每周2次

释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/社区内部配套/综合体/精装交付【+开盘热销信息】【+项目持续热销】【+公寓意向金收取】派单释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/社区内部配套/综合体/精装交付【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】直投释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/社区内部配套/综合体/精装交付【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】高新园内刊（视成交客户来源决定是否使用）释放信息：中山路408号/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/社区内部配套/综合体/精装交付【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】媒体配合报纸1、硬广：5月9日（四大报封底）释放信息：中山路408号/公寓产品定位/面积段【+公寓意向金收取】2、软文：开盘热销/外部价值/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段【+公寓意向金收取】网络1、网络广告：搜房网大横幅（或中心图文L/大旗帜），释放信息：中山路408号/公寓形象定位【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】详情页更新2、论坛炒作：释放信息：外部价值/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/综合体【+开盘热销信息】【+公寓意向金收取】3、微博：释放信