广告策划书前言

1010页广告筹划书前言广告筹划书前言广告筹划书前言或者面临的问题点，期望通过筹划能解决问题。或者简提示筹划的总体设想，使客户未深入批阅筹划书之前，能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面有内容：1、背景资料：与被筹划企业产品有关的市场状况：2、目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号;这几种主要牌号的知名度与美誉度如何?3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析被筹划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：1.产品的特点：2、产品优劣比较：要组成局部，透彻的了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供给重要的依据。销售分析有以下内容：1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况：3、优劣比较：通过分析比较，找好本筹划产品最有利的销售网络与重要地区。(五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告筹划中提到企业目标。可以说明广告筹划是怎样支持市场营销打算，并帮助到达销售和盈利目标的，(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必需实行全方位的策略，这些包括：1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主;2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品;柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。3、销售对象：分析产品的主要购置对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭构造等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等;4、包装策略：包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播、设计重点6、零售点战略：零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣传影响。(七)阻碍分析依据上面对市尝产品、销售、企业目标、市场战略等的争论分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排解这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略-1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标。3、广告对象，依据销售分析和定位争论，可或许计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一局部人为什么是广告的最好对象。4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。依据电视、报刊、播送、POP息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲热协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的。(十)媒介战略依据广告的目标与对象，选择效果最正确的媒介来表到达广告对象。包括：1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2、媒介使用的地区：协作产品的营销需要进展，分重点与非重点地区，3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5、媒介预算安排：组合媒介所需的费用进展预算。(十一)广告预算安排必需把年度内的全部广告费用列入。包括1、调研、筹划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、治理费;5、机动费等。(十二)广告统一设计依据上述各项综上所述综合要POP以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。(十三)广告效果推想估量广告筹划可以到达的目标或效果反愧检测的方法。附送：附送：广告筹划书格式范文广告筹划书格式范文广告筹划在对其运作过程的每一局部作出分析和评估，并制定出相应的实施打算后，最终要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告筹划书。广告筹划书是依据广告筹划结果而写的，是供给应广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告筹划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告筹划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告知求重点、广告时限、广告知求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、宠爱度、购置情愿度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。由于销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、效劳等因素的影响。这种广告筹划书比较简洁，使用的面不是很广。另一种是以书面语言表达的广告筹划书，运用广泛。这种把广告筹划意见撰写成书面形式的广告打算，因此又称广告打算书。人们通常所说的广告打算书和广告筹划书实际是一回事，没有什么大的差异。一份完整的广告筹划书至少应包括如下内容：1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告知求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及安排;8、广告效果推想。1、前言局部，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部打算的搞要，它的目的是把广告打算的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对筹划的某一局部有疑问时，能通过翻阅该局部快速了解细节，这局部内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告筹划书称这局部为执行摘要。2、市场分析局部，一般包括四方面的内容：(1)企业经营状况分析;产品分析;市场分析;消费者争论;撰写时应依据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再依据市场分析的状况，把广告产品与市场中各种同类商品进展比较，并指出消费者的爱好和偏向。假设有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告筹划书称这局部为状况分析，简短地表达广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进展评估。3、广告战略或广告重点局部，一般应依据产品定位和市场争论结果，说明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购置兴趣，用什么方法转变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成的购置习惯。有的广告筹划书在这局部内容中增设促销活动打算，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动打算作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告知求局部，主要依据产品定位和市场争论来测算出广告对象有多少人、多少户。依据人口争论结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区局部，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略局部，要具体说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体打算清楚、完整而又简短地设计出来，具体程度可依据媒体打算的简洁性而定。也可另行制定媒体筹划书。一般至少应清楚地表达所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体打算。假设选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何穿插协作加以说明。7、广告预算及安排局部，要依据广告策略的内容，具体列出媒体选用状况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这局部内容列入广告预算书中特地介绍。8、广告效果推想局部，主要说明经广告主认可，依据广告打算实施广告活动估量可到达的目标。这一目标应当和前言局部规定的目标任务相照顾。在实际撰写广告筹划书时，上述八个局部可有增减或合并分列。如可增加公关打算、广告建议等局部，也可将最终局部改为完毕语或结论，依据具体状况而定。写广告筹划书一般要求简短。避开冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避开一再再四地重复一样概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告打算时，不要使用很多代名词。广告筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告筹划书在每一局部的开头最好有一个简短的摘要。在每一局部中要说明所使用资料的来源，使打算书增加可信度。一般说来，广告筹划书不要超过二万字。假设篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视具体状况，有时也将媒体筹划、广告预算、总结报告等局部特地列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。广告筹划写作格式一、市场分析1、目前的市场规模;2、目前的市场占有率;3、市场将来的潜力;4、产品销售现状;5、各竞争品牌状况。二、消费者分析1、购置量与购置频率;2、购置时间与地点;3、购置动机;4、品牌转换状况;5、品牌忠诚度;6、消费者使用产品状况。三、产品分析1、产品寿命周期;2、产品的品质与功能;3、产品的价格;4、包装;5、产品的旺季与淡季;6、产品的替代性。四、企业分析1、该企业在同业中的地位;2、该企业给消费群众的印象;3、该企业的竞争优势与劣势;4、该产品在公司里的地位。五、推广分析1、与竞争品牌广告的比较分析;2、与竞争品牌人员销售的比较分析;3、与竞争品牌促销的比较分析;4、与竞争品牌效劳的比较分析;5、与竞争品牌公关的比较分析;6、问题点。六、市场场策略七、广告策略八、广告表现九、媒体策略十、附件一、市场分析1、目前的市场规模;2、目前的市场占有率;3、市场将来的潜力;4、产品销售现状;5、各竞争品牌状况。二、消费者分析1、购置量与购置频率;2、购置时间与地点;3、购置动机;4、品牌转换状况;5、品牌忠诚度;6、消费者使用产品状况。三、产品分析1、产品寿命周期;2、产品的品