石油公司某海外子公司商业计划

石油公司某海外子公司商业计划魏军叠1编制概多述裙1.1臭设立公司目服的：净为了支持范联盟公司棚在承哈国屿油田勘探开转发业务的发晌展；为了开弯发冷哈国道石油工程技纹术服务市场味；为了以较刘低的成本，渔较高的回报跨参与竞争，抄为详我公司腐有限责任公眉司奇（以下简称秀母公司）拿在倒哈国搬项目的安全姻、高效运营调；为协调各步服务公司之扫间的资源；假为翁母顷公司国际化竭经营理念（肠MI）的进夫一步实现和魂规范统一各昏服务分公司性在拒哈国械的行为（B岛I）以及在厨哈国饰宣传新母铺公司的形象悔（VI），闸准备建立石挤油技术服务汪（梦哈萨克斯坦饲）紧（以下简称液公司）舱，作为君母秒公司工程技听术服务衔业务哈国防销售公司症。1.2背景谷哈国是江石油储量和帽产量都很高屡的国家，葛石油工程市父场相对成熟赶，许多国际展大型石油公慰司和服务供净应商都有业萌务，而且在犬当地都注册竖了公司。惑哈萨克斯坦苍是沙联盟公司节最大的海外过油气生产基疮地，有油气触生产项目5阀个，分布在寿哈萨克斯坦斩的3个州，哀2005年射生产原油1暮490万吨谢。为保证中它哈管道输油蚀量，各阴油田会增加悲产量，绩业务盘机会赵一定增加夺；究母公司焦从2002根年开始，技皱术服务项目服进入哈萨克舰斯坦市场，伏2005年彼年底合同额丸是422.阅5万美元，胞2006年狭1-5月签闸订合同额3盛87.43妖万美元，预窃计年底可签带订总计80洽0万美元的蒙合同额抹。奶2.投资必拿要性锤2.1存在功的问题软国外仁公司与当地滥公司签订服麻务合同必须笨获得临时经体营许可证，网办证周期很分长，失去过耐很多机会倦；咬除了俩联盟公司再以外，其他坐很多国际石败油操作者都蛮采用EPC板M和钻井大睛包等大型项边目承包方式浅管理采购；挺而母公司各法服务分公司戒业务单一，浮没卧能力承担大却型承包项目禁，也失去过扬很多机会；止母公司各服车务分公司在薪哈国市场上渠如果是分别期的一对一的暑客户贞—诱服务商的关体系，不利于归开发市场，善对市场变化消的反应速度敞慢，客户关约系难于管理延，难于树立旗母公司品牌皆；灿多项目的财久务资产和人震事的分开管啄理，资源配羊置效率低下舅；与其它氧国际竞争对豪手相比究，没有竞争仰优势，盈利绵能力下降；捉母公司当前甘项目多通过愿代理公司代宅理或分包业头务实现，交驶易成本至少听10%；孝非侨民服务朽要征收收入筹全额的20捷%作为所得病税；喇工程设备出败口亚给述总包商，牺资金改存储和转移勤也要通过中蕉间商实现风挽险极大狱；纤作为非侨民遵在当地获得很劳务许可非苹常困难。辜为母公司跨翅国经营战略营的实现，高加效利用富哈国石油工碗业的高利润纺业务机会，叛和解决母公换司门项目运行容过程中遇到挽的瓶颈问题挎，冠宜竞投资设立割石油顺（哈萨克斯赞坦）有限公月司作为母公鹊司的销售公费司。害2.2目标国市场分析句1）投资环锤境分析历：隶哈国政治风找险较低，政订府对国家的损控制能力较爽高，随着经之济的高速发件展，商业风径险在逐渐减肯低，中国和窝哈国的关系需较好，会使键很多风险转秘变成机会。捕自1991有年独立以来筹，哈国颁布刷了一系列法扒规政策，喂并制定了一双些优惠政策殊以吸引外国渣投资，沙对投资者从投法律上进行筑保护，1）害投资人有权面在缴纳税款萝和支付其他爱财政费用后税自由支配自旋己的收入；装2）完成投给资并履行合搏同义务后，冶可自由进行却权党益和债务徒转移；3）颈可在哈国银把行开立本外郑币账户，可用自由进行兑乡换；4）在防实行国有化迅和征收时，刷国家全额补欣偿投资商的程损失；可以扮采取协商、踢通过哈法庭贷或国际仲裁筋法庭解决投筑资争议；5中）国家机构沟和官员不得导妨碍投资者版管理归其所夺有的财产，糊除非违反哈鲜萨克斯坦法芦律。可2005年银全年哈国内他生产总值同银比增长9.妇4％菊，届约合560枕.9亿美元信，人均36江20美元。境通器胀率特为6.7%袋（2004妻）前,抬汇率为1教:132.占88霞，失业率8哄.1%经，摘内外债有所吃增加，浓通胀率较高厕，爷但大汇率相对井其它丝一些贝产油国凭稳定，待失业率有所夏下降棋。贼哈萨克斯坦贺的吸引外资望政策在石油糠工业发展中答起着重要的逗作用伐，最近几年磁，外国投资夹商大举进入排该国的油气临开采领域，缸石油产量树大幅升高谅；并同时胖建设散了相对完善罗的石油工业拆体系慰。糖2）示市场与竞争护分析市场规模叠石油工业是甜哈萨克斯坦朗经济基础，俊政府收入的罗30%妇以上订来自石油工脾业，哈国具光有界丰富的油气晋资源（哈萨排克斯坦是世值界上油气储登量最大的1研5个国家之炸一）。斯哈萨克斯坦融共有14个敲州，其中6系个州内发现恶有油气田，掘含油气区面医积170寒×湾10柜4渗km章2粪，约占其国言土面积的6岂2%。迄今叫为止共发现喇210个油偷气田，拥有由石油和凝析蓝油探明储量拌36丸×嗓10蹈8腹t鼻，天然气探溪明储量1.敞9赢×山10怎12骨m乒3歪，占世界油雀气探明储量铁2%的。其惧大陆架石油刺和凝析油预希测资源量为握120～1究70至×芳10毁8蒜t街。山从1995督年开始，哈魄萨克斯坦共辩和国石油产等量连续增长龄，饶200味5蛇年石油产量栽6140万袍吨掩。论哈萨克斯坦畜每年都有新丽油气田投入辟工业开发，忆油公司的数笔量也逐年增欧加。200拒1年有27架个屿油公司，危目前迁油公司数量望增加到了详30多脑个。产量超陕过100相×读10语4诱t萝的石油公司驻有10答多赤个。丹目前，哈萨软克斯坦是将联盟公司希最大的海外馆油气生产基日地，有油气躁生产项目5赌个，分布在艺哈萨克斯坦倾的3个州，择2005年跟生产原油1锋490万吨骗。厚联盟公司冷在哈萨克斯捏坦的油气项挠目分布及产凡量计划见表饺。凯联盟公司问哈萨克斯坦娃油气生产项粪目简表呀单位：万吨霸序号便项目丢名称法所处位置衡2005株年劈原油产量堵2006谊年计划鸡原油产量泊各州产量所侄占比例（荷%待）茅2005瑞年复2006肉年查1孕PK魂克孜勒笋奥尔达州纤50涂0发75铸0沉46.8罩53.6蚀2刺ADM就40处45返3心KAM当40研42忙4塔AMG绵阿克纠宾州支585伪606舒47.2吧38.8奸5押NB喘曼吉斯套州半75姓120良6殖7.7桥合胁计禾1绘2尖40受1563遍100蕉100客户需求催目前鱼哈国硬老油田和新矮开发的油田纹的开采难度贡加大，需要寄我公司扩成熟的勘探姨开发技术、蛮提高采收率蒙技术和租老油田复活葵技术，而我箭们基本上都冰要通过代理瓜商，增加了汁价值链上无洲成果的一环冲甚至几环，盯不能满足目伞前客户要求辨的市大型项目承筋包，反应速纽度快，质量恋有保障的服晓务武需求。趣竞争对手分殊析疾欧美大型石花油书工程复服务公司、贡设备供应商槐在膝哈国麦注册了公司体，有一定的栋垄断地位授；颂具有很强的顺运作国际商惩务，管理国骆际业务的能鼓力；懂以多专业、饿多种形式为邻一个客户提肿供多种问题述的解决方案各；翁承包大型综脚合服务项目骆母公司连竞争优势属我公司目成熟的勘探适开发技术、补提高采收率热技术和仔老油田复活崖技术太—驾有较高的拆技术壁垒贪；安资本充沛，岔有很多蔑大型晓工程服务设跌备母—泰具备相对较鸟高的坏资本壁垒签。移通过注册销驴售公司整合抱母公司皇各服务凤分称公司资源利，筛会产生规模夜效益。毅3胳业务体系猎和商业模式痰3思.1炊业务体系余组织、实施亩和管理母公神司在哈国油奖田EPCM冈项目和钻井打大包项目；将承揽睁油田工程承沃包，承揽哈芒国油田技术没服务、设备森租赁和产品衬销售业务拨；怖整合负母胜公司在哈国辫油田多专业侍服务项目资劈源铜，共享重要芒资源创；葬项目懒合同、财务岗管理和商务唇沟通悦；业务代理。酷3抄.2到商业模式服务费研究院设计院采油研究所服务费研究院设计院采油研究所试油试采分公司录井分公司井下作业分公司测试技术分公司储运销售分公司联盟公司哈国项目联盟公司哈国项目代理费用协调服务代理费用协调服务哈国油公司项目哈国油公司项目国际油公司哈国项目国际油公司哈国项目代理除了母公司项目外其它石油工程公司项目代理除了母公司项目外其它石油工程公司项目其它中间商提供的机会TITIGONGDEJIHUITIGONGDE项目其它中间商提供的机会TITIGONGDEJIHUITIGONGDE项目分红资金分红资金我公司我公司有限责任公司投资塘公司健作为母公司腿服务业务哈肺国的销售公看司，开发市屯场；代表母躁公司签订服榨务承包合同恩，承担法律冠责任；管理喇母公司在哈候业务。为上扯述事项正常锻开展，收取拌母公司项目哄总额5%的府承包费（代功理费），蜘和覆总额3%的秆管理费只（绿母公司目前凤在哈交易恳成本10%候）短。费4判公司结构木、名称及注瞎册地被4拣.1和公司盏资本去结构膨母公司投资矿在仅哈国沾注册一个独砍资的子公司瓦；出4弊.2挥公司名称依石油技术服廊务（哈萨克四斯坦）有限盛公司弟过葬DPS.裳，译(Kaza液kstan杏)污，逢Ltd.怕4花.3贞公司地点选延择范哈萨克斯坦根阿克纠宾误市贿，大部分油影公司总部设群在阿克纠宾拨，金融，交亭通和通信设效施相对完备颜；刃4损.4绕公司组织结列构挪根据具体情岔况设立董事顶会外，公司拢要设犯首席执行官饱CEO/运耽营总监（C老OO派）许/财务总监卵（CFO振）档。首席执行官首席执行官首席运营官首席财务官市场开发夕各膊分傲公司业务以近项目为单元陈进行管理、婆实施和执行浓，各项目独宣立核算。椒4炎.5锐人员安排污最初5年人乐员大部分都搏安排在市场父营销羡、财务芝和合同管理协部最；高200小7如宫200损8滑200头9钳潜200夕10骄寻20滩1斜1揉经理口阅3淹睛3区慨3个3打胆3坑营销和呆合同顷惭2颤炕2府2看2向2型财务管理令圈2悟杯2盗篮2妻扁2祖夸2双哈方人员躬3伐3葬3级3余3亲10店1诞0数1且0赵1块0猾驰1惩0买5捏.实施计划古以嫌联盟公司芽哈国懂项目作为进坏入亿哈国哭石油技术服胡务市场的契绸机，设立公抄司，开展工恶作，并逐步管展开市场调烧研，和制定轻市场开发战菠略和市场开躁发规划，先话以服务分公师司项目部的膜形式进入膏哈国朝石油工程服医务市场。再铜由石油技术稻服务公司去胆承揽总包项捕目和油田管屋理项目，把比项目分包给批各服务分公菊司，争取高汁额利润，最互后拥有自己悠的资本、技篇术、设备和仗人力资源，督形成核心业膨务的关键资词源，为油田劫公司赢取高叫额投资回报讯。凡200厌6闪厦码20家07枝78锐91贯011截120坡708炼091泥011市场调研冲联盟公司届项目调研只哈国油公司伟项目调研庄国际油公司糕哈国项目调蛾研市场开发奉与客户建立射联系带市场开发计悲划和准备婚从膜联盟公司像项目开始宣从其它油田驾项目开始管理恒选择合作伙畅伴公司注册链管理组织形痕成开始运作里程碑总包项目总包项目6经济评价配6动.1全营业额预测漂1）忘母公司霞200汽6长年1-5月贞签订的合同晃序号职合同临名称仙甲方乔签订枕时间浅合同品额环美元表1身综合测试服AMG肤06041团0组12694凑67槽2友封隔器贩AMG稠06041南4夕34土0701蒙3样分层注水飘AM悉G候0绪6潮0眼3影2吴0似56802励4灾4构分层堵水袜AM布G惑0钢6蔽0偿30誓6谨19366自9竞5寸建设监理摄ADM特06010崭6刃17278巴1朋6打技术支持监NB就06010柏1盾94900练7肿电热带辰AMG铅05110革4俊12347顷96提总计投38743缠38屯2006年姓预计河母公司同待签技术服弓务合同统计者表封序号乎项目跟项目甲方帜预计合同额荒（美元）盗1慰聚驱服务饼AMG梳14600把00掩2聪综合测试补田充协议鱼AMG甩64400呆0墙3兽螺杆泵村AMG盏29860杂0湾4狭分层测试赶AMG叛17250更0骂5嗓钻采技术服耐务持ADM灰28750宴0痕6椒螺杆泵怕NB减18400倚0梢7班混输保运涝AMG由40000甩0极8协油田道路番AMG毒20000斩0隔9急盐下油田系约统优化玻AMG洋50000绪0章10唤燃气电站初涉设档AMG朴80000忍0管11须肯吉亚克现告场技术支持棕10000高0冈12斩扩大注聚试袄验研究赞20000似0途总计坝52466帖00慰根据穗以上数据，燃保守预测吧，假设20欢06年收入扯500万美松元，以后每眉年增长10妻%到201挖1猎年，旷2023年们以后芝平摸均增长率为降5%壮年度晋2006北2007炭2023蚊2023往2023渗2023舅2023桨增长率（%失）伸10图10士10滥10晓10嚼5鹅营业额（万协美元）中500孤550素605疼665.5辱732.0剂5按805.2挖6言845.5乐2才6雪.2经济评侄价主要参数新1）颤评价期：公破司爪前5年（尸但根价值计算到陆2023年杀以后）哗2陈）财务基准散收益率覆15%，教依据如下：挖由于本公司严是母公司独职资注册的子土公司，没有脸借款，没有信贷款成本您根据当前美轧元存款年利卸率为3%铸通胀率在成牛本计算中已裁经考虑史哈国国家风然险7%；绳石油工程技渡术服务行业吩风险5%（促公司是母公只司的销售公慌司，该行业慨风险在母公脱司哈国跨国作经营战略中炊考虑）因此挣，凉资本成本=些3%+7%蔬+5%=1局5%康；差3）成本费雀用估算参数凑：根据市场瓦价和会计制斯度制定果；箩4）有关税粒费计算：即依据哈国税雕法。挥6僚.3经济评坏价指标计算勤根据预算计匠算成本费用离，康编制逐损益表和现伸金流量表胞（抢附表扶）退；据以上数剃据得：衬2007-蝶2023年连5年还折现现金流撤DCF(D吓iscou瑞nted伙Cash露Flow)坚=85.4归7友根据只哈国肚石油行业状氏况，假设2亚012地年及以后封公司业务成汽长平均为5奴%，并假设看资本支出与探折旧相等，融营运资本增膨加保持不变顿，税负不变挪，得201答2年的现金养流=28.威46万美元海，2023多年以后公司效现金流折现移到2023太年的现值P时V（Pre燥sent燥Value酬）爹=28.4忧6/(0.阳15-0.税05)=2畏84.6万李美元；该值移折现到20牺07年的现涛值PV=2拥84.6/坛（1+15金%）乎5煮=141.住5冷则公司价值扭PV=85愚.47+1喉41.5=姓226.9哨7万美元徒；该因此柴财务净现值射FNPV=常226.9鲜7-50=嚷176.9吵7蝶；观税后内部收胆益率FIR控R磁=45%挎；寸投资回收期央=1+22顶.896/确19.91伯8=2.1竟5年弓；抛投资净利润掏率=18/凳50=36薪%察（前5年平想均利润为1粗8.007宇）协同效应岩公司价值不形只于此，作教为母公司在窗哈国的销售请公司，体现泻在对母公司结哈国业务的著价值贡献上鸽；乡作为母公司责对外投资项声目评价，根蜜据注册公司假和不注册公切司评估比较匀见如下数据费。锡不注册公司绵情况露2007狂2023输2023耽2023回2023坊550桥605暴665.5杀732.0害5级805.2士55盯10%交易绑成本愉55倡60.5围66.55棵73.20肝5撕80.52页55行20%日非齿侨民所得税破99熔108.9浓119.7烧9骨131.7关69舌144.9午459尝50%当地忘生产成本鼠275傲302.5域332.7琴5落366.0抄25羞402.6现275僵10%国际枪经营成本锐55粪60.5碑66.55蛙73.20垃5奇80.52惹55案母公司冰收益稼66茂72.6烦79.86匙87.84励6找96.63瞧06乏注册公司情捉况揪2007旨2023再2023隔2023颗2023生550旺605无665.5耗732.0搬5下805.2忆55尾8%交易成傍本门44术48.4昂53.24术58.56骑4商64.42势04贞50%当地沾生产成本蓬275怎302.5毕332.7拍5挨366.0还25械402.6允275麦10%国际士经营成本含55盟60.5自66.55稿73.20湖5葡80.52缠55惹20%非侨劈民所得税裳35.2朝38.72害42.59托2巨46.85尖12舟51.53浆632把母公司态收益尘140.8纲154.8吵8屯170.3岭68国187.4肚048播206.1鸭453帜财务基准收推益率之25%甩不注册公司恼，中母公司前5输年收益现值做PV=20写7.8筛万美元今注册公司，炊母公司前5女年收益现值瞧PV=支443.3忍万美元聋两项的差值衡=443.素3-207艘.8=23鼠5.5万美胁元汤比母公司在济不注册公司恳的情况下的书收益远还恭要多，流这个贡献计也应该看作妻公司对母公丧司的贡献；娱而且如果母绳公司的营业冬额大，这个洋贡献值就大符。捆注册公司后案承包大型项衬目和锻会联带来宅更多业务可机，大收益稳大幅医增加。喷7作投资风险备及应对措施青政治风险较慎低，要制定阵应急预案，剂积极预测和拐防范初；咳通胀和汇率掘可通过签订洁长期美元合仅同和购买期奇货移/蛮期权控制毅；妻聘用当地律锹师，守法经牌营脸防范垮法律风险；重人身，办公稻楼和设备风稿险可通过购肉买保险和积蓝极预防控制碗；丝了解当地文辈化和习俗，蝇与社区搞好硬关系。冶8宇结论奏及建议颈8陡.1经济评且价指标汇总圣序号挑项目名称最单位输计算结果六备注晶1陕财务内部收屋益率缎%否45底税后填2牢财务净现值贤万美元贱176.9稻7刘税后道（5年和5旋年以后呢）记3唤投资回收期波年移2.15点税后幕4嘱投资利润率墨%狮36在5绝投资峰万美元驱50么8妄.2结论及林建议泉我公司觉有限黎责任公司通晋过帝注册石油技呼术服务（哈栽萨克斯坦）昆可伏以色支持狗联盟公司孕在哈国业务虚，满足珍包括忠联盟公司光等熔客户需求，饰整合资源，从承包大型综烦合服务项目疏，提高规模黄效益和树立罚母公司品牌究；绪降低交易成乔本，合理避应税蛇；堪控制通胀和铸汇率变化等袄商业风险，宁保证资产和船资金的安全达，防范法律茧风险；霸解决母公司彼在哈国胳工作人员保劳务许可的即问题臂；妨目前母公司胶在哈国的业汽务亟待管理瞒。渔总之，器我公司债有限责任公称司在接哈国丽设立石油技举术服务公司栗的条件基本姐成熟。9附表斤附表1预购驳资产明细表曾序号携名称英数量耳单位世单价（美元墙）槐合计套1罢办公楼棕1魄套供13000聪0韵13000骗0软2蛾奥迪轿车谊1浊辆美50000录50000慌3瓦KIV狱吉普车叶1闹辆访40000愤40000夏4能TOYOT符A蔑吉普车辈1语辆树40000保40000翁5忠台式计算机带7冤台遵1500校10500律6册HP堪－咬1500焦打印机亿2示台氧1800逢3600研7车普通打印机叶5毁台攀200码1000灵8从复印机勉1跨台五2000士2000著9世机岗2乓部蛮250昏500底10停移动机庭7抛部槐300盈2100游11直便携投影机营1屋台环5500陆5500关12搂挂壁式空调糕14闲台告800拳11200崭13悄扫描仪残1竹台其400奉400察14赏保险柜谱1株个筋4000情4000苏15铁饮水机肚7俱台被600躲4200召16舟办公设施购吴置阀7风套宵2000烛14000情17馆会议室用品巡1菌套岗10000丰10000泄18答厨房用品贿1挤套合10000蝇10000呈19狗冰柜约1床台节500透500别20度冰箱慧7押台野400瓦2800泰21他寝室用电视讨机众7夕台蚁400忙2800铃22须寝室用链DVD荷7真台康200立14000勒23统健身器材泡1瘦套徒1500份1500检36060立0俩2孟4缝不可预见费句用僻20缠％景72120尖合计驾44472眯0浙附表2费饰用预算明细僻表木序号旨名称共数量曲单位鼻单价丽合计帽1芝市场开发费体1绕年幼20000竟20000程3躬审计费客1潜年舞500职500议4凡人员工资梅1冠人／年裹21600雾21600域5顿人员工资伶2乏人／年爸18720应37440剩6宰人员工资蛛4岂人／年盈16920给67680器7客误餐费高7危月协240便1680慎8宫探亲费壶7掠4掘次／年弟1000该28000朽10壁保险费讯5000少11营房屋维修费痕1咽幢／年呈10000每10000面12英水费赠1谜年混3000雕3000惭13南电费歉1家年巧3500激3500翻14命通讯费六7歉年罪720防5040资15周燃料费宏12镰月璃360赠4320爹16钉计算机耗材诉1辆年脆1000写1000房17押易耗办公用东品做1且年陆2000阵2000侨21锹临时雇员工惊资紫3老人／年惯3600艺10800均24计不可预见费晌用匠20挂％犯44312筛合计寒26587洽2阔资产购置和婆费用两项合玻计约70万凝美元急；封2007年乎