阜丰肥料营销技术培训

阜丰肥料营销技术培训2023/5/8秋景深秋实博士1第1页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士2前言在岁月的长河中，你我都是一叶舟；生命长度有限，我们可以拓展其宽度和深度。在知识的海洋里，大家都是一粒粟；水平高度无限，大家都能挥洒其辛勤的汗水。向奋斗在农资营销战线上的阜丰肥料公司全体官兵将士们致敬！！！第2页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士3学习须知时间有限，知识无限，用途广泛，受益匪浅！建议大家分段学习，深刻领会，并在实践中广泛运用所学的知识开展营销工作。本月底将会有一次封闭式业务知识考试，由分公司经理监考，考试采用纸质笔试的形式进行，本次竞赛可做为业绩考核重要的参评依据，希周知。本月讲座分为三大部分：①肥料及土壤调理剂基本知识；②农用氮肥、土壤调理剂与阜丰肥料；③农作物施肥技术知识；每十天为一大部分学习阶段；学习采用电话语音讲座及电子文档发送的形式进行。

阜丰肥料农化事业部2012.8.4第3页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士4肥料和制剂基本知识概要肥料属于农业生产资料。在农业生产资料中肥料、农药、种子、苗木、机械、饲料、农膜、兽药等八大分类中排名首位。肥料是农作物的“粮食”，其作用至关重要。农田和农作物的“营养与保健品“是以肥料和土壤调理剂为主。农业肥料分农家自制品（畜禽粪便、人粪尿、沼渣沼液、绿肥）、工业级肥料两大类；土壤调理剂是改善土壤结构和理化性能的保健品，其分为：非酸性土壤、盐性土壤、碱性土壤、砂质土壤、综合障碍性土壤等五大类土壤适用制剂。第4页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士5肥料的分类（1）按肥料来源与组分的主要性质可分为：化学肥料、有机肥料、生物肥料和绿肥。（2）按所含营养元素成分，可分为：氮肥、磷肥、钾肥、镁肥、硼肥、锌肥和钼肥等。（3）按营养成分种类多少,可分为：单质肥料、复合肥料或复混肥料。（4）按肥料状态分，有固体肥料（包括粒状和粉状肥料）与液体肥料。（5）按肥料中养分的有效性或供应速率，可分为：速效肥料、缓效肥料、长效肥料和控释肥料。（6）按肥料中养分的形态或溶解性，可分为氨态氮肥、硝态氮肥、酰胺态氮肥等，或水溶性肥料、弱酸溶性肥料和难溶性肥料。（7）按积攒方法分，则有堆肥、沤肥和沼气发酵肥等。第5页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士6《肥料和土壤调理剂-术语》是肥料和土壤调理剂专业性的字典或辞海，犹如人类通用的《英汉词典》一样极其重要。无机肥料：氮、磷、钾肥、复混肥料、掺混肥料；有机无机肥料：有机质20%以上，氮磷钾15%以上。有机肥料：含5%以上氮磷钾和45%以上有机质，动植物残体、厩肥、堆肥、沤肥和沼气肥等为有机质来源。生物有机肥：含菌0.2亿/克，有机质25%以上，或添加适量氮磷钾。微生物菌剂：粉剂有效菌2亿/克，颗粒有效菌1亿/克，对氮磷钾无要求微量元素肥料：指含有效态硼、锰、铜、锌、钼、铁、钴等微量营养元素的肥料。第6页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士7肥料的营养成分大量元素（N氮、P磷、K钾）（Si硅为第四大元素）中量元素(Ca钙、Mg镁、S硫）微量元素（Fe铁、Mn锰、Zn锌、Cu铜、Mo钼、B硼、Cl氯）分类学习：氮肥分为无机氮肥和有机氮肥两大类：①无机氮肥：铵(NH4)和硝基氮(NO3)如：硫酸铵(NH4)2SO4含氮20%；氯化铵NH4Cl含氮25%氯66%(果树禁用)；碳酸氢铵(NH4)2CO3含氮17%，36℃～60℃易分解；

硝酸盐：硝酸钾KNO3含N13%；硝酸钙Ca(NO3)2含N11%；硝酸镁Mg(NO3)2含N11%；

②有机氮肥：以尿素、蛋白质和氨基酸、腐植质三类为主。第7页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士8

蛋白质及氨基酸（味精生产尾液肥料、制剂等）酰基氮:尿素，132℃融化

有机氮腐殖质动物、植物及微生物的残体或排泄物等经长期物理、化学反应及微生物作用而产生尿素结构：尿素生产：特别提醒大家：阜丰公司利用味精生产尾液通过喷浆造粒工艺技术加工的发酵制品是以有机氮肥、无机氮肥、有机质（氨酸等）、硫等四大类物质为主的适用于土壤和作物营养品和（调理保健）制剂。第8页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士9磷元素同样分为有机态和无机态两类。有机态磷：核蛋白、卵磷脂和植酸盐等；（阜丰肥中约0.3%）无机态磷：根据其溶解性质分为：水溶性磷：磷酸二氢钾KH2PO4，含磷50%，磷酸氢二钾K2HPO4.3H2O，含磷30%，磷酸一铵NH4H2PO4，含磷44%

磷酸二铵(NH4)2HPO4，含磷50%

弱酸溶性磷：CaHPO4和MgHPO4，过磷酸钙（普钙）

Ca(H2PO4)2+CaSO4·2H2O

难溶性磷肥：磷酸钙、磷酸镁、磷灰石

、磷酸铁、磷酸铝、磷铁矿和磷铝石、钙镁磷肥等。速效磷第9页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士10钾元素分水溶性钾、缓效性钾、难溶性钾三类①水溶性钾现有五种：氯化钾(KCl)，含K2O60-62%；硫酸钾(K2SO4)，含K2O50%；硝酸钾(KNO3)，含K2O46%；磷酸二氢钾KH2PO4，含K2O33%；磷酸氢二钾K2HPO4.3H2O，含K2O40%；氢氧化钾KOH，含K2O75%；②缓效性钾：在2：1型粘土矿物中固定的钾和黑云母中的钾；③难溶性钾：在原生矿物如钾长石、白云母中的钾。※红钾与白钾均对氯化钾而言。氯化钾颜色是白色，易吸潮，易结块，使用不方便，会有轻微刺激作用。国内市场上流通的红色钾肥大都是染色体。是在氯化钾中加进另一种能降低钾肥结块性和刺激性的有机物质，这种物质使得钾肥变成了红色。加进的这种物质本身没有肥效，对农作物也无害，但钾的含量可能略有所降低。第10页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士11中量元素：钙、镁、硫三种，农业上常见的有以下几种肥料。硝酸钙Ca(NO3)2.4H2O含钙16%；氯化钙；硝酸镁Mg(NO3)2.6H2O含镁9%；硫酸镁MgSO4.7H2O含镁10%，硫12%；硫酸钾K2SO4含硫18%；硫酸铵；镁是低等植物中固定的微量组分,是高等植物中叶绿素的基本组分,是光合作用的催化金属。微量元素：铜、铁、锌、锰、钼、硼、氯七种；硫酸铜CuSO4.5H2O，含铜23%硫酸亚铁FeSO4.7H2O，含铁20%硫酸锰MnSO4.H2O，含锰30%硫酸锌ZnSO4.7H2O，含锌20%硼酸H3BO3，含硼16%钼酸铵(NH4)6Mo7O24·4H2O，分子量1236，含钼55%；第11页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士12氮肥的合理分配及施用。氮肥合理施用目的在于减少氮肥损失，提高氮肥利用率，充分发挥肥料的最大增产效益。由于氮肥在土壤中有氨的挥发、硝态氮的淋失和硝态氮的反硝化作用三条非生产性损失途径，氮肥的利用率是不高的，氮肥利用率在水田为35%-40%，旱田为35%-37%，平均为34%，约66%损失了，合理施用氮肥，提高其利用率，是生产上急待解决的一个问题。阜丰肥料是现阶段解决氮肥合理使用、降本增效的最佳选择。阜丰肥料中氮元素以有机态和无机态两种形式存在；挥发率少、吸收率高、能直接被作物利用转化，其功效是其它含氮肥料功效的1.5—2.0倍，集约高效，聚焦功效强大，增产快。第12页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士13复混（合）肥料、掺混肥料1、复混肥料compoundfertilizer（物理混合）由氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由化学方法和（或）掺混方法制成的肥料。2、复合肥料complexfertilizer（化学配成）氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的仅由化学方法制成的肥料，是复混肥料的一种。3、掺混肥料bulkblendingfertilizer氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由干混方法制成的颗粒状肥料，也称BB肥。第13页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士14复混肥的优点：（1）养分全面，含量高：含多养分，能均衡地长时间发挥营养元素之间的相互促进作用，提高肥效；（2）物理性状好，便于施用：颗粒坚实、无尘,粒度均匀,吸湿性小,便贮存和施用,便于施用；（3）副成分少，对土壤无不良影响：所含养分几乎全部或大部分是作物所需。免浪费，免某些副成分对土壤影响；（4）配比多样性，有利于针对性的选择和施用；（5）降低成本，节约开支：包装、贮存、运输、施用各环节均可节约费用。第14页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士15复混肥料的缺点：（1）养分比例固定，很难适于各种土壤和各种作物的不同需要，常要用单质肥料补充调节。（2）难以满足施肥技术的要求，各种养分在土壤中的运动规律及对施肥技术的要求各不相同，如氮肥移动性大，P、K肥移动性小，而后效却是磷、钾肥长。在施用上，氮肥通常做追肥，磷钾肥通常做基肥和种肥，而复合肥料是把各种养分施在同一位置，同一时期，这样就很难符合作物在某一时期对养分的要求。因此必须摸清各地土壤情况和各种作物的生长特点、需肥规律，施用适宜的复合肥料。第15页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士16有机肥料的两类型式一是农家自制品大多属于初级状态有机肥料。如：畜禽粪便、人粪尿、沼渣沼液、绿肥等；※强调：农家肥多年来因腐熟问题导致对作物危害大，建议农户应谨慎使用，以免危害。※记住：冷粪果木热粪菜、生粪上地连根坏。二是商品化工业生产的有机肥料。【新型肥料范畴】如：腐植酸类、氨基酸类、工业废渣类、发酵品类等有机肥料的作用：（1）提高土壤有机质，改良土壤物理化学性质；（2）提高养分和活性物质；（3）活化土壤养分，提高养分利用率；（4）提高作物品质，增强作物抗逆性；（5）作为无土栽培优良基质，替代不可再生的泥炭等资源；（6）减少污染，化“害”为利。第16页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士17新型肥料按其本身性质和功能可以分为五类：1、微量元素肥料；2、微生物肥料；3、氨基酸肥料；4、含腐植酸肥料；5、配方型肥料；6、有机无机肥；7、叶面使用肥料；8、缓控释肥料；9、发酵型肥料；10、新型有机肥；11、土壤调理剂；12、功能性肥料。按照农业部肥料管理法规及其发展需求，上述肥料依据国家标准、行业标准、企业标准进行生产制造。相关知识详见电子文档资料。第17页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士18原料加工型原料分类名称主要用途初加工原料泥炭；风化煤；褐煤等三大类原粉及颗粒制剂。（1）腐植酸有机肥；（2）腐植酸有机复混肥（3）深加工精加工原料（4）土壤改良剂等。活化处理腐植酸原料活性泥炭；活性风化煤；活性褐煤等三大类原粉及颗粒制剂。（1）活性腐植酸有机肥（2）活性腐植酸复混肥（3）土壤改良剂等。活性生化腐植酸原粉及颗粒制剂；深加工腐植酸原料腐植酸（液、粉、粒）；黄腐植酸（液、粉）；（1）水溶性腐植酸、黄腐酸、生化黄腐酸肥料；（2）生产腐植酸抗旱剂、增效剂、生长刺激剂等。生化黄腐植酸（液、粉）；精加工腐植酸原料精制（高纯）黄腐植酸（液、粉）；（1）医药、保健、环保及工业等产品原料；（2）生长刺激剂、抗旱剂及水溶性腐植酸、黄腐酸肥料。精制（高纯）生化黄腐植酸（液、粉）第18页，共21页，2023年，2月20日，星期四2023/5/8秋景深秋实博士19常规性肥料鉴别知识一摸、二看、三闻、四烧、五溶；①将肥料放在手心用力握住或按压转动。有“油湿”感的即为正品，干燥的则很可能是假冒的。②一看包装。正规厂家生产的化肥外包装规范，注有商标、产品名称、净重、厂址等。假冒伪劣化肥的包装粗糙，信息标识不清，印刷质量差。二看粒度和颜色。氮肥和钾肥多为结晶体，磷肥多为块状或粉末状的非晶体。氮肥（除石灰氮外）几乎全为白色；钾肥为白色或略带红色。③通过肥料的特殊气味来判断。如碳酸氢铵有强烈氨臭味；硫酸铵略有酸味；过磷酸钙有酸味。而假冒伪劣肥料气味不明显。④将化肥样品加热或燃烧。碳酸氢铵经过燃烧可直接分解并产生