美化完成陈列与销售关联性的方法与技巧 之二 店铺布局24

珠宝首饰展示设计教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary陈列与销售关联性的方法与技巧之二店铺布局建设者姓名：李孔亮一二三目录CONTENTS动线货架与商品的变化海报的应用特价促销的应用四五六收银处的应用色彩、光线、声音、气味的应用一、动线问题：你和朋友去果园郊游，碰到一个岔路，其中一条通往河边，但是不知道是哪一条。如图，若是你，会试验哪一条道路？Y一、动线上面两家店面的顾客动线是怎样的？一、动线这个例子告诉我们，店面的布局要适应人的某些固有习惯以及偏好，才能使得顾客有兴趣看完整个商店。★不要逆反人的行走习惯。★要保持行走通道的畅通。一、动线

为什么顾客只逛了一半就离开了？这个例子告诉我们要尽量调动顾客的兴趣。在通道陈列中要有陈列或装饰上的变化，以吸引顾客。二、货架与商品的变化动线要尽量延长，而时间一长，顾客就容易分心，所以要在货架的陈列与商品的组合上有所变化，吸引顾客进一步观看。三、海报的应用活动海报放置在显眼位置。当顾客看到时，就会被吸引进一步观看。海报的张贴是一个比较大的学问。每个厂家都印制了很多海报。说海报好，是因为海报张贴容易，面积大，比较显眼，可以把节日的促销信息尽情收集。说它不好，是因为海报是更换品，海报的制作质量会影响促销效果。三、海报的应用

张贴海报最主要的就是要讲究气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的要求如下：1、明显。从画面设计到陈列摆放，讲究明显。海报放在最明显的黄金位置。2、简单。画面的信息尽量简单，不要在有限的画面容纳过多内容，丧失卖点冲击力。三、海报的应用三、海报的应用促销品的销售气氛很能吸引人。要应用好海报和特价陈列方式。通常情况货品要丰满，而特价品的陈列更要体现货的量感。四、特价促销的应用收银处的设置通常是要要起到延伸动线的作用，通常都是在最里面的中部位置。收银的等待通常无趣，所以不妨做特价及一些小物件的陈列布置以加强附加销售。五、收银处的作用颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一，柜台陈列时应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色的搭配。★道具颜色与柜台颜色搭配相协调，★道具与首饰颜色的搭配，具体操作时可采用对比色或协调色来突出首饰，目前国内市场上常见的几种搭配方式为：1.用黑色丝绒托盘盛放白色金属（铂、K金、钯)镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒。2.用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对比衬托翡翠的艳绿。3.用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美。4.用淡蓝色丝绸托盘盛放铂首饰，衬托出铂的银白色的光芒。装饰物：为了使整个柜台更加活泼、生动、可用托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶等器物以及卡通动物等。六、色彩、光线、声音、气味的应用灯光：珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下：★翡翠，红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光★钻石，浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光★欧珀，珍珠等易失水的宝石，柜台内要求配置小杯水，以保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。

音乐：音乐方面的运用：配以欢快、抒情的歌曲，来增强购买现场的气氛、增强品牌所要表现情感因素。同时，让来到店面/专柜的每一位客感受音乐带来的愉悦